Modelul de Afacere

Învață cum să câștigi mai mult decât un salariu mediu în România.

Transformă hobby-urile tale în surse de venit constant printr-un curs online care să se vândă ca
pâinea caldă.
Descoperă de la cei mai buni autori cum au ajuns să domine piața educației online prin vânzarea
de cursuri și cum o poți face și tu.

Ne-am săturat să vedem oameni super talentați din diferite domenii, care nu reușesc să ducă o
viață bună, fiind împovărați de facturi și de costurile vieții. De foarte multe ori ei își mai iau un
job pe lângă, doar ca să aibă venituri decente.
De câte ori nu ne-am spus că va fi “doar un job temporar” ca să ne trezim după 5-10 ani ca ne-
am irosit talentul sau abilitățile? Asta li se întâmplă frecvent celor care încearcă doar să
supraviețuiască: nu mai au timp să prospere, nu mai găsesc plăcere în ceea ce fac și nu mai au
timp pentru hobby-urile lor. E o rețetă pentru nefericire.
Nu mai vrem să vedem atâția oameni stresați și ocupați, care își amână sau își ascund printre mii
de motive bucuria de a face anumite lucruri la care sunt chiar buni.
Deseori ajungem să nu mai facem ceea ce ne place cu adevărat, ci ne mulțumim să facem doar
ceea ce aduce o pâine pe masă.
Îți dai seama cum ar fi
să trăiești din pasiunea ta?

Ești super-tare la fitness, te pricepi la design interior sau ești bun să-i inspiri pe ceilalți în
dezvoltare personală?
Poate ai observat că sunt deja alți oameni care fac asta, câștigând bani dintr-un business online.
Pe internet există tot mai multe afaceri pornite de oameni entuziasmați și pasionați de un
domeniu. Diferența cea mai vizibilă este că par relaxați, împliniți și cu un stil de viață
independent financiar. Este clar că activitățile lor preferate le aduc acestora mulți bani.
Prin comparație, la majoritatea celor care nu câștigă bani dintr-o ocupație care le place, am
observat unul sau mai multe dintre simptomele de mai jos:
cel mai probabil, se cred nevoiți să meargă la un job rigid cu program fix
sunt plătiți decent, dar nu neapărat la adevărata lor valoare
se simt copleșiți de sarcini, și pe plan profesional nu mai evoluează deloc
ajung să fie stresați și epuizați
apar diverse probleme de sănătate care îi neliniștesc pe măsura ce trece timpul, își pierd
optimismul
le rămâne tot mai puțin timp pentru ei, familia lor și pasiunile lor
Dacă simți și tu câteva dintre aceste simptome, avem o veste bună pentru tine: știm DE CE simți
aceste lucruri.
Există câteva motive clare pentru care oamenii eșuează pe plan profesional:
1. Jobul sau businessul actual nu are nici o legătura cu pasiunea lor adevărată.
2. În rutina lor zilnică nu mai au energie pentru afacerea de suflet la care poate visau din
copilărie.
3. Mulți nu cunosc un model de afacere care să le ofere siguranță financiară și să le permită să
își trăiască visul.
În acest material îți vom arăta un model de afacere care ne-a eliberat viețile profesionale și cele
personale. Din experiență știm cât de mult se îmbină una cu cealaltă.
Acum poate îți vine greu să crezi că vei putea câștiga bani din ceea ce te pasionează pe tine cu
adevărat. Te-ai gândit vreodată că dacă ești foarte bun la vreun sport, la cântat la chitară, la
materiale motivaționale etc, poți face o afacere din a îi învăța pe alții hobby-urile tale?
Poate crezi că “banii serioși se câștigă doar dintr-o muncă serioasă”, adică din ceva care pe tine
nu te pasionează.
Știai că cineva câștigă bani doar ținându-i în brațe pe alți oameni?
Știai că există oameni care câștigă bani doar că se joacă pe calculator, iar alți oameni plătesc să
se uite la ei?
Știai că există oameni care câștigă bani doar ca să doarmă într-un pat?
Acum mai crezi că pasiunea ta nu ar putea deveni o afacere serioasă?
Noi te învățăm să câștigi bani într-un mod profesionist din cunoștințele și pasiunile proprii. Tu îi
înveți pe alții ceea ce tu știi deja și ești plătit (foarte bine) pentru asta. Modelul presupune să
creezi și să vinzi produse educaționale, folosind tehnologii online deja disponibile, foarte usor de
folosit chiar si de oameni anti-tehnici.
Acest model de afacere este aproape 100% online: fără marfă, fără angajați, fără sedii, fără
investiții majore.
Vestea bună este că noi, Doru și Pera, suntem foarte buni în acest model de afacere (printre cei
mai buni din țară) și avem experiență (13 ani- Pera și 7 ani- Doru). În acest material îți arătăm
cum am reusit noi să trăim din ceea ce ne pasionează cu adevărat, precum și cifre concrete de
câștiguri și ce potențial există în România să faci și tu așa ceva. De asemenea, îți vom prezenta
în materialele următoare studii de caz despre cum au reușit și alții din diferite domenii.
Ce am observat noi este că foarte mulți oameni care își doresc să trăiască din pasiunea lor se
descurajează când se uită la rezultatele excepționale ale altora. Greșeala este să îți iei drept reper
nivelul la care aceștia sunt acum.
Te învățăm un prim secret: uită-te la ce făceau acești oameni pe care îi admiri atunci când erau în
situația în care ești tu acum.
Hai să îți spunem cum am reușit noi să ajungem să trăim (foarte bine) din asta și apoi o să îți
prezentăm pas cu pas, modelul pe care îl poți urma și tu.
Atenție! Vei citi o poveste cu Doru și Pera, de la începuturile noastre.
Știm deja că startul nu este întodeauna cu cele mai roz întâmplări și cu un mindset corect. Însă,
din moment ce unul din noi a ajuns cel mai citit psiholog român, iar celălalt conduce una dintre
cele mai tari agenții de online marketing din România, înseamnă că ceva am facut bine.
Câteva cuvinte despre
Pera Novacovici
“Am făcut carieră din povestea mea, așa că merită să ți-o spun și ție. La 22 de ani am renunțat la
5 ani de Politehnică, doar ca să reîncep de la zero, la facultatea de psihologie. Era o chemare
extrem de puternică și greu de explicat. Acum știu că îi zice chemare vocațională.
Am folosit internetul și un model de business online ca să îmi fac loc în peisajul românesc. În
scurt timp (cam 10 ani) am devenit cel mai citit psiholog și autor de dezvoltare personală din
România.

