Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5
Propuesta comercial

Presentado A;
DIANA KATHERINE TRILLEROS MOICA

Presentado Por;
GRUPO 3 FICHA 1667958

Laura Daniela Quintero Pulido

Loren Camila Roa Martínez

Hernan Dario Builes Chamorro

Hernan Stive Barrera

Colombia, Mayo de 2018

Actividad de aprendizaje 1
 Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial,

teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un
análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad,
desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas
comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

• Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

Estados Unidos

• Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

(miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2017 56.254.985.547,53 2.5% 2.0%
2016 53.231.937.630,52 1.5% 2.1%
2015 51.791.992.924,45 2.9% 3.2%
2014 49.810.997.140,84 2.6% 3.7%
2013 47.707.100.161,61 1.7% 2.6%
2012 46.174.550.833,70 2.2% 3.4%
2011 44.352.754.970,96 1.6% 3.0%
2010 42.770.759.348,07 2.5% 3.0%
 Comportamiento del PIB
Crecimiento PIB Crecimiento PIB per capita

5
4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010

1.2. Análisis:
El PIB en Estados Unidos sigue un comportamiento irregular el cual muestra puntos
críticos y declives. Si nos centramos en los último tres años nos damos cuenta que a
pesar que en el
2016 tuvo un declive porcentual de 1.4% respecto al año 2015, sin embargo, ascendió
en el año 2017 1% respecto al 2016. Si bien no es un país con un comportamiento
estable, se ha recuperado en el último año.

2. Inflación y devaluación

2.1.A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor del Salario + o - del

INPC Inflación dólar Devaluación mínimo %variac poder de
final final ión compra
2017 2.1% 2.1% 2900 -1.85 3.697.741,19 -13.74% 15.63%
2016 2.07% 2.07% 3300 2.7 4.205.827,77 3.18% 15.68%
2015 0.73% 0.73% 2400 1.17 4.071.749,37 10.311% 15.88%
2014 0.76% 0.76% 1900 0.20 3.651.872,27 11.98% 15.95%
2013 1.50% 1.50% 1700 -0.10 3.214.353,27 -6.58% 16.09%
2012 1.74% 1.74% 1800 -2.38 3.426.056,01 3.19% 16.37%
2011 2.96% 2.96% 2000 -0.10 3.316.676,26 7.23% 16.51%
2010 1.50% 1.50% 2100 2.34 3.076.746,49 4.52% 16.91%
 INFLACION Y DEVALUACION
INPC final Inflaciön Devaluaciön Variacion Poder de compra

20

15

10

0
2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010
-5

-10

-15

-20

2.2. Análisis:
De acuerdo a los datos registrados vemos que si bien la inflación no presenta un patrón
general en los últimos diez años. Nos damos cuenta que en los últimos 3 ha venido
ascendiendo siendo la diferencia porcentual entre el año 2015 y 2016 bastante
importante.

Lo contrario al salario mínimo donde vemos un patrón irregular en estos diez años pero
un descenso importante entre el año 2016 y el año 2017. Este aumento de la inflación
aumente el costo de vida, es posible que disminuyan las inversiones, las compras al
detal disminuyen, pero es beneficioso para puesto que el valor real de las cuotas de los
préstamos y tasas de interés caen en situaciones de inflación

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La Gran Depresión, también conocida como Crisis del 29, fue una crisis
económica mundial que se prolongó durante la década de 1930, en los años anteriores
a la Segunda Guerra Mundial.

La llamada Gran Depresión se originó en Estados Unidos, a partir de la caída de la

bolsa del 29 de octubre de 1929 (conocido como Crac del 29 o Martes Negro, aunque
cinco días antes, el 24 de octubre, ya se había producido el Jueves Negro), y
rápidamente se extendió a casi todos los países del mundo.
La depresión tuvo efectos devastadores en casi todos los sectores onde la inseguridad
y la miseria se transmitieron como una epidemia, de modo que cayeron: la renta
 nacional, los ingresos fiscales, los beneficios empresariales y los precios. El comercio
internacional descendió entre un 50% y un 66%. El desempleo en Estados Unidos
aumentó al 25%

El 24 de octubre de 1929, se dio el llamado “crack” de la bolsa de Wall Street en Nueva

York.

