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CONTABILIDADE FINANCEIRA, CONTABILIDADE DE CUSTOS E CONTABILIDADE GERENCIAL

CONTABILIDADE FINANCEIRA

De acordo com Horngren (HORNGREN, 2000, p. 2) a Contabilidade Financeira preocupa-se com


apresentação de informações ao público externo da organização e dessa forma segue efetivamente os
princípios contábeis geralmente aceitos. Com isso, continua o autor, as informações produzidas pela
Contabilidade Financeira ficam restritas às regras impostas pelos princípios contábeis que limitam a
classificação de certos itens no Balanço Patrimonial e o reconhecimento de receitas.

CONTABILIDADE DE CUSTOS

A Contabilidade de Custos mensura e relata informações financeiras e não-financeiras


relacionadas à aquisição e ao consumo de recursos pela organização. Ela fornece informação tanto para
Contabilidade Gerencial quanto para Contabilidade Financeira.

CONTABILIDADE GERENCIAL

Segundo Anthony (apud PADOVEZE, 2000, p. 29) a Contabilidade Gerencial preocupa-se com a
informação útil à administração. As informações da Contabilidade Gerencial incluem , de acordo com
Warren (WARREN, et. al., 2001, p. 3), dados históricos e estimados usados pela administração na
condução de operações diárias, no planejamento de operações futuras e no desenvolvimento de
estratégias de negócio integradas.

CONTABILIDADE FINANCEIRA E CONTABILIDADE GERENCIAL

CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DAS CONTABILIDADES FINANCEIRA E GERENCIAL

CONTABILIDADE FINANCEIRA CONTABILIDADE GERENCIAL

Externa: Acionistas, credores, autoridades Interna: Funcionários, administradores,


CLIENTELA
tributárias. executivos.

Informar decisões internas tomadas pelos


Reportar o desempenho passado às partes
funcionários e gerentes; feedback e controle
PROPÓSITO externas; contratos com proprietários e
sobre desempenho operacional; contratos com
credores.
proprietários e credores.

DATA Histórica, atrasada. Atual, orientada para o futuro.

Regulamentada: dirigida por regras e Desregulamentada: sistemas de informações


RESTRIÇÕES princípios fundamentais da contabilidade e determinadas pela administração para satisfazer
por autoridades governamentais. necessidades estratégicas e operacionais.

TIPO DE Mensuração física e operacional dos processos,


Somente para mensuração financeira.
INFORMAÇÃO tecnologia, fornecedores e competidores.

NATUREZA DA Objetiva, auditável, confiável, consistente, Mais subjetiva e sujeita a juízo de valor, válida,
INFORMAÇÃO precisa. relevante, acurada.

Desagregada; informa as decisões e ações


ESCOPO Muito agregada; reporta toda a empresa
locais.
Fonte: Kaplan et al, 2000.

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FUNÇÕES DA INFORMAÇÃO GERENCIAL CONTÁBIL

CONTROLE
Fornece informação (feedback) sobre a eficiência e a qualidade das tarefas executadas.
OPERACIONAL

CONTROLE DO PRODUTO Mensura os custos dos recursos para se produzir, vender e entregar um produto ou
E DO CLIENTE serviço aos clientes.

CONTROLE
Fornece informação sobre o desempenho de gerentes e de unidades operacionais.
ADMINISTRATIVO

Fornece informações sobre o desempenho financeiro e competitivo de longo prazo,


CONTROLE ESTRATÉGICO
condições de mercado, preferências dos clientes e inovações tecnológicas.
Fonte: Kaplan et al, 2000.

CLASSIFICAÇÃO DOS CUSTOS

QUANTO AO VOLUME DE ATIVIDADE

CUSTO VARIÁVEL: É o custo que varia proporcionalmente à quantidade produzida. Assim quanto maior for a
quantidade produzida, maior o custo variável total. Exemplo: matéria-prima.

