1

ALUMNOS: ENRIQUE MIGUEL HUAMAN COMPONERO

AMELIA RUTH GOMEZ GUERRERO
ANGELA TALIA MALLQUI SOLIS
ANTHONY ZUÑIGA APASA
AREA: PSICOLOGIA
DOCENTE: GAMBOA JULIO
AÑO: I

2017
 2

Este informe va dedicado a Dios, a

nuestros padres y al docente del
curso, con mucho respeto y
agradecimiento de corazón.
 3

INTRODUCCION

En el presente trabajo monográfico se va a tratar sobre la motivación de la psicología que

consiste proceso dinámico e interno que hace referencia al deseo de querer cubrir una
necesidad, y que en definitiva viene a indicarnos que la motivación nos mueve a realizar unas
conductas y a no hacer otras, dependiendo de nuestros motivos expresados como deseos,
pulsiones o necesidades que se producen en cada momento

ES IMPORTANTE DICIR QUE LA MOTIVACION ES UN PROCESO ADAPTATIVO

QUE TIENE UNA FUENCION FUNDAMENTAL EN LA VIDA DE TODOS LOS
ORGANISMOS, COMO ES PREPARARNOS PARA ADAPTARONOS AL MEDIO
AMBIENTE QUEN OS RODEA, CON LA UNICA FINALIDAD DE CONSEGUIR LA
SUPERVIVENCIA.

De entre todos los procesos psicológicos existentes, la motivación guarda una relación muy
estrecha con el proceso de la emoción, el hecho de que una persona consiga sus metas u
objetivos le va a producir emociones positivas o placenteras, y el no alcanzarlas le va a
producir emociones negativas o desagradables. Podemos afirmar que toda conducta motivad
produce reacciones emocionales positivas, mientras que la no obtención de los objetivos
deseados producirá emociones negativas. De este modo, las consecuencias emocionales
sirven como refuerzos o castigos para nuestro comportamiento motivado.

Analizando esta definición, podemos decir que la motivación:

 Es más que un proceso adaptativo
 Inicia, activa y dirige la conducta
 Implica la existencia de unos objetivos y unas metas
 Requiere cierta actividad física o mental.
 Instiga y mantiene la conducta motivada
 4

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………….…………..………………4
Capítulo I ................................................................................................................................................. 5
1.1. EL CONCEPTO DE MOTIVACION .................................................................................................. 2
1.1.1 ¿Qué entendemos por
motivación?........................................................................................................................5
1.1.2 ¿Cómo podemos definir la
motivación?........................................................................................................................7
1.1.3 ¿Cómo podemos estudiar la motivación?.................................................................7
1.1.4 Antecedentes filosóficos de la motivación…………….……….………….….……8
1.1.5 Antecedentes fisiológicos de la motivación…………..…………………………….9
Capítulo II ............................................................................................................................................. 10
2.1. TEORÍA LAS NECESIDADES DE ABRAHAM MASLOW………………………………………………………………..13
2.2.1 biografía de Abraham Harold Maslow………………………………………………………….…………….13
2.2.2 PRINCIPALES APORTACIONES A LA PSICOLOGÍA …………………………………………………………15
2.2.3 PIRÁMIDE DE NECESIDADES DE MASLOW…………………………………………………………………15
2.2.4 Jerarquía de las Necesidades…………………………………………………………………….……………….15
2.2.5Necesidades fisiológicas básicas…………………………………………………………………………………16
Capítulo III……………………………………………………………….………..….…......15
3.1. LA AGRESION Y FRUSTRACION……………………………………….………21
3.2. La agresividad……………………………………………….……….………..21
3.2.1.Teorías sobre la agresión………………………………………….22
3.3 La frustración: ………………………………………………………….25
3.4 Motivación de logro ……………………………………………….………….27

Conclusiones…………………………………………….…………………………….……28
Bibliografía……………………………………………………………….…………………29
Anexos…………………………………………………….………………………………..30
 5

EL CONCEPTO DE MOTIVACION

¿Qué entendemos por motivación?

La motivación es un proceso dinámico e interno que hace referencia al deseo de querer cubrir
una necesidad, y que en definitiva viene a indicarnos que la motivación nos mueve a realizar
unas conductas y a no hacer otras, dependiendo de nuestros motivos expresados como deseos,
pulsiones o necesidades que se producen en cada momento

En psicología, el concepto de motivación ha surgido principalmente para conocer las causas

que desencadenaba el comportamiento de los organismos. Así, la psicología de la motivación
intenta dar respuesta al porque de nuestro comportamiento es decir estudiar cuales son las
causas de que hagamos o dejemos de hacer determinadas cosas, por qué nos comportamos
como lo hacemos o por que realizamos unas determinadas conductas. Al formular estas
preguntas nos estamos interesando por la motivación como proceso explicativo de la conducta,
es decir para comprender lo que nos mueve a los individuos a actuar de una u otra manera.

Fernández-Abascal señalan que la finalidad de la psicología de la motivación debe ser explicar

cómo y por que se inicia una conducta o acción determinada, o cómo y por que se produce un
cambio en la actividad.

La mayoría de los investigadores han considerado la motivación como un concepto explicativo

relacionado con la fuerza o energía que activa, dirige y mantiene el comportamiento.

LA FORMA DE ENTENDER ESA FUERZA O ENERGIA, Y SU RELACION ESPECIFICA

CON EL COMPORTAMIENTO, ES LO QUE HA DIFERENCIADO A LOS DISTINTOS
INVESTIGADORES Y A LAS DIVERSAS TEORIAS QUE SE HAN REALIZADO SOBRE
LA MOTIVACIÓN.

Los conceptos motivacionales utilizados en psicología, como son el instinto, la necesidad, el

impulso, el incentivo, etc., hacen referencia a algún tipo de proceso no directamente observable
que proporciona la fuerza o la energía que activa y mantiene el comportamiento.

En psicología se ha clasificado los sucesos observables en dos grandes categorías:

 6

 LOS ESTIMULOS ( E)
 LA RESPUESTAS (R)

ES IMPORTANTE DICIR QUE LA MOTIVACION ES UN PROCESO ADAPTATIVO

QUE TIENE UNA FUENCION FUNDAMENTAL EN LA VIDA DE TODOS LOS
ORGANISMOS, COMO ES PREPARARNOS PARA ADAPTARONOS AL MEDIO
AMBIENTE QUEN OS RODEA, CON LA UNICAFINALIDAD DE CONSEGUIR LA
SUPERVIVENCIA. Así, todas las conductas que realizan los individuos, de todas las especies
están encaminadas a conseguir una mayor probabilidad de supervivencia, aunque en el caso
del ser humano, hoy por hoy, no tengan connotaciones de vida o muerte.

