Cartilladeemprendimientogradosexto 130918133408 Phpapp02 PDF

Cartilla de emprendimiento grado sexto
EMPRENDIMIENTO EN
LA ESCUELA
Formación para secundaria
Carlos Giovany Valencia Cifuentes
Emprende Crea Innova Aprende
6
TABLA DE CONTENIDO
A modo de presentación .............................................................................................................................. 4
Emprendimiento ........................................................................................................................................... 6
Mentalidad emprendedora .......................................................................................................................... 9
Mentalidad emprendedora ........................................................................................................................ 15
Un ejemplo de vida..................................................................................................................................... 20
Pasión por emprender ................................................................................................................................ 23
Potencial emprendedor .............................................................................................................................. 27
Miedo e incapacidad .................................................................................................................................. 33
Aprovechamiento de recursos ................................................................................................................... 39
En busca de oportunidades ........................................................................................................................ 43
Retroalimentación ...................................................................................................................................... 48
El trabajo .................................................................................................................................................... 53
Profesiones ................................................................................................................................................. 56
Oficios ......................................................................................................................................................... 59
independencia ............................................................................................................................................ 62
Empresario vs Empleado ............................................................................................................................ 67
productos ................................................................................................................................................... 74
Servicios ...................................................................................................................................................... 77
El plan de negocios ..................................................................................................................................... 81
del plan a la acción ..................................................................................................................................... 86
Puesta en marcha del mini proyecto .......................................................................................................... 89
Visión .......................................................................................................................................................... 92
Misión ......................................................................................................................................................... 96
Logotipo ...................................................................................................................................................... 99
Eslogan ..................................................................................................................................................... 105
Jingle ......................................................................................................................................................... 108
Valores empresariales .............................................................................................................................. 111
1
Nombre de la empresa ............................................................................................................................. 116
Empaque y embalaje de tus productos .................................................................................................... 122
Muestras empresariales ........................................................................................................................... 124
Retroalimentación .................................................................................................................................... 125
La radio ..................................................................................................................................................... 129
La prensa .................................................................................................................................................. 133
La televisión .............................................................................................................................................. 135
EL internet ................................................................................................................................................ 138
Las vallas publicitarias .............................................................................................................................. 140
Las promociones ....................................................................................................................................... 143
Las tendencias del mercado ..................................................................................................................... 145
Proyecto feria del emprendimiento ......................................................................................................... 148
cibergrafía................................................................................................................................................. 152
2
PRIMER PERIODO
3
PRESENTACIÓN
A MODO DE PRESENTACIÓN
El área de emprendimiento dentro de las instituciones

educativas es la clave para formar estudiantes en
competencias laborales generales y específicas,
organizacionales y empresariales, personales,
interpersonales, entre otras, con las cuales los estudiantes
aprenderán a identificar oportunidades de negocio, generar
nuevas ideas, trabajar en equipo, entre otros.
Con el ánimo responder a estas necesidades, se han creado

estás cartillas sobre educación en emprendimiento para
cada uno de los grados de la básica secundaria y media, de
manera que los docentes puedan tener herramientas
gratuitas para aplicar en sus aulas de clases.
Estas cartillas tienen lecturas, ilustraciones y

actividades que ayudaran a los docentes a darle sentido a
un área que es compleja y en la cual no se encuentra
mucho material.
4
5
ACTIVIDAD SEMANA 1
EMPRENDIMIENTO
CONCEPTOS
E l emprendimiento es una manera de pensar y actuar

orientada hacia la creación deriqueza. Es una
forma de pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con visión global y llevada a
cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un
riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que
beneficia a la empresa, la economía y la sociedad.
Actividad: con base en la siguiente lectura

elabora la sopa de letras.
Cultura:Conjunto de valores, creencias, ideologías,

hábitos, costumbres y normas, que comparten los
individuos en la organización y que surgen de la
interrelación social, los cuales generan patrones de
6
comportamiento colectivos queestablece una identidad
entre sus miembros y los identifica de otra organización.
Emprendedor:Es una persona con capacidad de innovar;

entendida esta como lacapacidad de generar bienes y
servicios de una forma creativa, metódica,
ética,responsable y efectiva.
Emprendimiento:Una manera de pensar y actuar

orientada hacia la creación deriqueza. Es una forma de
pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades,planteada con visión global y llevada a
cabo mediante un liderazgo equilibrado y lagestión de un
riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que
beneficia a laempresa, la economía y la sociedad.
Empresarialidad:Despliegue de la capacidad creativa

de la persona sobre larealidad que le rodea. Es la capacidad
que posee todo ser humano para percibir einterrelacionarse
con su entorno, mediando para ello las competencias
empresariales.
Formación para el emprendimiento.
7
La formación para el emprendimientobusca el desarrollo
de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan
entre otros la formación en competencias básicas,
competencias laborales, competencias ciudadanas y
competencias empresariales dentro del sistema educativo
formal y no formal y su articulación con el sector
productivo.
Plan de Negocios.Es un documento escrito que define

claramente los objetivosde un negocio y describe los métodos
que van a emplearse para alcanzar los objetivos.
Cultura
Emprendedor
Emprendimiento
Empresarialidad
Formación
Planes
8
Tarea: En tu cuaderno elabora un
cuento mínimo de una página con su
respectivo dibujo coloreado, donde
aparezcan las palabras que trabajamos
en la clase de hoy.
ACTIVIDAD SEMANA 2
MENTALIDAD EMPRENDEDORA
¿QUIÉN ES UNA PERSONA CON MENTALIDAD EMPRENDEDORA?
T ener mentalidad emprendedora es ser capaz de

cambiar el entorno en el que vivo para bien, es
decir, si por ejemplo mis padres tienen una
necesidad económica en casa, puedo tomar la decisión de
vender dulces en los descansos, obtener materiales
9
reciclables y venderlos en lugares acondicionados para ello,
y así ayudar con la necesidad de mi hogar, en otras
palabras, tengo que ser un niño, niña o adolescente
creativo(a) con la capacidad suficiente para dar la
solución a los problemas que se presenten en cualquier
campo de mi vida, ya sea económico, familiar, escolar,
entre otros.
Una persona con mentalidad emprendedora debe ser

formada en emprendimiento, ser creativo y tener otras
características que ya vimos en el primer módulo de esta
cartilla…
Actividad: con base en las palabras de la

clase anterior elaborar el siguiente
crucigrama.
Horizontales
10
1. Es un documento escrito que define claramente los
objetivos de un negocio y describe los métodos que van
a emplearse para alcanzar los objetivos.
2. Busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento

con acciones que buscan entre otros la formación en
competencias básicas…
3. Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos,

costumbres y normas, que comparten los individuos en
la organización y que surgen de la interrelación
social...
Verticales
1. Una manera de pensar y actuar orientada hacia la

creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar
y actuar centrada en las oportunidades…
2. Despliegue de la capacidad creativa de la persona

sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que
posee todo ser humano para percibir e
interrelacionarse con su entorno, mediando para ello
las competencias empresariales.
11
3. Es una persona con capacidad de innovar; entendida
esta como la capacidad de generar bienes y servicios de
una forma creativa, metódica, ética, responsable y
efectiva.
12
1
“Los sueños de los emprendedores, son solidarios no solitarios;
están centrados, no en ellos mismos, sino en el bien común; en un
mundo mejor”
2 1 2
13
Tarea:desarrolla en tu cuaderno la siguiente actividad.
Menciona 5 cualidades que tengas, y en qué te han

ayudado en tu vida hasta hoy.
Menciona 5 defectos que tengas y, en qué te han
afectado en tu vida hasta hoy.
¿Crees que tus cualidades te sirven para ser una
persona emprendedora? Justifica tu respuesta.
En tus palabras define lo que es mentalidad
emprendedora.
¿Cómo demuestras en tu vida cotidiana que eres una
persona emprendedora?
14
“El emprendedor gira en torno a un aprendizaje continuo, ciclos
que se repiten: aprender, enseñar, demostrar, entrenar, delegar y
desarrollar”
ACTIVIDAD SEMANA 3
MENTALIDAD EMPRENDEDORA
EL NUEVO TRAJE DEL REY
H abía un pueblo donde vivía un rey, que a pesar

de gozar de todas las comodidades se preocupaba
mucho por una sola cosa: Su manera de

vestir.
El rey gastaba su fortuna en obtener los más

preciosos y finos trajes, para verse como una
persona distinguida y elegante, tenía tantos trajes que

podía vestir uno diferente a cada hora del día, tanto que
la mayor parte del tiempo lo pasaba en su vestuario real.
Un día, en el pueblo de este rey vanidoso, a donde llegaba

mucha gente de distintos lugares, se presentaron un par de
15
hombres, pícaros estafadores que habían escuchado de la
fama de este rey vanidoso y su desmedido afán por el buen
vestir.
Al presentarse delante del rey, afirmaron

poder confeccionarle a su majestad, el traje más hermoso
que pudiera imaginar, con los colores más bellos y la tela
más suave y delicada que jamás haya existido; aunque lo
más espectacular de dicha prenda, era que no podía ser
vista por gente que fuera inepta para su cargo, o que
fuera irremediablemente estúpida.
Fascinado por la idea, el rey concluyó que tener dicha

prenda tan hermosa y tan útil, le ayudaría a comprobar
quienes de sus súbditos no eran aptos para sus cargos y que
personas eran tontas y cuáles no, razón por la cual decidió
adquirir el traje especial.
Enviando a sus empleados a abonar una

fuerte cantidad de dinero a los pillos, estos
montaron un pequeño taller ficticio donde se
16
suponía que elaboraban la prenda con las telas más finas
del reino y el oro que ellos mismos se robaban en su
brillante engaño.
Afanado por el trabajo final, el rey decidió enviar a sus

empleados nuevamente para observar el progreso del
trabajo, ya que al conocer la particularidad de la tela,
invisible a los ineptos y estúpidos, quería comprobar que su
gente misma estuviera capacitada para ver la tela; no
era porque tuviera temor de que el mismo no pudiera ver el
traje.
Finalmente, los empleados, que al no poder ver el traje,

pero por temor a perder su cargo, dieron buenas noticias
sobre el nuevo traje del rey, quien finalmente pudo vestir
su asombrosa prenda.
En un intento por hacer más real el hecho de vestir un

traje invisible, lo pillos y empleados del rey simularon
incluso ayudarle a ponerse la prenda, unos por pillos, y los
otros por hipócritas.
17
Finalmente el rey salió a la calle a mostrar su hermoso
traje, frente a toda la gente del pueblo, que de antemano
estaba enterada de las propiedades del traje invisible, y al
notar que la mayoría no podía ver el traje invisible, no
hicieron más que aclamar al rey y alabar la hermosura
del traje invisible.
Hasta que un niño del pueblo observó al rey y sin temor

alguno expresó:
¡Pero si va desnudo!
Seguidamente el público comenzó a murmurar y

finalmente cada uno de los habitantes del pueblo repetía
la frase del niño.
El rey pudo notar el alboroto y supo entonces que la gente

finalmente había entrado en razón y descubierto la
verdad, sin embargo, con la frente en alto finalizó su
caminata a través del pueblo
Fin.
18
Actividad: Responde el siguiente cuestionario
sobre la historia “El nuevo traje del rey”
1. ¿Crees que los pillos tenían mentalidad

emprendedora? Justifica tu respuesta.
2. ¿Crees que la mentalidad de los pillos es la más

adecuada para ser personas emprendedoras? ¿si, no y
por qué?
3. Un compañero te propone que hagan un negocio para

ganar un buen dinero y te dice: en la sala de sistemas
del colegio hay muchos mouse, y están en un lugar
donde son fáciles de sacar. Tengo una persona que los
compra a buen precio y además el profesor no se
dará cuenta,porque es muy despistado.
o ¿Cuál sería tu actitud frente a tal
propuesta?
19
o ¿Crees que esa es la mejor forma de ser un joven
emprendedor? Justifica tu respuesta.
4. ¿Qué harías en caso de que el rey del cuento te diera

la oportunidad de elaborar su traje? ¿lo engañarías?
5. Cuenta una experiencia de alguien que conozcas que

le hayan hecho una propuesta indecente para ganar
dinero, ¿Cuál fue la reacción de esa persona y qué
opinas de ello?
“Un emprendedor sabe que, nadie es un bueno para nada, ni un

bueno para todo; todos somos buenos para algo y en eso,
debemos ser los mejores”
ACTIVIDAD SEMANA 4
UN EJEMPLO DE VIDA
TONI MELENDEZ
20
N ació sin brazos debido a los estragos de un
medicamento recetado por orden médica a su
madre durante el embarazo. El medicamento
"Talidomide" debía calmar los efectos de náuseas del
primer semestre de embarazo, pero sus efectos dejaron un
terrible saldo, miles de niños nacieron con deformidades, sin
brazos, sin pies o faltándole ambos.
Cuando niño, Tony veía a su papá tocar la guitarra y

sintió el gran deseo de poderla tocar también, hasta que un
día su papá puso la guitarra en el suelo. "Tony", dijo,
"anda a lavar los pies". Se los lavó y se sentó a tocar la
guitarra por primera vez. Nunca dejó que su condición
física le desanimara, y con mucho esfuerzo y práctica,
aprendió a tocarla magistralmente con los dedos de sus pies.
Tony empezó a tocar en misas y en conferencias, hasta que

lo vio alguien que trabajaba en la organización de las
actividades para la visita del Papa a Los Ángeles en 1987.
Tony fue seleccionado para cantarle al Papa y a los
jóvenes, y allí ocurrió el famoso encuentro.
Desde ese momento no ha descansado, ha viajado a través

de los Estados Unidos y a más de 30 países alrededor del
21
mundo, compartiendo su música y hermoso testimonio vida
y fe. Actualmente reside en Branson, Missouri, con su
esposa y dos hijos. Allí también tiene una banda.
Link del video de su historia.
http://www.youtube.com/watch?v=5cIFJI1wyiE
Actividad: Elabora el siguiente cuestionario de

acuerdo a la lectura y video sobre la vida de
tony Meléndez.
1. ¿Por qué crees que Tony Meléndez es un emprendedor?

