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CAPAZES DE TORNAR

VOCÊ MAIS CONFIANTE


Aprenda a dominar seus
medos e vencer barreiras
pessoais e profissionais
com esse exclusivo
e-book do canal
superleituras.
Sumário
Introdução 03

1. Ouvir atentamente 06

2. Contato visual 09

3. Controle da respiração 11

4. Observar a postura dos seus Interlocutores 13

5. Admitir seus erros 16

6. Dizer a verdade 18

7. Posturas de poder 20

8. Controle de seus sinais de nervosismo 23

9. Sorrir 25

10. Prática da presença 27

Considerações Finais 30
Introdução

A Comunicação não verbal é uma temática que venho estudando


desde 1997, quando ingressei no curso de Graduação em Direito.
Sempre acreditei que uma boa comunicação pudesse fazer a
diferença nos relacionamentos humanos.

Tive a oportunidade de aprofundar esses estudos na minha


especialização, em História da Arte, e ainda mais no meu
mestrado em Comunicação Semiótica.

Desde que descobri essa linguagem não verbal ficava intrigado


de não aprendermos no ensino formal nada sobre isso.

Pensava comigo: como podemos querer entender um texto


literário e ser um analfabeto na linguagem corporal?

Colocado de outra forma: Como querer entender um poema e


não saber “ler” a pessoa que está sentada ao meu lado?

Com o tempo e o estudo descobri que na verdade, muitos medos


e inseguranças que paralisam as pessoas e as impedem de viver
seus sonhos, e até de ousar mais, eram justamente o resultado
de uma comunicação falha que elas praticavam.

O analfabetismo dessa forma de Comunicação é a causa de


vários fracassos que se tem na vida.

Para ser bem claro, não importa se você é uma pessoa íntegra; se
você se prepara para fazer uma apresentação; se você estudou
para aquela prova oral; ensaiou o que dizer para aquela garota
ou garoto de que você gosta; ou estudou com afinco para uma
entrevista de emprego; se na hora “H” você se apresente sem
confiança, inseguro e com medo.

03
As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Introdução

Caso isso já tenha te acometido, saiba que, certamente, a sua


linguagem corporal comunicou algo bem diferente do que você
tentou com as palavras. E aí está a raiz do problema.

Não saber como usar a comunicação não verbal, não ser capaz
de ler a linguagem corporal do outro (e nem mesmo a sua!), e
não entender ainda como o seu cérebro julga e toma as decisões
deve ser a causa da sua má performance naquelas situações
sociais que mencionei há pouco.

Sendo assim, como você vai ter sucesso?

Não vai ter!

Acaba se expressando mal, porque não sabe sobre Comunicação


não verbal, aí se sente envergonhado e frustrado, e o cérebro
guarda esse sentimento. Numa próxima oportunidade, você fica
ansioso e nervoso, pois o cérebro traz à memória o sentimento
de fracasso da(s) experiência (s) passada(s). Isso, aliado a falta de
conhecimento (o analfabetismo em comunicação não verbal),
amplifica o mau desempenho; essa nova experiência negativa
é registrada pelo cérebro e confirma as outras. Forma-se assim
um ciclo vicioso.

Vencer esse ciclo pode não parecer tarefa fácil, muitos nem
sabem que vivem dentro dele.

Pense por um minuto se você tem a impressão,( ou a certeza) de


que a explicação por você não se sair bem numa situação que
exige que você se comunique, é porque tem vergonha, porque
é tímido, ou porque simplesmente não gosta de falar. Já vi as
mais variadas e elaboradas desculpas que você possa imaginar.
Entenda uma coisa: se expressar bem e ser mais autêntico não é
questão de gosto e nem uma habilidade inata.

04
As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Introdução

É possível mudar sua forma


de se expressar e vencer a sua
insegurança com as posturas
e o método certo.

Sim, é possível e necessário acabar com aquele círculo vicioso.