Existen una gran cantidad de motivos, y que Madsen (1980), los agrupa en dos grandes
categorías:
 Los motivos primarios entre los que se encuentran los motivos más primarios con el
hambre, la sed, el sexo y el sueño.
 Los motivos secundarios están relacionados con el crecimiento general de los sujetos.
Entre los principales motivos secundarios están el motivo de logro, el motivo del poder
y el motivo de afiliación(este es que debemos pertenecer algún grupo)

LOS MOTIVOS PRIMARIOS SON COMUNES A TODAS LAS ESPECIES, LOS

MOTIVOS SECUNDARIOS AUNQUE TAMBIEN ESTAN PRESENTES EN ALGUNAS
ESPECIES, PARECEN SER EXCLUSIVOS DE LOS SERES HUMANOS.

Debemos diferenciar entre dos modos distintos de sentirse motivados en función del origen de
la conducta: motivación extrínseca versus motivación intrínseca.

La motivación intrínseca actúa cuando los individuos realizan una actividad no ya como un
medio para conseguir un fin.

La motivación extrínseca actúa cuando los individuos realizan una actividad como medio para
conseguir un fin.

De entre todos los procesos psicológicos existentes, la motivación guarda una relación muy
estrecha con el proceso de la emoción, el hecho de que una persona consiga sus metas u
objetivos le va a producir emociones positivas o placenteras, y el no alcanzarlas le va a producir
emociones negativas o desagradables. Podemos afirmar que toda conducta motivad produce
reacciones emocionales positivas, mientras que la no obtención de los objetivos deseados
producirá emociones negativas. De este modo, las consecuencias emocionales sirven como
refuerzos o castigos para nuestro comportamiento motivado.
 7

La motivación es el proceso psicológico básico. El proceso motivacional hace referencia a la

interacción entre un individuo y su medio ambiente. Y la conducta motivada es la consecuencia
o resultado del proceso motivacional. Por último, Ferguson(2000)

Diferencia entre el estado motivacional y el rasgo motivacional. Así, cuando la motivación es

descrita como un proceso dinámico transitorio, entonces se recurre a llamarlo estado
motivacional, sin embargo cuando la motivación es descrita como una predisposición respecto
a las tendencias de acción, es llamado rasgo motivacional (rasgo motivacional es lo innato)

¿Cómo podemos definir la motivación?

Podríamos definir la motivación como: “el proceso adaptativo que energiza y dirige el
comportamiento hacia un objetivo o meta de una actividad, a la que instiga y mantiene”.

Analizando esta definición, podemos decir que la motivación:

 Es más que un proceso adaptativo
 Inicia, activa y dirige la conducta
 Implica la existencia de unos objetivos y unas metas
 Requiere cierta actividad física o mental.
 Instiga y mantiene la conducta motivada

¿Cómo podemos estudiar la motivación?

AHORA NOS PLANTEAREMOS COMO ESTUDIAR LA MOTIVACION. EL
PROBLEMA QUE NOS SURGE ES COMO ESTUDIAMOS Y, POR CONSIGUIENTE,
MEDIMOS UN CONSTRUCTO HIPOTETICO, COMO LA MOTIVACION. PUES
SABEMOS QUES UN PROCESO INTERNO, Y POR TANTO, NO OBSERVABLE
DIRECTAMENTE.

Por un lado, podemos crear un estimulo o una situación estimular que sepamos que induce un
estado de motivación en un individuo. Por otro lado, se puede medir también la motivación por
el tipo de respuestas que realiza un individuo. Siguiendo con un tipo de experimento es posible
estudiar la motivación a través del tipo de respuestas que un individuo hace relacionadas con
el hambre. En algunas situaciones experimentales es preferible una medición de respuestas y
en otras más útil una medición del estimulo, debido a que unas y otras tienen ventajas y
limitaciones. Underwood (1957) describió las ventajas de un tercer tipo, la medición estimulo-
respuesta, que proporciona un mayor rigor, ya que incluye tanto las ventajas de la situación
estimular como las de las respuestas relevantes.
 8

Para terminar este apartado sobre el concepto, debemos señalar una premisa fundamental: el
estudio de la motivación debe ser entendido siempre desde la perspectiva de la dimensión
humana.

ANTECEDENTES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACION

Antecedentes filosóficos de la motivación

Platón (427-347 ad) dio mucha importancia a la razón, dejando de lado al mundo de los
sentidos, ya que consideraba que la experiencia no era suficiente para justificar el conocimiento
que tenemos del mundo.

Aristóteles (384-322 ad) puso especial interés en el mundo de los sentidos, lo que llevo a
defender que el conocimiento provenía de nuestra experiencia. Sin embargo, esta idea provoco
en la psicología posterior una importante polémica: la controversia herencia versus experiencia.

La otra idea importante de Aristóteles que ha influido en el estudio de la motivación es la que

sostuvo sobre el animismo, es decir que, el alma es libre y que existe en todos los seres. Todas
las conductas tienen una causa.

A partir del siglo XVII los filósofos empezaron a cuestionar estas ideas animistas, u
comenzaron a creer que los organismos eran verdaderas maquinas automáticas.

René Descartes (1596-1659) del que se puede decir que estableció los principios de la filosofía
moderna. El dualismo cartesiano que es así cono se conoce su doctrina establece que la
conducta humana es por una parte, fruto de un alma libre y racional y, por otra, resultado de
los procesos automáticos e irracionales del cuerpo, este pensaba que el cuerpo estaba impulsado
por su propia alma (a través de lo que se llamo voluntad) y por el cuerpo (a traes de lo que se
llamo instinto).

Posteriormente, los filósofos ingleses realizaron dos importantes aportaciones. Una fue el
interés que mostraron por el estudio de la subjetividad en la experiencia sensorial, y la otra fue
el desarrollo del pensamiento asociacionista.
 9

Enmanuel Kant (1724-1804) dijo que todo conocimiento empieza en la experiencia pero no
todo procede de la experiencia, puesto que las sensaciones que proceden del mundo exterior
han de ser ordenadas en el pensamiento. De este modo, el hombre a través del conocimiento
puede elaborar sus construcciones mentales. Por último Kant estableció tres categorías
psicológicas principales: el sentimiento el conocimiento y el termino conacion para denominar
a la motivación.

A principios del siglo XIX, hubo una corriente filosófica distinguían la conducta de los seres
humanos y de los animales recurriendo a la posición dualista de Descartes, y se pensaba que
los animales, por ser irracionales, se comportaban de determinada manera por el impulso de
una motivación instintiva, en cambio los seres humanos al ser racional y estar impulsados
también por los instintos, reflejaban en su conducta tanto la experiencia como los instintos.

Antecedentes fisiológicos de la motivación

Lo primero que debemos mencionar es que la mayoría de las ideas actuales referentes a la
función de los mecanismos cerebrales de la motivación, surgen de los descubrimientos
fisiológicos sobre el funcionamiento del sistema nervioso.

En 1938 una vez demostrada la existencia de fibras sensoriales y motoras, se llego a la

conclusión de que diferentes fibras nerviosas transmitían distintos tipos de información al
organismo. El fisiólogo alemán Johannes Muller propuso la ley sobre la energía especifica de
los nervios sensoriales, según la cual “cada sensación depende de la clase de receptor y del tipo
de fibra nerviosa que se excita y no de la clase de energía física que inicia la excitación.

