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- (Nome do CEO ou Diretor)?

- Aqui é o Iuri da Exact Sales, tudo bem com você? (após o lead
responder exclamar algo bom para não ficar aquele silêncio mortal)
- Você tem uns 3 minutos aí só pra eu entender se o motivo dessa
ligação faz sentido pra você? Se fizer sentido a gente prossegue pro
próximo passo! (espera a resposta)
- Então, normalmente antes de falar do meu produto de uma forma
chata como muito vendedor faz, eu dedico meu tempo para entender
como vocês fazem as vendas no teu comercial,
O meu objetivo nessa conversa é entender um pouquinho mais sobre o
seu negócio, seu (sua) serviço (ferramenta) depois que você responder
eu vou abrir pra você fazer perguntas, tirar dúvidas, e no final dessa
conversa a gente pode chegar a 2 conclusões:
1º é que existe o alinhamento do nosso negócio e se essa for a
conclusão eu quero agendar uma reunião personalizada para o perfil
que tracei da sua empresa com nosso consultor especialista para te
mostraa a nossa ferramenta adaptada ao modelo dela hoje.
Caso não exista um alinhamento a gente vai encerrar essa conversa hoje
não tem problema e a gente ainda continua amigos, pode ser dessa
maneira?
- é indicação? investem em google ads? Se tem vendedores coisas desse
tipo? Quais estratégias você está tomando - Entrei agora no site da tua
empresa, olhei que o (SERVIÇO/PRODUTO) que vocês prestam é voltado
para ............. fiquei interessado na verdade em conhecer um pouco do
teu comercial, porque hoje verifiquei que um dos maiores problemas no
teu segmento é (a dor do lead).

nós somos uma empresa especialista em vendas complexas e otimização


dos processos comerciais.
O QUE FAZEMOS?
Aumentamos o poder de persuasão da tua equipe de vendas!

Como?
Trabalhamos com uma plataforma de qualificação de leads, Exact
Spotter onde a tua equipe de Pré-vendas extrai através somente
informações ricas para uma qualificação profunda de dos teus potenciais
clients, ou seja ele vai segmentar aqueles prospects que efetivamente
tem alta probabilidade de fechamento de compra e passar pro teu time
de vendas somente elas. Então, através dela você consegue identificar
quais leads representam as melhores oportunidades de negócio,
implementa todo um processo comercial cada vez mais eficiente.

Isso te torna preciso na tomada de decisões, reduzindo o teus custos, o


teu tempo de negociação, melhorando a tua taxa de conversão de
reuniões em vendas consequentemente aumentando lá na ponta do teu
funil a tua receita de vendas, e não to falando em 10 ou 15 %, os cases
que temos aqui tem aumento de faturamento de 5x 10x.
Porque?
Porque tu vai otimizar a comunicação com o teu potencial cliente e vai
construir uma abordagem infalível
Tu vai direcionar o teu esforço, entendendo as dores deles as
necessidades, identificando se esse potencial cliente realmente está
pronto pra adquirir teu serviço.
Identificando se ele tem dinheiro não desperdiçando o teu tempo!
Deu 3 minutos?
Características
Você tem equipe de vendas hoje?
São eles mesmos que prospectam ou vc tem uma equipe especifica pra
isso?
Beleza, vou fazer uma brincadeira com você agora? Você consegue fazer
duas coisas ao mesmo tempo?
Como então você quer que o teu vendedor prospecte e faça a reunião
de vendas ao mesmo tempo?
Se um profissional fizer somente aquela função ele se torna um
especialista naquilo comrreto?
Então o que você acha que funciona melhor, um vendedor vendendo e
parando para prospectar ou um profissional prospectando o tempo
inteiro e passando para teu vendedor somente vender?
Quantas reuniões teu vendedor faz por dia em média?
Agora se uma pessoa prospectar e agendando uma reunião por dia isso
representa um aumento de quanto?
Hoje a tua taxa de conversão tá em torno de quanto?
Agora pega essa taxa de conversão e multiplica por esse aumento em
reuniões? Quanto que deu?
Qual o teu ticket médio hoje?
Agora multiplica pela conversão em vendas!
Isso é o que você tá deixando na mesa só por não ter alguém que faça
esse trabalho de pré vendas!
Ok, qual o teu melhor vendedor hoje?
Agora imagine que qualquer pessoa que prospecte ou que você coloque
aí com a função de prospectar um potêncial cliente (um pré-vendedor)
abordem eles da forma que o teu melhor vendendor abordaria? Tu acha
que melhoraria o teu resultado?
Agora imagine essas pessoas prospectando como teu melhor vendedor,
coletando informações importantes sobre dores dos teus clientes,
conhecendo as dores deles, explorando todas as necessidades que eles
possuem através de métodos avançados de vendas como Spin Sellin
(neil Hackman) Gatilhos mentais (robert. Cialdini) e com um unico click
tu pode entender se esse lead tem alta probabilidade de comprar a tua
solução e na sequencia teu pré-vendedor agenda uma reunião com os
teus especialistas.
Umagine o teu epecialista:
Se ele for assertivo ele é preciso correto?
Se ele é preciso, as reuniões que chegam pra ele são reuniões com com
alta probabilidade de fechamento, então ele vende muito mais correto?
Se ele vende muito mais, o teu tempo médio de negociação vai reduzir
correto?
Por lógica se ele vai somente em reuniões que tem alta probabilidade de
fechamento ele deixa de ir em reuniões improdutivas, correto?
Isso não vai reduzir os teus custos?
Ultima coisa, alem disso você vai poder até escolher o teu ticket médio
que você deseja trabalhar?
- Derivação de perguntas em roteiros dinâmicos de abordagem, Ou seja,
Vo
- Pesquisa de mercado em tempo real
- Estímulo à coleta e registro de dados ricos ao gerar interesse dos leads;
- Detecção de fit de negócios com básica em lógica booleana;
- Segmentação de leads por sistema de pontos (lead scoring).
- Eliminação de gastos desnecessários
- Redução de tempo de negociação
- Aumento de eficiência de vendas
- Aumento de faturamento
Cases
Tower design e publicidade

