Matakuliah : Perencanaan dan Pembelian Media

Kelas :A
Nama kelompok :
Andra Prananda (20170530024)
Muhammad Ihksan (20170530149)
Kevin (20170530195)

Brand : XL AXIATA

(1) Analisa Situasi

• Sebaran pemasaran secara keseluruhan

jangkauan penyebaran pemasaran yang dilakukan oleh XL axiata sudah tersebar di
seluruh kota-kota besar di Indonesia.

• Sejarah Penjualan
Periode 2018 menjadi tahun terburuk bagi operator seluler PT XL Axiata Tbk.
Perusahaan dengan kode emiten EXCL ini membukukan rugi hingga Rp3,29 triliun,
setelah tahun sebelumnya sempat untung Rp375 miliar. Suatu torehan yang jarang
terjadi bagi korporasi. Tahun lalu, penjualan XL tetap positif meski stagnan. Emiten
 yang dipimpin Dian Siswarini ini membukukan penjualan Rp22,93 triliun atau hanya
tumbuh 0,26 persen dari 2017 sebesar Rp22,87 triliun. Penjualan dari data menjadi
penyumbang terbesar pendapatan XL. Penjualan data XL tercatat sebesar Rp14,89
triliun, naik 14 persen dari 2017 sebesar Rp13,08 triliun. Kondisi ini sejalan dengan
meningkatnya kebutuhan masyarakat terhadap data internet dan perkembangan
smartphone. Sebaliknya, penjualan non-data XL justru anjlok. XL hanya meraup
penjualan sebesar Rp5,19 triliun, turun 29 persen dari 2017 sebesar Rp7,35 triliun.
Penyebabnya hal-hal yang ada pada layanan non-data, kini bisa dilakukan juga melalui
data.
• Budget Iklan yang Dikeluarkan
Jumlah biaya iklan XL yang harus dibayarkan total keseluruh stasiun tv yang
menayangkan iklannya adalah Rp. 44.458.000.000
• Keuntungan Perusahaan
Berdasarkan laporan keuangan EXCL yang dipublikasikan di website Bursa Efek
Indonesia (BEI), Jumat (15/2), perusahaan telekomunikasi ini mencetak pendapatan Rp
22,94 triliun. Pendapatan ini hanya naik 0,27% jika dibandingkan dengan pendapatan
tahun 2017 yang mencapai Rp 22,87 triliun.
• Distribusi
XL axiata menggunakan saluran distribusi lewat counter. Dimana counter ini mudah
ditemukan dijalan dan mempermudah konsumen mendapatkan produknya.
• Metode Penjualan
Ecer: dimana pengecer disini adalah counter.
• Penggunaan Iklan
Iklan youtube, ditampilkan dengan menawarkan jaringan yang stabil dan bisa
digunakan di segala tempat.
• Identifikasi Prospek
Xl menjajikan jaringan yang lebih kuat dan stabil dengan 4.5g yang sudah ada di
beberapa kota di indonesia yang akan diperluas di setiap tahunnya. Juga pelopor
adanya jaringan 5g.
 • Keadaan Produk
XL axiata menawarkan berbagai macam produk mulai dari XL paket xtra combo, XL
pass yang mana menawarkan kemudahan akses internet di luar negeri, hingga ke produk
yang terbaik yakni XL prioritas, dimana layanan data ini menggunakan sistem pasca
bayar yang menawarkan kecepatan data 10x lebih cepat dengan 4.5G.

(2) Strategi Pemasaran

• Membuat Marketing Objektif

XL mengubah pandangan orang tentang harga yang di bandrol terlalu mahal untuk tiap
produknya sehingga kini XL selalu menawarkan tarif yang jauh terjangkau daripada
tarif-tarif sebelumnya. Keinginan konsumen untuk mendapatkan kepuasan dan
pelayanan yang baik dari XL membuat perusahaan ini mengubah citra mahalnya
menjadi terjangkau dan lebih gaul. Gaul di sini XL bisa digunakan oleh semua kalangan
tidak hanya untuk anak muda saja namun juga untuk orang dewasa dan anak-anak.
Segmentasi pasar yang memilih target untuk semua kalangan ternyata lebih efektif
daripada hanya memberikan peluang pasar untuk kalangan tertentu.
• Strategi Distributif
Strategi distribusi yang dilakukan oleh xl ini lebih ke pembagian daerah atau cluster
melalui cabang-cabang kantor XL axiata di setiap daerah
 • Pelibatan Marketing Mix
XL axiata melibatkan 4 elemen bauran pemasaran yakni produk, price, place,
promotion demi pemasaran yang baik.
• Identifikasi Segment Terbaik
Dari analisa kami disini xl axiata menempatkan segmentasi masyarakat kelas
menengah yang sibuk dengan rutinitasnnya yang memerlukan internet yang setabil
dan harga yang tidak terlalu mahal
segmentasi geografi: wilayah perkotaan.
segmentasi demografi: usia 17-28, kelas menengah, mahasiswa atau pekerja.
segmentasi psikografi: melakukan rutinitas digital: browsing, game, social
media.

(3) Perencanaan Strategi Kreatif

• Bagaimana Membuat Pesan yang Mudah, Menarik dan Efektif Sampai Kepada Target
XL axiata sudah membuat pesan yang mudah, menarik, dan efektif dimana dia
membuat tagar “jadi lebih baik” dimana pesan yang ingin disampaikan, XL axiata akan
memberikan pelayanan data yang lebih baik lagi.
• Positioning Produk
Xl Axiata menanamkan kepada khalayak dimana dengan menggunakan produk ini
bisa melakukan kegiatan yang terhubung dengan internet atau data secara mudah
karena jaringan kuat dengan harga yang murah.
• Naskah Iklan
Naskah iklan Xl Axiata mengedepankan jaringan data yang kuat, dan ajakan untuk
pindah ke Xl Axiata.
Naskah iklan diantaranya:
1. Pindah ke Xl Axiata 4.5G sekarang!
2. Operator dengan jaringan data terkuat
3. #JadiLebihBaik
• Bentuk Isi Iklan di Berbagai Jenis Media
Pesan utama dari XL axiata yakni “jadi lebih baik” kemudia pesan itu dikemas dalam
media web, audio visual di youtube, print ad di instagram, webseries di youtbe.
• Budget Iklan yang Dikeluarkan
Jumlah biaya iklan XL yang harus dibayarkan total keseluruh stasiun tv yang
menayangkan iklannya adalah Rp. 44.458.000.000.