Además, con el descubrimiento de las “áreas de proyección corticales” en el cerebro, se

confirma que, distintas áreas del cerebro pueden manifestar diferentes cualidades de un mismo
estimulo.

Otro descubrimiento que realizo el físico Luigi Galvani fue el conectar a la pata de una rana
decapitada una batería eléctrica, sugiriendo que la energía que fluya por el nervio podría ser
eléctrica. Este experimento señala que un proceso vital como es la contracción muscular puede
producirse a voluntad del investigador tantas veces como quiera el investigador.

Como señala Boring este descubrimiento demostró la naturaleza del impulso nervioso y
también posibilito estudiar la junción del sistema nervioso aplicando métodos experimentales.
A comienzo del siglo XIX se inicio el estudio científico sobre la estructura y las funciones del
cerebro .Colaboro mucho el fisiólogo Ivan Petrovich Pavlov el cual centro sus investigaciones
en el estudio de los reflejos condicionados.
 10

Antecedentes psicológicos de la motivación

El primer psicólogo interesado en el estudio de la motivación fue William James, quien hizo
mucho hincapié en llamarla voluntad , sus ideas anticiparon la importancia concedida a los
procesos cognitivos en el intento de comprender la motivación.

En la primera década del siglo XX la palabra “impulso” se utilizo a menudo para el estudio de
la motivación. El primero que abogo por ese término fue Woodworth quien utilizo el concepto
de impulso como una forma de un proceso mecánico, con el propósito de enfatizar la
importancia de la energía acumulada en el organismo para impulsar la conducta. En esa misma
época el Europa el psicoanalista Freud también utilizo el termino impulso o “pulsión” .El
norteamericano Mcdougall introdujo el termino “instinto” para referirse a los procesos de
motivación

DIMENSIONES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN

Vamos a analizar la cuatro principales dimensiones que se desprenden de estas teorías, según
su orden de importancia

 La primera es la dimensión nomotetica-ideografica (grandes enfoques), un enfoque

nomotético pretende establecer leyes abstractas, generales o universales que permiten
explicar la motivación de una manera general para todos los seres vivos. Por otro lado,
en el enfoque ideográfico en objetivo es contrario al anterior puesto que no pretende
establecer leyes generales sino que su misión es entender la conducta motivada,
examinando en que se distinguen los individuos de una especie entre si. En la
actualidad, el enfoque nomotético es el que predomina en las investigaciones sobre el
estudio de la motivación.

 La segunda es la dimensión innato-adquirida, esta dimensión a sido objeto de

discusiones. Las primeras teorías de la motivación, como las de Williams James y
Mcdougall defendían que la motivación estaba controlada principalmente por los
motivos innatos. Sin embargo las tendencias adquiridas fueron las predominantes en
gran parte del siglo pasado, debido principalmente a los investigadores interesados en
conocer los factores de aprendizaje en la conducta motivada

 La tercera la dimensión interna-externa, los motivos internos (como el hambre) parten

de la idea de que los estados motivacionales pueden conceptuarse como necesidades.
Las necesidades están dentro de un enfoque fisiológico como beber o evitar el dolor,
pero algunos autores también incluyen en sus modelos las necesidades sociales y las
 11

psicológicas. E n cambio, las teorías que basan la motivación en los motivos

externos(como el poder) ponen de relieve las fuentes externas creadas por las metas.

 La cuarta dimensión es la mecanicista-cognitiva, el enfoque mecanicista supone que los

cambios de ciertos factores activan e impulsan al organismo a realizar una determinada
conducta, de una manera automática sin que el organismo tanga ningún tipo de
conciencia o intención. Por el contrario el enfoque cognitivo señala que la forma de
interpretar la información influye en los estados motivacionales, y que los organismos
son conscientes de lo que les ocurre, por lo que defienden que los procesos
motivacionales tienen un origen cognitivo.

Se puede decir que el estudio de la motivación es tan complejo que permite suponer que todos
los enfoques citados poseen una cierta parte de verdad.

A modo de conclusión, podemos afirmar que por ahora no contamos con una única teoriza
general que explique la motivación de una manera integral y mejor que las demás, aunque
también es cierto que algunas explican ciertos estados motivacionales mejor que otras.

NIVELES DE ANÁLISIS EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACION

Nivel fisiológico
A este nivel se investigado como y porque las estructuras cerebrales desencadenan la
motivación, como se procesa la información relevante para la motivación en grupos de células
especificas del cerebro, o que neurotransmisores interviene en los cambios que se producen en
los estados motivacionales. Otro gran número de investigadores han centrado su interés en
conocer las implicaciones que el sistema nervioso tienen en el proceso motivacional

Nivel individual
Los estudios de la motivación a un nivel de análisis individual pretenden determinar los
factores motivacionales que influyen en la conducta personal de un individuo

Nivel social
Las investigaciones que realizan los psicólogos sociales en este nivel de análisis intentan
estudiar los motivos que impulsan a las personas a comportarse de manera diferente
 12

Nivel filosófico
En este último análisis más que deducciones experimentales se utilizan meros argumentosos
filosóficos y las teorías que sustentan en este tipo de análisis a menudo formulan sus
argumentos en unos términos que resultan muy difíciles de probar experimentalmente. En
consecuencia, debemos rechazar este nivel de análisis de la motivación porque las teorías que
la sustentan se asan en argumentos filosóficos mas que en datos empíricos, y porque sus
planteamientos no son científicos

PARADIGMAS DE INVESTIGACIÓN EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN

Vamos a conocer distintos paradigmas o modelos de investigación, los más utilizados en la
psicología.

 El paradigma experimental es que el investigador es el que manipula una o mas

variables y determina de esta manera los efectos que esto pueda tener en otras variables.
Un ejemplo clásico de investigación experimental en motivación fue manipular las
horas de privación de alimento

 El paradigma correlacional más que manipular variables se busca encontrar las

relaciones existentes entre ellas. Por ejemplo, un investigador que está interesado en
encontrar la relación entre la motivación de los estudiantes ante una determinada tarea
y la auto-percepción que ellos tienen de sus propias capacidades, debe realizar una
investigación correlacional.

