GUIA Formando Emprendedores Del Mañana 4 PDF

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Formando
emprendedores
del mañana
Guía metodológica para docentes del cuarto grado de secundaria
PROYECTO:
FORMANDO EMPRENDEDORES DEL MAÑANA
FOSTER PARENTS PLAN INTERNACIONAL INC.

Director Nacional
Ramin Shahzamani
Gerente de la Unidad de Programas Lima
Victor García Hernández
Coordinador de Proyecto
Maclovio Olivares Tarrillo
EMPRESAS DEL GRUPO SCOTIABANK

Gerente de Responsabilidad Social Corporativa
Fiorella Ceruti D' Onofrio
Analista de Responsabilidad Social - Scotiabank Perú S.A.A.
Lucía Escudero Banda
Especialista de Responsabilidad Social - CrediScotia Financiera S.A.
Kate Otiniano Rolleri
Jefe de Responsabilidad Social - Profuturo AFP
Micaela Pesantes Villa
Edición general y asesoría pedagógica

Maclovio Olivares Tarrillo
Lucía Escudero Banda
Diseño y diagramación
Narda Salcedo Poma
Ilustraciones
Luis Felipe Bustamante Salazar
Corrección de estilo
Fiorella Ramos Charcape
FOSTER PARENTS PLAN INTERNATIONAL INC.

Calle Hermanos Catari Nro 340 Urb. Maranga- San Miguel - Lima - Perú
Equipo de producción del materal del nivel secundaria:
Maclovio Olivares Tarrillo y Lucia Escudero Banda.
Equipo Técnico:
Lic. María Isabel Porras Green (Especialista de la Unidad de Gestión Educativa Local Nº 4); Lic. María Salazar Gonzales (Especialista de la Unidad de Gestión
Educativa Local Nº 4); Lic. Lita Urcia Meléndez (Especialista Dirección Regional de Educación del Callao - 2014); Lic. Teresa Martínez Sánchez (Especialista
Dirección Regional de Educación del Callao - 2014); Lic. Sonia Pariona Nolasco (Economista de la Unidad de Gestión Educativa, Local de Ventanilla); Lic. Delia
Donayre Huamán (Ex Jefa de Educación de la Municipalidad Distrital de Ventanilla - 2014); Lic. Bianca Pacora Luna ((ex) Directora de la Institución Educativa
Casuarinas Nº 5125 Ventanilla); Lic. Ana Cueto Cordero (Docente Fortaleza de Emprendimiento de la I.E. Nº 5172 Hijos de Luya - Puente Piedra); Lic. Silvia
Orbegoso Pacheco (Docente Fortaleza de Emprendimiento de la I.E. Nº 5178 Víctor Andrés Belaúnde - Puente Piedra); Lic. Betty Mercado (Docente Fortaleza de
Emprendimiento de la I.E. Nº 5127 Mártir José Olaya Balandra - Ventanilla)
Colaboradores de las empresas del grupo Scotiabank:

Daphne Cordova Zapata; Fedor García Oliva; Giancarlo Ferro Roberti; Juan Carlos Hernández Bustos; Juan Manuel Meneses Buchanan; Paloma Gallet
Bocanegra; Katia Fernández-Stoll Ponce; Carlos Asmat De la Cruz; Mariella Ugaz La Rosa; Ximena Martínez Barrios; Sheyla Díaz Corvacho; Rosa María Sotelo
Marcos; Ricardo Maldonado Camino; David Lozano Chávez; Luis Montoya Pérez Godoy; Noemí Vargas Benavente; Tracy Ulloa Ramírez; José Guillermo Beltrán
Arias; Juan Ignacio Cucho Bartra
Depósito legal Nº xxxxxxxx

Guía metodológica
para docentes del nivel secundaria
Presentación
Estimado(a) docente,
En afán de continuar con la mejora de la calidad educativa en el país presentamos esta guía
metodológica que te ofrece procedimientos didácticos, recursos y actividades para enseñar
a tus estudiantes temas relacionados a la educación emprendedora, financiera y previsional.
El material está alineado al actual Diseño Curricular Nacional de la Educación Básica Regular,
a los Mapas de Progreso y a los nuevos lineamientos y propuestas pedagógicas necesarias
para guiar a los y a las escolares en la mejora de sus aprendizajes.
Esta guía se compone de 5 unidades didácticas: 1) Exploración y entendimiento personal,

2) Derechos y responsabilidades del consumidor, 3) Planificación y presupuesto, 4) Ahorro y
gasto responsable, y 5) Aprendiendo a emprender. Todas estas unidades están articuladas
a las diferentes áreas curriculares del nivel secundaria para que puedas trabajar con tus
estudiantes a lo largo de todo el año escolar.
Todo este aprendizaje les permitirá planificar mejor su futuro y tomar decisiones efectivas y
responsables para sí mismos y la sociedad.
Estamos seguros de que, a través del desarrollo del potencial de tus estudiantes, tú podrás
desarrollar también nuevas competencias y habilidades que contribuirán a fortalecer tu labor
como docente.
Este documento ha sido elaborado y reproducido en el marco del proyecto "Formando emprendedores del mañana",
ejecutado por Plan Internacional, en los distritos de Ventanilla y Puente Piedra, gracias al apoyo técnico y financiero de las
empresas Scotiabank, CrediScotia y Profuturo AFP, en el marco de su programa de responsabilidad social.
Este texto forma parte de un conjunto de 22 documentos para docentes y estudiantes: 12 para nivel primaria y 10 para
el nivel secundaria.
Envía tus comentarios o sugerencias a los siguientes correos electrónicos: peru.comunicaciones@plan-international.org y
responsabilidadsocial@scotiabank.com.pe
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Conociendo la Guía metodológica
para docentes del nivel secundaria
La guía metodológica del texto "Formando emprendedores del mañana" para el nivel secundaria está
organizada en 5 unidades didácticas que desarrollan un conjunto de sesiones de aprendizaje sobre
educación emprendedora, financiera y previsional, las cuales se encuentran vinculadas con las áreas
curriculares. A continuación, presentamos las unidades.
Exploración y Derechos y responsabilidades Planificación

entendimiento personal del/la consumidor(a) y presupuesto
Ahorro y gasto
Aprendiendo a emprender
responsable
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Interacciones pedagógicas
importantes para garantizar los aprendizajes
Ícono de trabajo Ícono de trabajo

individual en parejas
Indicación: Los y las estudiantes deberán de- Indicación: Los y las estudiantes deberán traba-
sarrollar la actividad de forma individual y sin jar con un compañero o una compañera.
ayuda.
Importancia: La interacción en el aprendizaje es
Importancia: Promover el desarrollo de la auto- vital porque permite compartir los conocimientos
nomía que permita a los y las estudiantes seguir y experiencias previas, retroalimentar las ideas
indicaciones, así como, relacionar conceptos y para generar un nuevo aprendizaje. Iniciar la
experiencias personales para generar aprendiza- interacción en pareja es el primer paso para la
jes. socializacion y facilita el trabajo en grupos más
grandes.
Recomendación: En el caso que él o la estudian-
te no comprendan la indicación o tengan dificul- Recomendación: Es importante generar situacio-
tades, el o la docente deberá intervenir como nes en las que los y las estudiantes cambien de
facilitador o facilitadora del aprendizaje. pareja y trabajen con pares con los que nunca
lo han hecho. Eso promoverá la integración del
grupo, prácticas de respeto mutuo, escucha acti-
va y buen trato.
Ícono de trabajo Ícono de trabajo

en grupo con el docente
Indicación: Este ícono representa la intervención

activa del o la docente en el desarrollo de los
Indicación: Los y las estudiantes deberán traba-
procesos de aprendizaje. Él o ella actúa como
jar en equipos de 5 a 6 integrantes o los que
facilitador(a) en las situaciones que presenta el
considere el o la docente.
texto para los y las estudiantes.
Importancia: El trabajo en grupo permite el in-
Importancia: Permite el esclarecimiento y afian-
tercambio y la construcción colectiva de cono-
zamiento de aprendizajes que se hacen eviden-
cimientos ya sea a través de la discusión y la
tes como parte de la sesión.
argumentación de las respuestas.
Recomendación: Es de vital importancia que
Recomendación: Es importante recalcar al equi-
él o la docente hagan seguimiento permanente
po que pongan en acción sus destrezas sociales
del desarrollo de las sesiones de las unidades y
para interactuar, moderar el tono de voz para no
esclarezca algunos puntos que forman parte del
interrumpir a los demás, respetar los turnos para
propósito del día.
hablar, escuchar al que habla, respetar las ideas
de los demás, etc.
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Aportes teóricos
sobre la educación financiera,
previsional y emprendedora
Nuestro país nos presenta hoy en día infinitas oportunidades de desarrollo. Aprovecharlas dependerá
de las competencias que nuestros estudiantes logren desarrollar y potentenciar en su vida escolar. La
educación para el emprendimiento busca que ellos y ellas sean protagonistas de los grandes cambios
que necesitamos en nuestro país. La oportunidad, motivación, perseverancia y visión de futuro permitirán
que ellos y ellas generen las soluciones necesarias para transformar su realidad y la de quiénes la
rodean. Esas y otras competencias emprendedoras les permitirán marcar la diferencia y lograr sus
metas.
Formar emprendedores implica generar en ellos y ellas un autoconocimiento de sus potencialidades, así
como, conocimiento profundo del contexto en el que vivimos, reconociendo la mejor manera de usar
los recursos disponibles de un modo responsable y sostenible.
Actualmente, la currícua nacional propone que el área curricular de educación para el trabajo desarrolle
competencias de emprendimiento en los y las estudiantes, y el área curricular de historia, geografía y
economía desarrolle competencias en educación financiera y previsional. Para lograrlo, es necesario
que los y las estudiantes conozcan el sistema económico y financiero de manera integral en vista que
el mundo moderno nos demanda un conocimiento cada vez más minucioso y detallado del manejo de
los recursos económicos hasta llegar a aspectos más complejos como la responsabilidad social y el
compromiso del cuidado del mediambiente.
Compartir con ellos y ellas conocimientos financieros y económicos básicos les permitirá administrar y
planificar mejor sus propios recursos, así como, evaluar de manera adecuada los riesgos y beneficios
disponibles. Podrán además hacerlo con un mirada hacia el futuro. Es importante también que los y
las estudiantes tomen conciencia de la importancia de prevenir y ahorrar para cuando ya no puedan
trabajar. Desarrollar una cultura de previsión en ellos y ellas les permitirá planificar y asegurar una vida
digna.
Así, el desarrollo progresivo de competencias financieras y emprendedoras desde la escolaridad

permitirá contar con un perfil de estudiante que egresará de un programa escolar en concordancia
con los fines y principios de la educación peruana,el Proyecto Educativo Nacional y los Objetivos de
la Educación Básica. En ese sentido, buscamos que los y las estudiantes tengan un manejo suficiente
sobre finanzas, previsión y proyectos emprendedores. Se tratará además de estudiantes con un mejor
conocimiento de sus derechos y deberes lo que asegurará un mejor ejercicio de su ciudadanía, con
valores reforzados y un sentido de la ética que contribuyan al bienestar de la sociedad en general.
Es bajo esta visión que se desarrolla el proyecto "Formando emprendedores del mañana", el cual tiene
asidero en el trabajo pedagógico de los y las docentes a nivel nacional.
El material educativo cuenta con 5 unidades didácticas que desarrollan una secuencia de aprendizajes
a lo largo de los 5 años de escolaridad secundaria.
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Unidad 1: Exploración y entendimiento personal
Se centra en el y la estudiante, en el reconocimiento de sus propias capacidades personales y
descubrimiento de sus capacidades emprendedoras para lograr sus metas y propósitos con una práctica
concreta de valores y una progresiva construcción de identidad ciudadana democrática y participativa
a través del Club de los Emprendedores.
Unidad 2: Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)

Se centra en el reconocimiento de las personas como sujetos de derechos como consumidores
informados; y también como sujetos responsables que deben cumplir con obligaciones, con el pago
de los impuestos; llevándolos a una reflexión sobre la utilidad que estos tienen para sí mismos y el país.
Unidad 3: Planificación y presupuesto

Permite al estudiante a aprender a elaborar su plan de vida, organizar su economía a través del
presupuesto personal, grupal y familiar de manera organizada y en el que son de vital importancia
valores como el orden, la puntualidad y la responsabilidad. En esta unidad también se identifica la
importancia de la educación previsional como un conjunto de acciones que permiten ahorrar con
perspectiva de futuro, hasta llegar a la etapa de la vejez.
Unidad 4: Ahorro y gasto responsable

Promueve el reconocimiento de la importancia de las actividades económicas locales, regionales, a nivel
nacional e internacional y sus políticas de desarrollo con países vecinos de Latinoamerica, así como los
Objetivos de Desarrollo Sostenible al 2030. También, identifica conceptos de responsabilidad social
empresarial para enfocar el desarrollo nacional e internacional de forma crítica. Finalmente, presenta el
rol de entidades financieras y los diversos productos y servicios que ofrecen a las personas.
Unidad 5: Aprendiendo a emprender

Permite evidenciar el resultado del trabajo de todo el año escolar dado que engloba todos los aprendizajes
desarrollados en las unidades anteriores, poniendo en acción el desarrollo de emprendimientos con o
sin fines de lucro o combinados los mismos que se desarrollarán a través del Club de los Emprendedores.
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Índice
Presentación de la guía metodológica ______________________________ 3

Conociendo la guía metodológica__________________________________ 4
Aportes teóricos _________________________________________________ 6
Unidad 1:
Exploración y entendimiento personal
Sesión 1: Aprendiendo a ser perseverante ___________________________ 10

Sesión 2: Aprendiendo a comunicarnos con los demás__________________ 13
Sesión 3: Respetando las normas de convivencia ______________________ 16
Sesión 4: Descubriendo mi perfil emprendedor ________________________ 19
Sesión 5: El Club de los Emprendedores______________________________ 24
Unidad 2:
Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)
Sesión 1: Si nos informamos comprendemos el contenido de un contrato ___ 28

Sesión 2: Soy consumidor(a) responsable _____________________________ 33
Sesión 3: Conociendo al INDECOPI __________________________________ 37
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Unidad 3:
Planificación y presupuesto
Sesión 1: Elaborando mi Plan de Vida_______________________________ 40

Sesión 2: Construyendo mi presupuesto familiar________________________ 43
Sesión 3: Los impuestos generan bienestar en la comunidad______________ 46
Sesión 4: Nos protegemos, ahorramos para nuestra vejez_______________ 49
Unidad 4:
Ahorro y gasto responsable

Sesión 1: Somos América Latina____________________________________ 52
Sesión 2: Conociendo los Objetivos de Desarrollo Sostenible____________ 55
Sesión 3: Acciones de Responsabilidad Social con los grupos de interés___ 58
Sesión 4: Conociendo acerca de la cuenta corriente ___________________ 63
Sesión 5: Conociendo acerca del préstamo hipotecario y la tarjeta de
crédito __________________________________________________66
Unidad 5:
Aprendiendo a emprender
Sesión 1: Ingresando al mundo del emprendimiento ____________________ 70

Sesión 2: Nuestro emprendimiento __________________________________ 74
Sesión 3: Nuestro Plan de Negocio _________________________________ 79
Sesión 4: Nuestro plan financiero __________________________________ 84
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U N I DA D
1 Exploración y
entendimiento personal
Tiempo: 90'
Sesión 1
Aprendiendo a ser perseverantes
1. ¿Qué aprenderán los y las estudiantes en esta sesión?
COMPETENCIA CAPACIDAD INDICADOR
zzSe valora a sí mismo. zzDefine sus características

personales, con base en el
conocimiento de sí mismo y los
cambios que experimenta en su
vida familiar, escolar y cultural.
zzAfirma su identidad. zzAprende a valorar el esfuerzo y la

motivación para lograr iniciativas
propias y las de sus compañeros/
as sin distinción de género.
zzSe cuestiona éticamente ante zzExamina las consecuencias de

las situaciones cotidianas. las decisiones y/o acciones con
valores de la sociedad.
zzAprende a ser perseverante

frente a situaciones adversas.
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U1
2. ¿Qué procesos pedagógicos se desarrollarán en esta sesión?
Idea fuerza de la sesión:

Aprender a valorar el esfuerzo y la motivación para lograr iniciativas propias y colectivas
sin distinción de género, teniendo en cuenta a la perseverancia como clave del éxito.
Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos de

esta sesión de aprendizaje de la primera unidad. En esta sesión trabajarás capacidades
relacionadas con el área de persona, familia y relaciones humanas, así como, tutoría.
¿CÓMO INICIO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

zzInicia esta sesión presentando a tus estudiantes la siguiente frase: El secreto del éxito radica en
la perseverancia con la que se persigue una meta.
zzLuego, pide a tus estudiantes sus comentarios y apreciaciones sobre este tema. Además,
pregúntales si conocen a personas cercanas que hayan logrado sus metas gracias a su esfuerzo
y perseverancia.
zzA través de esa actividad recupera las ideas, los conceptos y hasta los prejuicios de tus
estudiantes sobre este tema.
zzLuego, para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿Qué debemos hacer
para lograr nuestras metas? Comenta y debate con tus estudiantes sobre la pregunta
propuesta e indícales que en la sesión del día hoy estudiarán sobre este tema: “Aprendiendo
a ser perseverantes”.
¿DE QUÉ MANERA REALIZO EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL APRENDIZAJE? 50'

zzAntes de iniciar la actividad 1. Pide a tus estudiantes que cierren sus ojos por un minuto
e imaginen como sería sus vidas si les faltara algún miembro de su cuerpo. Luego, solicita
las respuestas de algunos de tus estudiantes e invítales a leer y responder de manera in-
dividual las preguntas de la lectura “Adriana Macías”, que se encuentra en la actividad 1.
Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
1a. Rpta. Perseverancia, esfuerzo, autoestima, etc.
1b. Rpta. Rechazo por la falta de sus brazos e intolerancia de las personas en aceptar sus
habilidades especiales.
1c. Rpta. Enfrentarse a sus propias debilidades y miedos, lo cual fortaleció su autoestima
y perseverancia.
1d. Rpta. Argumento libre
zzSocializa las respuestas de tus estudiantes y presenta el propósito de la sesión del día que
se muestra en el texto del estudiante.
zzLuego, explica la importancia de la motivación y el esfuerzo para alcanzar las metas tal
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U1
como se presenta a continuación:
El esfuerzo es el empleo intenso de la fuerza física, voluntad, inteligencia o cualquier tipo de

facultad espiritual para lograr un fin. Además, se concibe como la labor, trabajo o privación que
se realiza para brindar los medios económicos que permitan realizar algo.
Fuente: http://quees.la/esfuerzo/
La motivación es el motivo o la razón que provoca la conducta de una persona o la realiza-
ción de una acción. Dependiendo del estímulo, la motivación puede ser intrínseca o interna
(relacionada con la autosatisfacción y autoestima) y extrínseca o externa (relacionada con
motivos sociales u otros).
Fuente: http://www.significados.com/motivacion/
zzPresenta a tus estudiantes ejemplos de motivación intrínseca o extrínseca. Por ejemplo: En

el caso de la motivación intrínseca, Juan desea hacer ejercicios todos lo días porque quiere
bajar de peso. En el caso de la motivación extrínseca, Rosa asiste al taller de música porque a
su mamá le agrada.
zzLuego, analiza con tus estudiantes la importancia de tomar decisiones sin ser influenciados
por otros(as).
zzLos y las estudiantes de manera grupal leerán y responderán la actividad 2. Señala a tus estu-
diantes que el esfuerzo y la constante automotivación permite lograr las metas personales y
las de nuestros semejantes. Luego, indícales que deberán responder las preguntas de manera
grupal. Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
2a. Rpta. Porque hay mayor dedicación de tiempo, disciplina, motivación y compromiso.
2b. Rpta. Tener un mayor compromiso, orden, etc.
2c. Rpta. Libre.
¿CÓMO FINALIZO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

zzIndica a tus estudiantes formen equipos de 5 a 6 integrantes y lean la lectura de la actividad 3:
¿Qué hacer frente a situaciones adversas? (Abraham Lincoln). Luego, pídeles que respondan
las preguntas en un papelógrafo. Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
3a. Rpta. Perseverancia, esfuerzo, motivación, etc.
3b. Rpta. Libre.
zzComenta sus respuestas y refuerza la idea que presenta el texto sobre la perseverancia como
clave del éxito: La perseverancia es la capacidad de mantenerse constante en lograr las metas u obje-
tivos propuestos a pesar que existan situaciones adversas. La perseverancia es la clave del éxito.
zzIndica a tus estudiantes que existe un gran diferencia en ser terco y ser perseverante . Un per-
sona terca es aquella a la que les cuesta rectificar y aceptar un punto de vista y los consejos de
los y las demás sobre un error. Tropieza una y otra vez con la misma piedra y,aún así, vuelve a
intentarlo sin alcanzar su meta.
zzGenera el proceso de reflexión y metacognición con tus estudiantes e índicales que para
llevar a la acción lo aprendido los y las estudiantes en equipos elaboran un collage sobre la
perseverancia. En la siguiente clase debe ser colocarlo en un lugar visible en el aula.
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U1
Tiempo: 90'
Aprendiendo a comunicarnos
Sesión 2
con los demás
zzReflexiona sobre las relaciones zzDefine sus características

entre sus principios, decisiones personales, con base en el
y acciones. conocimiento de sí mismo y los
cambios que experimenta en su
vida familiar, escolar y cultural.
zzConvive respetándose a sí zzAnaliza sus emociones y

mismo y a los demás. sentimientos. En diferentes
situaciones de la vida, explicando
las causas y anticipando y
zzAutoregula sus emociones. reconociendo los efectos en sí
zzReconoce los problemas más

frecuentes de la comunicación
y plantea formas adecuadas
para comunicarse con los
demás.
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U1

Reconocer y promover la práctica de la buena comunicación para fomentar una conviven-
cia armoniosa en la vida cotidiana.

¿CÓMO INCIO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'
zzInicia esta sesión con la dinámica "La granja". Indica a tus estudiantes que formen grupos
de 6 integrantes, de los cuales 03 integrantes serán planificadores y los otros 03 integran-
tes serán ejecutores. Cada sub equipo recibirá instrucciones por separado y tendrá una 5
minutos para ejecutar está dinámica.
zzLa dinámica consiste en que los planificadores diseñen en un papelógrafo el modelo de
una granja por un espacio de 2 minutos y uno(a) de ellos(as) debe transmitir la idea o di-
seño de manera verbal a los ejecutores que no han visto el diseño. Se recomienda que los
planificadores ser retiren por un espacio de 3 minutos del aula; además, de esconder los
diseños de la granja realizada por los planificadores
zzLuego, los ejecutores deberán diseñar la granja en un papelógrafo tal cual lo entendieron.
Culminada la actividad deberás pegar en la pizarra el diseño de cada granja realizada por
los planificadores junto con la de los ejecutores. Ganará el equipo en donde los planifica-
dores y ejecutores coincidan con el dibujo.
zzExplora con tus estudiantes sobre el proceso seguido durante el diseño de la granja y los
elementos de la comunicación utilizados en el proceso.
zzMenciona a tus estudiantes que esta dinámica permite generar un adecuada comunica-
ción, en donde los emisores deben brindar mensajes claros, los receptores deben estar
atentos, etc.
zzLuego, para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿Es lo mismo hablar
y comunicar? Comenta y debate con tus estudiantes sobre la pregunta propuesta e indí-
cales que en la sesión del día hoy estudiarán sobre este tema:“Aprendiendo a comunicar-
nos con los demás”.
¿CÓMO REALIZAMOS EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL APRENDIZAJE? 50'

zzInvita a tus estudiantes que individualmente observen la imagen que presenta en la acti-
vidad 1; luego, invítalos a responder las preguntas. Coteja sus respuestas con las claves si-
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U1
guientes:
1a. Rpta. En ninguno de los casos existe comunicación, porque en la primera imagen no
se está generando la comunicación, la familia no está interactuando. Y, en la segunda
imagen las chicas tienen problemas de comunicación.
1b. Rpta. La familia deberían estar interactúando sobre lo que están observando en la
televisión. La chicas deberían sentarse a conversar tranquilamente sin agresiones físicas
y verbales.
1c. Rpta. Libre.
zzComenta con tus estudiantes sus respuestas. Estas preguntas te permitirán extraer sus
opiniones, prejuicios, saberes previos y reflexiones sobre el tema. Aprovecha esa situación
y presenta el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto del estudiante.
zzIndica a tus estudiantes que formen equipos de 5 a 6 integrantes y que lean la lectura de
la actividad 2: “¿hablar o comunicar?, ¿Oír o escuchar?”.
zzLuego indícales que desarrollen de manera individual las actividades propuestas.
Coteja sus respuestas con las siguientes claves:
zz2a1. Rpta. A la actitud porque está comunicando su incomodidad a pesar de sus palabras.
zz2a2. Rpta. Libre.
zz2b. Rpta. Libre.
zzIndica a tus estudiantes que de manera individual lean la lectura de la actividad 3:
“Problemas más frecuentes de la comunicación”.
zzLuego indícales que respondan de manera individual la pregunta que se plantea. Esta
pregunta tiene respuesta libre, pero es necesario que reflexiones sobre la importancia de
reconocer los problemas más frecuentes de la comunicación.
¿CÓMO CERRAMOS LA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

zzIndica a tus estduiantes que formen equipos de 5 a 6 integrantes y que lean la información
de la actividad 4: “Las conductas que dificultan la comunicación”. Señálales que deberán
desarrollar una pequeña dramatización acerca del tema.
zzFinalmente, pide a estudiantes que en los mismos equipos analicen la lectura: "Escucha
activa” que se encuentra en la actividad 5 y responsdan las preguntas 5a, 5b y 5c.
zzGenera el proceso de reflexión y metacognición con tus estudiantes e indícales que gene-
ran un compromiso para practicar la escucha activa en su vida cotidiana tal cual se señala
en la actividad 5d.
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U1
Tiempo: 90'
Respetando las normas de
Sesión 3 convivencia
zzConstruye y asume normas y zzPropone acuerdos, normas

leyes utilizando conocimiento y normas, basadas en en el
y principios democráticos. bien común, contribuyendo a
crear una cultura democrática.
zzConvive respetándose a sí
mismo y a los demás. zzInteriorizar el concepto de
democracia.
zzElabora en equipo las normas

de convivencia de su aula.
zzEstablece acciones reparadoras

y reconocimientos en la
construcción de las normas de
convivencia.
zzAsume las normas y acuerdos

tomados en la institución
educativa.
16
U1

Conocer el concepto de democracia y convivencia para conocer y hacer ejercico de sus
derechos y deberes.

¿CÓMO PUEDES INICIAR ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

zzInicia esta sesión con la dinámica siguiente: "El poder". Lleva un cajita de fósforos para esta
dinámica, si en caso no tienes puedes agenciarte de piedritas u otros materiales pequeños.
zzSelecciona a un o una estudiante y vendale los ojos. Luego, indica a tus estudiantes que
se coloquen en círculo dentro del salón. Solicitar 5 voluntarios(as) e invocar seriedad en
el ejercicio y que tengan confianza. Ata de las manos a los/las cinco voluntarios(as) con
cinta masking tape (de diferentes formas, una sola mano, las dos por separado, las dos
juntas, etc.) y a otros de ellos o ellas vendale los ojos. Un(a) participante puede hacer de
observador (a).
zzLuego, lanza los palitos u piedritas al centro del círculo e indica a tus estudiantes que cojan
la mayor cantidad de palitos u piedritas sin toparse uno a otros. Registra en la pizarra los
nombres de los y las estudiantes con la cantidad de palitos que cogieron. Agrupa a tus
estudiantes de acuerdo al siguiente criterio: Los que cogieron muchos palitos u piedritas
(tienen el poder de participar y tomar decisión), los que cogieron regular (solo a veces
participan) y los que recogieron poco (solo escuchan )
zzPregunta a cada grupo si esto se da en la vida cotidiana y si esto es correcto. Luego, indíca-
les que planten una alternativa para cambiar esta situación.
zzComenta y debate con tus estudiantes sobre sus propuesta e indícales que en la sesión
del día hoy estudiarán sobre este tema: “Conviviendo democráticamente”.

zz Invita a tus estudiantes que manera individual observen la imagen que presenta en la
actividad 1
zz Luego pídeles que contesten las preguntas. Coteja sus respuestas con las claves siguien-
tes:
1a. Rpta. Están indicando que todos somos democracia tanto niños, niñas, adolescentes,
jóvenes, adultos y ancianos.
17
U1
1b. Rpta. Sí, el Municipio Escola, el DESNA, Fiscales Escolares, etc.

zz Comenta sus respuestas y refuerza la conceptualización de democracia que presenta el
texto.
La democracia tiene su sustento en el respeto de la dignidad del otro y en relaciones equitativas

que suponen una auténtica asociación entre hombres y mujeres para la buena marcha de los
asuntos públicos. Se trata de que unos y otros actúen en igualdad y complementariedad, para
obtener un enriquecimiento mutuo a partir de nuestras diferencias.
La democracia tiene tres grandes principios: la soberanía popular, la limitación del poder y la
necesidad de garantizar los derechos fundamentales de la persona.
Fuente: Fascículo general de ciudadanía 01- 2013: MINEDU
zzPresenta a tus estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto del
estudiante.
zz Agrupa a tus estudiantes en 4 equipos de 5 a 6 integrantes e indícales que lean el texto “
La normas de convivencia” que se encuentra en la actividad 2. Luego, cada equipo deberá
reflexionar acerca las recomendaciones para elaborar normas de convivencia de carácter
preventivo tal cual se se presentan en el texto.
zzAl interior, de cada grupo deberán identificar acerca de las normas establecidas en sus
casas y en la institucion educativa y relacionarlas con las normas de carácter preventivo.
zzLuego, cada equipo deberá proponer normas de convivencia de carácter preventivo y
exponerla en plenaria.

zzIndica a tus estudiantes que de manera consensuada elaboren sus normas de convivencia
del aula con carácter preventivo. Presentales el esquema que aparece en la actividad 3.
No olvides explicarles el concepto de acciones reparadoras para que lo tengan en cuenta
en la elaboración de sus normas de convivencia.
zzGenera el proceso de reflexión y metacognición con tus estudiantes e índicales que debe-
rán colocar en un lugar visible las normas de convivencia.
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U1
Tiempo: 90'
Sesión 4
Descubriendo mi perfil
emprendedor
zzInterpreta sus características personales

para decidir formar de actuación que
respondan a diferentes situaciones de
su entorno familar, escolar y cultural.
zzAfirma su identidad. zzSe valora a sí mismo.
zzDesarrollo su perfil emprendedor.
zzDiseña su plan de acción de acción para

desarrollar y mejorar sus capacidades
emprendedoras.
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U1

Identificar el perfil emprendedor y las capacidades emprendedoras personales que se debe to-
mar en cuenta para alcanzar el éxito como asumir riesgos moderados.


zzPreguntas a tus estudiantes lo siguiente: ¿Conoces a alguna persona emprendedora de
tu comunidad? ¿Qué características tiene esa persona?, ¿Qué emprendimiento o negocio
tiene estas personas?, ¿Saben cómo llevo a cabo su emprendimiento o negocio?
zzRegistra sus respuestas en la pizarra. A través de esa actividad recupera las ideas, los con-
ceptos y hasta los prejuicios de tus estudiantes sobre este tema.
zzLuego, para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿Te consideras un em-
prendedor o emprendedora? Comenta sus respuestas e indícales que en la sesión del día hoy
estudiarán sobre este tema: “Descubriendo mi perfil emprendedor”.

zz Invita a tus estudiantes que individualmente desarrollen el cuestionario de la actividad 1:
“Cuestionario de autoevaluación de las capacidades emprendedoras personales", el cual
consta de 85 premisas que deberán responder con total sinceridad colocando las opcio-
nes siguientes:
1. Nunca 2. Rara vez 3. A veces 4. Casi siempre 5. Siempre
zzLuego, que tus estudiantes hayan desarrollado el cuestionario, presentáles el propósito de

la sesión del día que se muestra en el texto del estudiante.
zz Después que tus estudiantes hayan terminado de resolver el cuestionario preséntales en
un papelote el formato que aparece en la actividad 2:
Opción para las declaraciones Puntaje Capacidad

______ + ______ + _______ + ______ - ______ + 6
Muestra iniciativa
(1) (18) (35) (52) (69)
______ - ______ + _______ + ______ + ______ + 6 Está consciente de las
(2) (19) (36) (53) (70) oportunidades y asume riesgos
______ + ______ + _______ - ______ + ______ + 6
Es perseverante
(3) (20) (37) (54) (71)
______ + ______ - _______ - ______ + ______ + 6
Busca información
(4) (21) (38) (55) (72)
20
U1

______ + ______ + _______ - ______ + ______ + 6 Es consciente de la importancia
(5) (22) (39) (56) (73) de un trabajo de alta calidad
______ + ______ + _______ + ______ - ______ + 6 Sabe la importancia de cumplir
(6) (23) (40) (57) (74) con las tareas
______ + ______ + _______ + ______ + ______ + 6
Orientado a la eficiencia
(7) (24) (41) (58) (75)
______ - ______ + _______ + ______ + ______ + 6
Orientado a objetivos
(8) (25) (42) (59) (76)
______ + ______ + _______ - ______ + ______ + 6
Hace planificaciones sistemáticas
(9) (26) (43) (60) (77)
______ + ______ - _______ + ______ + ______ + 6
Busca solución a los problemas
(10) (27) (44) (61) (78)
______ + ______ - _______ + ______ + ______ + 6
Es positivo(a)
(11) (28) (45) (62) (79)
______ - ______ + _______ + ______ + ______ + 6
Tiene autoconfianza
(12) (29) (46) (63) (80)
______ + ______ + _______ + ______ - ______ + 6
Es persuasivo(a)
(13) (30) (47) (64) (81)
______ - ______ + _______ + ______ + ______ + 6 Usa estrategias para influir en las
(14) (31) (48) (65) (82) personas
______ + ______ - _______ + ______ + ______ + 6 Monitorea metas, logros y
(15) (32) (49) (66) (83) desempeños
______ + ______ + _______ - ______ + ______ + 6 Esta consciente de la importancia
(16) (33) (50) (67) (84) de la información financiera
______ + ______ + _______ - ______ + ______ + 6
Factor de corrección
(17) (34) (51) (68) (85)
zzSeñala a tus estudiantes que en las líneas que aparecen en el cuadro de cada capacidad,
escriban la puntuación de cada oración según el número que aparece debajo de la línea.
Luego, suma los puntajes más el 6. Por ejemplo:

5 + 4 + 5 + 5 - 1 + 6
24 Muestra iniciativa
(1) (18) (35) (52) (69)
zzExplica a tu estudiantes que antes de conocer su perfil emprendedor es necesario que

analicen el factor de corrección; puesto que, ello les permitirá conocer si han tratado de
presentar una imagen altamente favorable de sí mismo. Para saber ello, deberán desarro-
llar las indicaciones que aparecen en la actividad 3:
- Si la suma total del factor de corrección es 20 o mayor, entonces el total de la punta
ción de todas las capacidades deben corregirse para proveer una evaluación más
acertadas de la puntuación en torno de las capacidades emprendedoras personales.
- Utiliza los siguientes números para llevar a cabo la corrección del puntaje:
21
U1
Si el total del factor de Reste el siguiente número de la

corrección es: puntuación de cada una de las
capacidades
24 o 25 7
22 o 23 5
20 o 21 3
19 o menos 0
- Utiliza la página siguiente para corregir el puntaje de cada una de las capacidades
antes de conocer tu perfil emprendedor
zzDe acuerdo a las indicaciones planteadas, te presentamos un ejemplo:
Opción para las declaraciones Puntaje