2. ¿Qué enseñanza te deja la vida de este gran hombre?
3. ¿Cómo te sentirías, y qué harías con tu vida, si no
tuvieras brazos?
4. ¿Qué consejo le darías a Tony Meléndez si estuviera
deprimido por su situación?
5. Elabora un escrito de una página sobre las
limitaciones tanto físicas, como emocionales que tú
tienes y cómo podrías solucionarlas para poder salir
adelante en todo lo que te propongas.
22
ACTIVIDAD SEMANA 5
PASIÓN POR EMPRENDER
LA PASIÓN TE LLEVA A LOGRAR TUS METAS
S egún Andy Freire en su libro la pasión por

emprender, ésta, “parte de tener coraje y
convicción en lo que uno quiere emprender”. Lo
cual significa que no hay que ser ricos, ni ser
universitarios para lograr ser una persona emprendedora,
lo importante es tomar la decisión, ser constantes, y no
desmayar ante el primer fracaso que se nos presenta, por el
contrario, es estar en la capacidad de afrontar nuevos
retos, volver a iniciar si es necesario, intentarlo una y
otra vez, tomar riesgos, evaluar los fracasos, aprender de
ellos y, por sobre todo, amar lo que se está haciendo, es decir,
dedicar mi alma, vida y corazón al proyecto que estoy
emprendiendo, para que así cuando logre mi objetivo,
quede la satisfacción del deber cumplido y, por
23
consiguiente el dinero aparezca sin la necesidad de
buscarlo.
El éxito de un proyecto consiste en la pasión con la que se

realice, esto significa sacrificar tiempo, amistades,
gustos;consiste en ser humildes y dejarnos enseñar de los
que saben, ser optimistas, soñadores y hacernos responsables
de nuestro proyecto, sin poner excusas ni condiciones a lo
que queremos lograr, es decir, la pasión requiere de un gran
compromiso.
Actividad: En equipos de 3 elabora cinco

(5)trovas que hablen de la pasión que debemos
tener como emprendedores, compártelas con tus
compañeros y docente antes de finalizar la clase,ponle un
nombre a tu grupo y recuerda que las trovas deben tener
rima.
Ejemplos:
Si emprendedor quieres ser

Te canto esta canción
Lo que debes tú tener
24
Es siempre una gran pasión.
Si hoy quieres emprender

Y quieres siempre triunfar
Te debes capacitar
Y además sacrificar
Y además sacrificar
Lo dice este trovador
Debes tener muy en cuenta
Ser siempre un gran soñador
Ser siempre un gran soñador

Lo digo y con razón
Para ser un empresario
Debes tener corazón.
No hay que tener dinero

Yo vengo y te lo aviso
Lo que hay que tener mi amigo
25
Es un grande compromiso
Compromiso con tus sueños

Y con tu gran objetivo
Y tener una actitud
De ser siempre positivo
De ser siempre positivo

Responsable y muy constante
Y trabajar arduamente
Muy duro y a cada instante
Si en un momento fracasas
La tristeza es dominante
Ponle mucha verraquera
Y vamos es pa’ delante
Y yo ya me les despido
Y no digan que les miento
26
Pónganle mucha atención
Al área de emprendimiento.
ACTIVIDAD SEMANA 6
POTENCIAL EMPRENDEDOR
MIS TALENTOS AL SERVICIO DEL EMPRENDIMIENTO
c ada persona nace con habilidades y talentos que

se descubren y desarrollan a medida que pasa el
tiempo, unos tienen el potencial para las artes,
otros para los números, otros para la cocina, y
así, todos poseemos por naturaleza,destrezas que
nos hacen diferentes a los demás. Pero la clave no
está en las habilidades con las que venimos
equipados, sino en lo que hacemos con ellas, es
decir, en la capacidad que tenemos para aplicar
nuestros talentos en un rol específico, para
generar excelencia, desarrollarnos como personas
y como emprendedores.
27
Un ejemplo de personas que supieron desarrollar
su talento y obtener gran éxito con él es el
siguiente grupo:
THE VOCA PEOPLE
Es un grupo de 8 personas entre músicos y actores

originarias de Israel, que crearon un espectáculo
único a nivel mundial de teatro y canto, el cual
consiste en utilizar la voz humana como
instrumentos musicales, es decir, cantan a capela e
imitan dichos instrumentos de una manera
magistral.
Su lema es “la vida es música y la música es vida”
En sus interpretaciones utilizan canciones muy
conocidas a nivel mundial de artistas de la talla de
Michael Jackson, Elvis Presley, Madonna, Mozart,
Beethoven, entre otros
El grupo con sede en Tel Aviv, la segunda mayor
ciudad de Israel, son extraterrestres, tres hembras y
cinco machos. Que viven en el planeta imaginario
Vocaen algún lugar detrás del sol y que después de un
28
milenio de viaje aterrizan en la tierra. Su gran
problema es que la nave espacial que les transporta
esta averiada y el único combustible que utilizan es
la música y la ayuda de las personas para recargar
de nuevo su nave espacial.
Sus creadores fueron Lior Kalfo y Shai fishman.
Su éxito en la página de internet youtube lo hacen
uno de los grupos más reconocidos en la web con casi
13.000.000 millones de visitas en su primer video.
http://userserveak.last.fm/serve/500/47527101/The+Voca+People+The+VocaPeople.jpg
Ver video en el siguiente link: http://www.youtube.com/watch?v=N6EYrqIn0yI
Actividad
29
1. busca en el diccionario el significado de las siguientes
palabras.
Talento:________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
____________________________________
Destreza:________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
___________________________________
Capacidad:______________________________________
________________________________________________
________________________________________________
___________________________________
Habilidad:______________________________________
________________________________________________
________________________________________________
___________________________________
Aptitud:________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
___________________________________
30
Idoneidad:_______________________________________
________________________________________________
________________________________________________
__________________________________
Pericia:_________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
____________________________________
2. Escribe cuál crees tú que es la habilidad o talento que

te hace diferente a los demás, y con la cual podrías ser
un gran emprendedor. Justifica tu respuesta
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
____________
3. ¿Por qué crees que thevocapeople ha tenido éxito a

nivel mundial?
31
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
____________
4. ¿Crees que con tu talento, tú solo puedes tener éxito o

necesitas de las demás personas para salir adelante?
¿por qué?
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
____________
5. Elabora un dibujo de cómo te ves dentro de 15 años,

teniendo en cuenta tus habilidades y destrezas.
32
ACTIVIDAD SEMANA 7
MIEDO E INCAPACIDAD
UNA HISTORIA DE VIDA
M i nombre es Germán, nací el 1 de mayo de 1974

en Bogotá Colombia, cuando tenía 6 meses de
nacido una prima estaba jugando con migo y
se dio cuenta que mi visión no era normal. Mi madre me
llevó a muchos médicos pero ellos decían que era muy
consentido. Más tarde fui remitido a la clínica Barraquer
en Bogotá y desde ese momento se hicieron muchos estudios
sobre mi patología, en esta época yo estudiaba en un
colegio normal pero como mi enfermedad progresaba no pude
continuar con estos estudios, la recomendación médica era
un colegio para personas ciegas teniendo en cuenta que iba
a quedar ciego. Esta situación fue muy trágica para mi
mamá, pero con ayuda de sicólogos del INCI (Instituto
nacional para Ciegos de Colombia) mi madre pudo
superarlo poco a poco. Fui matriculado en el Instituto
Nacional para Niños Ciegos de Colombia en Bogotá y allí
estudie la primaria en las horas de la mañana, y luego en
33
la tarde tenía actividades extracurriculares como talleres
de música. Fue allí donde aprendí a querer la música y
empecé a pensar en la música como una forma de vida.
Además aprendí a escribir el sistema Braille. Mi sueño era
poder integrarme a un colegio de educación regular para
estudiar mi bachillerato pero esto no fue posible ya que la
idea que se tenía en esa época era que los ciegos
necesitábamos maestros especiales para la enseñanza y no
estaban disponibles. En este momento sentí que no se me
daba la oportunidad.
Finalmente terminé mi bachillerato por radio validando

en 3 años, cada 6 meses presentaba un examen y si lo
ganaba, pasaba al año siguiente. Continué con mis
estudios musicales de forma esporádica y en un concierto en
el teatro colon de Bogotá conocí al maestro OTTO DE
GREIFF músico renombrado en Colombia y otros países, él
me ayudo a seguir estudiando música, inicié el estudio de
Piano e ingresé a la Universidad Nacional de Colombia,
considero este logro como una obra de Dios.
Sin embargo la suerte no me acompañaba del todo, a los 16

años por cuestiones musicales me di cuenta que no
escuchaba bien, por lo que fui remitido a Fonoaudiología
34
de la Universidad donde me recomendaron el uso de
Audífonos, realmente he tenido algunos problemas con el
estudio de la música.
En la Universidad Nacional de Colombia estudio Piano

Clásico y veo diferentes materias relacionadas con la
música, ya tengo un amplio repertorio de obras y gracias a
la oportunidad de realizar mi pasantía en la Orquesta
Filarmónica de Bogotá, he podido propiamente practicar
la música a nivel profesional.
La Universidad tiene equipos adaptados y con la

tecnología propia para que las personas ciegas como yo
puedan acceder a los computadores, con esta ayuda puedo
navegar por Internet, bajar programas como aquel que
habla a través de multimedia, y me da las indicaciones
para hacer trabajos en un procesador de palabra. Mi deseo
es poder terminar mi carrera "si Dios me lo permite!" y más
adelante estudiar en el exterior. Tengo además que ser
consciente que mi patología es progresiva, tengo un
diagnóstico aproximado de RETINITIS PIGMENTOSA y
SINDORME DE USHER, por lo cual tengo la pérdida
auditiva además de la ceguera. Ahora hago parte de la
Asociación Colombiana de Personas Sordociegas SURCOE,
35
donde he aprendido acerca de mi problema de
SORDOCEGUERA y actualmente estoy trabajando con
ellos en diferentes programas. Sé que mi problema de
sordoceguera afectará aún más mi desarrollo como músico
profesional, sin embargo el hecho de tener una limitación
no quiere decir que uno pueda triunfar en la vida.
Actividad 1: ayuda a clara a descubrir la salida

al siguiente laberinto, ya que es discapacitada
y le da miedo cruzar, aunque tiene a su amigo
Fido. ¡Vamos!
Salida
Actividad 2:
36
1. Cuéntanos una experiencia en la que hayas tenido
miedo a algo o a alguien, y esa situación no te
permitió realizar algo que querías hacer.
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_________________________
2. Cuéntanos una experiencia en la que te hayas

atrevido a hacer algo en lo sabías que no tenías la
suficiente capacidad y quedaste en ridículo con tus
amigos o familiares.
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
37
_____________________________________________________
_________________________
3. Elabora un acróstico con la palabra superación y

compártelo con tus compañeros.
38
A
SEMANA 8
APROVECHAMIENTO DE RECURSOS
LA NATURALEZA DEL PENSAMIENTO
L a naturaleza te dio recursos para que las

aproveches al ciento por ciento, ¿por qué
conformarte con activar tus recursos internos
solo un cincuenta por ciento, en el mejor de los casos?
39
Anímate, descubre un fascinante mundo al ejercitar la
lateralidad de tu cuerpo que hasta el momento tengas
subutilizada. De esta manera activas tu cerebro de
manera integral.
Cada ser humano utiliza al menos una de las cuatro

áreas cerebrales con mayor preferencia y esa área es la que
indica los talentos con los cuales has sido dotado.
Distinguir de acuerdo con las funciones propias de cada

área del cerebro, cual es la predomina en ti, es una gran
aproximación a la identificación de tus talentos.”
Tomado de: educación para el emprendimiento norma

nivel D editorial norma.
HTTP://WWW.PNLNET.COM/IMG3/CEREBRO2.JPG
EL CEREBRO Y LA INFORMACIÓN
”La mayor parte de la información sensorial que llega el

cerebro para su elaboración cruza desde el lado que la
40
recibe al hemisferio del lado opuesto. Cuando la
información ingresa en un hemisferio, es rápidamente
enviada al otro a través del cuerpo calloso.
La información visual de la mitad izquierda de cada ojo

va al hemisferio derecho y viceversa. A parte de ciertos
nervios faciales, las rutas neuronales del cuerpo también
terminan en el lado contrario del cerebro. Respecto del oído
por el que ingresa. El olfato es la excepción a la regla del
cruce al otro lado: los olores se procesan en el mismo lado de
la fosa nasal que los capta.”
Tomado de: Rita carter. El nuevo mapa del cerebro.

