I.

DATOS GENERALES DEL PROYECTO EMPRESARIAL

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO: Venta y Servicio de Componentes Eléctricos y

Electrónicos.

1.2 RUBRO: COMERCIO X

xx

1.3 NOMBRE COMERCIAL: ALFA

1.4 LOCALIZACION DEL CENTRO DE OPERACIÓN

Av. Ramón Vargas Machuca 306, San Juan de Miraflores Zona Interior
Mercado Primero de mayo. Referencia frente al” ISPT Gilda Liliana Ballivian
Rosado”.

1.5 DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Venta de componentes eléctricos y electrónicos orientados a estudiantes de la

Carreras de electrónica industrial, electricidad industrial, computación,

Mecatrónica y cursos afines.

1.6 OBJETIVOS EMPRESARIALES

Para un año:

 Contar con un local propio

 Captar 15% del mercado local
 Captar 8% de distritos aledaños
 Tener stock amplio.
 Libre de deudas
 Equipos actualizados
1.6 CROQUIS DE NEGOCIO

II. IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1 NECESIDADES O PROBLEMAS QUE ENFRENTA LA LOCALIDAD

1.- Los estudiantes manifiestan que no encuentran un lugar cercano donde

adquirir componentes eléctricos y electrónicos.

2.- Los lugares donde adquieren los componentes electrónicos y eléctricos no

ofrecen garantías por el producto.

3.- Los locales de reparación cercanos no cuentan con tecnología actualizada.

 4.- No hay un lugar donde brinden asesoría sobre los componentes electrónicos y
eléctricos que desean adquirir.

2.2 OPORTUNIDADES DEL ENTORNO LOCAL QUE SE PUEDEN

APROVECHAR

ASPECTOS DESCRIPCION ¿CÓMO SE

APROVECHA?
Instituciones Existen una gran cantidad Entregando publicidad
Tecnológicas Privadas y de Instituciones escrita en los Institutos y
Públicas. Educativas y Superiores coordinando visitas
cuyos estudiantes técnicas para
adquieren componentes promocionarnos.
electrónicos.
Instituciones que brindan Contamos con el Matriculándonos para
capacitaciones y asesoría SENATI así como cursos capacitarnos en estos
técnica. libres virtuales Centros Técnicos.
No existe competencia No hay talleres de Recepción de pedidos las
reparación y venta de 24 horas.
componentes cercanos.

2.3 FORTALEZAS DEL GRUPO DE ALUMNOS QUE PRESENTA EL PROYECTO.

ASPECTOS DESCRIPCION ¿RECIBES ALGUN

APOYO? ¿DE QUIEN?
Contamos con equipos y Multitester, Cada uno cuenta con su
herramientas desarmadores, alicates , equipo de trabajo
scaners, fuente de personal.
alimentación
Acceso a Internet Nos sirve para oferta Existen muchas cabinas
nuestros producto de Internet y su costo es
mínimo (s/.1.00 la hora)
Conocimiento y Cada uno conoce el Del Instituto, a través del
habilidades (de tu equipo) manejo correcto de cada profesor y asesor.
componente electrónico y
eléctrico.
Fuente de consulta: Libros (Datasheet) Y Biblioteca de SENATI,
manual, libros u otros. Publicaciones técnicas PARDO ,BIBLIOTECA
referente a electrónica. NACIONAL.
Recursos monetarios Para comprar los Cada uno aportara s/.500
componentes
electrónicos y equipos
necesarios
2.4 DEBILIDADES DEL GRUPO DE ALUMNOS QUE PRESENTA EL
PROYECTO.

ASPECTOS DESCRIPCION ¿COMO LO

CORREGIMOS?
Descripción de funciones Falta definir las Designando funciones
poca clara funciones de los específicas a cada uno de
miembros. los Socios.
Agente no crediticio Poca solvencia Mayor participación en el
financiera Mercado
Poca imagen de Marca Poca o nada de Llevar cursos en Marketing
experiencia en Publicidad y Promoción
Marketing adecuada

2.5 POSIBLES AMENAZAS DEL ENTORNO

ASPECTOS DESCRIPCION ¿COMO SE SUPERA?