Com base nas metodologias de vendas sugeridas e na inteligência


gerada pelo software de vendas, a empresa passou a atrair leads mais
qualificados - e fechar negócios com tickets maiores. Em uma única
venda conseguiu garantir 30% do faturamento do ano.

Veltec monitoramento de frotas

Um trimestre antes de 2017 acabar, a Veltec vendeu 15% a mais do que


em todo ano anterior. Além de reduzir o tempo de negociação com
técnicas de venda consultivas, a Exact Sales trabalhou para identificar o
decisor em menos tempo, para tornar a venda mais assertiva.

Teltec tecnologia
A gigante de tecnologia buscou a Exact Sales para aumentar o ticket
médio e o número de clientes. Conseguiu muito mais!
- 9% de aumento no volume de vendas;
- Redução do ciclo de vendas de 53 para 32 dias.

Neoprospecta microbiologia

A Neoprospecta bateu recorde de vendas e tempo de negociação com a


implantação de um sistema de Pré-vendas. O resultado? Melhorias
substanciais no ROI de vendas. Faturamento 4x maior.

Landix Automação de Vendas

Em 2017, a Landix aumentou as vendas em mais de 40% - com apenas


50% da equipe de 2016! Com acompanhamento próximo pela Exact
Sales, uma das verticais cresceu 20% em relação a 2015; outra teve um
crescimento de 25%.

Agência Zion Content triplica as vendas já no período de implementação


60% - Aumento na taxa de conversão em vendas
3x - Aumento no volume de vendas
2x - Aumento do valor do ticket médio

Proesc bate o recorde de vendas no primeiro mês com o Exact Spotter


268% - Crescimento da base de clientes
160% - Aumento do Ticket Médio
426% - Crescimento do Valor de Recorrência
Delivery Much focou em um processo comercial estruturado e o volume
de vendas cresceu 120%
120% - Aumento no volume de Vendas
50% - Aumento da conversão de oportunidades em vendas

OrçaFascio aumenta em 120% a conversão de oportunidades em vendas


e faturamento sobe 262%
262%Aumento no Faturamento
105%Crescimento do número de clientes ativos
120%Aumento na taxa de conversão em vendas

Com melhor aproveitamento dos leads, Zipline reduz CAC em 80% e


alcança 58% de conversão em vendas
80% - CAC
58% - Conversão de vendas

Agência Mito é destaque e recebe o prêmio TOP de Marketing e Vendas


da ADVB/SC 2017
317% - Faturamento Mensal
57% - Volume de Vendas Mensal
2x - Reuniões Realizadas

Mamut atinge 123% de crescimento nas vendas focando em qualidade


de atendimento
50% - Redução no tempo de negociação
33% - Redução do CAC
123% - Aumento do volume de vendas
Grands Sistemas implementa novo processo comercial e alcança uma
receita previsível
4x - Tempo de negociação
17% - Conversão de leads em clientes

Mobiliza(soluções e-learning) duplica o faturamento em 6 meses


2x - Aumento de faturamento em vendas

Vista Software aumenta as vendas em 33% em apenas um mês.


50% - Redução no Ciclo de Vendas
50% - Diminuição do CAC
33% - Aumento do volume de venda

Nomus aumenta 7x o número de vendas


7x - Aumento do volume de venda

Nectar CRM aumenta faturamento 3x


30% - Redução de tempo de negociação
65% - Aumento do volume de venda
3x - Aumento de faturamento mensal

Softplan melhora taxa de conversão em 58% (e reduz o tempo de


negociação em 3x)
58% - Melhoria da taxa de conversão
3X - Resultados imediatos: Projuris bate recorde de reuniões de venda
no primeiro mês com a Exact
2x - Aumento de agendamentos

Dayback Energia Estratégica aumenta faturamento de ticket médio em


4x
210% - Conversão de leads em reuniões
4x - Crescimento do Ticket médio

Welle Laser se torna a empresa que mais cresceu no Brasil (Prêmio PME
Deloitte Exame)
4,5X - Aumento de faturamento mensal
11 dias - Tempo de venda recorde
3x - Redução do tempo de negociação