Neste livro, explicarei as dez posturas capazes de tornar você
alguém mais confiante. Uma pessoa que sabe enfrentar e
dominar o seu medo, seja ela qual for, que te impede de se
comunicar bem e de alcançar seus objetivos.
Essas posturas são amparadas em pesquisas científicas como
a da bestseller mundial, Dra. Amy Cuddy, da Universidade de
Harvard, do nobel de Economia o psicólogo, Daniel Khaneman,
dentre outros pesquisadores. Além, é claro, da minha própria
experiência e estudo de mais de 20 anos sobre essas temáticas.
Esses conhecimentos ajudaram-me, como também a milhares
de pessoas em todo mundo. Mas, infelizmente, ainda é pouco
divulgado e pouco explorado, principalmente no Brasil.
A boa notícia é que, neste ebook, foram resumidas as principais
ideias por trás de toda essa carga de estudos para te ensinar 10
posturas capazes de melhorar a sua performance em qualquer
situação social da sua vida. Seja uma entrevista de emprego,
seja na sua sala de aula, numa reunião de trabalho, numa festa,
ou num encontro amoroso.
Você não precisa passar a sua vida revivendo suas histórias de
fracasso, suas oportunidades perdidas.
Você pode mudar isso e o primeiro passo você está dando agora!
Vamos juntos!

05
POSTURA 1

OUVIR ATENTAMENTE
As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Postura 1

Ao ouvir, assegure-se de que você esteja ativo sobre isso. As


pessoas mais confiantes ouvem e demonstram que estão
recebendo o que está sendo dito. As menos confiantes e
nervosas, por outro lado, ignoram as conversas para começar a
planejar o que devem dizer em seguida.

As pessoas percebem que você não está ali. A falta de conexão


entre quem diz e quem escuta já começa aqui.

Eu já vi pessoas perguntarem algo no meio da conversa como:

- E o que você gosta de fazer?

- E a pessoa responde, evasivamente:

- Pois é... concordo.

Como assim, “concordo”!? Concorda não, acorda! Depois você


não sabe porque as coisas vão mal.

Escute de forma ativa, prestando atenção.

Desenvolva o dom da escuta.

Sabe o que a neurociência já descobriu? Não existe consciência


se não existe atenção.

Pode passar um gorila na sua frente, se você não estiver


prestando atenção, você não vai ter consciência de que aquele
gorila passou na frente dos seus olhos.

Eu não estou exagerando. Leia o livro: O Gorila Invisível, do


pesquisador Dan Simmons. No nosso canal Superleituras temos
um vídeo sobre a capacidade de atenção de Sherlock Holmes
onde, dentre outros, nos baseamos também nesse livro.

07
As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Postura 2

Sua mente é capaz de apagar, ou melhor, ignorar um Gorila


inteiro que passa diante de seus olhos, mas que não é objeto
da sua atenção. Imagine, então, o quanto você deixa de ouvir
quando não está atento!

Quer ter uma atenção Sherlockiana?


Desenvolva sua capacidade de escuta!
Seja atento ao que as pessoas estão dizendo.

Uma forma para observar com atenção o que está sendo dito
e memorizar isso, é fazer associações com outras coisas. Essa
técnica de associações é um excelente recurso de memorização
que podemos lhe ensinar em outra oportunidade.

08
POSTURA 2

CONTATO VISUAL
As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Postura 2

É muito importante você manter o contato visual quando estiver


com uma ou mais pessoas. Alguns especialistas até sugerem que
você mantenha o olhar por 7 segundos e desvie por 1 segundo.
Mas não vemos como necessário que você leve essa técnica ao
pé da letra. O que importa é, de fato, manter o contato visual de
maneira natural. É estar atento ao outro.
Olhar o outro, ou uma plateia, demonstra sensibilidade e atenção
para com quem você se relaciona. Isso é fundamental.
Uma dica importante: Quando se está numa reunião, ou falando
para mais de uma pessoa, é importante estabelecer o contato
visual com todas as pessoas. Alguns palestrantes ou professores
acabam, por insegurança, prestando atenção apenas a um grupo
ou a uma única pessoa.

Apenas com o seu olhar


já é capaz de envolver as pessoas.
Então, olhe, de verdade, para elas!

Algumas pessoas sugerem que desviar o olhar significa mentira.


