Definición, tipos, y estrategias con canales de distribución

Mi problema en los canales de distribución es que el coste de distribuir mi producto o

servicio es mayor que el de producirlo. Es lo que afirman algunos de los clientes de Inicia
Marketing. Muchos negocios no entienden cómo puede ser tan costoso distribuir un
producto o servicio.

Pero es que el mercado actual es más competitivo que nunca, con cientos de
competidores con productos y servicios de calidad. Por eso es fundamental saber invertir
en canales de distribución, tanto tradicionales como online (basados en Internet). Tal y
como explico en este vídeo sobre gestionar canales de distribución:

Porque algunas empresas prefieren estrategias de distribución basadas en un único canal

para así tener un mayor control, pero esto reduce la capacidad de llegar a más clientes y
por lo tanto reduce la cuota de mercado del producto o servicio.

Definición de Canales de Distribución

Los Canales de Distribución son las diferentes caminos que tiene que pasar un producto
para que pueda llegar al consumidor final. Son etapas por las cuales debe de pasar el
producto antes de ser comercializado.

El productor es la parte inicial de este proceso, es quien crea el producto, el cual es

adquirido por el mayorista y luego por el minorista para finalmente distribuye el producto
entre el consumidor final. Un proceso muy similar al que se aplica a los canales de
distribución de un servicio.

Tipos de Canales de Distribución

Dentro de los canales de comercialización existen diferentes tipos que se han formado
para poder minimizar los costes de logística y transporte o para acortar el proceso de
distribución, estos son:

Canal Directo: es un tipo de canal con un recorrido corto de comercialización , en cuál el

productor vende de manera inmediata el producto al consumidor final, sin ningún tipo de
intermediarios. Por lo general un canal de distribución corto por ejemplo es el de los
fabricantes de ropas y coches, ya que el distribuidor detallista es quien vende el producto
en una zona específica.

Canal Indirecto: a diferencia del anterior este tipo de canal de distribución está compuesto
por intermediarios, puede ser a través de un canal directo largo o corto. El canal de
distribución corto está compuesto por el fabricante, el detallista y el consumidor final, en
este canal solo hay un intermediario que es el detallista. Un canal de distribución largo por
ejemplo es el que está compuesto por dos intermediarios que son el mayorista y el
detallista para luego llegar al consumidor final.

Las funciones de un canal de distribución son diversas, como por ejemplo:

La reducción de los gastos de control.

La colocación del producto en el lugar adecuado.

La reducción de los costes que conlleva el producto, ya que se facilita el almacenaje y la

transportación.

Tipos de Estrategias de Distribución en marketing

A la hora de aplicar la estrategia de distribución de una empresa hay que tener en cuenta
que siempre debe de estar basada en los tipos de canales que quieras utilizar y en la
cobertura que quieras lograr con dicho canal.

Y aunque vamos a hablar de productos todo lo siguiente también es aplicable a los tipos
de canales de distribución para una empresa de servicios.

Aunque teniendo en cuenta que los servicios son intangibles y no se pueden almacenar, al
tener que consumirse en el mismo momento que se producen. Por lo que las estrategia de
distribución para servicios deben variar en esos aspectos.

Estrategia de distribución intensiva: definición y ejemplos

Es una de las estrategias utilizadas en los canales de distribución cuando la empresa o el

fabricante trata de llegar todos los puntos de ventas que le sean posible.

De esta forma tu producto puede llegar a ser consumido de forma masiva, al alcance de
todos los clientes, en el mercado. Por lo que esta estrategia de distribución por
definición se suele aplicar a productos de uso básico, diario o continuo por parte del
consumidor.

De ahí que las estrategias de distribución intensiva puedan verse por ejemplo en cualquier
establecimiento comercial. Y las principales ventajas de este tipo de estrategia
distribución es que tu producto está presente en varios establecimientos lo que facilita y
hace más accesible su compra.

Estrategia de distribución selectiva: definición y ejemplos

La estrategia de distribución selectiva es un poco más cerrada que la anterior, y como

indica su definición de distribución de productos se aplica a lugares específicos e
intermediarios muy reducidos, ya que solo se da opción de comercializar el producto a
unos pocos.

Como ejemplo de productos distribuidos de forma selectiva están aquellos que se pueden
encontrar en establecimientos exclusivos de venta. Por lo que una de las ventajas de la
estrategia de distribución es que los costes de distribución suelen ser menores, porque al
tener puntos específicos de ventas reduces gastos de intermediarios.

Estrategia de distribución exclusiva: definición y ejemplos

La definición la estrategia de distribución exclusiva es una forma más cerrada y extrema

que la distribución selectiva, ya que la exclusiva consiste en escoger un establecimiento
para que sea el único que pueda vender tu producto en una zona o área geográfica.

Por lo que no existen dos establecimientos que puedan vender el mismo producto o
marca dentro de la zona de influencia comercial.

El establecimiento que asume el compromiso de vender tu producto distribuido de forma

exclusiva, debe de tener en cuenta que en su mismo establecimiento no puede distribuir o
comercializar un producto que sea competencia del tuyo.

La ventaja de la estrategia de distribución exclusiva es que al ser un público objetivo muy

específico y reducido, las estrategias de ventas suelen ser más específicas y completas.

Como ejemplos de productos con distribución exclusiva estarían aquellos que son de lujo,
destinados a un consumidor con poder adquisitivo alto.