External Factor Analysis Summary ( EFAS )

Mercedes - Benz Distributor Commercial Vehicles Ind

Key Of Succes Indicator WEIGHT

Opportunities:

1 Kebijakan Pemerintah Mengenai Regulasi B20 0.05

2. Kenyamanan, Keamanan dan Efisiensi 0.08
3. Meningkatnya Industri Pertambangan Yang Baik 0.05
4. Infrastruktur Jalanan Yang Memadai 0.10
5. Kebijakan Pemerintah Tentang Emisi Gas Buang EURO 4 0.10
6. Kepercayaan Dimata Konsumen 0.10
7. Layanan Aftersales atau Purnajual yang tersebar diseluruh Indonesia 0.05
8. Program Pemerintah Mengenai Perbaikan Infrastruktur 0.08
9. Munculnya Trend "Sasis Mewah Untuk Armada Bus" dari Perusahaan Otobus 0.03
10. Tingginya Minat Masyarakat Untuk Menggunakan Transportasi Umum 0.05

Therats :

1. Dibukanya Kembali Kebijakan Mengenai Import Truck Bekas 0.03

2. Tingginya Pajak Masuk Kendaraan Import (CBU ) 0.01
3. Dinamika Politik yang Tidak Menentu 0.05
4. Konflik Domino Harga Minyak Dunia yang Tidak Menentu 0.05
5. Masuknya Merek-merek baru Asal Tiongkok Dengan Harga yang Sangat Kompetitif 0.10
6. Era Kendaraan Listrik Telah Dimulai 0.03
7. Kebijakan Pemerintah Yang Mendukung Kendaraan Listrik 0.01
8. Ketidakstabiln Nilai Mata Uang Rupiah 0.03

Total : 1
 Industry Matrix

Commercial Vehicles Industry

mercial Vehicles Indonesia ( MBDCVI )

Mercedes - Benz Rating Mercedes - Benz Weight Scania Rating

4.00 0.20 3.50

4.50 0.36 4.00
2.80 0.14 2.50
3.00 0.30 3.00
3.80 0.38 2.30
4.00 0.40 4.00
3.00 0.15 3.00
3.30 0.26 3.55
4.00 0.12 4.20
3.75 0.18 3.80

3.35 0.10 3.50

2.50 0.02 3:50
2.70 0.13 2.35
2.50 0.12 2.00
4.00 0.40 3.50
3.50 0.10 3.40
3.30 0.03 2:50
3.35 0.10 3.80

3.49
ustry

Scania Weight Volvo Rating Volvo Weight Man Rating Man Weight

0.17 3.20 0.16 3.20 0.16

0.32 3.80 0.30 3.50 0.28
0.12 2.80 0.14 2.80 0.14
0.30 4.00 0.40 3.50 0.35
0.23 3.30 0.33 3.35 0.33
0.40 4.30 0.43 4.00 0.40
0.15 2.80 0.14 2.50 0.12
0.28 3.50 0.28 3.65 0.29
0.12 3.80 0.11 4.00 0.12
0.19 3.50 0.17 3.70 0.18

0.10 3.50 0.10 3.80 0.11

0.03 4.00 0.04 3.95 0.03
0.11 2.50 0.12 2.40 0.12
0.10 2.00 0.10 2.15 0.10
0.35 4.00 0.40 3.80 0.03
0.10 3.50 0.10 3.85 0.11
0.02 2.80 0.02 3.00 0.03
0.11 3.50 0.10 3.80 0.11

3.20 3.44 3.01

Daf Rating Daf Weight Mitsubishi Rating Mitsubishi Weight

3.00 0.15 4.00 0.20

3.40 0.27 3.35 0.26
2.00 0.10 2.10 0.11
3.30 0.33 3.70 0.37
3.00 0.30 2.70 0.27
3.20 0.32 4.50 0.45
2.00 0.10 4.50 0.22
3.30 0.26 2.75 0.22
1.00 0.03 1.30 0.03
1.00 0.05 1.00 0.05

