Analisis Riset Pasar

I. Pendahuluan
Wedding Organizer adalah suatu jasa yang memberikan pelayanan khusus secara
pribadi yang bertujuan untuk membantu calon pengantin dan keluarga calon
pengantin dari mulai perencanaan (planning) sampai tahap pelaksanaan. Wedding
Organizer memberikan informasi mengenai berbagai macam hal yang berhubungan
dengan acara pernikahan dan membantu merumuskan segala hal yang dibutuhkan
pada saat pernikahan. Wedding Organizer memberikan solusi mulai dari tata rias,
pre wedding, gedung, catring dan segala sesuatu yang dibutuhkan pada saat acara
pernikahan berlangsung.

Selain wedding organizer dibutuhan pula jasa wedding decoration, mengingat acara
pernikahan biasanya dilakukan di sebuah gedung yang tentu saja memerlukan
dekorasi agar terlihat indah atau dapat menyesuaikan dengan tema pernikahan.

Melihat pentingnya dua hal tersebut ketika akan melangsungkan pernikahan, maka
banyaklah perusahaan maupun businessman yang menangkap peluang tersebut.
Salah satunya adalah Media Kreatif atau biasa disingkat MK yang berada di kota
Samarinda. Perusahaan ini bergerak di bidang Wedding Organizer dan Wedding
Decoration dan berdiri sejak tahun 2008. Bahkan sekarang mereka juga
menambahkan jasa MC ( Master of Ceremony ) dan juga Band. Mereka memilii
gedung kantor yang terletak di Jalan Ir.H.Juanda no.63 Cahaya Tiara Building lantai
1. Perusahaan ini telah menangani banyak klien dari kelas menengah hingga
menengah ke atas bahkan tokoh-tokoh penting yang ada di Samarinda maupun
Kalimantan Timur. Hal tersebut membuat perusahaan tersebut tetap eksis hingga
saat ini.

II. Rumusan Masalah

Menganalisis tentang strategi penetapan harga dan strategi promosi pada produk
jasa Media Kreatif pada saat event Big Wedding Festival tanggal 16-26 Agustus di
Big Mall Samainda ?

III. Metode Riset

1. Cara Pengumpulan Data

Untuk pengumpulan data saya melakukan interview kepada teman saya yang
bekerja di sana saat event Big Wedding Festival berlangsung. Saya juga melakukan
beberapa survey tentang beberapa pesaing yang juga berada pada event tersebut
berlangsung.

2. Alat Analisis
Alat analisis yang saya gunakan yang pertama yaitu penetapan harga dan diskon
yang mereka lakukan pada saat event tersebut. Meliputi HPP, keuntungan mereka (
margin ) sebelum diskon, Keuntungan mereka setelah diskon, jumlah diskon, dan
harga produk jasa pesaing sejenis.

Selain itu saya akan menggunakan pula analisis SWOT yaitu metode perencanaan
strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan (strengths), kelemahan
(weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) dalam
suatu proyek atau suatu spekulasi bisnis. Metode ini saya gunakan untuk
mempermudah dalam melakukan analisis strategi penetapan harga dan strategi
promosi dari sisi internal dan eksternal.

IV. Data
Log Book Produk Media Kreatif pada event Big Wedding Festival

Tanggal Kegiatan Output/Hasil Keterangan

16-08- Mencari orientasi produk Mengetahui produk -MK merupakan
2018 jasa MK secara lebih perusahaan di
mendalam dan bidang jasa.
mengetahui kegiatan -Mereka
penjualan dan promosi menyediakan jasa
mereka Wedding
Organizer,
Wedding
Decoration, MC
dan Band.
-MK terbentuk
pada 10 tahun
yang lalu dan
telah menangani
banyak klien.
-Mereka kerap
melakukan
promosi dan
penjualan pada
event-event yang
berhubungan
dengan wedding,
salah satunya
yaitu Big Wedding
Festival.
20-08- Menggali informasi Mengetahui strategi Harga normal :
2018 mengenai rincian harga penetapan harga dan Paket 65 Jt ( WO
produk beserta diskon yang & Decoration.
diskonnya diterapkan oleh MK Harga Promo 50 Jt
( WO, Decoration,
 MC, Band,
Dokumentasi,
Souvenir.

