Você está na página 1de 6

1. CONSUMIDOR COMPULSIVO: Compras innecesarias.

2. CONSUMIDOR RACIONAL: Realiza una meditación o consideración


considerando las razones, consecuencias y beneficios a los que
puede acceder a través del producto.

3. CONSUMIDOR IMPULSIVO: no realizan meditaciones previas antes


de realizar la compra si no que esta es promovida por el placer de
acceder al producto, sin sentir remordimientos posteriores.
Compra Racional
Podemos decir que sería el resultado de una decisión meditada
por parte del consumidor. Una compra es racional si
existe coherencia en relación a cualquier tipo de objetivo de
compra inicial.
Sería un proceso basado en una búsqueda previa de información
sobre el producto objetivo y un análisis y diagnóstico de dicha
información que determinan la ejecución de la acción de
compra.
Compra Compulsiva o Patológica
Es aquella en la que el sujeto otorga al objeto un significado, de
modo que al realizar la compra ésta genera una sensación
de satisfacción o placer momentáneo. Por ello, el sujeto inicia
una dinámica de volver a realizar el proceso de compra. Se crea
por tanto, una adicción a la compra. La mayoría de los
compradores compulsivos utilizan la compra para
enfrentar situaciones insatisfactorias, bien sea con su entorno o
con ellos mismos.
Compra Impulsiva
se considera compra impulsiva a todo aquello que compramos
que no teníamos planificado antes. Estudios demuestran que
el 50% de nuestras compras son de este tipo. No debemos
olvidar que comprar activa los circuitos de recompensa
cerebrales. Estos circuitos nos sirven para procurarnos las
necesidades básicas como hambre, sed y sexo, pero también
para procurarnos placer. Por eso no es de extrañar que las
conductas que activan estos circuitos de recompensa tiendan a
repetirse. Y eso sucede en la compra por impulso.
El Explorador Entusiasta
No es sensible al precio y a la hora de decidirse por una marca
investiga lo que la mayoría de los compradores. Compra porque
disfruta al comprar. Adora la atmósfera o ambiente de la tienda,
la dimensión más social de su proceso de compra, y ser el
primero en probar los mejores productos y de más reciente
lanzamiento. Cosecha mucha gratificación emocional e
inspiración durante su experiencia de compra. Paga sin duda por
aquellos productos de más alta calidad.
El Velocista Leal
Se caracteriza por establecer un hábito riguroso, mecánico e
implacable para su compra, y por elegir marcas de calidad que le
aportan confianza y le permiten sentirse seguro de sus
elecciones. Una vez que ha tomado una decisión de marca, se
distancia del proceso de compra y sigue sus hábitos de compra.
Esto les convierte en compradores en cierto modo ‘leales’ a sus
marcas, pero muy poco involucrados en la experiencia de
compra. Es el tipo de comprador que quiere invertir el menor
tiempo posible en la tienda.

Você também pode gostar