República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior

Universidad Nacional Experimental “Rómulo Gallegos”

Área de Postgrado

Programa: Maestría en Gerencia Administrativa

Unidad Curricular: Gerencia Financiera

Sección 1

Grupo 3

TRABAJO UNIDAD IV

Profesor: Maestrantes:

Lizmar Vicuña. Carpio José C.I: 12.925.521

González Eglys C.I: 8.329.241

Mendoza Emily C.I: 21.369.173

Pérez Kenvier C.I: 17.849.827

 Piña Lisette C.I: 18.022.616

Ramnelis Blanco C.I.:13.874.490

Reyes Marjhuana C.I.: 15.651.059

Sánchez Astrid C.I: 18.617.547

Sánchez Fernando C.I: 11.118.856

San Juan de los Morros, Julio 2016

INDICE GENERAL

INDICE GENERAL ................................................................................................................. 2

INDICE DE TABLAS ............................................................................................................... 4

INDICE DE ILUSTRACIONES.................................................................................................. 5

INTRODUCCION................................................................................................................... 6

Asesoría Financiera ............................................................................................................. 8

Importancia ......................................................................................................................... 8

Asesoría financiera: Financiación a corto plazo: Vencimiento inferior a un año ............... 9

Asesoría financiera: Financiación a largo plazo ................................................................ 11

Otros instrumentos financieros para conseguir liquidez .................................................. 11

La Oferta y La Demanda .................................................................................................... 11

La Demanda ...................................................................................................................... 12

La oferta ............................................................................................................................ 13

El Mercado: Sus Orígenes ................................................................................................. 13

El Mercado ........................................................................................................................ 14

Tipos de Mercados ............................................................................................................ 14

Área Geográfica ................................................................................................................ 14

Tipo de Producto Ofrecido ................................................................................................ 15

Tiempo de Formación del Precio ...................................................................................... 15

De Acuerdo con La Competencia que se Establece En El Mercado .................................. 16

CONCLUSIÓN..................................................................................................................... 20

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ......................................................................................... 20

CONSULTAS WEB .............................................................................................................. 21

2
3
INDICE DE TABLAS

Tabla 1 ...................................................................................Error! Bookmark not defined.

4
INDICE DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1...........................................................................Error! Bookmark not defined.

Ilustración 2...........................................................................Error! Bookmark not defined.

5
 INTRODUCCION

La evolución de las finanzas en los últimos años ha cambiado el entorno

empresarial, mercantil y personal, esto debido a que se necesitan los
medios para poder subsistir en un ambiente muy competitivo y complejo.
Es por eso que en tiempos difíciles es normal que se piense en una salida
rápida a una crisis económica que pueden traer consecuencias graves si
no se tiene el conocimiento para actuar con eficiencia y seguridad
financiera, así que es importante contar con la asesoría de un profesional
capacitado.

La asesoría financiera tiene como objetivo la estructuración de un plan

financiero que permite a un individuo o empresa la administración y
manejo adecuado de sus recursos económicos a menudo necesitan
obtener capital, por esto deben tener acceso a diferentes instrumentos
financieros bien sea a corto o largo plazo para obtener liquidez.

Es importante que las empresas o los individuos consideren y evalúen

las múltiples posibilidades que tienen en materia de asesoría financiera ya
sea por medio de autofinanciamiento o por vía externa y así establecer en
qué cuantía están dispuestos a asumir en base a su capacidad de
respuesta para poder así minimizar los riesgos que involucra cancelar
este financiamiento.

Otro punto a señalar y de gran importancia es el de la oferta y la

demanda que son las dos palabras más utilizadas en el ámbito de la
economía y desde luego por una buena razón, ya que son las fuerzas que
hacen que funcionen los mercados. Determinan la cantidad producida de
cada bien y el precio al que se vende, si se quiere saber cuál es su efecto

6
en un acontecimiento o una medida económica se deben estudiar de
manera conjunta.