4 + 4 + 4 - 3 + 5 + 6 Factor de corrección
20
(17) (34) (51) (68) (85)
zzUtiliza los siguientes números para llevar a cabo la corrección del puntaje:
Si el total del factor de Reste el siguiente número de la

corrección es: puntuación de cada una de las
capacidades
24 o 25 7
22 o 23 5
20 o 21 3
19 o menos 0
zzUtiliza el cuadro siguiente para corregir el puntaje de cada una de las capacidades antes de
conocer tu perfil emprendedor. De acuerdo con el ejemplo de la capacidad "Muestra inicia-
tiva" la corrección:
Puntuación
Capacidades Resta Factor de corrección Igual Total corregido
original
Muestra iniciativa 24 - 3 = 21
zzIndica a tus estudiantes que lean la información de la actividad 4 la misma que señala que
transfieran la puntuación corregida a la hoja del perfil emprendedor designando con una
"X" el lugar apropiado en la línea horizontal que representa cada una de las capacidades.
Luego, dibuja una línea vertical gruesa conectando las "X" de cada una de las capacidades,
de esta forma lograrán construir su perfil emprendedor. Así:
PERFIL EMPRENDEDOR
CAPACIDADES PUNTAJE
Muestra iniciativa X
Rango de puntaje 1 5 10 15 20 25
22
U1
zzLuego, con tu ayuda indica a tus estudiantes que deberán identificar los rangos de puntaje
por cada capacidad de su perfil emprendedor. Presentales la interpretación de los rangos de
puntaje por capacidad tal como se presenta en la actividad 5:
Rango de puntaje Interpretación
0-5 Capacidad emprendedora muy baja
6-10 Capacidad emprendedora baja
11-15 Capacidad emprendedora media
16-20 Capacidad emprendedora alta
19-25 Capacidad emprendedora muy alta
zzSi seguimos con el ejemplo anterior, tenemos que en la capacidad "Muestra iniciativa" se
tiene como puntaje 21; entonces podemos decir que ésta capacidad emprendedora es muy
alta de acuerdo al rango de puntaje presentando anteriormente.
zzIndica a tus estudiantes, que luego de finalizar la actividad 5 deberán desarrollar la actividad
6 que consiste en diseñar su plan de acción para mejorar sus capacidades emprendedoras.
Guíales en todo el proceso.
zzSeñálales que deberán aplicar su plan de acción y evaluarlo cada cierto tiempo (4, 6 o 12
meses) tal como se presenta en la actividad 7
zzUna vez finalizada la actividad indica a tus estudiantes que formen equipos de 5 a 6 inte-
grantes. Luego, señálales que van a conocer a través de un lectura la historia de un empren-
dedor que asumió riesgos para iniciar su emprendimiento.
zzGenera el proceso de reflexión y metacognición con tus estudiantes e índicales que deberán
responder las preguntas que se les plantea en la lectura. Coteja sus respuestas con las claves
siguientes:
8a. Rpta. Tiene iniciativa, es consciente de las oportunidades y asume riesgos, hace
planificaciones sistemáticas, es perseverante, busca soluciones a problemas, es positi-
vo y usa estrategias para influir en las persona.
8b. Rpta. Sí, arriesgo de forma calculada moderada en varias oportunidades. Prime
ro, cuando cambió de rubro de negocio (venta de ropa por elaboración y venta de
maniquís) porque identificó una mejor oportunidad en ese campo; segundo, elabo-
rar maniquís diferentes (abstractos de color blanco) para ingresar a un mercado más
lectivo (cadenas de tiendas); tercero, en su primer contacto con la cadena de tien-
das no cobró por el servicio para que la empresa pueda tomarlo en consideracción y
contactarlo nuevamente; finalmente, en su segundo contacto con la empresa decide
arriesgar más al alquilar sin cobrar todos sus maniquís a la empresa con la visión de
construir una relación de confianza y posibles negocios, lo cual se dió de forma favo-
rable.
8c. Rpta. Él realizo el análisis de costo-beneficio porque arriesgó no recibir dinero a
cambio de generar altas probabilidades de hacer negocio con la empresa a la que
presto sus maniquís.
23
U1
Tiempo: 90'
Sesión 5 El Club de los Emprendedores
zzConvive respetándose a sí zzInteractúa con cada persona zzPromueve en el aula y la escuela

mismo y a los demás. reconociendo que todos son la integración de todos los
sujetos de derechos y tienen compañeros y compañeras en
deberes. los diálogos, trabajo en equipo,
actividades deportivas y lúdicas.
zzCuida los espacios publicos zzSeñala los problemas vinculados

y el ambiente desde la a los espacios públicos en su
perspectiva del desarrollo comunidad y el país.
sostenible.
zzIdentifica problemas que

existen en su entorno más
cercano para generar una
alternativa de solución.
zzParticipa en asuntos públicos zzGestiona en la escuela y zzGestiona en la escuela y

para promover el bien común. la comunidad acciones la comunidad acciones
participativas que participativas que contribuyen
contribuyen al bien común. al bien común.
zzUtiliza mecanimos de
participación democrática en
la escuela y las organizaciones
estudiantiles a las que pertenece.
zzConforma el Club de los

Emprendedores en el aula.
24
U1

Identificar y desarrollar acciones para resolver problemas de su entorno como parte del
Club de los Emprendedores a través de la organización, planificación y la toma de deci-
siones responsables para lograr metas y objetivos que conlleven al bienestar personal y
el bien común.
Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos

de esta sesión de aprendizaje de la primera unidad. Esta sesión te recomendamos
trabajararla en tutoría.

zzA través de una lluvia de ideas, pide tus estudiantes que mencionen los problemas socian-
bientales más comunes que ellos(as) identifican y cómo éstos afectan al medio ambiente.
Registra su respuestas en la pizarra.
zzLuego, para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿Qué podemos ha-
cer para resolver estos problemas? Comenta y debate con tus estudiantes sobre la pre-
gunta propuesta e indícales que en la sesión del día hoy estudiarán sobre este tema: “El
Club de los Emprendedores”.

zz Indica a tus estudiantes que formen equipos de 5 a 6 integrantes. Luego, señálales que
observen y analicen la imagen de la actividad 1. Luego, índicales que en grupo deberán
desarrollar la actividad 1a que busca identificar problemas meodiambientales, las causas,
las consecuencias, acciones de posible solución y aliados que puedan contribuir a la solu-
ción.
zzComenta las respuestas de tus estudiantes y luego enfatiza la importancia de trabajar en
equipo para logar metas.
zzLuego, presenta a tus estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el
texto del estudiante.
zzIndica a tus estudiantes que en los mismos equipos deberán leer la lectura de la actividad
2 "Lección de los gansos". Luego de haber analizado la lectura, cada grupo deberá resaltar
las ideas principales en un papelógrafo. Invita a cada equipo a exponer sus trabajos y re-
flexionen sobre la importancia de trabajar en equipo para alcanzar las metas.
zzPresenta a tus estudiantes la actividad 3 en dónde deberás explicarles acerca del Club de
los Emprendedores y su principal función.
zzPregunta a tus estudiantes si les parece necesario organizarse como equipo para dar solu-
25
U1
ciones a problemas o necesidades económicas, sociales y medioambientales. Genera un

debate sobre ello.
zzRefuerza la idea a tus estudiantes que todos y todas forman parte del Club de los Empren-
dedores, pero necesitarán de una directiva para que represente al aula.
zzSeguidamente, presenta a tus estudiantes el flujograma para elegir la directiva del Club de
los Emprendedores.
zzRealiza la lectura del flujograma de manera organizada. Primero invita a un estudiante a
leer el pimer paso del flujograma e indícales que explique con sus propias palabras lo que
entiende y así sucesivamente hasta terminar con los pasos del flujograma.
zzLuego de culminar con la lectura del flujograma, contrasta las respuestas de tus estudian-
tes con descripción del flujograma:
- Se conforma el comité electoral, conformado por 03 estudiantes de aula:
presidente(a), secretario(a) y vocal. La selección puede ser de manera voluntaria o
por sorteo. El comité electoral es el responsable de la planificación, organización y
juramentación de la elección del Club de los Emprendedores.
- Elaboración del reglamento electoral a cargo del comité electoral con acompaña
miento del(la) docente. Aquí se establece las normas y procesos de cómo llevar a
cabo las elecciones.
- Diseño y elaboración del padrón electoral en dónde figuren todos los nombre, ape-
llidos y n° de DNI de todos y todas e incluso del mismo comité electoral.
- Convocatoria, el comité electoral realiza la convocatoria para que las listas de can-
didatos(as) se presenten. La convocatoria se realizará con una anticipación de 02
semanas. Recomendamos realizar la convocatoria en el periódico mural u otros es-
cios estratégicos.
- Inscripción de listas y planes de trabajo. Luego, de la convocatoria se pueden inscri-
bir las listas de candidatos(as), sugerimos que sean solo dos listas con los cargos
siguientes: Presidente(a)- Secretario(a)- Tesorero(a) y Vocal. Recuerden que las listas
deben estar conformadas por el 50% de hombres y 50% de mujeres. En relación a la
propuesta esta debe considerar la participación y beneficio de todos y todas
- El comité electoral revisa las listas de candidatos(as). Luego, pública las listas en el
periódico mural.
- Los(as) candidato(as) firman el pacto ético comprometiéndose a realizar una
campaña limpia, sin insultos ni agresiones donde predomine el respeto, tolerancia y
transparencia.
- Se realiza la campaña electoral una semana antes de la elecciones. Esta actividad
se realiza con la finalidad de promover la exposición clara y transparente de su pro-
puestas sin caer en las falsas promesas.
- Los(as) candidatos(as) tendrán un espacio un día antes de las elecciones para deba-
tir sobre sus propuestas. Se debe organizar un debate o presentación liderado por
comité electoral.
- El comité electoral realiza un sorteo para elegir a los miembros de mesa:
Presidente(a), secretario(a) y vocal. Su función es instalar la mesa de sufragio, recibir
el voto de los y las estudiantes, contarlos y llenar el acta electoral.
- El comité electoral con apoyo de su docente o tutor(a) elaboran los formatos electo
rales siguientes: Cédulas, actas, cartel de candidatos(as), anfora, etc.
26
U1
- El comité electoral con apoyo del docente o tutor(a) debe capacitar a los miembros
de mesa de una manera práctica, con un ejercicio de simulacro de votación.
- El día de la eleccion, tu docente o tutor(a) deberá acompañar al comité electoral en
sus tareas de ejecución u supervisión del proceso, asesorándolos y ayúndalos en lo
que necesite.
- El comité electoral recogerá el acta de la mesa de sufragio y hará un consolidado
para obtener los resultado de elección. Una vez obtenido el resultado final, se
publica de manera inmediata el resultado.
- El comité electoral elabora un acta de proclamación de resultados, precisando los
votos obtenidos por cada lista.
- El comité electoral juramenta a la directiva elegida en presencia de todos y todas.
zz En el aula y de manera democrática, indica a tus estudiantes que deberán de elegir al co-
mité electoral.
zzLuego, con tu ayuda debéran cumplir todos los pasos del flujograma para elegir a la direc-
tiva del Club de los Emprendedores.
zzEs probable que demores más de 3 semanas para seleccionar a la directiva del Club de los
Emprendedores, por ello te recomendamos estar atento(a) en todo el proceso y ayudar al
comité electoral a cumplir con rol eficientemente.
zzNo olvides de juramentar a la directiva del Club de los Emprendedores.
zzPara la siguiente clase la directiva del Club de los Emprendedores del aula convocan a una
asamblea de aula para que todos y todas en consenso desarrollen su plan de trabajo. Lo
que no debe faltar en el plan de trabajo son dos cosas importantes: las actividades a desa-
rrollar, tiempo y recursos.
¿CÓMO FINALIZO ESTA UNIDAD DE APRENDIZAJE?

zzPara poner en acción lo aprendido, explica a tus estudiantes que deben desarrollar en casa
y con ayuda de sus familiares las actividades que aparecen en la sección ¿Cómo aplicamos
lo aprendido en la vida cotidiana? y ¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? Ubicada al
final de la unidad.
27
U N I DA D
2 Derechos y
responsabilidades del/la
consumidor(a)
Tiempo: 90'
Sesión 1 Si nos informamos comprendemos

el contenido de un contrato
zzExpresa una opinión

crítica sobre los mensajes
zzToma conciencia de que
subliminales de la publicidad,
es parte de un sistema
cuya finalidad podría ser
económico.
incrementar el consumo de
productos y servicios.
zzEjerce sus derechos y

responsabilidades como
consumidor(a) al amparo
del Código de Protección y
Defensa del Consumidor.
zzActúa responsablemente zzAprende a leer de forma

respecto a los recursos responsable un contrato.
económicos.
zzGestiona los recursos de zzIdentifica que si no entiende

manera responsable. o no le conviene un contrato,
no debe fírmalo.
zzIdentifica las partes de un

contrato.
zzAprende a identificar que se

cumplan las condiciones de
un contrato.
28
U2

Reconocer la importancia de leer los contratos antes de firmarlos y solicitar información
en caso tenga dudas o no comprenda sus claúsulas. Asimismo, identificar que la publici-
dad juega un rol impotante en el consumo de productos y servicios.
Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos en

esta sesión de aprendizaje de la segunda unidad. En esta sesión trabajarás capacida-
des relacionadas con el área de formación cívica y ciudadana.
zz Inicia esta sesión con la parte motivadora pidiendo que tus estudiantes cuenten un epi-
sodio que le sucedió a su familia al adquirir un producto o servicio (de preferencia por
medio de un contrato) y no se cumplió lo ofrecido en la compra.
zz Luego de escuchar en 3 a 4 experiencias solicita a tus estudiantes que de manera personal
y escrita contesten esta pregunta: ¿Cómo actuarían ante esa situación?
zz Recupera las ideas, los conceptos y hasta los prejuicios de tus estudiantes sobre esta pre-
gunta propuesta.
zz Debate con tus estudiantes sobre las respuestas e indícales que en la sesión del día de hoy
estudiarán sobre el contenido e implicancias de un contrato.

zz Indica a tus estudiantes que observen y respondan las preguntas planteadas en la activi-
dad 1. Coteja las respuestas de tus estudiantes con estas claves:
1a. Rpta. El cliente de la primera imagen se informa antes de firmar y el de la se-
gunda imagen no. La más adecuada es la acción del primer cliente.
1b. Rpta. No. Porque es un derecho estar informado antes de firmar un contrato.
zzRecuerda que estas preguntas son de ensayo y error pues se trata de inducir a los y las
estudiantes a pensar en el tema. Socializa las respuestas y enfatiza la importancia de estar
informado(a) antes de firmar un contrato.
zz Termina esta parte presentando a los y las estudiantes el propósito de la sesión del día que
se muestra en el texto del estudiante.
zzCon tu ayuda guía a tus estudiantes a desarrolar la lectura de la actividad 2: "El contrato.
Luego, pídeles que desarrollen un organizador gráfco con los datos más resaltantes.
zzReflexiona con tus estudiantes acerca de la importancia de leer los contratos antes de
firmarlos.
29
U2
zz Invita aa tus estudiantes a desarrollar individualmente la actividad 3. Coteja sus respuestas

con las claves siguientes:
I. Rpta. Se establece con fines lícitos y dentro de la ley
II. Rpta.
a. Leer detenidamente el contrato antes de firmarlo es opcional (F)
b. Si no entiendo los términos de un contrato no debo firmarlo (V)
c. Puedo aceptar o rechazar voluntariamente cualquier servicio que
proporciona un contrato (V)
d. Se debe exigir que se cumpla con lo firmado en el contrato (V)
zz Indica a tus estudiantes que en equipos lean y responden las preguntas de la lectura de
la actividad 4 : La señora Jiménez”. Coteja sus respuestas con las siguientes claves :
4a. Rpta. Se vulneró sus derechos de informarse responsablemente sobre un producto
o servicio como consumidora.
4b. Rpta. Debió exigir que se le brindará toda la información detallada sobre el servicio
de internet antes de firmar el contrato.
zz Pide a los equipos que socialicen sus respuestas enfatiza las ideas fuerza de la importancia
de informase con responsabilidad antes de firmar un contrato.
zz Desarrolla con tus estudiantes la actividad 5 explícales las partes que tiene un contrato.
a. Título, precisa el tipo de contrato.

b. Introducción, identifica en forma detallada cada una de las personas o partes
contratantes, por lo general, específica nombres y apellidos el DNI, RUC o carnet
de extranjería.
c. Exposición, desarrolla los acuerdos (cláusulas o términos) y sanciones a los que
han llegado las personas o partes sobre el contrato.
d. Fórmula de aceptación, finaliza el texto del contrato y manifiesta que lo expresado
en el documento es de pleno conocimiento y aceptación de las personas o partes.
e. Lugar y fecha.
f. Firmas de las personas o partes contratantes.
zz Indica a tus estudiantes que deberán desarrollar individualmente la actividad 6. Coteja sus
respuestas con las claves siguientes:
- Título
- Introducción
- Exposición y firma de aceptación
- Lugar y fecha
- Firma
zz A continuación, te mostramos el ejercicio para que puedas desarrollarlo con tus estudian-
tes.
30
U2
31
U2

zz Indica a tus estudiantes que realicen en equipos la actividad 7. Coteja sus respuestas con
las alternativas siguientes:
- ( 5 ) Lugar y fecha
- ( 3 ) Cláusulas
- ( 4 ) Aceptación
- ( 3 ) Cláusulas
- ( 2 ) Introducción
- ( 3 ) Cláusulas
- ( 1 ) Título
- ( 6 ) Firma
zz En la actividad 8, menciona a tus estudiantes que creen una cuarta cláusula del contrato
de la actividad anterior.
zzPara llevar a la acción lo aprendido, en la actividad 9 pídeles que en parejas redacten un
contrato teniendo en cuenta las indicaciones del texto.
32
U2
Tiempo: 90'
Sesión 2 Soy consumidor(a) responsable
1. 1. ¿Qué aprenderán los y las estudiantes en esta sesión?
zzArgumenta que la producción y

zzComprende las relaciones comercialización de productos
entre los elementos dle sistema y servicios tienen que cumplir
económico y financiero. con las leyes que protegen al
consumidor(a)

consumidor(a) al amparo
del Código de Protección y
Defensa del Consumidor.
zzActúa responsablemente
respecto a los recursos zzConoce los derechos de los/
económicos. las consumidores(as).
zzGestiona a los recursos de

manera responsable.
zzConoce las responsabilidades
de los/ las proveedores(as.
zzConoce la diferencia entre

un reclamo y queja.
zzValora la importancia de uso

del libro de reclamaciones.
33
U2

Identificar los derechos del/la consumidor(a) y responsabilidades del/la proveedor(a), diferen-
ciar en en que consiste un reclamo o queja, y aprender a usar el Libro de Reclamaciones.

