Anteproyecto - Docx Editado

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE SANTIAGO
(UTESA)
SISTEMA CORPORATIVO
Facultad de Ciencias y Humanidades
Carrera de Educación Mención Nivel Inicial
ASIGNATURA:
ANTEPROYECTO DE GRADO
GRUPO N0. 020
Centro de Estimulación Fonológica y Musical para Niños en Edad

Preescolar (CEFMEP)
PRESENTADO POR:
Merys Hernández
Wendy Batista
Katherine De Asís
PROFESORA:
Zoraida Disla, M.A
Santiago de los Caballeros

República Dominicana
Abril, 2019
2
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE SANTIAGO

(UTESA)
SISTEMA CORPORATIVO
Facultad de Ciencias y Humanidades
Carrera de Educación Mención Nivel Inicial
ASIGNATURA:
ANTEPROYECTO DE GRADO
GRUPO N0. 020

Preescolar (CEFMEP)
PRESENTADO POR:
Merys Hernández 1-11-1793
Wendy Batista 2-13-0103
Katherine De Asís 2-15-0522
PROFESORA:
Zoraida Disla, M.A
Santiago de los Caballeros

República Dominicana
Abril, 2019
3

Preescolar (CEFMEP)
4
INTRODUCCIÓN i
RESUMEN EJECUTIVO iv
CAPÍTULO I. ASPECTOS GENERALES DEL PERFIL
1.1 Planteamiento del problema 2

1.2 Antecedentes y justificación del plan de negocios 2
1.3 Descripción del plan de negocio 4
1.3.1 Descripción del negocio, nombre e imagen comercial 5
1.3.2 Ventajas competitivas 6
1.4 Propuesta de valor 6
1.4.1 Diseño y descripción del producto o servicio 6
1.4.2 Características diferenciadoras del servicio 7
1.4.3 Marca y logo del producto 8
1.5 Aspectos legales 9
1.6 Objetivos 10
1.6.1 Objetivo General 10
1.6.2 Objetivos Específicos 10
1.7 Estructura filosófica y organizacional 10
1.7.1 Misión, visión y valores empresariales 10
1.7.2 Perfiles ocupacionales 11
1.7.3 Organigrama 12
CAPÍTULO II. ANÁLISIS DEL ENTORNO
2.1 Análisis del sector 14

2.1.1 Factores tecnológicos 14
2.1.2 Factores sociales y tendencia de consumo 14
2.1.3 Factores políticos 14
2.1.4 Factores de asociatividad del sector 15
2.1.5 Factores económicos 15
2.2 Segmentación del mercado 15
2.3 Descripción de los consumidores 16
CAPÍTULO III. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Estudio de mercado 18

3.1.1 Diseño metodológico 18
3.2.2 Tamaño de la muestra 19
3.2 Presentación y análisis de los resultados del estudio de mercado 20
CAPÍTULO IV. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
4.1 Competencia directa e indirecta 26

5
4.2 Análisis de precios 26

4.3 Plan de mercado 26
4.3.1 Estrategia de distribución 27
4.3.2 Estrategia de precios 27
4.3.3 Estrategias de promoción 28
CAPÍTULO V. MACROLOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO
5.1 Criterio de micro localización y macro localización 30

5.1.1 Localización del proyecto 30
5.2 Impacto social y medioambiental del proyecto 31
5.2.1 Programa de seguridad y salud ocupacional 32
5.2.2 Programa de manejo de desechos 33
5.2.3 Generación de empleos 33
CAPÍTULO VI. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO
6.1 Fuente de financiamiento del proyecto 36

6.1.1 Inversión propia 36
6.1.2 Inversión con financiamiento 36
6.2 Plan de inversión inicial 36
6.2.1 Inversiones fijas 36
6.2.2 Inversiones intangibles 38
6.2.3 Capital de trabajo 38
6.2.4 Total inversión 38
6.3 Evaluación financiera 39
6.3.1 Estimación de ingresos y gastos 39
6.3.2 Estado de Ganancias y/o pérdidas 39
6.3.3 Cálculo del ROI 39
CONCLUSIONES 40
RECOMENDACIONES 43
ANEXOS 45
BIBLIOGRAFÍA 48
6
INTRODUCCIÓN
7
La educación temprana constituye un elemento de los/as niños/as donde él

aprende jugando y manipulando objetos. Es también por eso que se puede considerar
como el servicio educativo que se le brinda a los niños menores de seis años de edad
con el proyecto de protección y para su desarrollo integral en un ambiente sano donde el
niño puede adquirir una cultura con valores, así como desarrollar su autonomía
creatividad y actitudes necesarias en su desempeño personal y social, por esa razón los
espacios de reconocimiento para los niños implica que la sociedad tiene que propiciarle
un clima de estimulación para su desarrollo.
Por lo que, durante la educación inicial se deben ejecutar diversas actividades

motivacionales para que los niños desarrollen su potencial académico, emocional y
social, ya que las actividades extraescolares mejoran el nivel educativo, las relaciones
interpersonales y aumentan la motivación de los alumnos.
En muchos casos, las actividades extraescolares han sido utilizadas por muchos padres
para mejorar el rendimiento escolar de sus hijos o para controlar y gestionar su tiempo
de ocio.
En general, las actividades extraescolares aumentan la autoestima de los alumnos, ya

que desarrollan cualidades personales en función de la actividad. Cada alumno debe
realizar la actividad que más le guste para ir desarrollando esta pasión y su autoestima.
No se puede olvidar que si se fuerza al niño a hacer alguna actividad puede resultar
contraproducente y perjudicar su realización personal.
En el caso de este estudio la importancia de la conciencia fonológica en Educación

Infantil. Las habilidades fonológicas son aquellas que nos permiten reflexionar sobre los
sonidos del habla de la propia lengua. Nos referimos a la habilidad para pensar,
distinguir y seleccionar los fonemas pudiendo adquirir conciencia de sus cualidades
sonoras.
ii
8
La música por su parte forma parte primordial para los niños en edad escolar, ya que
ayuda al desarrollo de habilidades. Tocar un instrumento, más allá de desarrollar ciertas
actividades cognitivas e intelectuales, permite expresar los sentimientos y la creatividad.
En este sentido cabe destacar que muchos especialistas aconsejan a las personas más
miedosas y tímidas a hacer frente a sus problemas a través de la guitarra. Asimismo,
también parece demostrado que la asignatura en que mejores resultados se derivan de
aprender música es en matemáticas.
Las personas que tocan desde temprana edad instrumentos como la guitarra, el piano o
el violín, ven su capacidad de concentración crecer exponencialmente, así como el
conjunto de sus destrezas a través de un mayor desarrollo cerebral. Probablemente, la
constatación de este dato por parte de la sociedad ha sido la que ha llevado al auge de
este sector en Internet y que, por ejemplo, muchos individuos esté empezando a
comprar instrumentos en stockmusical.com y otras webs similares.
iii
9
RESUMEN EJECUTIVO
10
Este proyecto se denomina Centro de Estimulación Fonológica y Musical para

Niños en Edad Preescolar (CEFMEP) el cual está dirigido a padres de niños en edad
escolar de 2 a 6 años de edad, los cuales deseen desarrollar habilidades de música y
fonología en la ciudad de Santiago de los Caballeros.
La música, si se utiliza a modo de terapia neuropsicológica, mejora las habilidades del

individuo respecto a la memoria, el lenguaje, la inteligencia espacial y la conducta. De
hecho, en él también se llega a la conclusión de que la mejor edad para empezar a tocar
un instrumento es entre los 5 y los 6 años ya que, en esa franja, el desarrollo intelectual
y cognitivo se complementa con el mundo exterior.
En definitiva, tocar un instrumento musical es beneficioso para el cerebro, para el

cuerpo y para mejorar las habilidades sociales y el rendimiento escolar. Por ello, se trata
de una práctica totalmente aconsejable tanto para niños como para adultos.
El personal con el que contará el negocio está capacitado para ofrecer el servicio de
fonología y música. El negocio estará ubicado en la Carretera Matanzas, #15, Santiago
De Los Caballeros, República Dominicana. Se eligió esta zona por su alta
comercialización y su fácil acceso para los clientes, además de que transitan las
principales rutas de transporte público.
Por consiguiente, si se toma en cuenta la oportunidad que tendrá el negocio en el

mercado y utiliza las debilidades que ya se conocen por el estudio del mismo, se podría
implementar estrategias para atraer a los padres de niños en edad escolar que tienen
entre las edades de 2-6 años para así llegar a ser un centro que esté a la altura de
competir con los demás.
Las inversiones fijas del proyecto corresponden a un inmueble alquilado. Las

principales partidas de inversiones corresponden a la adquisición de mobiliario, equipos
y otros gastos, los cuales están subdivididos en inversiones tangibles e intangibles.
v
11
Las inversiones fijas para el proyecto oscilan en RD$ 537,037.90 y una ROI de 18.04%,
con relación a los ingresos del negocio este tendrá RD$ 999,996.00 para el primer año
de instalación del negocio.
vi
CAPÍTULO I
ASPECTOS GENERALES DEL PERFIL
2
1.1 Planteamiento del problema

