Você está na página 1de 4

CENTRO DE VALORACIÓN – DIRECTOR DE PRODUCCIÓN

CINTAS POMODORO S.A.

Bienvenidos al ejercicio final de selección para el cargo de director de producción. Por favor lee
atentamente el ejercicio y responde de acuerdo a tu criterio y experiencia.

¡Éxitos!

NOMBRE: _________________________________________________________________

FECHA: ____________________________________

CONTEXTUALIZACION DE LA EMPRESA

Cintas Pomodoro, es una compañía del sector textil, constituida hace 40 años, de origen familiar.
Actualmente dedicada a la fabricación y comercialización de cintas elásticas, con variedad de
diseños, colores y texturas que sirven como insumo para la confección industrial de prendas
íntimas masculinas, femeninas y ropa deportiva.

Cuenta con una sede propia de 3.000m2 ubicada en Caldas, con la posibilidad de ampliación a más
del doble del área, y una planta de personal de 210 personas promedio.

Pese a que la compañía ha tenido un lento crecimiento en ventas en los últimos años, debido
principalmente a variables económicas que han afectado a la categoría, ha logrado ampliar su
cubrimiento nacional y expandirse internacionalmente, gracias a su empeño en temas de
exportación y apertura de clientes en otros países.

Hoy el 85% de sus ventas son nacionales, a clientes confeccionistas de ropa interior femenina,
siendo la Regional Antioquia la de mayor participación con el 65% de las ventas, Bogotá tan sólo
con el 20%, 10% Cali y el 10% restante en Bucaramanga y Cúcuta.

El 15% son exportaciones directas, principalmente centradas en Ecuador y Perú.

Actualmente cuenta con equipos modernos para los procesos de recubrimiento, urdido,
ablandado, enconado, tejeduría, tintorería, acabado (teñido y estampado), revisión y empaque de
productos, con procesos estandarizados y personal idóneo, capacitado y comprometido en la
tarea de mantener y mejorar el sistema de Gestión de la calidad.

Desde el punto de vista de mercado, hoy la empresa se está viendo enfrentada a una fuerte
competencia de productos importados que llegan a muy bajo costo, incluyendo el contrabando y a
la baja demanda de mercado por parte del consumidor, que cada vez es más exigente en temas de
innovación y confort.
Su plan de negocio para los próximos 5 años, está centrado en:

 Lograr un mayor crecimiento en ventas, duplicando su nivel con una meta de Mega al
2022 de $14.000 millones
 Optimizar la infraestructura y maquinaria con que cuenta actualmente la organización,
aprovechar las capacidades ociosas en momentos de baja producción.
 Mejorar los indicadores de eficiencia comercial, buscando fortalecer el modelo comercial
actual (que es débil y poco estructurado).

EJERCICIO

Deberás realizar una presentación en Powerpoint la cual tenga el desarrollo del caso (30
minutos). Luego tendrás 10 minutos para exponerlo frente a la junta directiva de la compañía.
Recuerda, EL TIEMPO ES RESTRINGIDO.

DESARROLLO DEL CASO

Ejercicio #1

Tú eres miembro principal del equipo de consultores externos invitados por el Presidente de
Cintas Pomodoro, para estructurar el Plan de Negocio para los próximos cinco años a la luz de la
MEGA propuesta y te han solicitado generar un mapa conceptual que esboce tu propuesta
teniendo en cuenta:

 Estrategia competitiva de negocio


 Estrategia para la optimización de la infraestructura actual.
 Definición de los principales indicadores para apalancar el desarrollo del negocio.

Nota: Ver anexo Estado de resultados y Comportamiento en Ventas Año 2017

Ejercicio #2

En los últimos años tú y otros asesores externos han sido insistentes en implementar un plan de
crecimiento agresivo, esto debido a la tecnología adoptada en las plantas de producción y los
proyectos de modernización exitosos que ha liderado el área de operaciones.

Uno de los ejecutivos de la compañía ha venido a la presentación de un proyecto con el que se


pretende ampliar las líneas de producción hacia otro tipo de productos. La junta lo ha evaluado,
sin embargo, no le ha dado prioridad en su planeación.

Se te pide, como experto que eres, que plantees tu posición frente al tema y cuál sería la
estrategia puntual de tu parte para llevar a cabo un proyecto de expansión sostenible y rentable
en el tiempo.
Ten en cuenta que para junta y los miembros asesores es importante, entre otros, tocar temas
como:

 Planta de producción: Cuentan con una planta de 210 personas, entre operarios,
supervisores y jefes de línea. Un número considerable de personas para el nivel de ventas
total.

¿Cuál sería tu plan en el caso de llevar a cabo la producción de otras líneas, sin afectar el
presupuesto de la compañía y poder cumplir con el índice de rentabilidad.

 ¿Cuál sería tu planteamiento frente al personal que se requiere y su grado de especialidad


en el nuevo producto?
 Presupuesto y la manera en que este proyecto impactaría a los diferentes indicadores.

¿Qué otros temas consideras importantes tener en cuenta en este punto?

Ejercicio #3

Dados los cambios y la evolución que ha tenido Cintas Pomodoro en los últimos 3 años, el recurso
humano se ha venido convirtiendo en un punto bastante atractivo para empresas del sector y la
industria. El personal de planta, jefes y supervisores, son personas formadas, estructuradas y de
amplio conocimiento del proceso, personas que día a día aportan a la cadena de valor de la
compañía.