Ce vei învăța tu va fi un model pe care l-am rafinat în 13 ani de carieră, testând și jonglând între
două lumi:
lumea profundă a psihologiei, a minții și a sufletului
lumea antreprenoriatului, a sistemelor și a echipelor create pentru a aduce bani și impact asupra
lumii
Am început cu un blog și un newsletter. Când am ajuns la 1000 de abonați prin newsletter am
lansat prima carte, în format PDF pe un CD ce era trimis prin poștă cu ramburs. Am împrumutat
bani ca să tipăresc primele 300 de cărți și am vândut 12 în ziua lansării.
De atunci și până azi, am devenit ceea ce în industrie se numește jucător complet.
9 cărți tipărite, peste 500 de articole, 8 cărți audio
9 cursuri online
peste 20 de tabere de dezvoltare personală
zeci de workshop-uri și seminarii naționale
sunt psihoterapeut în psihologie transpersonală, coach, trainer și public speaker
în total am generat venituri de aproximativ 1.150.000 dolari. Toată această cifră este compusă din
clienți doar din România.
Cel mai important este că mii de oameni mă urmăresc. Mai exact, 100.000 de mii pe newsletter,
150.000 pe Facebook, iar blogul meu a fost accesat de peste 2.000.000 de oameni. Am crescut o
prezență solidă și constantă în mediul online, care mi-a permis să avansez de la an la an.
Visul meu a fost încă de la început să fac ceea ce azi se materializează alături de partenerul și
prietenul meu Doru. Să dăm mai departe tot ce știm, pentru că societatea are nevoie de lideri, de
oameni care au devenit experți în ceea ce fac din plăcere, și care să îi îndrume și pe alții.
Vestea bună este că acum sunt mult mai puține riscuri! Tot ce trebuie să faci este să respecți
modelul pe care ți-l propunem și o să începi să generezi venituri din pasiunea ta.”
Câteva cuvinte despre
Doru Pelivan
“Am pornit în lumea antreprenoriatului încă de la vârsta de 17 ani, cu 25 000 de euro
împrumutați. Am încercat multe modele de business până am ajuns să fac ceea ce fac astăzi.
Printre ele se număra: diverse MLM-uri, construcții, blogging, vânzări, jucător de poker și
diverse idei mărunte.
Momentul zero, cel de ”a-ha” a fost când am descoperit că pasiunea mea adevărata este
marketingul. În acel moment am deschis agenția Kiwi Agency, care la ora actuală are cele mai
bune rezultate din vestul țării.
Pe lângă câteva sute de proiecte de marketing online pentru diverse afaceri, am promovat și
creatori de conținut de top din lumea online-ului. Am lansat cel mai bine vândut produs
educațional făcut vreodată în România, Amazon SetUP, care a încasat peste 4 milioane de dolari.
Până la ora actuală am generat pentru mine și echipa Kiwi venituri de peste 1.500.000 dolari
(este cifră de afacere compusă din prestări de servicii, fără bugete de marketing încasate pe
firmă). Am investit bugete de marketing în Facebook de peste un milion de dolari.
De asemenea am lucrat sau lucrăm pentru creatori de conținut precum Pera Novacovici (co-autor
cu mine în acest material), Hudi și Claus (Amazonienii), Sorin Fritea (Fitransformer), Doru
Dorobăț (Schimbare prin Mișcare), Ursula Sandner, Marius Simion (NLP Mania), Daniel
Zărnescu (Construim Imperii), Horia Radu (Limbajul Non Verbal), Taher Sonu (Arta Seductiei),
Andreea Papp (Stilul Tău), Mindfulness by Sașa Bodeanu, Radu Sarandan (Vreau NLP).
Am lansat zeci de produse educaționale pe foarte multe subiecte și am adunat zeci de mii de
abonați pentru diverse liste. Am lansat cursuri, cărți, audiobook-uri, membership-uri pe subiecte
precum: sport, dezvoltare personală, relații, psihologie, vânzări, business, marketing,
spiritualitate, NLP, seducție, fitness, nutriție, terapii, meditație etc.
Dupa aproape 6 ani de marketing profesionist, am deschis Comunitatea Kiwi Marketer, care
acum are peste 10.000 de membri. De asemenea, am pornit Școala de Marketing Kiwi PRO prin
care au trecut deja peste 800 de oameni. Prin aceasta ajutăm micii antreprenori și specialiștii să
își facă singuri marketing-ul online.
Acum am decis cu prietenul și partenerul meu Pera că este timpul să dăm mai departe ceea ce noi
știm. Dorim să te învățăm cum să crești cu succes o afacere prin care îi înveți pe alții ceea ce știi
tu să faci. Indiferent că gătești vegan, cânți la chitară, machiezi sau faci dezvoltare personală, noi
te putem ajuta să dezvolți o afacere online super profitabilă."
Îți dorești să faci și tu asta? În continuare îți vom prezenta planul cu cei 6 pași principali pe
care trebuie să îi urmezi ca să pornești o afacere online bazată pe hobbyul tău.
6 pași principali pe care trebuie să îi urmezi ca să pornești o afacere online bazată pe hobby-ul
tău.
"Acum am decis cu prietenul și partenerul meu Pera că este timpul să dăm mai departe ceea ce
noi știm. Dorim să te învățăm cum să crești cu succes o afacere prin care îi înveți pe alții ceea ce
știi tu să faci. Indiferent că gătești vegan, cânți la chitară, machiezi sau faci dezvoltare personală,
noi te putem ajuta să dezvolți o afacere online super profitabilă.