Editorial integral.
Actividad:
1. Elabora una lista de 10 actividades que te gusta

hacer diariamente. Y que tiempo dedicas a cada una
de ellas, Por ejemplo, jugar fútbol, 1 hora; ver
televisión, 3 horas; comer, 15 minutos, estudiar, 2
horas, entre otras.
41
2. ¿Crees que el tiempo que le dedicas a cada una de esas
actividades es el más adecuado? Justifica tu
respuesta.
3. ¿Cuál de esas actividades crees tú que es la mejor
para ser un emprendedor? ¿por qué?
4. En 10 renglones analiza esta frase: “no hagas todo lo
que quieres, quiere todo lo que hagas”
5. ¿por qué crees que algunas personas famosas después
de conocer la riqueza y el reconocimiento terminan
sus vidas consumidas por la drogadicción?
6. Según los dibujos, y en una palabra ¿cuáles son las
capacidades de cada una de estas personas?
42
SEMANA 9
EN BUSCA DE OPORTUNIDADES
¿QUÉ ES UNA OPORTUNIDAD?
O portunidad del latín opportunitas, se refiere a

aquel momento adecuado y propicio para realizar
algo, como por ejemplo, llevar a cabo un negocio,
hacer un viaje, una carrera universitaria, entablar una
relación amorosa, entre otras. Estas oportunidades deben
ser aprovechadas en el momento que se presenten, ya que
surgen en algunos momentos de la vida y pueden no
regresar, lo más importante es estar pendiente y atento
cuando estas surjan para no tener que arrepentirnos de no
43
haberlas aprovechado y ver como otras personas triunfan
en lugar donde quizás nosotros deberíamos estar.
LA VISITA DE UN ÁNGEL
Un hombre recibió una noche la visita de un ángel, quien le comunicó que le

esperaba un futuro fabuloso; se le daría la oportunidad de hacerse rico, de lograr
una posición importante y de casarse con una buena mujer.
Ese hombre se pasó la vida esperando que los milagros prometidos le llegasen, pero
nuncallegaron, y murió solo y pobre.
Cuando llegó a las puertas del cielo vio al ángel que le había hecho todas las
promesas y protestó:” me prometiste una buena posición social, y una buena
esposa. Me he pasado la vida esperando en vano”
El ángel le replicó: “yo no te hice esa promesa. Te prometí la oportunidad de
riqueza, y una buena mujer”
El hombre no entendía lo que el ángel le quería decir y el ángel prosiguió:
“¿Recuerdas la vez que tuviste la oportunidad de poner un negocio, pero el miedo
al fracaso te detuvo y nunca lo hiciste?” El hombre asintió.
“Al no decidirte, más tarde se le ocurrió la idea a otro hombre que no permitió que
el miedo al fracaso le impidiera ponerla en práctica y se convirtió en uno de los
hombres más ricos del reino”
“También recordarás la época del terremoto en la que miles quedaron atrapados
entre los escombros. En esta ocasión tuviste la oportunidad de ayudar y
encontrar y rescatar a los supervivientes, pero no quisiste dejar tu hogar por miedo
a que te robasen las pertenencias, y te quedaste en tu casa ignorando el pedido de
ayuda” Y el hombre volvió a asentir, ahora con vergüenza. ”Esa fue
tu oportunidad de salvarle la vida a cientos de personas con las que te hubieses
ganado un gran respeto de todos ellos.”
Y el ángel continuó: “¿Recuerdas la mujer hermosa y buena que te había atraído
tanto? Sin embargo, pensaste que la mujer no se casaría con alguien como tú y para
evitar el rechazo nunca le propusiste matrimonio” El hombre volvió a asentir y
ahora caían lágrimas de sus ojos. “Si, mi amigo, ella podría hacer sido tu esposa y te
44
hubiera otorgado la bendición de hermosos hijos y multiplicar la felicidad de tu
vida”
A todos se nos ofrecen a diario muchas oportunidades, pero frecuentemente, las
dejamos pasar por nuestros temores e inseguridades.
Pero la ventaja que tenemos es que todavía estamos vivos…
Tomado de: http://vientosdolo.wordpress.com/2011/12/30/cuento-corto-y-hablando-de-

oportunidades/
Actividad: crear grupos de 5 estudiantes y a

cada uno de ellos darles una hoja con el inicio
de una historia, ellos deberán crear un problema en la
historia y un desenlace, los protagonistas de dicha historia
deben aprovechar las oportunidades que se les presente a lo
largo del relato.
GRUPO 1
Pedro, además de guapo, es un niño muy destacado en los

estudios. Sus ojos son enormes, verdes, vivarachos y
curiosos. Es de ascendencia rusa. Sus bisabuelos llegaron de
Rusia. A principios del siglo XX. Se conocieron en Durango,
45
se casaron y tuvieron tres hijos. Doña Fernanda es su
abuela…
Grupo 2
Se refiere a Rosa Angélica Balderas Ramírez, quien tuvo

una beca Oportunidades y quien por su buen desempeño
académico fue invitada a estudiar en Ecuador.
Durante los tres años que estuvo Rosa Angélica en esta

escuela, fue una niña tranquila, normal –recuerda el
profesor Pedro Jorge García Herrera, director del
Telesecundaria.
De Zacate Colorado, Veracruz–. Nunca tuvimos ningún

problema de conducta con ella. Al contrario, era muy
tranquila, callada, y muy tímida. Incluso, en un
momento dado, llegamos a pensar que no iba a terminar la
escuela precisamente por su timidez…
Grupo 3
Cuando cursaba el primer año de Odontología, tuve que

dejar mi carrera y buscar un empleo por la difícil
situación económica de mi familia. Al año de haber dejado
de estudiar me ofrecieron trabajar como digitadora en una
46
empresa de Contabilidad y Auditoría, donde tan solo un
mes demostré tener habilidades para aprender
contabilidad, me ofrecieron entonces trabajar como
auxiliar contable y me propuse hacer de este trabajo un
nuevo reto para mí vida...
Grupo 4
Ella era una mujer muy bella, pero yo tenía miedo de

declararle mi amor, porque me daba pena que supiera que
yo…
Grupo 5
Hace mucho tiempo, un emperador se enteró de que en una

de las provincias de su reino vivía una bruja muy
poderosa que tenía la capacidad de poder ver el hilo rojo del
destino y ordenó que la trajeran ante su presencia.
Cuando la bruja llegó, el emperador le dijo que buscara el

otro extremo del hilo que llevaba atado al meñique y lo
llevara ante la que sería su esposa; la bruja accedió a esta
petición y comenzó a seguir y seguir el
hilo. Esta búsqueda los llevó hasta
un mercado en donde una pobre
47
campesina con un bebé en los brazos ofrecía sus productos…
“Pesimista es quien se queja del ruido que hace una oportunidad

cuando llama a la puerta”.
Caroline el Dahr
SEMANA 10
RETROALIMENTACIÓN
TALLER EVALUATIVO
P reguntas de selección múltiple con única

respuesta.
Este tipo de preguntas

enunciado y cuatro opciones (A, B, C, D,). Sólo una de
consta de un
estas opciones responde correctamente la pregunta.
1. El emprendimiento es:
A. Una materia aburrida que dan en el colegio.
B. Una manera de pensar y actuar orientada hacia la
creación de riqueza.
48
C. Una forma de conseguir dinero pasando por encima de
las personas.
D. La manera de pensar y actuar orientada a la
creación de pensamiento.
2. La cultura es:
A. Un Conjunto de valores, creencias, ideologías,
hábitos, costumbres y normas.
B. Las mañas de la gente.
C. Un conjunto de personas con costumbres iguales.
D. Las actividades que se hacen en el colegio.
3. Un emprendedor es:
A. Una persona muy perezosa.
B. Una persona que no le gusta estudiar.
C. Un hombre que posee mucho dinero.
D. Es una persona con capacidad de innovar.
4. Tener mentalidad emprendedora es:

A. Ser un hombre o mujer con ganas de plata
B. Ser muy inteligente
49
C. Ser capaces de cambiar el entorno en el que
vivimos
D. ser el más piloso del salón de clases
5. Una parte muy importante para ser un emprendedor

es tener un gran _________________ para una labor.
A. Talento
B. Patrimonio
C. Capital
D. Repertorio
Complete los siguientes conceptos.
6. La _______________________ Despliegue de la
capacidad creativa de la persona sobre larealidad que
le rodea…
7. Los ________________________________________ es un
documento escrito que define claramente los
_____________de un negocio y describe los métodos que
van a emplearse para alcanzar los
_________________.
50
8. La _________________________busca el desarrollo de
la cultura del ________________ con acciones que
buscan entre otros la formación en competencias
básicas, competencias laborales, competencias
ciudadanas y competencias empresariales dentro del
sistema educativo formal y no formal y su
articulación con el sector productivo.
9. No hay que ser _____________, ni ser ______________

para lograr ser una persona __________________.
10. Una oportunidad es aquel momento ____________ y

_____________ para realizar algo.
11. Complete la historia utilizando el siguiente inicio.
El señor Honda, el poderoso empresario japonés de la

industria automotriz, nació en 1906 en un pequeño
pueblo de la provincia de Shizuoka (Japón). Ya
desde niño manifestó su inclinación por la mecánica.
Uno de sus hábitos en esa época era pedirle a su abuelo
que lo llevara a ver una máquina que descascaraba
arroz en una granja
vecina…________________________________________
________________________________________________
51
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
Segundo periodo
52
SEMANA 1
EL TRABAJO
53
PROFESIONES Y OFICIOS
E l trabajo es una actividad que la mayoría de las

personas realiza, en la cual cambian su tiempo,
esfuerzo y conocimientos, por una remuneración
económica, a la cual se denomina salario, con el objetivo
de escapar de la pobreza, ganar el sustento diario y
satisfacer sus necesidades básicas.
Toda persona que trabaja posee habilidades y destrezas

propias para el cargo que desempeña en la empresa o
compañía en la que labora, a esas habilidades y destrezas
se les denomina también profesiones y oficios, para las
cuales nos preparamos una vez culminamos nuestros
estudios académicos y llegamos a una universidad,
creamos nuestra propia empresa o simplemente alguien nos
prepara para ello, en el último caso se podría decir que
somos empíricos.
Actividad: Busca las siguientes palabras en el

diccionario, elabora una sopa de letras o
crucigrama y compártelo con tus compañeros
54
para que estos lo solucionen.
Trabajo
Profesión
Oficio
Habilidad
Destreza
Empírico
Cargo
Satisfacer
Sustento
Actividad
Tarea
1. Investiga la diferencia entre profesión y oficio.

2. Elabora una lista de 10 profesiones y 10 oficios.
3. Elabora el dibujo de 3 profesiones y 3 oficios.
4. Cuéntanos en pocas palabras qué profesión u oficio
quisieras desempeñar cuando seas adulto y ¿por qué?
5. ¿Cómo podrías lograr desempeñarte en la profesión u
oficio que deseas?
55
SEMANA 2
PROFESIONES
¿CUÁL SERÁ MI PROFESIÓN?
U na profesión es una actividad u ocupación que

demanda un conocimiento especializado dentro
de la sociedad, y que se refiere generalmente a la
naturaleza del empleo de una persona, es decir,su modo de
conseguir dinero.
Para ser un profesional es necesario adquirir una

formación universitaria y contar con un diploma o
tarjeta profesional que certifique que dicha persona ha
56
cursado sus estudios profesionales y que es apto para
desempeñarse en esa labor específica.
Como estudiante, debes empezar a pensar que profesión vas

a elegir para trabajar en un futuro, ya que tener esto
claro te da la oportunidad de empezar a trabajar en pos de
conseguir tu objetivo, ir mirando que personas conocidasse
desenvuelven en esta profesión y pedirles consejos para que
sepas como llegar sin muchos problemas a tu meta. Debes ir
investigando además donde se estudia esa profesión y mirar
cuales son las responsabilidades que adquiere una persona
profesional en el área que tú vas a elegir,para que tengas
muy claro a lo que te vas a enfrentar y si esa profesión de
verdad si te agrada y, porque no, cambiar de opinión.
Ahora te mostramos algunas de las profesiones existentes.
Entre otras: Médicos, abogados, psicólogos, maestros,

periodistas eIngenieros.
57
Actividad: Resuelve los siguientes rompecabezas y
dinos que profesión profesan los personajes.
58
SEMANA 3
OFICIOS
LOS DIFERENTES OFICIOS
A diferencia de las profesiones, los oficios son