Alto índice delincuencial Falta de seguridad en la Usar métodos disuasivos
zona y cámaras de seguridad
Capacidad adquisitiva de Aumento de desempleo e Descuentos por compras
los clientes inestabilidad laboral mayores o grupales.
Local alquilado Monto variable del Contratos a largo plazo o
alquiler adquirir un local propio.
Formación de empresas Formación de Manteniendo un buen
que compitan con el competencias informales. servicio con garantía y
proyecto amable atención.
Factores ambientales Exceso de humedad y Deshumedecedor de
salitre ambiente y extractores de
humedad.

2.6 VISION

Para el 2023 Servicio Técnicos ALFA, será un importante importador de productos

eléctricos, electrónicos y proveedor a nivel nacional contando con diversos locales
en las principales ciudades del país.
III. SEGMENTACION DEL MERCADO

1.-¿Quienes serán los clientes del Proyecto?

 Jóvenes, varones y mujeres que estudian diversas carreras como
electrónica, electricidad o afines en el distrito de San Juan de Miraflores.
 Jóvenes cuyas edades fluctúan entre 18 y 24 años
 Prefieren productos con garantía, a bajo costo.
 Compran a la hora de ingreso y salida de sus centros y fines de semana.
 Compran para proyectos, trabajos en laboratorios y prácticas en aula.
¿Cuántos compran al mes?

La mayor compra es la de dos a tres componentes por semana: y la menor

compra es la de uno a dos componentes por mes. (Considerando un solo
comprador).

3.1 EL MERCADO

3.1.1 POBLACION Y UNIVERSO DEL MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo en estudio se encuentra en el distrito de San Juan

de Miraflores, Villa María del Triunfo y Villa el Salvador.

DISTRITO POBLACION HOGARES PARTICIPACION

(4 personas) %
San Juan de Miraflores 413 219 103 305 30.5%
Villa María del Triunfo 462 530 115 633 34.2%
Villa es Salvador 478 280 119 570 35.3%
TOTAL UNIDADES 1 354 029 338 508 100.00
(*)Fuente INEI-2017
La población total de los distritos antes mencionados están conformados por
338,508 hogares según el último censo realizado por el Instituto Nacional de
Estadística e Informática INEI siendo la tasa promedio anual de crecimiento
demográfico para los tres distritos de 2.4%(1.7%, 2.6%,2.9).
3.1.2 ANALISIS DE LA DEMANDA
OBJETIVO
El análisis de la demanda tiene como principal objetivo identificar la demanda de
componentes eléctricos y electrónicos en los sectores socioeconómicos de Nivel
Medio de Lima.
Se recurrió al INEI para apoyarse en los datos históricos de la cantidad de
población-viviendas que existen en los tres distritos.
La oferta se basó solo en fuentes primarias, esto es a través de entrevistas, por tal
motivo se ha elaborado una encuesta piloto (120 encuestas) dirigido a ciento
veinte personas, se considera 4 personas por vivienda en los distritos de: San
Juan de Miraflores, Villa María del Triunfo y Villa el Salvador.
La pregunta realizada fue la siguiente:

¿Le gustaría adquirir componentes electrónicos cerca a su domicilio? SI ( )

NO ( )

Obteniéndose los resultados, se procedió a tabular las respuestas, encontrándose

la siguiente información.

Grado de Aceptación y Rechazo del Producto

RESPUESTA FRECUENCIA %
SI (p) 83 69%
NO(q) 37 31%
Total de Encuestas 120 100%

3.1.3 DETERMINAR EL NÚMERO DE MUESTRA

Población >100 000

𝒛^𝟐(𝒑)(𝒒)
Formula: n= dónde
𝑬𝟐

p: % Probabilidad de éxito : 69%

q: % Probabilidad de fracaso : 31%
Z: Grado de Precisión : 95%Escriba aquí la ecuación.
E: Margen error : 5%
n: Numero de encuestas :X
Z= 2
3.1.4 CÁLCÚLO DEL TAMAÑO DE MUESTRA

𝟒∗𝟔𝟗∗𝟑𝟏
n= =342.2≈ 342 Encuestas
𝟐𝟓

3.1.5 FORMATO DE ENCUESTA

¡Hola! Somos estudiantes de electrónica y queremos que nos haga el favor de

contestar esta encuesta. Contéstela con sinceridad, ya que estos datos son muy
importantes para nuestro proyecto.

