KEIRETSU: Formación de asociaciones claves con los proveedores a fin de alcanzar un desarrollo

beneficioso.

 Los proveedores norteamericanos prefieren trabajar con Toyota y Honda porque tienen
una cultura que incluye el interés por la buena rentabilidad de los proveedores.
 Los proveedores también los prefieren porque son mejores comunicadores y confiables
que los fabricantes estadounidenses.
 Los fabricantes japoneses se encuentran por encima de los puestos de innovación en
comparación con los fabricantes norteamericanos.

Estrategia al entrar a US.

Dieron a sus nuevos vendedores. pequeños pedidos para comenzar y esperaban que
se reunieran ciertos parámetros de costo, calidad y entrega.
Toyota y Honda han desarrollado excelentes relaciones con los proveedores.
siguiendo seis pasos distintos: Primero, entienden cómo funcionan sus proveedores. En
segundo lugar, convierten la rivalidad de proveedores en una oportunidad.
En tercer lugar, supervisan a sus vendedores.
En cuarto lugar, se basan en las capacidades técnicas de los proveedores.
Quinto, comparten información de manera intensiva pero selectiva.
Y sexto, realizan actividades de mejora conjunta.