MODULO 1 Fundamentos de Marketing Vocé sabia que a Formula de Langamento —_—Par isso, este médulo traz os fundamen- uma estratégia de negécios pensada a tos de Merketing Digital que formam a partir do Marketing? E isso mesmo! base para vooé entender tudo sobre a FL, INTRODUCAO - MARKETING Fundamentos de Marketing para compreender a FL Existem 2 tipos de marketing que vao ser revelados neste médulo 0 que a Formula trata é de um desses modelos, cujas vantagens so: © alta lucratividede, alta escalatilidade, © lberdace para estar onde vooe quiser baixo custo: (desde que tenha acesso 4 internet) © possibilidade de trabalhar com o que ama; para trabalhar com quem voc quiser: ser bam remunerade, ® 3 Formas de Aumentar o Faturamento de uma Empresa Cc F , 395 T x 4) Auditoria para empreendedores Responda as perguntas abaixo: @ Quentos clientes o seu negdcio © 0 cue traria mais resultado para possui atualmente? vooé: aumenter o nimero de clientes, aumentar a frequéncia de compra ou aumentar o valor de cada comara’? @ alo ntimero de vendas mensais do seu negécio? © Quel ticket medio? é€ aMODULO 1 - FUNDAMENTOS DE MARKETING Os trés tipos de cliente 1° tipo de cliente Sabe que precisa do produto/servigo & procura por ele, 2° tipo de cliente Sabe que precisa do produto/servigo, mas no esta procurando por ale, 3° tipo de cliente Nao sabe que precisa do praduto/servige no esta procurance por ela Os 3 tipos de Responda as perguntas abaixo: @ 6 seu negacio possui os 3 tisos de cliente? Existem 2 tipos de Marketing Marketing de Branding Esse tipo de marketing faz o cliente lembrar da sua marca quando ele precisa do seu produto, Problemas: ele € caro ¢ nao permite modir com preciso 0 ratorno sobre 0 investimento Proporgao: Lolients do tipo 1 equivale a 20 clientes do tipo 2 que eauivale 2 100 clientes do tipo 3. Obs. Embora o cliente do tipo 1 seja o mais, facil de fazer a venda, existe muita concorréncia para atrair a atengéo dele & 0 custo € muito alto nte - Tarefa para empreendedores @ Para captar cade tipo de cliente, qual a porcentagem de verba de marketing que vooé destina para cada um deles? E 0 tipo de marketing que exige uma resposta direta especifica do pliblice-alvo na hora da compra. As vantagens so que voc pode ‘comagar com um invastimanto Baixo @ pode tester as campanhas antes de aumentar 0 invastimanto nelas.MODULO 2 - FUNDAMENTOS DE MARKETING Marketing Direto - Marketing de 1 passo vs. Marketing de 3 pasos 1 passo \Vocé ja oferece de cara a sua oferta Funciona para o cliente 1 (6 sabe que precisa © ja busca o produto) e para medir retomno, Marketing de 3 passos Para fazer Marketing de 3 passos, vacé precisa 3 passos 1. Voeé gata valor @ faz uma chamada para agao sso gera lend (cliente em potenciol) 2. Voss cria relacionamento (Como? Agregondo valor - informogéio que resolve cu ameniza dor do cliente) 3. Voc8 faz a oferta 1. Griar audiéncia am forma de lista de e-mails 2. Criar relacionamanto com essa lista 3. Fazer uma oferta para essa auciéncia, Marketing de 1 passo vs. Marketing de 2 passos - Tarefa para empreendedores @ Voce faz marketing de 1 passo com o seu publico-alvo? O considera eficaz? @ 24 pensou quel o valor vocé geraria em seu piblico alvo se executasse 0 marketing de 3 passos? © Descreva o que gera valor no seu prospecto, O que faria ele te dar confianga em, por exemalo, deixar um e-mail ou um numero de telefone?