Instituto tecnológico Superior de Irapuato

Ingeniería Industrial

Mercadotecnia

Desarrollo de un plan de negocios

CAPWATER

Integrantes:

 Camacho Estrada Andres Fernando

 Delgado Oros Armando

 Hernández Ramírez María José

 Ramírez Nieves José Emmanuel

 Sandoval Mosqueda Ángel Isaac

Docente: Mónica Mendoza Kohrs 26/03/19

Proyecto de Captación de Agua de Lluvia en el Edificio M

¿A qué se refiere Captación de agua de lluvia?

Un sistema de captación de agua de lluvia es cualquier tipo de ingenio para la

recolección y el almacenamiento de agua de lluvia, y cuya viabilidad técnica y
económica depende de la pluviosidad de la zona de captación y del uso que se le
dé al agua recogida.

Objetivo del proyecto

Desarrollar un prototipo de captación de agua de lluvia para garantizar el

abastecimiento del líquido vital, aplicando una cultura de sustentabilidad, generando
consciencia para el cuidado del agua.

Misión

Atender las necesidades del aprovechamiento pluvial para el consumo de la

comunidad estudiantil de ITESI, proporcionando servicios de calidad, amigables con
el medio ambiente y a sus accionistas una rentabilidad sostenible.

Visión

Ser líderes en el mercado en sistemas de captación y filtración pluvial, con base a

métodos de trabajo establecidos y un proceso de mejora continua en nuestro
servicio.
Se trata de generar un sistema de captación de agua sustentable que permita el
abastecimiento de agua mediante el almacenamiento de tinacos o contendores para
consumo humano, uso de baños, lavamanos del edificio M. Actualmente no se
cuenta con un sistema de captación de agua.

Debido a la falta de agua en las últimas semana ITESI es una institución de carácter
público que busca crear profesionales en el ámbito laboral y social mismo que a su
vez son formados en instalaciones no óptimas para el desarrollo.

Por lo que se busca obtener beneficios ambientales, sociales y económicos para la

instalación y su alumnado.

Análisis de los problemas

1. El abastecimiento de agua en ITESI es insuficiente para la demanda y no se

cuenta con un pozo de agua sustentable que permita satisfacer las
necesidades primordiales de aseo e higiene en la institución.
2. El deterioro de agua en el edificio es considerable debido a que el agua que
cae durante la lluvia se almacena en pasillos ocasionando accidentes,
encharcamientos y daño en las instalaciones de este.
3. No se cuenta con un sistema de recolección de agua sustentable que permita
aprovechar el líquido vital para otros usos.

Tendencias de mercado

Este sistema sustentable de recolección de agua es aplicable para todas las

instalaciones en el hogar, empresa e instalaciones públicas. Buscando que el
proyecto se aplique en todos los edificios de ITESI, pero principalmente que sirva
para el cuidado del agua y aprovechamiento.
Los beneficios que nos otorga un sistema de captación de aguas pluviales son:

 Ahorro evidente y creciente en la factura del agua. Puede suponer un 80%

del total de agua demandada por una vivienda o en nuestro caso

instalaciones escolares.

 Uso de un recurso gratuito y ecológico, con sólo una inversión, que es al

momento de adquirir dicho sistema.

 Pueden recibir subvenciones en función del municipio

 Contribución a la sostenibilidad y protección del medio ambiente

 Disponer de agua en periodos cada vez más frecuentes de restricciones y

prohibiciones

 Una buena instalación de captación de agua es sencilla y, por tanto, existen

riesgos mínimos de averías y apenas requiere de mantenimiento.

Estudio de mercado
Uso de las 4 P

1. La primera P es del producto

¿Cómo se verá tu producto?

La recuperación de agua pluvial consistirá en filtrar el agua de lluvia captada en una
superficie determinada (edificio M), el tejado o azotea, y se almacenará en un
depósito. Después el agua tratada se distribuye a través de un circuito hidráulico
independiente de la red de agua potable, con esto se podrá brindar agua a las
instalaciones del edificio y a los alumnos de ITESI.

¿Cuál será su diseño?

Se instalarán canaletas alrededor del edificio M para así poder recolectar el agua
en un contenedor/tinaco, como ejemplo se muestran las siguientes imágenes, del
diseño del sistema de captación de agua.
 ¿Cuáles necesidades cubrirá?

