FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y

PRESUPUESTO DE VENTAS

SERRANO PADILLA ARMANDO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL CUNDINAMARCA
CENTRO DE LA TECNOLOGIA DEL DISEÑO Y LA PRODUCTIVIDAD
EMPRESARIAL
TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS
FICHA 1667994
2019

4
 FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y
PRESUPUESTO DE VENTAS

SERRANO PADILLA ARMANDO

PROYECTO FORMATIVO DE GESTION DE MERCADOS

INSTRUCTOR: NICOLAS PARDO URIBE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL CUNDINAMARCA
CENTRO DE LA TECNOLOGIA DEL DISEÑO Y LA PRODUCTIVIDAD
EMPRESARIAL
TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS
FICHA 1667994
2019

5
CONTENIDO
Introducción ........................................................................................................................................7
Quienes somos. .............................................................................................................................7
Misión: .............................................................................................................................................8
Visión: .............................................................................................................................................8
Objetivo General: ..........................................................................................................................8
Objetivos específicos: ...................................................................................................................8
Evaluación del mercado: ..............................................................................................................9
Análisis de la demanda: ............................................................................................................ 11
Gráfico de la oferta..................................................................................................................... 12
Gráfico de la demanda .............................................................................................................. 13
Punto de equilibrio ..................................................................................................................... 14
Análisis de las competencias: .................................................................................................. 14
Participación del mercado por los competidores: ................................................................. 15
Fijación de precio: ...................................................................................................................... 16
Análisis de participación basado en la competencia. ........................................................... 19
Estrategias de competencia, basadas en la mezcla de productos: ................................... 19
Cotización internacional basada en Ex Works: ..................................................................... 22
Análisis de Ingresos: .................................................................................................................. 25
Análisis de Costos:..................................................................................................................... 25
Financiación: ............................................................................................................................... 25
Conclusión:.................................................................................................................................. 25

6
Introducción
El objetivo principal de este proyecto, es poder determinar el análisis presupuestal,
e identificar las opciones de fondeo que se requieren para llevar a cabo el objeto
social de la compañía Naples Fresh SAS, tomando como referencia de análisis, las
proyecciones financieras de la empresa y de esta forma identificar la situación real
de la misma, en un panorama donde se puedan proyectar las ventas a corto,
mediano y largo plazo.

 Fijación del Precio del Producto o Servicio.

Quienes somos.

Naples Fresh SAS, es una empresa dedicada a la comercialización del concepto de

la moda en ropa exclusivamente para hombres, por medio de su tienda online
denominada bajo el mismo nombre, la cual pretende mostrar un concepto fresco de
lo que es la formalidad para el caballero de hoy en día, no solo en el contorno
laboral, sino también social.

La compañía presenta prendas elaboradas con telas nacionales de alta calidad y

esculpidas por diseñadores nuevos en el mercado capitalino, quienes trabajaran de
la mano para la tienda, por medio de maquila de la marca NF, guiados por los
estándares de calidad de la compañía, pero explorando y sacando todo el diseño,
estilo y creatividad de las mentes más brillantes en el mundo de la moda masculina.

Con este proyecto, se pretende incursionar y potencializar el mercado digital en la

capital colombiana, buscando posicionarse como una de las compañías pioneras
en mostrar el cambio de las tiendas físicas a online, para la compa de ropa formal.
De esta misma manera, brindar el apoyo a todos aquellos diseñadores que hoy por
hoy, están en la búsqueda de una oportunidad de trabajo y crecimiento profesional,
pero que por falta de experiencia, no son apetecidos por aquellas compañías que
ya tienen un nombre en el mercado local y nacional.

7
Misión: ser una de las compañías pioneras en la moda masculina con mayor
reconocimiento y referencia de la moda en la capital colombiana, por implementar
el mercado digital como estrategia y medio masivo de comercialización, además de
impulsar el ingenio, talento y creatividad de aquellos diseñadores que trabajan de la
mano con la marca de la tienda online más grande de la ciudad.