Nombre : Fecha : …/…/…

Dirección :

Distrito :

1. ¿Desearía adquirir componentes electrónicos cerca de su hogar?

Sí ________ No _______No sabe _______

2. ¿Cada cuándo acostumbra comprar componentes electrónicos?

Cuántas veces a la semana _________ Cuántas veces al mes _____

3. ¿Le gustaría comprar esos componentes con garantía?

Sí _________ No __________

4. ¿Dónde acostumbra comprar los componentes electrónicos?

Maestro____ Paruro ____

Centro Ferretero SJM____ Otros______

5. ¿Le gustaría comprar esos componentes cerca de su centro de estudio?

Sí _________ No __________ No interesa ______________

6. ¿Cómo le gustaría enterarse de la venta de esos componentes?

Afiches ________ Visitas promocionales___________

Volantes________
7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un protoboard?

S/. 16 _____ S/. 30 _____

S/. 20 _____

3.1.6 RESULTADO GENERAL DE LA ENCUESTA

N° PREGUNTA RESPUESTA NUM. PORC.

DE %
HOGA
R
1 Desearía adquirir componentes Si 274 80%
electrónicos cerca de su hogar No 68 20%
No Sabe 0 0%
Total 342 100%
2 Cada cuándo acostumbra Dos por Semana 55 20%
comprar componentes Dos o tres por mes 164 60%
electrónicos? Esporádicamente 55 20%
Total 274 100%
3 Le gustaría comprar esos Si 244 89%
componentes con garantía? No 30 11%
Total 274 100%
4 Dónde acostumbra comprar los Maestro 37 15%
componentes electrónicos? Paruro 157 65%
Centro Ferretero SJM 30 12%
Otros 20 8%
Total 244 100%
5 Le gustaría comprar esos Si 229 94%
componentes cerca de su centro No 13 5%
de estudio? No Interesa 2 1%
Total 244 100%

6 Cómo le gustaría enterarse de Afiches 23 10%

la venta de esos componentes? Volantes 115 50%
Visitas Promocionales 91 40%
Total 229 100%
7 Cuánto estaría dispuesto a A) S/16 64 28%
pagar por un protoboard? B) S/20 160 70%
C) S/30 5 2%
Total 229 100%
A) PRECIO ECONOMICO B) PRECIO MODERADO C) PRECIO ALTO
3.1.7 INTERPRETACION Y CONCLUSIONES DE LOS RESULTADOS
OBTENIDOS DE LA ENCUESTA

Se observa que 274 hogares ó 80% de los 342 hogares encuestados le gustaría
adquirir componentes electrónicos cerca de su hogar.

Estos resultados preliminares, nos llevan a concluir que 164 de las personas
(60%) compran de 2 a 3 veces por mes, que 55 personas compran 2 veces por
semana y otras 55 personas compran esporádicamente.

El lugar preferido de compra de estos hogares encuestados es en Paruro con 178

o el 65% de los 274 hogares encuestados, solo 244 hogares ó 89% de estos
encuestados afirman que le agradaría comprar con garantía.

El 94% ó 257 hogares les gustaría comprar los componentes cerca de Centro de
estudios.

CUADRO A

AÑO Número de Hogares Proyectados

2019 346 632
2020 354 951
2021 363 470
2022 372193
2023 381126

Nn=N°(1+T)= 338 508(1x0.024)n T : Tasa de Crecimiento

CUADRO B

Proyección de los hogares que le gustaría adquirir componentes

electrónicos

AÑO TOTAL DE TOTAL DE HOGARES QUE LE GUSTARIA

HOGARES ADQUIRRI COMPONENTES ELECTRONICOS (80%)
2019 346632 277306
2020 354951 283961
2021 363470 290776
2022 372193 297754
2023 381126 304 901
 CUADRO C

Proyección de los hogares que le gustaría adquirir componentes con

garantía

AÑO TOTAL DE HOGARESQUE TOTAL DE HOGARES QUE LE

QUIEREN GUSTARÍA ADQUIRIR COMPONENTES
ADQUIRIRCOMPONENTES CON GARANTIA (89%)
2019 277306 246802
2020 283961 252725
2021 290776 258791
2022 297754 265001
2023 304 901 271362

