ANALISIS COMPETITIVO DE PORTER

 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

Actualmente en la ciudad de Lambayeque existe un alto porcentaje de consumo masivo

de agua de mesa, esto es gracias a la necesidad del consumo diario de agua. Entre las
empresas que más han logrado participación en el mercado y, que a su vez, han
penetrado el nombre de sus marcas en la mente del consumidor; podemos encontrar a:

 San Mateo
 San Luis
 Agua Cielo
 Agua San Carlos

 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

El consumo de agua de mesa se ha visto incrementado con el pasar de los tiempos, es
por ese motivo que se ha convertido en un negocio rentable, ya que el pensamiento de
las personas ha cambiado respecto al consumo de agua por motivo de salud, bienestar
y estilo de vida.

Es por ello que existirán nuevos competidores que deseen copiar el servicio o el giro del
negocio, en este caso las empresas existentes se deben caracterizar por la calidad de su
producto, precio, garantía relaciones amables con los clientes y servicio de calidad al
cliente para poder contrarrestar la entrada de nuevos competidores.

 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Actualmente existen productos sustitutos que se han desarrollado en el sector de

bebidas, ya que al momento de saciar nuestra sed existen una gran diversidad de
productos, lo cual representa una amenaza para el sector de agua.

 Aquarius
 Frugos
 Bebidas isotónicas
 Gaseosas
  PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores se encargarán de brindar todos los productos necesarios para la
elaboración a un precio de acuerdo al mercado, ofreciendo las condiciones requeridas y
los plazos de entrega adecuados y a tiempo.

 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

El interés de los consumidores de cualquier empresa, es adquirir el producto a un precio
bajo y esto se podrá conseguir en mayor o menor medida en función del poder de
negociación que tenga.

Una de las ventajas de nuestro producto, es que es vital para todos los consumidores ya
que las personas necesitan consumirlo.

Poder de negociación de
proveedores

Se encargarán de brindar todos los

productos necesarios para la
elaboración a un precio de
acuerdo al mercado, ofreciendo
las condiciones requeridas y los
plazos de entrega adecuados y a
tiempo.

Amenaza de nuevos competidores Rivalidad entre competidores Amenaza de productos sustitutos

existentes
El consumo de agua de mesa se ha Existe una gran diversidad de
visto incrementado con el pasar de Las marcas que se encuentran en productos, lo cual representa una
los tiempos, es por ese motivo que la mente del consumidor son: amenaza para el sector de agua.
se ha convertido en un negocio
rentable, ya que el pensamiento de - San Luis - Aquarius
las personas ha cambiado respecto - San Mateo - Gaseosas
al consumo de agua por motivo de - Cielo - Bebidas isotónicas
salud, bienestar y estilo de vida. - San Carlos - Frugos

Poder de negociación de clientes

El interés de los consumidores de

cualquier empresa, es adquirir el
producto a un precio bajo y esto se
podrá conseguir en mayor o
menor medida en función del
poder de negociación que tenga.
 MATRIZ INTERNA Y EXTERNA

PUNTAJES TOTALES
PONDERADOS DE EFI

Fuerte Promedio Débil

3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99

4.0 3.0 2.69 2.0 1.0

I II III
Alto CRECER Y
PUNTAJES
3.0 a 4.0 CONSTRUIR
TOTALES
PONDERADOS DE 3.0
EFE CONSERVAR Y
2.55
IV V
Medio MANTENER
2.0 a 2.99

2.0
VI COSECHAR O
DESINVERTIR
Bajo
1.0 a 1.99

1.0
VII VIII IX

EFI= 2.69
EFE= 2.55

Como se visualiza en la matriz IE, de acuerdo a los valores totales de las matrices EFI y
EFE la empresa “San Félix” se encuentra en la segunda región de la matriz IE que significa
conservar y mantener para ello trabajara con las estrategias de penetración de mercado,
es decir incrementado la participación de la empresa con el producto actual, buscando
que los clientes fidelizados compren más o atrayendo clientes de la competencia
buscando la apertura de nuevos establecimientos propios con el mismo rubro comercial.

Otra de las estrategias a trabajar es el desarrollo de producto, basándose en la

diversificación de estas (nuevas presentaciones); también se realizará productos de
mejor calidad para poder satisfacer las necesidades insatisfechas de los clientes o cubrir
necesidades no cubiertas en el mercado actual, buscando la diferenciación de los
competidores directos ubicados en el mismo lugar estratégico.