Toată viața am făcut bani din hobby-uri și din ceea ce îmi place mie cu adevărat. Asta îmi doresc
să te învăț și pe tine prin această mișcare pe care am inițiat-o împreună cu Pera.
Noi ne-am cunoscut datorită acestui model de business. Eram intr-o sală de curs pentru
Organizatia AIESEC. Eu îi citeam blogul lui Pera de ceva timp, iar la cină am profitat de faptul
că îl am vis-a-vis de masă și de atunci nu i-am mai “dat drumul”. De atunci am construit zeci de
proiecte împreună.
Faptul că vei atrage mulți oameni faini cu aceleași valori ca și tine este încă un avantaj atunci
când practici acest model de afacere educațională.
Acum, că ai aflat cum am început noi și care sunt poveștile noastre, hai să îți arătăm cum am
ajuns aici și care este modelul pe care l-am urmat.”
Uite planul tău de viitoare
afacere dintr-o singură privire:
1. Etapa de pregătire
Aici determini care este pasiunea ta cea mai mare ce se intersectează cu o nevoie reală din piață
(adică una pentru care oamenii ar plăti să învețe mai multe).

2. Construirea audienței
Pentru a avea cui să îți vinzi produsele, ai nevoie de o audiență interesată. În acest punct, atragi
atenția oamenilor și le oferi șansa să te urmărească.
3. Incălzirea audienței
Pentru a vinde audienței pe care tocmai ai construit-o, trebuie să îndeplinești 3 condiții într-o
anumită măsură. E nevoie să le arăți potențialilor clienți cine ești și ce ai de oferit, într-un fel în
care să te placă și să aibă încredere în tine.

4. Crearea primului produs

Având o audiență “caldă” și înțelegând mult mai bine ce provocări și dorințe întâmpină
urmăritorii tăi, poți crea un produs educațional care să se adreseze nevoilor acestora.
5. Lansarea produsului
Etapa în care începi sa vinzi produsul creat de tine audienței “calde” pe care deja o ai. Aici toate
piesele de puzzle se aranjează frumos și poți vedea beneficiile.
6. Follow-up
După ce livrezi produsul, începi să menții o relație și mai strânsă cu noii tăi clienți pentru a te
asigura că au beneficiat de valoare maximă și vor mai cumpăra de la tine.

Modelul de mai sus este rezultatul anilor noștri de muncă, testat și verifcat deja de multe ori, cu
oameni pasionați de diverse domenii. Îți spunem sincer că nu e chiar floare la ureche, dar nici un
obiectiv imposibil de atins, mai ales dacă ne ai pe noi alături.
Super tare! Felicitări că ai ajuns până aici. Apasă pe butonul roșu și află care este prima etapă ca
să începi o afacere bazată pe hobby-ul tău.
1. Etapa de pregătire
Aici determini care este pasiunea ta cea mai mare ce se intersectează cu o nevoie reală din piață
(adică una pentru care oamenii ar plăti să învețe mai multe).
Munca depusă e mai valoroasă decât talentul care stă degeaba. Însă talentul care munceşte nu are
competiţie.
Care sunt pasiunile
sau hobby-urile tale?
Fiecare dintre noi se naște cu înclinații naturale: aptitudini sportive, ureche muzicală,
creativitate, etc și asta se vede din activitățile la care te pricepi mai bine ca alții.
Alege-o și tu pe cea preferată, iar noi îți vom arăta cum să câștigi bani serioși din ea.
Există cel puțin un domeniu în care ai putea să excelezi. Poți să devii sursă de inspirație pentru
un grup de oameni dispuși să te plătească.
Câți bani faci acum?
Foarte bine! Acum e timpul să începi să faci de trei ori, de cinci ori, de zece ori mai mulți.
Până la urmă, ne petrecem aproape jumătate din viață lucrând. Merită să faci jumătate din viață
ceva ce nu îți place cu adevărat?
Din pasiunile tale poți câștiga mult mai mulți bani decât dintr-o meserie care nu îți place. Mulți
oameni ajung să presteze o anumită muncă doar pentru că la un moment dat au considerat-o cea
mai bănoasă opțiune. Dar cei mai mulți nu au ajuns la o situație financiară bună și nici nu le
place activitatea pe care o fac zi de zi.
Modelul de afacere pe care noi îl aplicăm de aproape 13 ani în România te învață să câștigi bani
creând materiale educaționale. Acestea nu vor fi doar despre pasiunea ta, ci și despre modul prin
care îi înveți pe alții să obțină ce vor sau să își rezolve problemele.
Citește acest material până la final și vei afla despre modelul testat de afacere prin care poți trăi
din ceea ce te pasionează cu adevărat.
Tu alegi ce te pasionează cel mai tare! Noi te învățăm cum să pui hobby-ul la treabă ca să îți
aducă profit!
Indiferent care este pasiunea ta:
gătitul fashion-ul călătoriile tehnologia fitness-ul scrisul fizica etc

