3/20/2018 Cum facem analiza pietei? | PlanDeAfacere.

ro

NOUTATI UpHash: Nu mai este convenabil sa investesti in criptovaluta!     Search...

Cum sa faci bani
a liat

10 sfaturi pentru
de succes

CUM SA  MODELE  IDEI DE AFACERI INSTRUIRE  DEZVOLTARE PERSONALA RESURSE  SOLICITA UN CONSULTANT!

Model plan de afa

in intarea unei f
YOU ARE AT: Home » Cum sa » Cum sa scrii un plan de afacere » Cum facem analiza pietei? ouatoare

Cum facem analiza pietei? 1 Agentie de turism

BY PLANDEAFACERE.RO CUM SA SCRII UN PLAN DE AFACERE

Îmi place 5

Aboneaza-te la Newsletter-u
PlandeAfacere.ro

Analiza pietei din cadrul planului de afacere trebuie sa prezinte o imagine foarte clara asupra industriei si
pietei in care activati. Pe parcursul acestei sectiuni trebuie sa prezentati rezultatele obtinute in urma
cercetarilor efectuate si concluziile dumneavoastra. Aspectele mai detaliate ale cercetarilor efectuate, cum
ar raportul de cercetare, chestionarul utilizat, gra ce si analize in profunzime ar trebui incluse in
sectiunea de ANEXE a planului de afacere.

De obicei sectiunea de Analiza a pietei este inclusa in planul de afaceri dupa Descrierea produselor si
serviciilor. O structura mai detaliata a planului de afacere gasiti AICI.

Ce trebuie sa includa analiza pietei

Descrierea industriei – Descrieti industria in care

activati, inclusiv marimea ei, ratele de crestere,
trenduri generale si orice alte caracteristici pe care
le considerati relevante (de exemplu: stadiul in ciclul
de viata al produsului/serviciului, estimari de
crestere, etc). in continuare prezentati schematic
principalele tipuri de consumatori (companii,
administratii publice, persoane zice).

Informatii despre piata tinta. Delimitati-va foarte

clar piata tinta in asa fel incat sa o puteti deservi
avand in vedere resursele pe care le detineti. Foarte multe companii gresesc in acesta etapa pentru ca
incearca sa se extinda pe prea multe piete si isi pierd focusul. O data stabilit grupul tinta asigurati-va ca
detineti cat mai multe informatii despre acesta. In plan ar trebui incluse urmatoarele informatii:
Panourile Solare IstGrun – O ca
si o sursa inepuizabila de energ
1. Principalele caracteristici. Care sunt nevoile speci ce ale potentialilor cumparatori? In ce masura sunt
acoperite aceste nevoi? Care sunt caracteristicile socio-demogra ce ale grupului tinta? Exista o anumita
sezonalitate a achizitiilor? Cine sunt factorii de decizie in achizitia produselor? Unde este localizat grupul APRECIATE RECENTE RE
tinta si cum puteti acces la el?

2. Marimea pietei tinta. Aici trebuie sa prezentati date privind numarul de potentiali clienti, numarul de Un intreprinzato
achizitii efectuate de acestia, frecventa de cumparare, potentialul de crestere al acestei piete. statului documen
pentru a-si plati t
impozitele

https://www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-scrii-un-plan-de-afacere/cum-facem-analiza-pietei/ 1/3
3/20/2018 Cum facem analiza pietei? | PlanDeAfacere.ro

3. Sursele de informatii utilizate. Prezentati

principalele surse de date pe care le veti accesa Cum sa faci bani
a liat
pentru a obtine informatii despre piata tinta. Pot
agregatoare de informatii online, buletine ale
Camerelor de Comert, rapoarte ale unor asociatii de
pro l, presa, etc. 10 sfaturi pentru
de succes

4. Cota de piata pe care o puteti castiga. Care

este cota de piata si numarul de clienti pe care
Model plan de afa
estimati sa ii castigati? Prezentati argumentele
in intarea unei f
pentru cifrele date.
ouatoare

5. Strategia de pret si adaosurile practicate. Stabiliti-va structura pretului, adaosul estimat, termenele de
plata si orice alte tipuri de discount pe care intentionati sa le utilizati. In aceasta etapa va puteti usura Agentie de turism

semni cativ munca utilizand o aplicatie Excel pentru planuri de afaceri, un soft creat special pentru
antreprenori si pentru care nu aveti nevoie de cunostinte de contabilitate extinse pentru a putea pro ta de
avantajele lui.