Mas não é bem assim, a falta de confiança e nervosismo também
podem ser a causa do desvio do olhar.
Sua capacidade de manter contato visual transmite maior
confiança, mesmo que você não sinta isso.

10
POSTURA 3

CONTROLE DA RESPIRAÇÃO
As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Postura 3

A pesquisadora, Dra. Amy Cuddy, sugere que é preciso acalmar


a sua respiração quando estiver com outras pessoas. Essa prática
fará com que você possa baixar a sua frequência cardíaca.
Quando isso acontecer, você começará a se sentir mais relaxado
e centrado naquilo de que está participando. - o que vai melhorar
muito a sua comunicação verbal e não verbal.
Concentre-se na sua respiração. Quase todas as formas de
meditação recomendam que controlemos a nossa respiração.
Se você é muito nervoso ou ansioso, essa prática de controle da
respiração vai lhe fazer muito bem.

A ansiedade é um mal a ser vencido.


Nosso mundo, com toda a sua velocidade,
eleva a ansiedade que sentimos.

Recomendamos que você separe um tempo diário para uma


pequena meditação.
É recomendável que se faça isso pela manhã. Antes de se envolver
com redes sociais, e-mails de trabalho, fazer a meditação em
forma de oração.
Se você não sabe como fazer, apenas fique calmo, respire
lentamente prestando atenção em sua inspiração e expiração,
ignorando os pensamentos que fluem pela sua mente, disputando
sua atenção. Isso ajuda você a não pensar nos problemas da
vida e focar na sua presença.Além disso, você pode também
agradecer por algo desse seu dia, ou pelo importante fato de
estar vivo.
Controle sua respiração. Esse é um importante exercício de
autocontrole que vai te trazer ótimos resultados.

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POSTURA 4
OBSERVAR A POSTURA
DOS SEUS INTERLOCUTORES
As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Postura 4

Observar o seu interlocutor ou sua platéia também te ajuda


a perceber como o outro está reagindo a sua apresentação, à
exposição de uma ideia, ou mesmo a uma conversa.

Essa é uma habilidade que precisa de um pouco mais de


observação e tempo para ser desenvolvida. Mas vou dar algumas
dicas que vão te ajudar. Essas habilidades não são fundamentais.
Quero dizer, mesmo que você ainda não consiga percebê-las,
você pode ter uma boa performance.

Sempre observe o cruzamento de braços e pernas. Vou frisar


que o contexto é importante para se entender o todo. Mas,
normalmente, uma pessoa que está de braços e pernas cruzadas
está desconfiada do que está sendo dito, ou pode não concordar
com todos os pontos. É uma posição de fechamento. Ela pode
não estar se sentindo à vontade. Se você estiver vendendo algo,
por exemplo, saiba que naquele momento ela não está propensa
à sua proposta.

Quando a pessoa mantém um objeto sobre o colo, como sua


bolsa ou mochila, isso também demonstra que ela ainda não
está totalmente relaxada no ambiente. Pode ser porque ela
chegou num ambiente novo e ainda está desconfortável. Como
exercício, repare como as pessoas ficam numa sala de espera de
um cirurgião dentista, ou médico, por exemplo. Pode ser que
elas cheguem ao local com essa insegurança e, com o passar do
tempo, fiquem mais à vontade, mudando a postura.

Numa conversa a dois você deve reparar no efeito espelho. Isso


revela sintonia. Quando a sintonia é grande, uma pessoa muda
alguma coisa na postura e logo a outra acompanha.

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As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Postura 4

No Superleituras temos vídeos sobre diversas posturas e


seus significados. Analogamente, podemos dizer que isso é a
gramática da linguagem não verbal. Caso queira aprender
mais, você pode conferir os vídeos em nosso canal.

O importante é estar atento à pessoa


e até ir modificando a sua abordagem
para o outro se abrir mais, confiar mais,
para que você tenha mais sucesso
em sua comunicação.