Visión: Ser la empresa pionera de la moda masculina más reconocida en el

mercado online en la capital colombina para el año 2021, y para esta fecha
comenzar a explorar nuevos mercados nacionales bajo la misma línea de operación
de la compañía.

Objetivo General:
Implementar estrategias para la comercialización de ropa masculina en la ciudad de
Bogotá inicialmente, ofreciendo productos bajo un concepto de calidad, estilo y
comodidad, utilizando plataformas virtuales propias y compartidas para llevar a cabo
el proceso de ventas Online-Try, que le permita generar una experiencia más
cómoda para el cliente objetivo.

Objetivos específicos:
 Identificar mediante estudios previos de investigación, las tendencias, gustos
y estilos de los hombres objetivo de este análisis.
 Dar a conocer las nuevas prendas de vestir con un enfoque direccionado
hacia la calidad, estilo, comodidad, tendencia y modernidad.
 Proponer estrategias de mejora en cuanto al desarrollo del marketing del
nuevo modelo de negocio para fomentar una adecuada actividad comercial.
 Incentivar el uso de las redes sociales y plataformas virtuales como medio
publicitario para dar a conocer los productos al cliente objetivo.
 Incentivar la tendencia de los nuevos los productos en cuanto a prendas de
vestir acorde a las necesidades de los clientes.

8
  Plantear un diseño personalizado del servicio, enfocado al trato acorde con
la personalidad del cliente y su posición social.
 Crear una plataforma comercial acorde que permita la interacción entre el
futuro negociante y la empresa.
 Analizar adecuadamente el sistema presupuestal y de ventas, para
garantizar un adecuado funcionamiento de la organización y un precio
competitivo en el mercado.
 Crear aplicativos virtuales, para generar el proceso de ventas y replantear el
modelo de comercialización.

Evaluación del mercado:

Colombia es un país reconocido internacionalmente por los productos de alta
calidad en el sector manufacturero textil y de confecciones, en el que varias
empresas se han enfocado y han dirigido sus esfuerzos para darse a conocer en la
industria de la moda mundial.

El sector manufacturero textil tiene una participación del 8,5% aproximadamente en

el PIB (producto interno bruto), convirtiéndose así en un factor importante para la
economía del país. A pesar de las grandes variaciones que ha tenido durante los
últimos años en donde paso de un crecimiento del 9,9% en el 2017 a un crecimiento
positivo del 9,3% en el 2018 el sector siendo un sector atractivo para el comercio
local, nacional e internacional.

Hoy por hoy, en la ciudad de Bogotá, se ha podido identificar son más los hombres
que buscan reflejar una apariencia fresca, pero muy formal y elegante.

Es por esto que la presente investigación tiene como finalidad, estudiar, explorar y
analizar alternativas para la comercialización virtual de prendas de vestir
exclusivamente para hombres modernos en la ciudad de Bogotá, abarcado en un
nuevo concepto de ropa masculina acorde a los diferentes estilos, personalidades
y momentos del diario vivir de cada uno de los clientes de la empresa Naples Fresh
SAS.

9
Recientes estudios realizados por el DANE en Colombia, han reflejado que un
colombiano promedio, específicamente en los estrato medios altos, destinan parte
de sus ingresos netos a la adquisición de productos que satisfagan su calidad de
vida, y parte de este dinero, está dedicado a la compra de prendas de vestir, las
cuales incluyen, pantalones, ropa interior, camisas, camisetas, chaquetas, blazers,
zapatos, accesorios para combinar entre otros. Sin embargo hoy en día el hombre
latino, ya no está buscando lo clásico, por lo contrario se ha dedicado a tener un
look joven, masculino pero relajado y fresco, tratando de apaciguar su edad y su
rutina diaria en cuanto a lo cotidiano.