6. Canale media. Listati canalele media pe care le veti utiliza pentru a comunica cu piata tinta. Aceste pot :
diverse publicatii, Internet, programe radio, TV sau orice alt tip de canal care se preteaza speci cului afacerii
dumneavoastra.

Analiza competitiei. Analiza competitiei trebuie sa identi ce principalii dumneavoastra concurenti directi Aboneaza-te la Newsletter-u
si indirecti. Asigurati-va ca va identi cati concurentii pentru ecare tip de produs sau serviciu comercializat. PlandeAfacere.ro

Printre elementele care trebuie cuprinse aici se numara:

Cota de piata;
Punctele tari si punctele slabe;
Importanta pe care o dau pietei tinta;
Strategiile de comunicare abordate;

Barierele de intrare pe piata care va afecteaza. Acestea se pot referi la costuri de lansare mari, lipsa de personal
calificat, necesitatea unor brevete sau patente, etc;

Pentru realizarea acestei analize puteti utiliza template-urile: Matricea de analiza comparativa a
concurentilor si Analiza competitivitatii.

Alte restrictii. Aici trebuie incluse orice reglementari sau cerinte speci ce care au un impact direct asupra
afacerii dumneavoastra si pentru care trebuie sa gasiti solutii. Este important sa speci cati cat dureaza
pana la obtinerea tuturor aprobarilor si care sunt costurile implicate de aceasta activitate.

Matricea de analiza comparativa a concurentilor 19.3 KiB

Details...

Matrice-de-analiza-comparativa-a-concurentilor.xlsx

Analiza competitivitatii 1.2 MiB

Details...

Analiza competitivitatii.docx
Panourile Solare IstGrun – O ca
si o sursa inepuizabila de energ

Un material plandeafacere.ro. Toate drepturile rezervate.

APRECIATE RECENTE RE
Îmi place 5

Un intreprinzato
analiza concurentei analiza pietei analiza SWOT cercetare marketing concurenta statului documen
pentru a-si plati t
marketing plan de afaceri
impozitele

https://www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-scrii-un-plan-de-afacere/cum-facem-analiza-pietei/ 2/3
3/20/2018 Cum facem analiza pietei? | PlanDeAfacere.ro

SHARE. Cum sa faci bani

       a liat

RELATED POSTS

10 sfaturi pentru
de succes

Model plan de afa

in intarea unei f
ouatoare

Diferentele dintre un model de Externalizam sau nu scrierea Cum descriem afacerea din
afacere si un plan de afacere unui plan de afacere? planul nostru (de afacere)?
Agentie de turism

LEAVE A REPLY

Your Comment

Aboneaza-te la Newsletter-u
PlandeAfacere.ro

Your Name

Your Email

Your Website

All Primiti noti cari pe email atunci cand apar comentarii noi. Va puteti abona fara a
posta comentarii.

POST COMMENT

DESPRE NOI Datele cu caracter personal colectate pe acest site

sunt administrate de un operator autorizat inregistrat
la Autoritatea   Nationala de Supraveghere a
→ Publicitate pe site
Prelucrarii Datelor cu Caracter Personal cu nr. 7381.
→ Termeni si conditii de utilizare
→ Contact Protectia Consumatorului - A.N.P.C.

plan de afaceri • model plan de afaceri • idei de afaceri • afaceri • dezvoltare personala
COPYRIGHT © 2006-2017 Arhipelago Interactive. Toate drepturile rezervate. 

https://www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-scrii-un-plan-de-afacere/cum-facem-analiza-pietei/ 3/3