En la actualidad existen variedades de escuelas e instituciones que buscan
propiciar servicios similares al centro y cabe resaltar que el resultado es positivo, pero
tomando en cuenta la realidad social económica y académica, los objetivos se logran a
medias, puesto que se ostenta por grandes estructura y poca calidad en donde los
recursos son escasos, además de la superpoblación, en los salones.
En mucho centros no siguen una guía, no continúan el estándar indicado por nuestro
sistema educativo el cual en los últimos tiempos ha sido tildado como fallido.
Académicamente en centros privados se puede afirmar que, la educación es más

completa pero esta se debe al interés a la educación y al método de enseñanza
extranjero, los cuales en su gran mayoría tienen como prioridad educativa, el lenguaje y
los conocimientos múltiples basándose en un solo aprendizaje, pero con altos costo de
sus programas de enseñanzas.
1.2 Antecedentes y justificación del plan de negocios

La música, como medio educativo tuvo un comienzo muy rustico por así decirlo,
y es que esta estuvo presente en la antigüedad, edades tales como (3300 A.C.) la coloca
en una disciplina ancestral, además de su presencia en la época medieval, tuvo una
constante aparición religiosa en el periodo barroco, siendo este tiempo quien la colocara
en una posición con valores educativos por su gran controversia sentimental. Con la
llegada de la modernidad, y de su mano, la Ilustración, se produce una revisión de los
fines de la educación.
A finales del siglo XIX aparece el movimiento de renovación pedagógica conocido

como Escuela Nueva, que posteriormente dará lugar a la educación democrática en
América es conocida como Escuela Progresiva, de manos del pedagogo americano J.
Dewey y que es origen de diversos métodos en Europa y América, como el Plan Dalton,
3
el sistema Winnetka, o los reconocidos método Montessori y el Decroly, los métodos

por proyectos o métodos de trabajo colectivo, impulsados principalmente por Freinet.
A partir del inicio del siglo XX se verá cómo las circunstancias polit́ ico-sociales que
nunca están al margen de los sucesos pedagógicos, puesto que la pedagogiá es fruto de
una sociedad concreta en un momento concreto marcaran tanto en España como en los
países del entorno desarrollado las políticas educativas, y los currículos responderán a
esos intereses políticos.
En España no podemos obviar la terrible guerra civil (1936-39) que frena los intentos de
la II República por establecer un sistema educativo de calidad para todos los ciudadanos
a través de propuestas como las misiones pedagógicas, ni por supuesto, olvidar la
dureza con la que el régimen franquista impone una educación limitadora y constreñida,
que deja la música completamente fuera del currículo, centrado de forma obsesiva en la
religión católica y los valores patrióticos.
En los años siguientes, bajo la dictadura del general Franco, la música desaparece por
completo de la educación general hasta la Ley General de Educación (LGE) de 1970
que incluye la música en el currículo del bachillerato junto con Dibujo, como parte de la
formación estética.
No es hasta 1990 con la aparición de la LOGSE donde se aborda la reflexión profunda

de los métodos y los fines de la educación, y cómo la enseñanza artística puede
favorecer el proceso educativo de los alumnos. En dicha ley se enfatiza la importancia
de lograr una formación artística integral. También afronta la difícil tarea de conciliar
estudios generales con enseñanzas artísticas. Y finalmente, plantea la necesidad de
establecer diferentes tipos de bachilleratos, incluyendo el de artes.
En la actualidad vemos un retroceso en el interés pedagógico de la música como

elemento formativo del intelecto y de las emociones, y nos encontramos a las puertas de
un nuevo marco legal que ha conducido a la música, de nuevo, a los rincones oscuros de
4
una escuela “racional” centrada en materias mal llamadas vehiculares, olvidando cuánto
pueden ayudar las artes a vehicular emociones y formas de pensamiento que tan
importantes son en los procesos de aprendizaje.
El Centro de Estimulación fonológica y musical para Niños en Edad Preescolar

(CEFMEP), es de suma importancia, porque el mismo cumple con una gran población
demandante de sus servicios, ya que ofrece soluciones a las preocupaciones de los
padres con relación a la formación y desarrollo educativo y fonológico de sus hijos,
tomando en cuenta su inquietud al pensar en la inserción de su hijo(a) al mundo social y
laboral, es importante mencionar que en un primer momento esta será una pequeña
empresa que escalón por escalón ira proporcionando al público demandante el servicio
necesario.
El impacto de esta institución es positivo en todos los aspectos, puesto que los
resultados que arrojara demostrara lo valioso que es, y propiciara a su crecimiento a
nivel nacional, de la misma manera como pequeña empresa servirá a la creación de
puestos laborales fomentando al crecimiento de la localidad donde en primera instancia
estará establecido; cabe destacar que este tipo de institución son muy necesarias en
nuestra sociedad y en la zona sur marcara la diferencia al momento de mostrar los
resultados académicos que obtendrán quienes egresen y el buen desarrollo fonológico
que los programas musicales y educativos ofrezcan.
1.3 Descripción del plan de negocio

Según el crecimiento poblacional de los últimos tiempos, señalando en este caso
a niños y niñas con dificultades fonológicas, así mismo el beneficio de aprender a
estimular la cognición infantil por medio de un instrumento musical en la Rep. Dom.
Dado por enterado la poca existencia de centros especializados en brindar apoyo a la
estimulación temprana del lenguaje dígase de forma más concreto niños que padezcan
de dislalia, tartamudeo, afasia.
5

(CEFMEP) tiene como objetivo educar, por medio de los instrumentos musicales,
además de brindar impulso al desarrollo del lenguaje por medio de técnicas artísticas.
El centro pretende aliviar la situación de niños y niñas con desordenes de atención,

concentración y poca fluidez del habla llevando a cabo el mejoramiento de la población
educativa al nivel local, al reducir la inscripción de niños y niñas con las dificultades ya
mencionadas, en un mismo contexto demostrar que estas condiciones pueden
solucionarse con acciones artísticas sonoras.
1.3.1 Descripción del negocio, nombre e imagen comercial
El Centro de Estimulación Fonológica y Musical para Niños en Edad Escolar

(CEFMEP), brindará un servicio de calidad, proporcionando seguridad a los padres
sobre el desarrollo físico, mental y emocional de su hijo a través de la música y la
fonología, al igual es una alternativa que cumple una función de apoyo a los niños en
edad escolar.
Ofrecer un servicio en el cual se facilite el aprendizaje de los niños y se les estimule de

una forma creativa para que los niños lleguen a desarrollar sus propias capacidades de
una forma más fácil.
El nombre comercial del negocio se denominará Centro de Estimulación Fonológica y

Musical para Niños en Edad Escolar (CEFMEP).
La imagen comercial del negocio ofrecerá estabilidad a los padres para que envíen a sus
hijos a participar de encuentros gratificantes que vinculen su desarrollo psicoafectivo
con la fonología a través de la música.
6
1.3.2 Ventajas competitivas

