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I. Introducción
II. Antecedentes. ¿Por qué es necesario tener un plan de negocios?
III. Las partes del plan de negocios
3.1. Resumen ejecutivo
3.1.1 Ejemplo de resumen ejecutivo de Plan de negocios
3.2. Descripción del negocio
3.3. Mercadeo
3.4. Desarrollo y producción del bien o servicio
3.5. Dirección y organización de la empresa
3.6. Finanzas
IV. Elija un camino práctico de ajuste y presentación del plan
V. Bibliografía
Anexo 1. Espacio motivacional del empresario (a)
Anexo 2. Formato para describir el negocio
Anexo 3. Formato para trabajar el estudio del mercado
Anexo 4. Desarrollo de la producción de un bien o servicio
Anexo 5. Dirección y organización de la empresa
Anexo 6. Finanzas
I. Introducción
Resumen ejecutivo
Descripción del negocio
Mercadeo. Estudio del mercado y estrategia y plan de
Mercadeo
Desarrollo y producción del bien o servicio
Dirección y organización de la empresa.
Finanzas. Recursos e inversiones a realizar. Plan financiero
3.1. Resumen ejecutivo
Liderar S.A. requiere capital por US$ 100.000 para su primer año de
funcionamiento, para utilizarlo en gastos de instalación, costos fijos, gastos
indirectos, de comercialización y conseguir un fondo que cubra cuatro meses de
operaciones. Los socios han invertido hasta ahora US$ 100,000 y tienen
comprometido US$ 30,000 en los próximos cuatro meses.
Liderar S.A. es una sociedad constituida en junio del 2001. Ha conseguido este
primer mercado de PYMEs con las dos corporaciones mencionadas, que le permite
actualmente estar atendiendo, desde el mes de agosto, en forma directa, a 120
empresas organizadas en grupos de 12 empresas. Cuatro (4) y seis (6) grupos
corresponden al Banco Sociedad y a la Corporación Nosotros respectivamente.
Con una venta total de US$ 180,000 para los primeros seis meses que corren hasta
enero del 2002. Las dos corporaciones están comprometidas para duplicar la
operación en el próximo semestre, a iniciarse en febrero del 2002. Estos resultados
abren un espacio atractivo en el mercado nacional, al cual se suma la venta de
licencias de videoteca, manuales y software. A la fecha se han iniciado las
primeras ventas de franquicias en Latinoamérica. La inversión que se está
solicitando permitirá doblar la oferta en el país para 2002. Ingresar con tres
equipos en el ámbito latinoamericano en el 2003. Debido a la reputación de
nuestros socios y su trabajo en 7 países se espera una respuesta positiva en cuatro
países en el 2004. Liderar S.A. considera que el año 2005 será una de las
principales empresas a nivel latinoamericano en el terreno de las PYMEs.
3.2. Descripción del negocio
V. Bibliografía
American Express Creating an effective business plan
Business plan Sample plans illustrate required content
components
Mc Graw- Hill Desarrollo empresarial de Monterrey, A.C.
Desarrollo de emprendedores. Un plan para la
creación de empresas. Interamericana de
México, S.A. de C.V.
Finch, Brian.Kogan "30 minutos.. para redactar el plan de negocios,
1999 Ediciones Granica, S.A.
Barcelona
Quicken What can a business plan do for you
Small Business El plan de negocios- SBA (en español)
Administration
Terragno, Danila y "Como armar un Plan de negocios" (Mercado /
Lecuona, María DINERO). DINERO es una publicación del
Laura Grupo Editorial Producto. Caracas, Venezuela.
http://www.dinero.com.ve/plandenegocios.html
Weinberger Villarán, ¿Cómo diseñar un plan de negocios
Karen competitivo? Universidad del Pacífico, Perú
1999
Anexo 1. Espacio motivacional del empresario (a)
Motivaciones
¿Cuál es la fuerza
¿Cómo puede
de ese argumento
explotarse ese
hoy? (Si se trata de
Motivación interés en beneficio
una empresa en
de los clientes y de
funciones llene la
la empresa?