La metodología de trabajo para desarrollar la investigación está

basada en los conocimientos adquiridos derivados de la revisión
bibliográfica y las consultas electrónicas, desde el punto de vista de los
autores el tema IV plantea un nivel de importancia en las finanzas tanto
para los individuos como para las empresas.

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Asesoría Financiera

El propósito de la asesoría financiera es enseñar a la gente conceptos sobre el dinero y

cómo administrarlo cuidadosamente. Ofrece la oportunidad de aprender habilidades
básicas relativas a nuestros ingresos, gastos, presupuesto, ahorros y préstamos. Cuando
uno está mejor informado para tomar decisiones financieras, uno puede planificar y
alcanzar los objetivos propuestos. Más aún, una vez que las personas adquieren las
habilidades que brinda la educación financiera, dichas habilidades permanecerán con
ellas por siempre y les serán útiles en otros aspectos de sus actividades cotidianas.

La educación financiera es relevante para todas las personas que toman decisiones
financieras. Con frecuencia son las mujeres quienes asumen la responsabilidad del
manejo del dinero del hogar en circunstancias inestables y con pocos recursos a su
disposición. Al desarrollar y poner en práctica una cultura financiera, estas mujeres
pueden estar preparadas para anticipar las necesidades de cada ciclo de vida y enfrentar
emergencias inesperadas sin tener que endeudarse innecesariamente.

En cuanto a los jóvenes, la educación financiera puede reducir su vulnerabilidad frente a

los riesgos asociados con su transición a la vida adulta y a la vez mejorar sus habilidades
para administrar su dinero a medida que ingresan al mundo laboral.

Importancia

De acuerdo a lo antes señalado La asesoría financiera es importante para todos los

inversores y para la correcta administración financiera, ya sea para un hombre de
negocios o de familia.

Teniendo en cuenta que hay muchos mitos sobre el dinero (especialmente para
principiantes en el mercado Forex), la administración

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financiera nos permite organizarnos y gastar nuestro dinero más sabiamente en áreas
diferentes.

Lo ayudará a entender mejor el significado de sus ahorros, gastos, inversiones, pasivos y

estado financiero. El concepto entero de educación financiera es difundirle la habilidad
para maximizar el beneficio y extender el periodo de vida de su empresa. Un individuo
bien informado y educado financieramente puede tomar mejores decisiones financieras
y económicas en el trabajo, en el hogar o en su propia comunidad.

La importancia primordial de la asesoría financiera es guiar a un individuo o empresa a

planear el presupuesto para una vida mejor y más fuerte económicamente. Una persona
fuerte financieramente siempre aporta al progreso de la nación. Disfrutan de un nivel de
vida más alto y tienen la habilidad de hacer grandes compras. Tienen empresas exitosas,
más ahorros en el banco, un buen reporte crediticio y hacen el máximo uso del crédito
disponible con una buena tasa de interés, lo que a la vez le proporciona empleo e
ingresos a millones de personas.

Por otro lado, las empresas que quieren acelerar su crecimiento necesitan acudir
forzosamente a diferentes fuentes de financiación, tanto a corto como a medio plazo.
Los despachos de economistas que prestan servicios en asesoría financiera ayudan a las
empresas a adoptar la estrategia más inteligente en materia de captación y
administración de fondos y acceso a capital.

Atendiendo al plazo de vencimiento, podemos distinguir entre la financiación a largo

plazo y la financiación a corto plazo:

Asesoría financiera: Financiación a corto plazo: Vencimiento inferior a un año

La financiación a corto plazo, como señala su nombre, es aquella que tiene un período
de vencimiento o plazo de devolución más corto, forzosamente inferior a un año. Este
tipo de financiación es fundamental para las empresas, ya que es la que les permite
contar con el circulante

9
necesario para efectuar pagos más urgentes de mercancías, servicios, nóminas, facturas,
etc.