(CEFMEP) dotara a nuestra sociedad, pues los participantes, y quienes egresen
tendrán un índice intelectual por encima en comparación a una escuela de aprendizaje
normal, pues el conocimiento y el aprendizaje a través de las ondas sonoras o musicales
es garantizado y múltiples estudios lo certifican.
Así mismo, otra ventaja que diferencia a la institución de otras instituciones es que la
matricula en los salones será limitadas para garantizar de manera positiva la obtención
de conocimientos.
Las personas beneficiadas con este Centro serán aquellas que posean alguna dificultad
al articular sonido fónico o verbal, además de aquellas que les interese formar algún
miembro de la familia en la utilización de algún instrumento musical, tomando en
cuenta la estimulación cognitiva.
Los padres y familiares de estos son participe y el servicio los favorecerá, ya que los
programas serán elaborados a partir de acciones y vivencias familiares para fortalecer el
desarrollo y la afectividad y lograr de esta manera, la adaptación, el conocimiento y el
aprendizaje, siempre apegado a lo dictaminado por los altos organismos educativos de
nuestro país.
En un mismo sentido es que el Centro posee distintos programas de aprendizajes

musicales con diferentes instrumentos, los cuales poseen precios diferentes y
asequibles, siempre tomado en cuenta la comodidad económica del cliente.
1.4 Propuesta de valor

1.4.1 Diseño y descripción del producto o servicio
En la actualidad existen diferentes escuelas que brindan servicios y
entrenamiento en la utilización de instrumentos musicales, tales como Estudio Dina de
7
Educación Musical, Escuela Elemental de música Elila Mena, sin embargo a nivel
nacional no hay centro especializado y capacitado, que brinde los servicios a nivel
musical y conjuntamente formación fonológica; un acercamiento a este es un centro
especializado Instituto de Audifonía ofreciendo terapias, periódicas, el cual da apoyo
con relación a la evolución lingüísticas, propiciando visitas a los padres pero sin ningún
apoyo a nivel educativo o formación académica.
Las actividades extraescolares son de capital importancia para la escuela, es por ello,
que se ha desarrollado en distintos centros esta actividad.
Actividad que conduzca al alumno hacia una motivación artística, capaz de aumentar la
autoestima, e impregnarse del disfrute de realizar música, creando y participando del
sonido, y adquiriendo una serie de conocimientos, que faciliten de manera transversal su
propio desarrollo y crecimiento personal, con la premisa: aprende, diviértete y disfruta
con la música.
Ofrecemos clases extraescolares musicales, estructuradas y adaptadas a los ciclos y a las

necesidades del centro, con la garantía y apoyo del equipo psicopedagógico de nuestro
proyecto.
1.4.2 Características diferenciadoras del servicio

(CEFMEP) explica con su nombre los servicios que ofrece, pues su mayor objetivo es
brindar desarrollo, crecimiento, competencia, formación, fortalecer habilidades dentro
del conocimiento que el niño posea como aprendizaje previo, fomentar habilidades y
destrezas al utilizar instrumentos musicales, y desarrollar el lenguaje, siendo esta última
característica la más importante y la que nos distingue de otros.
8
El Centro propiciará estabilidad y tranquilidad a los padres solicitantes del servicio, ya

que, brindar comodidad, adaptación, crecimiento a nivel fonológico y protección a los
niños y niñas es una prioridad para el buen funcionamiento de la institución.
Resaltar que el centro permite abiertamente el aprendizaje de distintos saberes y estos

por separados, esto implica que en el momento de ingresar, tomamos en cuenta los
conocimientos previos y las diferentes habilidades y destrezas que presenten cada niño
identificándonos como único negocio a nivel nacional que toma en cuenta las
características mencionadas.
En un mismo contexto, los servicios que el (CEFMEP), ofrecerá no solo beneficiaran a

la población si no que a nivel ambiental facilitara manejos de desechos, para
concientizar a la población sobre la correcta manera de organizar y mantener limpio el
ambiente, propiciando así, otra ventaja social a la comunidad.
1.4.3 Marca y logo del producto

9
1.5 Aspectos legales

En el caso de este proyecto, pertenece al tipo de Sociedad Responsabilidad
Limitada, S.R.L.
Ley Alcance
Constitución Dominicana Ley superior que regula el Estado Dominicano.
Ley No. 16-92 Código de trabajo de República Dominicana. Regula
los detalles laborales de las empresas radicadas en él
país.
Ley No. 522-06 Reglamento de Seguridad y Salud en el Trabajo.
Ley No. 22-00 Indica los pasos pertinentes para el registro de
nombre comercial y marca de las empresas.
Ley No. 03-02 Registro Mercantil
Ley No. 227-06 Ley de la Dirección General de Impuestos Internos
(DGII) encargada de recaudar las obligaciones en
materia de impuesto de las empresas.
Ley No. 64-00 Ley General sobre el Medio Ambiente y Recursos
Naturales.
Ley No. 87-01 El Sistema Dominicano de Seguridad Social.
Ley No. 488-08 MIPYMES
Ley No. 126-09 Reglamento sobre los Desechos y Residuos
Generados por las empresas en la República
Dominicana.
Ley 136-03 Código para la protección de los derechos de los
Niños, Niñas y Adolescentes
Ley 479-08 Sociedades Comerciales
Reglamento No. 542-12 de la Sobre Compras y Contrataciones de Bienes,
Ley 340-06 Servicios, Obras y Concesiones, para Registrarse
como Proveedor del Estado.
Ley 66-97 Ley Orgánica de Educación
10
1.6 Objetivos
1.6.1 Objetivo General
Determinar la debilidad fonológica y las habilidades musicales en niños de edad

Preescolar.
1.6.2 Objetivos Específicos
Comprobar la capacidad fonológica de los niños.

Determinar la habilidad musical con diferentes en los niños.
1.7 Estructura filosófica y organizacional

1.7.1 Misión, visión y valores empresariales
Misión
Ser un centro de enseñanza transparente y seguro que facilita habilidades y
destrezas fonológicas, en busca del mejoramiento del lenguaje de la niñez, a través de
técnicas musicales educativas.
Visión
Expandir la presencia institucional y otorgar mayor variedad de conocimiento a
la vanguardia con todos los tiempos y a todas las edades.
Valores
Compromiso: Capacidad para tomar conciencia de la importancia que tiene cumplir
con el desarrollo de su trabajo dentro del tiempo estipulado para ello.
Responsabilidad: Compromiso y contribución voluntaria con la sociedad.
Disciplina: Conjunto de reglas de comportamiento para mantener el orden y la
subordinación entre los miembros de un cuerpo o una colectividad en una profesión o
en una determinada colectividad.
Honestidad: Respeto a la verdad, obrar con transparencia y honradez.
11
Ética: Estudiar el bien y el mal, con la finalidad de elegir lo correcto para la sociedad.
1.7.2 Perfiles ocupacionales

El centro contará con una selección del personal esencial en los primeros años
de su gestión, tendrá un conserje, quien se ocupara de mantener la limpieza e higiene
del centro y quien además facilitara ayuda a las maestras cuando esta lo necesite.
La maestra del Nivel Inicial, que desempeñara la labor de enseñar habilidades y

destrezas que formen al niño en competencias esenciales para su inserción en la
sociedad, la misma facilitara apoyo y ejercicios para el desarrollo fonológico. Un
maestro (a) de música, quien se ocupara de enseñar la utilización de diferentes
instrumentos musicales de manera periódica. Un maestro (a) de canto quien ofrecerá sus
servicios fonológicos conjuntamente a la maestra del Nivel Inicial.
Una secretaria, quien ofrecerá sus servicios en recepción y en oficina cuando sean
requeridos, sirviendo de facilitadora de la información para los clientes. Directora quien
en un primer momento se encargara de la gestión matricular y la gestión administrativa
y servirá de supervisora de la evolución de los alumnos y del desempeño de los
participantes. Una psicóloga, quien se ocupara de las acciones a nivel conductual y
personal, la cual asistirá al centro un día de la semana.
Directora: poseer un título que la acredite como maestra del Nivel Inicial, además de
una especialidad en gestión de centro, debe poseer habilidades sociales, empatía,
capacidad de organización de personal, debe saber delegar, habilidades de resolución de
problemas, capacidad de residencia, fluidez en la toma de decisiones, habilidades
estratégicas, habilidades para gestionar los cambios y destrezas para reconocer y
recompensar.
Psicóloga, haber obtenido el título que la acredite como Lic. en Psicología infantil, debe
ser comprensiva, responsable, capaz, honesta, colaboradora, dinámica, poseer
habilidades proactiva.
12
Los docentes, tener el título universitario que la acrediten como Maestra del Nivel
Inicial, y en el caso de los maestros de música y canto una acreditación de Bellas Artes
o una licencia del Ministerio de Cultura ser proactiva, dinámica, compresiva, pasiva,
respetuosas los ritmos de aprendizaje, responsables, optimistas, que se adapten a los
cambios, etc.
Conserje, haber aprobado el último curso del Nivel Secundario, ser responsable,
honesta, cumplir con su horario de trabajo, participar de manera colaborativa con el
personal, ser cuidadoso (a) al higienizar diversas áreas y ser discreta ante cualquier
situación que se presente en la empresa.
1.7.3 Organigrama
Directora
Psicóloga Maestro de canto