El abastecimiento de agua para baños y consumo humano en las instalaciones del

edificio M

¿Qué lo distinguirá del mercado?

Además de proporcionar agua para las instalaciones del edificio M (en ITESI) como
en baños para el uso de alumnos, profesores y personal de trabajo, se les
proporcionara agua para consumo (Agua potable)

¿Cuál será tu competencia?

Los diferentes sistemas de captación de lluvia ya existentes:

ULTRA RAIN

ISLA URBANA

ROTOPLAS

Entre otras.

2. La segunda P para definir es el precio

¿Cuánto se invertirá en el producto?

Se plantearon 2 opciones de inversión, captación de agua de lluvia en techo,

suponiendo dos tipos:

o Techos de tierra, sobre todo en las comunidades marginadas o de bajos

recursos
o Techos de concreto, presente en familias, instituciones y más, de ingresos
medios y medios altos, reconociendo que existen otras opciones.

En esta asignación de las 4 P (precio), se habla únicamente de la opción B la cual

se mostrará a continuación.
Para el sistema de captación de agua, se tiene contemplados los siguientes
costos suponiendo un área de sólo 100 m2:

Costos de inversión. Techo de concreto (100m2).

CONCEPTO MONTO
1.-Suponiendo existe plantilla, solo Impermeabilizar $4.00/M2
con nopal, cal, sal y agua (A) $400.00

2.- Poner, en el perímetro del techo, 4 hiladas de

$11.00 ml
ladrillo o adobón, para obtener una barda de 15
$440.00
centímetros de altura, la cual se reviste de mezcla (B)

3.- Colocar, en varias esquinas, o puntos estratégicos $16.50

del techo, coladeras filtros, de preferencia metálicas, c/u
para que el agua entre a los ductos (C) $1,320.00

4.- Instalar ductos (tubo de PVC, lámina galvanizada,

$35.00 ml
metal, u otro) con codos, abrazaderas o resistencias u
$350.00
otro apoyo, hasta el registro, cisterna o contenedor (D)

5.- Construir filtro reductor de velocidad y captador de $350.00

basura grande y sólida (E) $350.00
6. Disponer de recipiente (cisterna, tinaco, pileta,
tanque, bote, etc.) recipientes de al menos 15, 000 $5,000.00
litros

INVERSIÓN $7,860.00
Donde:

(A) La plantilla es necesaria ya que hace al techo menos permeable y evita que al
recipiente vayan, esto sella poros o grietas evitando filtraciones y refleja los rayos
del sol disminuyendo temperaturas

(B) La barda perimetral revestida permite que el agua no se escape y se concentre

en las coladeras

(C) La coladera-filtro tiene la función de dejar entrar el agua de lluvia, pero también

evitar la entrada de basura o materia orgánica de tamaño mediano a grande, por lo

que es necesario limpiar de manera permanente el área de captación

(D) Costo promedio ya que el dependerá de que tan alejada se encuentre el filtro y
el recipiente

(E) Pudiendo ser de ladrillo, adobón, block, piedra, etc.

La vida útil de los recipientes es de 15 años aproximadamente.

Ahora bien, se debe contemplar que también se piensa brindar el servicio de agua
para consumo humano, pensado en la filtración del agua, es decir, la purificación,
por lo que se piensa asistir a una empresa la cual nos brinde su ósmosis inversa
para la misma purificación del agua o bien adquirir un purificador y filtro de agua
Ósmosis inversa 100 GPD con las siguientes descripciones:

Un purificador muy completo y compacto con Osmosis Inversa de cinco

etapas que produce 380 litros al día de agua purificada

o Certificado por
o Produce agua ligera y de gran sabor
o Elimina sedimentos, olores, sabores, cloro, sales, metales, bacterias, virus,
etc.
Incluye:

o Grifo cromado de lujo

o Tanque de almacenamiento presurizado de 12 litros
o Bomba compacta y silenciosa de alta presión integrada

Con un precio de: $ 5 900. 00

CON UNA INVERSIÓN TOTAL DE: $ 13 760. 00

¿Qué costos agregados demandará?