Para una empresa, contar con una correcta asesoría financiera y estrategia de
financiación a corto plazo es vital, ya que si se realiza de manera adecuada permite
optimizar la cuenta de resultados. Los instrumentos de financiación a corto plazo más
habituales son la financiación espontánea, los créditos bancarios, las líneas de
descuento, el factoring y el anticipo en la devolución de impuestos.

Siempre se ha dicho que la mejor estrategia de financiación en una empresa consiste en

ser el primero en cobrar y el último en pagar. La financiación espontánea es aquella que
fluye directamente de la actividad comercial y del volumen de las ventas o de compras
efectuemos. Cada vez que realizamos una compra o adquirimos un servicio, adquirimos
un compromiso de pago. Igualmente, cada vez que prestamos un servicio o hacemos
una venta, el cliente adquiere un compromiso de pago con nosotros. En función de la
estrategia que tengamos en relación a las fechas de vencimiento y a las formas de pago
o de cobro, podremos avanzar o diferir el pago o el cobro, de acuerdo a nuestros
intereses. La ventaja de este sistema es que no necesita la ayuda de acreedores o
prestamistas, con lo que no tiene unos costes financieros, pero el inconveniente es que
si los pagos o los cobros se dilatan en exceso podemos ocasionar tensiones de tesorería
en nuestras cuentas.

El crédito bancario es otro instrumento de financiación a corto plazo muy empleado por
las empresas. Cuando un banco concede un crédito, la empresa o la persona física que lo
recibe será quien lo administre, pagando nada más los intereses sobre el capital que se
haya utilizado. El resto del dinero estará a disposición, pero no se tendrán que pagar
intereses a menos que se utilicen. Normalmente los bancos conceden créditos mediante
cuentas o bien mediante tarjetas. La ventaja de los créditos es

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que ayudan a resolver necesidades de liquidez puntuales, y el inconveniente son los
gastos financieros que se derivan.

Asesoría financiera: Financiación a largo plazo

La financiación a largo plazo es aquella que tiene un período de devolución que es

superior a un año, o bien no tiene obligación de devolución porque quien nos presta el
dinero es la propia empresa a través de los fondos propios, o nos lo deja alguna persona
que no nos va a reclamar el capital en un período de tiempo determinado.

Un ejemplo de financiación a largo plazo son los préstamos que conceden los bancos, las
ampliaciones de capital, los fondos de amortización, la emisión de obligaciones, etc. Este
tipo de financiación es la que se suele pedir para hacer frente a grandes inversiones que
permiten comprar maquinaria, locales, etc.

Otros instrumentos financieros para conseguir liquidez

Algunas empresas recurren a las líneas de descuento para financiar sus ventas. En
algunas relaciones comerciales, las empresas, en vez de pagar con dinero en efectivo,
cheques o transferencias, emplean documentos de giro como letras de cambio, pagarés
o recibos normalizados. Llamamos descuento a la acción de anticipar esos efectos
mercantiles. Cuando anticipamos, el banco nos “descuenta” los intereses y comisiones
por este anticipo. La ventaja es que con una línea de descuento conseguimos liquidez
inmediata, mientras que al pagador no lo cobran hasta el plazo de vencimiento que
indique el documento de pago.

En el caso del factoring hay una empresa que cede un crédito o una factura o un
derecho de cobro a una entidad financiera o factor, consiguiendo así anticipar el cobro
de la cantidad adeudada por el emisor y descontando los gastos e intereses aplicados
por el servicio. La mayor ventaja es que permite transformar ventas con cobro aplazado
en operaciones al contado, además de recibir información por parte del factor sobre la
solvencia de los clientes.

Otra manera de obtener financiación a corto plazo es conseguir un anticipo de

devolución de impuestos. Se trata de un crédito en cuenta corriente que se amortiza,
total o parcialmente, contra la devolución de los impuestos por la Agencia Tributaria. En
este caso las entidades financieras exigen que el titular de la cuenta de crédito de
anticipo de impuestos sea el propio contribuyente y que la cuenta en la que se abone el
impuesto sea una cuenta del mismo banco que concede el crédito de anticipo de
impuestos.

