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PLANIFICACIÓN DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE

UNIDAD 3
NÚMERO DE SESIÓN
2

GRADO Primero y segundo.


DURACIÓN 2 horas pedagógicas.

I. TÍTULO DE LA SESIÓN
Vendemos con la técnica AIDDA

II. APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES


Comprende las características del  Aplica técnica de ventas.
mercado de consumo local, el mercado
Comprensión y aplicación de
laboral local y las características del
tecnologías.
emprendedor.

III. SECUENCIA DIDÁCTICA


Inicio: (15 minutos)

 El docente expresa una pregunta: ¿Creen que los vendedores aplican alguna técnica para vender?

 Luego de las respuestas de los estudiantes el docente comenta que efectivamente la venta sigue una
técnica y emplea la misma técnica del AIDDA parecida a lo que ya lo vimos en la sesión de elaboración
de anuncios publicitarios.

 Luego comenta que hoy aprenderemos a elaborar y emplear una técnica de venta que permita lograr
vender nuestro producto o servicio con nuestros posibles clientes.

 El docente comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su
participación en la construcción de sus aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener
de cada uno de ellos, estos instrumentos son:
 El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que
se desarrollen en la presente sesión.
 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.

 El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de
coevaluación y de autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán
evaluados en la presente sesión.
Desarrollo: (60 minutos)

 El docente menciona que la misma técnica que se empleó para redactar los anuncios publicitarios se
emplea para vender sin embargo se le añade un paso más que es la D de demostración. Invita a los
estudiantes que vean la Ficha Informativa N°01/02: Aplicamos la técnica AIDDA para cerrar una
venta.

 El docente acompaña a los estudiantes en la realización de la actividad, respondiendo preguntas y


dudas de los estudiantes.

 Concluida la actividad, el docente solicita que cada equipo, mediante un juego de roles, exponga el
diálogo entre vendedor y un posible cliente. El docente interviene cuando sea necesario para hacer
precisiones.

 El docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes
puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Luego recoge los instrumentos para su
revisión y toma de decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.

Cierre: (15 minutos)

 El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes: (Si tuvieran que hacer una venta
real)
 ¿Cuáles serían los pasos que seguirían?
 ¿Les gustaría ser agente vendedor?

 Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.

IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa N° 01/02: Aplicamos la técnica AIDDA para cerrar una venta.
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.

V. CAJA DE HERRAMIENTAS

Descripción La finalidad de la sesión es desarrollar la habilidad socioemocional de Trabajo


de la sesión: Cooperativo, promover el uso de programas informáticos, que los estudiantes,
aprendan a aplicar técnicas de venta.

Conceptos
clave de la “Uno de los métodos clásicos de venta es el AIDDA, presentada hace 60 años por Percy
sesión: Whaiting en su libro “Las cinco grandes reglas de la venta”.
Aún después de tanto tiempo, esta técnica se sigue utilizando por muchísimos de los
vendedores de todo el mundo porque el método AIDDA es perfectamente compatible
con otros sistemas y técnicas que se han puesto de moda con posterioridad.

AIDDA es el nemotécnica de:


A: Atención. En toda toma de contacto el vendedor debe captar la atención del futuro
comprador o cliente.

I: Interés. Una vez tengamos la atención de nuestro cliente, tenemos que generar
interés en él por nuestro producto o servicio, de tal forma que capte su necesidad de
adquirirlo.

D: Demostración. Como parte del complemento a su interés, debemos demostrarle


fehacientemente que nuestro producto o servicio funciona perfectamente, o que
logrará cumplir sus expectativas y necesidades.

D: Deseo. Si hemos pasado los tres puntos anteriores con éxito, el cliente mostrará
deseo por adquirir nuestro producto, y como buenos vendedores debemos conseguir
que su deseo sea máximo.

A: Acción. Mediante la cual ultimamos y cerramos toda la negociación y venta, sin dudar
por nuestra parte que aseguraremos incluso fidelizar al cliente.

Fuente: http://www.pymesyautonomos.com/consejos-practicos/a-vender-con-aidda