Los costos agregados se verán reflejados en:

o Mantenimiento: Aunque como se mencionó en una instalación sencilla no

demanda mucho mantenimiento, pero se debe estar supervisando, limpiando
periódicamente para evitar algún tipo de bacteria y moho en el contenedor y
las canaletas.
o Publicidad: Mantener nuestro servicio en reconocimiento tiene un costo.
 ¿Cuáles son los precios de la competencia?

Los precios en los diferentes sistemas de captación de agua pluvial se encuentran

entre $8 000 y $16 000 más IVA. Cabe mencionar que en estos precios no incluye
la purificación del agua.

¿Cuánto pagará el cliente para tenerlo?

Nuestro sistema de captación de agua de lluvia costará alrededor de $25, 000 pesos
(veinticinco mil pesos mexicanos), ya que cuenta con la purificación de agua.

3. La tercera P Corresponde a la plaza

¿Cómo encontrarán el producto tus clientes?

Por medio de publicaciones ya sea en redes sociales, anuncios en televisión,

mensajes por medio de la radio y folletos.

¿Cuáles serán los puntos de venta?

En páginas web, ya que se facilita la comunicación con el cliente, gestionar los

pedidos y ventas, así también va de la mano con la promoción del servicio.

¿Cómo maneja la distribución tu competencia?

Tiendas de construcción (29.29%)

Tiendas departamentales (29.29%)

Internet (22.19%)

Y el resto se dedicaron a otro canal de distribución, es decir, dentro de ese

porcentaje se quedaron áreas como; tlapalerías, mercados, minoristas, etc.
 ¿Usaras canales virtuales como el e-commerce o un sitio en internet?

Sí, ya que, utilizar las redes sociales, e-commerce es una manera fácil, rápida y
segura de poder obtener algún bien o servicio y de comercialización en la
actualidad.

4. Y por último la cuarta P de promoción

¿Cuál será tu cliente potencial?

Zonas rurales del estado de Guanajuato especialmente en escuelas públicas de

nivel medio, medio superior y superior que carezcan de agua, que es una
necesidad básica, en este caso el principal consumidor es el Instituto Tecnológico
Superior de Irapuato en el edificio M.

¿Usaras marketing tradicional o marketing digital?

Se aprovecharán ambas maneras vías de marketing para así llegar en una alta
posición en el mercado.

¿Cómo se promociona tu competencia?

Mediante páginas web, en las cuales son contactados por las personas interesadas
en la adquisición del servicio.

¿Qué resultados obtiene?

Ya que es una manera en la cual cualquier persona podrá ponerse en contacto con
la empresa y obtener el producto, en este caso el sistemas de captación de agua,
los resultados serán satisfactorios, no sólo para el bien común de los personas, si
no también habrá un impacto positivo hacia el medio ambiente y se obtendrán
beneficios monetarios
FODA

El análisis DAFO o FODA, es una herramienta estratégica de la situación puede ser

a nivel personal o empresarial. El objetivo del FODA en los proyectos es establecer
un diagnóstico claro que nos permite identificar las oportunidades y amenazas que
presenta nuestro mercado, y las fortalezas y debilidades que muestra nuestro
proyecto o negocio.

Sistema de captación y filtración de aguas pluviales

FODA
DEBILIDALES AMENAZAS
Carencia de marca reconocida Escasez pluvial
en el mercado Competencia en el mercado

Alto requerimiento de capital Aceptación del servicio

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Costo accesible con doble
Capacidad de negociación
beneficio
Crecimiento en el consumo del
Atención dedicada al cliente
servicio
Buena organización Necesidad del sistema
Ambiente de trabajo estable Mercado no saturado
Expansión a través de las
Calidad en el servicio
adquisiciones del servicio

Proyección de políticas de ventas

La captación de agua de lluvia en techo, suponiendo dos tipos:

o Techos de tierra
o Techos de concreto

Opción 1

Techo de tierra; estimación de costos e ingresos.

