AP04-EV03- “Análisis de

Oferta y Demanda"
ACTIVIDAD DE PROYECTO 4. Establecer la oferta y la
demanda a través del sistema de información de mercados

2019
 AP04-EV03- “Análisis de Oferta y Demanda"

AP02-EV03-: “PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS- PARTE 2”.

LAMBIS GARZON VANESSA

GUAZAQUILLO OME YOLANDA
GUERRERO RUBIANO ANDRES JUAN
MENDOZA BELTRAN JHON ESTEBAN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA”

TÉCNICOS Y TECNOLOGÍAS DE LA MODALIDAD TITULADA VIRTUAL.
TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
NEIVA-HUILA
2018

2
Autor: Grupo 4
 AP04-EV03- “Análisis de Oferta y Demanda"

AP04-EV03- “ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA

LAMBIS GARZON VANESSA

GUAZAQUILLO OME YOLANDA
GUERRERO RUBIANO ANDRES JUAN
MENDOZA BELTRAN JHON ESTEBAN

Este documento contiene el análisis de la oferta y la demanda de los productos de

la empresa “arte forja

Instructor Alveiro Garcés

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA”

TÉCNICOS Y TECNOLOGÍAS DE LA MODALIDAD TITULADA VIRTUAL.
TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
NEIVA-HUILA
2018

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Autor: Grupo 4
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Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................5

1. OBJETIVOS.................................................................................................................6

1.1 Objetivo general .......................................................................................................6

1.2 Objetivos Específicos ...............................................................................................6

2 Definición de la oferta .....................................................................................................6

2.1 Análisis de la oferta respecto a nuestra empresa .....................................................6

2.1.2 Factor Gubernamental .......................................................................................9

3 Definición de la demanda ..............................................................................................10

3.1 Análisis de la demanda ..........................................................................................10

3.2 Calculo de la Demanda potencial ...........................................................................12

3.2.1 Datos................................................................................................................12

4 Gráfico de oferta. ..........................................................................................................13

5 8. Gráfico de demanda. .................................................................................................13

6 Punto de equilibrio. .......................................................................................................13

7 10. Mapa conceptual de los sistemas de informacional. ...............................................14

8 11. Informe final. ...........................................................................................................15

8.1 Disponibilidad de Materias primas y suministros. ...................................................15

8.2 Disponibilidad de mano de obra .............................................................................15

9 Bibliografía ....................................................................................................................16

10 sustentación...............................................................................................................16

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INTRODUCCIÓN

En este trabajo contextualizaremos mediante un escrito aplicado a nuestro proyecto (arte

forja). la importancia de los conceptos oferta y demanda, dado que estos representan una
parte fundamental a la hora de la planeación de una empresa, además se busca dar un
seguimiento regular respecto a las actividades anteriormente elaboradas, también plasmar
los conocimientos dados en los materiales de información. Con este trabajo pretendemos
determinar un precio a nuestro producto, ese precio debe estar condicionado por el punto de
equilibrio, por consiguiente, debe representarnos una ganancia o rentabilidad, además de
rentabilidad debe ser un precio cómodo para nuestros clientes.

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Autor: Grupo 4
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1. OBJETIVOS
1.1 Objetivo general

Establecer el precio ideal a través de los conceptos de oferta y demanda, este precio debe
ser asequible y generar una rentabilidad confortable para la empresa.

1.2 Objetivos Específicos

 Identificar el punto de equilibrio en nuestro mercado

 Definir expectativas reales y viables a través del estudio de demanda
 Identificar mediante los gráficos y análisis la demanda potencial

2 Definición de la oferta

La oferta se refiere a la cantidad de productos o servicios que se pueden ofrecer a

determinado precio en un mercado. Según la ley de la oferta cuando sube el precio de un
bien o servicio, la cantidad ofrecida aumenta. Por lo tanto, la curva de oferta tiene pendiente
positiva. Gráficamente se puede ver mediante la curva de la oferta, como la cantidad ofrecida
de un bien depende principalmente por el precio, La ley de la oferta y su respectiva grafica
se ve alterada para bien o para mal por los siguientes factores

- Tecnología relacionada con la producción

- La política tributaria
- Factores externos
- El precio del producto o servicio
- Tamaño del mercado
- La dimensión de la competencia

2.1 Análisis de la oferta respecto a nuestra empresa

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Autor: Grupo 4
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El producto que ofrece la empresa Arte Forja, es la elaboración de cuadros decorativos a

partir de materiales reciclables, dichos cuadros están diseñados para decorar empresas,
casas y cualquier otra propiedad, bien sea pública o privada.