Sin embargo es importante resaltar que el crecimiento desmesurado del sector del
comercio en prendas de vestir para hombres, ha generado un desorden en el
proceso de adaptación acelerada para los cambios administrativos y comerciales,
llegando así a presentar complicaciones en el desarrollo de algunos negocios y las
funciones que estos cumplen en el entorno, por esta razón es que se enfatiza en
explorar nuevas tendencias para vender las prendas de vestir de una forma más
acorde a los momentos cambiantes del mundo tecnológico y las exigencias de los
clientes a los que se pretende llegar con este nuevo concepto de Online-Try .

Adicionalmente, se propone entonces a investigar los puntos débiles a los que se

vería enfrentado este nuevo modelo de comercialización y los productos ofrecidos
que para este caso es todo tipo de prendas de vestir para hombre, pues se
considera que con un análisis asertivo y previo se puede adecuar un modelo
vanguardista y competitivo para el desarrollo del negocio.

10
Análisis de la demanda:
Gustos o preferencias de los clientes: cada vez son más los hombres que se
preocupan por mejorar su imagen, apariencia y desarrollar un estilo único frente la
sociedad en la que se quieren mostrar, esto posiblemente se debe a la llegada de
la era tecnológica y la necesidad de desarrollarse académica y laboralmente
permitiendo a cada caballero satisfacer sus necesidades de desarrollo profesional.

Con lo anterior, es necesario afirmar que los hombres hoy en día están más
conectados con el mundo exterior, y eso a su vez hace que se interesen más por
la moda y las tendencias vanguardistas en la forma de vestir, el cual reflejara en sí
mismo un estatus de masculinidad y seguridad en su personalidad.

Ahora bien, los hombres capitalinos, hoy en día buscan ropa cómoda, casual y con
diseños que se adapten a figura ergonómica, es por esto los productos que más
eligen a la hora de hacer una compra, son las camisas, pantalones en jean o drill,
chaquetas y ropa interior.

Ingresos: Bogotá, es una de las ciudades con más desarrollo económico del país,
y una de las principales generadoras de empleo, esto hace que cada día sean más
los hombres que adquieren poder adquisitivo, y de acuerdo a su entorno laboral y
social, crea una necesidad de compra de bienes que incluyen las prendas de vestir
que van desde el cubrimiento de primera necesidad, hasta la satisfacción de la
vanidad física corporal.

De acuerdo con las últimas cifras del DANE en la ciudad, son más de dos millones
de hombres, los que se encuentran activos laboralmente y sus ingresos están
marcados de la siguiente manera:

• Hombre joven, en funciones laborales operativas: ingresos entre: $ 800.000

y $ 900.000.

11
• Hombre Joven, en funciones laborales comerciales: ingresos entre: $
800.000 y $ 1.000.000.

• Profesionales: en funciones laborales de los sectores financieros,

comerciales, operativos, administrativos, entre otros: ingresos entre: $ 1.500.000 y
5.000.000.

• Altos ejecutivos: todas las ramas: Ingresos superiores a los 5 millones de

pesos colombianos.

Población: se estima que en la capital del país el 47.8% de su población son

hombres, un el equivalente aproximado de 4.063.000, de los cuales el 70%
corresponde a la clase trabajadora o empresaria de la ciudad, o que significa que
tienen un poder adquisitivo de acuerdo a sus ingresos promedios mensuales.
Gráfico de la oferta
Condición: a mayor precio, mayor cantidad ofertada. OFERTA
Producto Precio Cantidades Ofertadas

Pantalón Drill Negro $ 400.000 5

Pantalón Drill Beige $ 750.000 10
Pantalón Café $ 1.050.000 15
Pantalón Jean Azul $ 1.300.000 20
Pantalón Lino Negro $ 1.500.000 25

GRAFICO OFERTA
$1,600,000
$1,400,000
$1,200,000
$1,000,000
$800,000
$600,000
$400,000
$200,000
$0
1 2 3 4 5
Precio $400,000 $750,000 $1,050,000 $1,300,000 $1,500,000
Cantidades Ofertadas 5 10 15 20 25

