Compaq es una empresa que se fundó en el año 1982 por tres compañeros Rob Canion, Jim Harris

y Bill Murto tras una decisión que tomaron de crear una compañía que fuese un buen lugar de
trabajo.. Inicialmente surgió la idea de crear un restaurante mexicano…. Pero al final decidieron e
enfocarse en aquello sabía hacer.

En ese monumento los fundadores de Compaq se dieron cuenta que empresas de informática
estaban llenando el mercado, IBM estaba entrando a este segmento aunque los fundadores estaban
fijándose en osborne, un producto que estaba dando mucho éxito, ellos pensaban que si osborne
siendo un producto con un diseño particular tenia tanto éxito, un Pc con mejor diseño, sería un buen
producto, puesto que el aspecto de un producto era importante para la gente.

Existen diferentes tipos de estrategia para que una empresa pueda lograr sus objetivos, esta es
como un camino que tiene como fin llegar a un destino fijo y único.

En el caso de compaq ellos decidieron indagar en un negocio en el que tenían experiencia y allí
plasmaron sus objetivos y metas

Tras conseguir 750000 dólares pusieron en marcha la creación de un nuevo Pc portátil, al igual q
alquilaron oficinas y contrataron personal que firmaron confidencialidad

1. Describa la estrategia de negocios de COMPAQ

Unas de las primeras estrategias de negocio que tuvo COMPAQ, fue obtener un sistema informático
tipo computadora como la que lanzó al mercado IBM, otra de las empresas más influyentes en el
mundo de las computadoras. Tomando como modelo la computadora de IBM, realizaron un estudio
y así pudieron analizar, diseñar y crearla por un lapso de 9 meses, el objetivo de COMPAQ era que
la computadora de ellos tuviese funcionalidades similares a la de IBM y así llegaron a la idea de crear
el mismo diseño de esa computadora, sin embargo, ahora con una innovación más grande y más
llamativa para los usuarios, un PC que pudiesen llevar a cualquier destino o la llamada “PC
PORTÁTIL”. Se imaginaron que la nueva computadora portátil tendría una gran aceptación en el
mercado y así sucedió, la computadora portátil fue exitosa se dispararon las ventas dando así a
conocer y de que hablar la empresa COMPAQ.

Otra de las estrategias de COMPAQ fue invertir en eventos de publicidad para dar a conocer cada
uno de los productos que iban lanzando al mercado, proponían shows en vivo y comerciales, este
tipo de publicidad llamaba mucho más la atención que cualquier otra estrategia ya que eran
bastante creativos y lograban tener toda la atención en ellos y sus nuevas computadoras. Esto logro
captar la atención de muchos usuarios que se empezaron a interesar en la marca y en los diseños
que proponían para los computadores y los computadores portátiles.

2. ¿Qué características permitieron a la firma hacerse un lugar en el mercado de computadoras

en EE.UU. y el mundo?

 La innovación que tuvieron al crear la única computadora personal compatible con la de

IBM.
  La comodidad de llevar la computadora a todas partes sin ningún problema ya que se
podía conectar a cualquier fuente eléctrica.
 La computadora personal la vendían a un bajo costo lo cual hacia qué el acceso a ella fuera
mucho más fácil.
 La publicidad que manejaron al dar a conocer las computadoras, crearon estrategias de
seducción para que el producto fuera más acogido por el consumidor.
 La implementación del chip 386 a la computadora personal le dio la vuelta al mundo por
su velocidad y capacidad de almacenamiento.

3. Discuta cuales fueron los puntos innovadores de COMPAQ

Los puntos innovadores de COMPAQ fueron varios y muy notorios, el primero fue la implementación
de una nueva computadora al mercado que fuera portátil, fácil de llevar a todas partes y de un buen
tamaño, como el de un maletín. También fue crear la primera computadora compatible con la de
IBM lo cual la hacía única ya que ninguna de las marcas existentes en el mercado de las
computadoras lo había logrado, hay que resaltar el manejo de publicidad y creatividad, los
comerciales y varios shows en vivo le dieron una gran exclusividad a la marca pues nadie se había
atrevido a lanzar un producto al mercado con tan arriesgada publicidad e innovación. Por esto
decidieron que el humorista Charlie Chaplin vendiera sus productos

Otro de los puntos innovadores de COMPAQ fue implementar el chip 386 de la empresa Intel, en
dos computadoras una de escritorio y la otra portátil, fue el avance más rápido y audaz del mundo
y sin duda el que arraso con todo el mercado de las computadoras.

Otro punto innovador de Compaq fue que implemento un mejor clima organizacional, ofreciéndoles
a los empleados comida gratis y además haciendo que ellos también tuvieran voz y voto en la toma
de decisiones de la empresa. Esto hacía que el personal que trabajaba en la empresa se sintiera en
un clima laboral mas confiable y que las opiniones de cada uno serian escuchadas por las grandes
cabezas de la empresa.

4. Ventajas del producto

Las ventajas más destacadas en los productos de Compaq es que el hecho de copiar a IBM abrió
puertas a un equipo con mejor diseño, adaptable a todas las características de IBM y mejor
procesador, máquinas y controles de alta calidad

Tras el éxito obtenido ese año, la empresa se convirtió en el clónico de referencia.

5. Cuál es la situación actual de la empresa a que se debe