Există alți oameni în România care și-ar dori să învețe de la tine cum să facă asta mai bine. Dacă
tu te pricepi pe un anumit domeniu, de ce să nu le arăți și lor? Mai trebuie să descoperi o nevoie
pe care oamenii din jurul tău o au în legătură cu acest subiect. Din aceasta se va dezvolta
business-ul tău.
Libertate sau siguranță?
Unii dintre noi tânjim după libertate, alții după siguranță.
Știm de ce mulți oameni nu ajung să facă bani din pasiunile lor. Pentru că au doar jumătate din
formula necesară pentru a-și descoperi, dezvolta și valorifica pasiunea.
Cunoaștem doi oameni apropiați, un băiat și o fată.
Am stat de vorbă cu ei și am avut un moment uriaș de AHA.
G. vrea siguranță. I. vrea libertate.
Însă amândoi au nevoie unul de altul.
Dacă G. ar ajuta cu planul, structura și disciplina, iar I. ar aduce în ecuație entuziasm, pasiune și
încurajări, cei doi ar face o treabă extraordinară.
Tu ce îți dorești mai mult: siguranță sau libertate?
Dacă ți-aș spune că le poți avea pe ambele în viața ta, m-ai crede acum?
Uite un exercițiu simplu, pe care ți-l recomandăm să îl faci pe loc:
O mică temă pe care o poți face chiar acum este să te gândești la o persoană pe care o admiri,
care câștigă bani și care are impact asupra lumii. Cineva care te face să spui ”mi-ar plăcea și mie
să fiu așa, să trăiesc așa”.
Gândește-te la acest model care te inspiră.
Acestă persoană te poate ajuta să îți dai seama ce ți se potrivește ție cel mai mult.
REȚINE
Fiecare dintre noi are înclinații, pasiuni și hobby-uri din care poate trăi fără griji
Caută punctul de intersecție între ceea ce poți tu oferi și ce au nevoie oamenii
Poți pune la dispoziția oamenilor cunoștințele tale și să îi ajuți să devină mai buni la ceea ce te
pricepi
2. Construirea Audienței
Pentru a avea cui să îți vinzi produsele, ai nevoie de o audiență interesată. În acest punct, atragi
atenția oamenilor și le oferi șansa să te urmărească.

Să te pricepi la ceva și să ai entuziasm pentru ceea ce faci înseamnă să aduci inspirație oamenilor
interesați de subiect. Aceștia vor fi dispuși să învețe de la o persoană cu adevărat pasionată, chiar
dacă e nevoie să plătească pentru asta.
Acum e timpul să cauți audiența interesată de subiectul tău. Acești oameni vor fi viitorii tăi
clienți, colaboratori sau poate chiar prieteni.
Cei care activează în domeniul afacerilor online își pun deseori întrebarea “Cum îmi creez un
public care mă știe, mă place și are încredere în mine?”.
Uneori poți avea succes rapid, alteori poți aștepta o vreme până să vezi rezultatele.
Atragerea unui public poate fi un proces lent, dar cu rezultate bune în timp.
Acest public se numește pe scurt: AUDIENȚĂ online.
Ce pași ar trebui să urmezi pentru a-ți atrage audiența?
concentrează-te pe calitate, nu pe cantitate, când urmărești valorile care te interesează;
constanța e de 100 de ori mai importantă decât ideile geniale;
creează conținut și fii prezent constant (zilnic) pentru audiența ta.
Audiența face diferența între experții săraci de care nu a auzit nimeni și cei bine plătiți și de
succes.
Așa cum am mai zis, mulți experți nu ajung să fie bine plătiți pentru că nu știu să își creeze o
audiență. Ei cred că marketing-ul și vânzările nu sunt activități și domenii de care ar trebui să se
ocupe. Și astfel, deși sunt super pricepuți, nimeni nu le cere sfatul, ajutorul, serviciile sau
produsele. Culmea, tocmai acești oameni devin foarte nemulțumiți de situația lor. Îi vei auzi
găsind tot felul de scuze pentru lipsa proprie de rezultate. De exemplu că oamenii nu îi apreciază
sau chiar că “oamenii sunt proști”. Îți poți imagina lucrul ăsta? Experți care cred că datorită
faptului că sunt experți lumea le va bate la ușă și le va da bani.
Asta nu se va întâmpla NICIODATĂ
Există unelte care te vor ajuta să îți construiești
audiența și cea mai importantă unealtă este
E- MAIL-UL.
Există un domeniu întreg în marketing numit E-MAIL MARKETING.
De ce e-mail?
Foarte simplu. E-mail-ul a fost, este și va fi încă mult timp de acum încolo una dintre cele mai
puternice unelte de comunicare cu mai mulți oameni deodată.
Am să îți spun și de ce e-mail-ul este un mijloc de comunicare extrem de important pe care
trebuie să îți concentrezi atenția.
Indiferent că ai un blog, pagină de Facebook, video-uri pe Youtube sau orice fel de materiale
postate pe orice fel de platformă, oamenii vin și pleacă. Există atât de multe pagini și platforme
pe internet încât e imposibil pentru o ființă umană să țină minte pe ce site-uri a fost ieri.
Aici intervine SECRETUL foarte bine păstrat al e-mail-ului.
Dacă tu vii pe platforma mea, indiferent care, este responsabilitatea mea să fac cumva să te pot
contacta. Singurul fel prin care pot să fac lucrul ăsta este să îți obțin e-mail-ul ori numărul de
telefon.