Precio Cantidades Ofertadas

12
Gráfico de la demanda
Condición: a menos precio, mayor cantidad demandada.
DEMANDA
Cantidades
Producto Precio
demandadas
Pantalón Drill
25 $ 400.000
Negro
Pantalón Drill
20 $ 750.000
Beige
Pantalón
15 $ 1.050.000
Café
Pantalón
10 $ 1.300.000
Jean Azul
Pantalón
5 $ 1.500.000
Lino Negro

GRAFICO DEMANDA
1600000
1400000
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0
1 2 3 4 5
Cantidades demandadas 25 20 15 10 5
Precio $400,000 $750,000 $1,050,000 $1,300,000 $1,500,000

Cantidades demandadas Precio

13
Punto de equilibrio
Precio Cantidades demandadas Cantidades Ofertadas

$ 1.500.000 5 25
$ 1.300.000 10 20
$ 1.050.000 15 15
$ 750.000 20 10
$ 400.000 25 5

Análisis de las competencias:

Hoy en el mercado de la moda para hombres, hay muchas empresas dedicadas en
la capital a este negocio, pero si analizamos, todas están enfocadas al mercado de
tiendas físicas, mas no se refleja una empresa que se muestra como líder en el
mercado digital a pesar de que son muchas las que participan de este.

De acuerdo a lo anterior, y según el estudio, Arturo Calle es una de las empresas

que se dedica a este negocio y que tiene mayor reconocimiento en el mercado, es
por esto que podemos indicar que es el mayor competidor al que se enfrenta la
compañía Naples Fresh, siendo seguido de otras compañías como Alerto Vo5 y D´
Calidad, que también tienen una gran porcentaje de participación.

14
Ahora bien, de acuerdo al estudio realizado al interior de Naples Fresh, se identifica
que aquellas empresas que hacen de la moda masculina un mercado apetecible, y
su principal canal de comercialización se radica por las plataformas digitales, hoy
por hoy, no han explorado todas las ventajas de las tiendas online, y sus difusores
de publicidad no se hace como se debe. Es por esto que Naples Fresh, pretende
apostar a su crecimiento, con la difusión masiva por medio de múltiples canales
digitales de publicidad y de igual forma, explotar adecuadamente paginas como
redes sociales, App de mayor uso por los hombres, páginas de gran demanda de
visitas, comerciales audiovisuales entre otros, con el fin de generar rápidamente
recordación de marca entre los clientes.

Participación del mercado por los competidores:

Participación actual del

mercado
% de
Competidores participación
Arturo Calle 39%
Pat Primo 17%
Alberto Vo5 15%
D´ Calidad 14%
Carlos Nieto 12%
Otros 3%

15
 Participación esperada del
mercado
% de
Competidores participación
Arturo Calle 28%
Pat Primo 17%
Alberto Vo5 15%
D´ Calidad 14%
Carlos Nieto 12%
Naples Fresh 11%
Otros 3%

Fijación de precio:

En el mundo de la moda, específicamente en la línea de diseño de ropa formal para

hombres, el estilo, el color y la calidad de las telas juegan un papel muy importante
a la hora de fijar el precio final de las prendas, no sin dejar de lado otros costos que
también aportan a dicha definición, es por esto que a continuación se mostraran los
diseños exclusivos que ofrece la compañía Naples Fresh, para sus clientes por
medio de s tienda virtual:

Las estrategias de precio de la industria y comercialización de las prendas de vestir,

generalmente están desarrolladas teniendo en cuenta diferentes factores como el
tipo de colección de ropa que se está lanzando, los costos de producción, junto con
la base de consumidores. Cuando se está desarrollando una marca, la clave está
en el costo de producir los diseños y el desarrollo de una estructura de precios
competitiva. Saber cuál es la base de consumidores y categorizar la colección de
ropa por costo, te proveerá de una estrategia de precios que te ayude a alcanzar
tus metas de venta y proyecciones.

16
Tipificación de los costos fijos:

 Valor prenda terminada.