¿CÓMO INICIO SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

zz Inicia preguntando a tus estudiantes: ¿Alguna vez tu familia compró algún electrodomés-
tico o artefato sin recibir las indicaciones de cómo funciona?, ¿Qué hicieron?
zz Luego, pídeles que voluntariamente 2 o 3 estudiantes compartan sus respuestas. A
través de esa actividad recupera las ideas, los conceptos y hasta los prejuicios de
tus estudiantes sobre este tema.
zz Para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes: ¿Sabes a dónde acudir para
presentar un reclamo sobre estos casos?
zz Debate con tus estudiantes sobre la pregunta propuesta e indícales que en la sesión del
día hoy estudiarán sobre este tema: Conozco mis derechos y responsabilidades como
consumidor(a) y proveedor(a).

zzIndica a tus estudiantes que observen las imágenes de la actividad 1 y responden las pre-
guntas planteadas. Estas preguntas son de respuesta libre.
zz Comenta con tus estudiantes sobre sus respuestas y enfatiza la importancia de conocer
las responsabilidades del/la consumidor(a) y proveedor(a). Enfatiza que cotidianamente
vivmos situaciones parecidas a la actividad 1. Por ello, es importante informarse antes de
comprar un producto o servicio.
zz Presenta a los y las estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto
del estudiante.
zzLuego Indica a tus estudiantes lean la lectura de la actividad 2: Las relaciones entre
consumidor(a) y proveedor(a) de forma individual o a través de una lectura dirigida.
zz Después, de haber leído indica a tus estudiantes que respondan las preguntas planteadas.
Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
34
U2
I. Coloca Verdadero (V) o Falso (F)

a. El/la consumidor(a) debe recibir toda la información necesaria para tomar (V)
una decisión.
b. Un(a) proveedor(a) si puede restringir el ingreso a un consumidor(a) por causas (F)
injustificadas.
c. El/la consumidor(a) puede cancelar todo lo que debe o adelantar sus cuotas. (V)
d. Reclamar y exigir la reparación por el objeto o servicio insatisfecho. (V)
II. Subraya la oración que no presenta una responsabilidad del/la proveedor(a):
d) Redondear los precios, en perjuicio de/la consumidor(a).

zz Los y las estudiantes en equipos se informan sobre el Libro de Reclamaciones que se encuentra
en la actividad 3. Índicales que deben identificar las ideas principales y secundarias de la lectura y
escribirla en un papelógrafo.
zzIndícales que imaginen una situación donde sus derechos como consumidores están siendo
vulnerados y necesitan usar el libro de reclamaciones. En ese contexto , invítales a llenar el formato
del ANEXO 1: Formato de hoja de reclamación del Libro de Reclamaciones.
zzInformación para ti: La UIT son las iniciales de Unidad Impositiva Tributaria y es un valor de referencia
que se utiliza en el Perú para determinar impuestos, infracciones, multas u otro aspecto tributario
que las leyes del país establezcan.
El valor de la UIT es definido por el Ministerio de Economía y Finanzas para cada año calendario y
varía por diversos factores de la economía nacional tales como la inflación. Actualmente (2015), el
valor vigente es de S/. 3,850 y las multas se expresan por el porcentaje o número de UIT a pagar,
según la gravedad del caso (Ejemplo: 10% de la UIT o 5 UIT).

zz Los y las estudiantes en equipos leen y analizan la infografía de la actividad 4 para que aprendan e
proceso de cómo ejercer su derecho como consumidores(as)
zzIndica a tus estudiantes que Como parte del Club de los Emprendedores, ayuden a difundir sobre
los derechos como consumidor(a) y responsabilidades como proveedor(a) realizando lo siguiente:
- Elaborar papelógrafos, afiches o volantes con la información que consideren más importante
sobre los derechos y responsabilidades para que puedan difundirlo en su entorno.
- Realizar una dramatización donde puedan aplicar las sugerencias para defender sus derechos
commo consumidor(a).
zz Te recomendamos revisar las paginas web que se encuentran en las sesión para enriquercer tu
conceptualización de los temas desarrollados.
35
U2
zzSolución del Anexo 1: : Formato de hoja de reclamación del Libro de Reclamaciones.
LIBRO DE RECLAMACIONES HOJA DE RECLAMACIÓN
FECHA: [DÍA] 10 [MES] JULIO [AÑO] 2016 [N° 00000000001-2016]
[NOMBRE DE LA PERSONA NATURAL O RAZÓN SOCIAL DE LA PERSONA JURÍDICA]
Pollería Pío Pío
[DOMICILIO DEL ESTABLECIMIENTO DONDE SE COLOCA EL LIBRO DE RECLAMACIONES]
Av. Agua Marina 3885 - Los Olivos
1. IDENTIFICACIÓN DEL COSUMIDOR RECLAMANTE
NOMBRE: Thomas Olivares Llano
DOMICILIO: Calle Hermanos Catari # 340 San Miguel
DNI/CE: 03396372 TÉLEFONO / E-MAIL: tolivareslozano@gmail.com
PADRE O MADRE: [PARA EL CASO DE MENORES DE EDAD]
2. IDENTIFICACIÓN DEL BIEN CONTRATADO
PRODUCTO DESCRIPCIÓN:
Comida en mala estado, pésima atención . La comida llego después de 2 horas y no

SERVICIO X fue el pedido solicitado.
3. DETALLE DE RECLAMACIÓN: RECLAMO1 QUEJA2
DETALLE:
El día 10 de julio del 2016 mi familia ( esposa, hija e hija y yo) a la Pollería Pio Pio a
consumir pollo y otros platos a la carta. Luego, de 2 horas llego un pedido. Al probar la
comida sentimos un olor y sabor raro. Procedimos a reclamar y nos dijeron que ya no
hay más platos y que ese era el único. Exigimos, los otros platos que luego de 2 horas
llegaron totalmente frios y sobre todo no era lo que habíamos pedido.
Al reclamar nos gritaron y exigieron que paguemos por lo consumido. Inmediatamente,

FIRMA DEL CONSUMIDOR
solicitamos el libro de reclamaciones para pone en evidencia lo sucedido realmente.
4. ACCIONES ADOPTADAS POR EL PROVEEDOR
En todo momento se burlaba no era consciente de su error.
36
U2
Tiempo: 90'
Sesión 3 Conociendo al INDECOPI
1. 1. ¿Qué aprenderán los y las estudiantes en esta sesión?
zzArgumenta que la producción y

zzComprende las relaciones comercialización de productos
entre los elementos dle sistema y servicios tienen que cumplir
económico y financiero. con las leyes que protegen al
consumidor(a)

zzActúa responsablemente consumidor(a) al amparo
respecto a los recursos del Código de Protección y
económicos. Defensa del Consumidor.
zzGestiona a los recursos de

manera responsable.
zzConoce el rol del Instituto

Nacional de Defensa de
la Competencia y de la
Protección de la Propiedad
Intelectual (INDECOPI) como
protector de los derechos de
los/las consumidores(as).
37
U2

Conocer que en el país existe una entidad del Estado que vela por los derechos de los/las
consumidores(as): El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la
Propiedad Intelectual (INDECOPI).


zz Inicia pidiendo a tus estudiantes que escriban en una hoja, alguna experienciae sobre una
estafa que hayan sufrido ya sea ellos(as) o sus familiares cuando compraron un producto
o adquirieron un servicio.
zz Luego, recolecta las hojas y lee 2 o 3 experiencias en el aula.
zz Inicia el conflicto cognitivo realizado la pregunta siguiente: ¿Cómo enfrentar estas situa-
ciones? Registra sus respuestas en la pizarra. Recupera las ideas, los conceptos y hasta los
prejuicios de tus estudiantes sobre los deberes de los/las consumidores(as).
zz Debate con tus estudiantes sobre la pregunta propuesta e indícales que en la sesión del
día hoy estudiaran sobre el tema: Conociendo a INDECOPI como defensor de los y las
consumidores(as).

zz Invita a tus estudiantes que en pareja analicen la historieta de la actividad y responder las
preguntas que se presentan en el texto de manera individual. Coteja sus respuestas con
las claves siguientes:
1a. Rpta. Reclamar sobre el engaño del producto que compro.
1b. Rpta. Sanción con una multa. INDECOPI
1c. Rpta. Argumento libre
zzRecuerda que estas son preguntas de ensayo y error pues se trata de inducir a los y las
estudiantes a pensar en los derechos de los/las consumidores(as). Luego, en la siguiente
actividad podrán despejar sus dudas.
zz Presenta a tus estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto del
estudiante.
38
U2
zz Luego, en grupos indica a tus estudiantes que deberán desarrollar un exposición corta
acerca del INDECOPI. Indícales que pueden utilizar diferentes materiales, técnicas, repre-
sentaciones teatrales. Invítalos a leer la lectura de la acticidad 2: ¿Qué es INDECOPI? para
el desarrollo de su exposición.
zz Indica a tus estudiantes que en el mismo grupo deben desarrollar la preguntas 2a y 2b las
mismas que deben socilizarla cuando realicen la exposción.

zzInvita a tus estudiantes a analizar el caso responder las preguntas de la actividad. Coteja
su respuestas con las claves siguientes:
3a Rpta. No les brindo la información necesaria.
3b.Rpta. Recibir la información detallada sobre los productos o servicios.
3c.Rpta. Porque no se informaron bien y se dejaron llevar por la emoción de la
oferta.
3d.Rpta. INDECOPI
zz Socializa las respuestas de tus estudiantes y enfatiza las ideas fuerza sobre los derechos y
responsabilidades de los/las consumidores(as) y proveedores(as).
zz Finalmente, comenta a tus estudiantes que deberán desarrollar en grupo la actividad 4:
"Luis y su familia” Coteja su respuestas con las siguientes claves:
4a Rpta. No. Porque no ofrece calidad en el servicio que ofrece y atenta con el derecho
de libre elección del consumidor(a).
4b.Rpta. Reclamar una buena atención.
4c.Rpta. Registrar en el libro de reclamaciones.
zz Socializa las respuestas de tus estudiantes y enfatiza las ideas fuerza sobre los derechos y
responsabilidades de los/las consumidores(as) y proveedores.(as).
zzTe recomendamos revisar las páginas web que se encuentran en las sesión para enriquer-
cer tu conceptualización de los temas desarrollados.

lo aprendido en la vida cotidiana? ubicada al final de la unidad.
zzDel mismo modo, invita a tus estudiantes a realizar la evaluación que aparece en la sección
¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad?
39
U N I DA D
3 Planificación y presupuesto
Tiempo: 90'
Sesión 1 Elaborando mi Plan de Vida
zzInterpreta sus características personales para

decidir formas de actuación que respondan
diferentes situaciones de su entorno familiar,
escolar y cultural.
zzElabora un Plan de Vida y proponer

cambios para alcanzar las metas.
zzSe valora a sí mismo.
zzPlanifica y evalua las metas anuales como
grupo de aula.
zzAfirma su identidad.
zzPlanificar y organiza responsablemente en
una agenda personal.
zzConoce recomendaciones para tener una

entrevista laboral exitosa.
zzUtiliza estrategias anticipatorias y

exploratorias de autorregulación de acuerdo
zzAutorregula sus emociones a situaciones diferentes, respetando al
y comportamientos. bienestar de uno mismo y el de los demás
para enfrentar diversos retos.
40
U3

Elaborar un Plan de Vida y proponer cambios para alcanzar las metas personales y colectivas
haciendo uso de instrumentos que ayuden a planificar y organizar acciones responsables
para tener éxito en el campo laboral, familiar y financiero.

esta sesión de aprendizaje de la tercera unidad. En esta sesión trabajarás capacidades
relacionadas al área de persona familia y relaciones humanas; así como, en tutoría.

zz Inicia esta sesión propiciando un ambiente de confianza y tranquilidad que permita que tus
estudiantes expresen sus opiniones y sentimientos.
zzInicia esta sesión presentando a tus estudiantes las siguiente frase:

“Detrás de cada logro, ya sea pequeño o grande, siempre existe un plan”
zzInvita a los y las estudiantes a que comenten sobre esta frase. Esto te permitirán conocer sus
saberes previos, prejuicios y puntos de vista sobre el tema.
zzLuego para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿todos podremos
alcanzar nuestras metas? ¿qué necesitamos hacer para alcanzar nuestras metas?
zzComenta con tus estudiantes sus respuestas alentándolos al respeto para asegurar un
ambiente positivo que ayude a reflexionar sobre el tema.
zzLuego, indícales que en la sesión del día de hoy estudiarán sobre este tema “Elaborando mi
Plan de Vida”

zzIndica a tus estudiantes que se agrupen en equipos de 5 a 6 integrantes y desarrollen las
actividad 1 relacionada al Plan de Vida. Señálales que deberán contestar las preguntas 1a
y 1b. Invítalos a compartir sus respuestas en plenaria.
zzCoteja sus respuestas con las claves siguientes:
1a. Rpta. Porque es un instrumento que se va mejorando con el tiempo de acuerdo vaya-
mos creciendo y madurando.
1b. Rpta. Nos permite organizarnos, tener metas a corto, mediano y largo plazo.
zzComenta con tus estudiantes sus respuestas. Luego, presenta el propósito de la sesión del
41
U3
día que se muestra en el texto.

zzIndica a tus estudiantes que escriban sus metas y las compartan con sus compañeros o
compañeras. Pregúntales en cuánto tiempo consideran que pueden lograr su meta.
zzInvita a tus estudiantes que en los mismos equipos deberán informarse sobre los criterios
para evaluar una meta que se presenta en la actividad 2. Indícales cada uno o una deberá
evaluar sus metas con los criterios que acaban de estudiar. Invítalos a compartir sus resul-
tado.
zzLuego, señala a tus estudiantes que de manera individual deberán elaborar su Plan de Vida
de acuerdo al formato de la actividad 3. Dales un espacio y tiempo prudente para que pue-
dan desarrollar esta actividad con plena confianza y seguridad. Senálales que este Plan de
Vida deberán colocarlo en un lugar estratégico de su cuarto y lo revisen periódicamente
para analizar su cumplimiento y replantear o cambiar las metas en casos no puedan cum-
plirlas en el tiempo previsto.
zz Luego, pide que dos o tres estudiantes voluntariamente compartan su Plan de Vida. Enfa-
tiza la importancia de contar con un Plan de Vida para el logro de metas a corto, mediano
y largo plazo en las distintas áreas: familiar, académica y financiera.

zzInvita a tus estudiantes individualmente a desarrollar la actividad 4. Indícales que deberán
seleccionar una meta a corto plazo que hayan planteado en su Plan de Vida y rétalos a
organizarlo en una agenda personal para lograr su meta.
zzInvita a tus estudiantes a compartir sus trabajos en plenaria.
zz Comenta con tus estudiantes sobre la importancia del uso de la agenda personal para
organizar nuestras actividades y el tiempo de manera efectiva.
zzSeñala a tus estudiantes que deberán leer la actividad 5 relacionada a recomendaciones
para la entrevista de trabajo.
zzRealiza el proceso de reflexión y metacognición e indícales a tus estudiantes que para lle-
var a la acción lo aprendido para la próxima clase deberán elaborar su agenda utilizando
un cuadernillo o material reciclado.
42
U3
Tiempo: 90'
Sesión 2
Construyo mi presupuesto
familiar
zzPropone alternativas para optimizar la

zzActúa administración de los recursos.
responsablemente
zzGestiona los recursos de
respecto a
manera responsable. zzFormula presupuestos considerando
los recursos
económicos. necesidades, deudas y futuros proyectos.
43
U3

Conocer la importancia de elaborar un presupuesto familiar para alcanzar las metas a
través del ahorro y el presupuesto familiar.

relacionadas al área de historia, geografía y economía.

zzInicia esta sesión propiciando un ambiente de confianza y tranquilidad que permita que
tus estudiantes expresen sus opiniones y sentimientos.
zzPresenta a tus estudiantes las siguientes preguntas ¿quiénes solventan el gasto en tu fami-
lia? ¿con esos ingresos les alcanza para ahorrar?
zzLuego pídeles que escriban sus respuestas en sus cuadernos y después pide la
participación voluntaria de 2 o 3 estudiantes. A través de esa actividad recupera
las ideas, los conceptos y hasta los prejuicios de tus estudiantes sobre este tema.
zzLuego, para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿cómo organizamos
los gastos del hogar? ¿se podrá ahorrar? Comenta y debate con tus estudiantes sobre la
pregunta e indícales que en la sesión del día hoy estudiarán sobre este tema “construyo mi
presupuesto familiar”.

zzInvita a tus estudiantes que de manera individual lean y analicen la historieta de la acti-
vidad 1: “la familia Quispe Rojas” y luego pídeles que respondan las preguntas. Indícales
que deberán compatir sus respuestas en plenaria. Coteja sus respuestas con las claves
siguientes:
1a. Rpta. Comprar una casa.
1b. Rpta. Libre.
1c. Rpta. Libre.
zzComenta con tus estudiantes sus respuestas. Estas preguntas te permitirán extraer sus
opiniones y reflexiones sobre el tema pero aquí tienes la posibilidad de reforzar la idea de
fortalecer la capacidad emprendedora de ahorro y gasto responsable.
zzLuego presenta el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto.
zzInvita a tus estudiantes que en equipos de 5 a 6 integrantes se informen sobre el texto: El
presupuesto familiar de la actividad 2. Al finalizar cada lectura los equipos deberán elabo-
rar un mapa mental. InvIta a cada equipo a exponer sus trabajos.
44
U3
zzTe recomendamos darles un tiempo prudente para que puedan leer y subrayar las ideas
más importantes para desarrollar su mapa mental.
zzLuego, señala a tus estudiantes que en los mismos equipos deberán resolver el caso de la
actividad 3 relacionado al presupuesto familiar.
zz Socializa los productos de tus estudiantes. Comenta sus inquietudes y enfatiza la impor-
tancia del presupuesto como herramienta para administrar los recursos.

zzIndica a tus estudiantes que de manera individual deben realizar la actividad 4 relacionada
a elaborar el presupuesto familiar de su familia.
zzRealiza el proceso de reflexión y metacognición con tus estudiantes e indícales que para
aplicar lo aprendido deberán presentar su presupuesto familiar de acuerdo a al formato
de la actividad 4.
45
U3
Tiempo: 90'
Sesión 3
Los impuestos generan
bienestar en la comunidad
zzFormula propuestas considerando

necesidades, deudas y futuros proyectos.
zzGestiona los recursos de
zzActúa manera responsable.
responsablemente zzPropone alternativas para optimizar la
respecto a administración de sus recursos.
los recursos
económicos. zz Explica cómo posibles decisiones de
zz
Toma conciencia que
incumplir con obligaciones tributarias y
crediticias afectan a la sociedad.
económico.
46
U3

Reconocer que los impuestos contribuyen al desarrollo del país de manera positiva y bus-
ca asegurar el bienestar para todos.