CUSTO FIXO: É o custo que não sofre alterações quando há mudança no nível de produção (quantidade
produzida). O custo fixo existe mesmo quando não há produção. Exemplo: aluguel do galpão da fábrica.

REPRESENTAÇÃO GRÁFICA:
$ Custo Variável Total

Custo Fixo Total

Quantidade
produzida

OBSERVAÇÕES:
 Custo Variável – não varia por unidade.
 Custo Fixo – varia por unidade.
 A variação do CF/u e CVT é inversamente proporcional.

CLASSIFICAÇÃO DOS CUSTOS QUANTO À ALOCAÇÃO AOS PRODUTOS

A classificação dos custos em Direto e Indireto diz respeito a sua relação com o produto.

CUSTO DIRETO: são os custos que podem ser alocados diretamente a cada unidade produzida, ou seja, não
são utilizados critérios arbitrados para distribuição desses custos ao produto.

CUSTO INDIRETO: para que esses custos sejam alocados aos produtos faz-se necessária a utilização de fator
de rateio.

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EXERCÍCIOS

1. Uma empresa industrial apresenta os seguintes gastos mensais:

Custo fixo total ............................................................................ $10.000


Materiais diretos e mão-de-obra direta por unidade ....................... $60

Pede-se:
a) Suponha que em determinado mês a empresa produziu 500 unidades. Qual será o custo total de
produção e o custo unitário.
b) Considerando o item (a), admita que houve um aumento de 50% na produção.
c) Elabore um gráfico cartesiano que apresente o comportamento dos custos totais nas hipóteses
dos itens (a) e (b).
d) Elabore outro gráfico para representar o comportamento dos custos unitários.

2. Uma empresa industrial apresentou os seguintes custos:

Materiais diretos $8.000


Materiais indiretos $1.400
Aluguel da fábrica $12.000
Salários da supervisão $3.200
Mão-de-obra direta $4.800
Depreciação de máquinas $10.600

Produção 20.000 peças

a) Calcule o custo unitário de produção (separe o custo unitário em fixo e variável).


b) Calcule o custo total de produção considerando o nível de 30.000 peças produzidas.

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MÉTODOS DE CUSTEIO

CUSTEIO POR ABSORÇÃO OU GLOBAL

De acordo com o Custeio por Absorção é considerada, na apuração do resultado, a


parcela de custos proporcional à quantidade vendida. É relevante ressaltar que como os custos fixos são
apropriados aos produtos por meio de rateio, estes ficam estocados até que ocorra a venda do produto,
momento no qual esse custo será considerado no resultado do período.
O custeio por absorção respeita integralmente o principio contábil da competência (ou
confrontação de receitas e despesas), já que considera para apuração do resultado a parcela de custo
proporcional à receita obtida.
Apresentamos como modelo de apuração de resultado o seguinte esquema:

DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO

RECEITA DE VENDAS

(-) cpv
(=) LUCRO BRUTO
(-) Despesas operacionais
(=) LUCRO LÍQUIDO

CUSTEIO DIRETO OU VARIÁVEL

Para o Custeio Variável os Custos Fixos do período são considerados como despesa, não
ocorrendo sua apropriação aos produtos e sua conseqüente estocagem. O Custeio Variável é um artifício
gerencial para a obtenção de informações que servirão de base à tomada de decisão.
Apresentamos como modelo de apuração de resultado o seguinte esquema:

DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO

RECEITA DE VENDAS

(-) Custo Variável Total


(-) Despesas Variáveis Totais
(=) MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO BRUTA
(-) Custo Fixo
(-) Despesas Fixas
(=) LUCRO LÍQUIDO

CONCEITOS RELACIONADOS:

 ÍNDICE DA MARGEM OU ÍNDICE VOLUME-LUCRO: representa a margem de contribuição em


percentual. Pode ser calculada da seguinte forma:
Vendas Custo/Desp . Variáveis
ÍNDICE DA MARGEM =
Vendas

 MARGEM DE SEGURANÇA: é a diferença entre a receita atual e a receita no ponto de


equilíbrio. Geralmente é expressa em percentual.
Vendas Vendas no ponto de equilíbrio
MARGEM DE SEGURANÇA =
Vendas

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COMPARAÇÃO DOS MÉTODOS

CUSTEIO POR ABSORÇÃO

CUSTOS DESPESAS

INDIRETOS DIRETOS

RATEIO
PRODUTO A

PRODUTO B

PRODUTO C
VENDAS
ESTOQUE

CPV

RESULTADO
Fonte: MARTINS, 2003, p. 57.

