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Bienvenidos al ejercicio final de selección para el cargo de director de producción. Por favor lee
atentamente el ejercicio y responde de acuerdo a tu criterio y experiencia.
¡Éxitos!
NOMBRE: _________________________________________________________________
FECHA: ____________________________________
CONTEXTUALIZACION DE LA EMPRESA
Cintas Pomodoro, es una compañía del sector textil, constituida hace 40 años, de origen familiar.
Actualmente dedicada a la fabricación y comercialización de cintas elásticas, con variedad de
diseños, colores y texturas que sirven como insumo para la confección industrial de prendas
íntimas masculinas, femeninas y ropa deportiva.
Cuenta con una sede propia de 3.000m2 ubicada en Caldas, con la posibilidad de ampliación a más
del doble del área, y una planta de personal de 210 personas promedio.
Pese a que la compañía ha tenido un lento crecimiento en ventas en los últimos años, debido
principalmente a variables económicas que han afectado a la categoría, ha logrado ampliar su
cubrimiento nacional y expandirse internacionalmente, gracias a su empeño en temas de
exportación y apertura de clientes en otros países.
Hoy el 85% de sus ventas son nacionales, a clientes confeccionistas de ropa interior femenina,
siendo la Regional Antioquia la de mayor participación con el 65% de las ventas, Bogotá tan sólo
con el 20%, 10% Cali y el 10% restante en Bucaramanga y Cúcuta.
Actualmente cuenta con equipos modernos para los procesos de recubrimiento, urdido,
ablandado, enconado, tejeduría, tintorería, acabado (teñido y estampado), revisión y empaque de
productos, con procesos estandarizados y personal idóneo, capacitado y comprometido en la
tarea de mantener y mejorar el sistema de Gestión de la calidad.
Desde el punto de vista de mercado, hoy la empresa se está viendo enfrentada a una fuerte
competencia de productos importados que llegan a muy bajo costo, incluyendo el contrabando y a
la baja demanda de mercado por parte del consumidor, que cada vez es más exigente en temas de
innovación y confort.
Su plan de negocio para los próximos 5 años, está centrado en:
Lograr un mayor crecimiento en ventas, duplicando su nivel con una meta de Mega al
2022 de $14.000 millones
Optimizar la infraestructura y maquinaria con que cuenta actualmente la organización,
aprovechar las capacidades ociosas en momentos de baja producción.
Mejorar los indicadores de eficiencia comercial, buscando fortalecer el modelo comercial
actual (que es débil y poco estructurado).
EJERCICIO
Deberás realizar una presentación en Powerpoint la cual tenga el desarrollo del caso (30
minutos). Luego tendrás 10 minutos para exponerlo frente a la junta directiva de la compañía.
Recuerda, EL TIEMPO ES RESTRINGIDO.
Ejercicio #1
Tú eres miembro principal del equipo de consultores externos invitados por el Presidente de
Cintas Pomodoro, para estructurar el Plan de Negocio para los próximos cinco años a la luz de la
MEGA propuesta y te han solicitado generar un mapa conceptual que esboce tu propuesta
teniendo en cuenta:
Ejercicio #2
En los últimos años tú y otros asesores externos han sido insistentes en implementar un plan de
crecimiento agresivo, esto debido a la tecnología adoptada en las plantas de producción y los
proyectos de modernización exitosos que ha liderado el área de operaciones.
Se te pide, como experto que eres, que plantees tu posición frente al tema y cuál sería la
estrategia puntual de tu parte para llevar a cabo un proyecto de expansión sostenible y rentable
en el tiempo.
Ten en cuenta que para junta y los miembros asesores es importante, entre otros, tocar temas
como:
Planta de producción: Cuentan con una planta de 210 personas, entre operarios,
supervisores y jefes de línea. Un número considerable de personas para el nivel de ventas
total.
¿Cuál sería tu plan en el caso de llevar a cabo la producción de otras líneas, sin afectar el
presupuesto de la compañía y poder cumplir con el índice de rentabilidad.
Ejercicio #3
Dados los cambios y la evolución que ha tenido Cintas Pomodoro en los últimos 3 años, el recurso
humano se ha venido convirtiendo en un punto bastante atractivo para empresas del sector y la
industria. El personal de planta, jefes y supervisores, son personas formadas, estructuradas y de
amplio conocimiento del proceso, personas que día a día aportan a la cadena de valor de la
compañía.
¿Cuáles serían sus principales contactos para atacar este delicado problema?
ANEXO
ESTADO DE RESULTADOS