 El paradigma cualitativo también conocido como método interpretativo, enfatiza el

estudio de una manera más intensa, más descriptiva y con mayor carga interpretativa.
Cuando no se puede llevar a cabo una investigación correlacional porque no es posible
medir las relaciones entre variables. Además de las diferencias entre los paradigmas
experimentales, correlaciónales y cualitativos, podemos indicar otro tipo de distinción
que tiene que ver con el lugar en donde se realiza la investigación, esto es, los estudios
de laboratorio que son situaciones muy controladas o los estudios de investigación de
campo que se dan en entornos naturales con son el trabajo o la escuela, y sin mucho
control experimental

La mayor ventaja que proporcionan los estudios en laboratorio es que los experimentos
realizados permiten un mayor control sobre los factores extraños que pueden contaminar las
respuestas de los sujetos experimentales. Una clara ventaja de las investigaciones de campo es
que sus resultados se pueden generalizar fácilmente a otros entornos similares porque sean
desarrollado en situaciones reales.
 13

TEORÍA LAS NECESIDADES DE ABRAHAM MASLOW

introducción
El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender en que consiste y como es la jerarquía
de las necesidades y deseos de las personas. Para lo cual es necesario saber sobre la vida del
psicólogo Abraham Harold Maslow con el fin de acercarnos más a cómo era su forma de
pensar o ver las cosas. Posteriormente hablaremos sobre qué es la Pirámide de Maslow, en
qué personajes se basó para armar esta pirámide y cuál es la jerarquía que ocupa cada
necesidad. También hablaremos sobre las características de la teoría de Maslow. Llegando así
a la conclusión, y a los enlaces que se consultó para realizar el presente trabajo

MARCO TEÓRICO
biografía de Abraham Harold Maslow
Abraham Harold Maslow nace el primer día de abril de 1908, en Brooklyn, Nueva York.
Tuvo seis hermanos más, de los cuales él era el mayor de todos. Sus padres eran inmigrantes
rusos, sin educación y devotos de la religión judía, es por ellos que quisieron que sus hijos
tuvieran todo lo mejor en América, es por ello que presionaron para que obtuvieran éxito
académico; es por ello que Abraham se convierte en un niño solitario y refugiado en sus
libros.
Primero estudia leyes, sólo para satisfacer a sus padres. Se casa con Bertha Goodman en
contra de los deseos de sus padres, ya que ésta era una prima cercana. Tuvieron dos hijas. Se
mudaron a Wisconsin y es aquí donde obtiene su doctorado en psicología en 1934, gracias a
su estudio sobre el comportamiento primate, trabajo realizado junto a Harry Harlow. Trabaja
como profesor en las Universidades de Wisconsin y Columbia. En Columbia realiza trabajos
con E. L. Thorndike, donde Maslow se interesa por la investigación sobre la sexualidad
humana. Enseña, por los próximos 14 años, en Brooklyn, donde hace contactos con muchos
inmigrantes europeos intelectuales, personas como Adler, Fromm, Horney, entre otros, la
mayoría seguidores de la corriente gestáltica y psicoanalítica. En 1951, es asignado en la
Universidad de Brandeis como presidente del Departamento de Psicología por 10 años, donde
conoce a Kurt Goldstein. Durante 1962, escribe Hacia una psicología del ser más tarde en
1964 escribe Religiones, valores y experiencia cúspide.
Es elegido presidente de la Asociación Americana de Psicólogos, en 1968. Un año más tarde,
se traslada a la Fundación Laughlin en Menlo Park, California. Posteriormente, en 1970,
publica Motivación y personalidad. Un año más tarde, escribe La amplitud potencial de la
naturaleza humana. Ése mismo año, muere de un ataque al corazón, el 8 de junio, a la edad de
62 años. La Pirámide de Maslow es una teoría psicológica propuesta por Abraham Maslow
en su obra: Una teoría sobre la motivación humana (A Theory of Human Motivation) de
1943, que posteriormente amplió. Maslow formula en su teoría una jerarquía de necesidades
humanas y defiende que conforme se satisfacen las necesidades más básicas, los seres
humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados.
 14

PRINCIPALES APORTACIONES A LA PSICOLOGÍA

La jerarquía de necesidades de Maslow o Pirámide de Maslow es una teoría psicológica
propuesta por Abraham Maslow en su trabajo de 1943 Una teoría sobre la motivación
humana, posteriormente ampliada.
Maslow formuló una jerarquía de las necesidades humanas y su teoría defiende que conforme
se satisfacen las necesidades básicas, los seres humanos desarrollamos necesidades y deseos
más elevados. Teoría jerárquica de las necesidades de Maslow.
Muestra una serie de necesidades que atañen a todo individuo y que se encuentran
organizadas de forma estructural (como una pirámide), de acuerdo a una determinación
biológica causada por la constitución genética del individuo. En la parte más baja de la
estructura se ubican las necesidades más prioritarias y en la superior las de menos prioridad.
Así pues, dentro de esta estructura, al ser satisfechas las necesidades de determinado nivel, el
individuo no se torna apático, sino que más bien encuentra en las necesidades del siguiente
nivel su meta próxima de satisfacción.
Aquí subyace la falla de la teoría, ya que el ser humano siempre quiere más y esto está dentro
de su naturaleza. Cuando un hombre sufre de hambre lo más normal es que tome riesgos muy
grandes para obtener alimento, una vez que ha conseguido alimentarse y sabe que no morirá
de hambre se preocupará por estar a salvo, al sentirse seguro querrá encontrar un amor, etc.
La Jerarquía de Maslow plantea que las personas se sentirán más motivadas por lo que
buscan que por lo que ya tienen.
El comportamiento humano pude tener más de una motivación. El comportamiento motivado
es una especie de canal que puede ayudar a satisfacer muchas necesidades aisladas
simultáneamente.
Ningún comportamiento es casual, sino motivado; es decir, está orientado hacia objetivos.
Sus limitaciones tienen que ver con que no ha sido verificado por completo. Las
investigaciones no apoyan la presencia de cinco niveles únicos, ni la progresión de un nivel a
otro.
 15

PIRÁMIDE DE NECESIDADES DE MASLOW.

. Se trata de una teoría psicológica en la que se acomodan las necesidades humanas en una
jerarquía, es decir que existe un orden en el que las necesidades deben satisfacerse, que se
ejemplifica en la forma de una pirámide de jerarquías
. La parte inferior de la pirámide está ocupada por las necesidades humanas básicas, que a
medida que son satisfechas, aparecen otras que son necesidades y deseos más elevados, que
van ocupando las partes superiores de la pirámide. A grandes rasgos, la jerarquía sigue un
camino que debe completarse.
Primero las necesidades fisiológicas, que una vez satisfechas, generan necesidades
relacionadas con la seguridad, luego con la afiliación, el reconocimiento y finalmente la
autorrealización.
Maslow centró sus estudios, para armar esta pirámide de jerarquías, en personas ejemplares
como Abraham Lincoln, Thomas Jefferson, Mahatma Gandhi, Albert Einstein, Eleanor
Roosevelt, William James, que él consideró que habían llegado a lo más alto de la pirámide,
al haber logrado satisfacer todas las necesidades, incluso las de autorrealización.
Según Maslow, “el estudio de los lisiados, inmaduros y enfermos puede llevar sólo a una
psicología lisiada y a una filosofía lisiada”.

Jerarquía de las Necesidades

La escala de las necesidades se describe como una pirámide de cinco niveles: los cuatro
primeros niveles pueden ser agrupados como «necesidades de déficit» (deficit needs o D-
 16

needs) (primordiales); al nivel superior lo denominó por última vez «autorrealización»,

«motivación de crecimiento», o «necesidad de ser» (being needs o B-needs).
La idea básica es: solo se atienden necesidades superiores cuando se han satisfecho las
necesidades inferiores, es decir, todos aspiramos a satisfacer necesidades superiores. Las
fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento ascendente en la jerarquía, mientras que
las fuerzas regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarquía.
Según la pirámide de Maslow dispondríamos de:

Necesidades fisiológicas básicas: Son necesidades fisiológicas básicas para mantener la

homeostasis, dentro de estas se incluyen:
• Necesidad de respirar
• Necesidad de beber agua
• Necesidad de dormir
• Necesidad de regular la homeostasis (ausencia de enfermedad)
• Necesidad de comer
• Necesidad de liberar desechos corporales
• Necesidad sexual
• Necesidad de tener dinero...