columna)
1. Quiere hacer lo
mismo que hacía
antes pero en un
espacio propio,
acumulando su
trabajo
2. Quiere hacer lo
mismo pero
especializando un
producto o
servicio
3. No existe un
negocio similar,
quiere generar
una nueva
actividad
4. Crear un espacio
para el desarrollo
de su habilidad,
ideas, iniciativa,
experiencia,
potencialidad
5. Independencia
económica,
compara su
sueldo fijo con
potencialidad de
ganancias
superiores
6. Otros argumentos
Talentos
Intereses y talentos del
empresario o los Detalle
emprendedores
1. ¿Soy una persona con
iniciativa?
3. ¿Estoy acostumbrado a
tomar decisiones?
4. ¿Estoy acostumbrado a
trabajar bajo presión?
5. ¿Qué es lo que me
gusta hacer con mi
tiempo?
6. ¿Qué habilidades
técnicas he aprendido o
desarrollado?
8. ¿Cómo afectará el
negocio a mi familia?
¿Tengo apoyo de mi
familia?
11. Otros
3. ¿Cuál es la visión de la
empresa? ¿En que quiere
convertirse o ser?
5. ¿Qué habilidades y
experiencia trae usted o sus
socios al negocio?
3. ¿Cuál es la contribución a
las ventas que se estima
por producto?
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto 4
Producto 5
6. ¿Cómo segmentará su
mercado? Por nivel de
ingresos, edad, género,
consumo final e industrial
y otros
8. ¿Cuál es el estimado de
ventas a un año? ¿al
segundo año?
¿a tres años?
3. Método de ventas
Ventas consumidor industrial
Ventas mayoristas
Ventas minoristas
Al consumidor final
4. Promoción
Edición de catálogo, brochure,
carpeta
Publicidad en medios de
comunicación
Publicity (publicidad no
pagada)
Venta personalizada
Eventos de lanzamiento
Ferias, exposiciones
5. Distribución
Colocaciones por lugar o
espacio físico
Colocaciones por tipo de
cliente
4. Describa el proceso de
producción del bien o servicio
6. Descripción de las
características de los
principales ejecutivos y
asesores (anexar curriculum)
Anexo 6. Finanzas
Recursos e inversiones a realizar
1. ¿Cuál es el costo de
desarrollo de los productos
que se requiere?
2. Registros legales
(inscripción, licencias de
funcionamiento y de
marca)
4. ¿Cuál es el costo de la
selección, capacitación y
entrenamiento de personal
que se requiere invertir?
5. Capital de trabajo
(insumos, operaciones,
creación de inventarios
mínimos, funcionamiento
de oficina)
6. Investigación de mercado,
gastos de promoción y
distribución
7. Otras inversiones
Plan financiero
1. Balance general, hoja de activos, pasivos propios y
ajenos Se adjunta
(1)
USA ha reducido del 70% al 50% la mortalidad en los 3 primeros años, en 30 años de
política de fomento a Pymes y provisión de herramientas básicas de gestión empresarial
a través de redes de Centros de servicios PYMEs. En USA los planes de negocio son
herramientas que se usan desde la microempresa. Volver
(2)
"Como armar un Plan de negocios" de Danila Terragno y María Laura Lecuona
(Mercado/DINERO) DINERO es una publicación del Grupo Editorial Producto.
Caracas, Venezuela. Volver
(3)
El concepto de competidores directos, indirectos y potenciales ha sido tomado de
"Cómo armar un plan de negocios. Obra citada, parte II. Volver
(4)
Tomado de "Cómo armar un plan de negocios", obra citada Volver
Programa de Formación de Consultores Empresariales
Módulo 4: 12/2001
Proyecto Fomento a PYMES en 4 Regiones
MITINCI-GTZ / Cámaras de Comercio e Industria/Producción de Trujillo, Cajamarca,
Tarapoto y Pucallpa
© GTZ/Recursos SAC, Lima / Integration GmbH. Frankfurt ; 12/2001