UNIDAD 4

4.1 LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES

Este es el tema con el cuál inicia la unidad la cual se puede decir dentro de una
investigación concreta que los consumidores tienen preferencias sobre los bienes y
servicios, dadas lo que se conoce como Cestas de Bienes la cual cada uno de los tipos de
bien puede haber cero, uno u otra cantidad de bienes, incluso una cantidad diferente, un
consumidor preferirá una sobre otra.

Se puede saber que para la mayoría de los consumidores habrá unas preferencias que
podrían manifestar para cualquier conjunto de cestas que se le presentara. Cada consumidor
tendría sus preferencias y no tendrían por coincidir con las de otro, aunque pueden. Sin
embargo, se espera que para la mayoría de los consumidores esas preferencias si que tengan
unas propiedades comunes. Algunas las cuales son:

1. Completitud:
La cual se refiere que el consumidor podría clasificar todos los tipos de cestas, osea
el conjunto de sus indiferencias
2. Universalidad:
Aquí se refiere que dado cualquier otro par de cestas imaginable en una economía,
un consumidor siempre podrá decir si prefiere una cesta a otra. Es posible también
que no pueda considerar a una cesta realmente mejor que la otra, pero se espera que
pueda decir que una cesta es al menos tan buena como la otra. Con otras palabras
aquí no se necesitara que la preferencia sea siempre estricta.
3. Transitividad:
Cuando el consumidor prefiere la cesta A la cesta B, y la cesta B a la C, también se
deberá preferir de la A a la C
4. Convexidad:
Aquí por otro lado una cesta que se componga en un porcentaje de cantidades de
cada bien presentes en 2 cestas sea preferida.

Esto, como se vio en clase es una importancia para la economía ya que el consumidor va a
comprar bienes, la cual hay un interés de por medio, hay capital con lo cual se va a llevar a
cabo la compra y existe preferencia y deseo por lo que se le vera impulsado al consumidor
a hacerlo. El consumidor siempre tendrá diferentes preferencias para su compra con lo que
se verá una consecuencia económica la cual beneficiara o afectara dependiendo el caso.

4.1 POSIBILIDADES DE CONSUMO

Posibilidad de consumo. Es la opción de elegir bines y servicios de acuerdo a sus
posibilidades. Supuesto de las preferencias a lo que da de las siguientes aspectos de las
que entran al consumidor.
 • Racionalidad. Es cuando el individuo actúa racionalmente para elegir un bien sobre
otro si la utilidad que obtiene con el primero es mayor.

• Reflexividad: este supuesto indica que cualquier bien elegido por el consumidor se
identifica con el mismo por eso lo elige.

• Transitividad: este supuesto indica de manera clara la conducta racional del consumidor
porque muestra que sus preferencias son consistentes. Limitaciones al consumo

• El tiempo: Ningún consumidor pude adquirir o consumir todos los bienes al mismo
tiempo.

• Los ingresos: El individuo como consumidor busca maximizar su bienestar dado un

determinado nivel de ingresos.

• El presupuesto: Al buscar satisfacer sus necesidades el individuo debe revisar los precios
de los bienes que desea adquirir y comparar dichos bienes con sus ingresos. Se ha afirmado
que la persona como consumidor busca maximizar su bienestar de acuerdo con sus
preferencias y dado un determinado nivel de ingresos, el consumidor maximiza su bienestar
o satisfacción cuando sucede lo mismo con la utilidad de acuerdo con la teoría subjetiva.
Utilidad. Es la capacidad que tienen los bienes para satisfacer necesidades humanas
Utilidad total. Es la satisfacción total que obtiene una persona por la posición o consumo de
un bien.

Marginal. Representa un incremento o aumento que puede ser de un bien, de la utilidad, del
ingreso, etc. De esta forma se habla de utilidad marginal, ingreso marginal.

Utilidad marginal. Es la utilidad que obtiene una persona por la posesión o consumo de una
unidad adicional de un bien.

Tasa marginal de sustitución.- Es la cantidad del artículo, a la que el consumidor está

dispuesto a renunciar para ganar una unidad adicional del articulo

4.1.2 LIMITACIONES AL CONSUMO

Las principales limitaciones al consumo que tiene que enfrentar una persona son:

El tiempo: Ningún consumidor puede adquirir o consumir todos los bienes al mismo
tiempo; una vez que satisface sus necesidades, pasado cierto tiempo vuelve a sentir
insatisfacción y requiere de más bienes para satisfacer sus necesidades, con lo cual se
cumple el principio de insaciabilidad.

