Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
PARA COACHES
DICAS
10
sobre Neurociência
para a sua vida e os
seus processos de
coaching
Melhore seus resultados com dicas simples e aplicáveis
Um dos Maiores desafios do Ser Humano é organizar
a sua própria mente para ajudar outras pessoas a
organizarem as suas..
Forte abraço,
Caroline Calaça & Cássia Morato
INTRODUÇÃO
Neurociência é o estudo do sistema nervoso central baseado
em pesquisas sobre como a mente funciona, como ela
determina os comportamentos e como é possível mudar hábitos
com os estímulos corretos.
ASSISTA AO VÍDEO:
http://bit.ly/28Og96t
entenda como a mente
PASSO 1: O cérebro, em sua área sensória, obtém informações antes de processá-las através dos sentidos:
tato, paladar, visão, olfato e audição.
PASSO 2: Quando estas informações são processadas no cérebro, elas começam a se combinar para
produzir imagens e encontrar significado com base nos registros anteriores de informações e
experiências.
PASSO 3: Os registros anteriores do cérebro no neocórtex sensório começam a ser processados na região
posterior para classificar esse novo estímulo como bom ou ruim antes de acionar a reação padrão
programada.
PASSO 4: Além dessa classificação começam a surgir significados na mente racional,
pela ação do córtex pré frontal como intenções, julgamentos e a decisão sobre
possíveis reações.
PASSO 5: As emoções também são acionadas pela ação do
hipotálamo e do sistema límbico,que projetam uma possível
reação emocional de defesa para o novo estímulo.
PASSO 6: A razão e a emoção se combinam para gerar uma
reação, de preferência já experimentada antes. Algumas
delas serão conscientes e outras inconscientes.
01
DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Como o coachee experimenta suas emoções a partir de como ele as relata
Ÿ Quais os critérios e padrões que se repetem para que ele interprete um estímulo como bom ou ruim
Ÿ Como ele constrói suas histórias a partir dos estímulos que recebe
Ÿ Quais são as reações frequentes que ele tem aos estímulos que ele interpreta como bons e quais as
reações aos que ele interpreta como ruins
Ÿ Quanto ele tem consciência sobre as interpretações, as reações e os padrões diante dos estímulos
Ÿ Como ele relaciona suas ações e reações com os resultados que obtém
Ÿ Como ele lida com as consequências de suas decisões e reações depois que elas já ocorreram
DICA
COMO ISSO PODE SER ÚTIL PARA QUEM É COACH E QUEM NÃO É COACH:
Suas reações foram aprendidas. Muitas delas não são conscientes e nem favorecem os seus objetivos
atuais. As reações que você costuma ter diante dos estímulos foram aprendidas por você e estão
relacionadas com os significados que você dá ao mundo e às circunstâncias. É isso que desencadeia em
você emoções que te levam a reagir de certa maneira.
Você vai descobrir ao se aprofundar na neurociência que é possível treinar o seu cérebro para que você
tome atitudes com controle emocional, fazendo o seu córtex pré frontal, que é responsável por
decisões mais racionais e analíticas, ser acionado com maior frequência e intensidade.
ASSISTA AO VÍDEO:
http://bit.ly/28OkHbI
instrua seu cliente como
PASSO 1: Quando você faz perguntas ao coachee sobre o seu desafio atual, reações, experiências prévias e
expectativas futuras sua mente começa a buscar na memória de longo prazo e na memória sensorial
informações armazenadas que façam sentido para formular uma resposta.
PASSO 2: À medida em que o coachee busca recordar suas histórias pedaços de memórias que foram
guardados seletivamente e que podem estar fragmentados e armazenados em “arquivos” diferentes
começam a se juntar.
PASSO 4: As respostas que ele formula para as perguntas realizadas ficam por muito pouco tempo na
memória de trabalho ou de curto prazo e são rapidamente e facilmente esquecidas antes mesmo
que a sessão de coaching termine.
PASSO 5: Para que a resposta armazenada por poucos segundos seja enviada
para a memória de longo prazo, é preciso que o coach chame a
atenção do coachee para observar as que parecem fazer mais
sentido imediatamente e o ajude a validar entre as respostas
que ele deu quais delas são importantes e úteis.
