30 martes 2 de abril del 2019 Gestión

estilo MODA
ESTRATEGIA DETRÁS DEL ÉXITO Breves
La segmentación adecuada: la clave ACCESORIO
De bolso de mercado

detrás de los 20 años de Vogue a “shopper” de lujo

fuera de serie

La revista impresa se
dirige a mujeres de 35 Las cifras detrás
a 50 años y la digital a de las decisiones 26%
lectoras entre 25 y 35
Últimos seis meses
40% 35-44 años

58% Los bolsos de plástico que se lle-

45 +años
años. Para un alcance Perfil de la
audiencia es casado van al mercado en Europa pasa-
ron a manos de Domenico Dolce
efectivo apuesta por un del medio
impreso y Stefano Gabbana para conver-
abanico de formatos. tirse en un objeto de lujo. Tradi-
ción y modernidad se fusionan en

LUCIANA TELLO RAMÍREZ

luciana.tello@diariogestion.com.pe
La revista de moda Vogue Latinoa-
mérica y las mentes editoriales que
idean cada mes su contenido com-
partieron en exclusiva con Gestión
las claves para mantener vigente el
negocio por 20 años.
Toma de decisiones
El año pasado, el equipo de Vogue se
cuestionó: “¿Y si no sacamos solo a
modelos en las portadas?”. Fue cuan-
do se decidió que la cantante Camila
Cabello sea protagonista de una de
ellas y examinar con ese experimen-
to cómo reaccionaba la audiencia.
“Antes de la portada de la actriz
Yalitza Aparicio fue una de las más
difundidas”, sentencia Karla Mar-
tínez de Salas, directora editorial.
El orgullo por ser latinoamerica-
no se volvió tendencia. Y Vogue de-
cidió apelar a ella para diferenciar-
se de los personajes que exponían
los medios de Estados Unidos.
La aparición de la protagonista
de la película “Roma” fue celebrada
en México. “También en el Perú,
Chile, Argentina, EE.UU. e incluso
Europa”, agrega Martínez.
Pensar en el consumidor
Lo primordial en la revista impresa
es “tener artículos sin fecha de expi-
ración y ofrecer algo que no se pueda
conseguir en Internet”, señala.
Mientras que Vogue impreso es
leído por mujeres entre los 35 y 50
años, el producto digital se dirige a
un público entre 25 y 35 años.
Y, según anota la editora digital
de Vogue, Cristina Chamorro, “las
niñas de 16 ya saben de la marca”.
78% un “shopper” elaborado en pvc
con base rematada en piel de be-
son lectores de
28.5 NSE A y B cerro e incrustaciones de perlas.
Su precio supera los US$ 1,000.
Karla Martínez de Salas
Directora editorial
2.28 millones de
vistas tuvo la
página web
millones de Perfil de la CONSEJO
usuarios
únicos
audiencia
del medio El traje para cambio
digital
de estación
37%
25 -34 Para días de sol pero noches de
años
viento es útil tener una pieza ver-
sátil en el armario. El blazer es el
24% 35-44 98%
complemento perfecto y Hapers
Bazaar sugiere que sea en color
años compra
azul cielo. Además, la web acon-
Hábitos y
productos de seja combinarlo con shorts, fal-
88%
estilo de
vida de los lujo Cristina Chamorro das y vestidos. La tendencia es
lectores Editora digital
usarlo con estampado de rayas
viaja por
placer/ verticales y correa a la cintura.
negocios
Consultora
La artífice del cambio
99%
va al salón de
de look de Middleton
belleza
Claudia Valdez
Editora de Belleza
76% 72%
compra
Kate Middleton es uno de los íco-
nos de estilo en Reino Unido des-
compra lociones/ calzado de de que pasó a ser parte de la fami-
Fuente: Editorial de revistas Condé Nast perfumes lujo
lia real. Los últimos cambios que
ha hecho en su imagen y las nue-
Con ello, tienen claro que su si- en la forma que les parezca más sen- vas prendas que se anima a llevar
En corto guiente paso es repensar en el futu- cillo consumirlo. se debería a la asesoría de la con-
ro consumidor: los centennials. “Yalitza Aparicio apareció en to- sultora de moda Virginia Chad-
Competencia. La editora de be- A este grupo más joven “les en- das plataformas porque cada una wyck-Healey.
lleza de Vogue, Claudia Valdez, canta los fitness boutique, donde tiene su audiencia”, enfatiza Cha- instagram
recibe hasta 12 muestras de pro- complementan el bienestar con la morro. En Instagram TV, YouTube
ductos al día. Las marcas sueñan salud mental y Vogue está alineán- (videos subtitulados), Facebook,
con ser mencionadas en alguna dose a todo eso”, explica Chamorro. Twitter hasta Instagram ‘stories’ .
reseña de la experta. A diferencia Si bien los lectores tienen distin- Asimismo, es necesario estar al
de un fashion blogger, Valdez de- tas edades, la estrategia no consiste pendiente de los hábitos de consu-
dica semanas de investigación al en hablar con ellos de diferentes te- mo. “Está de moda el formato ver-
producto antes de mencionarlo. mas, sino de servirles el producto tical”, resalta Chamorro.