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Un usuario es la persona que utiliza o trabaja con algún objeto o que es destinataria de algún
servicio público, privado, empresarial o profesional.
Importante
Cada usuario es una persona diferente, que debe ser reconocida de ese modo para el
servicio. El usuario no es un número, sino una persona: el cliente que nos confía sus
necesidades para que se las cubramos en beneficio de ambos.
Los usuarios que atendemos en las bibliotecas son muy diferentes tanto por su nivel sociocultural,
edad, etc. Sus actitudes son también diversas como: exagerado, pretencioso, seguro de sí mismo,
protestón, quisquilloso, indeciso, lento sumiso, inestable, débil, objetivo, lento amistoso, locuaz,
egoísta, impulsivo, grosero, desconfiado o suspicaz..
¿Qué son los Servicios?
Aunque es difícil dar una definición de servicio podemos indicar las siguientes:
“Los servicios son actividades económicas que crean valor y proporcionan beneficios a los
clientes en tiempos y lugares específicos como resultado de producir un cambio deseado en
(o a favor de) el receptor del servicio”
“Es aquella actividad que relaciona la empresa con el cliente, a fin de que este quede
satisfecho con dicha actividad”
El servicio está orientado al cliente, de manera que éste puede participar en su desarrollo y debe
asumir los costos que implica acceder a él. Por otra parte, las organizaciones deben tener claro
quiénes son sus clientes y cuáles son sus características, con el fin de mantenerlos, es decir,
generar lealtad.
Sólo se pueden prestar servicios de calidad si la biblioteca se preocupa por las necesidades
de estas personas y se adapta para atenderlas.
Unos usuarios satisfechos son los mejores defensores del servicio de bibliotecas.
La imagen de una biblioteca ha de ser neutra y objetiva
El personal tiene que ser cortés, amable, respetuoso y estar dispuesto a ayudar en todo
momento
Transacción
El Usuario percibe al producto con valor cuando incluye las cuatro dimensiones de la transacción.
Las bibliotecas están compitiendo por la atención del mercado tanto en el área del suministro de
información como en el de la recreación/diversión.
Para los clientes, la experiencia de recibir el servicio es tan importante como el servicio
mismo. Las bibliotecas tienen que saber cómo atraer y mantener a los clientes y necesitan
aprenderlo, imitando la forma en que el sector comercial proporciona los servicios a sus
clientes.
Los buenos sistemas y procesos sirven de apoyo para un buen Servicio al Cliente. Los
clientes se benefician si están bien diseñados y son más eficientes.
El servicio es el principal valor con el que cuenta una institución, y aún más una unidad de
información, y por tanto es de vital importancia que comprenda y trasmita el significado de la
calidad de servicio entre todas sus unidades para lograr que de manera conjunta y unificada se
potencia el servicio logrando así un mejoramiento continuo de la imagen de la biblioteca.
La importancia del servicio o atención al cliente se hace notar aún más en las bibliotecas, donde
por su deber ser, su principal capital y principal aliado son los clientes (usuarios), porque ellos de
cierta manera son quienes complementan y ayudan a fortalecer la estructura y los servicios que
ésta presta, siempre que la biblioteca tome en cuenta a sus usuarios y les den la importancia que
realmente merecen y siempre que los usuarios se conviertan en clientes, es decir, que exijan y
demanden (siempre de la mejor manera posible), productos y servicios informativos de calidad y
que satisfagan realmente sus necesidades de información.
ATENDER CADA VEZ MÁS LOS PEQUEÑOS DETALLES FIDELIZA AL CLIENTE.
En el mundo actual, las expectativas o exigencias de los usuarios son cada vez mayores. No se
conforman con cualquier cosa, no son fáciles de contentar, porque están bien formados e
informados.
Que lo escuchemos.
Que lo conozcamos
Que lo comprendamos.
Que lo ayudemos.
Que lo seamos responsables.
Que lo orientemos.
Que no seamos indiferentes con él
Que lo sorprendamos.
