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Vice-rectorado Académico
Decanato de Investigación y Postgrado
Maestría en Gerencia Empresarial
Glenis Acosta
C.I.: 18.656.601
Materia: Publicidad y Mercadeo.
Prof.: Olga Soteldo.
CONCEPTO FACTORES
IMPORTANCIA VENTAJAS
• Estimación o • Ventas
previsión de • Permite • Apoyo a la históricas.
las ventas de presupuestar las toma de
decisiones. • Ventas
un producto ventas anuales Previstas.
(bien o para planear su • Seguridad en
fabricación y el manejo de la • Ventas al
servicio) objetivo de
durante proyección información.
financiera crecimiento.
determinado • Flexibilidad
período (inversión). • Mercado
• Versatilidad. Externo.
futuro.
Sin embargo, tomando los datos históricos, se puede aplicar la fórmula del
“Método de Tendencias”, que de acuerdo a los autores es la siguientes:
y = a + b.x
Cantidad (miles
N° Año Período Variaciones
unidades)
0 1er trimestre 4.250 0
1 2do trimestre 6.750 2.500
y = Ventas 1er trimestre 2013
2011 a = 4.250 unidades
2 3er trimestre 6.000 -750
3 4to trimestre 4.200 -1.800 b = 700/7 = 100 unidades.
4 1er trimestre 4.850 650
x = 8.
5 2do trimestre 6.900 2.050
2012
6 3er trimestre 7.100 200 y = 4.250 + (100 x 8)
7 4to trimestre 4.950 -2.150
Total Variaciones 700 y = 4.250 + 800
y = 5.050
7,500
7,000
MILES DE UNIDADES
6,500
6,000
5,000
4,500
4,000
1er 2do 3er 4to 1er 2do 3er 4to 1er
trimestre trimestre trimestre trimestre trimestre trimestre trimestre trimestre trimestre
2011 2012 2013