La Oferta y La Demanda

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La relación que existe entre dos factores (oferta y demanda) será el que determinara el
precio en el mercado. Este sistema es el encargado de impulsar el movimiento del
mercado libre en el mundo. Dado que la demanda de un artículo aumenta, los precios
aumentan. Cuando los fabricantes responder al incremento de los precios mediante la
producción de una mayor cantidad de ese elemento, esto aumenta la competencia e
impulsa el precio hacia abajo. La teoría económica moderna propone que muchos otros
factores influyen en el precio, incluyendo las regulaciones del gobierno, los monopolios
y las técnicas modernas de marketing y publicidad.

La Demanda

Se entiende por demanda al apetito del mercado para un determinado producto.

Cuando más de un producto se desea, se requiere más alimentación. La demanda es la
cantidad de producto o servicio que los compradores quieren comprar. La relación entre
la oferta y la demanda tiene una importante influencia en el precio de bienes y servicios.
A medida que el precio sube, la demanda baja y viceversa. Dado que la demanda sube,
baja de precio.

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A la demanda, se puede entender como la cantidad de un determinado bien o servicio
económico que un consumidor o grupo de consumidores querrán comprar a un precio
determinado. La curva de demanda es por lo general decreciente, ya que los
consumidores querrán comprar más a medida que disminuye los precios.

La oferta

Se puede definir a la oferta, como la cantidad de servicios y bienes que los fabricantes y
proveedores están dispuestos a vender a precios distintos en el mercado. Este
ofrecimiento dependerá de varios factores, como el precio y la cantidad de productos en
venta.

El Mercado: Sus Orígenes

En principio, en la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podía
poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o
tribus, se reconoce pues como origen y fundamento a la desigualdad que existen en las
condiciones de los hombres y los pueblos.

El mercado existió en los pueblos y tribus más antiguas que poblaron la tierra, y a
medida que fueron evolucionando, dicha organización desarrolló el comercio instinto de
conservación y subsistencia del hombre, hace que procure satisfacer sus necesidades
más elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas.

Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansión del mercado
llegando en la actualidad a ser una actividad económica de suma importancia para el
progreso de la humanidad. Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geográfica,
aptitudes de los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados, lo
que origina grandes dificultades al consumidor. Allí surge el comercio que venciendo los
obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los
consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta
actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tienen derecho el
trabajo que realiza.

El mercado como la industria ocupa un lugar cada vez más importante en la sociedad
moderna. El número y extensión en sus operaciones, su acción de satisfacer las
necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creación de nuevas fuentes
de producción y comercialización, las comunicaciones rápidas entre las diversas regiones
del mundo han extendido las relaciones comerciales. Los centros de producción han
aumentado los precios, y luego se ha nivelado como resultado de la competencia,
favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada vez más de una
sociedad moderna.

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El Mercado

Es cualquier conjunto de transacciones, acuerdos o intercambios de bienes y servicios

entre compradores y vendedores. El mercado implica el comercio regular y regulado,
donde existe cierta competencia entre los participantes.

También lo podemos definir como: Espacio social en el que se disponen los bienes, los
servicios y los factores productivos necesarios para que se pueda realizar su intercambio
de forma libre o en términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto
de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de
los bienes y servicios o en la utilización de los mismos.

Tipos de Mercados

Estos se pueden definir según:

Área Geográfica

1. Locales: Se localizan en un ámbito geográfico muy restringido a la localidad

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2. Regionales: Abarcan varias localidades integradas en una región geográfica o
económica. A nivel internacional estos. mercados forman bloques económicos

3. Nacionales: Integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que

se realizan en un país; también se le llama mercado interno.