CUSTEIO DIRETO

CUSTOS DESPESAS

FIXOS VARIÁVEIS

PRODUTO A

PRODUTO B

PRODUTO C
VENDAS
ESTOQUE

CPV

RESULTADO

Fonte: Adaptado pelo autor

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EXEMPLOS

CASO 1: UNIDADES VENDIDAS IGUAIS ÀS UNIDADES PRODUZIDAS

Suponha que a Pheonix Co. fabricou 15.000 unidades aos seguintes custos:

CUSTO
CUSTO TOTAL UNIDADES
UNITÁRIO

Custos de fabricação:
Variáveis $ 375.000 15.000 $ 25
Fixos $ 150.000 15.000 $ 10
Total $ 525.000 $ 35
Despesas administrativas e de vendas:
Variáveis ($5 por unidade vendida) $ 75.000
Fixas $ 50.000
Total $ 125.000
OBSERVAÇÃO: A empresa vende seus produtos ao preço de $50 cada.

DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS POR CUSTEIO VARIÁVEL

DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS POR CUSTEIO POR ABSORÇÃO

Como demonstrado acima, quando o número de unidades vendidas for igual ao número de
unidades produzidas o resultado operacional será o mesmo em ambos os métodos.

CASO 2: UNIDADES VENDIDAS MENOR QUE AS UNIDADES PRODUZIDAS

Considerando os mesmos dados do caso anterior, suponha que tenha sido vendidas
apenas 12.000 unidades das 15.000 produzidas.

DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS POR CUSTEIO VARIÁVEL

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DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS POR CUSTEIO POR ABSORÇÃO

EXERCÍCIO

1. A Precision Audio Eletronics Inc. monta e vende aparelhos de CD. A empresa iniciou suas
operações em 01/05/03 e operou a 100% de capacidade durante o primeiro mês. Os seguintes
dados resumem os resultados de maio:

Vendas (15.000 unidades) $ 2.400.000


Custos de produção (18.000 unidades):
Materiais diretos $ 990.000
Mão-de-obra direta $ 540.000
Custos indiretos de fabricação variáveis $ 225.000
Custos indiretos de fabricação fixos $ 153.000 $ 1.908.000
Despesas de vendas e administrativas:
Despesas variáveis de vendas e administrativas $ 270.000
Despesas fixas de vendas e administrativas $ 84.200 $ 354.200

a) Prepare uma demonstração de resultados de acordo com o método de custeio por absorção.
b) Prepare uma demonstração de resultados de acordo com o método de custeio variável.
c) Qual é a razão da diferença entre o lucro operacional relatado pelos dois métodos.

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ANÁLISE DO LUCRO POR CUSTEIO VARIÁVEL E CUSTEIO POR ABSORÇÃO

Analisaremos a seguir o efeito que as variações nos níveis de estoque provocam no resultado
operacional apresentado pelo custeio variável e pelo custeio por absorção.

EXEMPLOS
Suponha que a Frand Company não tenha estoque inicial e as vendas estimadas sejam de 20.000
unidades a $75 cada. Considere que os dois seguintes níveis propostos de produção estejam sendo
avaliados pela administração da empresa:

PROPOSTA I: PRODUZIR E VENDER 20.000 UNIDADES.