¿CÓMO INICIO PRIMERA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

zzInicia esta sesión propiciando un ambiente de confianza y tranquilidad que permita que
tus estudiantes expresen sus opiniones.
zzPregunta a tus estudiantes: ¿Por qué es importante pagar impuestos?
zzGenera el conflicto cognitivo a través de esta pregunta. Anota las respuestas de tus estu-
diantes en la pizarra. A través de esta actividad recupera las ideas, los conceptos y hasta los
prejuicios de tus estudiantes sobre este tema.
zzLuego, para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿para qué sirven los
impuestos? Comenta y debate con tus estudiantes sobre la pregunta propuesta e indí-
cales que en la sesión del día de hoy estudiarán sobre este tema “Los impuestos generan
bienestar en la comunidad”.

zzInvita a tus estudiantes que individualmente observen y analicen la imagen de la actividad
1: "Tributos". Luego, pídeles que respondan las preguntas 1a y 1b.
zzInvítalos a compartir sus respuestas en plenaria. Luego, coteja sus respuestas con las cla-
ves siguientes:
1a. Rpta. Son las aportaciones en dinero o en especie que el Estado, o entidades públicas
designadas por ley, exigen con el objeto de obtener recursos para enfrentar sus
gastos y satisfacer las necesidades públicas.
1b. Rpta. Todas las personas.
zzComenta con tus estudiantes sus respuestas y luego preséntales el propósito de la sesión
que se muestra en el texto
zzLuego, indica a tus estudiantes que en equipos de 5 a 6 integrantes deberán leer y analizar
la lectura de la actividad 2: “Tributo”. Luego pídeles que deberán presentar la información
mediante un canción.
zzInvita a tus estudiantes a presentar sus canciones en plenaria.
47
U3
zzLuego, indica a tus estudiantes que deberán responder las preguntas 2a y 2b. Señálales
que compartan sus respuestas en plenaria. Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
2a. Rpta. Susana deberá pagar el tributo de la tasa: licencias.
2b. Rpta. Libre.
zzInvita a los grupos a presentar sus acrósticos.
zzSeñala a tus estudiantes que de manera individual desarrollen la actividad 3. Invítalos a
compartir sus respuestas. Coteja las respuestas con la clave siguientes: Arbitrio/ IGV.

zzPide a tus estudiantes que en equipos de 5 a 6 integrantes deberán aprender a calcular el
IGV tal cual se presenta en la la actividad 5. Realiza el proceso de reflexión y metacognición
para que los y las estudiantes identifiquen lo que han aprendido en la sesión y como les
serviría en la vida diaria.
zzRealiza el proceso de reflexión y metacognición con tus estudiantes, luego, indícales que
para poner en acción lo aprendido deberán desarrollar las actividades 5. Coteja sus res-
puestas con el siguiente resultado:
5. Rpta. Sandro desea comprar un televisor. El valor es de S/ 450. 00 ¿Cuánto en efectivo
deberá de llevar para comprar el televisor si el monto no incluye IGV?
Datos:
Televisor: S/ 450.00
IGV: 18%
Así debe ir en la factura
Sub Total S/ 450.00
Operación: IGV S/ 81.00
450.00 x 0.18 = S/ 81.00 (IGV) Total S/ 531.00
450.00 + 81.00 = S/ 531.00
Resultado:
Sandro debe llevar en efectivo S/ 531.00
48
U3
Tiempo: 90'
Sesión 4
Nos protegemos, ahorramos
para nuestra vejez
zzGestiona los recursos de zzPlanea económica y financieramente el uso

manera responsable. de los recursos para buscar su bienestar.
zzActúa
responsablemente zz
Toma conciencia que
zzToma conciencia de que la escasez de los
respecto a es parte de un sistema
recursos influye en las decisiones que toma.
los recursos económico.
económicos .
zzComprende las relaciones
entre los elementos del zzReflexiona sobre la importancia de optar por
sistema económico y un fondo previsional.
financiero.
49
U3

Conocer la importancia del ahorro previsional e identificar los sistemas previsionales público y
privado. Además de conocer los tipos de fondos del sistema privado de pensiones.


zzInicia esta sesión con la dinámica: "Veo tu futuro". Indícales que deberán agruparse en
equipos de 5 a 6 integrantes.
zzCada integrante debe escribir brevemente en una hoja su proyección de vida tanto en el
aspecto académico, económico, personal. Luego, deberán intercambiarse sus escritos en-
tre los mismos miembros del equipo. Cada miembro del equipo debe asumir e interiorizar
el escrito que recibió, porque tendrá que exponerlo como suyo. El reto será que los otros
miembros de los equipos descubran a quién corresponda la poyección de vida que cada
participante presenta.
zzInvita a tus estudiantes dar inicio a la dinámica. Luego, para generar el conflicto cognitivo
pregunta a tus estudiantes ¿Cómo se imagina su vejez? Comenta y debate con tus estu-
diantes sobre la pregunta propuesta e indícales que en la sesión del día hoy estudiarán
sobre este tema “Nos protegemos, ahorramos para nuestra vejez”.

zz Invita a tus estudiantes que manera individual observen las imágenes de la actividad 1.
Luego pídeles que respondan las preguntas 1a, 1b y 1c. Señala a tus estudiantes que com-
partan sus respuestas en plenaria.
zzCoteja sus respuestas con las claves siguientes:
1a. Rpta. En un pesamiento el abuelito está descansando, en el otro pensamiento el
abuelito está vendiendo periódicos.
1b. Rpta. Libre.
1c. Rpta. Libre.
zzLuego comenta con tus estudiantes sus respuestas. Estas preguntas son de ensayo y error
te permitirán conocer los saberes previos y prejuicios de tus estudiantes sobre este tema.
zzLuego presenta el propósito de la sesión del día que se presenta en el texto.
zzAgrupa a tus estudiantes en equipos de 5 a 6 integrantes e indícales que deberán leer y
analizar la informacion de la actividad 2: "Cuadro comparativo entre el Sistema Nacional
50
U3
de Pensiones y el Sistema Privado de Pensiones".

zzSeñala a tus estudiantes que deberán desarrollar un debate acerca de la información leída.
Para ello, divide al salón en dos grades equipos un equipo representará a la Sistema Priva-
do de Pensiones y otro al Sistema Nacional de Pensiones.
zzIndica a los equipos que deberán elegir un o una representante para debatir. Cada equipo
deberá preparar el argumento.
zzTú serás el moderador(a) e indicarás que cada representante tendrá un máximo de 3 mi-
nutos para argumentar su ideas. Se debe ser justo con los tiempos otorgados a cada uno
de los representantes.
zzAl final del debate realiza el proceso de reflexión con tus estudiantes e indícales sobre la
importancia de contar con un fondo previsional para tener una vejez digna y recomienda
a tus estudiantes que hagan el efecto multiplicador de este tema en sus hogares

zzIndica a tus estudiantes que de manera individual deberán leer y analizar la lectura de la
actividad 3: "Los tipos de fondos que ofrece el Ssitema Privado de Pensiones". Indícales
que subrayen las palabras o frases que no comprendan. Ayúdalos en este proceso de com-
prensión de lectura.
zzRealiza el proceso de reflexión y metacognición con tus estudiantes e indícales que debe-
rán desarrollar la actividad 3a , la misma que es de respuesta libre.
zzAnímales a compartir sus respuestas. Finalmente analiza el comentario de rentabilidad del
fondo y las formas de jubilarse.

lo aprendido en la vida cotidiana? y ¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? ubicada al
final de la unidad.
51
U N I DA D
4 Ahorro y gasto responsable

Tiempo: 90'
Sesión 1 Somos América Latina
zzReconoce la importancia del comercio a nivel

local,regional, nacional e internacional, y las
relaciones entre ellos.
zzActúa
zzComprende las relaciones
responsablemente
entre los elementos del
respecto a
sistema económico y
los recursos
financiero.
económicos. zzConoce las organizaciones internacionales
de países de América Latina que potencian
la economía de la región.
52
U4

Conocer las organizaciones internacionales de países de América Latina que potencian la
economía de la región.

esta sesión de aprendizaje de la cuarta unidad. En esta sesión trabajarás capacidades

zzInicia esta sesión indicando a tus estudiantes que deberán agruparse en equipos de 5 a 6
integrantes.
zzIndica a los equipos que deberán desarrollar un texto argumentativo con las respuestas a
las preguntas siguientes: ¿Qué significa integración?, ¿Para qué casos es necesario la unión
o integración?, ¿En qué casos ustedes se integrarían?. Señala a tus estudiantes que deberán
responder a estas preguntas y deberán escribir un texto argumentativo con las respuestas.
Indícales que tendrán que colocar un título a su producción. El texto argumentativo debe
tener una extensión de una carilla de hoja de cuarderno.
zzInvita a tus estudiantes a exponer sus trabajos, luego, para generar el conflicto cognitivo realiza
la pregunta siguiente: ¿Creen que los países pueden integrarse? ¿Cómo lo pueden hacer?
zzDebate con tus estudiantes sobre sus respuestas e indícales que en la sesión del día de hoy
estudiarán acerca de este tema: “Somos América Latina".

zzPide a tus estudiantes que en los mismos grupos observen las imágenes de la actividad 1.
Luego, señálales que deberán responder las preguntas de 1a y 1b. Invitales a compartir sus
respuestas. Luego, compara sus respuestas con las claves siguientes:
1a. Rpta. Libre.

1b. Rpta. Comunidad Andina - Alianza del Pacífico - UNASUR
zzComenta con tus estudiantes sus respuestas y aprovecha esa situación para presentar el
propósito de la sesión del día que se muestra en el texto.
zzLuego, invita a tus estudiante que en los mismos equipos analicen la información de la
actividad 2 en donde se informarán acerca de la Comunidad Andina - MERCOSUR - Alianza del
Pacífico - UNASUR. Luego, a cada equipo designales un organismo de la lectura e indícales
que se imaginen que son las máximas autoridades del organismo que se les asignó y tienen
que dar una entrevista en un noticiero acerca de los beneficios y de los países que integran la
organización.
53
U4
zzIndica a tus estudiantes que deberán presentar en plenaria la entrevista.

zzLuego indícales que desarrollen la actividad 2a, 2b y 2c. Invita a tus estudiantes a compartir
sus respuestas. Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
2a. Rpta. Argumento libre.

2b. Rpta. Argumento libre.
2c. Rpta. Que se informen acerca de la CAN y Alianza del Pacífico. Si exite solución, por
ejemplo Silvia puede ir a Colombia y continuar sus estudios de secundaria sin problemas.
Para el caso de Mónica ella puede postular alguna de las becas que ofrece la Alianza del
Pacífico.

zz Realiza el proceso de reflexión y metacognición e indica a los equipos que deberán desa-
rrollar la actividad 3. Con ello te asegurarás que tus estudiantes conocen las ubicaciones
de los países en América Latina. Coteja sus repuestas con lo siguiente:
54
U4
Tiempo: 90'
Sesión 2
Conociendo los Objetivos de
Desarrollo Sostenible
zzAnaliza el impacto de la globalización en su

vida y en la de los demás.
zzActúa
responsablemente zzToma conciencia de que
respecto a es parte de un sistema
los recursos económico.
económicos.
zzConoce los Objetivos de Desarrollo
Sostenible (ODS).
55
U4

Conocer los Objetivos de Desarrollo Sostenible y generar compromisos para contribuir con su
cumplimiento.


zzInicia esta sesión con la dinámica: "Soy Presidente(a)". Agrupa a tus estudiantes en equipos
de 5 a 6 integrantes.
zzIndícales que cada equipo deberá distribuirse roles de: Presidente(a) y Ministros(as). Cada
equipo deberá elaborar su propuesta o plan de gobierno centrado en lo siguiente:
Reducción de la pobreza
Educación de calidad para todos y todas
Salud y Bienestar
Cuidado del medio ambiente
zzSolicita a tus estudiantes que presenten sus propuestas en plenaria.
zzPara generar el conflicto cognitivo realiza la pregunta siguiente: ¿Creen que exista alguna
organización que se preocupe por estos problemas a nivel mundial? Rpta. Sí. La Organización
de las Naciones Unidas.
zzDebate con tus estudiantes sobre sus respuesta e indícales que en la sesión del día de hoy
estudiaran acerca de este tema: “Los Objetivos de Desarrollo Sostenible".

zzIndica a tus estudiantes que en los mismos grupos analicen la información de la actividad
1. Senálales que se formulen hipótesis de cada dato. Luego, indícales que deberán contes-
tar las preguntas 1a, 1b y 1c. Invítalos a compartir sus respuestas y cotéjalas con las claves
siguientes:
1a. Rpta. Se entiende por subalimentación a la alimentación insuficiente, las consecuen-
cias que trae consigo son enfermedades, muerte, además es un obstáculo para el pro-
greso económico y social a nivel individual y como sociedad.
1b. Rpta. Argumento libre.
1c. Rpta. Argumento libre.
56
U4
zz Enfatiza con tus estudiantes la importancia de conocer acerca de estos temas. Aprovecha
esta oportunidad y presenta el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto.
zzLee con tus estudiantes el comentario relacionado a los Objetivos de Desarrollo Sotenible
que aparece luego del propósito de la sesión.
zz Invita a tus estudiantes que en los mismos equipos lean la lectura de la actividad 2: "Los
Objetivos de Desarrollo Sostenible".
zzPregunta a tus estudiantes: ¿Qué entienden por Desarrollo Sostenible? Genera el debate
en aula sobre esta pregunta.
zzLuego, preséntales el concepto de Desarrollo Sostenible:
Según la definición de la Comisión Mundial sobre el Medio Ambiente y el Desarrollo
(Comisión Brundtland):
“Desarrollo sostenible: Es el desarrollo que satisface las necesidades de las gene-
raciones presentes sin comprometer las posibilidades de las del futuro para atender sus
propias necesidades.” Este concepto puede ser dividido en tres variables: económico,
ambiental y social. Se podría decir que un desarrollo sostenible se consigue cuando
se aplica el triple resultado. Esto significa que la persona, empresa u organización
debe lograr un desempeño óptimo en las tres variables para así poder lograr un
desarrollo sostenible.

zzPara finalizar la sesión indica a tus estudiantes que en equipo deberán desarrollar la acti-
vidad 2a.
zzAnímales a compartir sus respuestas en plenaria.
zzFinalmente realiza el proceso de reflexión y meta cognición e indica a tus estudiantes que
deberán desarrollar la actividad 2b e indícales que deberán sustentar sus respuestas y pre-
sentala en un organizador gráfico dónde detallen la estrategia para lograr alcanzar los
ODS al 2030.
57
U4
Tiempo: 90'
Sesión 3
Acciones de Responsabilidad
Social con los grupos de interés
zzArgumenta la importancia de la legislación

peruana y de los acuerdos internacionales
para prevenir las problemáticas ambientales
y disminuir sus impactos.
zzConoce la evolución que ha tenido la

Responsabilidad Social.
zzEvalúa problemáticas
zzActúa ambientales y territoriales zzConoce los grupos de interés y las acciones
Responsablemente desde múltiples que se pueden realizar en Responsabilidad
en el ambiente. perspectivas. Social con ellos.
zzEvalúa problemáticas ambientales y

territoriales integrándolas diversas
perspectivas en el marco del desarrollo
sostenible.
zzDefiende su postura en relación con un

problemática ambiental y territorial.
58
U4

Conocer la evolución que ha tenido la Responsabilidad Social de un enfoque filantrópico
a uno que promueve el bienestar y el desarrollo sostenible de todos sus grupos de inte-
rés. Así como, reconocer las distintas perspectivas de los diversos grupos de interés y las
orientaciones de la Responsabilidad Social para establecer relaciones de confianza con
todos y todas.