CUADRO D

Proyección de Hogares que desean adquirir componentes cerca de su

Centro de Estudios

AÑO TOTAL DE HOGARESQUE TOTAL DE HOGARES QUE LE

QUIEREN GUSTARIA ADQUIRIR COMPONENTES
ADQUIRIRCOMPONENTES CERCA DE SU CENTRO DE ESTUDIOS
CON GARANTIA (94%)
2019 246802 231994
2020 252725 237562
2021 258791 243264
2022 265001 249101
2023 271362 255080

CUADRO E

Proyección de los Hogares que pagarían precios moderados

AÑO TOTAL DE HOGARESQUE TOTAL DE HOGARES QUE ESTARÍAN

QUIEREN DISPUESTO A PAGAR POR UN
ADQUIRIRCOMPONENTES COMPONENTE DE PRECIO MODERADO
CON GARANTIA (70%)
2019 231994 162396
2020 237562 166293
2021 243264 170285
2022 249101 174371
2023 255080 178556
 CUADRO F

Demanda Insatisfecha de Hogares que desearían comprar componentes a

precios moderados y con garantía

AÑO TOTAL DE TOTAL DE TOTAL HOGARES DEMANDA

HOGARES QUE HOGARES ABASTECIDOS INSATISFECHA
PAGARIAN ABASTECIDOS POR DE HOGARES
PRECIO POR POR 7 EMPRESAS
PRECIO EMPRESAS INFORMALES
MODERADO EXISTENTE EN
LA ZONA
2019 162396 1680 840 159876
2020 166293 1764 882 163647
2021 170285 1852 926 167507
2022 174371 1943 972 171456
2023 178556 2044 1022 175490

La demanda insatisfecha de los hogares que desearían adquirir componentes a

precios moderados y con garantía, se ha calculado en base al “Total de Hogares
que pagarían precios moderados”, al cual se ha restado la producción vendida de
las empresas de la competencia, así como un 50% de la oferta existente de las
empresas informales.

IV. INVESTIGACION DE MERCADO.

4.1 FORMULACION DEL PROBLEMA

¿A quién dirigimos nuestro producto servicio?

A jóvenes entre 18 y 24 años de ambos sexos que estudien carreras como

electrónica, electricidad o afines en el distrito de San Juan de Miraflores, Villa
María del Triunfo y Villa el Salvador, que desean adquirir componentes de garantía
y cercanos a su hogar y centro de estudios.

Ofrecemos componentes de buena calidad, precios variados y accesibles

debidamente certificados y de importadoras registrados.
4.2 DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS

1. Los estudiantes necesitan cumplir con sus tareas, proyectos a presentar.

2. Precios a bajo costo.
3. Quisieran encontrar los productos cercanos a sus Instituciones Educativas.
4. Visitas coordinadas para promocionar la venta de los componentes, redes
sociales y afiches.
5. Productos de buena calidad con garantía a buen precio

4.3 DISEÑO DEL MODELO DE INVESTIGACIÓN

¿Cómo y dónde puedo obtener la información de lo que quiero saber?

Entrevistando a jóvenes de ambos sexos en forma personal. (A través de un

formato de encuesta.

4.4 RECOLECCIÓN DE DATOS

La aplicación de la encuesta se realizó en forma personalizada y pidiendo al

encuestado que contestara de la manera más sincera posible, con el fin de
obtener resultados más reales. Las encuestas se aplicaron a gente de todas las
edades de los cursos de electrónica, electrotecnia y afines. El total de personas
encuestadas fue de 342.

4. 5 PROCESAR INFORMACIÓN

4.5.1 ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN

A continuación se presentan los resultados obtenidos por medio de la encuesta

aplicada:

1. compra de componentes eléctricos y electrónicos:

a) 80% compran componentes eléctricos frecuentemente.

b) 20% compran componentes eléctricos esporádicamente.

c) 0% No Sabe

2. Frecuencia de compra:

a) 20% compran 2 veces a la semana.

b) 60% compran de 2 a 3 veces al mes.

c) 20% compran muy esporádicamente.

