Nombre de Estudiante: Lady Tatiana Cárdenas Silva

ANALISIS DE LA PELICULA “EN BUSCA DE LA FELICIDAD”

La película retrata la vida de Chris Gardner, quien en medio de una crisis personal, pero
con el espíritu emprendedor que ha tenido desde siempre (incluso invirtiendo bajo riesgos
muy altos en ocasiones) continua con la creencia en que él puede hacer algo importante
con su vida. Tiene características fundamentales en ventas, como el hecho de ser
desinhibido, característica que se presentó en varios momentos, especialmente cuando al
presentarse en la entrevista hablo de manera segura aún cuando su vestimenta no era la
mejor, en esa misma situación ha sido dominante, pues el dirigió la entrevista y las
conclusiones.

Demuestra una gran creatividad y persistencia en la forma de sortear las dificultades,

incluso en el momento de vender su sangre con tal de poder continuar en el hecho de ser
un corredor de bolsa.

Al momento de entrar en la oficina cada día ha sabido ser asertivo en determinados

momentos, enfrentando las situaciones con confianza, esfuerzo y seguridad, ha sabido
mantener la paciencia incluso en momentos que parecía desfallecer, Chris Gardner es un
ejemplo de fortaleza en la forma de enfrentar la vida y su propia carrera.
PERSUASIÓN

Según Perloff (1993), la persuasión sería aquella actividad por la que el emisor intenta
suscitar un cambio en las actitudes, creencias y/o acciones del receptor -o receptores- a
través de la transmisión de un determinado mensaje, que es susceptible de ser aceptado
o rechazado por éste último.

Las principales variables que influyen en el proceso de persuasión y en su resultado

(McGuire, en Ruiz (1998) 1985).

La fuente persuasiva: En este aspecto son dos características las que pueden influir. La
primera, la credibilidad de la fuente, lo cual depende de que tan competente parezca la
persona que intenta persuadir credibilidad, el segundo tiene que ver con el atractivo,
debido a que se suele asociar la belleza con mayor honestidad y credibilidad.

Mensaje: Existen mensajes de tipo racional o emotivo, ambos suelen ser efectivos
dependiendo del tipo de actitud que se quiera influir, además es importante que los
argumentos lleven a una conclusión que permita sintetizar el punto al que se quiere llegar,
pues facilitar la toma de decisiones del receptor.

El receptor: Las investigaciones muestras resultados contradictorias, si bien un nivel de

inteligencia y autoestima alto facilitan la recepción del mensaje dificultan su aceptación y
personas con estas características se resisten a ser persuadidos.

Las investigaciones sobre persuasión suelen tener resultados muy diversos y poco
concluyentes y por ello aún hay mucho que descubrir.

PERCEPCIÓN SOCIAL

El estudio de la Percepción Social comenzó en los años 50 al interior de Escuela de la

Gestalt, teorizando que los mismos elementos que interfieren en la precepción de objetos
también lo hacen en la percepción de las relaciones sociales.

Heider (1958) afirma que en el caso de la percepción de personas, no sólo percibimos

como invariables sus características físicas sino también otro tipo de rasgos, como las
creencias, las capacidades, la personalidad, para este autor la diferencia fundamental
entre la percepción de los objetos físicos y la percepción de las personas es que a éstas
se las percibe como causa de sus propias acciones. En otras palabras percibimos a las
personas como causas y sus acciones como efectos.

En este intento de explicar el comportamiento de los demás, la persona puede atribuir la

conducta a factores internos (la personalidad, la capacidad, las actitudes, etc.) o a
factores externos (la situación, el azar, etc.).

Uno de los ejemplos utilizado por Heider (1958) para ilustrar la diferencia entre ambos
tipos de atribución son las explicaciones sobre el fracaso:
 El fracaso, por ejemplo, puede ser atribuido a la falta de habilidad, una característica
personal, o a la suposición de que la tarea a realizar implica una gran dificultad, una
condición del medio. El que la atribución se realice sobre una u otra causa dependerá
de otros factores como, por ejemplo, la información sobre el éxito o fracaso de otras
personas y la tendencia a atribuir las consecuencias de las acciones a la persona.

La percepción social involucra esfuerzos para formar una impresión global de las otras
personas. Al interactuar con otros, y especialmente cuando es la primera vez, tratamos de
combinar diversos trozos de información en una impresión general consistente (Barra,
1998).

El sentido común sugiere que las primeras impresiones son muy importantes, y al igual
como sucede en muchos otros casos, la evidencia empírica tiende a concordar con esta
creencia de sentido común. Asumimos que las impresiones iniciales que formamos sobre
otros moldearán el curso de nuestros futuros encuentros con ellos, y que tales
impresiones pueden ser muy resistentes al cambio, aún frente a información posterior
contraria. Varias décadas de investigación muestran que tales supuestos son correctos
(Baron & Byrne, 1994).

REFERENCIAS

Baron, R. & Byrne, D. (1994). Social psychology: Understanding human interaction (7th.
ed.). Boston: Allyn and Bacon.

Barra, E. (1998) Psicología Social, Universidad de concepción, recuperado de

http://www.sibudec.cl/ebook/UDEC_Psicologia_Social.pdf

Heyder, F. (1958) The psychology of interpersonal relations. Lawrence Publishers:

London.

Perloff, R. (1993) The dinamics of persuasión, Routdledge: New York

Ruiz, J. (1998), «Mensajes persuasivos», en MOYA, M. y cols. (eds.), Prácticas de

Psicología Social, Madrid, UNED, pp. 87-92.