É importante ressaltar que o correto não é olhar um gesto


isolado, mas sim o gesto, ou um conjunto deles, e seu
contexto. Por exemplo, você pode estar conversando com
uma pessoa que está com os braços cruzados e imaginar
que ela está fechada à conversa, mas ela pode simplesmente
estar assim porque está com frio.

Esses detalhes são aprendidos com mais tempo de prática.


Acompanhe nossas postagens e conteúdos, pois ensinamos
muito mais sobre isso.

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POSTURA 5

ADMITIR SEUS ERROS


As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Postura 5

Esse é um “hack” muito importante. Muitos gurus e mesmo


alguns cursos dão a entender que você tem que ser o melhor
e o mais perfeito sempre. Mas poucos tem a coragem de dizer
que é importante admitir os próprios erros.

Sempre admita seus erros. Pessoas em posição de destaque e


confiantes admitem seus Erros. O quanto antes você for perspicaz
e admitir seus erros, fornecendo alternativas para corrigi-los,
maior será o nível de confiança que você poderá transmitir.

Bill Gates, por exemplo, admitiu um erro num lançamento de


uma nova versão do Windows.

Quando uma pessoa vê que você admite um erro e,,em seguida,


já propõe uma solução, ela vai ver que você é alguém digno de
confiança.

Ser responsável não é acertar sempre,


mas ter sempre uma resposta
hábil a cada situação.

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POSTURA 6

DIZER A VERDADE
As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Postura 6

Participamos de uma sociedade que está cheia de mentiras.


Muitos são os motivos pelos quais as pessoas omitem a verdade
das coisas, ou simplesmente mentem sem nenhum escrúpulo.

Acredito que a maior forma


de autenticidade que existe
é dizer a verdade.

Portanto, diga a verdade. Você será valorizado e respeitado por


isso. O dinheiro pode comprar muitas coisas, mas, alguém que
diz a verdade não tem preço.
Além disso, é péssimo alguém que se parece com uma esfinge,
que esconde o que pensa. Lembre-se, o seu corpo vai refletir
o que está na sua mente. Se você se acostumar a mentir, ou a
esconder o que você pensa, a sua comunicação não verbal vai
refletir isso. Você não vai transmitir confiança. Isso é devastador
para suas metas e, mais que isso, para a sua vida.
Além do mais, esse ebook visa que você liberte o seu Eu autêntico.
Não dizer a verdade é algo que o afasta completamente da sua
Autenticidade.
Esforce-se para dizer sempre a verdade, sempre usando o bom
senso para não ofender e nem magoar ninguém.
A prática dessa postura não é fácil, mas ela é capaz de fazer você
alcançar a excelência como pessoa.

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POSTURA 7

POSTURAS DE PODER
As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Postura 7

Existem centenas de estudos sobre os comportamentos não


verbais, mais comumente conhecidos como linguagem corporal.
Dentre estes estudos, existe um que ainda é pouco divulgado,
mas que tem um potencial enorme de mudar a vida de uma
pessoa. Ele é capaz de, em poucos minutos, ajudar a pessoa
a controlar os seus medos e a sua insegurança, passando a
transmitir mais confiança em diversas situações sociais da sua
vida.
Esse estudo é fruto de uma pesquisa com todo o rigor científico,
realizada nos Estados Unidos, na Universidade de Princeton e
posteriormente na Universidade de Harvard.
Indo direto ao ponto, o que a pesquisa determinou é que se
uma pessoa insegura, ansiosa ou nervosa, antes de uma reunião,
entrevista de emprego, uma prova oral, uma aula, uma festa, um
encontro amoroso, não importa a situação, praticar pelo menos
2 minutos uma das posturas de poder (ver figura.), a postura do
corpo será capaz de influenciar o comportamento mental, ou
seja, a sua mentalidade. Assim como a mente influencia o corpo,
o inverso também é verdade: a mente pode mudar o seu estado,
por meio da postura corporal. Veja os exemplos:
Mente influenciando o corpo:

Uma pessoa que está sentindo medo, transmite esse medo ao


seu corpo, assumindo um semblante inseguro e uma postura
retraída em alguns casos. Em outros, o medo pode despertar
adrenalina, fazendo com que a pessoa tenha um comportamento
agitado, com olhos mais abertos e atentos. Ambos os exemplos