actividades que no requieren de un título
profesional o un diploma para ser desarrollados
dentro de la sociedad. Básicamente son
habilidadesmanuales y mecánicas que las personas
desarrollan a través de la práctica, lo cual se puede definir
como conocimiento empírico, es decir, fruto de la
experiencia, y que permite la subsistencia de una persona
en cuanto a lo económico.
Entre los oficios más conocidos tenemos los siguientes:
Zapatero
Panadero
Cerrajero
Mecánico
Comerciante
Almacenista
59
Taxista
Carnicero
Electricista
Esteticista
Actividad: Colorea y recorta los siguientes
personajes y recrea una historieta con los
diferentes oficios, en tu cuaderno o Portafolio
60
61
Tomado de: http://www.lacasainfantil.com/dibujos/dibujos-de-profesiones-clip-art-de-
profesiones
”Algunas personas sueñan con hacer grandes cosas, mientras

otras están despiertas y las hacen”.
SEMANA 4
INDEPENDENCIA
LA OTRA ALTERNATIVA
A parte
profesionales
de dedicar
en
nuestra
cualquier
simplemente dedicarnos a un oficio, hay
una alternativa a la que debemos darle
también importancia para salir adelante en nuestra vida
vida
área,
a ser
o
de adultos,y poder tener una buena remuneración

económica, esta es ser independientes.
Y Para lograr este objetivo es necesario crear empresa, es

decir, trabajar en nuestro propio negocio, ser nuestros
propios jefes y hasta poder tener personas a cargo.
62
Pero para crear empresa necesitamos aprovechar las
oportunidades e ideas de negocio que se nos presenten, u
ocurran, capacitarnos para saber cómo se crean y trabajar
arduamente para recoger los frutos de nuestras inversiones,
ya sean en dinero, tiempo, capacitación, entre otras.
IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIO
Para identificar ideas de negocios es necesario tener en

cuenta las siguientes recomendaciones.
1. Tener ideas a partir de lo que a cada quien le guste.
Un ejemplo de este ejercicio. Un joven venezolano llegó a

su ciudad natal y de residencia (Valencia, Estado
Carabobo), procedente de EEUU luego de cursar estudios de
postgrado. Como suele ocurrir en estos casos, comenzó a
analizar diferentes opciones de empleo. Nada fácil por
cierto. Mientras tanto se dedicaba a lo que siempre había
sido su pasión, la práctica del tenis Ocurrió que un día,
estando en plena sesión de entrenamiento se estropeó su
raqueta; no se partió, simplemente “perdió tensión por el
63
uso frecuente”. La solución era sencilla, alguien debía
poder reparar la avería de su raqueta favorita; pero la
sorpresa estuvo en que no encontró lugar o persona que
dispusiese del equipo para efectuar la corrección de la
falla. Después de tanto buscar y no encontrar, se le ocurrió
importar un aparato especial para esta tarea que había
visto en EEUU; averiguó precios, características y demás
detalles, escogió la mejor opción (inversión accesible),
realizó la compra y “comenzó no solo a reparar su raqueta,
sino que aprendió a hacerlo con esmero y aplicando buena
técnica (a fin de cuentas el tenis era su pasión) con todas
las raquetas de aquellos que practicaban el deporte en
esta ciudad y lo mejor, obtenía buenos ingresos por esto”. De
esa manera les solucionaba un problema a los tenistas,
muchos de ellos, sus amigos, y encontró además una
actividad que le proporcionaba ingresos.
¿CuálProducto? Serviciodereparacióndemallaspararaquetasdetenis.
64
¿Quién es el cliente Profesionalesyamateursquepracticantenisenlaciudadde
potencial?
Valencia.
Noexistíaunaformadeasegurarelrendimientodelaraquetaen
¿Cuálesla eltiempoanteeldesajusteocasionadoporelusofrecuente.
necesidad?
Adquiriendo un equipo, económico y especializado para este
servicio, aprender las destreza para hacerlo, y aprender
¿Cómo? amercadearloentrelostenistas.
Enestecaso,noexisteuncompetidordirectoloquenoimplica
quepuedasurgir.Sisedeseaqueestenegociopuedaperdurar,
¿Porquélo entonces habrá que pensar en la estrategia para lograr la
preferirán? diferenciación yconellomantenerlapreferenciadesusclientes.
2. Ideas a partir de necesidades.
“Ir al banco a realizar depósitos o a retirar chequeras,

referencias, etc.”. El problema no es ir al banco, sino
soportar las molestias asociadas (colas, restricciones de
horario, dificultad para estacionar, etc.). Posible solución:
Un servicio especializado en operaciones bancarias
menores, confiable y que cobre comisiones moderadas,
podría satisfacer a muchas personas.”
¿CuálProducto? Servicioágil ypersonalizadode diligenciasbancarias.

Personas para quiénes el tiempo es importante (médicos,
¿Quién es el profesionalesindependientes,
clientepotencial? ejecutivos,etc.),yparaquieneslacomodidadesunvalor.
¿Cuálesla Satisfacerlanecesidadderealizarunmejorusodeltiempo,en
necesidad? funcióndeactividadesdeinterésoprioritarias.
Estableciendounazonageográfica, diseñandounmodode
¿Cómo? funcionamientoconfiable,unalogística(motorizado,mododecomuni
caciónexpedito,circuito,horarios,etc.)queasegurela
gestióneficientedelasoperacionesarealizaryofreciendoun
preciocompetitivo.
65
¿Porquélo Porunacomisiónaunatarifacompetitivaylaconfiabilidadenel
preferirán? servicio.
Actividad: Con base en la siguiente idea de

negocio completa el cuadro.
3. Otro ejemplo, podemos apreciarlo en la necesidad de

información sobre centros nocturnos y lugares de
recreación en Caracas, lo que ha dado lugar a la
existencia de algunos portales temáticos en Internet que
facilitan información sobre la oferta de sitios en la
Región Capital, llegando incluso a especificar tipo de
música, ambiente, actividades especiales, precios,
bebidas, etc. Le invitamos a completar el formato:
¿CuálProducto?
¿Quiénesel
Clientepotencial?
¿Cuálesla
necesidad?
¿Cómo?
¿Porquéme
preferirán?
Tarea: inventa una idea de negocio y aplícale el formato

que se te presento en clase.
66
Tomado de
:http://www.uv.es/motiva/MarDelPlata06/infoem/docu
ments/3_dentificacionOportunidades_SAE.pdf
SEMANA 5
EMPRESARIO VS EMPLEADO
EL DILEMA
P ara la mayoría de las personas ser empleado es lo

más fácil y lo más seguro. Pero la palabra
empleo es sinónimo de utilizar, lo que significa
que en las empresas cuando trabajes, lo que quieren los
empleadores, es decir, los patrones, es utilizarte y pagarte
lo menos que puedan por tu trabajo, así tengas una
carrera, especializaciones,
maestrías, entre otros estudios.
Pero esto no significa que

estudiar o trabajar sea algo
67
malo, pero muchas personas de las que trabajan están
contentas con lo que hacen,y ganan buen dinero, pero
para ello necesitan ser responsables con las tareas que les
asignan en su empresa y ahorrar por un buen tiempo para
que de alguna manera puedan conseguir lo que quieren.
En su vida.
Entonces qué es lo mejor ser empresario o empleado.
Aquí te dejamos un cuadro comparativo para que lo

analices.
Empresario Empleados
Son dueños de compañías que sirven a “Ayudan” a los empresarios a servir a sus
consumidores o clientes clientes
En principio, para poner un negocio, sólo Necesita muchos estudios, títulos,

necesita capital experiencia, buena apariencia y juventud.
¿Hasta los 35 años...?
Recibe el dinero de las manos de sus clientes. Recibe el dinero de las manos de su patrón.
Vive de ganancias. Las ganancias son mucho Vive de un salario fijo. Está tan fijo que no
mejores que los salarios sube...
Recibe dinero todos los días. Tiene dinero en Recibe dinero cada semana o quincena.
su bolsillo todos los días Cheque seguro es pobreza segura. Si el
empleo fuera lo más seguro, ¿por qué hay
tantos desempleados?
Fácilmente puede tener muchos clientes. Un Difícilmente puede tener más de uno o dos
empresario gana mucho porque sirve a patrones. Un empleado gana poco porque solo
muchos. En cada gusto, deseo, necesidad y sirve a una compañía o patrón. En cada
problema de los consumidores o clientes hay necesidad y problema de la empresa o patrón
un negocio. Mientras haya personas con hay un empleo. Entre más negocios hay más
necesidades y problemas sobre la tierra, empleos hay. Si cierran los negocios se
habrá consumidores y negocios. Todo se acaban los empleos
vende: Lo nuevo se vende, lo viejo, lo usado,
la basura, etc.
68
Sus ingresos miden el número de Su ingreso mide el valor del nivel de servicio
consumidores a los que sirve él y sus que desempeña. Cada nivel de servicio tiene
empleados. La clave de la riqueza es tener un su precio. Le pagan por el nivel de servicio
producto o servicio que tenga muchos que desempeña, no por el grado de
consumidores, que sea bueno y tenga muy preparación. ¿Cuánto le pagarían a un médico
pocos competidores que trabaje como mensajero? Tampoco le
pagan por el grado de necesidad que tiene.
¿Cuánto le pagarían a un chofer sin hijos y a
uno con 10 hijos?
Si no soporta a un cliente, lo deja y busca Tiene que soportar regaños, humillaciones,

otro. Si no soporta a un empleado, lo echa faltas de respeto, vejaciones, etc., solo para
conservar el empleo
Sus ingresos pueden aumentar todos los días. Tiene que esperar a que le quieran aumentar
Aún en tiempo de crisis, los ingresos del el salario. El aumento real en 25 años de
empresario aumentan cuando aumentan los trabajo es mínimo. Al empleado siempre
precios tratan de pagarle lo menos que se puede. Por
ganar poco, todo tiene que comprarlo a
crédito, y siempre está endeudado.
Tiene mucho tiempo libre para cuidar todas Está siempre esclavizado y no tiene tiempo
las áreas de su vida: ejercicio, familia, para cuidar todas sus áreas. Se llama la
diversión, religión, etc. trampa de los 45 años. Casa – Trabajo – Casa
Se hace empresario aquél que quiere ganar Se hace empleado aquél que no le importa
mucho. ganar poco.
Los que tienen mentalidad de empresarios Los que tienen mentalidad de empleados sólo
sólo buscan negocios. buscan empleos.
Tomado de:HTTP://INFAVISO.GALEON.COM/T2.HTM
Actividad: Elabora un cuento con los

siguientes personajes. El empleado y la
empresaria.
EL EMPLEADO
69
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
70
_____________________________________________________
___________________________________
LA EMPRESARIA
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
71
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
__________________________________
Tarea:
Elabora la siguiente encuesta a tus padres sobre su

satisfacción laboral y el sueño de ser empresarios.
Marca con una X tu respuesta.
1. Estás contento con tu actual empleo.
72
Si
No
2. Crees que ganas lo suficiente en el cargo que

desempeñas.
Si
No
3. Piensas jubilarte con el empleo que desempeñas en la

actualidad.
Si
No
4. Quisieras ser dueño de un negocio propio algún día.
Si
No
5. Has trabajado por ser un empresario.
Si
No
Escribe en tu cuaderno ¿qué piensas de las respuestas de

tus padres? justifica tu respuesta.
73
SEMANA 6
PRODUCTOS
CREA TU NEGOCIO CON TUS PROPIAS MANOS
Los productos son elementos que son creados con base en las
materias primas, es decir, se emplean los recursos de la
naturaleza para fabricarlos, a esto se llama
transformación de la materia prima, ejemplos de
transformación de esta son los zapatos, con base en el cuero
de los animales;los alimentos, aprovechando la carne de los
animales, las frutas y vegetales; los libros, aprovechando
los árboles, entre otros. También se pueden extraer
directamente sin necesidad de transformarlos, ejemplos de
estas materias primas son los minerales, la madera, entre
otros.
SABER APROVECHAR
“La naturaleza en Colombia es abundante, variada y

generosa.
Es un privilegio vivir en un territorio como el nuestro, que

tiene animales grandes y diminutos, paisajes
74
sorprendentes y diversos, frutas de todos los tamaños y
colores, y plantas, que si se saben utilizar, pueden servir
para crear un gran botiquín medicinal.
Conscientes de esta riqueza, han surgido, en el eje cafetero,

en el desierto, en los grandes ríos y a orillas del mar,
entusiastas del turismo que, sin dañar la naturaleza,
guían a los visitantes por los lugares que siempre han
transitado y que mejor conocen.
Han surgido también estudiosos de las plantas, que

convierten la variedad de especies, en cremas, aromáticas,
jugos, polvos, aceites y cápsulas para sanar.
También hay quienes aprovechan todo lo que se genera en

su granja y lo transforman y reutilizan para hacer
nuevos productos: desde mermeladas, bocadillos y dulces de
frutas, hasta bolsos, tanques y casas de residuos plásticos.
Es gracias al asombro, al ingenio, que ellos pueden hacer

del árbol, balsa; de la tierra, abono; de la leche, queso; de
las palabras, historias, y de su voz, canción.
Saber aprovechares, en últimas, tomar conciencia de la

riqueza que hay alrededor.”
75
TOMADO DE: tiempo de hacer. Oficios y emprendimiento-
fundación secretos para contar.
Actividad: Une con una línea la imagen que