 Embalaje.
 Bodegas de almacenamiento.
 Derechos de uso de las plataformas virtuales.
 Asesores de plataforma.

Costos variables:

 Transporte local.
 Servicios publicos.
 Otros.

Producto Fijación de precio

Camisa formal cuello alto Slim, en seda Formula:
y algodón relajante:

Precio de venta: $ 62.000

Costo de Ventas:
 Fijos: $30.000
 Variables: $ 10.000
Costo de ventas %: 64.52%
Margen de rentabilidad: $ 22.000
Margen de rentabilidad %: 35.48%
Pantalón bota semi recta formal en drill Formula:
seda relajante:

Precio de venta: $ 80.000

Costo de Ventas:
 Fijos: $ 40.000

17
  Variables: $ 12.000
Costo de ventas %: 69.33%
Margen de rentabilidad: $ 23.000
Margen de rentabilidad %: 30.67%

Traje formal Slim en seda y poliéster Formula:

relajante:

Precio de venta: $ 230.000

Costo de Ventas:
 Fijos: $ 140.000
 Variables: $ 25.000
Costo de ventas %: 71.74%
Margen de rentabilidad: $ 65.000
Margen de rentabilidad %: 28.26%

Chalecos formales, diseños Formula:

mediterráneos, Slim y clásico.

Precio de venta: $ 110.000

Costo de Ventas:
 Fijos: $ 55.000
 Variables: $ 11.000
Costo de ventas %: 60.00%
Margen de rentabilidad: $ 44.000
Margen de rentabilidad %: 40.00%

18
Bóxer en telas suaves en expandex Formula:
transpirable, con diseño ergonómico.

Precio de venta: $ 25.000

Costo de Ventas:
 Fijos: $ 9.000
 Variables: $ 4.000
Costo de ventas %: 60.00%
Margen de rentabilidad: $ 10.000
Margen de rentabilidad %: 40.00%

Análisis de participación basado en la competencia.

Productos
Competidores
Pantalón Traje de Camisa Boxers Promedio
Drill Paño Formal Slim Brief costo
$ $ $
Arturo Calle
110.000,00 350.000,00 $ 70.000,00 25.000,00 $ 138.750,00
$ $
Pat Primo
$ 90.000,00 240.000,00 $ 65.000,00 18.000,00 $ 103.250,00
$ $
Alberto Vo5
$ 99.000,00 250.000,00 $ 65.000,00 22.000,00 $ 109.000,00
$ $
D´ Calidad
$ 99.000,00 280.000,00 $ 90.000,00 23.000,00 $ 123.000,00
$ $ $
Carlos Nieto
130.000,00 380.000,00 $ 80.000,00 29.900,00 $ 154.975,00
$ $
Naples Fresh
$ 85.000,00 220.000,00 $ 62.000,00 18.000,00 $ 96.250,00

Al revisar el costo promedio, se evidencia que el promedio más bajo lo tiene Naples, no
por la economía de sus productos, sino porque al eliminar gastos de mantenimiento,
arriendo, servicios públicos, entre otros de una tienda física, el valor final del producto se
puede reducir, manteniendo un margen de utilidad del 30% promedio, y un excelente
precio para el cliente.

Estrategias de competencia, basadas en la mezcla de productos:

19
  Comercializar diferentes líneas de las prendas, enfocados a los diferentes
estilos más requeridos por el cliente, teniendo en cuenta el diseño, estilo,
moda actual y materiales de producción.

Profundidad: Cuáles serán las versiones que tendrá cada producto dentro de la
misma línea.

 De la línea de pantalones en dril clásicos, se pueden generar diseños

europeos y terminados semi entubados y con diferentes tonos, según
la estación del año en la que se encuentre la capital colombiana.
Línea clásica Línea con diseño europeo

Ampliación: Cual será la cantidad total de líneas que maneje la empresa.