¿CÓMO INICIO ESTA ESIÓN DE APRENDIZAJE? 15"
zz Inicia esta sesión presentando a tus estudiantes el caso siguiente: Imaginen que son gerentes
de una empresa y el director o gerente general le ha solicitado que presente alguna propues-
ta de Responsabilidad Social ¿Qué actividades presentaría?
zzInvita a tus estudiantes a compartir sus respuestas, comenta e indícales que en la sesión del
día de hoy estudiarán acerca de este tema: “Acciones de Responsabilidad Social con los gru-
pos de interés”.

zzInicia solicitando a tus estudiantes que en grupos lean la lectura de la actividad 1: “Una nue-
va visión de los negocios”. Primero harán una lectura veloz para tener una idea de qué se trata
la lectura. Luego cada miembro de su grupo debe de subrayar las palabras u oraciones que
no entiende para compartirlas con los miembros de su grupo y ver si juntos pueden deducir
sus significados. Luego, indícales que en sus mismos grupos realicen la actividad 1a y 1b. Aní-
males a compartir sus respuestas. Coteja la respuestas con las claves siguientes:
1a. Rpta. Por que la RS ahora busca añadir valor a la empresa integrando la variable ética,
social y ambiental a toda la gestión del negocio y por la tanto no se enfoca solo acciones
de caridad.
1b. Rpta. Sí, porque las empresas establecen relación de confianza con los GI, ayuda a es-
tablecer relaciones armónicas para minimizar conflictos y potenciar oportunidades para la
sociedad y para la misma sociedad.
zzEn el cuadro siguiente te podrás informar más acerca del tema:
59
U4
zzEn plenaria pregunta quiénes quieren compartir sus reflexiones con todos. Comenta con tus
estudiantes sus respuestas alentándolos al respeto para asegurar un ambiente positivo que
ayude a reflexionar sobre el tema. En el caso que se necesite, puedes reforzar el concepto de
filantropía: Es una acción social externa de la empresa que tiene como beneficiaria principal a la
comunidad. La RSE contribuye al bienestar social, contribuye a la obtención de ventajas com-
petitivas a través de la adopción de prácticas vinculadas a la estrategia de negocios.
zzComenta con tus estudiantes sus respuestas alentándolos al respeto para asegurar un ambien-
te positivo que ayude a reflexionar sobre el tema. Aprovecha esta oportunidad y presenta el
propósito de la sesión del día que se muestra en el texto.
zzSeñala a tus estudiantes que de manera individual desarrollen la actividad 2. Una vez concluido
el ejercicio desarrolla la actividad 3 : En plenaria resolver el ejercicio en la pizarra o en papeló-
grafo con tarjetas de cartulina. Las respuestas correcta son:
60
U4
Grupo de interés ¿Quienes son? Acciones de Responsabilidad Social
Personas naturales que realizan - Adoptar compromisos de cumplimiento

una labor de cualquier clase de derechos humanos, erradicación del
Empleado(a) en pos del beneficio de la empleo forzado y el empleo infantil, lucha
empresa y del suyo propio. La contra la corrupción, etc.
prestación del servicio debe de
ser remunerada, salvo en casos - Promover la equidad e igualdad, inclusión
específicos. de personas con habilidades diferentes y
equilibrio trabajo-familia.
Conjunto de instituciones
- Realizar alianzas inter-institucionales y
Gobierno que representan al Estado del
acuerdos de cooperación para contribuir
país (ministerios, gobiernos
con las necesidades del país.
regionales, municipalidades,
etc.).
- Promover acciones de Ecoeficiencia:
Reducir consumo de electricidad, agua,
papel e implementar las 3R (Reciclar,
Entorno en el cual una Reducir y Reusar)
Medio Ambiente organización opera, incluye
agua, aire, suelos, flora, fauna - Utilizar procesos más limpios y
seres humanos y su interrelación. sostenibles: Contaminar lo menos
posible y aprovechar los recursos
naturales racionalmente con sentido de
que se puedan regenerar.
Personas que han realizado un - Adoptar valores como la honestidad,

aporte de capital monetario o no la ética, el respeto y la responsabilidad,
Accionista monetario a una empresa para etc. que se promuevan en todos(as) sus
su funcionamiento. empleados(as).
- Información clara y transparente

Persona u organización que sobre el producto/ servicio y su calidad.
adquiere (compra o alquila) un
Clientes y - Creación de productos o servicios
producto o servicio a cambio
consumidores adaptados a las necesidades de los
de una cantidad determinada
de dinero. distintos clientes.
- Establecer el diálogo con los líderes

de la comunidad para contribuir con el
bienestar de la comunidad.
Comunidad Personas que comparten
elementos en común: idioma, - Tomar conocimiento de las
costumbres, ubicación, etc. costumbres, creencias, cultura y
problemática de la comunidad donde
se opera.
- Cumplir con los principios de

Proveedores Entidad de negocios que responsabilidad social de las empresas
vende o suministra productos con las que trabajan.
y/o servicios necesarios para la
- Promover acciones que permitan
operatividad de una empresa.
mejorar el negocio de los proveedores
(ejemplo: capacitación, pago a tiempo,
etc.).
61
U4
zzComenta con tus estudiantes sus respuestas y refuerza la idea de la importancia de que las acciones de respon-
sabilidad social respondan a los intereses y expectativas de dicho grupo con respecto a la empresa y viceversa, es
decir, las expectativas que la empresa tenga con dicho grupo, de esa manera se estarían construyendo relaciones
de confianza y de beneficio o valor compartido.

zzFinaliza la sesión con un juego de roles en el que toda la clase se dividirá en grupos representen los diversos
grupos de interés, y se tendría que crear un grupo nuevo que represente a la empresa. Es importante que cada
grupo estudie su grupo de interés de manera que puedan personificar su forma de pensar, su posición, sus pre-
ocupaciones y sus expectativas y que por lo tanto estén en capacidad de defender su postura y su relación con
la problemática. Evidentemente se necesitará que sobre el guión del caso que se presenta ellos y ellas puedan
elaborar según lo estimen conveniente. Al final, deben de ver si logran encontrar soluciones a sus problemas.
zzEl juego de roles tendrá los siguientes personajes:
a) La empresa a través de su Gerencia b) Los colaboradores (o empleados) c) Los clientes
d) La comunidad e)El medio ambiente y el Ministerio del Ambiente f ) Los proveedores
zzEl juego de roles tendrá que representar el siguiente caso:
- En una empresa X que se dedica a las acciones Y se ha destapado un caso de fraude que ha llevado a investigar a todos los empleados para des-
cartar quién pudo haber cometido dicho acto y entender las causas que lo motivaron.
- Durante la investigación se descubrió que en los colaboradores no había un entendimiento claro ni acuerdo sobre qué es ética, respeto y respon-
sabilidad. Y por lo tanto era difícil indicar quiénes habían obrado mal o bien.
- Por otro lado, se notó que muchos empleados desconfiaban de la empresa porque ésta nunca había comunicado cómo les había ido en sus ventas
durante el año ni tampoco se sabía qué hacían con las utilidades ganadas, eso creó un ambiente de desconfianza hacia las estructuras de mando.
- Por otro lado, los empleados tenían distintos regímenes laborales algunos formales y otros no, y no tenían claro cuáles eran los horarios de trabajo
y si todos eran mayores de edad.
- A pesar de todo ello, los clientes estaban muy satisfechos con los productos de la empresa, se notaba que tenían una preocupación especial por
ser claros en la explicación del producto, y en hacerlos accesibles a distintas personas de culturas distintas, incluyendo a personas con habilidades
diversas.
- Esta preocupación por lo social se reflejaba en la intención de la empresa de apoyar con causas que sean necesarias en la comunidad pero no
sabían cómo abordar estas acciones, cómo elegir qué acciones hacer, etc.
- En contraste, la empresa no tomaba en cuenta su impacto en el aire y los ríos cercanos, no se había percatado del nivel de contaminación hasta
que le llegó una multa del Ministerio del Ambiente solicitando el pago de la multa y la presentación de un estudio de impacto ambiental.
- Así mismo, no sabía quiénes eran sus proveedores de insumos para producir su producto que ofrecía a la venta. No sabían en qué condiciones
trabajaban o contrataban a su personal, y por ello, hacia poco que un periodista destapó que había trabajo infantil en uno de sus proveedores lo
que ocasionó que la marca de la empresa se vea afectada. En estos momentos están conversando con el periodista para que la noticia no escale y
están trabajando internamente en un plan para mejorar dicha realidad.
- Finalmente, la Gerencia de la empresa tiene interés de mejorar esta situación pero a la vez, está preocupado por los gastos que podría significar
el resolver todo esto junto, está convencido que los accionistas no aprobarían ese nivel de gasto en un solo año por lo tanto están evaluando la
situación para ver cómo la resuelven.
zzAl iniciar el juego cada grupo debe de presentarse, decir quiénes son, cómo se sienten y cuál es su postura frente
a la situación y qué proponen. El objetivo del juego de roles es que cada grupo realmente personifique al grupo
de interés que le ha tocado pero que dentro de sus diferencias puedan llegar a un acuerdo de un plan de RS con-
certado entre todos que pueda ser viable en cuanto a costos y periodos de implementación y que tengan claro
los beneficios para la empresa y para los grupos.
zzA través de la revisión de los resultados del juego de roles, facilita en los estudiantes el proceso de reflexión y
metacognición para que los y las estudiantes identifiquen lo que han aprendido en la sesión y como les serviría
en la vida diaria. Algunas preguntas que te pueden ayudar a facilitar este cierre son: ¿Cómo se sintieron en su rol?
¿estaban uds. convencidos de la posición que representaban o no? ¿qué aspectos de todo el juego fueron más
fáciles o más difíciles? ¿crees que estas situaciones son comunes en la vida real?
62
U4
1
Tiempo: 90'
Sesión 4
Conociendo acerca de la
cuenta corriente
1. ¿Qué aprenderán los y las esudiante en esta sesión?
zzPromueve la importancia de estar informado

sobre las tasas de interés como una
herramienta para la toma de decisiones
zzGestiona los recursos de financieras.
manera responsable.
zzConoce un producto financiero de ahorro:

la cuenta de ahorro.
zzExplica que las decisiones que toma están en

zzActúa relación con las condiciones económicas y
responsablemente financieras de contexto.
respecto a
los recursos zzConoce la tarjeta de débito y
económicos recomendaciones para su uso.
zzToma conciencia que
zzConoce los canales de atención de las
económico.
entidades financieras.
zzAprende a realizar transferencias de dinero

en una entidad financiera.
63
U4

Conocer acerca de la cuenta corriente, así como, aprender acerca del tarjeta de débito, recomen-
daciones para su uso ; además, identificar los canales de atención de las entidades financieras y
aprender a realizar transferencia de dinero en una entidad financiera.


zzInicia esta sesión con la dinámica: "Más- Menos". Agrupa a tus estudiantes en equipos de
5 a 6 integrantes. Indica a tus estudiantes que realizarás preguntas y debéran crear dos
columnas: En una columna deberán escribir Ventajas, y en la otra columna Desventajas.
zzLas preguntas son las siguientes: ¿Por qué creen que alguna personas ahorran de manera
informal ( alcancías, debajo de colchones, en cajas, etc.) su dinero? , ¿Qué creen puede su-
ceder si continúan con esta práctica?, ¿Qué le recomendarían?, ¿Por qué? , ¿Qué ventajas
y desventajas encuentran en ahorrar el dinero de manera formal en entidades financieras?
zzSeñala a tus estudiantes que coloquen la mayor cantidad de ventajas y desventajas. Lue-
go, deberán contar y analizar si existe más ventajas que desventas. Invita a tus estudiantes
a compartir sus trabajos.
zz Luego, para generar el conflicto cognitivo pregunta a tus estudiantes ¿En dónde les gusta-
ría ahorrar? ¿Por qué? generar el debate en los grupos e indícales que en la sesión del día
hoy estudiarán acerca de este tema “Conociendo acerca de la cuenta corriente”.

zz Invita a tus estudiantes que en los mismos grupos deberán analizar las imágenes de la
actividad 1. Luego pídeles que respondan las preguntas y que compartan sus respuestas.
Compara sus respuestas con las claves siguientes:
1a. Rpta. Un cheque es un documento de naturaleza financiera por medio del cual
se pueden hacer pagos siempre y cuando el que emite el cheque tenga fondos en
su cuenta de ahorros.
1b. Rpta. No, porque algunas empresas depositan el pago o sueldo en la cuenta de aho
rros del/la trabajador(a). Solo en algunos casos se emiten cheques.
zzComenta con tus estudiantes sobre sus respuestas y refuerza la idea sobre las ventajas de
tener una tarjeta de débito.
zzLuego presenta a los y las estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en
el texto.
64
U4
zzLuego, indica a tus estudiantes que se mantengan en los mismos grupos y analicen la
imagen de la actividad 2: "Cuenta corriente". Indica a tus estudiantes que deberán crear
una canción con la información relacionada a la cuenta corriente. La elección del género
musical es libre.
zzInvita a los equipos a presentar sus canciones en plenaria.
zzLuego, señala a tus estudiantes que deberán desarrollar los casos de la actividad 2a indíca-
les que compartan su respuestas las mismas que deberás cotejar con las claves siguientes:
a. Rpta. Pedro debéra escribir sus nombre, apellidos, n° de DNI y firmar al reverso del
cheque, es decir, endosarlo.
Rpta. Cancelaran su cuenta y ya no podrá abrir otra cuenta.
zzPregunta a tus estudiantes si alguna vez han visto una tarjeta de débito y si pueden iden-
tificar sus partes. Motiva a tus estudiantes para que dibujen en la pizarra una tarjeta de
débito.
zzSeñala a tus estudiantes que en los mismos grupos deberán leer y analizar la lectura de la
actividad 3: "La tarjeta de débito". Luego, deberán escribir un slogan acerca del texto leído.
Invita a tus estudiantes a exponer sus trabajos.
zzLuego, indica a tus estudiantes que deberán responder la preguntas 3a y 3b. Señálales que
compartan sus respuesta. Al finalizar la participación de los grupos comparte las claves
siguientes:
3a Rpta. Se puede realizar diferentes transacciones a través de diferentes canales: cajeros
automático, red de agencias, agentes, etc.
3b Rpta. Katty debió revisar sus estado de cuenta para saber cuánto de dinero tenía.
zzAnaliza e interioriza con tus estudiantes las recomendaciones para el uso de la tarjeta de
débito. Esta información aparece luego de la actividad 3b.

zzSeñala a tus estudiantes que en los mismos equipos desarrollen la actividad 4: "Canales de
atención de las entidades financieras". Luego, deberan analizar los casos de la actividad 4a.
y responder de manera oral las preguntas. Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
4a Rpta. Se bloqueará la tarjeta de Andrés / Betty necesita una clave de interne, además,
una clave de seguridad para realizar transacciones, la cual puede obtenerse por medio de un
token (dispositivo) o mensaje de texto al celular / Rosa deberá usar los canales: banca por
internet, chat en línea o banca movil.
zzLuego, indica a tus estudiantes que en los mismos equipos analicen la información de la
actividad 5: "Pasos para realizar una transferencia de dinero". Genera diálogos relaciona-
dos a la lectura con tus estudiantes.
zz Realiza el proceso de reflexión y metacognición e indica a los equipos analicen y respodan
las preguntas del caso de la actividad 5a. Coteja sus respuestas con las claves siguientes:
5a Rpta. Pedro debe usar los agentes para realizar sus transacciones financieras. En caso él
tenga acceso a internet y cuente con un celular, además del dispositivo token puede usar
los canales siguientes: banca movil y banca por internet.
En el caso de la mamá ella debe ir a las agencias o agentes.
65
U4
Tiempo: 90'
Conociendo acerca del préstamo
Sesión 5 hipotecario y tarjeta de crédito
zzPromueve la importancia de estar informado

sobre las tasas de interés como una
herramienta para la toma de decisiones
zzGestiona los recursos de financieras.
manera responsable.
zzAprende acerca del préstamo hipotecario.
zzReflexiona cómo su decisión de involucrarse

zzActúa en actividades económicas ilícitas trae
responsablemente consecuencias negativas para él mismo y
respecto a para la sociedad.
los recursos
económicos
zzIdentifica los riesgos del préstamo informal.
zzToma conciencia que
económico. zzExplica que las decisiones que toma están en
relación con las condiciones económicas y
financieras de contexto.
zzConoce la tarjeta de crédito y

recomendaciones para su uso.
66
U4

Conocer acerca del préstamo hipotecario. Además, reflexionar acerca de las consecuen-
cias y riesgos que tiene el crédito informal. Tambien, aprenderás a identificar la tarjeta de
crédito y recomendaciones para sus uso.
Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos

en esta sesión de aprendizaje de la cuarta unidad. En esta sesión trabajarás capaci-
dades relacionadas al área de historia, geografía y economía.

zzInicia esta sesión con la técnica de aprendizaje cooperativo conocida como puzzle o jigsaw.
Esta técnica promueve el aprendizaje y motivación de los y las estudiantes, posibilitando
que compartan en grupo gran cantidad de información.
zzIndica a tus estudiantes que deberán formar grupos de 4 a 6 integrantes. Deberán formar-
se como mínimo 5 grupos.
zzEntrega a cada grupo una de las siguientes palabras: Préstamo hipotecario, préstamo for-
mal, préstamo informal, tarjeta de crédito, recomendaciones para el uso de la tarjeta de
crédito, recomendaciones para solicitar un préstamos.
zzLos grupos deberán desarrollar un pequeño concepto, caracteríticas, ventajas y desventa-
jas de la palabra que se les asigno. El objetivo es que cada integrante deberá convertirse
en un especialista en el tema.
zzLuego, se deberán formar nuevos grupos asegurándose que en cada grupo debe haber al
menos un especialista en el tema que le toco anterioremente. La tarea de cada experto(a)
es enseñar a los otros miembros de su grupo el contenido desarrollado. Finalmente, el
grupo presenta un mapa conceptual en un papelógrafo y lo pega en la pizarra.
zzDeberás mantener los papelógrafos para que al final de la sesión cotejes con tus estudia-
nets sus respuestas iniciales con los adquiridos en la sesión.
zzLuego, pregunta a tus estudiantes como se han sentido trabajando en equipo, recoge sus
comentarios.
zzIndícales que este ejercicio es como un rompecabezas, cada pieza (cada estudiante) es
esencial para alcanzar el objetivo final, la realización de un producto. De este modo, la téc-
nica requiere de la interdependencia positiva de los miembros del grupo: ningún miem-
bro del grupo puede conseguir el objetivo final sin que los otros miembros del grupo tam-
bién lo alcancen. De este modo se refuerza el trabajo cooperativo y la corresponsabilidad
de todos los miembros para el logro del objetivo final
zzFinalmente, mencionales que en la sesión del día estudiarán sobre este tema: “Conocien-
do acerca del préstamo y la tarjeta de crédito".
67
U4

zz Invita a tus estudiantes que se agrupen de 5 a 6 participantes y observen la imagen que
se presenta en la actividad 1. Luego, pídeles que respondan las preguntas. Coteja sus res-
puestas con las claves siguientes:
1a. Rpta. No, porque los prestamistas cobran intereses altos y no están regulados.
1b. Rpta. Las entidades financieras brindan préstamos hipotecarios para la compra, cons-
trucción, reparación, ampliación, etc. de una vivienda.
1c. Rpta. libre.
zzInvita a tus estudiantes a compartir sus respuestas. Luego, reflexiona con tus estudiantes
acerca del comentario que aparece despúes de las preguntas de la actividad 1.
zzAprovecha esta oportunidad y presenta el propósito de la sesión del día que se muestra
en el recuadro del texto.
zzSeñala a tus estudiantes que imaginen que van a comprar una casa y/o departamento y
que lo ilustren señalando la fecha que aproximadamente quisieran tener la casa o depar-
tamento. Además, de señalar las acciones que realizarán para concretar la compra. Por
ejemplo, tener una meta de ahorro, trabajos adicionales para generar mayores ingresos.
Es importante que invites a tus estudiantes a exponer sus trabajos generando confianza y
acercamiento con ellos y ellas.
zzLuego, invita a tus estudiantes que se formen en grupos y lean la lectura de la actividad 2:
"Préstamo hipotecario".
zzEscribe en la pizarra las ideas fuerzas de la lectura: "Una de las decisiones más importante
de la vida"/ "garantías reales"/ "poner como garantÍa el inmueble"/ "como parte del cobro
de la deuda"/ "plazos"/ "escritura pública"/ "registro de propiedad".
zzLuego, deberás indicar a tus estudiantes que parafraseen con ejemplo reales acerca de
que trata cada idea fuerza. El objetivo es asegurar que tus estudiantes hayan comprendido
la lectura.
zz Luego, deberán desarrollar el caso que se presenta. Coteja sus respuestas con la clave
siguiente:
2a. Rpta. Mercedes no dejó constancia en el Registro de Propiedad que ya culminó de pa-
gar el préstamo de su casa, tampoco recibió de la entidad financiera la confirmación de la
cancelación. Ella debió realizar esta acción para evitar malos entendidos.
Los riesgos que Mercedes puede tener al solicitar dinero a un prestamista es que no hay
seguridad, los intereses a pagar son muy altos y sobre todo puede arriesgar la vida de ella
o de sus familiares de no poder pagar el préstamo a tiempo.
zzInivita a tus estudiantes a compartir sus respuestas.
zzLee con tus estudiantes la información adicional que se presenta al finalizar el caso de la
actividad 2. Analiza la información que está relacionada a las ventajas y desventajas de
acceder a un préstamo informal.
zzSeñala a tus estudiantes que deberán preparar una canción hip hop acerca de la lectura
leída con enfásis en evitar los préstamos informales señalando las consecuencias que esto
puede traer.
zzCada grupo deberá cantar su canción por un espacio de 3 minutos como máximo.
68
U4