3. Preferirían comprar componentes eléctricos con garantía:

a) 89% Sí

b) 11% No

4. Lugar de compra

a) 65% la compra en "Paruro".

b) 12% la compra en "Centro Ferretero de San Juan".

c) 15% la compra en "Maestro".

d) 8.% en otros

5. Prefieren comprar cerca de su centro de estudios:

a) 94% Si

b) 5% No

c) 1% No interesa

6. Le gustaría enterarse de la venta de los productos:

a) 10 % afiches

b) 50% volantes

c) 40% visitas promocionales

7. Cantidad que está dispuesto a pagar por un protoboard:

a) 28% S/16 c) 2% S/30

b) 70% S/20
V. ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL.

1.- ¿Existen personal especializado para ayudar a desarrollar tu proyecto

empresarial en tu localidad?

 Si hay especialistas en el I.ST.P “Gilda Lilian Ballivian Rosado” ,que

conocen los procesos de venta, reparación y distribución.

2.- ¿Existen empresas proveedoras de maquinaria y equipo, insumo,

recursos financieros, capacitaciones en tu localidad? Nómbralas.

 Si SENATI, CAPYSEEL, cursos on line, Centro comercial Paruro, tiendas

virtuales (Linio, Godady, EBay)

3.- ¿Existen condiciones para que tu proyecto o iniciativa empresarial se

articule a otras empresas de mayor envergadura existentes en tu localidad?

 Sí, posteriormente podemos aceptar convenios con otras empresas, u

asociaciones para adquirir productos a precios bajos.

4.- ¿Conoces instituciones financieras que pueden ayudar para llevar a cabo
tu idea de proyecto?

 Si, COFIDE, Cooperativas, financiera MI BANCO.

5.- ¿Existen locales adecuados para poner tu negocio?

 Sí, alrededor del I.ST.P “Gilda Lilian Ballivian Rosado”. Mercado 1°de Mayo

6.- ¿Cuál es la tecnología que se usa en el giro de mercado que desean

incursionar?

 Uso de software (PICKIT2, IDE Arduino, Proteus)

VI. ANALISIS DE MERCADO

6.1 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Empresas Aceptación ¿Por qué le Precio ¿Dónde se

competidoras Alta Regular Poca compran? venta comercializa
el producto?
Maestro X Garantía Alto Grandes
precio centros
comerciales
Paruro X Variedad de Precio Centro de
precios y moderado Lima
 componentes
Centro X Cercanía Precio Zonas de
ferretero SJM moderado SJM
La cachina X Precio bajo Precio Pista nueva
bajo de SJM

6.2 VENTAJAS COMPETITIVAS

1.- ¿Qué hace de tu proyecto diferente o único?

 Venta por medio de tienda virtual ( APP)

 Servicio por delivery
 Asesoramiento técnico constante
 Buzón de sugerencias virtual.

2.- ¿Por qué les comprarían a ustedes y no a la competencia?

 Poseemos venta por sistema APP

 Descuentos por acumulación de compras
 Sorteos y obsequios para clientes, periódicamente
 Asesoramiento técnico constante.
 Nuestra empresa brinda un servicio de alta calidad y profesionalismo de
una manera rápida y eficaz

3.- ¿Cuál es la principal ventaja del producto?

Trabajamos con marcas reconocidas, además de contar con un gran equipo
de profesionales de gran experiencia en el mercado laboral y técnico..
 El servicio de venta se brinda de una manera rápida en forma de delivery o
en la tienda.
 El costo del componente se da de una manera satisfactoria a un precio
cómodo y justo para los clientes..
4.- ¿Qué ventajas se tienen sobre otros negocios o empresas similares?
 La mayoría de empresas venden componentes electrónicos que presentan
defectos que posteriormente perjudican al cliente.
 6.3.- ESTRATEGIAS DE MERCADEO

6.3.1.- ESTRATEGIAS DE SERVICIO

1. ¿Cuál es el servicio o producto que ofrecen?

 Venta y servicio de componentes eléctricos y electrónicos

2. ¿Cuántas variedades de servicio o productos tienen para ofrecer?

Venta de componentes electrónicos y asesoramiento de los

componentes
 ventas por mayor y menor de componentes electrónicos y eléctricos.
3. ¿Cuáles son las características físicas principales de los productos que
ofrecen?
 Productos de calidad garantizada, por unidad y en kits (bolsas con el
logotipo de la empresa y el App del establecimiento)
4. ¿Cuál es el principal atributo o ventaja del servicio?
 Productos con garantía (cambio del producto)

6.4 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO/ SERVICIO

PRODUCTOS QUE SE VAN A OFRECER A LOS CLIENTES POR CADA AREA

DEPENDIENDO LA FALLA QUE PRESENTE EL PRODUCTO.