Dacă îți primesc adresa de e-mail cu acordul tău, dețin o modalitate de a te contacta.
Dacă dețin o modalitate de a te contacta, depinde de mine să îmi construiesc o relație cu tine.
Dacă sunt bun în ceea ce fac și îmi construiesc o relație cu tine, devenim prieteni.
Așa se construiește o audiență. Secretul este să tratezi fiecare om cât mai bine cu putință și, în
același timp, să poți face lucrul ăsta cu cât mai mulți oameni deodată.
Dacă reușești să faci acest lucru, dacă oferi oamenilor conținut valoros fără să ceri bani la
început și creezi relații puternice cu audiența ta, atunci când vei propune un produs plătit, TE
ASIGUR că oamenii care îți apreciază munca vor scoate banii și vor cumpăra ceea ce le propui
tu.
Aceasta este calea prin care îți poți asigura succesul online, ca expert și ca lider.
Evident, strategia aceasta are amănuntele ei, pe care le vom discuta, însă aceasta este viziunea
globală. Cum ar fi dacă ar fi mai mulți experți care ar ști aceste lucruri?
Chiar în acest moment, în România sunt ENORM de mulți oameni care au ENORM de mult de
oferit celor din jur și totuși nimeni nu știe nimic despre ei.
Poate și tu ești un lider/expert sau ești unul în devenire. Crezi că poți să faci lucrurile pe care ți
le zic aici și să schimbi viața ta și a celor din jur în bine pentru totdeauna?
Noi credem că da.
REȚINE
1. Nu este suficient să te pricepi la ceea ce faci, dacă nu știe nimeni de tine.
2. Afacerea ta online se bazează pe lista de email-uri obținute.
3. Conținutul pe care îl trimiți abonaților tăi este “seva” afacerii tale.
4. Relația cu cititorii tăi este de departe cea mai bună investiție pe care o poți face.
Cum ți se pare până aici? Urmează să
discutăm despre încălzirea audienței.
3. Încălzirea Audienței
Pentru a vinde audienței pe care tocmai ai construit-o, trebuie să îndeplinești 3 condiții într-o
anumită măsură. E nevoie să le arăți potențialilor clienți cine ești și ce ai de oferit, într-un fel în
care să te placă și să aibă încredere în tine.

E de 100 de ori mai

important să fii constant decât genial
Cel mai important lucru, pe care-l subliniez întotdeauna, este că în spatele fiecărei adrese de e-
mail se află, de fapt, UN OM, nu doar un potențial client. Folosim cuvântul ”audiență” doar în
cadrul în care învățăm tehnic cum să lucrăm într-o afacere educațională.
Acum că ai început acest proces, e nevoie să dezvolți o relație cât mai bună cu oamenii care ți-au
dat datele lor de contact. Crearea acestei relații, de la primul contact pe care îl are cineva cu tine
până în momentul când îți devine client, se numește ”călătoria clientului”.
Există 10 principii de care să ții cont ca să îți transformi audiența în clienți.
10 principii legate de încălzirea audienței:
1. Arată-mi că sunt la locul potrivit pentru mine și problema mea, oferindu-mi ce caut.
2. Când îmi povestești despre ce oferi, arată-mi că ”simți” durerile și dorințele mele, atinge
punctele emoționale ale problemei ca să mă simt înțeles cu adevărat.
3. Vorbește cu mine la persoana a doua, cu “Tu”, ca să știu că vorbești cu mine, nu cu toată
lumea.
4. Fă-mi o prezentare aerisită și ușor de navigat. Fii concret, specific și la obiect. Timpul tuturor
e prețios, iar eu doresc să plec mai bogat decât atunci când te-am întâlnit.
5. Toți vrem, dacă e posibil, rezultate rapide, așa că aș vrea să mă faci să simt că sunt mai
aproape de ce îmi doresc.
6. Fă-mă să simt că pot avea încredere în tine. Fii transparent și spune-mi și lucrurile rele, nu
doar pe cele bune. Nu te feri să ”zgudui barca.” Zi-mi adevărul, chiar dacă nu e confortabil.
7. Vreau să simt că am descoperit o resursă cu adevărat valoroasă care o să îmi ofere un avantaj
competitiv. Spune-mi de ce să te ascult pe tine.
8. Spune-mi povestea ta: cum ai ajuns să faci ceea ce faci, să oferi ce ai de oferit, despre pasiunea
ta și motivele pentru care simți nevoia să mă ajuți. O poveste cu care să pot să rezonez la nivel
individual.
9. Spune-mi exact ce am de făcut și care e următorul pas pentru a obține rezultatul pe care îl
vreau.
10. Vreau o ofertă cât mai puțin riscantă pentru mine.
Fă-mă să simt că am doar de câștigat.
*Vei fi surprins că tu chiar poți ajuta oamenii să își rezolve problemele. O să fii surprins ce
senzație de împlinire vei avea când vor veni oamenii la tine să îți mulțumească pentru ce i-ai
învățat.
Scopul este să comunici constant cu audiența ta, respectând cele 10 principii, și în felul acesta îi
vei face din ce în ce mai interesați de ceea ce ai tu la vânzare.
Noi am reușit cu audiențele noastre, deoarece mereu am oferit foarte mult ajutor și soluții în mod
gratuit, fără a cere mereu ceva la schimb.
Îți recomandăm să faci același lucru și tu.
REȚINE
Există 3 tipuri de audiențe pe net: rece, călduță și fierbinte. Încălzirea audienței presupune să
începi printr-o ofertă, adică să dai conținut util și relevant. Precum facem noi în acest PDF.
Chiar dacă vei oferi foarte multe materiale de How-to și resurse educaționale care să îl ajute pe
om, obișnuiește-te să construiești o relație fără să îi ceri direct să cumpere ceva.
Conținutul pe care îl trimiți abonaților tăi este “seva” afacerii tale.
Menține o relație cât mai bună cu oamenii care îți dau acces la adresa lor de e-mail: încrederea și
aprecierea lor vor conta din punct de vedere profesional.
Felicitări că ai citit până aici! Ești foarte aproape să înțelegi acest model de afacere. Urmează sa
citești despre cum să creezi primul produs.
4. Crearea primului produs
Avand o audiență “caldă” și înțelegând mult mai bine ce provocări și dorințe întâmpină
urmăritorii tăi, poți crea un produs educațional care să se adreseze nevoilor acestora.