zzSeñala a tus estudiantes que en los mismos grupos deberán desarrollar la lectura de la
actividad 3: "La tarjeta de crédito". Indícales que al finalizar la lectura llamarás a la azar a
uno de los o las integrantes para hacerles preguntas relacionadas al lectura leída. Reco-
miéndales que todos deberán estar atentos y atentas en el desarrollo de la lectura. Dales 5
minutos para el desarrollo de la lectura.
zzLuego, selecciona a un representante por grupo y hazle preguntas relacionadas a la lectu-
ra. Ganará el grupo que conteste la mayor cantidad de preguntas.
zzSeguidamente, indícales a tu estudiantes que deberán analizar y desarrollar el caso de la
actividad 3a. Coteja su respuesta con la clave siguiente:
3a. Carmen no pagó su cuota del mes que consumió con sus tarjeta de crédito, por ello la
misma entidad financiera bloqueo su tarjeta de crédito hasta que pague. Carmen debe
tener claridad sobre las fecha de pago de su tarjeta de crédito y pagar puntualmente.
zzIndica a tus estudiantes que deberán compartir sus respuestas en plenaria.
zzRealiza el proceso de reflexión y metacognición y comparte los consejos siguientes rela-
cionados al uso de la tarjeta de credito ( es preferible que lleves escrito estos consejos en
un papelógrafo).
- Se debe escoger una tarjeta que más se adecúe a nuestra necesidad, las entidades finan-
cieras brindan diversos tarjetas pero hay que comparar sus beneficios y sus costos.
- No hay que exceder nuestra capacidad de pago. Es preferible no gastar más de lo que se
puede pagar a fin de mes ( se recomienda no endeudarse más del 50% de tus ingresos)
- Evitar usar la tarjeta de crédito en gastos cotidianos.
- Se debe evitar realizar pagos mínimos de la tarjeta de crédito. Solo hay que hacer uso de
esta opción cuando sea necesario y no incurrir en el abuso porque de lo contrario solo se
amortiza los intereses generados, pero no se cancela la deuda en sí.
- Evitar usar varias tarjetas y caer en el juego de carrusel, muchas veces se opta por tener
varias tarjetas, pero si se emplea una para cancelar las deudas generadas por otra, se incu-
rre en un carrusel que puede no tener fin.
- Evitar retirar dinero en efectivo de la tarjeta de crédito, porque los intereses son altos.
¿CÓMO FINALIZO ESTA UNIDAD DE PRENDIZAJE?

lo aprendido en la vida cotidiana? y ¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? ubicada al
final de la unidad.
69
U N I DA D
5 Aprendiendo a emprender
Tiempo: 90'
Ingresando al mundo del

Sesión 1
emprendimiento
zzGestiona proyectos con zzDiseña propuestas de zzReconoce a través de una

emprendimiento. valor creativas para historia la diferencia entre
resolver problemas y producto y servicio.
necesidades económicas
y sociales de su entorno.
zzAprende el concepto y tipos
de emprendimiento.
zzIdentifica las diferencias entre

creatividad e innovación.
zzConoce el método SCAMPER

para crear e innvovar
emprendimientos.
70
U5

Conocer el concepto y tipos de un emprendimiento, y la diferencia entre producto
y servicio. Además, aprender a utilizar la técnica SCAMPER para crear e innovar em-
prendimientos.

esta sesión de aprendizaje de la quinta unidad. En esta sesión trabajarás capacidades
relacionadas con el área curricular de educación para el trabajo para desarrollar capa-
cidades emprendedoras y abordar el diseño de planes de negocio desde el aula.
¿CÓMO PUEDES INICIAR ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 10'

zzAgrupa tus estudiantes en equipos de 5 a 6 integrantes e indícales que van a desa-
rrollar la dinámica "Un minuto para ganar". La dinámica consiste en que cada grupo
deberá colocar la mayor cantidad de productos y servicios que compran y lo que les
gustaría adquirir en menos de un minuto. Preséntales el esquema siguiente:
Producto o servicios que Productos o servicios que nos

compramos gustaría comprar
Producto Servico Producto Servicio
zzLuego, indícales que deberan sustentar la clasificación que han realizado, además de
elaborar un pequeño concepto de producto y servicio.
zzInvítalos a exponer sus trabajos y genera el proceso de recojo de saberes previos.
zzRecupera las ideas, los conceptos y hasta los prejuicios de tus estudiantes sobre el
tema.
zzLuego, indica al grupo que en la sesión del día de hoy estudiarán sobre el tema: “In-
gresando al mundo del emprendimiento".

zzInvita a tus estudiantes que de manera individual lean la historia de Grupo Viajes Out-
let propuesta en la actividad 1. Guíalos en todo el proceso de la lectura, realizando
pregunta inferenciales acerca del tema. Una vez culminada la lectura pregunta a tus
estudiantes si conocen algun caso similar e invítalos a compatir sus comentarios.
zzMenciona a tus estudiantes que un problema o una necesidad, como encontrar los
71
U5
precios más baratos para un viaje de un familiar o de un amigo, puede desencadenar una
propuesta de negocio innovadora.
zzAclarado todo esto, invítalos a resolver las preguntas 1a, 1b y 1c. Invítalos a compartir sus res-
puestas y cotéjalas con las claves siguiente:
– 1a. Rpta. Tenía una meta clara: tener una empresa.
– 1b. Rpta. Un servicio.
– 1c. Rpta. Buscar en internet los viajes más baratos.
zzPara explicar la diferencia entre producto y servicio utiliza la siguiente información:
¿Cómo diferenciar un Producto de un Servicio?
Para identificar cuándo un emprendimiento ofrece un producto o un servicio podemos pensar

en varios aspectos desde el punto de vista del cliente. Si yo soy el cliente y quiero saber si un
emprendimiento ofrece un producto puedo hacerme la siguiente pregunta: ¿Qué hace esto por mí?
Por ejemplo: ¿Qué puede hacer este par de anteojos de sol por mi? Protegen mis ojos de los rayos
solares. Y cuando la pregunta es ¿Qué puede hacer usted por mí?”, se refiere a servicios. Usted me
puede brindar una visita guiada en un museo, puede hacer la traducción de un documento, etc.
Otra diferencia es la intangibilidad. Cuando se trata de la venta de un producto, éste se puede

tocar, ver, cuantificar, pues estamos hablando de algo físico. Pero ¿Cómo medir la prestación de un
servicio? (los servicios son intangibles).
Otra forma de diferenciar producto y servicio es que al comprar un producto, la propiedad es

transferida al cliente final. Por ejemplo, cuando compras un autobús, pasa a ser tuyo. Sin embargo, al
contratar un viaje en autobús posees sólo el pasaje para viajar y no el autobús.
Finalmente, lo perecedero también forma parte de esta diferencia. Los productos pueden ser
almacenados, ocupando espacio en stocks y con una necesidad constante de rotar, agotándose
y perdiendo plazos de vigencia. En el servicio esto no acontece, pues el valor es generado
simultáneamente a la prestación y al consumo. Por ejemplo, un servicio de corte de pelo, o servicio
de cine, se consumen en el acto.
zzLa lectura anterior te servirá para fijar el concepto de producto y servicio en tus estudiantes.
Luego, realiza la lectura de la diferencia entre producto y servicio que aparece en el texto del
estudiante después de la pregunta 1c. Para el desarollo de lectura utiliza la técnica del ping
pong, para ello, lleva una pelota pequeña de papel reciclado. La técnica consiste en lanzar la
pelota a uno(a) de tus estudiante y él o ella debe leer una de la diferencias, y dar una explica-
ción con sus propias palabra de lo que leído, puede utilizr ejemplo, finalizada su participacion
él o ella debera lanzar la pelota a otro(a) compañer(a), y así, sucesivamente hasta leer todas la
información.
zzPresenta a los y las estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el texto.
zzIndica a tus estudiantes que en los mismos equipos deberán desarrollar la acividad siguiente:
Cada equipo deberá completar el cuadro con ejemplos:
Emprendimiento para Emprendimientos para Emprendimientos para

satisfacer una satisifacer una necesidad satisifacer una
necesidad social ambiental necesidad económica
72
U5
zz Explica a tus estudiantes que un emprendimiento social busca generar un impacto positivo en la
sociedad a través del desarrollo de una actividad económica. Por ejemplo, existen empresas que
buscan erradir la malnutrición infantil, mejorar la educación en zonas rurales, a través de la venta
de productos o servicios.
zzTambien, explícales que un emprendimiento para satisfacer una necesidad ambiental tiene por
finalidad cuidar el medioambiente asegurando que las personas vivan en un mundo más sano, me-
nos contaminado. Algunos ejemplos son: Reciclaje de residuos informáticos, venta de productos
alimenticios orgánicos, venta de purificador de agua, venta de helados de aguaje que se utilizan el
fruto sin tumbar la palmera, es decir, cosechan el fruto y dejan la palmera en pie, etc.
zzAdemás, explica a tus estudiantes que un emprendimiento para satisfacer una necesidad económi-
ca tiene por objetivo prestar dinero. Por ejemplo tenemos: las entidades financieras, agencias es-
pecializadas que que asesoran en inversiones, socios inversionistas que están dispuestos a invertir
con capital, etc.
zzLuego, señala a tus estudiantes que debéran explicar que es un emprendimiento y cuántos tipos
consideran que existen.
zzInvita a tus estudiantes a exponer sus trabajos. indícales que los demás grupos deberán realizar al
menos una pregunta relacionada al tema.
zzSeguidamente para aclarar sus dudas, indica a tus estudiantes que en equipos deberán dar lectura
a la información de la actividad 2. Luego, deberán señalar que aciertos o desaciertos tuvieron en
relación con el ejercicio anterior: Elaboración del concepto de emprendimiento y su clasificación.
zzSeñala a tus estudiantes que deberán responder las preguntas 2a y 2b. Invítalos a compatir sus
respuestas y cotéjalas con las claves siguientes:
- 2a Rpta. Emprendimientos con fines de lucro
- 2b Rpta. Libre.
zzLuego, en equipo reta a tus estudiantes a que en menos de 02 minutos creen un producto o servi-
cio. Luego, invítalos a exponer sus trabajos. Pregúntales si les fue fácil o difícil el ejercicio.
zzPregúntales que es más fácil crear o innovar. Registra sus respuestas en la pizarra. Luego, invítalos a
dar lectura a la información de la actividad 3: Diferencia entre creatividad e innovación.

zzFinaliza está sesión con la actividad 4: la técnica SCAMPER. Para ello, indícales que deberán asociar
la técnica al invento que realizaron en el ejercicio anterior. Guíalos en todo el proceso del ejercicio.
zzRealiza el proceso de reflexión y metacognición para que los y las estudiantes identifiquen lo que
han aprendido en la sesión y cómo les serviría en la vida diaria.
FICHA DE METACOGNICIÓN
¿Por qué y
¿Qué aprendí ¿Cómo lo para qué es ¿Qué más necesito
el día de hoy? aprendí? importante lo aprender para mejorar?
aprendido?
zzRecuerda: Las personas emprendedoras se hacen. En nuestro país hay muchos emprendedores y
emprendedoras que con perseverancia, trabajo en equipo, ahorro y consumo responsable, y otras
capacidades más han logrado alcanzar sus metas.
73
U5
Tiempo: 90'
Sesión 2 Nuestro emprendimiento
zzGestiona proyectos con zzDiseña propuestas de valor zzDiseña un emprendimiento

emprendimiento. creativas para resolver para resolver problemas y
problemas y necesidades necesidades económicas y
económicas y sociales de su ambientales de su entorno.
entorno.
zzElabora en grupo la misión y

visión del empredimiento a
realizar.
zzRealiza en grupo el análisis

FODA del emprendimiento a
realizar.
74
U5

Aprender a utilizar las técnicas del Macro y Micro filtro para seleccionar un em-
prendimiento. También, elaborar la visión, misión y análisis FODA del emprendi-
miento seleccionado.

esta sesión de aprendizaje de la quinta unidad. En esta sesión trabajarás capacidades
relacionadas con el área curricular de educación para el trabajo para desarrollar capa-
cidades emprendedoras y abordar el diseño de planes de negocio desde el aula.
zzAgrupa a tus estudiantes en equipos de 5 a 6 integrantes e indícales que van a desa-

rrollar la dinámica: "Los superheroes" los integrantes deberán desarrollar lo siguiente:
- Colocar el nombre del equipo.
- Identificar un problema que afecta a la sociedad.
- Elaborar una posible solución al problema detectado.
zzInvita a los equipos a presentar sus propuestas. Pregúntales lo siguiente: ¿ Que técni-
ca usaron para seleccionar o identificar el problema?, ¿Fue fácil ponerse de acuerdo
todos y todas? y¿Qué difcultades encontraron? Con sus respuestas genera el conflicto
cognitivo con tus estudiantes.
zzLuego, indica a tus estudiantes que en la sesión del día de hoy estudiarán sobre el
tema: “Nuestro emprendiemiento".

zzIndica a tus estudiantes que en los mismos grupos deben argumentar si están o no de
acuerdo con el enunciado siguiente: "Es necesario arriesgar para poder ganar". Genera
un pequeño debate. Luego, invítalos a leer la lectura de la actividad 2: "Consideracio-
nes para elegir una idea emprendedora"
zzGuíales en todo el proceso de la lectura. Luego, señálales que individualmente debe-
rán responder las preguntas de los ítems a, b, c y de que aparece en la lectura.
zzInvítalos a compartir sus respuestas e índicales que la información de la lectura les
ayudará a plantearse metas claras.
zz Presenta a los y las estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el
texto.
zzSeñala a tus estudiante que con tu ayuda desarrollaran la actividad 2 relacionada a:
75
U5
Lluvia de ideas, Macro y Micro filtro. Señala a tus estudiantes que el primer paso
para seleccionar una idea emprendedora es la lluvia de ideas. Invítalos a desarro-
llar el paso 1 de la actividad 2. Utiliza el formato siguiente:
Necesidad a la que
Idea emprendedora Producto o servicio
responde
zzExplica a tus estudiantes que en la primera columna van todas las ideas empren-
dedoras que se les ocurra. En la segunda columna va la sustentación a qué ne-
cesidad responde la idea emprendedora. Finalmente, en la columna 3 se deberá
señalar si el emprendimiento ofrecerá un producto o servicio.
zzLuego, pregunta a tus estudiantes que recuerdan del Macro y Micro filtro. registra
sus respuestas en la pizarra e indícales que despues de la técnica lluvia de ideas
con tu ayuda y asesoramiento realizarán el paso 2: El Macro filtro y la selección de
las mejores propuestas. Invítalos a añadir una o dos preguntas al cuadro de Macro
filtro.
zzTe sugerimos llevar en un papelógrafo el cuadro de Macro fitro. Explica a tus estu-
diantes que las preguntas guías para la selección se deben aplicar a cada una de
las ideas emprendedoras propuestas. Si tu respuesta es Sí coloca el número 1 y si
es No coloca el número 0, por ejemplo:
IDEA 3:
IDEA 1: IDEA 2: Venta de
Venta de Venta de torta de
N.° Preguntas guía para la selección chocolate
cupcake chocoteja
Sí No Sí No Sí No
1 ¿La idea responde a alguna necesidad? 1 1 1
¿Existen compradores para el 1 1 1
2
producto o servicio?
3 ¿Hay demanda insatisfecha? 1 1 1
¿Estamos dispuestos a realizar este 1 1 1
4
emprendimiento?
¿Es posible producir el producto o 1 1 1
5
servicio ?
¿Tenemos a la mano los recursos 0 1 1
6
necesarios o podemos conseguirlos?
¿Este emprendimiento permite 1 1 1
7
generar ganancias?
TOTAL 6 7 7
76
U5
zzLuego, de realizar el análisis del Macro filtro indica a tus estudiantes que deberán sumar
los puntajes, ganarán las 02 propuestas que tengan el mayor puntaje.
zzSeguidamente, explica a tus estudiantes que ya están próximos a elegir la idea empren-
dedora. Para ello, deberán realizar el paso 3: Elección de emprendimiento por medio del
Micro filtro.
zzTe sugerimos llevar en un papelógrafo el cuadro de Micro fitro. Explica a tus estudiantes
que las preguntas guías para la selección se deben aplicar a las dos ideas pre-selecciona-
das. Anima a tus estudiantes a proponer uno o dos criterios para el Micro filtro.
zz Indícales que cada pregunta tendrá un puntaje de acuerdo a la tabla de calificación
siguiente:
1= Muy malo 2= Malo 3= Regular 4= Bueno 5=Muy bueno

zzA continuación, un ejemplo del desarrollo del cuadro del Micro filtro:
IDEA 1: IDEA 2:
Elementos necesarios para concretar
N° Venta de Venta de torta
nuestra idea de emprendimiento
chocoteja de chocolate
La propuesta responde a un problema de
1 3 4
nuestro entorno.
Los diversos actores del entorno
2 colaborarían y también algunas 4 4
organizaciones aledañas.
Estamos dispuestos a desarrollar el
3 3 4
emprendimiento.
Poseemos los medios, recursos suficientes
4 3 4
para desarrollar el emprendimiento.
PUNTAJE
13 16
TOTAL
Tabla de calificación: 1. Muy malo 2. Malo 3. Regular 4. Bueno 5. Muy
bueno
zzGanará la idea emprendedora que obtenga el mayor puntaje.

