Plan de Marketing

SANDRA DEL CARMEN SARIENTO CATILLO
MERCADOTECNIA II
UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA
CUAAD
07 NOVIEMBRE 2018
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN:
• Introducción
• Misión y Visión
• Resumen Ejecutivo
CAPITULO 1 INVESTIGACIÓN DE MARKETING
• Información sobre la compañía
 Macro entorno
 Micro Entorno
 Entorno Interno
• Análisis PEST
 Factor Legal
 Factor Político
 Factor Económico
 Factor Socio-cultural
 Factor Tecnológico
• Identificación de Oportunidad Comercial
CAPITULO 2 MERCADO
• Sector de Mercado (general en cuanto a su producto)
• Cifras de Tamaño (incorporar tablas del INEGI)

• Tendencias de Mercado
• Información sobre los clientes que queremos (a quienes vamos a estudiar)
• Estudio de Mercado (tipo de estudio)
• Segmentación de Mercado (específico en cuanto a su producto)
• Variables Demográficas
• Variables Psicográficas y Conductuales
• Tipo de Consumidor
• Cliente Empresarial
• Tendencias de Consumo
• Motivación de Compra
• Perfil del Cliente Potencial
CAPITULO 3 BRANDING
• Nombre de Marca
• Lema o Eslogan
• Logotipo y Simbología
• Tipografía
Identidad de Marca
• Esencia de Marca
• Valores de Marca
• Personalidad de Marca
• Matriz ANSOFF de la marca
• FORTALEZAS
• DEBILIDADES
• AMENAZAS
• OPORTUNIDADES
• Análisis DAFO de tu marca
• FORTALEZA + OPORTUNIDAD
• FORTALEZA + AMENAZA
• DEBILIDAD + OPORTUNIDAD
• DEBILIDAD + AMENAZA
CAPITULO 4 PRODUCTO O SERVICIO
• Gama de Producto
• Estilo de Diseño
• Atributos del Producto
• ▪ Tangibles
• ▪ Intangibles
• ▪ Niveles: Producto básico, real, aumentado y potencial
• Prototipo de Producto o Servicio
• Descripción de Producto
• Ilustración digital
• Ficha Técnica
• Empaque
• Competencia
• ▪ Marcas (3 competidores que operan en el mercado)

• ▪ Tabla comparativa de producto (comparación de características de diseño)
• ▪ Análisis de Fortalezas y Debilidades de la competencia.
CAPITULO 5 PRECIO
• Arquitectura de Precios
• Competencia Directa
• Precio de Productos o Servicios
CAPITULO 6 PLAZA
• Canales de Venta
• Vías de Comercialización
CAPITULO 7 PROMOCIÓN
• Publicidad
 Finalidad
 Tipo de Campaña Publicitaria.
 Mensaje
 Medio Publicitario
 Duración de campaña publicitaria.
 Exposición del Anuncio.
• Impacto
• Coste.
• Promoción de Ventas
 Finalidad de la Promoción
 Tipo de promociones aplicadas
 Calendario de Promociones
• Relaciones Públicas
 Utilizar una técnica de relaciones publicadas, haciendo un ejemplo completo

de marca, o celebridad, película, etc. Evento.
• Venta personal
 Tipo de Venta a utilizar
CAPITULO 8 BIBLIOGRAFÍA
• Revistas y/o Libros.

• Enlaces de internet.
Introducción
Realmente a la industria de la moda no le interesa darle un tiempo largo de vida útil

a las prendas porque lo que buscan es que el consumidor como su mismo nombre
lo indica, consuma, sin pensar en el daño ocasionado a nuestro entorno es muy
difícil recuperar tantos años de contaminación y costumbre consumista.
La finalidad de mi marca no va tan dirigida a un consumidor constante si no a un

consumidor que crea que podemos mejorar.
Zajímavé es una etiqueta consciente con una fuerte filosofía de diseño y una innata
sensación de confort. Descrita como creativa y sin esfuerzo, la estética de Zajímavé
está inspirada en las hermosas playas del mar caribe y los coloridos de las
hermosas ciudades históricas.
Nuestras colecciones están hechas completamente con materiales sostenibles y de

origen ético.
"Para mí, la sostenibilidad es ser consciente. En primer lugar, se trata de hacer y

