Logro

Reconoce los elementos del mix promocional y la utilidad

de los canales de distribución. Y su retorno de inversión.

Importancia
En la Gestión Comercial, toda acción que se aplica hay de
por medio una inversión misma que tiene que retornar con
una utilidad esperada.
Contenido general
• Plaza (canales de distribución)
• Promoción
• Rentabilidad y ROI (RETORNO DE LA
INVERSION)
 GESTION COMERCIAL

Temas:

Decisiones comerciales II

Docente: MYROS VLASICA RUBIANES

Plaza (canales de distribución)
Plaza (canales de distribución)

Conjunto de actividades que buscan situar

los productos y servicios a disposición del
consumidor final... en las condiciones de
forma, momento y lugar deseados... y,
además, llevando a cabo la transmisión de
propiedad o de posesión del producto
 Plaza (canales de distribución)

Longitud del Canal según el modelo de negocio.

 Plaza (canales de distribución)

Canales Tradicionales:
 Plaza (canales de distribución)

Canales Moderno:
 Plaza (canales de distribución)

TIPOS DE DISTRIBUCION SEGÚN MODELO DE NEGOCIO

Promoción
 Promoción
La actividad promocional es la combinación de las ventas
personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones
públicas de una organización.
En otras palabras y mas simples es el como mi publico
objetivo sabe de mi existencia y me relaciono con el.
Promoción
 Promoción

Conciencia

Conocimiento
Objetivos de la
mezcla Agrado
promocional
Preferencia

Convicción

Compra
Promoción y ciclo de vida
del producto

Introducción

Crecimiento

Madurez

Declive
Promoción y ciclo de vida
del producto

Costos y gastos de
distribución normalmente
y promoción son altos. En
esta etapa la información
y la cobertura
comunicacional es vital
Promoción y ciclo de vida
del producto

La promoción se
inclina mas al
posicionamiento y
preferencia de la
marca.
Promoción y ciclo de vida
del producto

Se requiere poca
inversión de promoción
son conocidos como los
productos Vaca en una
matriz de BCG
Promoción y ciclo de vida del
producto

El producto requiere poca o

nula inversión en promoción
su destino es liquidarse. Son
reconocidos como los perros
en la BCG
Rentabilidad y ROI (RETORNO
DE LA INVERSIÓN)
Roi en la Promoción
 Roi en la Promoción

Recuerda:

• En toda activación que se realiza, se espera un

retorno mayor a la inversión que generó.
Gracias
Docente: Myros Vlasica Rubianes