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FACULTAD DE INGENIERIA
CATEDRA GESTION DE PROYECTOS
TALLER SEMI - PRESENCIAL N°2
El presente taller denominado “Elaboración de estudio de mercado” se desarrollara en grupos de máximo cuatro (4) integrantes
con el objetivo que los estudiantes desarrollen la habilidad de efectuar un análisis de mercado real como base fundamental en el
desarrollo de proyectos de inversión.
TEMATICA:
ESTUDIOS DE MERCADOS
INTEGRANTES:
CONTENIDO.
Para el desarrollo del presente taller, el grupo deberá presentar un documento físico que reuna las
características mencionadas en la metodología de elaboración de estudios de mercado desarrollada en
clase.
2. Estudio de Mercado.
2.1. Recopilación de información.
a. Registro de información disponible en internet sobre la situación del sector del proyecto. En
este aspecto el equipo deberá efectuar una tabla relacionando como mínimo fuente de
información y aspectos relevantes encontrados a cerca del sector.
b. Registro de información disponible en internet sobre empresas del sector. En este aspecto el
equipo deberá efectuar una tabla relacionando fuente de información y aspectos relevantes
encontrados a cerca de las empresas consultadas.
1.
CIRCUITOS COMPANY
2. Estudio De Mercado
Análisis del Sector: Clientes y tamaño de mercado
Los clientes serán personas como estudiantes de ingeniería electrónica, técnicos electrónicos,
ingenieros electrónicos y cualquier persona que trabaje con este tipo de productos o tenga la
necesidad de adquirir estos componentes. Con una edad de 17 años en adelante que habiten
en la ciudad de santa marta o fuera de ella. Pero al segmento de mercado en que se enfoca
este proyecto, será a los estudiantes de las distintas universidades que están localizadas en la
ciudad de santa marta debido a que son los clientes con más posibilidad de compra de este
tipo de componentes.
La principal diferencia entre la compañía circuitos Company y sus competidores que son las
tiendas online, es la obtención inmediata del producto, es decir, el cliente no tiene que esperar
durante largos periodos de tiempo por la entrega de los mismos, esta vendría a ser de las
principales desventajas que tiene el mercado online, además el cliente lo único que tiene que
hacer es describir que producto desea y se brindaran asesoría profesional sobre el componente
adecuado para su proyecto brindándole así garantía del producto que está comprando
enfocándonos en estos dos aspectos es como pensamos competir en el mercado.
En competencia que tengan un almacén físico en la ciudad solo se tiene conocimiento de uno y
este solo vende los componentes más básicos y los más especializados se deben encargar a
pedido lo que presenta las mismas dificultades y problemas de las tiendas online.
3.1. Concepto del producto o servicio:
La empresa además de un buen servicio y una asesoría profesional ofrecerá a sus clientes las
siguientes ventajas:
Para dar a conocer la empresa se organizara una competencia de robótica en donde se invitara
a los estudiantes de ingeniería de las distintas instituciones educativas de santa marta a
participar y se obsequian premios en efectivo y en componentes a los ganadores. Después se
pretende ganar cuota de mercado a través de un menor precio de los productos para atraer
más clientes hacia nuestro negocio y sobre todo realizando mucha publicidad a través de la
radio local y páginas web para promocionar el buen servicio y la calidad de los productos.
Publicidad a través de las emisoras locales que describa factores como ubicación y medios de
contacto con la empresa.
10
2.1. Recopilación de información.
A.
Aspectos Fuente Fecha
relevantes publicación
ANEXOS
b.
Ofrecer
productos de
alta
tecnología.
Garantía de
manera que
se tenga
confianza al
100% en
nuestro
servicio.
ANEXOS
2.2b análisis de toma de datos de tráfico de un local.
Para esto se tendrá en cuenta la posible ubicación del proyecto de inversión. También se
presentara la información por medio de tablas donde se analizara el censo efectuado.
Teniendo en cuenta la fecha duración, hora.
Anexos
2.3 entrevista encuesta
a. determinación de la población
b. diseño de cuestionario
Nombre y apellido-----------------------------------------------------------------.