Maestro de
música
Maestra N.I.
Secretaria
Conserje
13
CAPÍTULO II
ANÁLISIS DEL ENTORNO
14
2.1 Análisis del sector
2.1.1 Factores tecnológicos

En el Centro de Estimulación fonológica y musical para Niños en Edad
Preescolar (CEFMEP), estará equipado con los más modernos aparatos electrónicos,
los mismos conectados a la red de internet y Wifi. Altavoces bluetooth, con entrada
USB y HDM; televisores SmartTV y proyectores en los salones de clases y en el área de
recepción, equipos musicales electrónicos, computadoras última generación, CD
instructivos, tabletas y aplicaciones tecnológicas educativas e interactivas.
2.1.2 Factores sociales y tendencia de consumo

Los programas del Centro de Estimulación fonológica y musical para Niños en
Edad Preescolar (CEFMEP), estarán dirigido a toda la población interesada en ofrecer
apoyo y estimulación a diferente situaciones fonológica que sobrepase cualquier
individuo de las diferentes familias en la ciudad de Santiago, tomando en cuenta su
potencialización económica y el programa a elegir.
Se contará con el apoyo de diferentes instituciones sociales conjuntamente al centro,

ofrecerán ayuda para la matriculación de quien necesite verdaderamente avance o
soporte en el lenguaje y estimular alguna destreza musical.
2.1.3 Factores políticos

En la actualidad el sistema educativo dominicano está regido por la ley general
de educación 66-97, la cual en muchos de sus artículos menciona que la educación debe
ser un derecho y que por lo tanto es obligatorio y necesario para el desarrollo de la
sociedad. En el artículo 58 del mismo documento cita “la calidad de la educación es el
marco de referencia del sistema educativo dominicano, que tiene como función
garantizar la eficiencia y eficacia global del mismo”. Y es en este sentido donde el
Centro de Estimulación fonológica y musical para Niños en Edad Preescolar
(CEFMEP) se compromete con los estándares interpuesto por el Ministerio de
15
Educación, quien es el más alto organismo encargado del cumplimiento los criterios
curriculares a nivel nacional.
2.1.4 Factores de asociatividad del sector

Con relación a la necesidad de apoyo y referencia asociada a la búsqueda de
obtención de conocimiento fidedigno, que aporte el aprendizaje necesario a los
miembros del Centro de Estimulación fonológica y musical para Niños en Edad
Preescolar (CEFMEP), organizaciones comprometida a brindar apoyo psicológico,
social y económico servirán como factor asociativo; contando además con la
intervención de Bellas Artes Dominicana, y el Ministerio de Cultura Dominicano. Así
mismo, se buscara el apoyo de otras instituciones que brinden el mismo servicio con la
finalidad de propiciar mejores innovaciones como la Organización benéfica del Centro
León.
2.1.5 Factores económicos

Considerando la región, y el entorno demográfico del sector de Matanzas, es
acertado decir que la población oscila entre la clase media y baja que es al sector a
quien está dirigido de manera general, con costos asequibles, para que todos los
individuos que lo necesiten puedan ingresar a los programas de estimulación fonológica
musical.
2.2 Segmentación del mercado

(CEFMEP), con su amplia gama de servicios pretende favorecer a la población
demandante del sector de matanzas, dividiendo los grupos con características y
necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada
uno de los grupos con deficiencia educativa y fonológica. Esto permite optimizar
recursos y utilizar eficazmente los esfuerzos de marketing del centro como institución.
Las características que el centro verificara para saber diferenciar la población que pueda
costear un programa básico o uno regular, serán aquellas que el solicitante demuestre a
16
la hora de ingresar y de haber cumplido con los requisitos de la documentación

demandada por la institución.
Unos de los criterios para ingresar en la institución es presentar una dificultad

fonológica tales como la Dislalia, Tartamudeo, Disglosia, Disfemia y Trastorno de la
Comunicación Social (TCS).
Que los niños estén dentro de los 2-6 años de edad.
Los solicitantes deben residir en la ciudad de Santiago y en zonas que le permita el

acceso para llegar a tiempo al centro.
En un mismo contexto el solicitante debe demostrar que devenga un sueldo neto de

15,000 $ mensuales para que de esta manera se le ofrezca el programa más conveniente.
2.3 Descripción de los consumidores

Los consumidores del servicio del centro serán los padres de familias con hijos
en edades escolares que buscan la ayuda necesaria para estos niños que en ocasiones no
cuentan con lugar que ofrezcan todas las demandas de actividades extracurriculares que
ellos necesitan, por tanto estos encontrarán las estrategias psicopedagógicas necesarias,
las cuales influyen de forma positiva en el desarrollo integral de estos.
17
CAPÍTULO III
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
18
3.1 Estudio de mercado

En la actualidad, existen diferentes establecimientos por la zona que implementa
diferentes métodos educativos, acertando en tener en común el mismo objetivo que el
(CEFMEP),educar a la población infantil que pueda adquirir los servicios, sin embargo
solo en esta característica guardan similitud pues el método que implementará el centro
es distinto y dirigido a niños con algún trastorno del lenguaje y a familias interesadas
por que su miembro infantil adquiera algunas destrezas con un instrumento.
En un mismo contexto, los precios contando con la oferta y demanda, difiere, pues los
centros públicos llevan ventaja y por no aplicar ningún precio a la adquisición del
conocimiento, pero si se cuentan los centros privados, los cuales existen unos 5 colegios
por la zonas aledañas el presi es bastante cómodo y el servicio sumamente ventajoso.
3.1.1 Diseño metodológico

Para fundamentar la utilidad que tiene la música como estrategia pedagógica, es
imprescindible sostener que es una teoría de antaño, desde que se descubriera que la
música s una estrategia para calmar los nervios, y es una estrategia muy utilizada en la
actualidad, por diferentes especialistas de la salud, se ha demostrado que la música sirve
para el buen desarrollo neuronal en el momento del crecimiento fetal, y que
posteriormente en el siglo XX se usaba como relajante terapéutico en pacientes
diagnosticados con histeria en el caso de la música clásica.
Según Shinichi Suzuki (violinista, educador y filósofo) la habilidad musical no es un

talento innato, sino una destreza que puede ser desarrollada. “Cualquier niño a quien se
entrene correctamente puede desarrollar una habilidad musical, de igual modo que todos
los niños desarrollan la capacidad de hablar su lengua materna”.
Cabe destacar otro método de la enseñanza musical, el método de Jacques Dalcroze

(1865-1950) , que dice que “El cuerpo es la fuente, el instrumento y la acción primera
19
de todo conocimiento ulterior”; por ello es conveniente realizar actividades que

favorezcan la toma de conciencia corporal, la contracción y relajación muscular, el
estudio de actitudes estéticas, la utilización del espacio, la memorización de gestos, la
ejercitación de reacción auditiva, la localización relativa del sonido y el desarrollo de
las cualidades musicales. Otra actividad a desarrollar en esta edad puede ser la
realización de un instrumentos mediante reciclaje, por ejemplo unas maracas, para hacer
entre todos un grupo y tocar diferentes ritmos. Este ejercicio tiene un enfoque
globalizador, ya que además del aspecto musical, en el niño se trabajan otros principios
fundamentales para su desarrollo, como puede ser la motricidad fina, una educación en
valores, un trabajo en grupo, y todo ello de forma lúdica, participativa y libre,
favoreciendo así un aprendizaje autónomo.
También se pueden trabajar los conceptos de sonido y silencio, proponiendo entre todos
una pequeña señal, que realizará el profesor, y mediante la cual todos dejarán de tocar
su instrumento. Tras tener estos conceptos claros podemos introducir poco a poco otros
más complejos como la noción de ruido, de velocidad.
3.2.2 Tamaño de la muestra
La provincia Santiago de los Caballeros la cual forma parte de la región Cibao