corresponde a cada producto.
“En los negocios solo existen dos reglas: Regla número 1: nunca
perder dinero. Regla número 2: nunca olvidar la regla número
uno”. Warren Buffett.
Piel
Leche
Gasolina
Madera
Lana
76
Carne
Huevos
Pan
Silletas
Aceite
SEMANA 7
SERVICIOS
PON TUS TALENTOS AL SERVICIO DE LOS DEMÁS
Los servicios son actividades económicasque las personas

ofrecen a otras para obtener una gratificación económica
y, que pertenecen sector económico terciario, es decir, nose
trabaja, ni comercializa la materia prima (sector
77
primario) de forma directa; ni necesariamente se
transforma esta materia prima en artefactos u elementos
de consumo humano, (sector secundario), si no que se
comercializa el talento de las personas ylos servicios que
ofrecen los artefactos, entre otros.
Entre los servicios que más se utilizan en la actualidad
podemos observar:
Servicios públicos
o Telefonía
o Agua
o Gas
o Energía eléctrica
o Internet
Educación
o Instituciones educativas
o Institutos técnicos
o Universidades
o Seminarios
Mantenimiento
o Talleres de mecánica automotriz
o Talleres de mecánica industrial
78
o Talleres de mantenimiento y reparación de
computadoras. Entre otras.
Lo importante para crear tu empresa es saber qué tipo de

servicio vas a ofrecer a tus clientes y estar seguro que sea de
calidad.
Observa que talentos tienes y que objetos posees que puedas
aprovechar para crear tu empresa de servicios, basado en
las necesidades de las personas.
Actividad: busca en la sopa de letras las

siguientes palabras:
ACTIVIDAD
CONSUMO
ECONOMIA
MATERIA
PRIMA
PRIMARIO
SECTOR
SECUNDARIO
79
SERVICIO
TERCIARIO
80
“Cada vez que defines en lo que quieres creer, eres el primero en
escucharlo. Es un mensaje a ti y a los demás sobre lo que piensas
que es posible. No pongas un techo sobre ti
mismo”.OprahWinfrey. Gurú de los medios
SEMANA 8
EL PLAN DE NEGOCIOS
PARA PONER EN ORDEN NUESTRA IDEA DE NEGOCIO
E l primer paso para ser un empresario es tener una

idea de negocio. Pero no basta solo con tener dicha
idea; es necesario además, tener un plan de
negocios que la oriente y la lleve a feliz término, es decir,
que podamos disfrutar de las ganancias que nos va a
ofrecer nuestra pequeña empresa.
Para ello debemos seguir unos pequeños pasos que nos van a
guiar a configurar nuestra idea de negocio.
Un ejemplo de plan de negocios sencillo puede ser el

siguiente:
Plan de negocios
81
Idea de negocio Venta de dulces al detal
Mercado Niños de la escuela
Ingresos iniciales $ 2.000
Costo del paquete de dulces $ 1.500
Unidades 100
Precio de compra por unidad $ 15
Precio de venta por unidad $ 100
Ganancia esperada $ 8.500
Capital para inversión $ 2.000
Depósito de las ganancias Alcancía
DETALLES DEL PLAN DE NEGOCIOS
1. La idea de negocios: Debe ser algo sencillo, fácil de

elaborar o de bajo costo que yo pueda comprar. Además
debo preguntar a mis amigos algo como esto:
A. ¿Qué alimentos o dulces te gustaría comprar en el

recreo?
B. ¿A qué precio lo comprarías?
C. ¿Por qué te gustaría comprar ese producto?
82
D. Entre otras preguntas que te den ideas de lo que les
gusta a tus compañeros de colegio.
2. Mercado: ¿A quiénes les vas a ofrecer el producto o

servicio?
Es muy importante saber a quiénes les voy a vender
el producto u ofrecer el servicio, porque así tendré una
visión clara de que le gusta a cada tipo de población.
Ejemplo:
A. A los niños les gusta los dulces.
B. A las mujeres les gusta la ropa y los cosméticos.
C. A los hombres la tecnología.
D. Investiga que otros mercados se pueden tener en
cuenta.
3. Ingresos iniciales:
A. ¿Cuánto dinero tengo para iniciar el negocio?
B. ¿cuáles son mis fuentes de ingresos? Por ejemplo,
dinero que me dan mis padres para comprar
lonchera o desayuno, mesadas de fin de semana,
dinero que me regalan mis tíos o tías, entre otras
fuentes de ingresos.
83
C. ¿Cuánto de ese dinero voy a ahorrar para mi
negocio? Por ejemplo; si me regalan $ 1.000 diarios
voy a ahorrar $ 500 y voy a gastar $ 500. Etc.
4. ¿cuánto dinero necesito para abrir mi negocio?

Investigar el precio de los productos que voy a
revender para saber cuánto dinero necesito.
5. Precio de venta: hacer cuentas y con base en el precio

de compra, pensar en el precio de venta y que
realmente si obtenga ganancias y cuánta ganancia
será.
6. Capital para la inversión: recuerda que se debe dejar

un porcentaje de las ventas para reinvertir y
comprar nuevamente los productos y continuar con
mi negocio.
7. Depósito de las ganancias: debo tener un lugar en

donde guarde las ganancias de mi negocio. Por
ejemplo; una alcancía, un cajón dentro de mi closet,
84
decirle a mis padres que lo guarden, entre otras
opciones.
Como consejo: debes tener un destino para esas ganancias,

pero no debes gastar por gastar, guarda el dinero y por
ejemplo déjalo en ese lugar hasta diciembre y gástalo en
una bicicleta, en un video juego, monta un negocio más
grande, pero nunca lo gastes todo, porque en algún
momento lo necesitaras.
Actividad: elabora tu plan de negocios para la

idea que tienes en el siguiente cuadro:
Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Costo del paquete de dulces
Unidades
Precio de compra por unidad
Precio de venta por unidad
Ganancia esperada
Capital para inversión
85
Depósito de las ganancias
Imagina otra idea de negocio y organiza el plan en otra

tabla
Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Unidades
Ganancia esperada
SEMANA 9
DEL PLAN A LA ACCIÓN
TRABAJO EN EQUIPO
86
Cuando ya tenemos claro el producto o servicio que
queremos ofrecer, y a que mercado va dirigido, es muy
importante empezar a buscar el equipo de trabajo que me
va a acompañar en el proceso de desarrollo de mi empresa;
Ese equipo debe ser capacitado, responsable y trabajador
para que el proyecto llegue a feliz término.
El trabajo en equipo nos va a traer muchos beneficios, ya

que vamos a poder asignar tareas, optimizar tiempo,
aprovechar los talentos y conocimientos de otras personas,
para que la creatividad e innovación salgan a flote y
sobre todo trabajar unidos para lograr una meta común,
que es el crecimiento y consolidación de la empresa.
Actividad: proyecto Cinemateca.
Este pequeño proyecto tiene como objetivo

incentivar el trabajo en equipo entre los
estudiantes, que aprendan a asignar tareas, y a ser
responsables de lo poco o mucho que les toque hacer.
1. Formar equipos de trabajo de 5 estudiantes y ponerle

nombre a cada uno de ellos.
87
2. Equipo de logística.
Encargados de conseguir video Beam, película,
silletería, entre otros elementos, con los cuales va ser
posible ver la película y pedir los permisos
correspondientes para el evento al rector, coordinador o
encargado. (Recuerden ensayar la película antes de
presentarla).
3. Equipo de aseo.
Dejar el lugar donde se verá la película limpio y
organizado.
4. Equipo de alimentación.
Equipo encargado de hacer y vender las golosinas que
se comerán en el transcurso de la película. (Hacer
boletería de comestibles).
5. Equipo boletería y asignación de puestos.

Encargados de hacer la boletería numerada para la
película y venderlas a sus compañeros, numerar las
sillas,
88
6. Equipo de verificación y seguridad.
Encargados del orden y silencio durante la película,
además de verificar que los demás estudiantes estén
en el puesto que les corresponde.
7. Equipo de publicidad.
Encargados de promocionar la película con
pancartas, comerciales, afiches, entre otros, para la
próxima semana.
SEMANA 10
PUESTA EN MARCHA DEL MINI PROYECTO
TRABAJO EN EQUIPO
Se pondrá en marcha el mini proyecto cinemateca, que

tendrá una duración aproximada de 2 horas y media,
donde los estudiantes serán los encargados de organizar la
clase basados en la película.
El docente evaluará la forma en la que cada estudiante

interactúa con el grupo, la organización de cada equipo de
89
trabajo, la responsabilidad del mismo y del individuo,
además del mini proyecto en general.
Tarea: Aplica el plan de negocios a la cinemateca.
Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Unidades
Ganancia esperada
Hacer una evaluación del mini proyecto.
Tercer periodo
90
91
SEMANA 1
VISIÓN
LA VISIÓN DE NUESTRA EMPRESA
Definida por Fleitman Jack en su obra “Negocios Exitosos”

(McGraw Hill, 2000) como “el camino al cual se dirige la
empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para
orientar las decisiones estratégicas de crecimiento junto a
las de competitividad”.
La Visión denominado como el SUEÑO de la empresa, es

una declaración de aspiración de la empresa a mediano o
largo plazo, es la imagen a futuro de cómo deseamos que
sea la empresa más adelante.
Su propósito es ser el motor y la guía de la organización

para poder alcanzar el estado deseado.
Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:
¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?
¿Cómo seremos en el futuro?
¿Qué haremos en el futuro?
¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro?
92
Nota: En este periodo para que el trabajo sea más
productivo se debe trabajar en equipos.
Caso Erróneo: Mala Elección de Visión
Juan es comerciante, vendedor de celulares, él

tiene un buen local dentro de una avenida
muy concurrente el cual le trae muchos
beneficios en la venta de su producto.
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se

sienta en una mesa y lo primero que hace es fijar la Visión
y Misión de su empresa.
Visión: “Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de

teléfonos celulares.”
Corrigiendo la Visión:
La idea que tuvo Juan fue excelente, sin embargo tuvo un

error, antes de elaborar correctamente la visión debemos
darnos cuenta que es lo que en realidad ofrecemos.
Juan ofrece ¿teléfonos celulares? o ¿tecnologías de

comunicación?, es claro que el vende tecnología de
comunicación, entonces su Visión debería de ser.
93
“Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de tecnologías
de comunicación.”
¿Por qué? Por que quizá ahora la comunicación es por

celulares pero tal vez mañana se invente un nuevo
aparato de comunicación que relegue a los celulares, de ser
así si seguimos con la 1era VisiónJuan se iría a la quiebra,
pero con la 2da Visión quizá Juan se dé cuenta antes que
otros que se creó una nueva tecnología en consecuencia
serás el pionero en traerla al país.
Actividad: con base en lo visto en clase crea la

visión de tu empresa.
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
94
Tomado de: http://www.conducetuempresa.com/2012/04/como-elaborar-la-vision-y-
mision-de-mi.html#.Ui_IxNJLM0I
Tarea: Con base en lo visto en clase elabora la visión que

tienes para tu propia vida.
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
____________
95
SEMANA 2
MISIÓN
LA MISIÓN DE NUESTRA EMPRESA
Una vez tenga una idea y un plan de negocios organizado

y conformado, es importante darle a la empresa unas
características propias, por lo tanto, es necesario saber cuál
es la misión de mi empresa, es decir, la razón de ser de esta,
en otras palabras de que se trata, que necesidad va cubrir
en el mercado, que quiere hacer y para quién. Además
describe el rol que desempeña actualmente la empresa
para el logro de la visión.
Veamos ejemplos de misiones de algunas empresas:
Carvajal: es una empresa multinacional que, con

sentido social y haciendo las cosas bien, contribuye a
la productividad de sus clientes y al desarrollo de las
personas, ofreciendo productos y servicios innovadores,
competitivos y rentables para garantizar un
desarrollo sostenible.
Cocacola: Refrescar al mundo en cuerpo, mente y
alma.
96
Inspirar momentos de optimismo a través de nuestras
marcas y acciones, para crear valor y dejar nuestra
huella en cada uno de los lugares en los que operamos.
Caso Erróneo: Mala Elección de Misión.
Juan es comerciante, vendedor de

celulares, él tiene un buen local dentro
de una avenida muy concurrente el
cual le trae muchos beneficios en la
venta de su producto.
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se
sienta en una mesa y lo primero que hace es fijar la
Visión y Misión de su empresa.
Misión: “Hacer crecer mi negocio año tras año”
La pregunta es ¿Lo lograra? ¿Es correcto el desarrollo
de su Misión?
Debemos darnos cuenta que la idea de Misión que
tiene Juan es errónea, pues no las ha elaborado
siguiendo pautas o metodologías, simplemente está
hecha de la forma que a él le parece correcto.
97
Corrigiendo la Misión:
La Misión trazada por Juan es errónea pues supone
una idea de egoísmo, de un beneficio propio y no da a
conocer por ningún motivo el rol que desempeña la
empresa para el logro de su visión, por lo tanto su
Misión debería de ser.
“Ser la empresa líder en comercialización de productos

