Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN
COCHABAMBA, 2019
INDICE DE CONTENIDO
Pág.
1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................. 1
2. ANTECEDENTES ............................................................................................... 1
3. OBJETIVOS ........................................................................................................ 2
3.1. Objetivo General ................................................................................................ 2
3.2. Objetivos Específicos ....................................................................................... 2
4. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA ......................................................................... 2
4.1. COMERCIALIZACIÓN ........................................................................................ 2
4.2. SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN ................................................................. 3
4.3. ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN ................................................................. 5
4.4. CONDICIONANTES POR EL TIPO DE PRODUCTO ......................................... 5
4.5. FLUJOS DE COMERCIALIZACION ................................................................... 6
4.6. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN. ............................................................... 6
4.7. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN ........................ 7
4.8. FUNCION DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION. ............................... 7
4.9. INDICADORES DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION. ....................... 8
4.10. MARGENES DE COMERCIALIZACION ............................................................. 8
4.10.1. Medición de los márgenes de comercialización. ............................................ 8
4.11. SELECCIÓN DE CANALES DE COMERCIALIZACION. ................................... 8
4.12. SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS .......................... 9
5. CONCLUSIÓN................................................................................................... 12
1. INTRODUCCIÓN
2. ANTECEDENTES
1
el torno, la navegación, la escritura, nuevas formas de urbanismo, y un largo
etcétera. En la Península ibérica este periodo se conoce como el Orientalizante,
por las continuas influencias recibidas de Oriente. En este momento es cuando
surge la cultura ibérica.
3. OBJETIVOS
4. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA
4.1. COMERCIALIZACIÓN
2
precio; pero si no se tienen los medios para que llegue al cliente en forma
eficiente, esa empresa irá a la quiebra.
FIGURA 1. Comercialización
3
Se expone el planteamiento de intercambio que lleva a la consecución de un
retorno (principalmente económico) a través de una transacción que se detone
en un marco estructural que alberga la labor comercial
4
Ventas. Función tradicional o básica en la que se soporta toda la “fuerza” del
sistema. Por ello, los agentes y técnicas de la misma son conocidos por la
“fuerza de ventas”.
Servicios posventa. Conjunto de acciones de ayuda, de asistencia y de
información al cliente para fidelizar su relación futura.
5
Es preciso hacer equivalente estos parámetros con las expectativas de los
consumidores en cuanto a calidad y uso, pero deben mantenerse dentro de los
límites del precio.
• Deficiencias de infraestructura
• Régimen de mercado
• Idiosincrasia de los usuarios
• Restricciones legales
• Restricciones por distancias excesivas
• Dificultades de acceso
6
c) Del productor al mayorista y de éste al minorista y de éste al consumidor.
d) Del productor al minorista y de éste al consumidor.
7
4.9. INDICADORES DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION.
En esta parte del análisis de mercado se debe retomar la información tanto del
comportamiento del mercado, como del estudio técnico en cuanto a la capacidad
del proyecto, a fin de orientar la estrategia de comercialización y del canal
adecuado a utilizar dentro del proyecto en análisis.
“El productor debe considerar que el canal de distribución elegido sea el más
efectivo, más seguro y menos costoso. En el caso de los productos perecederos
8
es determinante, dado que, al elegir el canal, se debe considerar la distancia que
hay entre el productor y el minorista. Ello dependerá de la infraestructura con la
que pueda contar. Entre mayor es la densidad económica del producto, mayor
es la posibilidad de abordar mercados más lejanos, pero también habrá que
cuantificarse el costo de transporte y la seguridad que éste implica”.
4.12.1.1. Refinería
9
4.12.1.2. Planta de Procesamiento
10
4.12.1.4. Distribuidor Mayorista
11
5. CONCLUSIÓN
BIBLIOGRAFIA
12