4. Mundial: El conjunto de las transacciones comerciales internacionales (entre,

países), forman el mercado mundial. También se le llama mercado internacional
o mercado globalizado.

Tipo de Producto Ofrecido

1. De Mercancías: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos

específicamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, de
café, etc.

2. De Servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos, sino

servicios; el más importante es el mercado de trabajo

Tiempo de Formación del Precio

1. De Oferta Instantánea: En este tipo de mercado el precio se establece

rápidamente y está determinado por el precio de reserva (último precio al cual
vendería el productor).

2. De Corto Plazo: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se

encuentra determinado en gran parte por los costos de producción. La empresa
puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos. En este
tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo, con las, mismas
características que el de período corto.

3. De Largo Plazo: El precio se establece lentamente y está determinado en buena

medida por los costos de producción,

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 es un período lo bastante largo para que la empresa cambie la
proporción en que utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar
todos).

De Acuerdo con La Competencia que se Establece En El Mercado

1. De Competencia Perfecta: Es aquel en el que no se ofrece ventaja alguna a los

productores, en donde todos los mecanismos referentes al mercado no se
ocupan en un productor específico, sino en todos. Es igualmente aquel mercado
en el cual, dadas las condiciones de apertura, el libre flujo de las mercancías
llega a un punto máximo. En la competencia perfecta, el precio se fija cuando la
oferta y la demanda son las mismas; el punto donde coinciden la oferta y la
demanda se conoce como, precio de equilibrio.

2. De Competencia Imperfecta: En la medida en que determinado mercado no

cumpla con las características de la competencia perfecta, se alejará de ella o
bien será un mercado con mayor o menor imperfección y con mayor o menor
competencia.

Marketing

Para Philip Kotler "el marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual
grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus semejantes".

Según Jerome McCarthy, "el marketing es la realización de aquellas actividades que

tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los
requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las
necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente".

Stanton, Etzel y Walker, proponen la siguiente definición de marketing: "El marketing es

un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores
de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin
de lograr los objetivos de la organización".

En síntesis, y teniendo en cuenta las anteriores definiciones, se plantea la siguiente

definición de marketing:

El marketing es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos

mediante los cuales, se identifican las necesidades o deseos de los consumidores o
clientes para luego satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio
de productos y/o servicios de valor con ellos, a cambio de una utilidad o beneficio para
la empresa u organización.

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El Mercado Nacional

Actualmente Venezuela se ha convertido en un campo difícil de abordar y mantener en

cuanto a pequeñas, medianas y grandes empresas. ¿De qué manera logra sobrellevar
esta constante crisis que habita en el país, para seguir conservando a flote su empresa?
— “Aun en tiempo de crisis los especialistas de Marketing debemos redefinir las
estrategias. No por el hecho de que estemos pasando por una mala situación debemos
excusarnos de que no alcanzamos los objetivos o lo que queremos por la misma. Ahora
bien si nos centramos en el sector de las telecomunicaciones, este ha sido el menos
afectado (aunque no se crea) en la actual crisis económica. Pero no es que no nos afecte
la crisis, sino que hemos redefinido nuestras estrategias. Aunque muchas empresas en
tiempo de crisis lo primero que sacrifican es el presupuesto de Marketing, ya que es una
solución rápida y sencilla por sus resultados notorios a corto plazo. Pero esta solución es
un riesgo evidente a largo plazo debido a que debilitamos la marca y nuestra relación
con nuestros clientes. Lo que repercutiría de manera negativa sobre la rentabilidad de la
compañía, su crecimiento y su capacidad de competir.

Entonces que hemos hecho para mantenernos en la actual crisis. Lo primero es

mantener e inclusive aumentar nuestro presupuesto de marketing. Luego buscar nuevas
alternativas para los clientes. No solo vender telefonía móvil o fija, también ofrecemos
servicio de TV, internet móvil, localización satelital (GPS) y lo último que acabamos de
lanzar que es un nuevo servicio que nos posicionará como la como la primera compañía
en ofrecer servicios en la nube al mercado empresarial venezolano. Todas estas
diferenciaciones es lo que nos mantiene vivo en estos tiempos de crisis”.