de tecnologías de comunicación, satisfaciendo las
necesidades de nuestros clientes, brindándoles un
producto de calidad y con un excelente servicio.”
Tomado de: http://www.conducetuempresa.com/2012/04/como-elaborar-la-vision-y-
mision-de-mi.html#.Ui_IxNJLM0I
Actividad: con base en lo visto en clase crea la

visión de tu empresa.
ENTONCES LA MISIÓN DE MI EMPRESA ES:
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
98
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Tarea: Con base en lo visto en clase elabora la misión

que crees que debes cumplir en tu vida.
Traer colores, lápiz, regla, compás y transportador
para la próxima clase.
“Nada tarda tanto en llegar como lo que nunca se empieza”
SEMANA 3
LOGOTIPO
LA IMAGEN DE LA EMPRESA
99
El logotipo o marca es la imagen que representa a una
empresa y está conformado básicamente por letras,
símbolos, signos e imágenes; su objetivo es comunicar un
mensaje que dé cuenta de la identidad propia de esa
marca. En otras palabras el logotipo es el espejo de la
empresa y permite que los clientes la identifiquen
fácilmente, haciendo una distinción entre esta y las
demás empresas.
La importancia del logotipo radica en que es el embajador

de la empresa, lo que quiere decir que un logotipo alusivo
va ayudar muchísimo en la comercialización de los
servicios o productos que ofrece la empresa.
Algunos logotipos de empresas.
La marca de coches americana más

aristocrática tiene un logo
supuestamente noble. El nombre y
escudo fueron adoptados del explorador
y militar francés, AntoineLamuet,
autoproclamado “de la Mothe y Señor de Cadillac”,
100
después de fundar Detroit en 1701. También se inventó un
blasón, que ha sido desde siempre el logo de la marca,
aunque con sucesivas simplificaciones.
Phil Knight, el fundador de la

empresa Nike, tomó el nombre y el
logo de su empresa de la diosa griega
Niké, de la cual proviene también
el símbolo de la victoria,
representado mediante una “V”. Y el logo quiere parecerse
mucho a ese símbolo. Se dice que Knight pagó a la
estudiante de diseño CarolynDavidson solamente 35
dólares por el diseño del famoso logotipo. El logotipo, tan
sencillo y accesible, transmite velocidad en un
movimiento de atrás hacia adelante.
El logo de Google siempre estuvo

formado por la palabra, y casi no
tuvo cambios a lo largo de los años, ha
mantenido su esencia, sólo
estilizándose un poco a los tiempos.
Los colores es quizás lo llamativo. Google tomó sus colores de
las piezas Lego (los ladrillos de juguete) con que estaba
101
armado el “CPU” del primer servidor en el que funcionó el
buscador en sus inicios. Pero… ¿de dónde surge el nombre
Google? Hagamos un poco de historia, el término googol fue
acuñado en 1938 por Milton Sirotta, un niño de nueve
años, sobrino del matemático estadounidense Edward
Kasner. Kasner anunció el concepto en su libro Las
matemáticas y la imaginación. El googol no es de
particular importancia en las matemáticas y tampoco
tiene usos prácticos, Kasner lo creó para ilustrar la
diferencia entre un número inimaginablemente grande y
el infinito, y a veces es usado de esta manera en la
enseñanza de las matemáticas. Cuando Sergey Brin y
Larry Page (cofundadores y creadores de Google) fue a
registrar el nombre para el buscador, un error tipográfico
hizo que se registrase Google en lugar de Googol, algo que a
la larga ha salido bien ya que Googol era un dominio que
ya estaba comprado. Como curiosidad les cuanto que
mucho antes del nombre que le puso el sobrino de Kasner, y
antes de que los creadores de Google seleccionaran este
nombre, este ya se había conocido en este libro “The Google
Book”, se dice que Google era un horrible monstruo que
vivía en un lejano país según el libro, este libro para niños
102
fue escrito en 1913 por el gobernador del Banco de
Inglaterra, V.C Vickers.
La palabra Mazda es una mezcla del

nombre del fundador de la marca,
JyujiroMatsuda, (“tsu” en japonés se
pronuncia “Z”) y el dios asirio Mazda.
El logo de la marca ha cambiado mucho. El último, que
representa dos alas extendidas, data del año 1997.
Casualidad o no, hace 3.500 años, el símbolo de Mazda (el
dios único de la religión asiria, o zoroastrismo) también
fueron dos alas extendidas.
Tomado de:
http://www.taringa.net/posts/info/4323657/Lo
s-Logos-Y-Su-Significado.html#
Actividad: con base en lo visto en clase crea 3

diseños que podrían ser el logotipo para tu pequeña
empresa.
Diseño 1
103
Diseño 2
Diseño 3
Explica cada uno de los diseños que elaboraste y elegir el

más adecuado para tu empresa.
104
SEMANA 4
ESLOGAN
LA FRASE QUE IDENTIFICA LA EMPRESA
El slogan es la frase o lema que identifica una empresa,es

la idea resumida como esta se presenta, además dice lo
quequiere expresar sobre sus productos y/o servicios, se puede
decir que es también una frase repetitiva que tiene un
propósito publicitario y que debe ser sencillo para fácil
recordación de los clientes, además de persuasivo.
El propósito principal del slogan es llamar la atención de

los clientes sobre sus productos o servicios.
PASOS PARA HACER UN SLOGAN CREATIVO
1. Tener claro que es lo que vas a ofrecer a tus clientes.
Saber qué es lo que voy a ofrecer es la clave para saber

hacia dónde debo orientar mi slogan.
2. Simplicidad.
105
El slogan debe ser sencillo, no debo dedicar tiempo a frases
complejas, largas y difíciles de aprender, para que el
slogan no pierda su objetivo que es llamar la atención de
clientes nuevos y no dejar que los fieles se vayan para la
competencia.
3. Público al que va dirigido.
Dependiendo del público al que va dirigido el slogan, será

la forma en la que se hará, porque no puedo ser muy
infantil con personas serias, como ejecutivos o empresarios,
o muy serio si mi público son niños, es decir, enfocarlo a la
forma de pensar de nuestra clientela.
4. La forma de decirlo es importante.
Es muy importante que con nuestra frase no ofendamos a

las personas, que no hagamos alusión a nuestra
competencia y que sea muy original, no copias de otros
slogans de empresas famosas.
Ejemplos de slogans:
Davivienda: Creo que estoy en el lugar equivocado.
Ariel: Más blanco no se puede.
106
Pilsen: todo héroe merece una Pilsen
Chocolisto: Chocolisto y listo.
Milo: Milo te da energía, la meta la pones tú.
Actividad: con base en lo visto en clase creen 3

slogan para su empresa y compártanlos con sus
compañeros. Y digan las razones por las cuales lo
escribieron.
1. ________________________________________________
________________________________________________
________________________
2. ________________________________________________
________________________________________________
________________________
107
3. ________________________________________________
________________________________________________
________________________
Tarea: traer instrumentos musicales sencillos para la

próxima clase.
SEMANA 5
JINGLE
DALE UN TOQUE DE ALEGRÍA A TU EMPRESA
108
Para darle un toque de alegría a tu empresa no hay nada
mejor que ponerle una pieza musical. Estas pequeñas
piezas musicales que anuncian productos o servicios, se
caracterizan por ser de corta duración y fácil recordación
son denominados Jingles.
El Jingle es una herramienta publicitaria que sirve para

difundir la imagen de marca de una empresa y consiste en
un fragmento de música o canción muy pegajosa que
invita al consumidor a comprar el producto o a adquirir el
servicio que ofrece la empresa.
Lo más importante para la elaboración de un jingle

publicitario es que tenga las siguientes características.
1. Una melodía pegajosa y alegre.
La idea es que la música que le pongas a tu Jingle sea

muy alegre y que la gente pueda hasta reír con tu
melodía.
2. De fácil recordación.
La melodía o canción no debe ser larga, debe ser corta y con

una letra muy diciente para todo el público, que hable del
109
servicio o producto que ofrece la empresa y de sus
cualidades más especiales.
Jingles famosos en Colombia.
La fina: “La Fina, la margarina, la preferida en la

mesa y cocina, la fina a todos nos gusta más; con
tostadas, galletas o con pan”
Caracol en navidad: “De año nuevo y navidad,
Caracol por sus oyentes formula votos fervientes de
paz y prosperidad… de año nuevo y navidad Caracol
por sus oyentes, formula votos fervientes de paz y
prosperidad.”
Actividad: Utilizando tu imaginación y

creatividad inventa un jingle para tu
empresa o negocio y preséntalo ante el grupo y docente.
Jingle publicitario para tu empresa
110
“No he fracasado, he encontrado 10.000 maneras en las que esto
no funciona”.Thomas Edison
SEMANA 6
VALORES EMPRESARIALES
DALE IDENTIDAD A TU EMPRESA
Los valores empresariales son los pilares más importantes

de una empresa o compañía, y enmarcan el
direccionamiento del negocio, en cuanto a sus actuaciones,
costumbres, actitudes, entre otras acciones, que permiten
apreciar las fortalezas que esta tiene en el mercado,
frente a sus competidores.
Así como en tu colegio hay unas normas que cumplir, hay

unos valores que rigen la sana convivencia entre los
estudiantes, docentes y directivos, que se deben aplicar
111
para que en todo momento haya paz y armonía, entre
todos ellos.
Otro caso es el de tu familia, hay unas normas y valores

que se deben aplicar para que haya una buena armonía
entre tus padres, hermanos y demás familiares; uno de
ellos es el valor del amor, sin amor no podríamos convivir,
asimismo respeto, no deben haber apodos entre hermanos,
mucho menos de los padres para los hijos o viceversa, el
respeto promueve la paz, ya que si respeto no hay peleas,
ni discusiones.
En fin se podrían citar muchos ejemplos. Pero, respecto a

una empresa se deben poner las reglas de convivencia para
que haya concordia, y sana convivencia entre
trabajadores, compañeros, y patrones, porque si hay buena
convivencia la empresa es la que gana y cuando gana la
empresa, ganan todos.
Sumado a lo anterior se debe saber para donde debe ir la

empresa, y una forma de hacerlo es definiendo los valores
que van a regir a nuestra empresa a través del tiempo.
Valores de empresas.
Bimbo:
112
Pasión: Nos entregamos en todo lo que hacemos
Equipo: Colaboramos, sumamos esfuerzos,
multiplicamos logros.
Confianza: Cultivamos cada relación con
integridad.
Calidad: Ofrecemos diariamente productos y servicios
de calidad superior.
Efectividad: Ejecutamos con precisión y excelencia.
Rentabilidad: Obtenemos resultados para seguir
creciendo y emprendiendo.
Persona: Vemos siempre al otro como persona, nunca
como instrumento.
Tomado de:http://www.grupobimbo.com/es/grupo-bimbo/mision-vision-y-valores.html
Totto:
Nuestros desarrollos y diseños están pensados para

adaptarse y satisfacer las necesidades del viajero
urbano de forma original, cómoda y versátil,
garantizando estándares de excelente calidad. En
Totto trabajamos con amor y compromiso con el país,
tomando como valores fundamentales:
113
Innovación: Aplicamos la recursividad al
cumplimiento de nuestros objetivos, buscando nuevas
y mejores formas de hacer las cosas.
Lealtad: estamos comprometidos con nuestros clientes,
colaboradores, inversionistas y el país.
Honestidad: somos íntegros, coherentes y justos entre lo
que pensamos, hacemos, decimos y sentimos,
enmarcados en las leyes de nuestra sociedad.
Responsabilidad: cumplimos nuestras obligaciones con
excelencia desde el principio y hacemos uso correcto de
los recursos.
Humildad: somos respetuosos, amables, cordiales y
colaboradores.
Constancia: somos firmes, perseverantes y recursivos
en nuestras acciones.
Tomado de: http://www.totto.com/co/totto/mision-vision-y-valores
A. Actividad: Crear 5 valores corporativos.
1. ________________________________________________
________________________________________________
114
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
2. ________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
3. ________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
4. ________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
5. ________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
115
________________________________________________
________________________________________________
B. Identifica el valor que representa cada imagen
SEMANA 7
NOMBRE DE LA EMPRESA
LLEGO LA HORA DE BAUTIZAR A TU EMPRESA
116
El nombre de la empresa es muy importante para ella,
porque le da la identidad única que requiere para
diferenciarse de todas las demás, y sobre todo frente a los
competidores. Un buen nombre puede ser el éxito o el fracaso
de la empresa. Por eso debe ser creativo, fácil de aprender
para las personas y debe mostrar lo que es la empresa, con
base en todo lo que se ha visto en clase.
Pasos para crear el nombre de una empresa:
1. Establecer las prioridades correctas

Para poder encontrar el nombre correcto de la empresa, se
deben tener en cuenta muchos aspectos: el nombre debe ser
fácil de memorizar, pronunciar, escribir y además debe ser
corto pero original. El nombre deberá sugerir o decir de qué
se encarga la empresa y sus productos. Por otra parte,
antes de decidirse por el nombre, deberá revisar que éste no
se encuentre patentado y que la opción de un dominio en
la web, esté aún libre. ¡No tema a sus ideas, ponga su
creatividad en marcha!
De ser necesario, elabore una lista con todos los requisitos

que el nombre de su empresa deba cumplir. Cuando los
117
tenga, compare con sus ideas si el nombre cumple con la
mayoría de requisitos.
2. Decida el campo de palabras o temas necesarios

