ANALISIS DE PROYECTOS DE INVERSION

TRABAJO PRÁCTICO: Estudio de Mercado

1) Si el costo unitario de un producto es de $100 ¿ Cuál sería el precio de venta si el

criterio es calcular un margen sobre los costos del 25%?.

2) En el siguiente texto identifique la diferencia entre pre-factibilidad y factibilidad:

La superficie del terreno requerido para una inversión es de 3.000 metros cuadrados y el
precio promedio del metro es 25 dólares. Sin embargo, el lote con el tamaño más
cercano al requerido es de 3.180 metros cuadrados. ¿Cuál es el valor que se le asignaría
a la inversión en cada uno los niveles de estudios propuestos?.

3) Explique qué incidencia tendría sobre el estudio de mercado y sobre el estudio

técnico los siguientes interrogantes: ¿por qué la Coca Cola se ofrece en tantos
tamaños y envases diferentes si el contenido es uno solo? ¿por qué los detergentes
cambian continuamente el diseño en los envases? ¿por qué el arroz se ofrece en
envases de polietileno y cartón de tan diferentes formas y tamaños?.

4) Explique qué incidencia tiene la calidad de un producto sobre el resultado

económico de la evaluación de un proyecto.

5) Al realizar el estudio de mercado basta con analizar el mercado del bien final ya que
de éste dependerá los ingresos que genere el proyecto. Comente.

6) En la tabla que sigue se detallan los resultados de las elasticidades calculadas por un
supermercado luego de un aumento de precios de la carne y el pollo. Suponga que el
precio promedio de un kg. de carne equivale al precio de un kg. de pollo:

Cambio de 1% en % de cambio en las % de cambio en las

el precio de: ventas de carne ventas de pollo
Carne -0.56 0.35
Pollo 1.30 -1.20

Analice e interprete los resultados (suponiendo que el precio de un kilo de carne es

equivalente al de un kilo de pollo):
a) ¿Qué sucedería con la demanda de carne si aumenta su precio?
b) En ese caso ¿se prevé un aumento importante en la demanda de pollo?
c) ¿conviene hacer una rebaja en el precio del pollo?

7) A unos especialistas en estudios de mercado se les pidió analizar la posibilidad de

reabrir un aeropuerto en Chile. El mismo había sido cerrado 5 años antes por tener
una demanda inferior al mínimo que justificaba económicamente su operación. Para
definir si las nuevas condiciones harían recomendable su reapertura, se procedió a
proyectar la demanda mediante métodos estadísticos que tomaban el
comportamiento histórico y lo proyectaban en función de alguna de las variables que
se aceptaban internacionalmente como estándares para estos casos, como era la tasa
de crecimiento de la población, entre otras.
Los antecedentes así procesados indicaban la existencia de una demanda superior a la
mínima exigida para reabrir el aeropuerto. Sin embargo, las dudas que se mantenían
sugirieron la necesidad de profundizar el estudio en el nivel de factibilidad.
¿Qué variables tendría Ud. en cuenta para profundizar el análisis?

8) Una importante empresa del sector forestal ha decidido diversificar su cartera de

productos e incursionar en el mercado de la parquización de jardines. Para poder
estimar la demanda deberá depurar la demanda potencial, para lo cual se llevó a
cabo una encuesta. Para obtener la cantidad de parques se tomó como base las
comunas del sector norte y sur de la ciudad en donde se encontraría el vivero y se
han sumado las cuatro comunas de su alrededor. La totalidad de los lotes alcanza a
271.117 según datos de las respectivas municipalidades.
Adicionalmente, dadas las características del producto y servicio se han escogido
como mercado objetivo los segmentos ABC1, C2 y C3.

Grupo socio-económico Porcentaje

ABC1 4.2%
C2 16.8%
C3 22.3%
Total 43.3%

Además, según los resultados obtenidos en la encuesta, el 62.73% de los lotes no están
parquizados. Por otra parte, de los no parquizados, el 49.28% manifestó interés en la
parquización.

Para establecer cuál podría ser la participación de mercado que a esta empresa le
tocaría, se decidió ser conservador y suponer sólo que alcanzaría al 10%. Además, se
sabe que la tasa de crecimiento anual del loteo es del 0.2%.

Con las cifras anteriores calcule la demanda que tendría esta empresa en los próximos 3
años.

9) ¿cuál es el canal de distribución más utilizado para los siguientes productos?

a – sachet de leche
b- repuestos de auto

10) Problema de investigación de mercado: el caso del Museo

En 1976 el Museo de arte Moderno de San Francisco reabrió sus colecciones

permanentes después de tenerlas un año almacenadas. A pesar de que existía un catálogo
que describía las obras individuales era obsoleto, no disponible para su compra y estaba
escrito más para una audiencia conocedora de la historia del arte que para un visitante
promedio. De este modo la dirección del museo determinó como necesario la
elaboración de una autoguía que pudiera ser leída y seguida por el propio visitante.
El museo había explorado un número de alternativas que satisfacían los objetivos de la
exposición permanente, por ejemplo: educar al visitante con respecto al arte moderno.
Varias formas de guía fueron consideradas, pero no había una elección obvia para esta
colección en particular. Entre las numerosas preguntas que se formularon estaban las
siguientes: ¿sería más seguro que los visitantes recogieran el folleto que pudiera ser
usado y luego llevado a su casa? ¿podrían mejor colocarse guías sobre la pared cerca de
las obras de arte?. El contenido también era discutible ¿se verían insultados los
visitantes adultos por explicaciones sencillas dirigidas a los más jóvenes? ¿Un estilo
más complejo y esotérico provocaría que se alejaran los visitantes principiantes? Del
éxito del folleto dependía la continuidad del museo porque esperaban con eso atraer más
donaciones.
El director del museo encargó una investigación de mercado, pero hay que resaltar que
los museos son organizaciones especiales que no tienen una orientación al mercado a
pesar que están dedicados al servicio público. Ellos permiten que la gente que no puede
darse el lujo de comprar obras de arte disfruten del mismo. Más que seguir el concepto
de mercadotecnia, los museos se basan en los juicios de los administradores acerca de lo
que es bueno para que el público decida sobre los servicios a ofrecerse. Sin embargo, la
disminución del apoyo del gobierno estaba forzando a estos administradores a salir de
sus pedestales y volverse más receptivos a los visitantes.
Al mismo tiempo, las organizaciones de arte eran escépticas en cuanto a la forma en que
las prácticas de negocios podrían ayudar a su situación. Los negocios eran impulsados
por utilidades y los museos por responsabilidades civiles. La investigación de mercado
era vista como una intrusión a la privacía de un individuo.

a) desarrolle un propósito de investigación y un conjunto de hipótesis de

investigación.
b) ¿qué técnicas de de investigación recomendaría?