Până acum, toate bune și frumoase. Ai pasiunea ta, știi câteva lucruri de bază- cât să poți porni la
drum, ți-ai încălzit audiența cu conținutul tău valoros, ce urmează acum?
Se spune că un business se construiește într-un singur fel.
PRIN VÂNZĂRI
Partea în care începi să faci bani din pasiunea ta este punctul de cotitură al vieții tale.
În acel moment îți dai seama pentru prima oară în viață că ai posibilitatea să trăiești făcând ce îți
place. Ești mai aproape decât oricând de un nivel la care nu doar trăiești, ci prosperi și faci bani
cu adevărat. Și nu doar că faci bani, dar poți să folosești o mare parte din acei bani pentru a
investi în propria ta afacere, în propria ta persoană și pentru a putea oferi ȘI MAI MULTĂ
VALOARE lumii.
Când începi să faci bani în domeniul tău, făcând ceea ce îți place și lucrurile la care te pricepi cel
mai bine, se întâmplă magia. Începi să renunți la acele compromisuri, acele lucruri care îți luau
mult timp și îți ofereau puțină valoare și începi să faci tot mai mult ce îți place, ce te împlinește.
Făcând și mai mult din aceste lucruri, nu doar că începi să câștigi mai mult, dar ai și mai mult
timp și entuziasm. În scurt timp poți spune că ți-ai recâștigat viața. Nu mai lucrezi pentru alții și
pentru ceea ce nu îți place, vânzând ore din viața ta pentru bani care parcă niciodată nu sunt
suficienți.
Când lucrezi pentru tine, ești plătit pentru rezultate. Pe mulți îi sperie exact asta: să fie plătiți
pentru rezultate și nu pentru timpul petrecut “muncind”.
De aceea, unii oameni vor fi veșnic săraci, iar cei care își asumă responsabilitatea și acceptă să
fie plătiți pentru rezultate, vor fi tot timpul mai bogați. Când ești plătit pentru rezultatele pe care
le oferi, ești motivat sa oferi mai mult și să faci mai mult.
Înseamnă că trebuie să te antrenezi și să devii din ce în ce mai bun în ceea ce faci.
Nu este destul să apari la muncă și să aștepți să ți se dea de lucru.
Dar acest risc asumat și această responsabilitate se vor simți în contul tău bancar. Dacă faci pașii
din modelul pe care l-am urmat și noi, îți garantăm că vei avea rezultate foarte bune.
Următorul pas firesc pentru a respecta acest model este să creezi un produs special conceput
pentru audiența ta. Ai nevoie de un produs care să rezolve cele mai arzătoare provocări pe care le
întâmpină oamenii ce te urmăresc.
În acest model de business noi îți recomandăm ca primul produs să fie un curs online. Partea
bună este că noi te ajutăm să-l faci. Am ajutat câteva zeci de autori, majoritatea plecând de la
zero, să realizeze cursuri care ajută mii de oameni. Dorim să facem acest lucru și pentru tine.
Eu, Pera, vreau să îți povestesc prima mea lansare de produs educațional. Din păcate, la început
eu nu am știut că un curs este mai profitabil decât o carte și mult mai ușor de realizat.
Citește această poveste, deoarece are foarte multe învățături. Din fericire pentru tine, tu nu va
trebui să treci prin provocările prin care am trecut eu, deoarece putem să te ghidăm în asta.
Am scris prima mea carte în anul II de facultate, iar pe a doua am scris-o în anul III. Aveam deja
blog și o audiență de 1000 de oameni. Am lansat prima carte și am vândut 12 bucăți.
Am plâns toată ziua aia -...12 bucăți?- pentru că îmi imaginasem că problemele mele financiare
se vor termina o dată cu lansarea primului produs.
Eram încă un copil naiv. Făcusem mulți pași buni, dar nu pe toți. Ceea ce nu vedeam atunci era
că reușisem un lucru extraordinar.
Acum 10 ani, fără prieteni și ajutoare, fără Facebook, fără reclamă, fără bani în buzunar și cu 5%
din educația ce există acum disponibilă, îmi făcusem un sistem ce funcționa.
Vândusem 12 cărți. Era prima carte “Personalitate alfa” în format electronic pe care o trimiteam
pe un CD prin poștă.
Nu glumesc deloc când zic că am pus bazele afacerii mele cu doar câteva zeci de lei luați de la
mama ca să îmi cumpăr domeniu și hosting pentru blog.
Vândusem 12 cărți și tot ce trebuia să fac acum era să pun niște zerouri în spate la toate cifrele.
Cele 12 cărți au devenit 120 și apoi 1200. Acum sunt 12.000. Vor fi într-o zi 120.000 și dacă sunt
sănătos, 120.000.000.

