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A estratégia do oceano azul

A estratégia do oceano azul


Em busca de um crescimento sustentável e lucrativo, de olho em fatias
generosas do mercado e trabalhando para tornar seus produtos — ou
serviços — diferenciados em meio à concorrência, muitas empresas
entram numa roda-viva de competição bruta, pesada.

O resultado dessa “batalha” é um “oceano vermelho”, nascido da luta


sangrenta entre rivais por um potencial de lucros muitas vezes
decrescente. Esse é o problema, segundo W. Chan Kim e Renée
Mauborgne, autores de A Estratégia do Oceano Azul. Eles ensinam:
“Não concorra com os rivais — torne-os irrelevantes”.

Kim e Mauborgne também avisam: é bem pequena a probabilidade de


uma estratégia convencional se transformar em crescimento lucrativo no
futuro. Aliás, bons e maus exemplos disso na Europa, na Ásia e nos
Estados Unidos estão no livro. Em síntese: ao invés da luta sangrenta
no “oceano vermelho” da competição nos moldes conhecidos, deve-se
criar estratégias inovadoras para desbravar “oceanos azuis” de espaços
inexplorados de mercado.
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A estratégia do oceano azul
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A estratégia do oceano azul

A pergunta ? ( Foco no cliente )

•Quais os benefícios que entregaremos aos clientes?


•Como adicionar valor significativo ?
•Como serei percebido e valorizado pelos clientes ?

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A estratégia do oceano azul
Oceano vermelho = Abordagem convencional
( Vencer a concorrência através de posições defensivas )

Oceano azul = Novo espaço de mercado inexplorado


( Concorrência irrelevante )

Ex : .
CIRQUE DU SOLEIL

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A estratégia do oceano azul

• A estratégia do Oceano Azul é um “salto de valor” para os compradores

• A estratégia do Oceano Azul eficaz consiste em minimizar os riscos,


não assumir riscos às cegas

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A estratégia do oceano azul
A matriz eliminar- reduzir-elevar-criar

Singularidade.
• Quando a estratégia é formulada de forma reativa, como tentativa
da empresa acompanhar a concorrência, ela perde sua singularidade.

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A estratégia do oceano azul

Rompendo o trade-off (escolha) diferenciação ou baixo custo

• Que atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados ?

• Que atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais ?

• Que atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais ?

•.Que atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados ?

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A estratégia do oceano azul

Rompendo o trade-off (escolha) diferenciação ou baixo custo

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O caso Cirque du Soleil

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O caso Cirque du Soleil

✓ Eliminaram o uso de animais e picadeiros;


✓ Reduziram a atuação dos palhaços;
✓ Elevaram os números com malabarismo e mágicas;
✓ Criaram serviços complementares, tais como: tendas
confortáveis e climatizadas ou teatros,
estacionamento, restaurante, bar, tema, musica,
orquestra, livro, revista, vídeos, vendas pela internet,
etc.

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A estratégia do oceano azul
Reconstrua as fronteiras do mercado

1ª. fronteira: Examine os setores alternativos


2ª. fronteira: Examine os grupos estratégicos dentro dos setores
3ª. fronteira: Examine a cadeia de compradores
4ª. fronteira: Examine as ofertas de produtos e serviços complementares
5ª. fronteira: Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores
6ª. fronteira: Examine o transcurso do tempo.

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