PRODUCTO ELECTRICOS PRODUCTOS ELECTRONICOS

PROTOBOARD ARDUINO UNO
CABLES FLEXIBLES ARDUINO NANO
ACCESORIOS ELECTRICOS MICROCONTROLADOR
PIC16CXXX/16FXXX
DESARMADORES DIELECTRICOS SENSOR INFRAROJO
ALICATES DIELECTRICOS SENSOR DE TEMPERATURA
FOCOS , LEDS SENSOR DE I2C
RESISTENCIAS RELE
PLACAS TRANSISTORES

Venta con características técnicas como por ejemplo

 Transistor 2N2222A
 Voltaje colector base 60-75V
 Voltaje colector emisor 30-40V
 Corriente colector 600mA
 Voltaje emisor base 5-6V
 Temperatura de almacenaje -55 a + 150°C
¿Durante cuánto tiempo el producto o servicio estará a disposición de los
posibles clientes? ¿Sera por temporadas o permanentes?

L a venta de componentes electrónicos y eléctricos se dará los doce meses del

año, por lo general de marzo a diciembre. En los meses de vacaciones se darán
cursos del uso apropiado de los componentes electrónicos mediante proyectos
para niños y jóvenes.

6.5 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

1.- ¿Cómo distribuirá los productos y/o servicios a tus clientes?

Directamente por las personas integrantes del proyecto, quienes se encargaran

de repartir el producto a los puntos de venta:

 I.ST.P “Gilda Lilian Ballivian Rosado”

 I.ST.P “Villa Maria”
 I.ST.P “Antenor Orrego Espinoza”
 I.ST.P “Julio César Tello”
 SISE
 CESCA
 UNTELS

2.- ¿Dónde están ubicados tus clientes?

En Institutos tecnológicos y universidades del distrito de San Juan de Miraflores,

Villa María y Villa el Salvador

6.6 ESTRATEGIAS DE PRECIO

Un protoboard

¿Cuál es el precio de la competencia?

Un protoboard cuesta s/. 16

¿Cuánto inviertes en este componente?

Paquete de tres cuesta $7.75 alrededor de S/.25.70 (cada uno S/8.60)

¿En cuánto podría incrementar el precio de tu producto para vender y obtener

ganancias?

70% para tener una ganancia de S/6.02 por cada uno

50% para tener una ganancia de S/:4.40 por cada uno en kits de 3 unidades
Políticas y sistemas de descuentos y rebajas en precios

 Durante los primeros seis meses no se aceptarán pagos con tarjetas de

crédito.
 No se otorga créditos.
 No hay devolución de dinero pero si cambio de producto.
 La entrega a delivery será para ventas mayores a S/30.00 soles
 Por la compra mayor a S/. 100 un obsequio.
Condiciones de pago

 En efectivo
 Al contado

6.7 ESTRATEGIA DE PROMOCION

¿Cómo se hará para que los clientes se enteren de la existencia de tu

producto?

A través de afiches, volantes y visitas promocionales

¿Qué materiales o medios (radio, periódico, etc) utilizarán para dar a conocer
tu producto?

Como medios de publicidad se escogieron los volantes porque son baratos y

efectivos; es decir, la gente llega a conocer el producto rápidamente a un costo
simbólico.
PROMOCIONES

Publicidad Ejemplo de volante a utilizar:

¡Te invitamos a conocer nuestra tienda!

Necesitas un componente para tu proyecto,

NOSOTROS LO TENEMOS

¡Te esperamos!

Av.: Vargas Machuca 306, San Juan de Miraflores 15801

Interior del mercado 1° de Mayo SJM

Cel. : 946004556 WhatsApp : 946004556 Visita nuestro APP “ALFA”

VII. INGENIERIA DEL PROYECTO O TECNOLOGIA DEL PROYECTO

Hemos visto conveniente que los beneficios generados serán mayores en

cercanía del ISTP Gilda Liliana Ballivian Rosado, punto estratégico y cercano
a otros institutos como el Cesca, ISTP Antenor Orrego y colegios de nivel
técnico en la zona.