Caso Práctico
Caso práctico
1.- Un cliente entra en una moderna joyería con la intención de comprar un anillo. Le echa un
vistazo rápido a las distintas vitrinas y luego se dirige al mostrador para que lo atiendan. La
dependienta mira el reloj y le dice que lo siente, pero que van a cerrar en 10 minutos y que
tendrá que regresar al día siguiente ya que tienen que completar algunos procedimientos
antes de cerrar el local. El cliente se va, jurando no volver a entrar nunca más a esa tienda y
lo siguiente que hace es ir a contarles a su círculo cercano sobre la mala calidad del servicio.
(Marketing boca a boca)
2.- Una usuaria entra en una biblioteca 30 minutos antes de cerrar. Anda buscando un
artículo específico, pero pasados 20 minutos se dirige al mostrador para pedir a una
bibliotecaria que la atienda. La bibliotecaria dice no poder ayudarla porque la biblioteca va a
cerrar en 10 minutos. Cuando la persona pregunta por qué, la responsable de la biblioteca
aprueba lo que la bibliotecaria ha dicho y acto seguido expresa en voz alta sus derechos de
llegar a casa a la hora. La usuaria relata el hecho en las redes sociales de la Universidad.
Atender personalmente bien al usuario es nuestro principal activo frente a los buscadores de
internet, las redes sociales, etc. La atención al usuario se basa en la “empatía” del
profesional de la información con la persona que atiende, lo que significa ponerse en el
lugar del usuario, verse del otro lado del mostrador.Debemos demostrar interés,
preocupación, por resolver el problema del usuario. No sólo se trata de tener éxito en la
respuesta, sino de hacer patente que trabajamos duro para ser útiles. Hemos de procurar
mostrarnos activos en el ofrecimiento de ayuda, estimulando la prestación del servicio, no
meramente reactivo o pasivo. No hace falta saberlo todo, ni mucho menos, pero sí tener un
buen control de los recursos, productos y servicios con que se cuenta. Nuestra formación
es, por supuesto, un factor clave. Una adecuada atención al público supone, por parte de
quien presta el servicio, la acogida solidaria del problema o necesidad que se le plantea, para
resolverlo, intentando que el intercambio o diálogo sea satisfactorio.
Para conseguir ser útiles y estimados, tenemos que poner en juego todo lo que sabemos en
todo lo que hacemos, concentrarnos en las personas a las que atendemos y no verlas como
simples consumidoras de nuestros productos (“lo tomas o lo dejas”).
Protocolo de atención en Bibliotecas
La prioridad es estar disponible para el público, ofreciendo la impresión de que jamás interrumpe,
evitando transmitir la sensación de tener otra “ocupación” (mucho menos ajena al trabajo). No se
puede dejar a una persona pendiente para atender a otra, pero nadie debe tener que esperar a que
resolvamos asuntos internos, ni mucho menos particulares.
Es recomendable que el lugar de trabajo, que es de atención al público, esté ordenado, tenga
aspecto agradable e invite a recabar ayuda. No debe parecer un almacén o una oficina con trabajo
atrasado. En los mostradores y salas públicas no hablamos por nuestro móvil, leemos periódicos o
revistas, tomamos el café, etc.
La frase de apertura del diálogo que resume nuestra filosofía de la atención al usuario (deseamos
poder ayudar) es “Buenas tardes, ¿en qué puedo ayudarle/te?”.
Es imprescindible tomar los recados para compañeros o compañeras ausentes o hacerse cargo
personalmente de la demanda, no terminar con un “no está”, “no sé”, “vuelva Vd. más tarde”. Los
recados deben tomarse por escrito, con nombre del destinatario, día, hora, datos personales
(nombre, teléfono, correo electrónico, etc.) y asunto o mensaje.
5 claves para una mejor atención al público de manera personal
1. Anticípese
Siempre debe estar dispuesto a ser el responsable de crear un clima positivo, por ello, no
espere a que el cliente le salude, hágalo primero, sonría, cuide el tono de tu voz, ofrézcale
ayuda y piense en lo que va a decir antes de hablar.