CUSTO
CUSTO TOTAL UNIDADES
UNITÁRIO

Custos de fabricação:
Variáveis $ 700.000 20.000 $ 35
Fixos $ 400.000 20.000 $ 20
Total $ 1.100.000 $ 55
Despesas administrativas e de vendas:
Variáveis ($5 por unidade vendida) $ 100.000
Fixas $ 100.000
Total $ 200.000

PROPOSTA II: PRODUZIR 25.000 UNIDADES; VENDER 20.000.


CUSTO
CUSTO TOTAL UNIDADES
UNITÁRIO

Custos de fabricação:
Variáveis $ 875.000 25.000 $ 35
Fixos $ 400.000 25.000 $ 16
Total $ 1.275.000 $ 51
Despesas administrativas e de vendas:
Variáveis ($5 por unidade vendida) $ 100.000
Fixas $ 100.000
Total $ 200.000

DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS POR CUSTEIO POR ABSORÇÃO

UNIDADES PRODUZIDAS

20.000 UNID. 25.000 UNID.


Vendas
(-) Custo dos produtos vendidos
(-) Custo dos produtos vendidos
(=) Lucro bruto
(-) Desp. de vendas e administrativas
(=) Lucro operacional

DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS POR CUSTEIO VARIÁVEL

UNIDADES PRODUZIDAS

20.000 UNID. 25.000 UNID. 30.000 UNID.


Vendas
(-) Custo variável dos prod. vendidos
(-) Desp. variáveis de vendas e administrativas
(=) Margem de Contribuição
(-) Custos fixos de fabricação
(-) Desp. fixas de vendas e administrativas
(=) Lucro operacional

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EXERCÍCIOS

2. Antes de 31 de março, primeiro mês de operações, a Nitrate Products Inc. estimou os seguintes
resultados operacionais:

Vendas (20.000 unidades x $ 135) $ 2.700.000


Custos de fabricação (20.000 unidades)
Materiais diretos $ 1.500.000
Mão-de-obra direta $ 360.000
Custos indiretos de fabricação variáveis $ 130.000
Custos indiretos de fabricação fixos $ 60.000
Despesas fixas de vendas e administrativas $ 23.700
Despesas variáveis de vendas e administrativas $ 12.200

A empresa está avaliando uma proposta para fabricar 24.000 unidades em vez de
20.000, gerando portanto estoque final de 4.000 unidades. A produção das unidades adicionais
não mudará as vendas, os custos indiretos variáveis unitários, o total dos custos indiretos de
fabricação fixos e o total das despesas de vendas e administrativas.

a) Prepare uma demonstração de resultados estimados, comparando os resultados operacionais se


forem produzidas 20.000 e 24.000 unidades, pelos métodos de custeio por absorção e de custeio
variável.
b) Qual a razão da diferença entre os lucros operacionais relatados, nos dois níveis de produção,
pela demonstração de resultados por custeio por absorção?

3. A High Road Bicycle fabrica e vende dois tipos de bicicleta, para cidade e campo. As bicicletas
são vendidas em dois países, Holanda e França. As informações sobre as bicicletas estão
descritas a seguir:

CIDADE CAMPO

Preço de venda $ 640 $ 380


(-) Custo variável dos produtos vendidos por unidade $ 260 $ 210
(-) Despesas variáveis de vendas por unidade $ 230 $ 40
(=) Margem de contribuição por unidade $ 150 $ 130

Eis o volume de vendas de unidades por território e por produto no período:

HOLANDA FRANÇA

Bicicleta para cidade 40.000 20.000


Bicicleta para campo 0 20.000

a) Prepare um relatório de margem de contribuição por território de vendas.


b) Analise o relatório elaborado no item anterior e descreva os conselhos que você daria ao gerente
da empresa.

