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MANUAL DO

FRANQUEADO:
5 PONTOS DE ANÁLISE POTENCIAL

2018
MANUAL DO
FRANQUEADO: Emissão:
5 PONTOS DE ANÁLISE 23/03/2018
POTENCIAL

CARO FRANQUEADO,

O corpo operacional e franchising do modelo E-


Fiscal esta em busca constante do aumento da
produtividade e qualidade de suas unidades e por
isso desenvolveu esta pequena cartilha com alguns
pontos importantes de análise potencial de
possíveis clientes.

1. Faturamento
2. Venda de produtos monofásicos
3. Relação faturamento x produtos monofásicos
4. Código de acesso ao Portal do Simples
Nacional
5. Leitura de D.A.S. (Declaração anual do Simples
Nacional)
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FATURAMENTO:

É importante saber se a empresa se enquadra, no


mínimo, na faixa 3 de faturamento regulamentada
pelo Simples Nacional.

A razão disso é identificar se a mesma chegou ao


patamar de tributar PIS e COFINS, que são os
tributos onde diagnosticamos a maior quantidade
dos créditos dos Jobs apurados.
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EX:

Empresa: AUTO PECAS TESTE LTDA – EPP


Segmento: Auto peças
Produto: E-Revendedor
Faturamento: R$ 1.800.00,00 *

* Faturamento mínimo para a faixa 3 do Simples


Nacional
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VENDA DE PRODUTOS MONOFÁSICOS :

Os produtos monofásicos são a “matéria prima” dos


bons resultados dos Jobs.

São os produtos vendidos onde mais encontramos


volume de oportunidades por falta de segregação
por parte das empresas.
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EX:
Bares e Restaurantes: Refrigerantes, Cervejas,
Skol Beats, Isotônicos, Água Tônica, Energéticos
etc.

Supermercados: Bebidas citadas em Bares e


Restaurantes, Desodorante, Shampoo,
Energéticos, Condicionador etc.

Farmácias: Desodorante, Shampoo,


Condicionador, Sabonete, Esmalte, Protetor Solar
etc.

Auto peças: Peças de carroceria, Pneus e


câmaras de ar, Amortecedor, Tampa do motor,
Vidro Automotivo etc.
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FATURAMENTO X PRODUTOS MONOFÁSICOS:

Além de observar o faturamento, para ver se o


empresário esta na faixa 3, e a venda dos
monofásicos, para averiguar possíveis
oportunidades, o
franqueado/licenciado/credenciado deve se atentar
para a representatividade desses produtos desse
faturamento.

Tudo isso para ter dimensão do volume analisado e


da quantidade de possíveis oportunidades:
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EX:
Empresa: DISTRIBUIDOR DE BEBIDAS TESTE
LTDA – EPP
Segmento: Bebidas
Produto: E-Bar&Restaurante
Faturamento: R$ 2.000.000,00 / ano

É necessário averiguar quantos reais vem da venda


de produtos monofásicos:

Se dos R$ 2.000.000,0 apenas R$ 100.000,00


foram frutos de monofásicos, significa que o volume
dele da venda dos mesmos é baixo e com isso o
volume de material analisado também será baixo, o
que aumenta a probabilidade desse job dar um
resultado mais baixo se comparado a outro
distribuidor de bebidas que venda R$ 1.000.000,00
de produtos monofásicos.
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PONTO DE ATENÇÃO:

Quando a empresa segrega acima da linha de


corte, não teremos oportunidade de crédito por
conta da média de produtos monofásicos.

A linha de corte é uma média de porcentagem dos


produtos monofásicos que um estabelecimento
comercializa, ou seja, se a porcentagem da
segregação for igual ou superior a esse valor, o
potencial de resultado (em créditos) para esse
cliente é MENOR ou RISÓRIO.
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Farmácias Lojas de conveniência


Média de produtos Média de produtos
monofásicos: 79% monofásicos: 45%

Bares Padarias
Média de produtos Média de produtos
monofásicos: 40% monofásicos: 15%

Restaurantes Supermercados
Média de produtos Média de produtos
monofásicos: 13% monofásicos: 17%

Auto peças *Dados tirados do histórico


de empresas avaliadas pela
Média de produtos
operação da E-Fiscal
monofásicos: 59%

Basicamente a linha de corte é um limite aceitável


e confiável para continuarmos com a análise com
a "certeza" de que a empresa terá oportunidade de
crédito.
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CÓDIGO DE ACESSO AO PORTAL DO SIMPLES


NACIONAL:

O código de acesso da entrada para conseguimos


as DAS do empresário e verificar os seguintes
pontos:

1. Segregação dentro dos meses;


2. Faturamento da empresa dentro de um mês e
acumulado anual.

Além disso é com as DAS que se inicia o trabalho.

Ela é o documento que o checklist utiliza para


planilhar o job e identificar os períodos com
segregação e os períodos com oportunidades.
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LEITURA DE DAS:

Dentro da DAS é possível verificar a segregação


de ICMS, PIS e COFINS

Ex.:

* Consulte o vídeo do simulador junto ao seu


consultor de franchising
Porto Alegre
R. General Neto, 556 - Floresta
+55 (51) 3021 - 7970

São Paulo
Av. Nove de Julho, 4400 - Jd. Paulista
+55 (11) 3624 - 1122

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