En la localización óptima del proyecto se encuentran dos aspectos: la Macro

localización (ubicación del mercado de consumo; las fuentes de materias primas y
la mano de obra disponible) y la Micro localización (cercanía con el mercado
consumidor, infraestructura y servicios).

7.1 TAMAÑO O CAPACIDAD DE PLANTA

La siguiente tabla muestra la capacidad de venta mensual y anual en un período

de tiempo correspondiente a 264 días hábiles al año en un turno de 8 horas diarias.

PRODUCTO CANTIDAD COSTO TOTAL MES TOTAL AÑO

UNITARIO
PROTOBOARD 30 25 750 9000
ARDUINO 30 35 1050 12600
MULTITESTER 20 20 400 4800

7.2 LOCALIZACION

MACROLOCALIZACION

Los factores determinantes para la ubicación que permiten una óptima ubicación
de la empresa “ALFA” están determinados de la siguiente manera:

ALTERNATIVAS DE LOCALIZACION
FACTORES MERCADO 1° DE AV. EL TRIUNFO AV. CENTRAL
RELEVANTES MAYO SJM VMT VES
CALIFICACION CALIFICACION CALIFICACIO
0-20 0-20 N 0-20
Ubicación de 15 14 14
consumidores
Ubicación de 12 12 10
insumos
Vías de 17 15 14
comunicación
Medios de 17 14 14
Transporte
Facilidad de 17 14 14
distribución.

La zona en San Juan de Miraflores fue elegida como la ubicación más ventajosa
para el inicio del proyecto, cubriendo las exigencias requeridas por el proyecto y
minimizando los costos de inversión durante el periodo productivo del proyecto.

MICROLOCALIZACION

Se elige el punto preciso, dentro de la macro zona (San Juan de Miraflores), en

donde se ubicará definitivamente la empresa o negocio.
Tiene el propósito de seleccionar la comunidad y el lugar exacto para instalar el
Taller de venta industrial, siendo este sitio el que permite cumplir con los objetivos
del lograr la más alta rentabilidad o producir el mínimo costo unitario.
7.2 TECNOLOGIA
Descripción de los equipos, herramientas además de las maquinarias para la
elaboración del producto o servicio a brindar.

CANTIDAD CANTIDAD
EQUIPOS Y
MAQUINARIA UNIDADES UNIDADES
HERRAMIENTAS
REQUERIDAS REQUERIDAS
Impresora 1 Estantes 1
Computadoras 2 Desarmadores 4
Router 1 Cautín 2
Switch 1 Alicates 2
caja 1 Pasta 2
Multímetro 2
Perilleros 3
Estaño 3
Cinta de Embalaje 4
Extensiones de 3
Energia
Sillas 3
Supresor de pico 2
Escritorio 2
Mesa 1
7.3 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Antecedentes

Estos productos ya tienen participación en el mercado

Características

Buena calidad, buena presentación, precio accesible, con garantía de cambio del
producto.

Calidad

Debidamente certificados por proveedores reconocidos e importadoras registradas.

Envase

En bolsas con el logotipo de la empresa y el APP del establecimiento, se tendrán

los tres tamaños convencionales: chico, mediano y grande.
Embalaje

Los componentes electrónicos requieren de una protección extra para el envío.

Contamos con una amplia selección de embalajes, bolsas y cajas antiestáticos
que derivan las cargas eléctricas de la superficie del embalaje. Además, los
embalajes especiales antiestáticos protegen contra las cargas y los campos
electrostáticos.

Etiquetado

Etiquetas Adhesivas con diferentes impresiones para el almacenamiento y cuidado

de los componentes. Las etiquetas con las impresiones que utilizaremos son: “Muy
Frágil” y “Que no se moje”, entre otras. Asimismo, utilizaremos una Cinta Adhesiva
de calidad para cerrar correctamente las cajas y evitar que se abran durante el
proceso de envío.
7.4 PROCESO PRODUCTIVO_DOP Y DISTRIBUCION DE PLANTA