¿Los nombres que tenía en mente ya existen o están
patentados? No se preocupe. Empiece por buscar palabras
dentro de un campo definido, así se le vendrán nuevas
ideas. Asimismo, no olvide consultar un diccionario para
averiguar sinónimos llamativos de las palabras que tiene
en mente.
3. Cuatro ojos ven mejor que dos

Cuando se encuentre en la búsqueda de un nombre para su
empresa, reúnase con su equipo para recolectar ideas. No
conforme con eso, vuelva a reunirse con ellos cuando tenga
la dificultad de decidirse por un nombre, ya que mientras
más personas opinen, mejores ideas tendrá.
4. Utilice técnicas creativas

Sí, como en el colegio. La búsqueda de ideas presenta
excelentes resultados cuando se utilizan modelos creativos,
los famosos procesos brainstorming brindan mucha ayuda.
Es cierto que muchas personas dudan acerca de estos tipos
de actividades, pero una vez que lo ponga en práctica
118
notará como ideas excelentes salen a flote. No dude
aplicarlo una vez que empiece con la búsqueda de
nombres.
5. Nombre descriptivo o nombre artístico

Encontrar un nombre corto y conciso que incluya todo lo
que quiera decir de su empresa, es un poco complicado, pero
muy posible. Lo que debe decidir es si su nombre describirá
sus actividades o si éste será más artístico, donde el sonido
sea llamativo o la ortografía de la palabra esté un tanto
cambiada. Cualquiera de estas dos opciones son excelentes,
lo único que debe tener en cuenta, es que el nombre sea
fácil de recordar.
6. El eslogan también es importante

Al momento de buscar un nombre llamativo, no debe dejar
de lado la importancia del eslogan. Éste tiene tanto peso
como el nombre de la empresa. Es más, juntos, muestran
una excelente carta de presentación de la empresa.
Recuerde que no se debe apostar por la excelencia de uno de
los dos, sino de ambos. Esto reforzará el reconocimiento de
marca.
119
7. Problemas con el dominio
Es cierto que a nivel mundial ya existen muchas páginas
web, lo cual limita la libertad de creación de nombres de
empresas. Es por eso que, para ahorrarse un disgusto, debe
verificar primero los nombres que van en la misma línea
de lo que está buscando para descartarlos de antemano. En
internet existen varios programas que buscan la
existencia de dominios, conocidos como domainchecker.
Asimismo, deberá consultar con la base de datos de marcas
patentadas de su país, para verificar que el nombre de su
empresa no entre en conflicto con una ya existente. Esto
no sólo le ahorrará problemas legales, sino que también le
asegurará diferenciación en el mercado.
Tomado de:
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklist
120
s/7-consejos-para-encontrar-el-nombre-perfecto-para-su-
empresa/
Actividad: inventa 5 nombres para tu empresa

y elige el mejor de ellos para presentarlo ante
tus compañeros.
Nombre 1 de la empresa y explicación:

121
SEMANA 8
EMPAQUE Y EMBALAJE DE TUS PRODUCTOS
DALE UN TOQUE DE ESTILO A TUS PRODUCTOS
Una vez tengas el nombre de la empresa definido, la

misión, la visión, los valores corporativos, entre otros
aspectos, es muy importante saber cómo será el empaque de
nuestro(s) producto(s), lo cual será la carta de
presentación de los mismos ante nuestros clientes.
El empaque es la vasija o envoltura que contiene,

envuelve y protege nuestros productos de manera temporal
de daños y facilita su transporte, manipulación y
almacenamiento; debe además informar sobre las
características del producto y sus condiciones de manejo,
cumplir formas razonables en cuanto a costo y tener un
diseño atractivo que invite al cliente a adquirir el
producto sin objeciones.
122
El embalaje es el recipiente que contiene los productos ya
empacados y sirve para apilar los productos y mantenerlos
guardados en bodegas para que se conserven en buen estado.
Por otro lado es importante saber el material con el que se

va a construir el empaque de nuestro(s) producto(s), por lo
general son cajas resistentes que soportan el esfuerzo de
compresión, pueden ser también recipientes plásticos y
ambos se pueden reutilizar para empacar nuevos
productos. El vidrio aunque conserva bien los productos es
peligroso, ya que se puede quebrar y provocar accidentes
inesperados e innecesarios.
Actividad: Crear en un papel 3 posibles diseños

para el empaque de tus productos, teniendo en
cuenta las siguientes recomendaciones.
1. Debe tener el nombre de la empresa.

2. Debe tener el logotipo de la empresa.
3. Debe tener el slogan de la empresa.
4. Debe tener el jingle de la empresa.
123
5. Y además…
http://www.arellanomarketing.com/blog/wp-content/uploads/2011/04/el-empaque-progresar.png
Tarea: cada grupo de trabajo debe traer una muestra del

producto terminado para la próxima clase, para
exponerla ante los demás compañeros. Debe Incluir todo
lo visto en el periodo, misión, visión, etc. El producto debe
estar empacado en la vasija creada en la clase de hoy.
SEMANA 9
MUESTRAS EMPRESARIALES
HORA DE MOSTRAR NUESTROS PRODUCTOS
124
En esta semana cada grupo debe presentar su producto ya
terminado, explicar cada uno de los puntos que se han
trabajado durante el periodo y sacar conclusiones de lo
aprendido en clase durante el periodo.
http://eventoclick.com/img/img_reportajes/62_1225962609_pres_divertia_540x300.jpg
http://loogic.com/comunicacion-para-el-lanzamiento-de-nuevos-productos-servicio/
SEMANA 10
RETROALIMENTACIÓN
EVALUACIÓN DEL PERIODO
125
Resuelve el siguiente crucigrama
1 V I S I O N 5 n o m b r E
E 2 M I S I O N 5
M 3 4 M
P 3 E M B A L A J E L U
A I O E
Q 2 N G S
U V 4 E S L O G A N O T
E A L T R
L E I A
O P
R O
HORIZONTALES
1. Es una declaración de aspiración de la empresa a

mediano o largo plazo.
2. Es la razón de ser de la empresa, lo que quiere hacer y
para quién lo hace.
3. Es el recipiente que contiene los productos ya
empacados.
4. Es la frase o lema que identifica una empresa.
5. Pequeña presentación del producto.
126
VERTICALES
1. Es la vasija o envoltura que contiene, envuelve y

protege nuestros productos de manera temporal de
daños y facilita su transporte, manipulación y
almacenamiento.
2. son los pilares más importantes de una empresa o
compañía, y enmarcan el direccionamiento del
negocio, en cuanto a sus actuaciones, costumbres,
actitudes, entre otras acciones, que permiten apreciar
las fortalezas que esta tiene en el mercado, frente a
sus competidores.
3. Es una herramienta publicitaria que sirve para
difundir la imagen de marca de una empresa y
consiste en un fragmento de música o canción muy
pegajosa que invita al consumidor a comprar el
producto o a adquirir el servicio que ofrece la empresa.
4. Es la imagen que representa a una empresa y está
conformado básicamente por letras, símbolos, signos e
imágenes
5. Le da la identidad única a la empresa y le permite
diferenciarse de todas las demás.
127
“Ir juntos es comenzar. Mantenerse juntos es progresar. Trabajar
Cuarto periodo
juntos es triunfar” Henry Ford
128
SEMANA 1
LA RADIO
129
PROMOCIONA TU NEGOCIO
Después de crear tu negocio, el siguiente paso es el mercadeo

o publicidad, donde empezaras a posicionar tus productoso
servicios en el mercado, y los darás a conocer a través de
diferentes medios de comunicación, es decir, lo que
realmente se quiere, espromover la venta de estos y llamar
la atención de los clientes, con la idea de persuadirlos para
que adquieran lo que tú ofreces.
COMERCIAL DE RADIO
El comercial de radio va
dirigido específicamente
al oído del cliente o
consumidor, donde la voz
juega un papel muy
importante, ya que es el
arma a utilizar en este
tipo de publicidad, por lo tanto, debe ser una voz agradable
y audible que llegue con facilidad al oído de los clientes.
130
Además de la voz, también la publicidad radial utiliza
música o jingles para promocionar los productos o servicios;
debe ser una música acorde a estos, pegadiza, de fácil
recordación para los clientes.
Podemos también agregar a nuestra publicidad radial

efectos de sonidos que hagan ver el comercial como algo
explosivo, novedoso y que los productos o servicios que
allí se ofrecen valen la pena adquirirlos.
Nota: Traer un computador, cd, radio, etc. con ejemplos de

comerciales de radio, para que los estudiantes los escuchen
y tengan una mejor idea de cómo deben hacer la siguiente
actividad.
Actividad: Elaboren un pequeño escrito y

utilicen el jingle que ya hicieron
parapromocionar sus productos o servicios como si
estuvieran en la radio.
Preséntenlo a los compañeros como si ellos fueran los

clientes de sus productos o servicios.
Texto del comercial
131
Tarea: Traer para la próxima clase el comercial grabado
132
en cd, memoria, celular, mp3, o en cualquier medio de
almacenamiento para ser escuchado por todos. Recuerden
utilizar el jingle.
http://ecolestmalo.org/IMG/UserFiles/Images/gif-radio-62794.jpg.gif
SEMANA 2
LA PRENSA
La prensa escrita existe desde la Edad Antigua, cuando se

difundían textos en hojas de seda o papiro, o bien en placas
de metal o piedra. Con la aparición de la imprenta, la
prensa escrita se convirtió en el primer medio de
comunicación de masas y los vehículos originales
del periodismo. Aunque la información sea su función más
destacada, la prensa escrita posee, como todo medio de
comunicación, las funciones de informar, persuadir,
promover,
formar opinión, educar y entretener (habitualmente
resumidas en la tríada informar, formar y entretener).
Tomado de: http://es.wikipedia.org/wiki/Prensa_escrita
133
La imagen y el texto son las principales características de
la prensa escrita, por lo que hay que darles la mayor
relevancia para que pueda tener un gran impacto en los
clientes a los que estamos ofreciendo los productos o
servicios.
Las imágenes deben ser a todo color, muy dicientes y que

presenten el producto o servicio de manera atractiva. Estas
deben ir acompañadas por el logotipo de la empresa, que es
el que le da la identidad a nuestra marca.
El texto debe ser llamativo y con un contenido sencillo pero

muy profundo, que presente las virtudes de los productos o
servicios; que muestre el eslogan de la empresa y que invite
al público a comprar lo que ofrecemos.
Una de las mayores ventajas de la publicidad en prensa es

que se puede acceder a ella mucho más fácil por el bajo
costo que ofrece para publicar.
Además la prensa escrita ha evolucionado, ya que hoy en

día la mayoría de los principales periódicos del mundo
están internet, que es uno de los medios masivos más
utilizado en la actualidad.
134
Actividad.
1. Observen revistas y periódicos y observen la publicidad

de 5 productos o serviciosy escriban las características
más importantes de cada una de ellas en sus
cuadernos.
2. En los grupos de trabajo hacer una página de prensa

con la publicidad de su empresa, y aplicar lo
aprendido en la clase de hoy y presentarla la próxima
clase.
http://www.gurusblog.com/jordi/wp/wp-content/uploads/2010/01/Prensa-escrita.jpg
SEMANA 3
LA TELEVISIÓN
135
La televisión es uno de los
principales medios de
comunicación, y es sin duda
alguna, la forma de publicidad
masiva más poderosa que existe en
la actualidad, porque en ella se
pueden combinar sonidos,
imágenes, textos, videos, entre
otras formas de comunicación que
están cargadas de contenidos
publicitarios, que convencen fácilmente al público para
que adquieran los productos y/o servicios ofrecidos por las
empresas,ya que en ella se estimulan de manera muy
eficiente y eficaz los sentidos de la vista y el oído, y se cree
además que las empresas que pautan en televisión son las
más prestigiosas y ofrecen lamejor calidad en sus productos
y/o servicios. Por otro lado, el hecho de hacer un comercial
en este medio es muy costoso porque llega a millones de
personas a la vez y da fama a la empresa que lo utiliza,
porque sus productos son recordados fácilmente por todo el
público que observa dicha publicidad.
136
Actividad:
1. Sigue los link, observa los siguientes comerciales y

explica en tu cuaderno porque crees que son
convincentes para el público que lo observa.
A. https://www.youtube.com/watch?v=lZUkEhWw0RI
B. https://www.youtube.com/watch?v=sXEBvfUPvO4
2. Con base en lo visto el día de hoy, crea un comercial

televisivo en 15 minutos para tu negocio y preséntalo
en clase.
Tarea: Para la próxima clase presentar tu comercial en

video para presentarlo a tus compañeros.
3. En tu cuaderno elabora un escrito diciendo el por qué

la televisión es el medio de comunicación que más
impacta a las personas desde hace décadas.
137
Russell Simmons. Fundador de Def Jam Records:
“He sido bendecido de encontrar gente más inteligente que yo, y

ellos me ayudan a ejecutar la visión que tengo”. De un artículo del
2010 en Brandmaker News.
SEMANA 4
EL INTERNET
“La publicidad en Internet tiene como principal

herramienta la página web y su contenido, para
desarrollar este tipo de publicidad, que incluye los
elementos
de: texto, enlace, banner, web, weblog, blog, logo, anuncio,
audio, vídeo y animación; teniendo como finalidad dar a
conocer el producto al usuario que está en línea, por medio
de estos formatos. Aunque estos son los formatos
tradicionales y principales, se encuentran otros derivados
de la web que surgen a medida que avanza la tecnología,
como: videojuegos, mensajería
138
instantánea, descarga (download),
Interaccióncon SMS para celulares desde internet, etc.”
Tomado de: http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_en_Internet
Desde que el internet apareció en nuestras vidas ha tenido

una evolución permanente y acelerada, hasta llegar a
convertirse en uno de los medios de comunicación más
importantes en la actualidad. Hoy en día a través de las
páginas web se hace publicidad a millones de productos y
servicios, utilizando los buscadores, los Blogger, los videos
en youtube, entre otras aplicaciones, y lo mejor, de forma
gratuita.
Actividad
139
1. con la ayuda de tus padres o profesores sube tu
comercial a youtube y compártelo con tus amigos,
vecinos y familiares.
3. Elabora un escrito explicando cual fue la reacción de
cada uno de ellos al ver tu comercial en la web y
¿cómo te sientes tú por ver tu comercial en internet?
Tarea: traer los siguientes materiales para la próxima

clase:
Un pliego de cartulina o cartón paja.