Norte, en el año 2015, registro una población de 1000, 087, dentro del sector matanzas
según lo investigado la población final 6,000 registrada por la institución Corporación
de Acueducto y Alcantarillado de Santiago CORAASAN.
Para finalizar este proceso y llegar a una conclusión ordenada, de los números ya que la
población ha sido cambiante después de del 2015, se utilizara la fórmula de Fisher y
Navarro, la cual estima lo siguiente:
N= Universo 6,000
20
N (z)2 (p)(Q)
N=
e2 (𝑁 − 1) + (𝑧 2 )(𝑃)(𝑄)
6,000 (1.96)2 (0.50)(0.50)

N=
32 (6000 − 1) + (1.962 )(0.50)(0.50)
6,000 (3.8416) (0.50)(0.50)

N=
9(5999) + (3.8416)(0.50)(0.50)
5,762.4
𝑁=
53,991 + 0.9604
5,762.4
N=
53,991.9604
𝑁 = 0.107 =
𝑁 = 107
Se procedió a aplicar el instrumento a un total de 50 padres de familias en la ciudad de

Santiago de los Caballeros.
3.2 Presentación y análisis de los resultados del estudio de mercado

1- ¿Tiene usted niños con edades de 2-6 años?
Opciones Frecuencia Porcentaje
Si 38 76%
No 12 24%
Total 50 100%
Fuente: Pregunta No. 1 del cuestionario aplicado
El 76% de los encuestados tienen niños con edades entre 2-6 años, mientras que el 24%
no tiene con esas edades.
21
2- ¿Asiste su niño algún centro de enseñanza?

Si 48 96%
No 02 4%
Total 50 100%
El 96% de las personas encuestadas tienen niños que estudian en algún centro de
enseñanza y el otro 4% no.
3- ¿ Tiene usted niños con dificultades del lenguaje, si es afirmativa seleccione:

Dislalia, Tartamudeo, Disifemia, Disglosia, Trastorno de la Comunicación Social
(TCS).
Dislalia 28 56%
Tartamudeo 10 36%
Disfemia 4 8%
Disglosia 0 0%
TCS 0 0%
Total 50 100%
El 56% de las personas encuestada tiene un niño en casa con Dislalia, mientras que el
36% de las personas encuestada tiene o conoce un familiar con Tartamudeo, el 4% tiene
un familiar con Disfemia, mientras que con Disglosia y Trastorno de la Comunicación
Social los encuestados no tenían ningún conocimiento de algún familiar con estas
dificultades del lenguaje.
22
4- ¿Cuáles factores toma usted en cuenta al momento de elegir un centro de

enseñanza?

Calidad en el servicio 21 42%
Precio 8 16%
Personal capacitado 8 16%
Talleres adicionales 13 26%
Total 50 100%
El 42% de las personas encuestadas elige un centro de enseñanza de acuerdo a la

calidad del servicio, el 16% toma en cuenta los precios, otro 16% concuerda ser atraídos
con personal capacitado, mientras que 26% señala que los talleres adicionales son un
buen motivo para elegir un centro de enseñanza.
5- ¿Cuál horario usted prefiere para inscribir a su niño(a)

Matutino 17 34%
Vespertino 6 12%
Ambos 27 54%
Total 50 100%
El 34% de los encuestados prefieren inscribir su niño en el horario Matutino, el 12% de

los encuestados prefiere el horario vespertino, mientras que el 54%de los encuestados
decide ambos horarios.
23
6- ¿Considera usted que la inclusión de la música a la clase de los niños mejora el

aprendizaje?
Totalmente de acuerdo 23 46%
De acuerdo 21 42%
En desacuerdo 6 12%
Total 50 100%
El 46% de los encuestados afirma estar totalmente de acuerdo con la inclusión de la

música para mejorar el aprendizaje en las clases, el 42% estuvo de acuerdo y el otro
12% estuvo en desacuerdo.
7- ¿Qué cantidad de niños le gustaría que compartieran el salón con su hijo?

10 14 28%
15 27 54%
20 09 18%
Total 50 100%
El 28% de los encuestados desean que 10 niños compartirán el salón de clase con sus
hijos, el 54% de los encuestados 15 niños, mientras que el 18% concuerdan con 20
niños.
8- ¿Desearía usted que un especialista en música imparta clases a su hijo?

Si 47 94%
No 03 6%
Total 50 100%
24
El 94%de los encuestados desearía que un especialista en música imparta clases a sus
hijos, mientras que el 6% no.
9- ¿Qué instrumento le gustaría que su hijo aprendiera a usar?

Viento 4 8%
Cuerda 33 66%
Percusión 13 26%
Total 50 100%
El 8% de las personas encuestadas les gustaría que sus hijos aprendieran tocar
instrumentos de viento, el 66% de cuerda, mientras que el 26% restante les gustaría que
su hijo aprendiera a usar instrumentos de percusión.
10 ¿Cuánto estaría usted dispuesto a pagar para que su hijo sea incluido en
programas musicales en la institución educativa?
1, 500 $ 16 32%
1, 600 $ 32 64%
1, 700 $ 02 04%
Total 50 100%
El 64% de las personas encuestadas están dispuesta a pagar 1, 600$, para que su hijo se
incluido e programas musicales, el 32% está dispuesto a pagar 1,500$, mientras que el
04% podría pagar una suma de 1,700 $.
25
CAPÍTULO IV
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
26
4.1 Competencia directa e indirecta

En la actualidad en república Dominicana existen instituciones que ofrecen el
mismo sevicia que el Centro Estimulación Fonológica y musical, tales como Bellas
Artes, que ofrece servicios de danza, música, arte visuales y teatro tanto a niños como a
jóvenes.
El Centro León Jiménez ubicado en Santiago de los Caballeros, dicha institución

desarrolla programas culturales y educativos que contribuyen a la valoración del arte y
la cultura dominicana.
En un mismo contexto, existen otras instituciones que ofrecen el mismo servicio de

forma menos concreta, los cuales los mismo se ocupa de mostrar algunos conocimientos
del arte dominicano a través de la música pero sin llega a toca el conocimiento
sociocultural ni el dominio del lenguaje, estos servicios lo ofrece el Estudio Dina de
Educación Musical, ubicado en la calle 10 de Santiago de los Caballeros.
4.2 Análisis de precios

(CEFMEP) después de un exhaustivo progreso de análisis de la población, de entender
que las necesidades básicas que el centro como iniciativa de sus programas puede suplir
y entendiendo las capacidades económicas sobre todo de las personas a quien va
dirigido el centro aplicara un cobro mensual de 1,700 $ pesos al individuo a cada niño.
4.3 Plan de mercado

Para lograr llegar a la población de manera positiva, y entender las condiciones
económicas de cada individuo el Centro de Estimulación fonológica y musical para
Niños en Edad Preescolar (CEFMEP), se ocupara de realizar una especie de censo con
las personas que se acerque a buscar información sobre las necesidades que tenga el
niño.
27
4.3.1 Estrategia de distribución

Centro de Estimulación Fonológica y Musical para Niños en Edad Preescolar
(CEFMEP) a modo de hacer llegar de forma fácil y módica el servicio tendrá un local
físico, que contara con el espacio necesario para ocupar a los integrantes de los distintos
programas, resaltando que contara con una plataforma virtual y una aplicación dirigidas
a padres y al público en general donde tendrán la oportunidad de enterarse del tipo de
enseñanza que ofrece la institución añadiéndose a esta las redes sociales para llegar a las
personas de forma más rápida.
Los padres y los participantes de los programas académicos, serán los principales
venecianos, pues encontraran diferentes instructivos para mejorar cualquier dificultad
del lenguaje de forma más rápida y a distancia, en un mismo contexto esto implica que
las familias tendrán acceso dentro de la aplicación a los iconos que les permitirá hacer
video llamadas a los maestros en una hora determinada, practicar partituras de forma
online y enterarse de las innovaciones pedagógicas.
4.3.2 Estrategia de precios