PASSO 6: Como o cérebro não consegue processar muitas
informações ao mesmo tempo e nem prestar atenção em
coisas distintas concomitantes, a mente fica confusa à
medida que várias perguntas diferentes são realizadas ao
mesmo tempo e nenhuma delas é desenvolvida até uma
resposta conclusiva.
02
DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Ter o cuidado de formular perguntas abertas e isentas porque as memórias podem ser induzidas
inconscientemente. Se você formula uma pergunta como: Por que o seu chefe desconfiava de você?
Sem que o cliente tenha mencionado essa desconfiança, você pode induzí-lo a organizar pedaços de
memórias que justifiquem essa tese, ainda que não seja verdadeira
Ÿ Quais as respostas do coachee possuem maior carga emocional
Ÿ Se faz sentido para o coachee conectar algumas respostas para formular uma nova e inusitada
DICA
COMO ISSO PODE SER ÚTIL PARA QUEM É COACH E QUEM NÃO É COACH:
Você precisa gerenciar as informações que armazena na sua mente e pode fazer isso de algumas
maneiras diferentes: direcionando a sua atenção e buscando fazer sempre que possível uma coisa de
cada vez com sua capacidade e energia 100% concentradas.
Você deve criar o hábito de se perguntar frequentemente, buscar responder suas questões
despretensiosamente e aprender a gerar novas ideias conectando as respostas possíveis.
Observando as ideias que chegam à sua mente e quais delas fazem mais sentido e focar sua atenção
nelas.
ASSISTA AO VÍDEO:
http://bit.ly/28RTMPp
ganhe a confiança
03 DO SEU CLIENTE
DICA
PASSO 1: O modo como nós tomamos decisões e o índice de acerto está relacionado com a forma como
geramos no cérebro estimativas de confiança.
PASSO 2: A confiança é reforçada por neurotransmissores como a oxitocina, que tem sua produção
aumentada em situações de acolhimento e que geram percepção de afeto.
PASSO 3: Quando uma relação de confiança se estabelece, uma intensa atividade nas regiões do diensefalo
acontecem.
PASSO 4: Ocorre no cérebro a liberação de dopamina quando passamos a confiar em alguém que antes
era um estranho.
PASSO 5: Quando você demonstra claramente que se importa com outro, o efeito de
recompensa cerebral é ativado.
PASSO 6: Como consequencia o cérebro provoca reações de bem-
estar físico e ativação do cortax pré-frontal, fazendo com que o
a relação de confiança seja a cada vez aprimorada.
03
DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Como o coachee reage a perguntas sobre seus pontos fortes/talentos
Ÿ Se ele está resistindo a explorar algum assunto que está “abaixo da superfície” da conversa
DICA
COMO ISSO PODE SER ÚTIL PARA QUEM É COACH E QUEM NÃO É COACH:
Não apenas profissionalmente, mas também pessoalmente, cultivar relações de confiança gera
ambientes produtivos e prazeirozos...
Se você deseja se tornar uma pessoa agradável, de quem as pessoas gostam de estar perto e aumentar
seu poder de influência, você pode tomar a iniciativa com pequenas demonstrações de confiança no
outro.
Quando você demonstra confiar em alguém, suas chances de ser percebido como confiável e atrair as
pessoas aumenta significativamente.
Tudo isso, pelo estimulo da produção de hormônios que os seus gestos podem desencadear no outro e
como consequencia ambos poderão sentir, inclusive fisicamente a sensação de bem estar em desfrutar
desta companhia.
Você vai descobrir que a neurociência pode não apenas te ajudar a se tornar mais bem sucedido
profissionalmente, atraindo mais clientes e criando relações duradouras e produtivas com
eles, mas também te conduzir a se tornar uma pessoa mais interesante, que atrai
a atenção e o interesse alheio.
ASSISTA AO VÍDEO:
????
desmonte o
04 QUEBRA-CABEÇAS
DICA
PASSO 1: Ajude o seu coachee a identificar mecanismos mentais que se repetem e que o impedem de
avançar, bem como hábitos e padrões mentais recorrentes.