COSTOS

Para el sistema de captación de agua, se tiene contemplados los siguientes costos

suponiendo un área de sólo 100 m2:

Inversión en techo de tierra (100m2)

CONCEPTO MONTO
1.- Aplicar plantilla de 3 a 5 centímetros de espesor, $27.50 m2
siguiendo la pendiente del techo. Debe ser $2, 720.00
impermeabilizada y pintada de blanco(A) $
2.- Poner, en el perímetro del techo, 4 hiladas de
11.00 ml
ladrillo o adobón, para obtener una barda de 15
$440.00
centímetros de altura, la cual se reviste de mezcla(B)
3.- Colocar, en varias esquinas, o puntos estratégicos
$16.50 c/u
del techo, coladeras filtros, de preferencia metálicas,
$1,320.00
para que el agua entre a los ductos (C)
4.- Instalar ductos (tubo de PVC, lámina galvanizada,
$35.00 ml
metal, u otro) con codos, abrazaderas o resistencias, u
$350.00
otro apoyo, hasta el registro o la cisterna (D)
5.- Construir doble filtro reductor de velocidad y $350.00
captador de basura grande Y sólida (E) $350.00
6.- Disponer de recipiente (cisterna, tinaco, pileta,
tanque, bote, etc.) recipientes de al menos 15, 000 $5,000.00
litros
 INVERSIÓN $10,180.00

INGRESOS

Ingresos por agua de lluvia en un techo de tierra (100 m2)

CONCEPTO INGRESOS ANUALES
1.- Ingresos anuales por agua de lluvia captada y almacenada
y con tratamiento mínimo. Volumen aprox. de 25, 000 litros $250.00
anuales

2.- Ingresos totales en 15 (quince) años $3,750.00

3.- Ahorro por el costo de reposición (lo que no se gastara, si

es que se implementa la captación y almacenamiento de agua,
$7,500.00
prorrateados durante 15 años. Para el análisis financiero no es
válido)

INGRESOS $11,500.00

Estos ingresos pueden convertirse en ahorros de la institución que adquiera el

servicio.

Opción B

Techo de concreto; estimación de costos e ingresos.

COSTOS

Costos de inversión. Techo de concreto (100m2).

CONCEPTO MONTO
1.-Suponiendo existe plantilla, solo Impermeabilizar $4.00/M2
con nopal, cal, sal y agua (A) $400.00
 2.- Poner, en el perímetro del techo, 4 hiladas de
$11.00 ml
ladrillo o adobón, para obtener una barda de 15
$440.00
centímetros de altura, la cual se reviste de mezcla (B)

3.- Colocar, en varias esquinas, o puntos estratégicos $16.50

del techo, coladeras filtros, de preferencia metálicas, c/u
para que el agua entre a los ductos (C) $1,320.00

4.- Instalar ductos (tubo de PVC, lámina galvanizada,

$35.00 ml
metal, u otro) con codos, abrazaderas o resistencias u
$350.00
otro apoyo, hasta el registro, cisterna o contenedor (D)

5.- Construir filtro reductor de velocidad y captador de $350.00

basura grande y sólida (E) $350.00
6. Disponer de recipiente (cisterna, tinaco, pileta,
tanque, bote, etc.) recipientes de al menos 15, 000 $5,000.00
litros

INVERSIÓN $7,860.00

INGRESOS

Ingresos por agua de lluvia en un techo de concreto (100 m2)

CONCEPTO INGRESOS ANUALES
1.- Agua de lluvia captada y almacenada y con
tratamiento mínimo. Volumen aprox. de 25, 000 litros $500.00
anuales

2.- Ingresos totales en 15 (quince) años $7,500.00

3.- Ahorro por el costo de reposición (lo que no se

gastara, si es que se implementa la captación y
$15,000.00
almacenamiento de agua, prorrateados durante 15 años.
Para el análisis financiero no es válido)

TOTAL DE INGRESOS $23,000.00

El análisis de precios tiene como objetivo la maximización de las ganancias totales
al proveer al mercado un producto a un precio que el consumidor está dispuesto a
pagar.

Proyección del precio

Para fijar un precio es necesario realizar un análisis del precio de los competidores
en el mercado:

En este caso, se comparan 2 marcas competidoras sólo en la captación de agua.

