Fundamentos de mercadotecnia

Unidad 3. La mezcla mercadológica

Orientación a la calidad

La forma en la que se establecen estas estrategias se puede ubicar en la siguiente tabla:

Tomando en cuenta los dos factores de calidad y de precio, para la elaboración de

estrategias, se puede obtener el cuadro anterior, el cual se forma a partir de los atributos
de alto, medio y bajo, y que con base en éstos se obtienen diversas estrategias que
pueden ayudar a posicionar el precio en el mercado. A continuación se desglosa cada una
de las estrategias:

o De prima: dentro de esta estrategia se trabaja con productos que tendrán un precio
alto, pero igualmente tendrán una calidad alta. Ejemplo de ello es la línea de pianos
Steinway & sons, los cuales ofrecen pianos de muy alta calidad, pero igualmente el
precio es alto.

o De penetración: esta estrategia se centra en ofrecer un precio medio por una

calidad alta, la cual tiende a atraer más rápido al mercado. En este caso, la mayoría
de los productos nuevos que entran al mercado utilizan esta estrategia para lograr
ocupar un lugar entre los demás competidores.

o De súper ganga: en la cual el precio es bajo, sin embargo, la calidad es alta, lo cual
crea en la mente del consumidor la imagen de un producto bueno, bonito y barato, el
cual sería un desperdicio no comprar en ese momento.

o De sobre precio: en ésta se ofrece un producto o servicio de calidad media pero a

un precio alto, esto se usa como una forma psicológica de aparentar un producto de
muy alta calidad para poder cobrar un precio alto, sin embargo, la calidad del
producto o servicio es de un nivel medio.

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Unidad 3. La mezcla mercadológica
Orientación a la calidad

o De calidad promedio: se ofrece un producto o servicio de calidad media y precio

moderado, lo cual no crea ninguna situación de conflicto en el consumidor, es bueno
aplicarla cuando los competidores utilizan una estrategia de precio alto y de precio
bajo, ya que situará al producto o servicio en medio, como un producto que posee
las mejores cualidades de ambas competencias.

o De ganga: en esta estrategia el precio se considera como una ganga, esto es, una
calidad media por un precio moderado.

o De golpear y correr: se utiliza cuando se aplica un precio bajo por un producto de

calidad alta; este tipo de estrategias son muy utilizadas cuando se quiere
desequilibrar a la competencia en un momento crítico para ellos.

o De productos aparentes: es cuando un producto o servicio posee una baja calidad

y el precio es medio, por lo que tiende a confundir a los consumidores.

o De productos baratos: son aquellas en donde el producto es de bajo precio y de

baja calidad.

Para fortalecer tus conocimientos acerca de este tema se recomienda.

Investigar en sitios especializados artículos que refieran a la fijación de precios con

orientación a la calidad .

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