25-08- Mempelajari strategi Mengetahui cara dan Pembagian brosur

2018 promosi mereka selama tujuan mereka berisi paket promo
event berlangsung. melakukan strategi serta brosur
promosi. berisikan klien
yang pernah
menggunakan.
Mereka
memberikan
konsultasi gratis
mengenai
persiapan
pernikahan.
Mensurvei produk Mengetahui harga Pesaing
pesaing serta promo produk menetapkan harga
sejenis pesaing promo dengan
kisaran harga 45
Jt-60 Jt

Rincian harga :

Harga normal ( 65 Jt)

Wedding Organizer :
HPP :

- Upah Karyawan (10 orang) Rp. 7.000.000

- Transportasi Rp. 1.000.000

Total Rp. 8.000.000

Wedding Decoration

- Upah Karyawan (10 orang) Rp. 15.000.000

- Transportasi Rp. 3.000.000
- Penyusutan Rp. 2.000.000

Total Rp. 28.000.000

Estimasi Keuntungan Rp. 37.000.000

Harga Promo ( 50 Jt )

Wedding Organizer :
HPP :

- Upah Karyawan (10 orang) Rp. 7.000.000

- Transportasi Rp. 1.000.000

Total Rp. 8.000.000

Wedding Decoration

- Upah Karyawan (10 orang) Rp. 15.000.000

- Transportasi Rp. 3.000.000
- Penyusutan Rp. 2.000.000

Total Rp. 28.000.000

MC Rp. 1.000.000

Band Rp. 7.000.000

Dokumentasi Rp. 7.000.000

Estimasi Keuntungan Rp. 7.000.000

 Segmentasi

Demografis : Laki-laki maupun perempuan usia 20-30 tahun.

Geografis : Daerah perkotaan.

Psikografis : Masyarakat dengan pendapatan menengah ke atas

7P’s Media Kreatif pada event Big Wedding Festival

Product : Jasa Wedding Organizer, Wedding Decoration, MC & Band.

Place : Booth yang terletak tepat di depan eskalator turun dan di

sebelah kanan panggung.

Price : Paket promo 50 Jt (WO, Decoration, MC, Band,

Documentation, Sovenir)

Promotion : Melakukan kerja sama dengan Brothers Photography dan

Mowla Souvenir, mendekorasi booth seperti dekorasi wedding,
dan memberikan brosur serta merchandise kepada para
pengunjung.
People : Dua orang staff yang menjaga booth, yang juga berfungsi
sebagai salesman.

Process : Konsumen dapat berkonsultasi mengenai pernikahanya

kepada salesman.

Physical Evidence : Gedung kantor yang terletak di Jl.Ir.H.Juanda no.63 Cahaya

Tiara Building Lantai 1.

V. Analisis
Berdasarkan data yang ada saya akan mencoba mengananalisis mengenai strategi
penetapan harga dan strategi promosi mereka.

Yang pertama adalah dari strategi penetapan harga. Mereka menurunkan

keuntungan mereka cukup jauh yang dari kisaran 65 juta menjadi 50 juta. Tentu
saja itu bukan angka yang sedikit. Apalagi ditambah ada beberapa produk
tambahan seperti jasa Photography dan Souvenir.

Alasan yang pertama adalah kerja sama antara MK dengan Brothers Photography
dan Mowla Souvenir. Hal tersebut membuat MK mampu menekan harga walaupun
menambahkan produk baru.

Selanjutnya adalah harga dari produk sejenis pesaing mereka. Dari data yang saya
peroleh, pesaing mereka menetapkan harga kisaran 45 Jt – 60 Jt dengan konten
promo yang hamper sama. Sehingga saya pikir mereka menetapkan harga juga
berdasarkan harga yang ditetapkan pesaing mereka.