PASSO 2:Faça perguntas abertas que possibilitem que ele desafie a utilidade ou a eficácia destes
mecanismos para que ele possa avançar no sentido de alcançar seu objetivo.
PASSO 3:Faça perguntas abertas que possibilitem ao seu coachee ver como a estrutura do seu modo de
pensar afeta os resultados atuais dele.
PASSO 4:Ajude a perceber o que ele pode rever no significado que ele confere às coisas, para interromper
estes padrões ou mecanismos mentais para obter os resultados que ele está perseguindo no
processo de coaching.
PASSO 5:Ao desafiar padrões mentais recorrentes, você leva o seu coachee a
ter insigths que levam à formação de novas conexões cerebrais.
04
DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Se o coachee realmente conseguiu reconhecer padrões e mecanismos que se repetem ao longo do
tempo
Ÿ Como ele reage ao perceber o papel destes mecanismos e padrões mentais nos seus resultados
Ÿ Quais os insights o coachee teve diante das reflexões e reforçar aqueles que podem ajudá-lo a
avançar
Ÿ Se o coache foi capaz de conectar quais os elementos do quebra cabeça contribuem para ele se
manter na situação atual
Ÿ Se o coachee encontrou algo nestes mecanismos que não faz sentido para ele ou que lhe causem
estranheza
Ÿ Se o coachee conseguiu identificar ou eleger pensamentos ou significados mais favoráveis para que
ele possa evoluir em direção ao seu objetivo
ASSISTA AO VÍDEO:
http://bit.ly/28UUXLr
ajude-os a sair
05 DO AUTOMÁTICO
DICA
PASSO 1: Os hábitos foram estabelecidos desde o nascimento até o momento atual pela formação e
organização dos neurônios da mente.
PASSO 2: Os hábitos são armazenados nos núcleos da base, no centro do cérebro, responsáveis pelos
comportamentos automáticos.
PASSO 3: Todas as vezes que sinapses ou novas organizações dos neurônios relacionadas as informações
já conhecidas acontecem, são processadas nesta área a partir dos comportamentos já arquivados.
PASSO 4: Todas as vezes que alguém pensa em adotar um hábito novo, os neurônios dos núcleos de base
mantém as sinapses e processam a informação do velho hábito, por isso a dificuldade de mudar.
PASSO 5: Quando o indivíduo tem compreensão de algo que não percebia antes de
forma racional e emocional novas sinapses no núcleo da base podem ser
criadas gerando novas iniciativas e ações diferentes das de
costume.
PASSO 6: O lobolo frontal é ativado aumentando a capacidade
de monitorar o seu próprio comportamento e permite a
criação de novos caminhos.
05
DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Se o coachee estabeleceu conexões claras entre pensar, sentir e agir
Ÿ Quais a reações ele teve após delimitar o que precisa fazer para sair do automático
ASSISTA AO VÍDEO:
http://bit.ly/28Nmmxj
o corpo FALA
06
DICA
PASSO 1: As emoções têm um registro que se expressa no gestual, na mímica facial, na respiração e nas
reações.
PASSO 2: A mente transmite sinais sobre aquilo que está acontecendo dentro dela por meio de gestos,
expressões faciais, tons da voz e atos falhos.
PASSO 3: O corpo e a mente estão conectados pelo consciente e pelo inconsciente.
PASSO 4: O subconsciente capta sinais de tudo que acontece ao nosso redor e o consciente atribui
significado.
PASSO 5: O significado positivo ou negativo é transmitido para o corpo por meio de hormônios e
neurotransmissores.
PASSO 6: As emoções e interpretações que a mente dá com bases nas
experiências anteriores se refletem em reações corporais
inconscientes como: Stress, taquecardia, aumento da pressão
arterial, ansiedade e conscientes como: pressa, alegria, dor.