Para lograr la atención de la población y facilitar y garantizar que quien acuda a
solicitar el servicio del Centro de Estimulación Fonológica y Musical para Niños en
Edad Preescolar (CEFMEP), mantenga el interés aparte del ventajoso conocimiento
que ofrece se indicara que en los primeros dos meses del inicio de año escolar las
inscripciones estarán a dos por uno, estableciendo que una vez finalizado el tiempo las
inscripciones se cobraran normalmente, siete mil quinientos por alumno.
En un mismo sentido si el padre o tutor, es puntual con el pago de las mensualidades la

institución al fin de año tiene la obligación de hacer una rebaja de un 10% de los pagos
mensuales e indemnizar al finalizar el año esto a modo de premio por su
responsabilidad.
28
4.3.3 Estrategias de promoción

En el primer año de aparición en la sociedad Centro de Estimulación Fonológica
y Musical para Niños en Edad Preescolar (CEFMEP), tomara muchas herramientas
para promocionar sus servicios, tales como las redes sociales, anuncios en páginas web
de Santiago, promoción en emisoras locales y de forma más cercana a la localidad o
sector expedirá volante orgánicos.
En las redes sociales, se utilizara la ventaja de estas aplicaciones de comunicación con

la intención de quienes la utilicen se enteren de los servicios que el Centro de
Estimulación Fonológica y Musical para Niños en Edad Preescolar (CEFMEP) ofrece,
además de concursos virtuales (give away)donde se ofrecerán premios como
instrumentos musicales gratuitos, ofrecidos por el centro y otros por patrocinadores,
este con el fin de dar a conocer el trabajo que se realiza, y para hacer crecer los
seguidores dentro de la mismas redes.
Los anuncios en las páginas web, tomando en cuenta la realidad económica estarán por
un determinado tiempo y según el crecimiento poblacional dentro del centro aparecerán
de forma periódica en aplicaciones, informaciones en la red y juegos populares online.
Los volantes orgánicos, serán llevados a las casas de las localidades, a los colegios
cercanos e instituciones de negocios, el mismo contara con una promoción de un
porcentaje de descuento a las primeras 5 personas que al inscribirse muestren el volante
como el medio que tuvieron para enterarse de la existencia del centro y sus servicios.
29
CAPÍTULO V
MACROLOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO
30
5.1 Criterio de micro localización y macro localización

El sector Matanzas fue elegido entre muchos debido a la escasez de
establecimientos que brinden este servicio a padres, madres y a familias, en un contexto
más generalizado es otro factor a favor para la aparición de este tipo de negocios en pos
del desarrollo educativo, dicho de esta manera, un centro con estas características
beneficia a la población en general, pues coloca de manifiesto la utilidad que tendrá en
un futuro próximo de capacitar socialmente, culturalmente, y de un buen desarrollo
léxico al expresarse con palabras correcta y fluidez.
Así mismo, el personal laboral aumentara en la medida de que los servicios sean más
demandantes, o sea que en el momento en que la matrícula llegue a un número, donde
sea requerido una ayudante docente o alguna división de grupo por la misma
circunstancia de aumento se ejecutara a abrir vacantes para cubrir los puestos laborales
necesarios para seguir ofreciendo el mejor servicio de Santiago.
Con referencia a la macro localización, se tomó en cuenta que este sector tiene muchas
oportunidades de crecimiento, pues existen otros centros educativos dirigidos a niños
con necesidades específicas como el Centro de Atención a la Discapacidad (CAID),
Politécnico Industrial (IPISA), industrias ESPALSAR, las instituciones mencionadas
anteriormente sirven de impulso para el propio beneficio del crecimiento financiero del
centro.
5.1.1 Localización del proyecto

El Centro de Estimulación Fonológica y Musical para Niños en Edad Preescolar
(CEFMEP), estará ubicado en la Carretera Matanzas, #15, Santiago De Los Caballeros,
República Dominicana.
Cardinalmente el proyecto estará ubicado al norte, residencial Florencia, al sur play

deportivo, al este con intercepción Baitoa y al oeste intercepción Av. Circunvalación e
Hispanoamericana.
31
5.2 Impacto social y medioambiental del proyecto

El impacto ambiental generado por los centros educativo son sumamente
positivo, puesto que el consumo de agua y energía son regulado al establecer una rutina,
y un lugar de encuentro de una mínima población la cual no estará en sus casa
consumiendo en forma separada y facilitando la oportunidad de que los adultos asistan a
su lugares de trabajo para mejorar la calidad de vida que será proyectado más adelante
socialmente.
La mejora ambiental de los servicios es especialmente importante en Santiago y nuestro

país, dado la relevancia que este sector tiene directa o indirectamente en la economía y
la sociedad. Sin embargo, hasta ahora no se ha estudiado, desde un punto de vista
ambiental, algunos servicios educacionales básicos. En el caso de la institución quien
requiere recursos y generara residuos significativos derivados de las necesidades de los
32
niños contribuirá a un programa de reciclaje y de aprendizaje sobre los recursos

naturales.
Si el centro logra la integración de las familias en los diferentes programas de

protección ambiental definitivamente estaría dando un paso en la primera institución de
social, así mismo más adelante integrar otras instituciones como la iglesia, en pos de
que se logre una concientización sobre la protección de medio ambiente y la salud de
los seres vivos como parte de él.

(CEFMEP), pretende abordar temas periódicamente que incluyan las familias y la
comunidad con la finalidad de lograr un la atención a un tema en común y que de
alguna manera perjudique a todos, esto directamente influiría la evolución de mejores
criterios de salud, unión y colaboración socio ambiental.
5.2.1 Programa de seguridad y salud ocupacional

(CEFMEP), tiene como una de sus primeras prioridades la seguridad y la salud
ocupacional, proveyendo de seguros de salud complementaria a sus empleados, un
seguro para la misma institución en caso de accidentes o del colapso económico.
La institución contara con señalizaciones, las misma indicando los lugares próximo y
atendiendo a las necesidades de que es un centro de educación tendrá señalizaciones
que indiquen guardar el silencio y de tocar antes de entrar, así mismo contara con
extintores en áreas específicas, cámara de vigilancia en su parte delantera y trasera, en
el área de recepción y algunos pasillos.
Contará con alarma de emergencia, la misma se activara en momentos de sismos, y

cuando se perturbe la seguridad en horas del local serrado.
33
En un mismo sentido la institución prohibirá la entrada al local con armas de fuego y

blancas; tendrá un protocolo de vestimenta que no permitirá la entrada con gorras ni
lentes oscuros, específicamente en áreas de recepción u oficinas.
5.2.2 Programa de manejo de desechos

(CEFMEP), llevara a cabo un programa que iniciara en el mes de marzo debido a las
diferentes celebraciones sobre la protección del medio ambiente, dicho programa
integrara a las familias y a la comunidad en general donde se buscara concientizar a la
población sobre la forma correcta de reciclar, el cuidado y preservación del agua y su
importancia.
Estos programas tendrán de forma adicional la entrega de certificados de participación e

indemnización a quienes lo terminen.
Los programas para considerarse terminados deberán los participantes presentar la

constancia de que los conocimientos obtenidos vía El Centro de Estimulación
Fonológica y Musical para Niños en Edad Preescolar (CEFMEP), lo han compartido
con la comunidad con la constancia de visitas a hogares y seguimientos por redes
sociales.
5.2.3 Generación de empleos

Esta pequeña empresa la cual con seguridad crecerá por su buena gestión y
aceptación, producirá grandes cambios a la comunidad tomando en cuenta que por su
ubicación geográfica las comunidades se beneficiaran no solo educativamente o
socialmente, si no que la misma ofrecerá un aumento de la calidad de vida, al ofrecer
empleos.
La comunidad por su parte tiene oportunidad de crecer colocando puestos de venta

como comedores y cafetería que en ningún lugar aledaño a la institución se ha
34
observado, siendo esta una oportunidad de la creación de nuevos empleos y crecimiento

como microempresa, sin contar la aplicación de un centro de copiado que beneficiaría
no solo (CEFMEP), sino a todos los que asisten a una institución educativa y los
múltiples servicios sean requeridos, además de otras ideas como la venta a domicilio
entre otros servicios.
Apoyar la creación de empleo en algunos sectores de la economía, reconocerá el efecto

multiplicador de los esfuerzos focalizados de la institución por hacer ver la importancia
de su aparición en la comunidad la contribución de las pequeñas y medianas
empresas (PYMES) y de las microempresas a la creación de empleo, y promoverá
medidas como el acceso a un crédito asequible a las personas que aparezcan como
trabajadores del centro, que les permita asegurar un entorno favorable para su
desarrollo.