 Traer nuevos estilos y nuevas prendas para hombres, basadas en los

diseños americanos y europeos que estén a la vanguardia de lo que
está de moda en los mercados de estos continentes:

20
 Consistencia: Esta se refiere a la relación que tienen entre si las distintas
líneas de producto en cuanto a la utilización final, necesidades de producción,
canales de distribución.

Con lo anterior se puede observar que es indispensable tener bien definida

la Mezcla de Productos dentro de la empresa a la hora de elaborar
estrategias, para dirigir adecuadamente todos los esfuerzos de
mercadotecnia, también saber, cuando aumentar o reducir la profundidad de
algún producto (introducir o sacar nueva versiones al mercado), modificar la
longitud con la creación de nuevas marcas o al sacar aquellas que ya no
funcionen, aumentar el número de líneas con el fin de entrar a nuevos
mercados.

 Enfocar la comercialización de las prendas de vestir, teniendo en cuenta la

imagen que se proyecta en relación con los de la competencia y con otros de
la misma empresa.

21
 Para establecer el posicionamiento del producto se puede escoger entre las
siguientes estrategias:
 Posicionamiento en relación con un competidor.
 Posicionamiento en relación a los atributos del producto.
 Posicionamiento por el precio y la calidad.
 Posicionamiento en relación con el uso del producto.
 Posicionamiento en función del mercado meta
 Posicionamiento en relación con una clase de productos.

EL ESTILO Y LA MODA

A pesar de que las palabras estilo y moda generalmente se utilizan en la misma

forma, ambas tienen un significado diferente. El estilo es la manera distinta de
elaboración de un producto o de realizar una actividad y corresponde a un
determinado periodo de tiempo.

En cambio, la moda es cualquier estilo aceptado y comprado por varios grupos de

clientes durante un periodo de tiempo. No todos los estilos se llegan a convertir en
moda y es común que los estilos básicos no cambien en el tiempo, lo que si ocurre
con la moda.

Es importante señalar que tanto el estilo como la moda tienen un ciclo de vida similar
al que tienen todos los productos y que cuando los productos de una empresa están
sujetos al ciclo de la moda. La Gerencia de Naples Fresh debe conocer en todo
momento en qué etapa se encuentra el ciclo y decidir cuándo entrar y cuando salir
del ciclo.

Cotización internacional basada en Ex Works:

La compañía Hugo Boss en España, la cual lidera líneas de ropa, perfumes y
accesorios para hombre en el país adriático, está buscando importar desde
Colombia prendas de vestir para hombre, sin embargo en el proceso de la
cotización, Naples Fresh SAS, que es una empresa que lleva dos años en el
mercado, pide que las transacciones se manejen bajo el modelo de Ex Works,

22
donde la compañía importadora es quien asume los gatos de transporte, mano de
obra, embalaje entre otros.

Para tal fin, se ha hecho la cotización de Naples Fresh a Hugo Boss, para que
generar el proceso de negociación y de esta manera generar relaciones comerciales
que permitan ir expendiendo el negocio.

Nota: la cotización se anexa aquí la imagen de la cotización, sin embargo aquí se

anexa

23
 Hugo Boss (MR)
Nuestro Cliente
COTIZACIÓN
Plazuela de San Sebastian No. 5 Corintians España
Corintians España FECHA 25/03/2019
www.hugoboss.c om COTIZACIÓN No. 100001
Teléfono: (34) 965 30 00 Codigo 1209 CLIENTE ID 2305
Fax: (34) 965 30 00 Codigo 1209 VALIDO HASTA 24/04/2019
Asesor de venta: Miguel Santori

REMITE
Naples Fresh
Grupo Naples Fresh Colombia SAS
Calle 69 D Bis No. 14 27.
Bogotá Distrito Capital.
321 908 68 76