El logo de tu empresa tamaño grande.
Imágenes referentes a tu negocio.
Regla.
Pegante.
Moldes de letras grandes.
Artículos decorativos.
Dos palos o varas largas.
SEMANA 5
LAS VALLAS PUBLICITARIAS
140
“Las vallas publicitarias son estructuras rígidas fijadas
de manera perpendicular al suelo sobre las que se apoya
un soporte plano en el que se coloca el cartel o mensaje
publicitario. Sus grandes dimensiones -generalmente 8x3
metros- permiten una excelente visibilidad por parte de
conductores y viandantes, incluso desde largas distancias.
Dado que están ubicadas en lugares de mucho tránsito,
las vallas publicitarias generan gran número de
impactos. Por otra parte, al permanecer inmóviles en su
emplazamiento, permiten que el público entre en contacto
con el mensaje publicitario no sólo una vez sino muchas,
generando un mejor recuerdo de la publicidad y unos
efectos más duraderos.
Reducido costo por impacto.

Excelente segmentación geográfica.
Grandes posibilidades creativas: mensajes de 24
metros cuadrados.
Soporte versátil, apto para prácticamente cualquier
anunciante.
Publicidad con un alto índice de recuerdo.
Es un medio masivo expuesto al público 24 horas al
día.
141
Precios asequibles.”
Tomado de: http://www.vallaspublicitarias.biz/
Al igual que con la publicidad en otros medios de

comunicación, las vallas publicitarias también
deben tener unas características de diseño propias, ya
que el sentido que estimulan es el de la vista por lo
que deben ser grandes, coloridas, tener un mensaje
claro y conciso que invite al público a adquirir los
bienes y servicios y estar en un lugar visible para
todas las personas que transiten por el lugar en la
que se va a instalar.
142
Actividad: con los materiales que trajeron
elaborar una valla publicitaria.
Tarea: traer diccionario para la próxima clase.
“Si vives cada día como si fuera el último, algún día tendrás
razón”. Steve Jobs
SEMANA 6
LAS PROMOCIONES
INCENTIVA A TUS CLIENTES
Las promociones son incentivos

temporales y de corto plazo que hacen
las empresas para enganchar a
clientes antiguos y potenciales para
que compren sus productos y adquieran sus
servicios de una manera rápida y sin mayores objeciones.
Los objetivos principales de las promociones son entonces:
aumentar las ventas, mejorar el reconocimiento de los
productos o servicios, atraer clientes y mejorar las
utilidades de la empresa.
143
Entre las promociones que hacen las empresas están la
rebaja de precios, las muestras, los cupones, los concursos,
los puntos acumulados, los reembolsos, entre otras.
Actividad:
1. a través de un dramatizado realiza la

promoción de uno de los productos o servicios que ofrece
tu negocio y preséntalo a tus compañeros y docente.
2. Buscar en el diccionario las siguientes palabras,
relacionadas con el tema de la promoción; y elaborar
en el cuaderno una sopa de letras que resolverá uno de
tus compañeros.
Promoción
Descuento
Rebaja
144
Cupón
Concurso
Muestra
Acumulado
SEMANA 7
LAS TENDENCIAS DEL MERCADO
ESTAR PENDIENTES DE LOS CAMBIOS
Son las características previstas del mercado en el futuro,

es decir, conocer por anticipado los posibles cambios que se
van a presentar en él.
Por ejemplo: Las empresas de
confección y de145calzado deben
conocer cómo va a cambiar la
moda para tener los productos
Los gustos, las necesidades y las preferencias de los clientes
cambian y en mi empresa debo ofrecer lo que la gente
quiere comprar, no lo que a mí me gusta.
Para esto debo hacer una investigación de mercado que me

sirve para averiguar cuáles son los cambios que se están
produciendo en el mercado y también saber cómo se
encuentra la empresa en relación con su mercado y la
competencia.
Actividad: Con base en la clase de hoy,

entregar este formato a uno o variosde
146
los grupos, es decir, las otras empresas para que evalúen
la nuestra, como si ellos fueran nuestros clientes.
QUÉ MANTENER
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
QUÉ QUITAR
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
QUÉ MEJORAR
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
QUÉ OPINION TIENEN DE NUESTRO PRODUCTOS

_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_______________________________________
COMO ES NUESTRA ATENCIÓN CON LOS CLIENTES.
147
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_______________________________________
SEMANA 8
PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO
HORA DE VENDER NUESTRO PRODUCTOS
La propuesta planteada para las siguientes 3 semanas es

hacer una feria del emprendimiento, en donde los
estudiantes presenten ante la comunidad educativa el
trabajo realizado durante todo el año, ya sea en los grupos
de trabajo, por grados o cursos.
La idea es preparar esta semana el plan de trabajo que

consiste en decidir qué productos de los elaborados por los
estudiantes se venderán en la feria; asignar el trabajo a
cada grupo, es decir, quienes harán el stand o toldo en el
que se van a vender los productos,y en qué lugar estarán
ubicados; quienes harán la publicidad durante esta
semana y la otra, y a través de qué medios; quiénes
148
elaboraran el nombre de la empresa, el logotipo, el slogan y
el jingle que deben diferenciar las empresas en el stand o
toldo, mientras está en marcha la feria; quiénes harán la
decoración del stand; quiénes serán los vendedores; quiénes
serán los tesoreros; entre otras actividades que cada uno de
los docentes quiera añadir al proyecto.
También se pueden involucrar padres de familia en el

proyecto; y elegir por ejemplo un domingo para que sea más
más rentable la feria, y los estudiantes vean el fruto de su
esfuerzo recompensado.
SEMANA 9
HORA DE VENDER NUESTRO PRODUCTOS
Una vez hecho el plan de trabajo para la feria, esta

semana se traerán los materiales para empezar a crear el
stand o toldo y se dejara listo el esqueleto del mismo.
Se darán instrucciones finales por parte del docente a cada

uno de los grupos participantes en la feria, y se hará un
149
pequeño ensayo de la forma en la que los vendedores deben
actuar mientras estemos en el evento.
Se organizaran además las fechas en las que se adecuaran

las instalaciones para el evento, ya sea una cancha, un
patio, un parque, etc. Y se pedirá la colaboración de los
padres de familia y otros miembros de la comunidad
educativa para que todo salga bien.
También puede haber una persona que amenice el evento

con música, trovas, chistes, entre otras actividades, que
hagan de la feria un programa agradable y lleno de
sorpresas.
Tener en cuenta que no quede nada al azar que pueda

interrumpir el normal desarrollo de la actividad.
Así que buena suerte…
150
SEMANA 10
151
PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO
Así terminamos un año de aprendizaje con esta cartilla,

espero que les haya gustado y continúen con el ciclo de
aprendizaje con la siguiente en el grado Séptimo.
¡FELICITACIONES!
CIBERGRAFÍA
CIBERGRAFÍA
152
http://www.emprendices.co/frases-de-emprendimiento/
http://dividiendoentrecero.blogspot.com/2009/09/el-cuento-del-rey-vanidoso-y-su-
traje.html#ixzz2cL8KiSFI
http://www.fluvium.org/textos/vidahumana/vid93.htm
http://www.sordoceguera.org/vc3/historias_reales/german_guerrero.php
http://userserve-ak.last.fm/serve/500/47527101/The+Voca+People+The+VocaPeople.jpg
http://www.oportunidades.gob.mx/Portal/wb/Web/oportunidades_historias_de_exito
http://www.cualestucumbre.com/las-oportunidades-llegan-cuando-menos-te-lo-esperas/
http://medicoenpracticas.blogspot.com/
http://emprendedoresexitosos.com/emprendedor-autodidacta-soichiro-honda-honda-motor-
company.html
http://www.carvajal.com/nuestra-empresa/mision
http://www.coca-colamexico.com.mx/mision_vision_valores.html
http://www.policia.gov.co/portal/page/portal/UNIDADES_POLICIALES/Comandos_deptos_policia/Coma
ndo_depto_cundinamarca/Misi%F3n,Tab1:Tab
http://www.todostartups.com/bloggers/51-grandes-frases-de-emprendedores-para-emprendedores
153

Cartilladeemprendimientogradosexto 130918133408 Phpapp02 PDF

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Cartilladeemprendimientogradosexto 130918133408 Phpapp02 PDF

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Cartilla de emprendimiento grado sexto

Emprende Crea Innova Aprende

A modo de presentación .............................................................................................................................. 4

Mentalidad emprendedora .......................................................................................................................... 9

Mentalidad emprendedora ........................................................................................................................ 15

Pasión por emprender ................................................................................................................................ 23

Potencial emprendedor .............................................................................................................................. 27

Miedo e incapacidad .................................................................................................................................. 33

Aprovechamiento de recursos ................................................................................................................... 39

En busca de oportunidades ........................................................................................................................ 43

Empresario vs Empleado ............................................................................................................................ 67

El plan de negocios ..................................................................................................................................... 81

del plan a la acción ..................................................................................................................................... 86

Puesta en marcha del mini proyecto .......................................................................................................... 89

Eslogan ..................................................................................................................................................... 105

Jingle ......................................................................................................................................................... 108

Valores empresariales .............................................................................................................................. 111

Empaque y embalaje de tus productos .................................................................................................... 122

Muestras empresariales ........................................................................................................................... 124

Retroalimentación .................................................................................................................................... 125

La radio ..................................................................................................................................................... 129

La prensa .................................................................................................................................................. 133

La televisión .............................................................................................................................................. 135

EL internet ................................................................................................................................................ 138

Las vallas publicitarias .............................................................................................................................. 140

Las promociones ....................................................................................................................................... 143

Las tendencias del mercado ..................................................................................................................... 145

Proyecto feria del emprendimiento ......................................................................................................... 148

Proyecto feria del emprendimiento ......................................................................................................... 149

Proyecto feria del emprendimiento ......................................................................................................... 151

El área de emprendimiento dentro de las instituciones

Con el ánimo responder a estas necesidades, se han creado

Estas cartillas tienen lecturas, ilustraciones y

E l emprendimiento es una manera de pensar y actuar

Actividad: con base en la siguiente lectura

Cultura:Conjunto de valores, creencias, ideologías,

Emprendedor:Es una persona con capacidad de innovar;

Emprendimiento:Una manera de pensar y actuar

Empresarialidad:Despliegue de la capacidad creativa

Formación para el emprendimiento.

Plan de Negocios.Es un documento escrito que define

¿QUIÉN ES UNA PERSONA CON MENTALIDAD EMPRENDEDORA?

T ener mentalidad emprendedora es ser capaz de

Una persona con mentalidad emprendedora debe ser

Actividad: con base en las palabras de la

2. Busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento

3. Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos,

1. Una manera de pensar y actuar orientada hacia la

2. Despliegue de la capacidad creativa de la persona

Menciona 5 cualidades que tengas, y en qué te han

EL NUEVO TRAJE DEL REY

H abía un pueblo donde vivía un rey, que a pesar

mucho por una sola cosa: Su manera de

El rey gastaba su fortuna en obtener los más

persona distinguida y elegante, tenía tantos trajes que

Un día, en el pueblo de este rey vanidoso, a donde llegaba

Al presentarse delante del rey, afirmaron

Fascinado por la idea, el rey concluyó que tener dicha

Enviando a sus empleados a abonar una

Afanado por el trabajo final, el rey decidió enviar a sus

Finalmente, los empleados, que al no poder ver el traje,

En un intento por hacer más real el hecho de vestir un

Hasta que un niño del pueblo observó al rey y sin temor