06
DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Estar atento a gestos finos, movimentos dos dedos, possíveis reações ligadas a nervosismo, raiva,
tristeza ou vergonha
Ÿ O ritmo da respiração: se está ritmada, se há alguma alteração em virtude de um assunto específico
Ÿ Postura dos ombros e pescoço: se está relaxada, tensa ou se houve alteração diante de um
determinado tema abordado na sessão
Ÿ Sinais de inquietação ou desconforto diante do rumo de uma conversa
Ÿ O tom da pele: se algum assunto gerou palidez localizada ou no rosto todo, vermelhidão da mesma
forma
Ÿ Quais as respostas em que o tom de voz se alterou ou ficou embriagado
ASSISTA AO VÍDEO:
http://bit.ly/28N0Pa2
não faça qualquer
07 PERGUNTA
DICA
DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Como o coachee reage as perguntas propostas
Ÿ Como o coachee responde aos seus questionamentos: se está engajado no raciocínio proposto
Ÿ O que falta na percepção do coachee para ele avançar em direção ao seu objetivo
ASSISTA AO VÍDEO:
http://bit.ly/28NYmND
celebre as
08 CONQUISTAS
DICA
PASSO 1: A neurociência tem demonstrado que as emoções positivas são muito poderosas no cérebro, elas
ajudam no bom funcionamento do próprio órgão e do organismo.
PASSO 2: Dê feedback que ajude o coachee a avaliar onde ele estava e quais os degraus galgou.
PASSO 3: Busque reforçar as conquistas e realizações positivas do seu cliente.
PASSO 4: Revele para seu cliente seus avanços para que ele veja a importância dos seus feitos.
PASSO 5: Ajude o coachee a identificar quais são os passos para manter-se automotivado, mesmo diante de
obstáculos.
08
DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ Como o coach lida com suas conquistas intermediárias
Ÿ Se o coachee reconhece seus feitos e se identifica aquilo que produziu estes resultados
Ÿ Se o cliente resiste a comemorar algo e em caso positivo, o que está impedindo que ele se permita
comemorar seus feitos
09 TAREFAS
DICA
PASSO 1: As tarefas servem para reforçar e estimular os insights iniciados pela sessão de coaching.
PASSO 2: Ajude o seu coachee a escolher aquelas que lhe darão um cenário propício para praticar os novos
comportamentos.
PASSO 3: Não caia na tentação de definir a tarefa para ele, pois ele deve escolher para que possa se
comprometer com seus avanços.
PASSO 4: Boas tarefas sempre têm capacidade de criar um vínculo entre comportamentos, aprendizado e o
objetivo.
09
DICA
O QUE O COACH DEVE OBSERVAR:
Ÿ O quanto o coachee se engaja na definição da tarefa
Ÿ Se o coachee tem clareza de quais são os comportamentos ou atividades que vão levá-lo adiante
Ÿ Se ele está entrando em ação para praticar aquilo que definiu para si
Ÿ Se ele tem retornado as sessões com bons relatos sobre sua tarefa da sessão anterior no follow-up
10 OS SEUS RESULTADOS
DICA
Estruturas cerebrais bilaterais chamadas núcleos da base são a área neural dos hábitos de vida.
Estas estruturas localizam-se no centro do cérebro, numa área primitiva, sendo responsáveis pelos
comportamentos automáticos. Assim, têm como função principal processar sinapses neurais das
informações já conhecidas, a partir de comportamentos já arquivados.
Estudos recentes apontam que é possível alterar esse padrão de conectividade sináptica nesta área
cerebral por meio da neuroplasticidade intencional.
Essa ocorre quando a pessoa compreende algo do ponto de vista integral, promovendo, então, um
padrão de comunicação de novas sinapses no seu núcleo da base, que a leva a fazer o que não
tem costume.
É possível ajudar nossos coachees a se libertarem de velhos hábitos, por
existir no cérebro outra área neural do livre-arbítrio - o lobo frontal, e
permite ao ser humano fazer diferente.
Essa área neural é a última "peça" da evolução que o ser
humano encaixou no seu cérebro; é o lobo frontal que
promove no ser humano a capacidade cognitiva e mental
para solucionar problemas intencionalmente.
O lobo frontal é também extremamente importante para o
conceito de autorresponsabilidade e automonitoramento
- a capacidade de monitorar o próprio comportamento -,
pois é a partir dessa área que se promove a capacidade
de abstração, dos pensamentos complexos, de
planejamento e de definir como fazer e que caminho
trilhar.