Otra consideración importante acerca del tiempo es que el individuo utiliza cierta cantidad
de tiempo para satisfacer una necesidad, otra para cubrir una necesidad distinta y así
sucesivamente; es decir, una persona no puede dedicar todo su tiempo para poder satisfacer
una solo necesidad, diversifica o reparte su tiempo para poder satisfacer la mayor parte de
sus necesidades y aun así quisiera más tiempo pero éste está limitado.

Los ingresos: Otra limitación importante al consumo es la que representan los ingresos
de la persona. Es decir, el individuo como consumidor busca maximizar su bienestar
que dado un determinado nivel de ingresos. Una persona tiene ingresos limitados todos
los bienes existentes, por lo que tiene que tomar decisiones respecto a cuáles bienes
adquirir y en qué cantidades. Esta limitante al consumo se toma en cuenta tanto los
ingresos ordinarios como los extraordinarios siendo estos: las herencias, premios,
sacarse la lotería, etcétera, los que puede incrementar el consumo. También puede
ocurrir que bajen los ingresos de las personas y disminuya el consumo de algunos
bienes.

El presupuesto: Al buscar satisfacer sus necesidades el individuo debe revisar los

precios de los bienes que desea adquirir y comprar dichos bienes con sus ingresos.

Para explicar la conducta del consumidor se utiliza un modelo el cual el individuo decide
gastar todo su ingreso en la compra de dos bienes, con lo cual puede representar
gráficamente la situación en un eje cartesiano donde el eje X se representa un bien y en el
de las Y se representa el otro. La cantidad máxima de bienes X y Y que se puede obtener se
representa por una línea del presupuesto que es otra limitante al consumo.

La línea del presupuesto como limitación al consumo puede sufrir cambios, lo cual se debe
a dos razones principales: cambios en el ingreso y cambios en los precios.

Por otra parte se ha mencionado que hay aspectos que influyen en la limitación del
consumo, estos aspectos provocan un punto final para no continuar con su adquerimiento y
no rebasar su límite de consumo.

EL TIEMPO: Ningún consumidor pude adquirir o consumir todos los bienes al mismo
tiempo.

LOS INCRESOS: El individuo como consumidor busca maximizar su bienestar dado un

determinado nivel de ingresos.

EL PRESUPUESTO: Al buscar satisfacer sus necesidades el individuo debe revisar los

precios de los bienes que desea adquirir y comparar dichos bienes con sus ingresos. Se ha
afirmado que la persona como consumidor busca maximizar su bienestar de acuerdo con
sus preferencias y dado un determinado nivel de ingresos, el consumidor maximiza su
bienestar o satisfacción cuando sucede lo mismo con la utilidad de acuerdo con la teoría
subjetiva.

4.2 LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

La teoría económica supone que el objetivo que persiguen las unidades de consumo,
familias o consumidores, es aumentar todo lo posible su bienestar mediante el consumo de
bienes y servicios: cuanto mayor es su consumo, mayor es el grado de satisfacción y de
bienestar de los ciudadanos en cualquier sociedad. Ahora bien, el límite al consumo viene
dado por el dinero disponible para comprar en el mercado, por la renta de los
consumidores. Teniendo en cuenta esta restricción, el consumidor racional utilizará su
presupuesto de forma que, dados unos precios de los distintos bienes y servicios, y dadas
sus preferencias o gustos, consiga el mayor número de bienes y, por tanto, el mayor grado
de utilidad o satisfacción.

La Economía prevé el comportamiento racional de la mayoría de los consumidores, de la

masa, y no el de un individuo concreto, que puede ser tan atípico como se quiera. Un error
que suele cometerse a menudo, es considerar que lo que hago "yo" es lo que hacen el resto
de consumidores, sin tener en cuenta que nuestro comportamiento puede estar fuera de la
media.

EL CONSUMO Y LA UTILIDAD

Si observamos con un poco más de detalle nuestra conducta como consumidores, podemos
analizar cómo cambia la utilidad que obtenemos cuando consumimos un bien cualquiera.
Con las primeras unidades de consumo, normalmente la satisfacción conseguida es grande.
Pero si seguimos aumentando el consumo de ese bien, llegará un momento en que la
utilidad sea cada vez menor, e incluso se convierta en insatisfacción o des utilidad.