Una cantidad inmensa de títulos que se cotizaban a la baja no encontraron

compradores (aún y cuando la banca interviene comprando títulos para reducir la baja,
pero contrariamente la aumenta) lo que ocasionó la bancarrota de miles de
inversionistas, quienes en su mayoría habían adquirido dichos títulos con créditos que
ya no podían pagar.

Esto desencadenó un pánico social provocando que se retirara el dinero de los bancos,
a lo cual muchos de estos no fueron capaces de enfrentar dadas las grandes
expansiones de créditos otorgados en los años predecesores generando el quiebre de
más de 600 bancos en los EEUU. Este fenómeno financiero propició un período de
depresión económica sin precedentes a nivel mundial dada sus repercusiones dentro y
fuera de sus propias fronteras, extendidas por varias décadas.

Para esta época el presidente a cargo era Herbert Clark Hoover fue
el trigésimo primer presidente de los Estados Unidos, asumiendo el
cargo desde 1929 a 1933.
Su mandato estuvo marcado por la desastrosa crisis del 29.
la reacción general del presidente Hoover fue tratar de evitar el pánico
financiero y considerar a la Gran Depresión como una crisis pasajera.
Intentó combatir la Gran Depresión impulsando el trabajo voluntario,
desarrollando grandes obras públicas como la presa Hoover,
Presidente
Herbert Clark H.
promoviendo medidas proteccionistas como la ley arancelaria Smoot-
Fuente: wikipedia Hawley, aumentando el máximo del impuesto a la renta del 25% al
63% o incrementando el impuesto sobre la renta corporativa.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.
 Año Valor Variación
2017 198 -2.80
2016 159 -2.50
2015 224 -6.30
2014 147 -2.30
2013 109 5.4
2012 44 4.50
2011 5 -0.30
2010 33 -9.30

3.2. Análisis:
La prima de riesgo varía mucho en Estados Unidos, pero analizando los números y el indicador
de color de los últimos tres años es un riesgo país favorable para las inversiones.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

• Referencias comerciales.

• Instrumento de pago a utilizar.

• Riesgo a asumir.

• Alternativa y plazo de pago.

• Beneficios para el vendedor/exportador.

• Beneficios para el comprador/importador.

 Razón Social HERDBUCH SOLUCIONES S.A.S.
dirección Cra 15 # 10 56 Caucasia (Ant.)
COLOMBIA
Sector Textil

DESCRIPCION DE LAS LINEAS DE PRODUCTO

Líneas de producto Productos sustitutos Productos

complementarios
Jeans para dama Faldas
Pantalón clásico para dama Jeggins Correas y cinturones
Jean Adele de talla grande Vestidos
(Propuesta)
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Buscamos exportar nuestro producto estrella JeansAdele, el favorito de nuestras

clientas con medidas excepcionales.

PROVEEDORES

- Tela (Para Pantalones Clásicos y Jeans): ALFONSOEME S.A.

- Hilos (Recto y de remalle): HILOS & SUMINISTROS LTDA.
- Cierre o Cremalleras: INDUSTRIAS Yidi S.A.
- Ganchos para la decoración: INDUSTRIAS Yidi S.A.
- Botones: INDUSTRIAS Yidi S.A.
- Remaches: REMACHES INDUSTRIALES S.A. EN LIQUIDACIÓN
- Etiquetas y Empaques (Bolsa de plástico individual y Cajas de cartón): COEMPAQUE
S.A.S.
 Factores a ALFONO HILOS & INDUSTRIA REMACHES COEMPAQU
considerar EME SUMINISTRO S Yidi S.A. INDUSTRIALE ES S.A.S
S.A. S LTDA S S.A.
Disponibilidad 5 5 5 4 5
Calidad 5 4 4
Cumplimiento y 4 5 4 4.85 4
seriedad
Precio 4 5 5 5 4
Ubicación 5 5 5 5 5
Financiación 5 4.8 4 4.8 4
Promedio 4.65 4.58 4.5 4.6 4.56

Calificación
6
5 5 5 5 5 5 5 4,85 5 5 5 5 5 5 5 5 5
4,8 4,8 4,654,584,54,64,56
5
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
4

0
Disponibilidad Calidad Cumplimiento Precio Ubicación Financiamiento Promedio

ALFONOEMES.A HILOS Y SIMINISTROS INDUSTRIA YUDI S.A REMACHES INDUS. SA COEMPAQUES S.A.S

Calificación de las empresas basadas en disponibilidad, servicio y demás dando como

1 la calificación más baja y 5 la más alta
EL PRODUCTO

“ADELE, Se amolda a tu silueta”; es una alternativa de prenda de vestir que les brinda
confort y elegancia a las mujeres con peso adicional. Entre la característica más
importante que sepuede destacar es la gama de tallas especialmente diseñada para las
personas con peso adicional, además de una excelente calidad en las telas utilizadas
para la elaboración de jeans, así como la confección de estos.