Necesidad de Seguridad: Surgen de la necesidad de que la persona se sienta segura y

protegida, una vez satisfechas las anteriores, otras se vuelven dominantes, que son las
relacionadas con la seguridad del individuo. En ausencia de seguridad física, debido a
guerras, desastres naturales, violencia familiar, abuso infantil, etc., la gente experimenta
experiencias traumáticas o desórdenes de estrés. La ausencia de seguridad financiera o
económica, como una crisis nacional o mundial, o la falta de oportunidades laborales,
también pueden ser un foco de estrés, por lo que el individuo busca satisfacer esas
necesidades que son:

 Seguridad física (un refugio que nos proteja del clima) y de salud (asegurar la
alimentación futura).
 Seguridad de recursos (disponer de la educación, transporte y sanidad necesarios para
sobrevivir con dignidad).
 Necesidad de proteger tus bienes y tus activos (casa, dinero, auto, etc.)
 Una red de protección contra accidentes y enfermedad.
 17

Necesidades de pertenencia: Están relacionadas con el desarrollo afectivo del individuo,

son las necesidades de asociación, participación y aceptación.
Una vez satisfechas nuestras necesidades fisiológicas y de seguridad, se abre un tercer nivel
que tiene que ver con los sentimientos, con las relaciones interpersonales, con lo social, con
la necesidad de pertenecer. Es un grupo de necesidades especialmente fuerte en la niñez, que
incluso puede llegar a estar sobre las necesidades de seguridad, en esa etapa de nuestra vida.
Deficiencias en este nivel, pueden llevar a generar un impacto en la habilidad del individuo
para mantener relaciones sociales y crear lazos emocionales. Estas necesidades son:
 Ser parte del grupo y tener amistades
 pertenencia
 Participación (inclusión grupal, compañerismo)
 Aceptación social, afecto, amor
 actividades deportivas, culturales y recreativas.
 Identificación grupal

Necesidades de estima: Se refieren a la manera en que se reconoce el trabajo del personal,

se relaciona con la autoestima.
 Reconocimiento
 Estudio y superación
 Autoestima
 Prestigio
 Realización laboral

Necesidades Autorrealización: El nivel más alto de la pirámide de Maslow concierne a la

autorrealización, la motivación de crecimiento, la necesidad de ser. “Lo que una persona
puede ser, debe serlo”, dice Maslow en su libro Motivación y personalista. Este nivel se
refiere a cuál es el potencial al máximo de una persona, y la autorrealización se puede lograr
alcanzando ese potencial. Maslow lo describe como el deseo de lograr todo lo que uno es
capaz de lograr. Ciertas personas pueden enfocarse o percibir esta necesidad de una forma
muy específica. Por ejemplo, alguien puede el fuerte deseo de volverse el padre ideal. Otra
persona podrá tener el deseo de ser un atleta excepcional, o siendo un excelente pintor,
inventor, escritor, o lo que sea. Por eso, una vez satisfechas todas las demás necesidades, se
puede tener en cuenta, y se puede lograr la autorrealización, encontrándole una justificación o
un sentido a la vida, desarrollando el potencial del que somos capaces.
Maslow consideró autorrealizados a un grupo de personajes históricos que estimaba cumplían
dichos criterios: Abraham Lincoln, Thomas Jefferson, Mahatma Gandhi, Albert Einstein,
Eleanor Roosevelt, William James, entre otros. Maslow dedujo de sus biografías, escritos y
actividades una serie de cualidades similares. Estimaba que eran personas:
 centradas en la realidad, que sabían diferenciar lo falso o ficticio de lo real y genuino;
 centradas en los problemas, que enfrentan los problemas en virtud de sus soluciones;
 con una percepción diferente de los significados y los fines. En sus relaciones con los
demás, eran personas:
 18

 con necesidad de privacidad, sintiéndose cómodos en esta situación;

 independientes de la cultura y el entorno dominante, basándose más en experiencias y
juicios propios;
 resistentes a la enculturación, pues no eran susceptibles a la presión social; eran
inconformistas;
 con sentido del humor no hostil, prefiriendo bromas de sí mismos o de la condición
humana;
 buena aceptación de sí mismos y de los demás, tal como eran, no pretenciosos ni
artificiales;
 frescura en la apreciación, creativos, inventivos y originales;
 con tendencia a vivir con más intensidad las experiencias que el resto de la
humanidad.

CICLO DE CONFLICTO MASLOW

definió en su pirámide las necesidades básicas del individuo de una manera jerárquica,
colocando las necesidades más básicas o simples en la base de la pirámide y las más
relevantes o fundamentales en el ápice de la pirámide, a medida que las necesidades van
siendo satisfechas o logradas surgen otras de un nivel superior o mejor. En la última fase se
encuentra con la "auto-realización" que no es más que un nivel de plena felicidad o armonía.
Maslow, en su teoría, sólo define las necesidades básicas de un individuo, no del individuo
hecho sociedad, es decir, un modelo de necesidades básicas para una sociedad, las cuales ya
dejan de ser básicas mas no simples, serían necesidades fundamentales de la humanidad más
allá de una básica "auto-realización".

Crítica
A pesar de que la teoría de Maslow ha sido vista como una mejora en las teorías previas
sobre la personalidad y la motivación, los conceptos como la "autorrealización" resultan algo
vagos. Como consecuencia, la operatividad de la teoría de Maslow es complicada. No hay
ninguna prueba de que cada persona tenga la capacidad de convertirse en un ser
"autorrealizado". Más aún, Wabha y Bridwell (1976), en una revisión extensa utilizando la
teoría de Maslow, encontraron escasas evidencias de que este orden de necesidades de
Maslow fuese así o de que existiera jerarquía alguna. Hay quien piensa que la teoría y sus
conceptos han quedado obsoletos. Por ejemplo, una referencia a la teoría aparece en muchos
libros de texto de pregrado sobre conducta organizativa sin menciones a los fallos de la
teoría. Sin embargo, algunos eventos científicos demostraron el pleno interés del ser humano
por auto actualizarse y tender a un nivel más alto de satisfacción.