Alasan yang terakhir yaitu berasal dari tujuan mereka terhadap event Big Wedding
Festival ini. Fokus mereka yang utama bukan terletak pada penjualan, melainkan
bagaimana mereka memperkenalkan produk mereka dan bagaimana mereka
mendapatkan konsumen baru yang tidak hanya berasal dari Samarinda melainkan
wilayah Kalimantan Timur. Karena sebagaimana diketahui bahwa Big Wedding
Festival ini merupakan event mengenai wedding yang terbesar di Kalimantan Timur
dimana berbagai macam vendor yang berhubungan dengan wedding akan
berkumpul disana. Tentu saja hal tersebut akan menarik minat para kaula muda di
wilayah Kalimantan Timur untuk mengunjungi festival Tersebut.

Yang Kedua dari strategi promosi mereka. Dari sisi harga, mereka mampu menarik
perhatian dengan melakukan pemotongan harga dari harga normal 65 Jt menjadi
50 Jt. Tentu saja hal tersebut akan menarik banyak minat pelanggan, apalagi
promo tersebut hanya berlangsung dalam periode yang terbatas yaitu tanggal 16-
26 Agustus. Dari sisi pemilihan tempat bisa dibilang cukup strategis dengan
berbagai keunggulan, namun juga terdapat beberapa kelemahan dari tempat
tersebut. Mereka memiliki booth yang terletak tepat di depan eskalator turun dan
juga di sebelah panggung. Posisi tersebut membuat booth tersebut adalah booth
pertama yang akan anda lihat jika anda turun eskalator. Ketika anda ingin melihat
pertunjukkan di panggung otomatis anda akan melihat booth tersebut pula karena
terletak tepat pada sebelah kanan panggung. Dari segi promosi anda akan
mendapatkan brosur yang berisi paket promo yang telah saya sampaikan
sebelumnya dan juga berisi sejumlah klien yang merupakan tokoh penting di
Kalimantan Timur, yang seakan ingin mengatakan bahwa produk jasa mereka
sudah berpengalaman dan terjamin kualitasnya Karena telah digunakan oleh tokoh
penting. Anda juga dapat berkonsultasi secara gratis mengenai persiapan
pernikahan anda di booth tersebut dan anda akan mendapatkan rekomendasi
terbaik dari salesman mereka. Setelah berkonsultasi pun anda akan mendapatkan
tas dan juga kipas tangan sebagai merchandise dari pihak MK.

Analisis SWOT

Kali ini saya akan menggunakan analisis SWOT sebagai alat analisis saya.

1. Strength

Dari sisi produk kekuatan mereka adalah terletak pada brand. Media Kreatif sudah
cukup terkenal di Samarinda dalam bidang Wedding Organizer maupun Wedding
Decoration, sehingga banyak pelanggan yang sudah tidak ragu dalam
menggunakan jasa mereka. Dari sisi tempat, ketika event Big Wedding Festival
mereka memiliki booth yang terletak tepat di depan eskalator turun dan juga di
sebelah kanan panggung. Hal tersebut membuat orang yang turun dari eskalator
akan melihat Media Kreatif sebagai brand pertama yang mereka lihat di event Big
Wedding Festival. Posisi booth yang terletak di sebelah panggung juga membuat
orang yang akan otomatis melihat brand Media Kreatif ketika mereka ingin melihat
pertunjukkan yang ditampilkan di panggung. Mereka juga menghias booth dengan
tema Wedding yang akan menarik dilihat oleh para pengunjung. Dari sisi harga,
mereka menawarkan harga promo yang kompetitif dan tentunya sangat sebanding
dengan yang anda akan dapatkan. Terakhir dari sisi promosi anda akan
mendapatkan konsultasi mengenai pra wedding secara gratis dari salesman yang
berada di sana. Selain itu anda akan mendapatkan brosur mengenai promo dan
beberapa klien yang merupakan tokoh penting yang telah menggunakan jasa MK.
Setelah itu anda juga akan mendapatkan tote bag dan juga kipas tangan sebagai
merchandise.

