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gráfico Z
Las cifras de venta pueden experimentar grandes oscilaciones a lo largo del año
debido a los datos estacionales o a efectos puntuales sobre la actividad, por lo que
el estudio de los resultados mensuales no pueden proporcionarnos datos directos
sobre las tendencias en las ventas. Para lograrlo, podemos utilizar el conocido
como “gráfico z” y los datos “TAM y TMM”.
El TAM se calcula sumando las ventas del mes actual más las acumuladas de
los últimos 12 meses, a lo que le restamos la cifra de ventas del año anterior
durante ese mismo mes.
Por otro lado, el TMM se obtiene al dividir el TAM obtenido cada mes entre 12, con
lo que obtenemos la media mensual de ventas en el último año. En realidad
hablamos de algo muy parecido al TAM pero con datos mensuales y que nos
ayudan a afinar nuestras previsiones de ventas.
Aplicación gráfica
Estos cálculos se pueden plasmar de forma gráfica, pues es mucho más sencillo
de interpretar. La forma de estas representaciones suele describir una Z, por lo
que se les conoce como “gráficos z”.