ACTIVIDAD 1

INVESTIGACION DE MERCADOS

NRC 14602

WILLIAM ENRIQUE BLANCO BALZA

DANY ALBER GUTIERREZ CERVANTES

JHONATAN RAFAEL PADILLA MARTINEZ

ARMANDO MIGUEL PEÑA OROZCO

DOCENTE

ELY FRANCO VILLANUEVA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS VI SEMESTRE

AGOSTO 2017
1) El problema de la legislación que existe en China continental, la cual restringe el
contenido de alcohol que deben contener las bebidas, es serio. Mientras los mercados de
la cerveza y del vino de mesa continúan creciendo en esa región, el tequila aun no logra
posicionarse. ¿Cuál debió se ha hipótesis de trabajo antes que los mexicanos intentaran
incursionar en este mercado? En caso de haber rechazado dicha hipótesis, ¿Cuál podría
haber sido la segunda?

R//: La Hipótesis de trabajo antes de incursionar en china desde nuestro punto de vista era
la de realizar una investigación del mercado en dicho país ya que esto les arrojaría un
panorama de consumo de licor, preferencias, culturas, necesidades de los consumidores y
clientes e inclusive los hubiese puesto sobre aviso con la legislación y restricción de
limite que tiene china con las bebidas alcohólicas, toda esta investigación les hubiera
proporcionado la información necesaria para tomar decisiones e idear estrategias que
mitiguen incertidumbres y suposiciones de resultados.

* La segunda Hipótesis hubiese sido la de implementar una publicidad exhaustiva sobre el

producto a comercializar, que hubiesen vendido primero sus diferentes formas de
consumo, sus variedades etc. Una publicidad que poco a poco podía ir inyectando una
cultura o curiosidad a los consumidores.

2) Con los datos que se tienen actualmente, ¿Cuál sería la decisión a tomar? ¿Es conveniente
o no seguir con el proyecto en China y Hong Kong? Justifique su respuesta de manera
detallada.

R//: Pienso que si se podrían seguir incursionando en el mercado, ya tienen claro o por lo
menos un panorama de que demanda genera el tequila en china y Hong Kong que la
producción debe ser más exacta para comercializar y evitar producir por producir, se le
debería reforzar mucho más su publicidad y estrategias de ventas, pienso que con el
tiempo se puede ganar un espacio más amplio en el mercado este producto y romper esa
cultura de solo vinos y whisky. Deberían aprovecharse los tratados comerciales entre los
países del continente asiático y México.

3) ¿Qué tipo de información piensa que es necesario recopilar en caso de que la cadena esté
considerando expandirse hacia ese continente?

R//: Realizar encuestas a los consumidores sobre propuestas de nuevos productos el cual
estén alineados a las necesidades de los mismos, campañas de marketing más efectivas a
los consumidores que se quieren llegar y en el modo que ellos quieran y así identificar las
 oportunidades, información de la situación económica del país o de las zonas donde se
quiera incursionar, hábitos de compra de productos similares al que se quiere impulsar,
periodicidad de compra, cuando, donde, métodos de pago, investigar cómo se mueve la
competencia analizar sus debilidades y fortalezas, etc.

4) En la visita a México de Hu Jintao, el presidente de China, en junio de 2013, se acordó

que las exportaciones del tequila mexicano a China era un hecho. Sin embargo, existen
limitaciones culturales y físicas que dificultan el consumo del producto en ese país. ¿Qué
propondría investigar para saber si el acuerdo entre los presidentes será provechoso para
la industria tequilera en México?

R//: Pienso que se debería de investigar la manera de ampliar el conocimiento total sobre
el tequila en ese mercado, tratar fuertemente de romper esos paradigmas culturales
asiáticos poco a poco con propuestas que se asimilen a los mismos, investigar y trabajar
fuertemente con los empresarios líderes del mercado y proponer variaciones de
rentabilidad en el negocio para ambas partes, eventos comerciales y ofertas para impulsar
más el producto, etc...
 BIBLIOGRAFIA

https://www.crecenegocios.com/el-proceso-de-marketing/

Fundamentos de Marketing de KOTLER, Philip. ARMSTRONG, Gary. BENASINNI, Marcela.

Segunda Edición. Pearson 2016,