Competencia Precios Materiales

Rotoplas $ 15,000.00

Isla Urbana $ 12,050.00

En todos los productos o servicios en general, existirán diferencias entre la calidad

del trabajo, servicio y en precio, el precio también está influido por la cantidad en la
que se compra por lo que para tener una base de cálculo de los ingresos futuros es
conveniente usar el precio promedio tomando en cuenta lo siguiente:

Calidad del producto

a) Regular b) Buena c) Excelente

Precio

a) Regular b) Buena c) Excelente

Precio Calidad del producto Propio

A B C Isla Urbana
A
Rotoplas
B
C

De la sigueiten manera se determina el precio promedio estimado:

Precio promedio = (Rotoplas + Isla urbana) / 2

Precio promedio = ($15 000 + $ 12 050) /2 = $13 525

De acuerdo con lo anterior el precio promedio estimado de nuestro sistema de

captación es $ 13 525. 00 pesos mexicanos y lo que nosotros estamos invirtiendo
en este sinstema son:

Tierra: $ 7 860. 00

Concreto: $ 10 180. 00

Ademas a estos sistemas se les agregarán $ 5 900. 00 del purificador de osmosis

inversa.
Poniendoles un precio promedio de :
1. Tierra $ 13 760. 00

2. Concreto $ 16 080. 00

3. Promedio $ 19 425. 00

PRECIOS

$20,000.00

$15,000.00

$10,000.00

$5,000.00

$-
TIERRA CONCRETO PROMEDIO

Para generar una ganancia de:

TIERRA CONCRETO
$ 16,240.00 $ 18,920.00
Los precios serán de:
TIERRA CONCRETO
$ 30,000.00 $ 35,000.00 servicio
Presentación del

Eslogan – Logotipo:

El eslogan es una frase que sirve para fijar, ampliar o resumir el mensaje que se da
en el anuncio. Para que el eslogan funcione ha de ser:

1. Breve

2. Ofrecer mucha información en poco tiempo

3. Fácil de recordar

4. Capaz de llamar la atención, persuadir y convencer al receptor

Se utilizan frases cortas y simples, en las que están presentes las características
esenciales del producto o de la empresa, con el fin de permanecer grabadas en la
memoria del consumidor. Es el logotipo verbal, y debe aparecer en todas las
acciones de comunicación.

El logotipo es un diseño gráfico que representa la imagen corporativa e identidad

visual de una marca.
El logotipo, o también llamado simplemente logo, es definido estrictamente en el
área del marketing como el diseño tipográfico, o sea, el diseño del nombre de la
marca en sí. El logotipo en este sentido tiene dimensiones, colores, formas y
disposiciones específicas y reguladas del nombre de una empresa o institución. Los
logotipos se caracterizan por ser el diseño gráfico de la palabra o nombre de la
empresa u organización.

Empaque:

Ya que nuestro producto es un sistema de captación de agua de lluvia, de manera

que este tiene una gran cantidad de componentes que conforman el sistema, esto
hace tener un empaquetamiento correcto, en donde se ahorre espacio y mantenga
a cada parte del sistema sin peligro de sufrir algún daño a la ahora su distribución.
Por lo que el empaquetamiento de este será por medio de cajas de madera como
lo muestra la siguiente imagen.

Este tipo de empaquetamiento guardará el producto de forma que protege la

mercancía y se distinguirla de otros artículos. El empaque tendrá el fin de
preservarlo y conservarlo en buenas condiciones, de esta forma facilitar su entrega
y su transporte hacia el consumidor.
Etiqueta:

SISTEMA DE CAPTACIÓN DE AGUA

Eficaz proceco de recolección de agua

Almacenamiento de agua
Capacidad:
5000 a 10000 Lt
Funciones básicas: Instalaciones:
Usos sanitarios Escuelas
Consumo humano Edificios
Casas

La "etiqueta" es una parte fundamental del producto, sirve para identificarlo,

describirlo, diferenciarlo, dar un servicio al cliente y por supuesto, también para
cumplir con las leyes, normativas o regulaciones establecidas para cada industria o
sector.

Puede ser parte del empaque o estar adherida al producto

Marca:
Nuestra marca permite distinguir o diferenciar un producto de los demás productos
de la competencia.

La marca es un nombre, signo, símbolo, diseño o una combinación de éstos que se

le asigna a un producto para identificarlo y distinguirlo de los demás productos que
existen en el mercado.