3.40 0.10 3.35 0.10

3.50 0.03 3.00 0.03
2.30 0.11 2.70 0.13
2.00 0.10 2.30 0.11
4.20 0.42 4.50 0.45
3.70 0.11 3.80 0.11
3.50 0.03 3.30 0.03
4.00 0.12 3.40 0.10

2.93 3.24
Hino Rating Hino Weight Isuzu Rating Isuzu Weight

4.00 0.20 3.90 0.19

3.70 0.29 3.30 0.26
2.55 0.12 2.00 0.10
3.80 0.38 3.75 0.37
3.10 0.31 3.00 0.30
4.50 0.45 3.80 0.38
3.80 0.19 3.95 0.19
2.85 0.22 2.70 0.21
4.35 0.13 3.55 0.10
4.00 0.20 3.50 0.17

3.35 0.10 3.40 0.10

3.15 0.03 3.00 0.03
2.85 0.14 2.50 0.12
2.30 0.11 2.35 0.11
4.35 0.43 4.20 0.42
3.70 0.11 3.95 0.11
3.35 0.03 3.80 0.03
3.35 0.10 3.35 0.10

3.54 3.29
UD Truck Rating UD Truck Weight

3.80 0.19
3.50 0.28
2.00 0.10
3.80 0.38
3.20 0.32
3.75 0.37
3.75 0.18
2.80 0.22
1.00 0.03
1.00 0.05

3.50 0.10
3.25 0.32
2.55 0.12
2.50 0.12
4.40 0.44
4.00 0.12
3.50 0.03
3.75 0.11

3.48
 External Factor Analysis Summary ( EFAS )

Key Of Success Indicators

Opportunities:

1 Kebijakan Pemerintah Mengenai Regulasi B20

2. Kenyamanan, Keamanan dan Efisiensi
3. Meningkatnya Industri Pertambangan Yang Baik
4. Infrastruktur Jalanan Yang Memadai
5. Kebijakan Pemerintah Tentng Emisi Gas Buang EURO 4
6. Kepercayaan Dimata Konsumen
7. Layanan Aftersales atau Purnajual yang tersebar diseluruh Indonesia
8. Program Pemerintah Mengenai Perbaikan Infrastruktur
9. Munculnya Trend "Sasis Mewah Untuk Armada Bus" dari Perusahaan Otobus
10. Tingginya Minat Masyarakat Untuk Menggunakan Transportasi Umum

Therats :

1. Dibukanya Kembali Kebijakan Mengenai Import Truck Bekas

2. Tingginya Pajak Masuk Kendaraan Import (CBU )
3. Dinamika Politik yang Tidak Menentu
4. Konflik Domino Harga Minyak Dunia yang Tidak Menentu
5. Masuknya Merek-merek baru Asal Tiongkok Dengan Harga yang Sangat Kompetitif
6. Era Kendaraan Listrik Telah Dimulai
7. Kebijakan Pemerintah Yang Mendukung Kendaraan Listrik
8. Ketidakstabiln Nilai Mata Uang Rupiah

Total :
 Mercedes - Benz Distributor Commercial Vehicles Indonesia ( M

WEIGHT Rating Weight Score ( Score yang DiBebankan )

0.05 4.00 0.20

0.08 4.50 0.36
0.05 2.80 0.14
0.10 3.00 0.30
0.10 3.80 0.38
0.10 4.00 0.40
0.05 3.00 0.15
0.08 3.30 0.26
0.03 4.00 0.12
0.05 3.75 0.18

0.03 3.35 0.10

0.01 2.50 0.02
0.05 2.70 0.13
0.05 2.50 0.12
0.10 4.00 0.40
0.03 3.50 0.10
0.01 3.30 0.03
0.03 3.35 0.10

1 3.49
Distributor Commercial Vehicles Indonesia ( MBDCVI )