Estos cuadros están diseñados a partir de latas reciclables en su mayoría las provenientes
de los tarros de leche (por su tamaño), son tallados con herramientas de acero y terminados
con diferentes técnicas de pinturas

Estos cuadros son económicos respecto a los precios que establece la competitividad del
mercado. (que no es perfecta) y sus clientes potenciales son las personas de Neiva que
pertenecen a los estratos 3 y 4.

2.1.1.1 Materias primas y suministros.

Las materias primas, herramientas e insumos que se van a necesitar son:
 Latas recicladas de tarros preferiblemente de leche por su tamaño más grande
 Óleos: de todos los colores y de buena calidad.
 Pinceles: Pinceles de 2, 3, 4 pulgadas o 4, 6, 8 y 10 cm; pinceles abanico de 0 al
16, pinceles redondos de distinto grosor, etc.
 Aceite de linaza, trementina y aguarrás:
 3 mesones en madera
 Tijeras, gruesas
 Soldadura de aluminio, puntillas muy pequeñas
 Pinturas acrílicas.
 Alambre eléctrico reciclado

producción si la demanda aumenta

2.1.1.2 Capacidad de Producción

Para determinar la capacidad de Producción, Será necesario planificar la capacidad teniendo

en cuenta las siguientes etapas:

• Previsión de la demanda expresada en unidades.

• Determinación de la capacidad general de Arte Forja a producir tantas unidades en

un mes.

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TABLA 1 . CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN POR MES

Mes Unidades Unidades demandadas

producidas
Julio 200 50

Agosto 150 100

Septiembre 200 150

Octubre 19 160

Noviembre 19 160

Diciembre 19 190

2.1.1.3 Costos
Costos de producción
Materia prima $ 2.000.000
Mano de obra directa $ 2.400.000
Costos indirectos de fabricación
Materiales indirectos $ 500.000
Mano de obra indirecta
Jefe de producción $ 1.000.000
Total $ 5.900.000
Servicios públicos
Agua $ 100.000
Energía eléctrica $ 100.000
Teléfono, internet $ 80.000
Total $ 280.000
TOTAL DE COSTOS DE $ 6.180.000
PRODUCCION

Costos administrativos

Secretaria $ 800.000

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Papelería $ 50.000
TOTAL $ 2.800.000

Costos de ventas
Publicidad $ 1.000.000
Jefe de ventas $ 1.000.000
Vendedores $ 2.400.000
Arrendamiento $ 1.000.000
Total $ 5.400.000

COSTOS VENTAS 5.400000

COSTOS ADMINISTRATIVOS 2.800.000
COSTOS DE PRODUCCIÓN 6.180.000
Total de costos 14.380.000
COSTO UNITARIO DE PRODUCCION
COSTO DE PRODUCCION / UNIDADES =200
PRODUCIDAS AL MES
71900*0.3

21570

$ 71900* 30% DE MARGEN

PRECIO $ 93470
VENTA

2.1.2 Factor Gubernamental

Como bien se mencionaba un factor directo de la oferta son las políticas del estado respecto
a impuestos, aunque para el caso de nuestra empresa también se tiene que entrar a analizar
las políticas ambientales. Ya que una reforma en ellas afectaría el proceso de producción y
por consiguiente generaría un cambio que repercutiría en la oferta de la empresa para sus
demandantes

Actualmente nuestra producción se basa por dos decretos, que son :

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 Ley 9 de 1979: Congreso de la República, Código nacional sanitario, Por la cual se

dictan normas de control sanitario del Medio Ambiente.
 Decreto 1713 de 2002: Reglamentación del Servicio Público de Aseo y la Gestión de
Residuos Sólidos.
 Por medio de este decreto se reglamenta la Ley 142 de 1994, la Ley 632 de 2000 y
la Ley 689 de 2001, en relación con la prestación del servicio público de aseo, y el
Decreto Ley 2811 de 1974 y la Ley 99 de 1993 en relación con la Gestión Integral de
Residuos Sólidos. El presente Decreto establece normas orientadas a reglamentar el
servicio público de aseo en el marco de la gestión integral de los residuos sólidos
ordinarios, en materias referentes a sus componentes, niveles, clases, modalidades,
calidad, y al régimen de las personas prestadoras del servicio y de los usuarios.