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4. A Sousa Band Instrument Company emprega sete vendedores para vender e distribuir produtos
por todo o estado. Os dados obtidos dos relatórios recebidos dos vendedores durante o ano findo
em 31 de dezembro são os seguintes:

CUSTO VARIÁVEL DESPESAS


TOTAL DE
VEDEDORES DOS PRODUTOS VARIÁVEIS DE
VENDAS
VENDIDOS VENDAS

Alpert $ 550.000 $ 330.000 $ 125.000


Armstrong $ 520.000 $ 300.000 $ 100.000
Goodman $ 450.000 $ 290.000 $ 85.000
Hirt $ 500.000 $ 310.000 $ 120.000
Kenny G. $ 600.000 $ 360.000 $ 125.000
Marsalis $ 420.000 $ 260.000 $ 90.000
Sevrensen $ 400.000 $ 255.000 $ 85.000

a) Prepare uma tabela indicando a margem de contribuição, o custo variável dos produtos vendidos
como porcentagem de vendas, as despesas de vendas variáveis como porcentagem das vendas e
índice da margem de contribuição por vendedor.
b) Qual dos vendedores gerou o maior índice de margem de contribuição do ano?

5. A demanda de solvente, um dos numerosos produtos fabricados pela Shine N’Glow Products Inc.,
tem caído bruscamente por causa de recente concorrência de um produto similar. Os químicos da
empresa estão testando várias fórmulas novas, e já se antecipou que a fabricação de um produto
superior pode começar em 1º de novembro, dentro de um mês. Nenhuma mudança será
necessária nas atuais instalações para produzir o novo produto, porque somente a mistura de
vários materiais existentes será alterada.
O controller tem sido questionado pelo presidente da empresa sobre se a produção do solvente
durante o mês de outubro deve prosseguir ou se sua produção deve ser suspensa até 1º de
novembro. O controller reuniu os seguintes dados pertinentes:

SHINE N’GLOW PRODUCTS INC.


DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS – SOLVENTES
MÊS FINDO EM 30 DE SETEMBRO DE 20--
Vendas (15.000 unidades) $ 1.680.000
(-) Custo dos produtos vendidos $ 1.500.000
(=) Lucro bruto $ 180.000
(-) Desp. de vendas e administrativas $ 120.000
(=) Lucro operacional $ 60.000

Os custos de produção e as despesas administrativas e de vendas, com base na produção de


15.000 unidades em setembro, são apresentadas a seguir:

Materiais diretos $ 58 por unidade


Mão-de-obra direta $ 14,50 por unidade
Custos indiretos de fabricação variáveis $ 4,50 por unidade
Despesas variáveis de vendas e administrativas $ 5,00 por unidade
Custos indiretos de fabricação fixos $ 345.000
Despesas fixas de vendas e administrativas $ 45.000

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Espera-se que as vendas de outubro caiam cerca de 30% em relação ao mês anterior. Não se
prevêem mudanças significativas nos custos fixos ou no custo variável por unidade. Nenhum custo
extra incorrerá nas operações descontinuadas na parte da fábrica associada ao solvente. Espera-se
que o estoque de solvente, do início e fim de outubro, seja insignificante.

a) Prepare uma demonstração de resultados por custeio por absorção, para o mês de outubro,
assumindo que a produção continua durante o mês.
b) Prepare uma demonstração de resultados por custeio variável, para o mês de outubro,
assumindo que a produção continua durante o mês.
c) Qual seria o resultado operacional estimado se a produção de solventes fosse temporariamente
suspensa em outubro?
d) Que conselhos o controller deveria dar ao administrador?

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ANÁLISE CUSTO/VOLUME/LUCRO (CVL)

PONTO DE EQUILÍBRIO (BREAK EVEN POINT)

CONCEITO: É o ponto no qual a receita total é igual ao custo total, não ocorrendo lucro ou prejuízo.

CONCEITOS RELACIONADOS:
 CUSTOS E DESPESAS VARIÁVEIS: variam na mesma proporção do volume de produção e
vendas.

 CUSTOS E DESPESAS FIXOS: teoricamente se mantêm inalterados, independente das


variações ocorridas no volume de produção e vendas.