PROCESO DE COMPRA

RECEPCION
COMPONENTE

SELECCIÓN MANUAL

PRUEBA DE
COMPONENTE

CODIFICAR
COMPONENTE

ALMACEN
 PROCESO DE VENTA

RECEPCION DEL REGISTRO BASE DE

CLIENTE DATOS

SE CONSULTA
VERIFICACION DEL
STOCK
PEDIDO

ELABORACION
DESPACHO COMPROBANTE
COMPONENTE

ETIQUETADO
EMBOLSADO

ENTREGA CLIENTE
7.5 DISTRIBUCION DE PLANTA

SSHH

INGRESO

DESPACHO ATENCION AL CLIENTE CAJA

ALMACEN

7.6 ORGANIZACIÓN

Hacer un listado de las tareas necesarias para elaborar el producto o

atención de un servicio.

 Compra de insumos
 Selección
 Empaquetado
 Promoción publicidad
 Contrato de ventas
 Distribución de productos
 Cobranza
 Control de calidad de productos.
 Contrato con proveedores
 Registros contables
 Pago de obligaciones sociales e impuestos
 Mantenimiento
 Control de ventas
  Sondeo del mercado (aceptación del producto)

Agrupar las tareas según especialidades y determinar que áreas de trabajo

necesitarías.

 Área administrativa:

Compra de insumos (componentes eléctricos y electrónicos) contratos de venta,

cobranza, contrato con proveedores, registros contables, pago de obligaciones
sociales.

 Área de producción:

Mantenimiento, reparación, asesoramiento de los componentes eléctricos y

electrónicos

 Área de mercadeo:

Promoción y publicidad, distribución del producto, control de ventas, sondeo de

mercado.

ORGANIGRAMA

GERENCIA

ADMINISTRACION MERCADEO

VENDEDORES
A FUTURO

GERENCIA

ADMINISTRACION PRODUCCION MERCADEO

SERVICIOS VENDEDORES
VIII. ANALISIS ECONOMICO

PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES POR MES

PRODUCTO

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
TOTAL
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
BOARD
PROTO

6 10 10 22 23 30 23 20 29 12 17 14 236
TRANSIS
TOR

20 20 20 61 66 60 44 66 66 12 12 10 427
RESISTEN
CIAS

700 730 800 1000 1200 900 770 730 800 1000 900 700 10230
DIODOS

800 770 480 490 790 990 1000 1000 990 790 700 490 9290
 PLAN DE INVERSIONES
CUADRO N°1

UNIDADES
RUBRO VALOR UNITARIO COSTO
REQUERIDAS
ACTIVO FIJO COSTO COSTO
FIJO VARIABLE
MAQUINARIA Y 5850.00
EQUIPO
Impresora 120.00 1 120.00
Computadoras 1500.00 3 4500.00
Router 200.00 1 200.00
Switch 100.00 1 100.00
Supresor de pico 30.00 3 90.00
Multímetro 280.00 3 840.00
HERRAMIENTAS 210.00
Desarmadores 5.00 4 20.00
Cautín 9.00 3 27.00
Alicates 7.00 3 21.00
Pasta 2.00 3 6.00
Perilleros 3.00 10 30.00
Estaño 1.00 4 4.00
Cera 8.00 4 32.00
Embalaje 10.00 4 40.00
Extensión 10.00 3 30.00
MUEBLES Y ENCERES 720.00
Sillas 10.00 8 80.00
Estantes 200.00 2 400.00
Escritorios 120.00 2 240.00
TOTAL DE ACTIVOS 6780.00
FIJOS
GASTOS PRE-
OPERATIVOS
Licencia del local 120.00 1 120.00
Licencia de avisos 100.00 1 100.00
TOTAL DE GASTOS 220.00
PREOPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
MATERIA PRIMA e 7000.00
INSUMOS
…
TOTAL DEL CAPITAL 7000.00
DE TRABAJO
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS 150.00
ADMINISTRATIVOS
Luz 80.00 80.00
Agua 30.00 30.00
Teléfono 50.00 50.00
Mantenimiento del local 10.00 10.00
GASTOS DE VENTAS 490.00
Publicaciones Volantes 10.00 1 10.00
Vendedor 240.00 2 480.00
TOTAL DE COSTOS 640.00
INDIRECTOS
TOTAL DE COSTO FIJO 7640.00 7000.00
Y VARIABLE
TOTAL 14640.00