 ¿Cómo acompañaría la organización en este sentido? ¿Cuál sería su estrategia?

 ¿Cuáles serían sus principales contactos para atacar este delicado problema?
ANEXO

ESTADO DE RESULTADOS

ESTADISTICAS DEL SECTOR DE ELASTICOS AÑOS 2016 Y 2017 %


Elasticos
G. ADM Y
EMPRESA AÑO VENTAS C. VENTAS U. BRUTA U. OPERAT G. FROS U. NETA ACTIVOS PASIVO CARTERA INVENTAR. Porta.
VTAS
2017 21,145 14,653 6,492 4,31 2,182 1,95 530 29,15 13,888 5,636 11,561
CINTALAST
2016 20,532 14,363 6,169 4,464 1,705 1,343 495 28,357 12,967 6,263 10,987 80%
Variacion 17 Vs. 16 3,00% 2,00% 5,20% -3,40% 28,00% 45,20% 7,20% 2,80% 7,10% -10,00% 5,20%
2017 16,121 12,109 4,012 3,755 257 994 -753 22,837 9,461 4,463 8,206
IND. REAL
2016 16,574 12,273 4,301 3,448 853 682 114 22,578 8,358 4,577 7,885 70%
Variacion 17 Vs. 16 -2,70% -1,30% -6,70% 8,90% -69,90% 45,80% -761,70% 1,10% 13,20% -2,50% 4,10%
2017 13,497 9,499 3,998 2,389 1,609 1,531 42 14,936 8,988 4,944 2,87
NAL DE TREN
2016 14,65 10,366 4,284 3,005 1,278 1,183 79 16,635 10,729 5,812 3,552 10%
Variacion 17 Vs. 16 -7,90% -8,40% -6,70% -20,50% 25,90% 29,50% -46,60% -10,20% -16,20% -14,90% -19,20%
2017 8,721 5,216 3,506 2,532 974 963 19 13,075 7,364 2,623 1,984
GUARNETEX
2016 8,355 4,941 3,414 2,464 950 927 48 12,564 6,975 2,428 2,359 100%
Variacion 17 Vs. 16 4,40% 5,60% 2,70% 2,80% 2,50% 4,00% -59,90% 4,10% 5,60% 8,10% -15,90%
2017 6,952 4,918 2,035 1,414 21,156 565 41 11,851 4,051 1,244 1,233
POMODORO
2016 6,673 4,65 2,024 1,381 28,592 621 21 12,012 4,657 1,416 1,247 100%
Variacion 17 Vs. 16 4,18% 5,76% 0,56% 2,38% -26,01% -9,16% 92,07% -1,34% -13,01% -12,15% -1,12%
2017 12,024 8,516 3,508 2,37 1,138 367 710 7,714 2,824 2,473 1,455
PROELASTIC
2016 11,079 7820 3,259 2,098 1,161 368 664 6,929 2069 1920 1,233 100%
Variacion 17 Vs. 16 8,50% 8,90% 7,60% 13,00% -2,00% -0,10% 6,90% 11,30% 5,00% 28,80% 18,00%
2017 4,907 3,491 1,416 1,127 289 107 207 10,216 3,567 1,557 2,082
BANDEL
2016 4,821 3,451 1,371 934 437 191 263 10,321 3,873 1,821 1,759 100%
Variacion 17 Vs. 16 1,80% 1,20% 3,30% 20,70% -33,90% -43,90% -21,30% -1,00% -7,90% -14,50% 18,40%
2017 3,785 2,776 1,009 718 290 189 83 3,646 1,684 1,15 340
ELATEX
2016 3,366 2,596 769 657 112 71 48 2,784 905 1,076 345 100%
Variacion 17 Vs. 16 12,50% 6,90% 31,10% 9,20% 159,90% 167,60% 73,40% 31,00% 86,10% 6,90% -1,30%
2017 1,934 1,466 468 393 75 83 12 1,744 760 474 271
PROSALTEX
2016 1,991 1,343 648 335 312 52 249 1,674 703 485 260 100%
Variacion 17 Vs. 16 -2,90% 9,10% -27,70% 17,10% -75,80% 58,10% -95,20% 4,20% 8,20% -2,40% 4,20%
2017 387 281 105 67 38 15 10 1,078 752 138 366
INVERCINTAS
2016 441 317 123 89 34 21 13 1,082 762 148 375 100%
Variacion 17 Vs. 16 -12,30% -11,30% -14,60% -24,60% 11,50% -28,70% -20,30% -0,30% -1,30% -6,60% -2,30%
2017 4,762 2,383 2,379 1,642 737 432 201 5,402 4,035 1,48 2,475
IDEALTEX
2016 4,494 2,366 2,128 1,501 627 309 214 4,68 3,513 1,258 1,81 100%
Variacion 17 Vs. 16 6,00% 0,70% 11,80% 9,40% 17,40% 39,50% -6,20% 15,40% 14,90% 17,70% 36,70%
2017 93,956 65,039 28,916 20,684 8,231 7,255 1,083 121,647 57,373 26,183 32,843
SECTOR
2016 93,093 65,023 28,069 20,325 7,743 5,791 1,839 119,615 56,131 27,204 31,812 80%
Variacion 17 Vs. 16 0,90% 0,00% 3,00% 1,80% 6,30% 25,30% -41,10% 1,70% 2,20% -3,80% 3,20%

Você também pode gostar