La fel poți face și tu – tot ce ai nevoie este sănătate.

Să pui zerouri în spate la cifrele pe care le ai acum în viață ta ține doar de perseverență și
hărnicie, lucruri pe care orice om cu pasiune le are permanent. Noi îți vom da tot ce ai nevoie ca
să ai un sistem funcțional.
Apoi depinde de tine să pui zerouri în spate la numărul oamenilor din audiența ta, la banii pe
care îi faci, la produsele pe care le lansezi.
În acest model de afacere educațională există foarte multe tipuri de produse pe care le poți lansa.
Câteva exemple ar fi: consultanța unu-la-unu, cărți, e-book-uri, audiobook-uri, cursuri prin e-
mail, cursuri pe platforme, cursuri pe grupuri de Facebook, mastermind-uri, webinarii,
podcasturi, traininguri live, conferințe, cursuri pe DVD, etc.
Noi am testat aproape toate aceste tipuri de produse. Am ajuns la concluzia că toate sunt foarte
bune, însă nu te poți apuca de toate deodată.
Astfel, noi îți propunem ca în continuare să te ajutăm să îți lansezi primul tău curs online.
De ce un curs online?
Pentru că: este aproape gratuit de făcut, îl poți face foarte repede, poți obține profituri mari și are
mare căutare, pentru că ajută cu adevărat oamenii să învețe ce au nevoie.
Nu ai nevoie de un stoc de marfă, angajați, sedii, mașini de lucru, magazine, depozite etc pentru
a lansa un curs.
Aproape că nu ai nevoie de nici o investiție ca să faci asta. Investiția principală ești tu, iar creația
ta va lua forma unui curs online. Și nu trebuie să te sperie asta, deoarece noi te vom ajuta să îl
faci, de la A la Z.
Acum vom trece la pasul nostru preferat: LANSAREA PRODUSULUI.
Aici este momentul în care toate roadele muncii tale încep să se vadă!
REȚINE
Produsul tău trebuie să fie o soluție concretă la problemele cărora te adresezi.
Gândește-te în felul următor. Tu atragi 1000 de oameni interesați de un anumit subiect. Din
aceștia, o parte din ei vor să afle și mai multe de la tine. Scopul tău este să creezi un produs
educațional dedicat lor.
Din modelul nostru vei învăța efectiv cum să creezi un curs online: de la titlu, cuprins (stâlpii
produsului), experiența (să fie exerciții practice), evaluare.
Grozavvv! Ne apropiem de final dar acum urmează partea cea mai interesantă, partea de unde îți
vor veni primele încasări: lansarea unui produs. Click pe buton și citește mai departe!
5. Lansarea Produsului
Etapa în care începi să vinzi produsul creat de tine audienței “calde” pe care deja o ai. Aici toate
piesele de puzzle se aranjează frumos și poți vedea beneficiile.

După ce ai creat primul produs, practic ai o afacere în toată regula. Cum ți se pare până aici?
Sună tentant?
Cred că oricine ești, orice pregătire ai, orice statut social sau venituri ai în acest moment, poți să
faci acești pași de până acum. Dacă noi am putut, cu siguranță poți și tu.
Mulți cred că trebuie să fii super popular și să faci foarte mulți bani din prima.
Nu. De fapt, trebuie doar să începi să câștigi din pasiunea ta suficient de mulți bani. Un pic mai
mulți față de cât câștigi acum făcând ceva ce nu îți place cu adevărat.
Cât înseamnă destul pentru tine?
2000 de lei lunar? 4000? 6000?
Pune un preț pentru primul tău curs!
Vinzi de 20 de ori cursul tău, la prețul de 300 de lei. Faci încasări în valoare de 6000 de lei.
Să zicem că 1000 lei a costat promovarea și încă 1000 alte costuri (impozite, logistica etc).
Înseamnă că ai un profit (în mână) de 4000 de lei.
Ai prins ideea?
Nu e nimic fantasmagoric. Totul e realist. Palpabil. Tangibil.
Gândește-te că exista cursuri online care se vând la ora actuala cu 10.000 de lei/cursant.
Aproape toată viața, noi doi am făcut lansări de cursuri și am participat la zeci de cursuri din
rolul de observanți.
Mici sau mari, cu frecvență mai mare sau mai scăzută.
Și știm sigur un lucru: vei face o treabă foarte bună la prima ta lansare cu acest model și cu
ajutorul nostru.
Acum ai o audiență încălzită- oameni care te urmăresc și care au primit multă valoare de la tine
fără ca tu să le fi cerut ceva în schimb.
De obicei, când noi sau oamenii ghidați de noi făceam lucrurile astea așa cum îți vom
recomanda noi să le faci, cititorii întrebau exact așa:
”Salut, nu ai ceva de vânzare? Aș vrea să cumpăr un produs de-al tău”.
Cu alte cuvinte, dacă ai făcut pașii până aici, lansarea propriu-zisă este mai ușoară decât etapele
anterioare.
Dacă ar fi să împărțim simplu și clar cum vei face prima ta lansare inspirată de noi, planul ar fi
așa:
1. Celor din audiența ta deja încălzită începi să le spui că pregătești ceva fain pentru ei. Noi
numim asta ”teasing”. Practic începi sa îi agiți cu subiectul cursului pe care urmează să îl faci.
2. Apoi anunți că urmează să lansezi un curs plătit care le oferă soluții complete la problemele pe
care le întâmpină.
3. Începi să vinzi cursul, prezentându-l în diverse forme. Le prezinți avantaje, beneficii, cum vor
fi ei după ce urmează acest curs, cum va rezolva acest curs problema lor, ce pierd dacă nu
cumpără etc. Cu siguranță o parte dintre ei vor cumpăra, iar o parte nu. Este normal să fie așa.
Cei care nu cumpăra acum vor primi în continuare materiale gratuite de la tine. Și este foarte
posibil ca la un moment dat să cumpere ceva. Poate acest produs, sau poate altul pe care tot tu îl
creezi.
Nu trebuie să faci un sistem complicat nici pentru livrarea lui. Poți să trimiți cursul prin ramburs
sau, mai simplu, îl trimiți prin email sau pe un grup secret de Facebook. La început iți
recomandăm să faci în așa fel încât logistica lui să nu coste nimic.
Ok, acum ai prima lansare și primii bani.
În continuare trebuie să faci doar 2 lucruri: să ai grijă de clienții actuali și sa generezi mai mulți
bani prin clienți noi sau alte lansări.
REȚINE
Tot ce trebuie să faci în lansare este să iți expui produsul la audiența pe care tocmai ce ai
încălzit-o.
La început nu iți trebuie un sistem complicat de a vinde. Iți poți face lejer un formular de
comandă, și apoi trimiți prin curier sau poștă, dacă produsul e fizic, sau direct prin e-mail cu
link-uri de download sau e-mail-uri.
Păstrează lucrurile cât mai simple și, pe cât posibil, la costuri minime.
Am ajuns la final, la ultimul capitol. Citește-l să vezi cum reușim să ne ținem clienții aproape și
cum îi facem să cumpere și mai mult de la noi.
6. Follow Up
După ce livrezi produsul, începi să menții o relație și mai strânsă cu noii tăi clienți pentru a te
asigura că au beneficiat de valoare maximă și vor mai cumpăra de la tine.