2. Weakness

Kelemahan dari produk ini belum bisa secara langsung menyediakan dari
perusahaan mereka penunjang acara pernikahan lainnya seperti Make Up dan
Catering, namun mereka mampu merekomendasikannya. Kelemahan lainnya yaitu
jasa mereka hanya terbatas untuk area Kalimantan Timur. Dari sisi tempat, posisi
booth mereka yang terletak di sebelah panggung memiliki beberapa kelemahan
seperti suara dari panggung yang terlalu keras, yang terkadan mengganggu saat
konsumen berkonsultasi dengan salesman. Selain itu banyaknya orang yang
mengahalangi booth tersebut seperti orang yang ingin menonton pertunjukkan di
panggung, sehingga menghambat akses para pengunjung untuk mendatangi booth
tersebut. Kelemahan dari booth mereka yaitu bersebelahan dengan perusahaan
sejenis yang juga sangat terkenal dan memiliki booth yang lebih besar yaitu RMJ
Company, hal tersebut membuat persaingan menjadi sangat ketat. Dari sisi harga
ada beberapa vendor yang mematok harga promo dibawah dari yang ditawarkan
MK, seperti AIDA decoration yang mematok harga 45 Jt dengan konten promo yang
sejenis. Kelemahan dari promosi mereka yaitu kurang memanfaatkan media sosial
dalam melakukan promosi. Padahal media sosial merupakan salah satu potensi
terbesar dalam menggaet pelanggan baru dengan efektif dan efisien.

3. Opportunity

Peluang terbesar dalam produk jasa yaitu semakin banyaknya calon pengantin yang
membutuhkan jasa wedding organizer dan wedding decoration. Hal tersebut
dikarenakan masyarakat sekarang lebih cenderung menyelenggarakan di gedung-
gedung dibandingkan dengan menggunakan lingkungan daerah mereka. Peluang
lain yang mereka bisa peroleh yaitu menyediakan jasa lain untuk melengkapi
produk mereka seperti jasa make up, catering, penyediaan jas & gaun pengantin,
percetakan undangan, souvenir, Photography & videography serta souvenir.

4. Threat

Ancaman mereka muncul dari pesaing mereka. Karena banyak perusahaan melihat
peluang mengenai wedding organizer dan wedding decoration, sehingga persaingan
akan semakin ketat. Perusahaan tersebut bahkan berani bersaing di harga. Namun
persaingan tersebut kembali lagi bagaimana mereka memberikan pelayanan
dengan kualitas terbaik. Ancaman lainnya yaitu dari sumber daya manusia, cukup
susah mencari SDM yang mampu menangani acara Wedding. Karena kesalahan
dari SDM tersebut yang mampu menjatuhkan nama perusahaan tersebut jika SDM
tersebut tidak memiliki kompetensi.

VI. Kesimpulan
Jasa Wedding Organizer dan Wedding Decoration merupakan produk jasa yang
memiliki peluang serta prospek yang bagus. Salah satu yang memanfaatkan
peluang tersebut adalah Media Kreatif. Dalam menentukan harga, baik harga
normal maupun harga promo dibutuhkan banyak pertimbangan seperti HPP,
keuntungan yang akan didapat, potongan yang ingin diberikan, harga pesaing
mereka serta tujuan mereka menetapkan harga. Begitu pula dengan stategi
promosi mereka banyak hal yang perlu dipertimbangkan agar produk tersebut bisa
diterima oleh konsumen. Baik itu dari sisi produk, tempat, harga, maupun promosi
yang diberikan. Banyak peluang yang bisa didapatkan dari produk jasa ini
mengingat semakin meningkatnya kebutuhan masyarakat akan Wedding Organizer
dan Wedding Decoration. Namun jasa ini juga memiliki kelemahan dan juga
ancaman yang mengancam kelansungan bisnis tersebut. Seperti munculnya banyak
pesaing dan susahnya mencari SDM yang berkompeten. Sehingga kita sebagai
marketer harus mampu menganalasis hal tersebut untuk dapat menghasilkan
strategi yang tepat untuk perusahaan