LA TEORIA DE MASLOW SOBRE LAS NECESIDADES HUMANAS

Las necesidades sociales se difunden por mecanismos sociales, principalmente por
demostración e imitación, por lo que pueden ser creadas y, mediante técnicas publicitarias,
puede provocarse que sean fuertemente sentidas por grandes masas de población.
 19

Las necesidades humanas tienen dos características de gran importancia económica:

a) pueden ser mitigadas o satisfechas por objetos diferentes del inicialmente apetecido
b) es imposible satisfacerlas todas de forma global y definitiva ya que son múltiples, se
reproducen y aparecen otras nuevas.
La existencia de necesidades insatisfechas es por una parte causa de malestar individual y
social, pero por otra es también un estímulo para el progreso material, es decir, para la
producción de nuevos medios que satisfagan necesidades.
Según este Abraham Maslow, las necesidades del ser humano están jerarquizadas y
escalonadas de forma tal que cuando quedan cubiertas las necesidades de un orden es cuando
se empiezan a sentir las necesidades del orden superior.

CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA TEORÍA DE MASLOW

Sólo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de todas las personas, pues
la necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.
Las necesidades fisiológicas nacen con la persona, el resto de las necesidades surgen con el
transcurso del tiempo. A medida que la persona logra controlar sus necesidades básicas
aparecen gradualmente necesidades de orden superior; no todos los individuos sienten
necesidades de autorrealización, debido a que es una conquista individual.
Las necesidades más elevadas no surgen en la medida en que las más bajas van siendo
satisfechas. Pueden ser concomitantes pero las básicas predominarán sobre las superiores.
Las necesidades básicas requieren para su satisfacción un ciclo motivador relativamente
corto, en contraposición, las necesidades superiores requieren de un ciclo más largo

CONCLUSIÓN
En conclusión, podemos decir que cada persona, es un universo distinto cada uno busca
satisfacer sus necesidades en la medida de sus posibilidades, ya que, si hablamos de igualdad,
somos todos distintos, tenemos distinta religión distinta ideología y distintos sueños, lo cual
se ligan en la motivación y deseos que tenga cada ser humano.
Es así, como Maslow propone que a partir de esta motivación, anhelo, ansia o carencia que
presenta cada ser humano se compone los diferentes niveles que propone en dicha pirámide,
por lo cual se concluye que cada jerarquización de necesidad variara de acuerdo a la potencia
de dicho deseo o motivación.
Es así como estas necesidades se incrementan según el desarrollo de cada individuo, van de la
mano con lo que entrega una familia como pilar fundamental o una familia disfuncional, si se
pone como ejemplo estos dos casos, se puede deducir que el ser humano de acuerdo a
patrones culturales e ideológicos podrá lograr en su vida distintos tipos de necesidades, ya
que los valores entregados no son de igual condiciones, por lo tanto creemos que dicha teoría
 20

podría ser aplicable a cada individuo según nivel socio económico, educativo y cultural, ya
que dependiendo de dichos factores llegaran a cumplir dichos niveles propuestos.
La teoría de Maslow se puede decir que es válida ya que la motivación, las necesidades, y los
deseos juegan un rol fundamental en el desarrollo de la personalidad de los seres humanos.
Además, se cree que los sujetos están constantemente en busca de la satisfacción personal
para llegar a la autorrealización, aunque muchas veces no lo consiguen porque no tienen los
medios para superar la etapa en que se encuentran. Sin embargo, se puede decir que el paso
de una etapa a otra no es tan rígido, ya que se puede pasar de una a otra sin satisfacer la
anterior totalmente.

RESUMEN
El psicólogo Abraham Maslow, desarrollo dentro la Teoría de la Motivación, una jerarquía de
las necesidades que los hombres buscan para satisfacer sus necesidades. Estás necesidades se
representan en forma de La Pirámide de Maslow. La Jerarquía de necesidades de Maslow o
Pirámide de Maslow es una teoría psicológica propuesta por Abraham Maslow en su trabajo
de 1943.
MASLOW indica cinco niveles de necesidades y los clasifica por orden de importancia. En la
base de la pirámide se encuentran las necesidades básicas o primarias y en la cúspide, las de
orden psicológico o secundarias.
Cuando se han cubierto las necesidades vitales, son los deseos de cada individuo los que
establecerán el orden de necesidades e incluso podrá modificar la jerarquía con el paso del
tiempo. A medida que el hombre satisface sus necesidades básicas, otras más elevadas
ocupan el predominio de su comportamiento.
De acuerdo con Maslow, las necesidades humanas tienen la siguiente jerarquía:
a- Necesidades fisiológicas o básicas (aire, agua, alimentos, reposo, abrigos etc.)
b- Necesidades de seguridad (protección contra el peligro o las privaciones)
c- Necesidades pertenencia (amistad, pertenencia a grupos, etc.
d- Necesidades de estima (reputación, reconocimiento, auto respeto, amor, etc.)
e- Necesidades de autorrealización (realización potencial, utilización plena de los
talentos individuales, etc.
 21

LA AGRESION Y FRUSTRACION:

Cuando la conducta es impedida u obstaculizada en su recorrido para alcanzar una meta, se

produce una respuesta de tensión que, a su vez, evoca reacciones de ira y agresión.
AGRESION:

“Hemos aprendido a volar como los pájaros y a nadar como los peces, pero no hemos
aprendido el sencillo arte de vivir juntos como hermanos”. Martin Luther King

La agresividad es un estado emocional que consiste en sentimientos de odio y deseos de

dañar a otra persona, animal u objeto. La agresión es cualquier forma de conducta que
pretende herir física y o psicológicamente a alguien. La Agresividad es un factor del
comportamiento normal puesto en acción ante determinados estados para responder a
necesidades vitales, que protegen la supervivencia de la persona y de la especie, sin que sea
necesaria la destrucción del adversario.

Características de la agresividad se caracteriza

Autodestructiva
Consecuencia de un problema emocional no resuelto
No realista
No resuelve problemas

Objetivos de la agresión

 Causar daño a la víctima

 Coharción (influir en la conducta de otras personas)
 Poder y dominio (demostrar el poder que tienes en la familia)
 Reputación e imagen (el líder a veces se muestra agresivo dentro del grupo)

Clasificaciones según Vanzelli

 En función de los objetivos: instrumentales y no instrumentales (si tiene un

objetivo o no)
 22

 En función del grado de control: conscientemente controlada o impulsiva.

 En función de su naturaleza física: Acciones físicas o afirmaciones verbales.
 En función del desplazamiento: Directa o indirecta (no se agrede al causante de la
agresión, sino que se desplaza contra un objeto)
 Función interna o externa: Autoagresión (suicidio) o heteroagresión.

Teorías sobre la agresividad

 Teorías activas: Teoría psicoanalítica. Teoría etológica (interna, motivacional e

innata)
 Teorías reactivas: (reacción frente a un estímulo del medio ambiente). Teoría de
Dolland y la teoría de Bandura del aprendizaje.

Teoría etológica

Estudia el comportamiento de los animales en su medio ambiente natural, mediante la

observación.

Según esta teoría la agresividad se produce para:

 Preservación y mantenimiento del territorio.

 Jerarquía (la macho marca con gestos agresivos quien es el que manda en el grupo,
también organiza la vida de ese grupo de animales, dando prioridades)
 Selección, selecciona los diferentes miembros de la especie. Los más fuertes y los
más preparados son los que sobreviven.