(CEFMEP), proporcionara empleos en la comunidad, y aportara un apoyo específico
adaptado a las necesidades de los individuos.
La institución apoyara y garantizara el empleo temporal, con la finalidad de generar

experiencias a jóvenes que lo necesiten, establecerá entornos normativos que sean
favorables y propicios a la generación de empleo a través de la creación y el desarrollo
de puestos sostenibles.
Aumentará las inversiones en infraestructura, investigación y desarrollo, servicios

públicos y producción y servicios “verdes” como herramientas importantes para crear
empleos y estimular una actividad económica sostenida.
35
CAPÍTULO VI
ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO
36
6.1 Fuente de financiamiento del proyecto

6.1.1 Inversión propia
Descripción Monto RD$ Porcentaje

Licda. Wendy Batista 107,407.58 20%
Licda. Merys Hernández 107,407.58 20%
Licda. Katherine de Asís 107,407.58 20%
Financiamiento 214,815.16 40%
Total 537,037.90 100%
6.1.2 Inversión con financiamiento
Cooperativa San José, Inc.

No. Préstamo: 000008769 Modalidad: Amortización
fija
Monto préstamo: 214,815.16 Valor cuota: 6,665.67
Numero de meses: 48 Tasa de interés mensual: 0.58
Fecha de desembolso 03/02/2020 Tasa de comisión mensual 0.00
Capital Interés Pago mensual Total pago por

mes
6,665.67 839.20 7,504.87 7,504.87
6.2 Plan de inversión inicial

6.2.1 Inversiones fijas
Las inversiones fijas para el centro de estimulación fonológica y musical, parten
desde la ubicación del inmueble, el cual será en ciudad de Santiago de los Caballeros.
Es un inmueble alquilado y las principales partidas de inversiones corresponden a la
37
adquisición de muebles y equipos. Éstas están subdivididas en inversiones tangibles e

intangibles.
Inversiones tangibles
“Inversiones tangibles designan la acción de convertir éstos en activos de
inversión con garantías de la más alta rentabilidad, de una constante revalorización y de
total liquidez”. (Mascareñas et al, 2007, p.111). Las inversiones tangibles constituyen,
históricamente, el mejor valor-refugio en períodos de crisis o inestabilidad prolongada,
ya que siguen revalorizándose.
INVERSIONES FIJAS
Descripción Cantidad Precio en RD$
Mesas largas 5 24,969.02
Sillas 50 40,065.54
Mesas redondas 3 17,700.00
Mesas de herradura 3 4,275.42
Escritorios 3 30,000.00
Anaqueles 12 9,470.92
Archivos 2 12,000.00
Impresora 1 8,500.00
Guitarra 6 18,000.00
Violines 5 30,000.00
Piano 1 12,000.00
Contrabajo 1 13,000.00
Banjo (cuerda) 1 13,000.00
Maracas 12 2,000.00
Panderetas 12 3,600.00
Bongo 4 6,000.00
Congas 2 8000
Batería 1 20000
Bombo 5 10,957.00
Total RD$ 283,537.90
38
6.2.2 Inversiones intangibles

“Las inversiones intangibles son parte importante del valor de mercado de las
empresas y organizaciones en general, su análisis corresponde a la necesidad de la
contabilidad tradicional, que no proporciona la información suficiente en relación con la
medición y valuación de dichos recursos”. (Gil, 2010, p.171).
INVERSIONES INTANGIBLES
Concepto Precio en RD$
Registro de Nombre 5,000.00
Software de Gestión Financiera 20,000.00
Asesoría legal 7,000.00
Capacitación del personal 25,000.00
Diseñador gráfico 15,000.00
Totales RD$$72,000.00
6.2.3 Capital de trabajo

El capital de trabajo se debe considerar como parte de la inversión inicial del
proyecto. El detalle del cálculo del valor de este se indica en el siguiente cuadro:
Descripción Primer mes Tres meses

Servicios 2,000.00 6,000.00
Material gastable 3,000.00 3,000.00
Alquiler 10,000.00 30,000.00
Sueldos 45,000.00 135,000.00
Impuestos 2,500.00 7,500.00
Total 62,500.00 RD$ 181,500.00
6.2.4 Total inversión

Concepto Total
Inversiones tangibles 283,537.90
Inversiones intangibles 72,000.00
Capital de trabajo 181,500.00
Total RD$537,037.90
39
6.3 Evaluación financiera

6.3.1 Estimación de ingresos y gastos
Meses Año 1 Año 2 Año 3
Enero 83,333.00 95,832.95 110,207.89
Febrero 83,333.00 95,832.95 110,207.89
Marzo 83,333.00 95,832.95 110,207.89
Abril 83,333.00 95,832.95 110,207.89
Mayo 83,333.00 95,832.95 110,207.89
Junio 83,333.00 95,832.95 110,207.89
Julio 83,333.00 95,832.95 110,207.89
Agosto 83,333.00 95,832.95 110,207.89
Septiembre 83,333.00 95,832.95 110,207.89
Octubre 83,333.00 95,832.95 110,207.89
Noviembre 83,333.00 95,832.95 110,207.89
Diciembre 83,333.00 95,832.95 110,207.89
Total 999,996.00 1,149,995.40 1,322,494.71
6.3.2 Estado de Ganancias y/o pérdidas

Descripción Año 1 Año 2 Año 3
Ingresos 999,996.00 1,149,995.40 1,322,494.71
Gastos (860,491.20) (860,491.20) (860,491.20)
Gastos interés (6,746.23) (6,746.23) (6,746.23)
Utilidad antes del impuesto (132,758.57) (282,757.97) (455,257.28)
Impuesto sobre la renta 27% (35,844.81) (76,344.65) (122,919.47)
Utilidad Neta 96,913.76 206,413.32 332,337.81
6.3.3 Cálculo del ROI
ROI = Utilidad neta x 100

Inversión total
ROI = 96,913.76 x100

537,037.90
ROI = 18.04%
40
CONCLUSIONES
41
Al culminar este estudio sobre la factibilidad de un Centro de Estimulación

Fonológica y Musical para Niños en Edad Preescolar (CEFMEP), se concluye lo
siguiente:
El personal con el que contará el negocio está capacitado para ofrecer el servicio de
fonología y música. El negocio estará ubicado en la Carretera Matanzas, #15, Santiago
De Los Caballeros, República Dominicana. Se eligió esta zona por su alta
comercialización y su fácil acceso para los clientes, además de que transitan las
principales rutas de transporte público.
Por consiguiente, si se toma en cuenta la oportunidad que tendrá el negocio en el

mercado y utiliza las debilidades que ya se conocen por el estudio del mismo, se podría
implementar estrategias para atraer a los padres de niños en edad escolar que tienen
entre las edades de 2-6 años para así llegar a ser un centro que esté a la altura de
competir con los demás.
Las inversiones fijas del proyecto corresponden a un inmueble alquilado. Las

principales partidas de inversiones corresponden a la adquisición de mobiliario, equipos
y otros gastos, los cuales están subdivididos en inversiones tangibles e intangibles.
Las inversiones fijas para el proyecto oscilan en RD$ 537,037.90 y una ROI de 18.04%,
con relación a los ingresos del negocio este tendrá RD$ 999,996.00 para el primer año
de instalación del negocio.
Con relación a los servicios la institución estará dirigido a niños y niñas con dificultades
fonológicas, así mismo el beneficio de aprender a estimular la cognición infantil por
medio de un instrumento musical en la Rep. Dom. Dado por enterado la poca existencia
de centros especializados en brindar apoyo a la estimulación temprana del lenguaje
dígase de forma más concreto niños que padezcan de dislalia, tartamudeo, afasia.
42
Será un centro especializado y capacitado, que brinde los servicios a nivel musical y
conjuntamente formación fonológica; un acercamiento a este es un centro especializado
Instituto de Audifonía ofreciendo terapias, periódicas, el cual da apoyo con relación a la
evolución lingüísticas, propiciando visitas a los padres pero sin ningún apoyo a nivel
educativo o formación académica.
La institución contara con señalizaciones, las misma indicando los lugares próximo y
atendiendo a las necesidades de que es un centro de educación tendrá señalizaciones
que indiquen guardar el silencio y de tocar antes de entrar, así mismo contara con
extintores en áreas específicas, cámara de vigilancia en su parte delantera y trasera, en
el área de recepción y algunos pasillos.
43
RECOMENDACIONES
44
Las personas que estén dispuestas a crear una empresa deben de tener en cuenta
primero al cliente y crear óptimos que influyan de forma positiva en los niños, para
poder competir en los mercados actuales.
Se deben tener en cuenta los aspectos de seguridad ocupacional.
Es fundamental que, antes de involucrarse en el tema de la fonología y la música, se