REPRESENTAÇÃO GRÁFICA

RECEITA

$
ÁREA DE LUCRO CUSTO

PONTO DE
RUPTURA
ÁREA DE PREJUÍZO

QUANTIDADE

FÓRMULA DO PONTO DE EQUILÍBRIO

O ponto de equilíbrio ocorrerá quando as Receitas Totais (RT) forem iguais aos Custos Totais (CT):

RT = CT
Sabemos que:
CT = CF + CV

Ao trabalharmos com unidades podemos dizer que:

Assim,

Passará a ser:

Portanto:

Custo Fixo Total Despesa Fixa Total


Qtde.
Preço unitário (Custo Variável unitário Despesa Variável unitária)

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MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO UNITÁRIA

É a diferença entre o preço de venda e o somatório dos custos e despesas variáveis. Representa
quanto cada unidade vendida contribui para o “pagamento” dos custos e despesas fixas.

Podemos concluir que o ponto de equilíbrio em unidades é:

Custos e Despesas Fixas


Ponto de Equilíbrio
Margem de Contrib. Unitária

EXEMPLO:

Custo e Despesas Fixas......................................$ 100.000,00


Preço de venda .................................................$ 15,00
Custo Variável Unitário ......................................$ 10,00

CONCEITOS RELACIONADOS:
 ÍNDICE DA MARGEM OU ÍNDICE VOLUME-LUCRO: representa a margem de contribuição em
percentual. Pode ser calculada da seguinte forma:
Vendas Custo/Desp . Variáveis
ÍNDICE DA MARGEM =
Vendas

 MARGEM DE SEGURANÇA: é a diferença entre a receita atual e a receita no ponto de


equilíbrio. Geralmente é expressa em percentual.
Vendas Vendas no ponto de equilíbrio
MARGEM DE SEGURANÇA =
Vendas

EXERCÍCIOS

1. Uma empresa industrial produz um único produto cujos dados são os seguintes:

Preço de venda .................................... $ 240


Custo variável por unidade .................... $ 135
Despesas variáveis por unidade ............. $ 45
Custos e despesas fixas ........................ $ 350.000

Calcule o ponto de equilíbrio em quantidade e unidades monetárias.

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2. Uma empresa industrial apresentou as seguintes informações referentes ao mês de setembro:

Receita Total (7.500 unidades) ............................................ $262.500


Custo e Despesas Variáveis Totais ....................................... $150.000
Custo e Despesas Fixas Totais ............................................. $72.750

a) Qual deverá ser a receita e a quantidade vendida para que seja atingido o ponto de equilíbrio?
b) Qual a margem de segurança?

3. Uma empresa industrial apresenta a seguinte demonstração de resultado:

Vendas $600.000
Custos variáveis ($240.000)
Margem de Contribuição $360.000
Custos fixos ($160.000)
Lucro Operacional $ 200.000

Pede-se:
a) O índice da margem;
b) O ponto de equilíbrio;
c) A margem de segurança.

4. A Baxter Company, para o ano corrente a findar em 31 de março, espera custos fixos de
$388.600, o custo variável unitário de $36 e o preço de venda de $65.

Pede-se:
a) Calcule o ponto de equilíbrio, em unidades.
b) Calcule as vendas (em unidades) para gerar o lucro operacional desejado de $24.650.
c) Considerando a hipótese do item anterior, calcule a margem de segurança.

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5. Atualmente o preço de venda unitário de um produto é $360, seu custo variável unitário é $250 e
seus custos fixos são $935.000. Uma proposta para aumentar o preço de venda unitário para
$375 está sendo avaliada.

a) Calcule o ponto de equilíbrio atual, em unidades e valores monetários.


b) Calcule o ponto de equilíbrio antecipado, em unidades, considerando o preço unitário
proposto e que todos os custos permaneçam constantes.