En cuanto a las empresas de telefonía, en este caso Movistar, manteniendo el concepto

de Marketing ¿Cómo consigue sostenerse frente a la dificultad que enfrenta Venezuela,
sabiendo los elevados costos de los equipos y sus diferentes servicios? “Recordemos que
uno de los aspectos que abarca es la satisfacción de las necesidades del cliente y en eso
nos hemos mantenido. Hemos estudiado minuciosamente lo que necesitan nuestros
clientes y hemos diseñado planes y servicios que se adaptan a sus necesidades. De esta
manera nos aseguramos que nuestros clientes no paguen de más por un servicio que no
utilice. A pesar de que los precios de los equipos han subido, aún tenemos terminales
con precios muchos más bajos que aquellos traídos de afuera (liberados) lo que nos
coloca en una mejor posición competitiva en el mercado”.

Teniendo gran experiencia en el ámbito del mercadeo, en términos generales,

¿Considera que las medianas y grandes empresas continúan teniendo futuro en
Venezuela? ¿Por qué?—- “Claro que si… Aun en el sector alimenticio y automotriz que a
diferencia del sector telecomunicaciones, ha sido el más afectado. En un país donde el
crecimiento de la economía es casi cero y la inversión publicitaria viene decayendo cada

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vez más, no nos queda otra opción que desarrollar estrategias de supervivencia.
Siempre debemos de mantener ese vínculo con el cliente. Podemos poner como
ejemplo empresas Polar, enfocada en transmitir que está presente en el país y que
siempre ha acompañado a las familias venezolanas a lo largo de su historia. La idea es
que cuando la crisis pase y el producto retorne a los anaqueles, les ayude el trabajo
comunicacional que hayan hecho en tiempos difíciles”.

Mercado Internacional

Se le conoce como mercado internacional al conjunto de actividades comerciales

realizadas entre compañías de diferentes países y atravesando las fronteras de los
mismos. Se trata de una rama del comercio el cual ha venido a cobrar mayor
importancia hoy en día debido al fenómeno de la globalización.

Las actividades del mercado internacional pueden incluir desde mercancías, servicios e
incluso bienes financieros, los cuales día a día son intercambiados entre distintas
entidades tanto públicas como privadas en un mercado que vale miles de millones de
dólares.

Para participar en el mercado internacional basta con contar con una necesidad la cual
una empresa del extranjero sepa satisfacer de forma óptima, o bien, que un país sepa
resolver un problema como ningún otro. Para tener actividad en el mercado
internacional es necesario tener mucha competitividad la cual maximice los resultados y
reduzca los costos, para que así finalmente “la distancia” no tenga importancia al
momento de buscar un socio comercial.

Debido a la complejidad de este mercado, existen diferentes tipos de relaciones en el

mercado internacional, además, el modo en que se comportan los consumidores a este
nivel es muy diferente que en los mercados regionales, y en este sentido la cultura y los
valores de la sociedad en la que se comercia pueden tener un mayor peso.

Se define como comercio internacional o mundial, al movimiento que tienen los bienes y
servicios a través de los distintos países y sus mercados. Se realiza utilizando divisas y
está sujeto a regulaciones adicionales que establecen los participantes en el intercambio
y los gobiernos de sus países de origen. Al realizar operaciones comerciales
internacionales, los países involucrados se benefician mutuamente al posicionar mejor
sus productos, e ingresar a mercados extranjeros.

Capital de Trabajo

La empresa para poder operar, requiere de recursos para cubrir necesidades de

insumos, materia prima, mano de obra, reposición de activos fijos, etc. Estos recursos

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deben estar disponibles a corto plazo paran cubrir las necesidades de la empresa a
tiempo.