En esta parte, en clase se vio que un punto importante que suele pasar es la
SATISFACCION Y LA INSATISFACCION, EL GUSTO POR LO ESCASO. Se habló
que una persona siempre va a preferir productos que son escasos o en su defecto, que no
son necesarios en su vida cotidiana, más bien simplemente es por gusto o deseo, ya que las
necesidades básicas uno mismo queremos lograrlas pero después queremos más y más
hasta llegar a un grado de insatisfacción.

4.2.1 EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR

El equilibrio del consumidor es aquel punto en el que un consumidor encuentra su mayor
utilidad para unos precios y una renta dada. El consumidor se encuentra
en equilibrio cuando con la renta o presupuesto que dispone cuando puede adquirir los
bienes que le reportan la mayor satisfacción.
El equilibrio se obtiene de aquella combinación de bienes X e Y, que estando al alcance del
consumidor (dentro del espacio presupuestario) permite obtener el mayor nivel de utilidad,
es decir, se encontrará en la curva de indiferencia más elevada.

Para obtener el equilibrio, el consumidor deberá conocer sus gustos y su restricción

presupuestaria, que va a depender del nivel de renta y de los precios de los bienes, por ello
gráficamente podemos representarlo como el punto de tangencia entre la restricción
presupuestaria y la curva de indiferencia.

Ejemplo:

4.3 EL MERCADO
Unas de las categorías básicas en el estudio de la Economía es el mercado, por lo que es
necesario definirlo antes de analizar sus componentes. Existen muchas definiciones de
mercado, pero sólo anotaremos las más relevantes.

El mercado como concepto en economía se define como uno de los diversos sistemas,
instituciones, procedimientos, relaciones sociales e infraestructuras en la que las partes
(agentes económicos) participan en el intercambio. Los mercados son muy importantes
pues determinan el tipo de la economía.
Si bien es posible intercambiar bienes y servicios por medio del trueque, la mayoría de los
mercados dependen de los vendedores que ofrecen sus productos o servicios (incluyendo el
trabajo) a cambio de dinero de los compradores. Se puede decir que el mercado es el
proceso por el cual se establecen los precios de los bienes y servicios de una economía.

DEPENDIENDO DEL ÁREA GEOGRÁFICA QUE ABARQUEN, LOS MERCADOS SE

CLASIFICAN EN:

 Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la

localidad.
 Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región
geográfica o económica.
 Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales
internas que se realizan en un país; también se le llama mercado interno.
 Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países)
forman el mercado mundial.

DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE, LOS MERCADOS PUEDEN SER:

 De mercancías: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos

específicamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, del
café, etcétera.
 De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios; el
más importante es el mercado de trabajo.

DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIÓN DEL PRECIO, LOS MERCADOS

SE CLASIFICAN EN:

 De oferta instantánea: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente

y está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el
oferente)
 De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se
encuentra determinado en buena medida por los costos de producción. La empresa
puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos.
En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo, con las mismas
características que el de periodo corto.
 De largo plazo: El precio se establece lentamente y está determinado en buena
medida por los costos de producción.

DE ACUERDO CON LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE EN EL MERCADO,

ESTE PUEDE SER DE DOS TIPOS:

 Competencia perfecta: El mercado de competencia perfecta es aquel en que existe

un gran número de compradores y vendedores de una mercancía; se ofrecen
 productos similares (producto tipificado); existe libertad absoluta para los
compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para
fijarlos. Por ello el precio de equilibrio se da cuando la cantidad ofrecida es igual a
la cantidad demandada.
 Competencia imperfecta: En la medida en que determinado mercado no cumpla
con las características de la competencia perfecta, se alejará de ella o bien será un
mercado con mayor o menor imperfección y con mayor o menor competencia.

4.3.2 DEMANDA Y OFERTA DE MERCADO:

Los elementos que conforman el mercado se puede agrupar en tres categorías:

 Demanda de bienes y servicios

 Oferta de bienes y servicios
 Precio de los bienes y servicios

DEMANDA:
La demanda es la cantidad de mercancías que pueden ser compradas a los diferentes precios por
un individuo o por el conjunto de individuos de una sociedad.