Comments

Seluruh Armada Mercedes Benz Sudah Teruji dengn Menggunakan

Mercedes Benz Sudah Dipercaya Melalui Serangkian Tes untuk Urusan Kenyamanan,
Meningkatkan Penjualan Tuck Mercedes Benz Actros, Arocks dan Axor ( terutama Dump Truck)den
Menjadikan Para Pengusaha Sektor Logistik untuk Lebih Berinvestasi dengan Menamba
Seluruh Armada Mercedes Benz Sudah Siap dengan DiTerapkannya Peraturan Pemerintah T
Mercedes Benz Sudah Beradda Ditengah Masyarakat Sejak Tahu
Layanan Purnajual Mercedes Benz yang Tersebar di Indonesia Memudahkan Konsumen
Menjadikan Arus Distribusi Barang Menjadi Lebih Cepat, Efesien dan
Mercedes Benz Sangat Lengkap dan Banyak Pilihan Product yang Cocok UntukKebutu
Tingginya Minat Masyarakat Menggunakan Transportasi Umum Menjadikan Penjualan Sasis Bus Unt

Menjadikan Penjualan Menurun Karena Para Pengusaha Memilih Import Truck Bekas Luar
Menjadikan Harga Unit Import Dari Luar Negeri Menjadi Lebih
Menjadikan Para Pengusaha Ragu-ragu dalam Berinvestasi di Sektor
Menjadikan Penguasa Lebih Memperhitungkan Untuk Menjalankan A
Menjadikan Ancaman Baru yang Sangat Serius Karena Karakteristik Konsumen Indonesia
Berakhirnya Era Kendaraan Bermesin Konvensional Menjadikan Mercedes Benz Untuk Lebih Berinvestasi di Pengem
Menjadikan Kendaraan Bermesin Konvensional akan Tersingkirkan Sec
Menjadikan Pihak Mercedes Benz Indonesia Kesulitan dalam Menentukn Harga U
 Ind

Internal Factor A

No. Key Of Succes Indicators

Strenghths :

1. Peralatan Produksi yang Canggih dan Berteknologi Tinggi

2. Pengalaman Manajement yang Teruji
3. Jaringan Perusahaan yang Luas di Seluruh Indonesia
4. Umur Perusahaan yang Telah Berdiri Sejak Lama
5. Selalu Mengadakan Riset Untuk Setiap Productnya
6. Memprioritaskan Keselamatan, Kenyamanan dan Keamanan dalam Setiap Productnya
7. Financial yang Terukur untuk Perusahaan
8. Kendaraan yang Memiliki Durability yang Telah Teruji
9. Mendukung Kepedulian Kelestarian Lingkungan
10. Budaya Perusahaan yang Menghargai Kepuasan Karyawan

Weakness :

1. Pengembangan Riset yang Tidak Murah

2. Proses Pengembangan Product yang Lama
3. Informasi Mengenai Product di Seluruh Indonesia
4. Pabrik Perakitan yang Belum Mampu Memenuhi Permintaan
5. Membutuhkan Biaya dan Waktu yang Tidak Sedikit untuk Pemasaran Productnya
6. Kurang Berkembangnya Pasar Product di Masyarakat
7. Product yang Terkesan Kaku dan Kurang Menarik Desainnya
8. Harga Product Terlalu Mahal

Total :
 Industry Matrix

Internal Factor Analysis Summary ( IFAS )

Mercedes - Benz Distributor Commercial Vehicles Indon

WEIGHT Mercedes - Benz Rating Mercedes - Benz Weight Scania Rating

0.08 3.80 0.30 4.00

0.10 4.00 0.40 3.80
0.05 3.70 0.18 3.30
0.03 4.40 0.13 4.10
0.10 4.50 0.45 4.50
0.10 4.70 0.47 4.70
0.05 3.80 0.19 3.70
0.08 4.50 0.36 4.50
0.08 3.80 0.30 3.70
0.07 3.50 0.28 3.80