2. Sintonice:
Escuche lo que el cliente tiene para decir, sin interrumpir, póngase en los zapatos del otro. De
vez en cuando, asiente con la cabeza o con un “si”. No contradiga hasta que termine de
hablar.
3. Aclare:
Una vez que el cliente ha expuesto su problema, inquietud o necesidad, puede hacer
preguntas para conocer más al respecto. Luego, facilite los datos que posea y esclarezca
cualquier tipo de inconveniente.
4. Solucione:
5. Tranquilice:
Esta Carta describe compromisos de calidad con nuestros usuarios en materia de información y
acceso a los documentos, para dar a conocer en qué condiciones y con qué garantías ofrecemos
nuestros servicios, así como los indicadores para evaluar el cumplimiento de los mismos.
Es importante para nosotros la participación de los usuarios en estos compromisos, que será de
gran ayuda para mejorarlos y adaptarlos a sus sugerencias.
¿QUÉ ES?
Una lista de nuestros servicios que el usuario ya encuentra en los diversos folletos y la Web.
Una lista de tareas de los bibliotecarios (El usuario tiene interés en lo que se le ofrece no en
cómo se realiza)
Asentimientos
Parafrasear
Eco
Tono Adecuado
Preguntas
No interrumpir
Consejos: Si los piden
Actitud Comprensiva
No Juzgar
No dar órdenes
En todo caso, se trata de no dejar nada sin responder. Si la solución no puede ser inmediata,
procedemos a tomar nota de la demanda, trasladar la consulta, demorar la respuesta, buscar
apoyo, remitir a responsable o personal más especializado, etc. Frecuentemente es preciso
perseguir la resolución de una necesidad, retomar los problemas, nunca olvidar contestar, no dar
por zanjado un problema por haberlo desviado o depender de una tercera persona.
Respuesta Inmediata
Los usuarios deben participar en el funcionamiento de los servicios, para lo cual la biblioteca debe:
• cuidar de que las opciones de los usuarios se tomen en consideración al aplicar las políticas y en
el funcionamiento general
Las quejas son una ayuda para la calidad de los servicios. Generalmente, estamos sometidos al
escrutinio público y dichas críticas nos ayudarán a reformar nuestra actuación y orientarnos
eficazmente hacia lo que se nos demanda. Lo peor que nos puede pasar es que el usuario se vaya
molesto de la biblioteca con una imagen negativa de nuestro servicio pudiendo difundir una imagen
negativa de esta.
Quejas y Reclamos
Los reclamos debemos escucharlos con atención, reconociendo el derecho de la otra parte a
plantearla y los posibles trastornos que el asunto le haya ocasionado. Conviene dejar que él
o ella hable primero, haciendo que se explaye completamente (no interpelar o entrar en
discusión desde el principio), preguntando si algo no entendemos o no nos queda claro y
cerciorándonos al final mediante un resumen de que interpretamos bien el problema (“O sea,
que ha recibido una reclamación de un libro que hace tiempo que ya ha devuelto”) Todo esto es
anterior a dar una respuesta, tomar una decisión o iniciar una acción y contribuye a enfocar el
problema y a reducir la posible virulencia del mismo.
Manejo de quejas
3. OFREZCA DISCULPAS
7. SORPRENDA al usuario
Siguiendo siempre las normas del comportamiento asertivo, actuaremos de diferentes formas
aplicando el esquema objetivo y secuencia tipo. Veamos en distintas situaciones cómo
responder:
Objetivo: Neutralizar los sentimientos de desánimo o interés por unas metas e identificar los comportamientos que
hacen posible el logro de esta.
EMISIÓN DE CRÍTICAS
Objetivo:: Expresar incomodidad o malestar ante acciones que desestiman nuestros derechos
RECEPCIÓN DE CRÍTICAS
AFRONTAMIENTO DE LA HOSTILIDAD
Objetivo: Lograr conseguir una disposición de control emocional en el interlocutor para solucionar el conflicto.