Código-----------------------.
En la presente encuesta se pretende determinar la factibilidad de un almacén
de ventas de componentes electrónicos en los alrededores de la Universidad del
magdalena.
Responda las siguientes preguntas seleccionando la respuesta que considere
conveniente.
B. arduino, microprocesadores.
C. transistores, led.
D. protoboard
A.4 a 5
B.6 a 7
C.8 a 10
A. si
B. no
A. si
B. no
A. si
B. no
A. si
B. no
E.
Le parece conveniente si no
una tienda de electrónica 17 3
cerca de la universidad
del magdalena
Le brindan asesoría si no
sobre el producto en una
tienda de electrónica 7 13
c. tamaño de la muestra
PORCENTAJES
15% 15%
25%
45%
FRECUENCIA DE COMPRA
10
0
todos los dias 2 y 3 veces por todos los meses no compra
semana
RESPUESTA
RESPUESTA
3 3 3
2
PORCENTAJE
15,0%
15,0% 45,0%
10,0%
15,0%
PREGUNTA 3
3. ¿ En que cantidad compra articulos electronicos?
CA N TI DA D DE PR ODU CTOS
RESPUESTA
6 6 6
4 A 5 6 A7 8 A 10 NINGUNA DE
L AS
A N T E R I O R ES
PORCENTAJE
10%
30%
30%
30%
RESPUESTA4
4. ¿ Le parece conveniente una tienda de electronica cerca ala Univer sidad del magdalena?
PORCENTAJE
35%
SI
NO
65%
RESPUESTA
14
12 13
10
6 7
0
SI NO
5. ¿Le brindan asesoría sobre el producto en una tienda de electrónica?
RESPUESTA5
5. ¿Le brindan acesoria sobre el producto en una tienda de electronica?
RESPUESTA
15
10
5
RESPUESTA
0
SI NO
PORCENTAJE
35%
SI
NO
65%
PORCENTAJE
NO
25%
SI
75%
SI NO
25
20
15
10
0
SI NO
RESPUESTA
RESPUESTA
20
10
RESPUESTA
0
SI NO
PORCENTAJE
10%
SI
NO
90%
f. Análisis de resultado
Para llevar a cabo un análisis de forma más clara se creó un archivo en Microsoft
Excel, donde se realizó el vaciado de todos datos obtenidos para
posteriormente ser analizados por medio de tablas y gráficas.
Se recopilaron datos sobre factibilidad de un puesto de venta de componentes
de electrónica, entre los cuales se preguntó: con qué frecuencia compran
componentes electrónicos, la cantidad de estos, que tipo de elementos
compran.
RESPUESTA
3 3 3
2
El 65% de los encuestados están de acuerdo con una tienda de electrónica en los
alrededores de la universidad. Además se preguntó si a la hora de compran
componentes electrónicos le brindan asesoría de los cuales el 65% contesto que no
le brinda ninguna clase de asesoría.
Edad.
La edad del cliente del proyecto debe ser mayor de 16 años ya que no se le
pueden vender estos productos apersonas que no tengan algún conocimiento
sobre este tema. Esto se hace para asegurar la seguridad de compañía.
Sexo.
En cuanto al género este tipo de proyecto no tiene limitaciones ya que este puede
ser desarrollado por cualquier tipo de persona
Ámbito geográfico.
El proyecto se realizara en el ámbito local, ya que es donde se encuentran los
clientes potenciales
Nivel económico
El nivel económico del cliente no importa ya que al ofrecer productos de bajo
costo son accesible para toda clase de cliente.
Nivel educativo
El educativo del cliente es muy importante ya que nuestros clientes potenciales
son en gran parte del sector educación.
Expectativas
Las expectativas del cliente deben tener un gran al alcance a nivel de investigación
e innovación
Actividades
Las actividades del cliente deben ser desarrolladas en el ámbito de la electrónica
porque de esta manera podría satisfacer la necesidad de venta de la empresa.
Nombre:
Dirección:
Teléfono:
DEBILIDADES Amenazas
Fortalezas Oportunidades