MIX DE VENDAS E PONTO DE EQUILÍBRIO

EXEMPLO:
A Cascade Company vendeu 8.000 unidades do produto A e 2.000 unidades do produto B,
durante o ano passado. O mix de vendas dos produtos A e B pode ser expresso em porcentagem (80% e
20%, respectivamente).
Os custos fixos da Cascade Company são $ 200.000. os demais valores estão na tabela abaixo:

Preço de Venda Custo Variável Margem de Contribuição


Produto Unitário Unitário Unitária
A $90 $70 $20
B $140 $95 $45

Consideremos o mix como se fosse um produto. Assim, teremos:

6. A Crisp Snacks Inc. fabrica e vende dois produtos, batatas fritas e pretzels. Os custos fixos são $
292.000 e o mix de vendas é 65% de batatas fritas e 35% de pretzels. Os demais dados são:

Preço de Venda Custo Variável


Produto Unitário Unitário
Batatas Fritas $1,80 $1,00
Pretzels $1,50 $0,90

a) Calcule o ponto de equilíbrio em unidades para o mix de vendas.


b) Quantas unidades de cada produto, batatas fritas e pretzels, seriam vendidas no ponto de
equilíbrio?

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7. Considerando-se que a Dover Company, com $435.000 em vendas no ponto de equilíbrio, tem
vendas efetivas de $500.000, qual é a sua margem de segurança expressa em (1) unidades
monetárias e (2) porcentagem das vendas?

8. Se a margem de segurança da Jackson Five & Beatles Company era de 20%, os custos fixos
eram $600.000 e os custos variáveis eram 70% das vendas, qual era o montante efetivo das
vendas, em unidades monetárias?

9. Considerando que os custos variáveis representam 60% das vendas e que os custos fixos são
$400.000, quanto deverá ser a receita de venda se a empresa deseja obter um lucro operacional
de $80.000?

10. Considerando a receita obtida para o nível de lucro desejado, na questão anterior, qual será a
margem de segurança?

11. Para o ano seguinte, a Horizon Company prevê o preço de venda unitário de $65, o custo
variável unitário de $45 e custos fixos de $420.000.

Pede-se:
a) Calcule o ponto de equilíbrio (em unidades).
b) Calcule as unidades vendidas necessárias para gerar o lucro de $84.000.
c) Calcule a margem de segurança considerando a receita de vendas obtida no item
anterior.
d) Determine o resultado operacional provável se o total de vendas for de 23.000 unidades.

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12. A Home Harvest Garden Tools Inc., operando com capacidade total, vendeu 350.000 unidades ao
preço unitário de $ 50, durante o ano de 2000. Sua demonstração de resultados para 2000 é a
seguinte:

Vendas $17.500.000
Custo dos produtos vendidos ($8.000.000)
Lucro bruto $ 9.500.000
Despesas operacionais:
Despesas de vendas $800.000
Despesas administrativas $1.200.000
Total de despesas operacionais ($2.000.000)
Lucro operacional $7.500.000

A divisão de custos entre fixos e variáveis é a seguinte:

Fixos Variáveis
Custo de vendas 25% 75%
Despesas de vendas 20% 80%
Despesas administrativas 70% 30%

A administração está considerando um programa de expansão da fábrica que permitirá um


aumento de $2.500.000 em vendas anuais. A expansão aumentará os custos fixos para $600.000, mas a
relação entre vendas e custos variáveis não será afetada.

Pede-se:
a) Determine o total de custos fixos e de custos variáveis.
b) Determine (a) o custo variável unitário e (b) a margem de contribuição unitária.
c) Calcule o ponto de equilíbrio em unidades.
d) Calcule o ponto de equilíbrio em unidades com o programa proposto.
e) Determine a quantidade vendida que seria necessária com o programa proposto para gerar o
lucro operacional de $75.000, o qual foi obtido em 2000.

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13. A Packer Parkas Company orçou a receita de vendas em $900.000, os custos variáveis em
$585.000 e os custos fixos em $140.000, para o ano de 2001.