zzPresenta a los y las estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el
texto.
zzUna vez identificado el emprendimiento agrupa a tus estudiantes en equipos e indíca-
les que deberán colocar el nombre al emprendimiento seleccionado. Luego, invítalos a
sustentar los nombres del emprendimiento.
zzPara la selección del nombre del emprendimiento somete a votación. Ganará el nombre
que obtengan mayor puntaje.
zzSeñala a tus estudiantes que todos y todas en plenaria desarrollarán la actividad 3. Para
el caso de la actividad 3a. deberán colocar el nombre del emprendimiento ganador. En
la actividad 3b deberán explicar o definir la idea del emprendimiento. Y, en la actividad
3c tendrán que responder todas la preguntas. No te olvides de guiarles en en toda esta
actividad.
zzLa actividad 4 también deberá ser desarrollada en plenaria, la misma que está relaciona-
77
U5
zzExplica a tus estudiantes acerca de la misión y visión con ejemplos. Aquí te presen-
tamos dos de ellos:
Visión Misión
Ser un restaurant vegetariano reconocido Ofrecer productos comestibles, sanos,
por la calidad de sus productos y brindar orgánicos, utilizando insumos naturales
un buen servicio que contribuye al que contribuyan al cuidado de la salud.
cuidado de la salud de las personas
Ser una empresa éxitosa que crece Ofrecer variedad de ropa de calidad para
continuamente en el rubro de la moda todo tipo de clientes.
zzIndica a tus estudiantes que señalen que signifca la letras del FODA y registra sus
respuestas en la pizarra.
zzIndica a tus estudiantes que el FODA es un intrumento que sirve para realizar un
autodiagnóstico del emprendiemiento. La F corresponde a fortaleza y la O a opor-
tunidades, la D a debilidades y la A corresponde a amenzas. Las fortalezas y las de-
bilidades son aspectos internos propios al emprendimiento. Y las oportunidades y
amenazas son aspectos externos al emprendimiento. Guíate del cuadro siguiente:
zzIndica a tus estudiantes que en plenaria todos y todas deberán desarrollar el FODA
de su emprendimiento de acuerdo al esquema de la actividad 5. Guíalos en este
proceso.
zzLuego, Invítalos a dar lectura de forma ordenada la actividad 3, 4 y 5 con a finalidad
de ver la perspectiva de su emprendimiento.
zzRealiza el proceso de reflexión y metacognición para que los y las estudiantes

identifiquen lo que han aprendido en la sesión y cómo les serviría en la vida diaria.
FICHA DE METACOGNICIÓN
¿Por qué y para qué ¿Qué más necesito
¿Qué aprendí ¿Cómo lo
es importante lo aprender para
el día de hoy? aprendí?
aprendido? mejorar?
78
U5
Tiempo: 90'
Sesión 3
Nuestro Plan de Negocio
zzGestiona proyectos con zzDiseña propuestas de valor zzElabora un Plan de Negocio en

emprendimiento. creativas para resolver base a la idea emprendedora
problemas y necesidades seleccionada.
económicas y sociales de su
entorno.
zzPlanifica un proyecto zzAprende a elaborar el análisis

y organiza equipos de o estudio de mercado de su
trabajo para llevar a la emprendimiento.
práctica una propuesta
de valor que resuelve un zzAprende a elaborar el
problema de su entorno plan de marketing de su
empremiento.
zzAprende a elaborar el
plan operativo de su
empremiento.
79
U5

Transformar la idea emprendedora en Plan de Negocio con énfasis en elaborar el análisis
o estudio de mercado, plan de marketing y plan operativo de su emprendimiento.
Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos en esta

sesión de aprendizaje de la quinta unidad. En esta sesión trabajarás capacidades relacio-
nadas con el área curricular de educación para el trabajo para desarrollar capacidades em-
prendedoras y abordar el diseño de planes de negocio desde el aula.
CÓMO INICIO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 10'
zz Plantea a tus estudiantes las preguntas siguientes: ¿Qué saben de los negocios en su lo-
calidad?, ¿Dónde consiguen los productos que ofrecen?, ¿Será fácil iniciar un negocio o
emprendimiento?, ¿Qué pasos creen que existe para diseñar un Plan de Negocio?
zz Reflexiona con ellos y ellas sobre las respuestas y analicen si es importante tener esa infor-
mación para iniciar un emprendimiento propio.
zzAprovecha para indicarles que en la sesión del día de hoy aprendederán sobre este tema:
"Nuestro Plan de Negocio".
zzTe recomendamos desarrollar esta sesión en varias clases.

zz Señala a tus estudiantes que en equipo de 5 a 6 integrantes deberán desarrollar la activi-
dad 1.
Plan opertativo Plan financiero Análisis o estudio de

mercado
Plan de marketing Definición de la idea

de negocio
zzIndícales que traten de acordarse lo del año pasado relacionado a la elaboración de un

emprendimiento.
80
U5
zzIndica a tus estudiantes que deberán responder las preguntas 1a y 1b. Invítalos a
compartir sus respuestas en plenaria y cotéjals con las claves siguientes:
– 2a. Rpta. A los pasos de un Plan de Negocio.
– 2b. Rpta. Respuesta libre. Sin embargo, puedes guiar a tus estudiantes con la
información siguiente:
Presenta una breve descripción del emprendimiento
y define claramente el producto y/o servicio que se
Definición de la va a ofrecer al público. Además, se elabora la visión
idea de negocio y misión del emprendimiento; así como, se realiza el
análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas (FODA).
Analiza la oferta, demanda, métodos de distribución
Análisis o estudio y promoción del producto y/o servicio que se va a
del mercado ofrecer. También, describe quién es la competencia y
cómo son los clientes.
Describe al cliente o beneficiario del emprendimiento.
Además, desarrolla las herramientas denominadas 4P:
Plan de marketing
Producto y/o servicio, Precio, Plaza o distribución, y
Promoción.
Describe cómo operará el negocio, el personal que
requerirá, la tecnología a utilizar especificando
Plan operativo
máquinas, equipos, personal, espacios y recursos
necesarios.
Contiene las estructuras de costos, precios y se
Plan financiero
determina el flujo de caja y punto de equilibrio.
zzIndica a tus estudiantes que cada paso se debe desarrollar con la participación de
todos y todas.
zzPresenta a tus estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el
texto.
zzRealiza la lectura del concepto y paso o partes de un Plan de Negocio. Para ase-
gurarte que tus estudiantes han comprendido indícales que cada grupo deberá
desarrollar una adivinanza correspondiente a cada paso o partes de un Plan de
Negocio. Cada equipo deberá lanzar las adivinanzas en plenaria, ganará el equipo
que tenga más aciertos.
zzSeñala a tus estudiantes que la actividad 2: Análisis o estudio de mercado lo rea-
lizarán con tu ayuda. Para ello, asignales a cada equipo uno de los 4 temas: 1)
Producto o servicio/ 2) Calidad / 3)Clientes/ 4)Competencia. Los equipos en me-
nos de 2 minutos deberán escibrir en un papelógrafo las preguntas de los temas
asignados.
zzLuego, pega los papelógrafos en la pizarra y da lectura a las preguntas conformen
vayan respondiendo tus estudiantes registra sus respuestas en el mismo papeló-
grafo.
zzLuego, señala a tus estudiantes que aprenderán a diseñar el plan de marketing
de acuerdo a la información de la actividad 3. Para ello, deberás explicar detalla-
damente las 4p del plan de marketing. Para asegurarte que tus estudiantes hayan
81
U5
comprendido la actividad indícales que deberán elaborar una cación de cualquier

género (hip pop, rap, cumbias, etc.) relacionado al plan de marketing.
zzInvita a tus estudiantes a presentar sus canciones y afianza la idea fuerza acerca de
la importancia del plan de marketing.
zzPara iniciar la actividad 4 te sugerimos escribir el formato en un papelógrafo. Con
tu ayuda completa el cuadro realacionado al plan de marketing de su emprendi-
miento.
zzEs importante que señales a tus estudiantes que todo emprendedro debe conocer
quiénes son sus clientes o beneficiarios para poder satisfacer sus necesidades a
través de productos o servicios.También, te sugerimos que motives a tus estudian-
tes al uso adecuado de la tecnología para promocionar su producto o servicio.
zzIndica a tus estudiantes que para finalizar la sesión con tu ayuda realizarán el plan
operativo de su emprendimiento. Para ello, deberán observar los gráficos siguien-
tes:
1. Planifica
acciones indicando
4. Espacio/ 2. Acciones
PLAN OPERATIVO
local, insumos y del proceso
materiales
3. Trabajadores y
habilidades
82
U5
zzExplícales detalladamente cada uno de los pasos del plan operativo. Luego, indícales que todos y
todas en plenaria deberán desarrollar el plan operativo de su emprendimiento de acuerdo al forma-
to de la actividad 6:
PLAN OPERATIVO
1. Planifica acciones indicando plazos: ¿Qué actividades realizarán para la administración y marketing del
negocio?, ¿En qué tiempo lo realizarán?, ¿Quiénes serán los responsables? y ¿Qué recursos necesitarán?
ACTIVIDADES TIEMPOS RESPONSABLES RECURSOS
2. Acciones del proceso productivo: ¿Qué actividades realizarán en este proceso y cuál será la descripción
del flujo operativo del producto o servicio?, ¿En qué tiempo lo realizarán?, ¿Quiénes serán los responsables?
¿Qué recursos necesitarán?
3. Trabajadores y habilidades : ¿Qué actividades realizarán los trabajadores o colaboradores? ¿Qué

habilidades poseen? ¿En qué tiempo lo realizarán?, ¿Quiénes son los responsables? y ¿Qué recursos
necesitarán?
4. Espacio,/ local, insumos y materiales: ¿Cómo se organizarán en el espacio o local? ¿Qué acciones realizarán
para cumplir con las normas de seguridad e higiene?, ¿Quiénes y dónde comprarán los insumos y materiales?
y ¿Qué acciones desarrollarán para brindar un producto o servicio de calidad y bajo precios?
83
U5
Tiempo: 90'
Sesión 4
zzGestiona proyectos con zzDiseña propuestas de zzElaborar el plan financiero de

emprendimiento . valor creativas para su Plan de Negocio.
resolver problemas y
necesidades económicas
y sociales de su entorno. zzCalcular la ganancia, el
precio de venta, el punto de
equilibrio y reinversión de su
emprendimiento.
zzConoce la importancia
de la formalización de los
emprendimientos.
84
U5

Como parte del Club de los Emprendedores aprenderán a diseñar el plan financiero
para aprender a calcular la ganancia, el precio de venta, punto de equilibrio del pro-
ducto o servicio de su Plan de Negocio. Así como aprender conceptos de reinversión
y formalización.
Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógi-

cos en esta sesión de aprendizaje de la quinta unidad. En esta sesión trabajarás
capacidades relacionadas con el área curricular de educación para el trabajo para
desarrollar capacidades emprendedoras y abordar el diseño de planes de negocio
desde el aula.
¿CÓMO INICIO ESTA CUARTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 10'
zz Inicia esta sesión presentando a tus estudiantes el casos siguiente: "Juana tiene un
pequeño negocio en su casa de dulces, ella es muy reconocida en la comunidad
por el sabor y calidad de sus productos. Ella tiene más de 4 años en este rubro, su
familia le aconseja que complemente su negocio con jugos, sandwich, entre otros.
Pero, ella cree que no sabe si tendrá ganacias. ¿Qué le recomendarías a Juana?
zzInvita a tus estudiantes a compartir sus respuestas en plenaria y genera el conflic-
to cognitivo.
zzLuego, indica a tus estudiantes que en la sesión del día de hoy estudiarán sobre el
tema: “Nuestro plan financiero".
¿DE QUÉ MANERA REALIZO EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL APRENDIZAJE?

zz Indica a tu estudiantes que individualmente observen la ilustración de la actividad
1.
zzA continuación, indícales que respondan las preguntas 1a y 1b de. Coteja sus res-
puestas con las claves siguiente:
- 1a. Rpta. Que los y las estudiantes con ayuda de su docentes van a elaborar
el plan financiero de su emprendimiento.
- 1b. Rpta. Elaborar nuestro plan financiero.
zzPresenta a tus estudiantes el propósito de la sesión del día que se muestra en el
texto.
zzSeñala a tus estudiantes que aprenderán acerca del costo de producir, costos fijos,
variables y total con las lecturas de la actividad 2 y 3. Explica detalladamente estos
conceptos con el caso de Juan. Al finalizar las lecturas realiza preguntas literales,
85
U5
inferenciales y criteriales.
zzPresenta a tus estudiantes los conceptos de costos fijos y costos variables.
zzIndica a tus estudiantes que en la actividad 4 aprenderán a costear teniendo en
cuenta el caso de Juan.
zzLuego, invita a tus estudiantes a desarrollar la actividad 5 relacionada a realizar el
costo de producción de su Plan de Negocio. Esta actividad deberán realizarlo en
plenaria y con tu ayuda. Guíate de cuadro siguiente:
Costos de producción del Plan de Negocio

Costos fijos S/ Costos variables S/
Total costo fijo = Total costo variable =
Costo total =
zzSeñala a tus estudiantes que ahora aprenderán acerca del costo unitario, la ganan-
cia y el precio de venta con la información de las actividades 6 y 7. Realizar el eje-
ricio teniendo en cuenta el caso de Juan.Senálales que es importante ver cuanto
cobra la competencia en productos o servicios similares para tener claro en que se
van a diferencias: Precio, servicio, calidad, entre otros.
zzLuego, indícales que en plenaria y en papelógrafo deberán desarrollar la activida
8 referida a calcular el costo unitario, ganancias y precio de venta del producto o
servicio de su emprendimiento. Guíales en todo el proceso de esta actividad
zzExplica a tus estudiantes acerca del punto de equilibrio tal cual se presenta en la
actividad 9.
zzLuego, señálales que deberán calcular el punto de equilibrio de su emprendimien-
to.
¿CÓMO FINALIZO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE?
zzPregunta a tus estudiantes lo siguiente: ¿En caso fueran empresarios(as) en qué
utilizarían las ganacias obtenidas de su empresa? Registra sus respuestas en la pi-
zarra y genera un debate sobre la pregunta planteada.
zzLuego, explícales la información de la actividad 10: Reenversión. Señálales que la
reenversión es una forma de utilizar las ganancias para hacer crecer el negocio.
zzSeñala a tus estudiantes que deberán desarrollar el caso que se presenta en la
actividad 10
86
U5
zzA partir del caso resuelto anteriormente, en la actividad 11 menciona a tus estudiantes
que deben calcular cuánto porcentaje de la ganancia sugieren destinar a la reinversión
y de qué forma invertirán ese dinero.
zzFinalmente, explica a tus estudiantes la actividad 12, la cual está relacionada a conocer
las ventajas y desventajas de la formalización de los emprendimientos tanto para per-
sona natural como jurídica.
zzPara poner en acción lo aprendido, explica a tus estudiantes que deben desarrollar en
casa y con ayuda de sus familiares las actividades que aparecen en la sección ¿Cómo
aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana? ubicada al final de la unidad.
zzDel mismo modo, invita a tus estudiantes a realizar la evaluación que aparece en la sec-
ción ¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad?
87

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4

FOSTER PARENTS PLAN INTERNACIONAL INC.

EMPRESAS DEL GRUPO SCOTIABANK

Edición general y asesoría pedagógica

FOSTER PARENTS PLAN INTERNATIONAL INC.

Colaboradores de las empresas del grupo Scotiabank:

Depósito legal Nº xxxxxxxx

Esta guía se compone de 5 unidades didácticas: 1) Exploración y entendimiento personal,

Exploración y Derechos y responsabilidades Planificación

Ícono de trabajo Ícono de trabajo

Ícono de trabajo Ícono de trabajo

Indicación: Este ícono representa la intervención

Así, el desarrollo progresivo de competencias financieras y emprendedoras desde la escolaridad

Unidad 2: Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)

Unidad 3: Planificación y presupuesto

Unidad 4: Ahorro y gasto responsable

Unidad 5: Aprendiendo a emprender

Presentación de la guía metodológica ______________________________ 3

Sesión 1: Aprendiendo a ser perseverante ___________________________ 10

Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)

Sesión 1: Si nos informamos comprendemos el contenido de un contrato ___ 28

Sesión 1: Elaborando mi Plan de Vida_______________________________ 40

Ahorro y gasto responsable

Sesión 1: Ingresando al mundo del emprendimiento ____________________ 70

1. ¿Qué aprenderán los y las estudiantes en esta sesión?

COMPETENCIA CAPACIDAD INDICADOR

zzSe valora a sí mismo. zzDefine sus características

zzAfirma su identidad. zzAprende a valorar el esfuerzo y la

zzSe cuestiona éticamente ante zzExamina las consecuencias de

zzAprende a ser perseverante

2. ¿Qué procesos pedagógicos se desarrollarán en esta sesión?

Idea fuerza de la sesión:

Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos de

¿CÓMO INICIO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

¿DE QUÉ MANERA REALIZO EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL APRENDIZAJE? 50'

como se presenta a continuación:

El esfuerzo es el empleo intenso de la fuerza física, voluntad, inteligencia o cualquier tipo de

zzPresenta a tus estudiantes ejemplos de motivación intrínseca o extrínseca. Por ejemplo: En

¿CÓMO FINALIZO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

1. ¿Qué aprenderán los y las estudiantes en esta sesión?

COMPETENCIA CAPACIDAD INDICADOR

zzReflexiona sobre las relaciones zzDefine sus características

zzConvive respetándose a sí zzAnaliza sus emociones y

zzReconoce los problemas más

2. ¿Qué procesos pedagógicos se desarrollarán en esta sesión?

Idea fuerza de la sesión:

Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos de

¿CÓMO INCIO ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

¿CÓMO REALIZAMOS EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL APRENDIZAJE? 50'

¿CÓMO CERRAMOS LA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

1. ¿Qué aprenderán los y las estudiantes en esta sesión?

COMPETENCIA CAPACIDAD INDICADOR

zzConstruye y asume normas y zzPropone acuerdos, normas

zzElabora en equipo las normas

zzEstablece acciones reparadoras

zzAsume las normas y acuerdos

2. ¿Qué procesos pedagógicos se desarrollarán en esta sesión?

Idea fuerza de la sesión:

Estimada y estimado docente, te invitamos a desarrollar los procesos pedagógicos de

¿CÓMO PUEDES INICIAR ESTA SESIÓN DE APRENDIZAJE? 20'

¿CÓMO REALIZAMOS EL PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL APRENDIZAJE? 50'

1b. Rpta. Sí, el Municipio Escola, el DESNA, Fiscales Escolares, etc.

La democracia tiene su sustento en el respeto de la dignidad del otro y en relaciones equitativas