3 Definición de la demanda
Es la cantidad de bienes o productos que se pueden comprar a un precio determinado en un
mercado especifico. La curva de la demanda muestra la relación entre la cantidad
demandada de un bien y su precio. Según la ley de la demanda, cuando baja el precio de
un bien, aumenta la cantidad demandada. Por lo que su grafica tiene pendiente negativa

Estos Factores son los que afectan en la demanda:

 Los gustos personales de las personas

 Los bienes sustitutos o complementarios
 El crecimiento y descrecimiento de la población
 Los ingresos de las personas
 Clima o situaciones externas

3.1 Análisis de la demanda

El mercado consumidor (compradores) está compuesto por individuos con ingresos

diferentes, residencia en distintos lugares de la ciudad de Neiva; compradores de

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manualidades y cuadros decorativos de los estratos 2, 3, 4 y 5. El rango de edad, se

encuentra desde los 20 años en adelante.

IMAGEN 1 MAPA DE LAS COMUNAS DE NEIVA

Neiva tiene una población de 316.033 habitantes según datos del censo 2005 (DANE,
Departamento Administrativo Nacional de Estadística). La ciudad se encuentra dividida en
10 comunas; estas están compuestas por barrios, en las comunas podemos encontrar los
diferentes estratos (1, 2, 3, 4, 5, 6, 9, 10) aclarando que nuestro producto se dirigirá a las
personas que habiten en los barrios de estratos 2, 3, 4 y 5. Ya habiendo establecido el
mercado objetivo y su segmentación. Se hizo una encuesta de este mercado con un
muestreo de 70 personas. Y nuestras conclusiones fueron:

La demanda potencial según los resultados de la encuesta es amplia. Tan solo el 5% del
público encuestado respondió que no tiene intención de compra, frente a una demanda
potencial del 95%, lo que muestra buenas perspectivas para este negocio. Un gran
porcentaje de 95% afirma no tener preferencia por las pinturas de pintores famosos ni las
réplicas exactas, lo que brinda factibilidad al hecho de lanzar el producto al mercado.

Se Verifica la hipótesis, de que, Cabe la posibilidad de que por lo menos el 75% del público
objetivo quieran comprar cuadros de pintura decorativa de pintores Desconocidos, las

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principales razones que toman en cuenta las personas al momento de comprar un cuadro,
son: que sea agradable, calidad y que sea novedoso; por lo que éstos serán los principales
aspectos a tomar en cuenta al momento de elaborar el producto.

Otro punto a considerar es que, al momento de adquirir un cuadro, el precio no fue tomado
muy en cuenta, lo que permite aumentar un poco el precio.

3.2 Calculo de la Demanda potencial

𝑄 =𝑛∗𝑝∗𝑞

n= Número de compradores posibles para el producto en el mercado

p= Precio promedio del producto en el mercado

q= Frecuencia de consumo promedio del producto por persona

3.2.1 Datos
1. La población de la ciudad de Neiva es de 315.999 habitantes.
2. Los porcentajes de personas que pertenecen a los estratos 3,4,5 en adelante es
del 18%.
3. El porcentaje de personas en los estratos mencionados que tienen mas de 25 años
es de 20%
4. Se determinó, por medio de una encuesta, que el 95 % de las personas estarían
dispuestas a comprar un cuadro decorativo en un periodo de un año
5. precio de 70.000 cada uno.

𝑄 =𝑛∗𝑝∗𝑞

Demanda total de unidades: 315.999*0.18*0.20*0.95*1=10.807

Ventas totales = 315.999*0.18*0.20*0.95*70.000= 756.501,606

Como podemos observar, la demanda anual para todos los productos que tengan estas
mismas características es de 10.807 unidades y el valor de las ventas de este sector
ascenderían a $ 756.501,606.

Con nuestro proyecto arte forja aspiramos abarcar el 20% de la demanda total de unidades

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4 Gráfico de oferta.
OFERTA
Cantidad Precio
58 120.000
70 140.000
80 160.000
90 200.000 Curva de demanda
100 250.000 350,000
120 300.000 300,000
250,000
PRECIO
200,000
150,000
100,000
50,000
0
0 50 100 150
CANTIDAD DEMANDADA

5 8. Gráfico de
demanda.
DEMANDA
cantidad precio
100 120.000
80 140.000
40 160.000
20 200.000
15 250.000
10 300.000

6 Punto de
equilibrio.
Precio
DEMANDA OFERTA
120.000 100 58
140.000 80 70
160.000 40 80
200.000 20 90
250.000 15 100

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300.000 10 120

7 10. Mapa conceptual de los sistemas de

informacional.

