1.

Escoja 5 principios del arte de la guerra susténtelo desde su perspectiva, luego

en cada uno de ellos proponga un ejemplo o aplicación en las organizaciones.
 Como lo importante son las personas, hay que establecer compensación
justa y reconocer siempre la labor, dando los mejores premios

Una cosa importante es que, a la hora de motivar y recompensar, no siempre el

dinero es el mejor incentivo. Aunque se salga del ámbito de este material, me
gustaría comentar que está ampliamente comprobado por multitud de estudios, en
contextos distintos, que las recompensas meramente monetarias no aumentan el
rendimiento dentro de una empresa.

Una combinación de reconocimiento de la labor, tener una actividad que suponga

un desafío y guste, además de la combinación con una recompensa monetaria justa,
es el mejor motivador en cada estudio serio que se ha hecho sobre el tema. Sun
Tzu hablaba de la importancia de la recompensa, aquí debemos completar con la
importancia del tipo de recompensa adecuada.

Ejemplo: Un ejemplo claro de esto, es que los empleados en una organización son
clave importante, Un empleado que se siente mal compensado, es un individuo que
va en contra de los intereses de la organización, no pondrá el mismo interés y
potencial del empleado que se encuentra bien retribuido.

 sobre las proposiciones de la victoria y la derrota “como regla general, es

mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo”.

Es decir luchar y vencer en todas las batallas no es excelencia suprema, la

excelencia suprema es vencer al enemigo sin luchar.

Una empresa pequeña con una estrategia tiene éxito, debe considerar
adecuadamente los recursos de la empresa, aprovechando las oportunidades que
se presenten en el entorno y siempre estar al frente de las amenazas.

Caso: Facebook compra Instagram En términos prácticos, las grandes compañías

que absorben startups, deberían dejar sus equipos y sus productos intactos. Un
ejemplo de esto sucedió el año 2012 cuando Facebook realizó la compra Instagram
por 1.000 millones de dólares, así, la principal red social del mundo se hizo con la
aplicación de moda para compartir fotos.

 Ganará quien sepa cuando luchar y cuando no

Siempre hay empresas que están persiguiendo la competencia si la empresa hace

un evento esta empresa también hace un evento ,la competencia hace una valla
publicitaria esta empresa también coloca una valla en el mismo lugar, esto es muy
importante hay que saber cuándo luchar y cuando no, no está bien estar siempre a
la defensiva, o en un proceso de ataque con una empresa o una persona porque es
desgastante no tiene sentido, es más algunas veces es mejor retirarse y juntar
energías esto quiere decir que algunas veces recomiendo que los competidores ya
taquen y nosotros juntar fuerzas y atacar cuando es debido.

 Someter al enemigo es la mejor desestreza

Hay momentos en que tenemos que unirnos con nuestra competencia para derrotar
una competencia más fuerte, por ejemplo una multinacional que viene a penetrar el
nicho de mercado que tenemos y disputamos en nuestro territorio, una manera es
el reunirse con nuestro competidor y acordar que productos y que precios dar,
también el de conformar un consorcio o una unión temporal y así defender el
“territorio” o los clientes.

Otro ejemplo es que hay momentos en que tenemos que unirnos con nuestra
competencia para derrotar una competencia más fuerte, por ejemplo una
multinacional que viene a penetrar el nicho de mercado que tenemos y disputamos
en nuestro territorio, una manera es el reunirse con nuestro competidor y acordar
que productos y que precios dar, también el de conformar un consorcio o una unión
temporal y así defender el “territorio” o los clientes.

 Evita lo que es fuerte y ataca lo que es débil

Podemos afirmar que son cada vez más las empresas que brindan productos y
servicios similares o sustitutos, por lo que resulta más difícil marcar la diferencia.
Por lo tanto, aprovechar las fortalezas nuestras en posicionar marcas y atacar las
debilidades de la competencia y desarrollar más valor agregado a nuestros clientes,
constituyen las mejores formas de posicionarse en el mercado. En el marketing no
reside en convencer al cliente de las excelencias del producto y/o servicio, o sus
necesidades. El objetivo del Marketing de guerra es desplazar, hacer retroceder, o
bloquear a la competencia para captar así a los clientes.

2. Citar un ejemplo real de las estrategias aplicadas por organizaciones como

estrategias organizacionales, comerciales o productivas.

 Estrategia comercial Coca-Cola, un producto global que sabe del mercado

local
La estrategia de la multinacional se define con los socios locales.
Coca-Cola Servicios de Colombia, la filial local de la estadounidense The Coca-Cola
Company, es la ganadora de la categoría a la Mejor Estrategia de Mercado, luego
del sondeo contratado por Portafolio.

El reconocimiento se suma a los muchos que ha recibido a nivel local por su

innovación y la inigualable receta de la gaseosa.

El gerente para la región andina de Coca-Cola, Ricardo Cortés Izquierdo, dice que
la fase de llevar los productos al consumidor es una labor que requiere consistencia
tanto en los mensajes como en la calidad, para lograr permanecer en el tiempo.

Considera que los mensajes asociados a la promoción de la marca van cargados,

entre otros, de optimismo, reunión familiar y apego a la tradición. También considera
que Coca-Cola ha sido una marca vanguardista porque, por ejemplo, dio un rol
protagónico a la mujer y los afrodescendientes en tiempos de discriminación.

 Un ejemplo de esto es movistar ofrecer la oferta de adquirir dos productos

por el precio de uno. Comprando un celular por el precio de uno

 Otro ejemplo es Jumbo, ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a

mitad de precio por la compra del primero.

Estrategias organizacionales
Se encarga de adquirir una empresa competidora con el fin de conseguir mayores
recursos y una ventaja competitiva ante otros competidores (estrategia de
integración horizontal).
El arte de la Guerra: Principios sobresalientes e importante considerados por Sun
Tzu.

Presentado por:

Elvia Rodríguez López

Presentado a:

Carlos Bocanegra

Universidad Cooperativa de Colombia

Facultad de Ciencias Administrativas, Contables y Comercio Internacional.

Santa Marta

2018