Razón por la cual el estudio, análisis y administración del Capital de Trabajo son de gran
importancia para la empresa por cuanto permite dirigir las actividades operativas de la
misma, sin restricciones financieras permitiéndole a la empresa poder hacer frente a
situaciones emergentes sin riesgo de un desastre financiero. Además el buen manejo del
Capital de Trabajo posibilita el oportuno pago de las deudas u obligaciones asegurando
el crédito de las deudas.

Definición

Se define como capital de trabajo a la capacidad de una compañía para llevar a cabo sus
actividades con normalidad en el corto plazo. Éste puede ser calculado como los activos
que sobran en relación a los pasivos de corto plazo.

Por otro lado, el capital de trabajo resulta útil para establecer el equilibrio patrimonial
de cada organización empresarial. Se trata de una herramienta fundamental a la hora de
realizar un análisis interno de la firma, ya que evidencia un vínculo muy estrecho con las
operaciones diarias que se concretan en ella.

En concreto, podemos establecer que todo capital de trabajo se sustenta o conforma a

partir de la unión de varios elementos fundamentales. Entre los mismos, los que le
otorgan sentido y forma, se encuentran los valores negociables, el inventario, el efectivo
y finalmente lo que se da en llamar cuentas por cobrar.

Asimismo es importante resaltar el hecho de que la principal fuente del capital del
trabajo son las ventas que se realizan a los clientes. Mientras, podemos determinar que
el uso fundamental que se le da a ese mencionado capital es el de acometer los
desembolsos de lo que es el costo de las mercancías que se han vendido y también el
hacer frente a los distintos gastos que trae consigo las operaciones que se hayan
acometido.

No obstante, entre otros usos están también la reducción de deuda, la compra de

activos no corrientes o la recompra de acciones de capital en circulación.

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 CONCLUSIÓN

El financiamiento constituye para la asesoría financiera uno de los

mecanismos principales para obtener liquidez de capital en el corto y el largo
plazo, dentro de las cuales también se pueden nombrar las inversiones y la
administración de activos contribuyendo estas funciones a la maximización del
capital de un individuo o el valor de una empresa.
El financiamiento es el medio a través del cual se gestiona la obtención de
los efectivos necesarios para la subsistencia, permanencia y proyecciones, cabe
destacar que para optimizar la asesoría financiera se deben aplicar criterios de
eficiencia y eficacia que distribuyan el efectivo de la manera más proporcional a
las necesidades que eventualmente se presenten. Para ello se deben evaluar
los gastos y el capital, así como también las variables internas y externas que
puedan afectar.
Después de las consultas realizadas se puede decir que cuando se habla de
demanda, se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se
desean en un determinado mercado de una economía a un precio específico.
Otros de los aspectos considerados en la investigación son los mercados
nacionales e internacionales los cuales estas afectados por el fenómeno de la
globalización y de la alta competitividad de productos o servicios los cuales
mantienen a las empresas en alerta a las exigencias y expectativas del mercado,
para ello es de vital importancia asegurar el éxito llevando a cabo un estudio de
mercado en conjunto con una serie de investigaciones, asesorías y competencia
entre otros, si las empresas quieren tener presencia internacional o ser
competitivas nacionalmente deben de tener un mejor control y eficaces
asesorías financieras que permitan lograr una mejor integración y la búsqueda
de instrumentos financieros que le den los mejores resultados de desarrollo y
crecimiento bien sea nacionalmente o internacionalmente.

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 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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Interamericana Venezuela.

Bolten, S. (1992). Administración Financiera. Editorial Limusa Lima Peru.

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McGraw-Hill D.F ciudad de México.

Lawrence, J. (2003). Principios de administración financiera. Editorial

McGraw-Hill Caracas Venezuela.

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Editorial Wiley Publishing Indianápolis EE UU.

CONSULTAS WEB

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