JeansAdele es un producto nuevo para el mercado internacional. Como sabemos

American Eagle Outfiters se destaca en el mercado por su ropa para mujeres con
medidas convencionales. Con Adele se busca expandir el mercado a mujeres con tallas
a partir de la LL incluyendo la XL y hasta la XXL. Nuestro producto ya se encuentra en
el mercado en las tiendas Colombianas de ZODIUM Jeans, ClassicJeans, y Cañamo,
principales aliados comerciales de la firma.

El producto analizado solo maneja dos tipos de empaques:

-Empaque primario: es aquel usado para proteger el producto del medio, estará
elaborado de plástico reciclable con el nombre y logo de la marca.

-Empaque secundario: es aquel que facilita su transporte, estará compuesto por una
caja con el nombre, logo y referencia del producto. Y la cantidad de pantalones en este
empaque será de acuerdo a la cantidad pedida por parte del cliente.

Pensando siempre en el cliente y en su comodidad se ha propuesto una etiqueta de

adherencia por medio de calor, la etiqueta de tela o de papel, causan molestias e
incluso pueden dañar la prenda cuando el cliente la retire. Para ello contamos con una
máquina de estampado térmico, que permite entregarle al cliente una etiqueta duradera
y amable con el medio ambiente.
La garantía ofrecida por la firma es la mínima que dispone y exige la Superintendencia
de Industria y Comercio al momento de que los consumidores adquieren el producto,
este tiempo es de 3 meses. Esta garantía solo cubrirá los daños por calidad y no los
causados por un mal uso de la prenda. Cabe aclarar que MAPEL S.A.S no ofrece
ningún otro tipo de garantía, bien sean llamadas voluntarias o extendida.

Se pretende posicionar el producto en el mercado meta con la fijación de precios por

penetración de mercado, es decir, se propone como estrategia fijar un precio bajo
inicial para que el producto atraiga el mayor número de clientes posibles. El precio que
se propone inicialmente para los jeansAdele a modo de exportación es de $20 USD al
por mayor.

MERCADO OBJETIVO

Mujeres robustas cuya edad se encuentra en el rango de 25-59 años de edad.

MÉTODO DE PAGO PROPUESTOS

Proponemos la carta de crédito como método de pago. Esto con el fin de afianzar las
relaciones con la marca American Eagle. Si la prenda no llega en los tiempos
establecidos se garantiza la devolución de su dinero.

Se establece un riesgo de un 15% dada la confiablidad que tenemos en el mercado,

pero asumiendo que la firma es nueva en el comercio exterior y alguna posible
modificación en la negociación con las empresas transportadoras.

La letra firmada deberá ser pagada al momento que le sea presentada, cumpliendo con
el artículo 692 del código de comercio que establece que la presentación de la letra con
vencimiento a la vista deberá hacerse dentro del año que siga a la fecha del título.
Tomando un plazo de pago de 120 días.

Con esta alianza garantizamos aumento en la confiabilidad de nuestros aliados

nacionales.
Además, aumentamos la participación en el mercado de la firma, logrando mayor
reconocimiento en el mercado textil.

La calidad es una característica propia de la firma MAPEL y es la oferta principal para

American
Eagle. Las prendas de calidad siempre son perseguidas por los clientes y los
JeansAdele traducen eso calidad y a un precio accesible.
 Bibliografía

https://es.wikipedia.org/wiki/Gran_Depresi%C3%B3n

https://es.wikipedia.org/wiki/Herbert_Hoover

Fuentes: Bureau of Economic Analysis, Bureau of Labor Statistics, Federal Reserve,

Treasury Bulletin. Última actualización: Enero 2018

Fuente: CIA. The World Factbook. y UNDP

http://www.exteriores.gob.es/Documents/FichasPais/ESTADOSUNIDOS_FICHA%20PA
IS.pdf

https://knoema.es/atlas/Estados-Unidos-de-Am%C3%A9rica/PIB-per-c%C3%A1pita

https://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_los_Estados_Unidos