Sistemas de información
para la empresa arte forja sus

Procesa

Componentes
Proporciona Datos Objetivos

SON Salida

Elementos
Entrada Procesamiento
Se
convierte Programas
Equipo
n
Almacenamiento computo

Información Recursos
Datos humanos
Se realiza

Sus
fuentes
Base de datos
son

Compuesta
Gobierno: ley 9 de 1979,
por Son
decreto 1713 2002

Distribuidores: venta
Tablas
directa, catalogo u online

Competidores: Centro
Proporcionar datos Información Disponibilidad
artesanal de la calle 4
fiables acerca del exacta, oportuna y de la

Proveedores: bodegas mercado creíble información

de reciclaje requerida

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8 11. Informe final.

Las manualidades son artesanías elaboradas por personas que expresan su creatividad a
través de la aplicación de técnicas sobre materiales diversos que dan como resultado un
artículo decorativo. Los cuadros hechos a mano son una forma de expresar la creatividad a
través de la pintura, el bordado u otro medio artístico. Son bienes materiales que adornan
nuestro entorno y una manera de aportar ingresos familiares al venderlos.

“Básicamente, fijación de precio basada en el costo total más la utilidad, sin embargo, fijar el
precio basándose solamente en este criterio, sería ignorar las condiciones del mercado sobre
todo la competencia y la demanda. Entonces, se establecerá el precio en relación con el
mercado, se investigará, cual es el precio prevaleciente en el mercado y los costos
marginales del producto. Se utilizará la estrategia de aumento de precios, de acuerdo a los
precios que establece la competencia directa.”

8.1 Disponibilidad de Materias primas y suministros.

La cantidad de materia prima disponible es considerable frente a la demanda requerida, pues
esta es abundante, y de fácil requerimiento pues es un elemento que se recicla y que se
encuentra fácil en las bodegas de reciclaje.

Las herramientas e insumos que se van a necesitar son igualmente fácil de encontrar en el
mercado y en cantidades necesarias para la producción de Arte Forja.

8.2 Disponibilidad de mano de obra

La empresa operará en un comienzo con tres 3 empleados pero a medida que aumente la
demanda se emplearan hasta máximo diez 10 empleados, destinados a las tareas de
administración, finanzas y contabilidad, comercialización, y el equipo de creación y
fabricación del producto. En la ciudad de Neiva se cuenta con mano de obra suficiente para
contratar según el perfil requerido por el proyecto.

Realizar el calculo de la demanda es un criterio de suma importancia para el lanzamiento de

nuestro producto en el mercado, al calcular la demanda potencial
Concluimos que la demanda anual para todos los productos que tengan características como:

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 Los porcentajes de personas que pertenecen a los estratos 3,4,5 en adelante es del
18%.
 El porcentaje de personas en los estratos mencionados que tienen más de 25 años
es de 20%
 Se determinó, por medio de una encuesta, que el 95 % de las personas estarían
dispuestas a comprar un cuadro decorativo en un periodo de un año
 precio de 70.000 cada uno.

es de 10.807 unidades y el valor de las ventas de este sector ascenderían a $ 756.501,606.

Con nuestro proyecto arte forja aspiramos abarcar el 20% de la demanda total de unidades

9 Bibliografía
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/621113/Contenido/
OVA/guia4/oas/ap4oa2/imprimible.pdf

https://www.youtube.com/watch?v=JeMCd0fGQ3c

http://web.sirhuila.gov.co/images/sirhuila/SIR_2018/BOLETINES/FICHAS_DE_CARACTER
IZACION/Neiva.pdf

10 sustentación

LAMBIS GARZON VANESSA https://youtu.be/n20l0hggJgo

GUAZAQUILLO OME YOLANDA

https://www.youtube.com/watch?v=zLpEyfyIdlE
GUERRERO RUBIANO ANDRES JUAN https://youtu.be/EW7E2duZ6aI

MENDOZA BELTRAN JHON ESTEBAN https://youtu.be/I7lwxAxZaqE

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