0.05 3.35 0.16 3.50

0.03 3.35 0.10 3.00
0.01 3.60 0.03 4.00
0.05 3.85 0.19 2.20
0.03 3.55 0.10 3.50
0.03 3.50 0.10 3.40
0.01 3.55 0.03 2.50
0.05 3.75 0.18 4.30

1 3.95
utor Commercial Vehicles Indonesia ( MBDCVI )

Scania Weight Volvo Rating Volvo Weight Man Rating Man Weight

0.32 4.00 0.32 4.00 0.32

0.38 3.70 0.37 3.70 0.37
0.16 3.25 0.16 3.00 0.15
0.12 4.30 0.12 3.95 0.11
0.45 4.55 0.45 4.50 0.45
0.47 4.80 0.48 4.50 0.45
0.18 3.85 0.19 3.70 0.18
0.36 4.50 0.36 4.35 0.34
0.29 4.00 0.32 3.50 0.28
0.26 3.85 0.26 3.55 0.24

0.17 3.45 0.17 3.70 0.18

0.09 3.40 0.10 3.60 0.10
0.04 3.75 0.03 3.40 0.03
0.11 2.30 0.11 2.15 0.10
0.10 3.70 0.11 3.25 0.09
0.10 3.45 0.10 3.30 0.09
0.02 2.80 0.02 3.00 0.03
0.21 4.20 0.21 4.00 0.20

3.83 3.88 3.71

 Commercial Vehicles Industry

Daf Rating Daf Weight Mitsubishi Rating Mitsubishi Weight

3.80 0.30 3.55 0.28

3.40 0.34 4.00 0.40
2.70 0.13 4.50 0.22
3.80 0.11 3.90 0.11
4.40 0.44 4.00 0.40
4.00 0.40 3.80 0.38
3.75 0.18 4.50 0.22
3.95 0.31 4.35 0.34
3.35 0.26 3.65 0.29
3.30 0.23 3.70 0.25

3.30 0.16 2.80 0.14

3.40 0.10 4.35 0.13
2.80 0.02 3.80 0.03
1.90 0.09 4.20 0.21
3.05 0.09 4.35 0.13
3.50 0.10 3.00 0.09
3.30 0.03 4.00 0.04
4.00 0.20 3.55 0.17

3.49 3.77
Hino Rating Hino Weight Isuzu Rating Isuzu Weight UD Truck Rating

3.70 0.29 3.30 0.26 3.45

3.90 0.39 3.40 0.34 3.50
4.35 0.21 4.40 0.22 3.80
3.75 0.11 3.70 0.11 3.50
4.30 0.43 3.80 0.38 3.85
4.00 0.40 3.70 0.37 3.90
4.50 0.22 4.20 0.21 4.00
4.20 0.33 4.00 0.32 3.80
3.85 0.30 3.55 0.28 3.70
3.65 0.25 3.40 0.23 3.70

3.00 0.15 2.70 0.13 2.90

3.40 0.10 3.90 0.11 3.75
3.80 0.03 3.70 0.03 3.55
4.00 0.20 3.70 0.18 3.80
4.20 0.12 4.00 0.12 4.00
2.85 0.08 3.00 0.09 2.70
3.10 0.03 3.50 0.03 2.70
3.70 0.18 3.50 0.17 3.80

3.82 3.58
UD Truck Weight

0.27
0.35
0.19
0.10
0.38
0.39
0.20
0.30
0.29
0.25

0.14
0.11
0.03
0.19
0.12
0.08
0.02
0.19

3.60
No.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
 Mercede

Key Of Success Indicators

Strenghths :