cultivar algo de una manera ética y sostenible, o reciclar y reutilizar si no. También
quiero asegurarme de que todos en la cadena de producción reciban una
recompensa justa por lo que hacen, sin ser explotados ". Sandra Sarmiento C.,
Fundadora y Directora Creativa.
Ofrecemos al mercado prendas “renovadas”, proporcionando a los clientes

conscientes una alternativa a los artículos tradicionales y proporcionando un canal
sostenible para asegurarnos de minimizar el desperdicio total.
Incluso cuando se diseña con residuos textiles, hay residuos en el proceso de

producción. Diseñando textiles a partir de desechos de fábricas de confección en
Zajímavé, quiere eliminar ese 2 o 3% de residuos que quedan para que la empresa
tenga realmente cero residuos. Todos los trozos pequeños de telas que no se
utilizan en los diseños se utilizan para hacer papel reciclado, que, a su vez, se
utilizan para crear las etiquetas de Zajímavé.
Algunos productos son hechos de textiles reciclados, otros con textiles orgánicos
teñidos con pigmentos de origen natural, y procuramos que todos los productos
tengas alta calidad en el proceso de confección, e incluso el patronaje se realiza
con papel reciclado.
Todos nuestros envases, desde etiquetas hasta bolsas, están hechos de papel de
origen sostenible y son totalmente reciclables.
Misión
Ofrecer siempre productos innovadores, 100% orgánicos y ecológicos a precios

competitivos, donde el interés de nuestros clientes representa el factor primordial y
los negocios son realizados con un alto sentido de responsabilidad, compromiso y
honestidad.
Visión
Ser una empresa consolidada y reconocida, a nivel tanto nacional como

internacional, en la comercialización, abastecimiento y distribución de productos e
insumos 100% orgánicos y ecológicos a través de operaciones de comercio que se
distinguen por su calidad, costos y competitividad, fortaleciendo redes confiables de
proveeduría a nuestros clientes.
Resumen ejecutivo
Hoy en día, las nuevas tendencias de los consumidores, los llevan a preferir
productos ecológicos o que no dañen el medio ambiente. Estos son impulsados y
motivados por el evidente daño de nuestro planeta, producido por el consumismo
del ser humano y de los sectores industriales, los cuales poco a poco han ido
acabando con los recursos disponibles.
Zajímavé es una marca de vestidos de baño, que trabaja únicamente con textiles y
tintes orgánicos, va dirigida a la moda orgánica y eco moda, se destaca
principalmente por sus coloridos impresionantes y la mezcla de textiles con crochet,
acabados y estampados también orgánicos realizados de forma artesanal.
Esta marca se define por defender la ética y la responsabilidad ambiental, y por
querer llegar a todos aquellos amigos del planeta, esta iniciativa trata de innovar en
el diseño de prendas de vestir con el fin de ofrecer una alternativa ecológica a todas
aquellas mujeres que gustan de lucir bien y también se preocupan por el bienestar
del Planeta.
El diseño de prendas sustentables hace uso de materiales orgánicos y naturales

como algodón, bambú, fibra de soya, fibras de cartón reciclado, algas, cascarillas
de arroz y PET; entre muchos otros. Se fabrica con base en procesos de
manufacturación poco agresivos y ecológicos; en los cuales el ahorro y cuidado de
los recursos naturales forma un papel crucial.
Además, también trabajamos con textiles de origen reciclado y procuramos utilizar

hasta en lo más mínimo el textil para mantener un porcentaje de desechos en cero.
Debido a los materiales utilizados y a los procesos de manufactura, los precios de

las prendas ecológicas no pueden ser catalogados como económicos, sin embargo,
lo que adquieren es un producto cuyo periodo de vida podrá ser aprovechado al
máximo y una vez que esté listo para ser desechado; esto será benéfico para los
ecosistemas naturales.
Deseamos llevar siempre al público, productos de alta calidad, con variedad de

diseño y con mucho estilo y color.
Nuestro objetivo a mediano y largo plazo es extendernos a partir del estreno de

nuevos locales para seguir ofreciendo productos que impulsan el gusto por el diseño
orgánico.
CAPITULO 1 INVESTIGACIÓN DE MARKETING
Información sobre la compañía
Actualmente mantenemos únicamente las ventas online y por encargo, pero