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As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Postura 7

são frequentemente acompanhados de aceleração cardíaca,


sudorese e falta de coordenação motora.
Corpo influenciando a mente:
Quando uma pessoa se força a assumir uma posição ereta, com
coluna alinhada, queixo levemente levantado, peito ligeiramente
estufado, ombros para trás, punhos cerrados e olhar focado
e confiante, o seu estado mental tende a ser alterado para
corresponder a essa posição, tornando a pessoa de fato, mais
confiante e segura, ainda que ela estivesse se sentindo insegura
e oprimida momentos antes de assumir a nova postura.
Você pode estar achando que é um conceito simples e que não
funciona, mas, afirmamos que funciona.
Eu digo e repito. Isso Funciona!!!
Nossas emoções respondem fisiologicamente às mudanças
no estado físico de nossos corpos. Isso é ciência antes de mais
nada. Lembre-se de que isso foi uma pesquisa feita nas maiores
universidades do mundo e não uma intuição pessoal.

Você não precisa mais viver com medo,


nem se convencer de que é inseguro.
Você pode forjar o seu Eu mais confiante
e determinado, por meio dessa nova postura.

Você pode mudar a sua mentalidade, mudando o seu estado


físico. Se você se portar de forma confiante, as emoções que
você vai sentir e transmitir serão as de uma pessoa confiante.
Pare e pense no que acabou de ler!
Com o tempo, você pode atingir resultados incríveis. (Caso você
se interesse mais por essas pesquisas, escreva nos um e-mail, ou
responda um dos nossos, ou ainda comente nas nossas redes
sociais. Vamos ter o prazer de partilhar mais sobre isso com
você email: alisson@superleituras.com).

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POSTURA 8
CONTROLE DE SEUS
SINAIS DE NERVOSISMO
As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Postura 8

Sabe quando você fica batendo o pé constantemente, flexionando


os pés na lateral ou na vertical, girando em sua cadeira? Esses
são hábitos nervosos inconscientes que transmitem para os
outros, justamente, o seu nervosismo!

Não só isso, eles também amplificarão a sua ansiedade.

Preste atenção em você. Relaxe o seu corpo. Se estiver sentado,


coloque os dois pés no chão.Caso esteja em pé, não apoie o
corpo em uma das pernas, mas nas duas por igual. Mantenha os
braços normalmente ao lado do corpo, mantendo o queixo na
horizontal ou levemente levantado. Você se lembra do passo de
controlar a respiração e sua postura? Agora é hora de usá-los.

Lembre-se: você está ansioso, inseguro, com medo. Mas não quer
dizer que você seja isso. Quero dizer, você pode controlar suas
emoções. Você pode se acalmar e ter uma nova desenvoltura.
Seja mais consciente do seu corpo, acalme-o, force-o a manter as
posturas que estamos ensinando e naturalmente suas emoções
serão controladas. Pronto. Você pode continuar de uma maneira
diferente.

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POSTURA 9

SORRIR
As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Postura 9

Quando você sorri nas reuniões, ou no diálogo com alguém,


por exemplo, as pessoas pensam que você está empoderado,
empolgado ou gentil.

Sorrir vai fazer você mais feliz. Então, por que você não deveria
fazer isso com mais frequência?

Sorrir é sempre uma comunicação não verbal que funciona a


seu favor.

A pessoa que sorri mais, que se faz simpática, olha nos olhos
(como já dissemos) é aquela de quem falam bem. É aquela que
é lembrada de maneira positiva.

Ser lembrado é algo fundamental se você quer ter algum sucesso.


Quando digo sucesso, tanto pode ser nos seus empreendimentos,
quanto nos seus relacionamentos, no seu ambiente profissional
ou dentro de sua família.

Sorrir mais é ser mais agradável, mais leve. Isso vai fazer você ser
mais desejado. Guardem isso!

Como já escreveu William Shakespeare:


“É mais fácil obter o que se deseja com
um sorriso do que à ponta da espada.”