Peralatan Produksi yang Canggih dan Berteknologi Tinggi

Pengalaman Manajement yang Teruji
Jaringan Perusahaan yang Luas di Seluruh Indonesia
Umur Perusahaan yang Berdiri Sejak 1883
Selalu Mengadakan Riset Untuk Setiap Productnya
Memprioritaskan Keselamatan, Kenyamanan dan Keamanan dalam Setiap Productnya
Financial yang Terukur untuk Perusahaan
Kendaraan yang Mimiliki Durability yang Telah Teruji
Mendukung Kepedulian Kelestarian Lingkungan
Budaya Perusahaan yang Menghargai Kepuasan Kerja Karyawan

Weakness :

Pengembangan Riset yang Tidak Murah

Proses Pengembangan Product yang Lama
Informasi Mengenai Product di Seluruh Indonesia
Pabrik Perakitan yang Belum Mampu Memenuhi Permintaan
Membutuhkan Biaya dan Waktu yang Tidak Sedikit untuk Pemasaran Productnya
Kurang Berkembangnya Pasar Product di Masyarakat
Product yang Terkesan Kaku dan Kurang Menarik Desainnya
Harga Productnya yang Terlalu Mahal

Total :
 Industry Matrix

Internal Factor Analysis Summary ( IFAS )

Mercedes - Benz Distributor Commercial Vehicles Indonesia ( MBDCVI )

WEIGHT Rating Weight Score ( Score yang DiBebankan )

0.08 3.80 0.30

0.10 4.00 0.40
0.05 3.70 0.18
0.03 4.40 0.13
0.10 4.50 0.45
0.10 4.70 0.47
0.05 3.80 0.19
0.08 4.50 0.36
0.08 3.80 0.30
0.07 3.50 0.28

0.05 3.35 0.16

0.03 3.35 0.10
0.01 3.60 0.03
0.05 3.85 0.19
0.03 3.55 0.10
0.03 3.50 0.10
0.01 3.55 0.03
0.05 3.75 0.18

1 3.95
Matrix

ary ( IFAS )

cles Indonesia ( MBDCVI )

Comments

Peralatan Produksi yang Berteknologi Tinggi Menciptakan Efesiensi dan Kecepatan Waktu dalam Memproduksi Kenda
Membuat Perusahaan Ini Tidak Mudah Goyah dalam Segala Kondisi Internasional
Menyebabkan Product Kendaraan Kami Telah Diterima Secara Internasional Oleh Masyarakat di Seluruh Dunia
Perusahaan ini Sudah Teruji dalam Setiap Kondisi Internasional
Terus Berusaha Untuk Menjadikan Pioenir Disegala Aspek Kendaraan Commercial
Menjadikan Keselamatan dan Keamanan Penumpang dan Pengemudi Sangat Diutamakan dalam Setiap Product Kam
Perusahaan Menjadi Sangat Efesien dan Tepat Guna dalam Menjalankan Bisnisnya
Menjadikan Pengeluaran Konsumen Untuk Perawatan Kendaraan Berkurang dan Kelancaran Bisnis Konsumen
Menciptakan Bisnis yang Berkelanjutan Bagi Mercedes - Benz Dimasa yang Akan Datang Selaras dengan Kelestarian Ling
Menjadikan Setiap Karyawan Memberikan Produktivitas Terbaiknya Untuk Perusahaan

Menjadikan Harga Jual Product Menjadi Lebih Mahal

Menyebabkan Penerapan Teknologi Terbaru di Setiap Product Akan memakan Waktu yang lama
Informasi yang Kurang Menyebabkan Konsumen Tidak Mengetahui Tentang Setiap Product Kami
Menyebabkan Dibeberapa Product Masih Harus Mengimport Kendaraan Secara Utuh (CBU) dari Negara Lain
Menjadikan Kami Membutuhkan Waktu dan Biaya Untuk Memperkenalkan Product Kami di Masyarakat
Menjadikan Masyarakat dan Pasar Jenuh dengan Product yang Telah ada
Memungkinkan Kalah Bersaing dalam Hal Desain dan Kemenarikan Product Kendaraan
Menyebabkan Pelanggan Memilih Product Lain Sebagai Armada Bisnisnya