esperamos tener un crecimiento a nivel nacional e internacional y poder liderar en
la industria de la moda sustentable.
La producción de este es totalmente artesanal, crochet tejido a mano y textiles
tratados de forma eco amigable. Sus tinturas, estampados, bordados y acabados
también son completamente artesanales, además de la utilización de textiles
reciclados.
La finalidad de esta marca es ayudar a fomentar la moda lenta, tener productos de

costo elevado, pero que tenga mucho más tiempo de vida útil y además amigables
con el medio ambiente y sobre todo biodegradables.
Macro entorno:
Capacidad de negociación con los proveedores Zajímavé es una empresa colectiva,

pues brinda la oportunidad de crecer en conjunto con personas activas en el medio,
que cuente con el equipo y experiencia para llevar a cabo un proyecto.
Está conformada por un gran equipo vinculados con diferentes actividades que
conforman el negocio en diseño, elaboración artesanal, producción de recamado,
venta publicidad online, visual merchandising, entre otras actividades.
Nuestra competencia se encuentra en marcas bien formadas pero que se

encuentran geográficamente distantes, aunque gracias a la tecnología en el país
aún tienen acceso a ellas, sin embargo, Zajímavé cuenta con gran capacidad de
llenar las necesidades de los compradores nacionales.
Entorno interno:
El modelo de negocio está basado en la organización e innovación, tomando como

puntos clave la creatividad, la selección especializada de materiales, calidad y
diseño, teniendo como resultado una respuesta positiva de parte de nuestro
mercado meta, y así una rápida expansión en todo México.
Nuestra visión es ser la empresa número uno en México en la creación y producción

de moda ecológica, ser una empresa generadora de empleos, brindar la oportunidad
de incorporar a nuevos miembros en el medio de la moda, mercadotecnia y
relaciones públicas, teniendo como fin crecer juntos.
Está conformada por un gran equipo vinculados con diferentes actividades que
conforman administración, producción, dirección creativa, relaciones públicas,
fotografía etc.
Somos una empresa completamente sustentable que se preocupa por los derechos
y valores tanto del consumidor como el trabajador.
ANÁLISIS PEST
Con esta herramienta de análisis estratégico podremos analizar el entorno en el que

queremos crear o establecer nuestra empresa. Nos permite identificar posibles
cambios de escenario en nuestro sector o en la región para detectar y aprovechar
posibles oportunidades de crecimiento. El nombre es un acrónimo de cuatro
factores:
Políticos: Debido a que Zajímavé espera ser una marca internacional y a que su
principal forma de venta es Online, busca adaptarse a las diferentes normativas en
las que se rija cada región, así como a la necesidad de homogeneización de las
tallas y a la gran diversidad de las lenguas que exista en cada país, ya que cualquier
relación que Zajímavé tenga con gobiernos, autoridades, instituciones o partidos
políticos se basa en los principios de legibilidad y neutralidad.
Los factores políticos y legales en el marketing pueden agruparse en las siguientes

cuatro categorías:
• Políticas monetarias y fiscales.

• Legislación y regulaciones sociales.
• Relaciones del gobierno con las industrias.
• Legislación relacionada específicamente con el marketing
Económicos: El sector económico es bueno, considero que hay muchas

oportunidades de crecer en el medio de la moda, La economía en crecimiento o en
recesión, tendencia del consumo, situación de confianza o de inestabilidad, los tipos
de cambio, el nivel de inflación.
Socioculturales: Zajímavé quiere cambiar o evolucionar los hábitos sociales,
cambios en los gustos o en las modas de las personas, dando lugar a formas de
consumo ecológico y cambiando la comunicación habitual entre los consumidores
Tecnológicos: La tecnología es un factor que afecta enormemente a las

organizaciones ya que muchas de ellas invierten mucho dinero en esto.
En esta dimensión Zajímavé, se enfoca en este desarrollo y planea invertir gran

capital para desarrollar cada vez más este aspecto de cual tendrá gran beneficio al
igual que gran capacidad de desarrollo.
En este aspecto se observa que la innovación tecnológica proporciona y nos

conduce a grandes avances en la tecnología, permitiendo a su vez una mayor
rapidez en la logística de sus productos y la distribución hasta sus tiendas.
Existe un creciente desarrollo de las tecnologías de la información, favoreciendo