DESCRIPCIÓN PRECIO UNIT. CANT. IMPUESTOS TOTAL

Pantalones en Drill diseño A1 A5 11,00 150 13% 1.650,00
Pantalones en Seda estilo mate referencia S1 / S7 16,00 130 13% 2.080,00
Pantaoles el lino suave color negro 13,00 100 13% 1.300,00
Pantaoles el lino suave color beige 13,00 100 13% 1.300,00
Camisa Cuello corto Slim puño largo 19,00 140 13% 2.660,00
Camisa Cuello corto clásica puño largo 19,00 140 13% 2.660,00
Chaqueta en cuero mate y petrolizado negra 50,00 60 13% 3.000,00
Chaqueta en cuero mate y petrolizado café 50,00 50 13% 2.500,00
Chaqueta en cuero mate y petrolizado azul 50,00 40 13% 2.000,00
Gastos de transporte de Colombia a España 4.350,00 1 13% 4.350,00
Gastos de salida aeroportuaria 850,00 1 13% 850,00
Gastos mano de obra de embalaje y emarque aeroportuario 700,00 1 13% 700,00
-
-
-
-
[42] Subtotal $ 25.050,00
TÉRMINOS Y CONDICIONES Imponible $ -
1.Al cliente se le cobrará después de aceptada esta cotización Impuesto % 13,000%
2. El pago será debitado antes de la entrega de bienes y servicios Total Impuesto $ 3.256,50
3. Por favor enviar la cotización firmada al email indicado anteriormente Otros $ -
4. Recuerde que es reponsabilidad del comprador, asumir el costo de
embalaje, gastos aeroportuarios, impuestos de transporte, transporte del
producto.

La aceptación del cliente (firmar a continuación): TOTAL $ 28.306,50

Recuerde que la validación de la
x ___________________________________________ moneda transaccional es en dolar
Nombre del cliente americano y esta sujeta a su variacion
diaria

Si usted tiene alguna pregunta sobre esta cotización, por favor, póngase en contacto con nosotros
Miguel Santori Asesor especializado de Naples Fresh SAS Colombia
Gracias por hacer negocios con nosotros!

24
Análisis de Ingresos:
GRUPO NAPLES FRESH SAS
VENTAS PROYECTADAS POR CUATRO AÑOS
AÑOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
C.P.M.O 4.0% 4.5% 4.5%
I.P.C 6% 7% 7%
UNIDADES VENDIDAS $ 69.997 $ 74.197 $ 79.391 $ 84.948
PRECIOS 4.243 4.443 4.693 5.045
VENTAS TOTALES $ 296.997.271 $ 329.656.471 $ 372.580.074 $ 428.562.353

Análisis de Costos:
Rubro Unidad de medida Cantidad Precio Unitario Inversión Inicial
Renta Bodega Contrato 1 $ 3.000.000,00 $ 3.000.000,00
Servicios Contrato 3 $ 300.000,00 $ 900.000,00
Materias primas (productos) Contrato 1 $ 35.000.000,00 $ 35.000.000,00
Pago de salarios Contrato 6 $ 7.500.000,00 $ 45.000.000,00
Registro mercantil Contrato 1 $ 400.000,00 $ 400.000,00
Impuestos Contrato 1 $ 500.000,00 $ 500.000,00
Pagina WEB Contrato 1 $ 350.000,00 $ 350.000,00
Transporte Contrato 1 $ 600.000,00 $ 600.000,00
Total $ 85.750.000,00

Financiación:
El capital inicial de la compañía será de $ 85.750.000, el cual se hará el
requerimiento del 40% a entidades financiera, y el restante por inversión de los
socios de la empresa, lo que corresponde a:

 Capital inicial en efectivo: $ 51.450.000

 Capital financiado: $ 34.300.000

Importante: por favor remitirse al Excel adjunto para validar información con
referencia a la TIR, VAN, estado de resultados.

Conclusión:
De acuerdo a la validación de precios, costos y estado actual del mercado, se puede
evidenciar que la compañía Naples Fresh SAS, puede competir en el mercado, con
estrategias que tengan un direccionamiento al cumplimiento de las metas a máximo
un año de la planeación estratégica, generando posibles cambios acorde a cómo
se comporta el desarrollo de la tecnología y las necesidades del cliente objetivo de
la organización.

25