Caso práctico unidad # 3

Lady Stefania Leon Rojas

Administración y dirección de empresas

Fundamentos de mercadeo

Corporación Universitaria de Asturias

Medellín

2018
Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los

juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil

millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol

en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes

actividades estrategicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial

2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas

digitales y redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike

lanza nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social

empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener

éxito en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo

mirando, y a la luz de la competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar cómo

una empresa puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y

cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica

discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá

del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la

categoría Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike.

Cuestiones

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

 1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación

creativa y el posicionamiento?.

Respuesta: En mi concepto Nike creo una marca fuerte principalmente por lo que dice en la

pregunta “su creatividad”, esta compañía que se dedica al diseño de zapatillas deportivas tuvo

unas muy buenas ideas para llegar a impactar a su público, en las cuales estaba hacer uso de la

tecnología, su atrevimiento a ir cada vez más allá de lo que está actualmente, a proponer

beneficios nuevos, se atrevió a llevar la innovación, pero sobre todo, creo confianza en su

público, demostrando que si tenemos un cuerpo, cada uno de nosotros somos “un atleta”.

La perseverancia ha hecho lo que es hasta hoy esta compañía, y de la mano de la evolución que

esta sostiene día a día para crear cada vez productos mejorados.

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

Respuesta: La Propuesta de valor de Nike fue lo que impactó en la industria, donde en los años

80 la NBA exigía en su reglamento que en los partidos oficiales solo se podía usar zapatillas de

color blanco, y Nike con su idea de pedirle al jugador Michael Jordan que usara unas zapatillas

que fueron diseñadas específicamente para él, pero estas eran de colores; el jugador acepto, y fue

multado una y otra vez en cada partido, donde el mundo entero ponía sus ojos en este jugador y

en sus notables zapatillas, hasta que la NBA tuvo que modificar sus condiciones de juego.es la

mejor para ti, considerando tu pisada, tus objetivos, tus gustos , podemos entregarte lo mejor de

nosotros para que tú puedas sacar lo mejor de ti.