cada vez más un mayor conocimiento sobre las marcas y la difusión de información
que la marca quiere hacer llegar a los consumidores, tanto a los suyos como
potenciales.
Otro factor a destacar es la venta online, que permite a los consumidores y clientes
confiar en la compra online, donde pueden comprar desde casa, o desde cualquier
otro sitio, ofreciéndoles comodidades para su cambio y/o devolución del producto
en cualquier tienda de la marca, dando lugar una oportunidad muy grande de
crecimiento y a que surja un nuevo e innovador canal de venta que cada vez es más
sencillo y cómodo para el cliente.
Debemos analizar en qué medida cada uno de estos factores macro ambientales
podría influir positiva o negativamente en nuestra empresa.
• Identificación de Oportunidad Comercial
Basándonos en que el planeta está en estado de decadencia y al ser la industria de

la moda el segundo factor más contaminante del mundo, tomamos como iniciativa
y en cuestión de apoyo a esto, la idea de crear una marca que sea eco amigable y
responsable con el medio ambiente, se ha hecho notar que actualmente son muy
pocas o nulas las marcas que son realmente 100% responsables con el medio
ambiente, por tal razón nace ZAJÍMAVÉ, dirigida a este grupo de personas las
cuales se preocupan por el cuidado y la preservación del planeta y los recursos
naturales.
Zajímavé, busca ser una marca que además de ser eco amigable y ambientalmente
responsable, socialmente también, tener precios justos para poder ofrecer a sus
empleados salarios justos, totalmente artesanal y sin uso de químicos. Ofrecemos
un precio real y justo para este tipo de producto.
Zajímavé se crea a través de la necesidad de cambiar el chip y guiarnos más a un

futuro amigable con el medio ambiente pero que también te ayude a sentirte libre,
cómoda y a la moda.
Les presentamos la entrevista que realizamos:
1. ¿Qué opinas sobre una empresa que use solo productos orgánicos o
reciclados para elaborar sus productos?
2. ¿Qué se te viene a la mente al escuchar Zajímavé?
3. ¿Crees apropiado el nombre de Zajímavé para una empresa que busca
concientizar a la comunidad de que puede existir la moda lenta y ayudar a la
conservación del ambiente?
4. ¿Cuáles son tus expectativas sobre Zajímavé?
5. ¿Qué elementos crees indispensables en un traje de baño?
6. ¿conoces los daños ocasionados al ambiente por parte de la industria?
7. ¿Qué buscas al comprar un traje de baño?
8. ¿qué opinas de la moda rápida?
El 80% de los entrevistados nos contestó que es muy interesante que exista una
marca de trajes de baño que se preocupe por la conservación del ambiente y que
además está interesada en la educación al consumidor en cuestión de este tema.
Aproximadamente el 70% respondió que compraría un producto realizado con estos

procesos y que se sentirían ayudando de forma indirecta al arduo trabajo que es la
concientización y la restauración y preservación de los recursos no renovables.
También su opinión con respecto al nombre de la marca les despertó curiosidad
debido a que está escrito en otro idioma, pero les gusta que en español sea
interesante ya que el concepto de l marca es hacer que este sea un tema de interés.
Gracias a nuestra investigación y encuestas estamos seguros que hay podemos

llevar a cabo nuestro plan de negocio.
CAPITULO 2 MERCADO
• Sector de Mercado
Por encima del precio, los elementos que más valoran los consumidores a la hora
de comprar ropa convencional son, según el estudio, la comodidad, que les quede
bien y que les sirva.
En cambio, el motivo principal de las personas que compran ropa sostenible es el

medio ambiente. «Priorizan el beneficio ambiental al personal», dice Gasol. Más de
la mitad de los encuestados han comprado ropa sostenible, lo que demuestra que
existe un mercado para este tipo de producto. El estudio remarca que conocer las
motivaciones que están detrás de la decisión de compra es fundamental para las
empresas.
El estudio también indica que los factores sociodemográficos no influyen en el hecho
de comprar, o no, ropa sostenible. Incluso aunque la persona tenga hábitos
sostenibles en su día a día, como por ejemplo el consumo de comida ecológica,
reciclar o una cuenta en la banca ética, no significa que compre ropa sostenible.
«Los resultados no revelan ninguna correlación entre edad, ingresos, nivel de
estudios, estado civil y hábitos», explica la autora.
• Cifras de Tamaño
La información de 2015 corresponde a una estimación de la población total