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POSTURA 10

PRÁTICA DA PRESENÇA
As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Postura 10

Você chegou até aqui! Parabéns!


O objetivo desse ebook é ajuda-lo a atingir ao Máximo o seu
Desempenho Pessoal a partir de 10 posturas de vida mental e
corporal que podem mudar a sua mentalidade e a sua forma de
agir.
Outro foco desse e-book é que ele é voltado para que se obtenha
resultado. Ele não é um ensinamento que visa, por exemplo,
o aprofundamento referencial e teórico da Comunicação, da
Semiótica. Até poderia. Não tem nenhum problema com isso,
mas nós sabemos que você quer resultado, que você quer lições
que você possa praticar já.
Por isso, esse é o passo, o “Hack” da prática. Uma prática
poderosa que o fará mais presente.
Agora é preciso que se coloque em prática. As 10 posturas estão
aqui para você voltar a elas quando quiser. Você não precisa
fazer tudo de uma vez. Mas comece com uma agora.
Se me permite uma sugestão, comece dizendo a verdade. Sendo
sincero com os outros e com você mesmo. Tudo fica mais fácil
depois disso.
Mas você, repito, tem que por em prática! Tem que fazer de
forma nova, para ter um resultado novo.
Tudo lá fora vai aparentemente continuar como antes. Querendo
te desencorajar.
Mas quem está diferente é você.
Comece com algumas novas atitudes.
Você tem uma entrevista de emprego? Tem algum encontro?
Tem medo de aparecer na escola, de fazer uma pergunta ao

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As 10 posturas capazes de tornar você mais confiante - Postura 10

professor? Tem medo de mostrar que você está presente? Não


importa!
O que você faz antes desses momentos? Fica com medo? Chega
de cabeça baixa? Torce seus pés na cadeira como uma âncora?
Encolhe-se todo?
Se é isso que acontece, agora você vai fazer DIFERENTE!
Chega dessas posturas negativas, dessa mentalidade que te
convenceu ao longo da vida de que “você não tem jeito”. Chega
de se esconder.
Caso seja preciso, chegue a seus compromissos mais cedo, vá
ao banheiro, não importa o local, treine e mude a sua postura e
sua respiração. Levante seu queixo (coloque ele na horizontal),
coloque as mãos na cintura, abra um pouco mais as pernas, ou
ainda levante os braços, como um atleta que acaba de cruzar a
linha de chegada de uma grande maratona.
Permaneça um tempo assim. Se tiver um espelho por perto,
use-o. Mantenha a posição enquanto olha nos seus olhos.

Diga aos seus medos


que eles não o controlam.
Você domina seu corpo
e você domina sua mente.

Não tenha medo de se sentir ridículo ou de ficar envergonhado.


Não vai ter mais ninguém olhando. Pode ser engraçado você
ficar fazendo pose de ‘’Superman ou Mulher-Maravilha’’, ou
bancando o atleta olímpico campeão. Mas lembre-se que este
método foi provado e comprovado. Seja um campeão! Seja o
seu maior herói! Você pode! Acredite.

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Considerações Finais

Continue nos acompanhando. Nossa missão é ajudar as pessoas


a colocarem o melhor delas para fora. É estimular novas leituras
de livros, de pessoas, de mundo! E se transformarem a partir
disso!

Fique ligado no seu e-mail que vamos sempre mandar o melhor


conteúdo possível. Você agora faz parte da nossa lista VIP.

Caso tenha gostado desse e-book, ou de alguma das posturas


em especial, ou ainda, se tem algo a recomendar e dizer, peço,
por favor, que o faça! Escreva para gente! Mas escreva com
sinceridade! Dizendo suas impressões, sejam elas positivas ou
negativas.

Diga como isso pode ajudar a você. Qual o aprendizado que


você mais gostou. Caso acompanhe nosso canal no YouTube ou
nossa comunidade no Facebook, nos diga se eles são importantes
para você.

Escreva-nos! Vai ser um prazer e vamos fazer de tudo para


responder em breve.

Um forte abraço!

Alisson Faria,
Equipe do Superleituras

Escreva para:
alisson@superleituras.com

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