El control de la agresividad es distinto en los animales que en el hombre. Los machos se

pelean, pero raramente llegan a matarse. En casi todas las especies el macho que pierde se
muestra como perdedor ante su adversario, en lo que se llama el ritual de apaciguamiento.
Por ejemplo, en el caso de los lobos, el macho perdedor se tiende en el sueño y le muestra al
otro el cuello, dejando su yugular al descubierto y dejando su vida a merced del macho
dominante.
 23

Pero ¿qué pasa con estos comportamientos agresivos en el ser humano? Según esta teoría
ocurre lo siguiente:

 También los hombres luchamos, en forma de competitividad, por acceder a los

productos básicos de supervivencia.
 El ser humano tiene miedo a los extraños, y sobre todo a miembros de otras razas,
mostrándose agresivos con estos (gitanos, negros etc.)
 El ser humano también suele proteger a sus hijos.

Niko Tinbergen (etólogo) estudió la conducta humana en comparación con la animal y dijo:

El hombre dentro de la escala evolutiva ha superado su propia escala genética y ya casi no

respondemos a los estímulos agresivos. Aunque si existen entre nosotros las conductas de
apaciaguamiento, tanto en los animales como en los seres humanos se da más muestra de
agresividad en los machos.

Freud

 El creía que la agresividad era innata en el ser humano. Sobre todo lo desarrolló en
su teoría del Eros y el Tánatos.
 A. Einstein, contemporáneo de Freud creía que el ser humano tenía dentro de sí un
instinto de odio y destrucción.
 La teoría psicoanalítica ha dado pie a expresar cierta conducta agresiva, sería
bueno que pudiéramos expresar esta agresividad de otra forma y canalizarla, es
bueno dejar que salga esta agresividad, no es bueno cortarla, sino que se canalice
hacia otros objetos.
 Los seres humanos estamos guiados por instintos. Estos son 2 tipos de instintos:

1. Por placer: Por ejemplo. Estudiar una carrera, porque haces lo que te gusta,
lo que te apasiona.
2. Por destrucción: O también conocida como de muerte. Esta se manifiesta
en nosotros cuando no logramos satisfacer nuestras necesidades. Por
ejemplo: agredir a nuestras parejas, hijos, etc.

Bandura y la teoría del aprendizaje

 24

 Ciertos comportamientos agresivos están recompensados socialmente. Lo que

consideramos conducta agresiva está reglado socialmente, no es lo mismo ver a
una persona con un cuchillo en la carnicería que fuera en la calle.
 En algunas culturas o religiones es considerado una agresión que te miren
directamente a los ojos.
 Si sólo nos fundamentamos en el aprendizaje de loa agresividad social, indicará
que, en ciertas culturas, esta muestra de agresividad está justificada socialmente,
pero lo importante es ver la intención. Esta es una crítica de Berkowitz a Bandura
y su aprendizaje social.

Teoría de Dollard Y Miller: intentaron integrar conducta y psicoanálisis.

 Las frustraciones generan agresividad. Si algo te impide tener aquello que deseas
puede desencadenar en agresividad. Esta agresividad puede ser directa hacia la
persona que te genera la frustración ya sea mediante la agresión física o verbal o
indirecta desplazando la agresión a una tercera persona o a un objeto.
 En EEUU vieron que cuando aumentaba el precio del algodón aumentaban las
agresiones contra la raza negra.

Teoría de Konrat Lorenz: Fue un estudioso de la conducta animal. Para que a través de sus
investigaciones se aplique en los seres humanos. En el estudio que hizo con la rata, el queso y
la barra de metal. Todo esto lleva a una Fobia Social. Por ejemplo: un hombre maltratador
que puede llegar al feminicidio u homicidio.

Teoría de factores bioquímicos: Aquellas sustancias llamadas drogas que ingieren las
personas como alcohol y sustancias estupefacientes. Por ejemplo: los ladrones antes de
cometer sus fechorías ingieren varios tipos de drogas.

Expresión de la ira

IRA: Emoción con fuertes sentimientos de desagrado, desencadenados por males reales o
imaginarios.

1. Agresión directa e indirecta

2. Agresión desplazada
 25

3. Respuestas no agresivas

Factores que influyen en la expresión de la agresión

LA FRUSTRACION:

LA FRUSTRACIÓN. Es el resultado de la perturbación de un proceso motivacional en

virtud de deficiencias, obstáculos o conflictos, dicho de otra forma, es la insatisfacción
provocada por no haber podido culminar un deseo o impulso.

CAUSAS: Puede deberse a las siguientes causas:

Deficiencias internas: Cuando las aspiraciones exceden a las propias capacidades, o al

menos así lo cree el sujeto.
Obstáculos externos: Cuando el desarrollo de la acción es impedido por algún hecho o
situación ajeno al sujeto, que se ve obligado a renunciar a su propósito.
Conflictos: Cuando el sujeto tiene dos impulsos contrarios, que le empujan a acciones
incompatibles entre sí. En la mayoría de casos el conflicto se resuelve eligiendo una
de las posibilidades, lo que conlleva cierto sufrimiento inevitable, no obstante, el
sufrimiento es mayor cuando el sujeto se ve incapaz de renunciar a una opción, y por
tanto, a elegir.

Clases de frustración

Según el psicólogo gestaltista Kurt Lewin y el cognitivista George Miller las frustraciones se
pueden clasificar en:

Frustración por barrera: Cuando el sujeto no puede alcanzar su objetivo debido a un

obstáculo interno o externo.
Frustración por conflicto: Los conflictos motivacionales pueden ser:
 Atracción‐Atracción: Cuando ambas posibilidades son igual de atractivas.
 Atracción‐Evitación: Cuando cada posibilidad lleva consigo consecuencias positivas
y negativas simultáneamente.
 Evitación‐Evitación: Cuando ambas posibilidades nos provocan el mismo rechazo.
 Múltiple Atracción‐Evitación: Entre varias alternativas, cada una contiene aspectos
positivos y negativos a la vez.

Por último, resaltar la íntima relación que existe entre frustración y agresividad. Hay tres
tipos de respuesta dadas en Psicología:
 26

 Según el Psicoanálisis: La agresividad es consecuencia directa de la frustración, allí

donde hay un deseo frustrado se genera aversión contra el causante, así, según la “teoría
de la frustración‐agresión”, donde hay frustración aparece necesariamente agresión,
y viceversa, no hay agresión sin previa frustración.
 Según la Etología: Habla de un instinto de agresión innato, siendo la frustración un
desencadenante, pero no un causante de ella.
 Según otras escuelas: Insisten en el origen ambiental de la agresión, por un lado, y,
por otro, en la pluralidad de respuestas posibles frente a la frustración como la
agresión, las conductas inadaptadas (indefensión, regresión) o la búsqueda de la
adaptación al medio.