estructure una idea y se pueda traducir en un plan de negocios que sirva como soporte
para el desarrollo y evolución de la nueva empresa que se tiene en mente.
Conocer y aplicar los pasos para legalizarle, lo ideal es que se adelante un proceso
paralelo, en el que se implementen los dos componentes de la creación de una empresa:
el empresarial y el legal.
Aplicar las estrategias psicopedagógicas de futuros clientes como niños especiales.
Darle seguimiento a los procesos de servicio para ofrecer un servicio de calidad a los
niños y sus familiares.
Dar a conocer el negocio cumpliendo con las estrategias promocionales planteadas para
que los habitantes de la ciudad, principalmente los padres y/o tutores de niños conozcan
los servicios que ofrece la empresa.
45
ANEXOS
46
Cuestionario para saber el muestre de la población demándate de un Centro

Fonológico Musical
1- ¿Tiene usted niños con edades de 2-6 años?
Si
No, fin del cuestionario.
2- ¿asiste su niño algún centro de enseñanza?

s Si
i No
3- ¿ Tiene usted niños con dificultades del lenguaje, si es afirmativa

seleccione:
Dislalia, Tartamudeo, Disifemia, Disglosia, Trastorno de la
Comunicación Social (TCS).
4- ¿Cuáles factores toma usted en cuenta al momento de elegir un

centro de enseñanza?
Calidad en el servicio.
Precio.
Personal capacitado.
P Talleres adicionales
5- ¿Cuál horario usted prefiere para inscribir a su niño(a)
Matutino.
Vespertino.
Ambas
6- Considera usted que la inclusión de la música a la clase de los niños

mejora el aprendizaje.
Totalmente de acuerdo.
T De acuerdo.
o En desacuerdo.
t
a
47
7- ¿Qué cantidad de niños le gustaría que compartieran el salón con su

hijo?
10
15
20
8- ¿Desearía usted que un especialista en música imparta clases a su

hijo?
Si
No
9- ¿Qué instrumento le gustaría que su hijo aprendiera a usar?
Viento.
Cuerda.
Percusión.
10 ¿Cuánto estaría usted dispuesto a pagar para que su hijo sea incluido
en programas musicales en la institución educativa?
1,500
1,600
1,700
48
BIBLIOGRAFÍA
49
Comisión técnica coordinadora general, equipo técnico de supervisión educativa,

docentes del nivel secundario, primario de Inicial, Ministerio de Educación,
edición (2016), Currículo del Nivel Inicial.
Díaz, Maravillas; Giráldez Andrea, primera edición, (2007). Editorial Grao

Aportaciones Teóricas y Metodológicas a la Educación Musical.
Gil, L. (2010). Activos intangibles. España: EUD.
Juan Narbona, Claude Chevrie-muller, segunda edición (2014), Edutorial Masso S.A. El
lenguaje del niño.
Lecunberri Uncilla, Carmen, segunda edición (2002), Editorial Universidad del País
Vasco, A la educación por la música II
Ley general de educación 66-97, articulo 58, 12 de agosto del 2008 sobre el derecho de
la educación, recuperado de https://www.dol.gov/ilab/submissions/pdf/20100408
-12.pdf La cita en el texto ley general de educación capitulo II
Mascareña, J. et al (2007). Acciones, bonos y fondos de inversión. España: Pirámide.
Páginas web:
https://www.google.com/maps/@19.4134326,0.6738717,813m/data=!3m1!1e3?hl=es&
authuser=0
https://www.cyberclick.es/marketing/plan-de-marketing
https://www.understood.org/es-mx/learning-attention-issues/child-learning-
disabilities/communication-disorders/understanding-language-disorders
https://mar-rodrigo.blogspot.com/2015/07/la-musica-lo-largo-de-la-historia-de-la.html

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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE SANTIAGO

Centro de Estimulación Fonológica y Musical para Niños en Edad

Santiago de los Caballeros

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE SANTIAGO

Centro de Estimulación Fonológica y Musical para Niños en Edad

Santiago de los Caballeros

Centro de Estimulación Fonológica y Musical para Niños en Edad

CAPÍTULO I. ASPECTOS GENERALES DEL PERFIL

1.1 Planteamiento del problema 2

CAPÍTULO II. ANÁLISIS DEL ENTORNO

2.1 Análisis del sector 14

CAPÍTULO III. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Estudio de mercado 18

CAPÍTULO IV. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

4.1 Competencia directa e indirecta 26

4.2 Análisis de precios 26

CAPÍTULO V. MACROLOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO

5.1 Criterio de micro localización y macro localización 30

CAPÍTULO VI. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO

6.1 Fuente de financiamiento del proyecto 36

La educación temprana constituye un elemento de los/as niños/as donde él

Por lo que, durante la educación inicial se deben ejecutar diversas actividades

En general, las actividades extraescolares aumentan la autoestima de los alumnos, ya

En el caso de este estudio la importancia de la conciencia fonológica en Educación

Este proyecto se denomina Centro de Estimulación Fonológica y Musical para

La música, si se utiliza a modo de terapia neuropsicológica, mejora las habilidades del

En definitiva, tocar un instrumento musical es beneficioso para el cerebro, para el

Por consiguiente, si se toma en cuenta la oportunidad que tendrá el negocio en el

Las inversiones fijas del proyecto corresponden a un inmueble alquilado. Las

1.1 Planteamiento del problema

Académicamente en centros privados se puede afirmar que, la educación es más

1.2 Antecedentes y justificación del plan de negocios

A finales del siglo XIX aparece el movimiento de renovación pedagógica conocido

el sistema Winnetka, o los reconocidos método Montessori y el Decroly, los métodos

No es hasta 1990 con la aparición de la LOGSE donde se aborda la reflexión profunda

En la actualidad vemos un retroceso en el interés pedagógico de la música como

El Centro de Estimulación fonológica y musical para Niños en Edad Preescolar

1.3 Descripción del plan de negocio

El Centro de Estimulación fonológica y musical para Niños en Edad Preescolar

El centro pretende aliviar la situación de niños y niñas con desordenes de atención,

1.3.1 Descripción del negocio, nombre e imagen comercial

El Centro de Estimulación Fonológica y Musical para Niños en Edad Escolar

Ofrecer un servicio en el cual se facilite el aprendizaje de los niños y se les estimule de

El nombre comercial del negocio se denominará Centro de Estimulación Fonológica y

1.3.2 Ventajas competitivas

En un mismo sentido es que el Centro posee distintos programas de aprendizajes

1.4 Propuesta de valor

Ofrecemos clases extraescolares musicales, estructuradas y adaptadas a los ciclos y a las

1.4.2 Características diferenciadoras del servicio

El Centro propiciará estabilidad y tranquilidad a los padres solicitantes del servicio, ya

Resaltar que el centro permite abiertamente el aprendizaje de distintos saberes y estos

En un mismo contexto, los servicios que el (CEFMEP), ofrecerá no solo beneficiaran a

1.4.3 Marca y logo del producto

1.5 Aspectos legales

Determinar la debilidad fonológica y las habilidades musicales en niños de edad

1.6.2 Objetivos Específicos

Comprobar la capacidad fonológica de los niños.

1.7 Estructura filosófica y organizacional

1.7.2 Perfiles ocupacionales

La maestra del Nivel Inicial, que desempeñara la labor de enseñar habilidades y

Psicóloga Maestro de canto

2.1 Análisis del sector

2.1.1 Factores tecnológicos