Buenos días, profesor y compañeros

¿Considera usted que la elección del surtido es una variable

estratégica en las decisiones de una organización? Fundamente.

Uno de los aspectos muchas veces olvidado en las estrategias de

marketing es que los productos deben encajar en la política de
surtidos de los puntos de venta.
Existe un amplio abanico de acciones de merchandising que se
deben conjugar y poner en marcha a la hora de crear un punto de
venta. Una de ellas, en la que tanto los grandes comercios como los
pequeños ponen en juego su negocio, es la elección del surtido.
Es evidente que el surtido hace la imagen del establecimiento,
pero en la medida en que, si nos acoplamos a su definición, es la
variedad de artículos o referencias puestos a la venta, hace que de
él dependan las ventas de la empresa detallista.
A la hora de llevar a cabo la elección del surtido de un
establecimiento detallista, son varios los componentes que hay que
conjugar para llegar al número de referencias idóneo. Se debería
tener en cuenta, entre otros aspectos, la amplitud del surtido y su
profundidad.
Existen diversas combinaciones de estos dos componentes, algunas
de las cuales son exitosas con casi total seguridad, como se da en el
caso de las grandes superficies. Estas son un ejemplo claro de
surtido amplio y profundo, que funcionan indudablemente en la
sociedad actual, fundamentalmente por la multitud de necesidades
que cubren y por otros factores que influyen en el impulso de
compra. Aun así, todos somos conscientes de qué tipo de
productos podemos encontrar en cada una de ellas, no pareciendo
existir una que abarque todo el abanico de la oferta. El surtido
puede ser también algo más limitado y profundo, es decir,
satisfacer pocas necesidades, pero con una amplia posibilidad de
elección. Es el caso de tiendas especializadas.
Karis Lanchipa figueroa.
Buenos días, profesor y compañeros
¿Considera relevante que exista diferencia en el surtido dependiendo del tipo
de tienda?
Si para posicionar a la marca y diferenciarla del resto es relevante
dependiendo del tamaño de la tienda y la afluencia de compradores se debe
diseñar una estructura de surtido acorde al formato comercial con el fin de
agrupar, clasificar, identificar y gestionar estratégicamente la oferta de
productos adaptada al segmento de consumidores al que va dirigida.
Al combinar las dimensiones del surtido del establecimiento, resulta una
mezcla que lo identifica y lo diferencia con su propia posición estratégica en
el mercado y en la mente del consumidor.
Las dimensiones que van a definir el surtido de los establecimientos son
básicamente la amplitud y profundidad, de forma que el resultado de estas
dos dimensiones nos permite posicionar las principales formas de
distribución detallista:
 1. Surtido muy amplio y profundo. El surtido se caracteriza por
satisfacer gran variedad de necesidades del consumidor y ofrecer
variedad de elección. Está compuesto por muchas secciones, familias y
subfamilias, con gran variedad de referencias en cada una de ellas,
para que el consumidor pueda elegir. Es típico de: grandes almacenes,
hipermercados y grandes superficies.
 2. Surtido muy amplio y poco profundo. El surtido se caracteriza por
satisfacer muchas necesidades genéricas del consumidor, pero con una
elección limitada. Está compuesto por muchas secciones, familias y
subfamilias, con pocas referencias en cada una de ellas. Es propio de:
almacenes populares, tiendas descuento, tiendas de todo a 100 y
tiendas de conveniencia.
 3. Surtido estrecho y muy profundo. El surtido satisface pocas
necesidades genéricas del consumidor, pero ofrece gran variedad de
elección. Está compuesto por pocas secciones, con gran variedad de
referencias en cada una de ellas. Este surtido se corresponde con los
 siguientes establecimientos: grandes superficies especializadas y
comercio especializado.
 4. Surtido estrecho y poco profundo. El surtido está muy limitado y es
poco atractivo para el consumidor por la escasa posibilidad de
elección. Corresponde al formato de comercio tradicional que tiende a
desaparecer. En los últimos años está surgiendo un nuevo formato
comercial para cubrir una necesidad genérica de manera inmediata y
espontánea, se trata de la tienda de conveniencia o tiendas de 24
horas.
Karis Lanchipa figueroa.
 Lea el material de la semana y reflexione acerca de la imagen que se
presenta en la siguiente página.

En la primera imagen, lo que me refleja es casi lo que me sucedió

cuando estudie arquitectura generalmente la vida es así cuando uno
quiere explicar situaciones o conceptos son vivencias los mismos
textos relatan algo ya sucedido nada de originalidad, sin embargo en
mi situación en calidad de estudiante uno elige una profesión y más
que profesión un estilo de vida como lo es la arquitectura yo me
adapte para poder vivir ese momento la vida es así un momento uno
propone como en mi caso que estudiaría y seguiría ese camino pero
las circunstancias de la vida, disponen de ti como el viento que sopla
en cada rincón del mundo, uno se cuestiona como persona si uno lo
está haciendo bien o el sistema te rechaza por ser pobre por que
influyen muchos factores y ahí se cuestiona que si tengo vocación
bueno si no tuviera vocación no estudiaría arquitectura y seguiría
otro camino sin embargo luche hasta donde pude porque en mi
situación como estudiante de una universidad en quiebra no iba a
lograr mis objetivos porque las necesidades de la empresa eran
distintas a las mías es ahí donde uno toma decisiones por un futuro
presente lo sigo así porque el futuro que uno piensa nunca llegara la
vida es corta y el presente hay que vivirlo ahora sin embargo tomo
otro camino que es estudiar un técnico en administración para poder
sacar la continuidad en ingeniería en administración tuve que seguir
este camino por que la vida me mostro que hay otros caminos como
en la imagen.
En la segunda imagen cuando dice yo me dedique a esto de ser x
cosa por no darles un disgusto a mis padres, una frase cliché que en
realidad no funciona porque la monotonía del diario vivir al final va
funcionando con tus expectativas uno adquiere un trabajo
independiente cual sea por necesidad, por cumplir objetivos, algunas
veces por quemar etapas y adquirir experiencia, también encajar en la
sociedad eso es una mentira políticamente correcta que se les dice al
resto uno trabaja para ser remunerado y cumplir sus objetivos y
proyectos de vida el cual este personaje cuando dice en el fondo yo
 tenía vocación para todo lo que termine en ismo nunca lo sabrá por
qué no se arriesgó o no lo sintió quizás la diferenciación de
vocación es cuando uno lo siente como un llamado y este personaje
nunca lo sintió así y quiso buscar una solución rápida a algún
problema

De los derechos expuestos en la imagen: 1. Escoja dos que puedan

relacionarse con su futuro desempeño laboral.

Explique el porqué de su elección.

Vocación
porque si no siento vocación por lo que hago, propiamente tal hablamos de
sentir es una especie de llamado algo natural que sentimos como yo
estudio para ser próximamente ingeniero en administración el sentir este
llamado a proponer nuevas ideas en el marco laboral me emociona ya que
puedo ayudar a otras personas a su desempeño, y esto lo tomo como un
líder positivista que unifica entonces como me relaciono con vocación
quizás por que en un momento decidi estudiar arquitectura pero mi caimno
va en ayudar y crear proponer solucionar y uno busca un propósito en la
vida y esto lleva a tomar desiciones en la cual uno siente profundamente
que el estar conectado con lo que uno hace es por que es digno quisas no
se si hay alguna otra explicación científica para proponer otras ideas

Profesión