¿Cómo actuar ante un llamado telefónico?
La atención de las llamadas telefónicas empieza ya antes de iniciar la conversación con la prontitud
con que descolgamos el teléfono. Lo más recomendable es que el número de tonos no exceda de
tres.
Transmitir mensajes
Nota
“LAS PERSONAS QUE USTED ATIENDE QUIZAS OLVIDEN LAS PALABRAS QUE DIJO, PERO NUNCA
OLVIDARAN COMO USTED LOS HIZO SENTIR”.
Misión y Visión Organizacional
Toda organización tiene alguna finalidad, por lo tanto deben definirse la misión, los objetivos y el
ambiente interno que necesitan los miembros de los que depende para alcanzar sus fines. Si no
tiene esas nociones, corre el riesgo de ir a la deriva y estará obligada a aceptar lo que otros
decidan.
Los objetivos son los puntos hacia los cuales las empresas orientan sus energías y recursos.
Las organizaciones son unidades sociales que persiguen objetivos específicos y su razón de ser es
servir a esos objetivos. Para una organización un objetivo es una situación deseada que debe
alcanzarse.
Las empresas no tienen un solo objetivo porque deben satisfacer varios requisitos y exigencias de
sus miembros y del entorno. Los objetivos son dinámicos y están en continua evolución,
modificando las relaciones externas e internas y son evaluados y modificados constantemente en
función de los cambios de esas relaciones
Hoy en día no existe un conjunto universal correcto de principios: lo clave no es cuáles principios
tiene la empresa, sino que existan tales principios fundamentales y sean fuertemente compartidos
dentro de la organización.
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Misión
Expresa la razón de ser de la institución. Explicita los productos y servicios que ofrece, y
cómo se plantean ciertos asuntos que afectan a los procesos fundamentales de la vida de la
institución.
Las características que debe tener una misión son: amplia, concreta, motivadora y posible.
La misión y visión de una biblioteca pueden ser formuladas en forma conjunta, no pueden ser
copiadas de otras misiones y/o visiones, ya que cada biblioteca es única, y por lo tanto la
manifestación de su misión y visión debe ser altamente personalizada.
Según Thompson, la redacción de una visión y misión debe constar de tres partes, a saber:
Para definir la misión es decir lo que actualmente hace la biblioteca, se deberá tener en
cuenta:
La Misión de una organización es una frase concisa, con foco “interno”, de la razón de la
existencia de la organización, el propósito básico hacia el que apuntan sus actividades, y los
valores que guían las actividades de sus empleados.
Visión
La visión es la imagen que se tiene del lugar a donde se quiere llegar, de cómo queremos
vernos, como institución, en un futuro definido.
La visión nos permite plantear un futuro deseable, que sea lo suficientemente claro y
motivador para otros, como para trabajar en su cumplimiento.
La razón de establecer la visión de una empresa, es que ésta sirva como guía que permita
enfocar los esfuerzos de todos los miembros de la empresa hacia una misma dirección, es
decir, lograr que se establezcan objetivos, diseñen estrategias, tomen decisiones y se
ejecuten tareas, bajo la guía de ésta; logrando así, coherencia y orden.
Es importante aclarar que, antes de establecer una VISIÓN, es necesario que se defina una
clara MISIÓN.
Ejemplos
Visión
Biblioteca Pública
Misión y Visión
Existen una serie de aspectos que le pueden ayudar a identificar la misión de la organización,
tales como:
Capacidades que están a disposición de la empresa o pueden llegar a estarlo. A través de los
recursos y capacidades con los que cuenta la organización se puede saber qué ventajas
competitivas se pueden alcanzar.
Bibliografía
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Una guía dirigida a los equipos de mejora de procesos. Madrid: McGraw-Hill, 2002.
RUIZ-CANELA LÓPEZ, J. La gestión por Calidad Total en la empresa moderna. Madrid:
Ra-ma, 2003
SENGE, Peter (1990): La quinta disciplina. El arte y la práctica de la organización
abierta al aprendizaje. Edic. Granica.