La frustración es un hecho universal, pero hay diversas formas de responder a ella como la
agresión, el logro indirecto (cambiando la forma de obtener el mismo objetivo), las metas
alternativas, o la evasión/depresión, donde el sujeto se refugia en conductas inmediatamente
gratificantes y que no precisan esfuerzo, o se sume en un estado de gran tristeza e inactividad.
Hablamos de tolerancia a la frustración para referirnos a la capacidad que un sujeto tiene de
aceptar las frustraciones impidiendo que afecten de forma grave a sus hábitos de conducta y
organización emocional, a la vez que se propone caminos alternativos que anulan o reducen
la frustración.

Motivación de logro

La motivación de logro es la predisposición por sobresalir en algo, superar retos y alcanzar

metas. Esta teoría fue propuesta por el psicólogo americano David Mc Clelland en su trabajo
sobre las tres necesidades.
Esta teoría es muy usada en la administración de recursos humanos en el mundo del deporte
y en los estudiantes.

David Mc Clelland
Nació en Nueva York en 1917, y obtuvo su PHD en psicología experimental en la
Universidad de Yale, y enseño por treinta años en la Universidad de Harvard.
Los temas que mas toco fueron con relación a la motivación y el logro de objetivos, además
de la personalidad y la conciencia.
 27

Uno de sus mayores aportes fue el desarrollo del TAT o prueba de apercepción temática y su
teoría sobre las tres necesidades, que fue edificada sobre el trabajo del psicólogo Henry
Murray.

Teoría de las tres necesidades

Sostiene que la motivación de un individuo se debe a la búsqueda de satisfacer tres
necesidades, las cuales son de logro, poder y filiación.
Generalmente estas necesidades están presentes en las personas en diferente grado y se
forman con el tiempo y las vivencias del individuo.
Se usa muy a menudo en administración de recursos humanos.
- La necesidad de filiación; es la búsqueda de relaciones interpersonales, las principales
características son, buscar ser aceptado y agradable hacia los demás, sigue las normas
del grupo, prefiere la colaboración sobre la competición. Se considera que un gerente
con alta necesidad de filiación tiende a disminuir su capacidad de toma de decisiones.
- La necesidad de poder; la búsqueda de situaciones de poder y responsabilidad. Se
clasifican en dos grupos, los que necesitan controlar e influenciar a los demás y los
que buscan organizar a los demás para lograr metas en común.
Sus principales características son sus satisfacción por el poder y status.
- La necesidad de logro; la necesidad por sobresalir y alcanzar metas.

Motivación de logro
Es la tendencia del sujeto a buscar éxito en situaciones desafiantes que supongan un reto para
el.
Las principales características de estas personas son:
- Buscar el éxito evitando los caminos sencillos.
- Buscan proyectos intermedios.
- Persiguen sus metas confiando en su capacidad y no en la suerte.
- Asumen riesgos con facilidad.
- Son muy exigentes con sus compañeros.
- Esta en constante desarrollo personal.
Se considera que gran parte de la motivación de las personas esta regulada por la segregación
de dopamina.
Para incrementar la motivación al logro se requiere conocer que es lo que motiva a las
personas, ya que no todos responden a los mismos estímulos en el mismo grado. Elaborar un
sistema de recompensas y dejar claras las expectativas.

Aunque los modelos básicos de la motivación de logro han sido revisadas innumerables
veces desde el trabajo de Mc Clelland hay un consenso sobre los determinantes de la
 28

orientación al logro. Estos serian las diferencias individuales, la probabilidad de éxito y el

valor incentivo de las cosas.

La orientación hacia la realización puede ser adaptativa o autónoma. Es adaptativa cuando el

individuo busca el éxito en el cumplimiento de una tarea que le exige el medio y que está
apoyada por premios o castigos, a la vez que no tiene una elaboración personal. Es autónoma
cuando el sujeto busca el éxito en la realización de sus aspiraciones, de los ideales y las
intenciones que ha elaborado personalmente, de manera autónoma. La realización autónoma
también se conoce como autorrealización. Ambas formas de realización, aunque son
diferentes, se penetran, determinan y transforman recíprocamente.
Como conclusión la motivación al logro nos permite mejorar y alcanzar nuestros objetivos,
realizándonos como personas.

Conclusión

La naturaleza humana hace que la percepción que podamos tener de todos estos factores
fluctúe constantemente y se produzcan cambios frecuentes de pensamiento o sentimientos.
Según sean éstos, nuestra conducta puede verse reforzada, asegurando el éxito o por el
contrario podemos perder interés durante el proceso y no lograr el objetivo marcado. Se
puede definir a la motivación como el impulso y el esfuerzo para satisfacer un deseo o meta.
En cambio, la satisfacción esta referida al gusto que se experimenta una vez cumplido el
deseo.Podemos decir entonces que la motivación es anterior al resultado, puesto que esta
implica un impulso para conseguirlo; mientras que la satisfacción es posterior al resultado, ya
que es el resultado experimentado.
Las personas tratan de satisfacer al menos una parte de sus necesidades, colaborando con
otros en un grupo. En él, cada miembro aporta algo y depende de otros para satisfacer sus
aspiraciones.Es frecuente que en este proceso la persona pierda algo de su personalidad
individual y adquiera un complejo grupal, mientras que las necesidades personales pasan a
ser parte de las aspiraciones del grupo.
Es importante señalar que el comportamiento individual es un concepto de suma importancia
en la motivación. Tiene como características el trabajo en equipo y la dependencia de sus
integrantes. Para que pueda influir en un grupo, el gerente no debe tratarlo como un conjunto
de individuos separados, sino como un grupo en sí.
Y maslow (1954) escribe:"una sólida teoría motivacional debería … suponer que la
motivación es constante que nunca Terminal fluctúa y que es compleja ,y que es una
 29

característica universal de prácticamente cualquier situación del organismo" ,considera una

variable motivación especificando a facilitar o a "vigorizar varias respuestas diferentes; 2)si ,
a continuación de una nueva respuesta ,su terminación o retiro hace que se aprenda dicha
respuesta;3)si un aumento súbito en la fuerza de la variable hace que se abandonen las
respuestas,y 4) si sus efectos sobre conducta no pueden atribuirse a otros procesos, como el
aprendizaje , la sensación , las capacidades innatas y las circunstancias".Una vez citadas las
diferencias en énfasis, podemos dedicarnos a discutir algunas bases sobre las que puede
hacerse una comparación de las teorías.

Bibliografía

La psicología humanista en Maslow y Rogers

Enlaces externos

http://es.wikipedia.org/wiki/Pir%C3%A1mide_de_Maslow

http://www.slideshare.net/psicouic/pirmide-de-las-necesidades-de-maslow

http://encina.pntic.mec.es/plop0023/psicologos/psicologos_maslow.pdf

http://www.sinapsit.com/psicologia/piramide-de-maslow/

http://www.recursos-humanos.es/motivacion/la-piramide-de-maslow/

http://www.historiasdelaciencia.com/?p=76

Fuentes de documentación: http://es.wikipedia.org/wiki/Pir%C3%A1mide_de_Maslow

http://es.wikipedia.org/wiki/Abraham_Maslow
http://www.monografias.com/trabajos66/piramide-necesidades-maslow/piramide-
necesidades-maslow.shtml#ixzz4tSltdf1N
 30

ANEXOS
31