Cât înseamnă destul pentru tine?

2000 de lei lunar? 4000? 6000?
Cu timpul am realizat un lucru foarte simplu. Este mult mai ușor să vinzi clienților existenți
decât să convingi oameni noi să cumpere de la tine.
Astfel, este de la sine înțeles că trebuie să avem
MARE grijă de clienții actuali.
În linii mari, există cinci modalități principale prin care poți avea grijă de clienții tăi:
1. Să te asiguri că clienții tăi folosesc la adevărata capacitate produsele pe care le-ai oferit.
Asta înseamnă să îi înveți cum să folosească cât mai bine cursul și materialele oferite de tine.
2. Să le oferi mult mai multe lucruri decât le-ai promis în momentul în care le-ai vândut ceva.
Nouă ne place să oferim diverse bonusuri la care oamenii nu se așteaptă, la cursurile pe care le
lansăm. Le oferim deseori câte un mic cadou. De multe ori, acesta este un material în plus, foarte
relevant pentru ei.
3. Să le oferi avantaje unice.
Asta înseamnă să le oferi reduceri, oferte cu bonusuri speciale cu ocazia evenimentelor
(sărbători, zile de naștere, etc)
4. Să comunici cu ei în mod constant și niciodată să nu întrerupi complet comunicarea.
Chiar dacă cursul se termină, tu să îi întrebi periodic ce mai fac, cum sunt și cum aplică
informația de la tine. Astfel vei păstra mereu o legătură faină cu ei, iar șansele ca ei să te
recomande constant mai departe cresc foarte mult. De asemenea, ai toate șansele să revină să
cumpere de la tine, mult mai ușor.
5. Să le răspunzi cât mai repede posibil, chiar și după ce ai făcut vânzarea.

Când au o problemă, oamenii simt o stare de nervozitate și strigă după ajutor. Dacă nu îl primesc
în timp util, se simt trădați. Însă când cineva le răspunde repede și îi ajută, simt o mare apreciere
și recunoștință față de persoana care i-a ajutat. Aceste momente sunt o șansă pentru tine să îi faci
să fie fericiți că au cumpărat de la tine și le dai încă un motiv să te recomande mai departe.
REȚINE
Chiar dacă ai încheiat vânzarea, asigură-te că nu pierzi comunicarea cu clientul. Dacă simte că îți
pasă cu adevărat de el, iți poate rămâne client în continuare.
Este mult mai ușor să vinzi unei liste de clienți vechi produsele tale noi. Un client deja câștigat
face cât 100 de oameni noi care au accesat site-ul tău.
Oferă periodic clienților existenți ceva valoros, fie că sunt bonusuri sau conținut exclusiv.
Dar poate te întrebi
de ce te învățăm pe tine toate astea?
Ne-am apucat să facem business-ul ăsta, prin care practic ajutăm alți oameni să facă educație,
deoarece credem că este foarte bine să înveți de la oameni care sunt cu doi pași înaintea ta.
La început ne-am dorit să schimbăm lumea și apoi ne-am dat seama că lumea se schimbă mult
mai bine dacă contribuim mai mulți la asta.
Ce trebuie să faci
tu acum în continuare?
Trimite-ne un reply la e-mailul de unde ți-am trimis acest material și spune-ne ce părere ai
despre acest model de afacere.
Ce crezi că te-ar împiedica la ora actuală să câștigi bani din acest model?
Te întrebăm acest lucru deoarece în continuare vei primi lecții gratuite din partea noastră, prin
care te învățăm să câștigi bani din pasiunea ta. Ne dorim ca aceste materiale să fie cât mai de
ajutor pentru tine.
Cu prietenie,
Doru & Pera
Ajută-i și pe prietenii tăi își transforme hobby-ul într-o afacere. Dă-i un SHARE pe Facebook.