Desde el punto de vista de la demanda total, además de los precios de satisfactorio, los ingresos y
gastos de los consumidores y los precios de los bienes complementarios y sustitutos, debemos
agregar de la función de la demanda total la población (p)y la distribución del ingreso nacional(dy).

La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan adquirir en el

mercado.

Curva de la demanda
Por medio de la ley de la demanda, se determina que al subir el precio de un bien o
servicio, la demanda de éste disminuye (a diferencia de los cambios en otros factores que
determinan un corrimiento de la curva en sí).

No obstante, la variación de la cantidad de bienes y servicios demandados no siempre es

lineal con la variación del precio (ver elasticidad de la demanda).
Desplazamiento de la curva de Demanda
Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por ejemplo en los hábitos de
consumo al ponerse de moda un producto o dejarse de utilizar debido a la aparición de otro,
etc.), se produce un desplazamiento de la curva de demanda. Esto significa que a un mismo
precio habrá más o menos interesados en demandar ese bien o producto.

Elasticidad de la demanda
 Demanda elástica: La demanda es elástica cuando ante una variación del precio, la
variación en la cantidad demandada es (en porcentaje) mayor que la del precio. Por
ejemplo en los bienes de lujo suele pasar que ante un aumento de precios la cantidad
demandada baja mucho más porcentualmente.

 Demanda inelástica: La demanda es inelástica, cuando ante variaciones del precio la

cantidad demandada varía (en porcentaje) menos que la del precio. Por ejemplo en
algunos alimentos básicos, por más que haya un aumento importante de su precio, la
cantidad demandada no varía tanto.

Oferta

La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la oferta, ante

un aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida

Curva de la oferta
En la curva puede verse como cuando el precio es muy bajo, ya no es rentable ofrecer ese
producto o servicio en el mercado, por lo tanto la cantidad ofrecida es 0.
Desplazamiento de la curva de Oferta
Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por ejemplo incentivos a la
fabricación de un determinado producto) se produce un desplazamiento de la curva en sí (y
no sobre la curva). Es decir que al mismo precio habrá más o menos interesados en ofertar
(mayor o menor cantidad ofrecida en el mercado).

4.3.3 PRECIO DE MERCADO

El precio de mercado es el precio al que un bien o servicio puede comprarse en un mercado

libre. Es un concepto económico de aplicación tanto en aspectos históricos de la disciplina
como en su uso concreto y en la vida diaria.

Funciones de los precios

Como hemos visto, los precios permiten que se produzcan los ajustes necesarios en
la oferta y demanda. Los precios realizan dos funciones importantes:

1. Racionar los bienes y servicios y los factores

 Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que se
pueda alcanzar un equilibrio de mercado. Si aumenta la demanda de un bien o
disminuye la oferta, no habrá suficiente oferta del bien para cubrir toda la demanda,
por lo que el precio subirá. De esta manera, la demanda se reducirá y volverá a
haber un equilibrio de mercado.
 Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto que
desean comprar a cada precio y a los empresarios determinar la cantidad de
producto que desean vender a cada precio. Si aumenta el precio (inflación), se
estimula a las empresas a que aumenten la producción, ya que obtendrían un mayor
beneficio y se atrae a nuevas empresas.
2. Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores

Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después pueden pagar
sus costes de producción (compra de materias primas, pago del sueldo de
empleados, logística, etc).

4.3.5 EL EQUILIBRIO DEL MERCADO

El equilibrio de mercado es una situación de mercado donde el precio y la cantidad del bien
deseado por la oferta y demanda son iguales. El precio que existe en un equilibrio del
mercado es tal que la cantidad demandada del bien es exactamente igual a la cantidad
ofrecida de este mismo.

La cantidad y el precio que se fija, queda determinado a través de las curvas de oferta y
demanda de ese bien o servicio. Si el precio es muy alto, los productores u oferentes estarán
ofreciendo más de lo que se demanda, por lo tanto, existirán cantidades que no pueden
vender, de este modo, reducirán sus precios y su producción. Por otro lado, si el precio es
bajo, las cantidades demandadas serán superiores a las ofrecidas, por lo que habrá escasez,
y algunos consumidores estarán dispuestos a pagar más dinero por ese bien. El punto de
equilibrio será aquel dónde se cortan las curvas de oferta y de demanda y, a su vez, se
igualen los precios y las cantidades.