Pede-se:
a) Qual é o índice da margem de contribuição da Packer?
b) Determine a receita de vendas que ela deve gerar para atingir o ponto de equilíbrio.
c) Determine a receita de vendas requerida para obter um lucro (antes do imposto de
renda) igual a 20% da receita.
d) Packer está considerando o aumento nas despesas com propaganda em $38.500.
Quanto deve aumentar as vendas decorrentes do aumento em propaganda para justificar
essas despesas?

14. A Tenneco Inc. produz três modelos de raquetes de tênis: padrão, luxo e profissional. As vendas
e a informação do custo para 2002 são as seguintes:

Padrão Luxo Profissional


Vendas (em unidades) 100.000 50.000 50.000
Preço de venda por unidade $30 $40 $50
Custo variável de fabricação por unidade $17 $20 $25

Os custos fixos de apoio à produção são de $800.000 e as despesas fixas de vendas e administrativas
são de $400.000. Além disso, a empresa paga a seus representantes de vendas uma comissão igual a
10% do preço de cada raquete vendida.

Pede-se:
a) Se o preço de venda das raquetes de luxo diminui 10%, espera-se que suas vendas aumentem
30%, mas espera-se que as vendas das raquetes padrão diminuam 5%, quando alguns de seus
compradores potenciais de raquetes padrão passarem a comprar raquetes de luxo. Qual será o
impacto dessa decisão na Tenneco?
b) Ignore o item (a). Suponha que a Tenneco decida incrementar sua publicidade em $50.000.
Espera-se que isso aumente as vendas dos três modelos em 2% cada. Essa decisão é
aconselhável?

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MBA EM ECONOMIA CONTABILIDADE GERENCIAL 20

15. A informação a seguir pertence ao demonstrativo de resultado orçado da Torasic Company para
o mês de junho de 2002:

Vendas (1.200 unidades a $250) $300.000


Custo variável ($150.000)
Margem de contribuição $150.000
Custo fixo ($200.000)
Prejuízo ($50.000)

Pede-se:
a) Determine o ponto de equilíbrio em unidades e valores.
b) O gerente de vendas acredita que um aumento de $22.500 nas despesas mensais em
publicidade resultaria num aumento considerável de vendas. Quanto de um aumento nas vendas
deve resultar do aumento da publicidade, para justificar esse gasto?
c) O gerente de vendas acredita que um aumento nas despesas com publicidade de $22.500 em
conjunto a uma redução de 10% no preço de venda iria dobrar a quantidade vendida. Determine
o lucro (ou prejuízo) líquido caso essas mudanças propostas sejam adotadas.

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16. A Creativity Arts Company concluiu o lançamento de um novo filme em vídeo, Keeping in
Balance. A administração está agora considerando suas estratégias de marketing. As seguintes
informações estão disponíveis:

Preço de venda unitário previsto $25


Custo variável unitário* $5
Volume previsto 750.000
Custos de produção do filme $10.000.000
Propaganda prevista $5.000.000

* Custo da fita de vídeo, de embalagem e das cópias.

Dois gerentes, Ann Wilson e John Harris, tiveram a seguinte discussão sobre a maneira de
aumentar a lucratividade desse novo lançamento.

Ann: Eu acho que nós precisamos encontrar alguma maneira de aumentar a lucratividade. Você tem
alguma idéia?
John: Bem, acho que a melhor estratégia seria tornar o preço mais agressivo.
Ann: Agressivo, como?
John: Se baixarmos o preço para $20 por unidade e mantivermos nosso orçamento de propaganda em
$5.000.00, acho que conseguiremos vender 1.600.000 unidades.
Ann: Acho que esse é o caminho errado. Voe baixou muito o preço. Em vez disso, sugiro uma estratégia
de propaganda agressiva.
John: Agressiva, como?
Ann: Se aumentarmos o orçamento para $8.000.000, poderíamos aumentar o volume de vendas para
1.500.000 unidades sem alterar o preço.
John: Eu não acho isso razoável. Nós nunca cobriremos os custos de propaganda.

Qual estratégia é a melhor: Não fazer nada? Seguir o conselho de Ann Wilson? Ou seguir a
estratégia de John Harris?

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