realizada con base en la Encuesta Intercensal (EIC) 2015, que permite su
comparación con la serie censal. Además de la población residente en
viviendas particulares habitadas de la EIC 2015 (119 530 753), incluye una
estimación de 407 720 personas en viviendas que no se captaron en dicha

encuesta (viviendas colectivas, del Servicio Exterior Mexicano y las que
carecen de vivienda). Por esta razón, los datos de 2015 de este indicador no
son comparables con los publicados en los productos de la EIC 2015 o con
el indicador de Población total en viviendas particulares habitadas.
Fuente:
INEGI. Censos y Conteos de Población y Vivienda
INEGI Encuesta Intercensal 2015
• Tendencias de Mercado
Gracias a las gráficas anteriores podemos notar que el género femenino es
el mayoritario en la población, y cada vez más existen personas que se
preocupan por el cuidado del medio ambiente y consumir sanamente,
nuestra marca principalmente se dirige al sexo femenino y específicamente
personas ecológicamente consientes.
• Información sobre los clientes que queremos

Se estudia al grupo de personas que estén interesadas en el cuidado del
medio ambiente. Específicamente a personas adultas jóvenes y adultas.
• Estudio de Mercado
Se realizan entrevistas en universidades y pequeñas empresas, también en
centros comerciales y tiendas de alimentación vegetariana y vegana.
Segmentación de Mercado
Geográfica: Colombia
Demográfica: rango de edad entre los 25- 45 años
Demográfica: género femenino.

Nivel socioeconómico: nivel A, nivel B y nivel C
Socioeconómicos: nivel de ingresos entre $2000 y $4000 dólares mensuales.
Nivel de educación: universitaria
Psicografica: estrato social alto, estilo de vida eco amigables, amantes de la

naturaleza y el aire libre, interesados en la ecología, vegetarianos amigos del
planeta.
Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos con un

producto de larga vida y biodegradable, alta lealtad a la marca y actitud favorable
ante el producto.
Variables geográficas: clima cálido, ciudades costeras, región Caribe y pacífica.
▪ Variables Demográficas
Variables demográficas: 25 a 45 años, femenino, orientación sexual indiferente,

tamaño de la familia nuclear, ciclo de vida familiar, ingresos familiares altos,
profesión, nivel educativo universitario, estatus socio-económico alto, religión
indiferente.
▪ Variables Psicográficas y Conductuales
Variables Psicográficas: personalidad creativa, estilo de vida saludable, persona

con valores, actitudes e interés por el mundo y el medio ambiente.
Variables conductuales: Búsqueda del beneficio, tasa de utilización del producto

a largo plazo, alta fidelidad a la marca, utilización del producto final, nivel de "listo-
para-consumir", unidad de toma de decisión.
▪ Tipo de Consumidor
El consumidor de Zajímavé es verde o ecológico se puede definir como aquel que

manifiesta su preocupación por el medio ambiente en su comportamiento de
compra, buscando productos que sean percibidos como de menor impacto sobre el
medio ambiente.
Para estos consumidores el calificativo ecológico es un atributo valorado en el
proceso de decisión de compra. En algunos casos dicha valoración se manifestará
en pagar un mayor precio por productos percibidos como ecológicos; en otros casos
se manifestará en el rechazo de aquellos productos más contaminantes; y en otros
casos se manifestará en preferir el producto más ecológico en igualdad de
condiciones funcionales (calidad, comodidad,) y económicas (precio, promoción de
ventas, cantidad,).
Este siempre prevé que el producto haya tenido un proceso de producción ético
tanto con el medio ambiente como con el productor.
▪ Cliente Empresarial
La clave del éxito de las empresas que utilizan el green marketing, proviene de los
que le dieron vida, es decir, del consumidor ecológico o verde.
El comportamiento de éste se considera como un fenómeno muy complejo en el

que intervienen tanto variables internas como externas al individuo (Martinez, 2008).
Dentro de las variables internas se pueden incluir los valores, ideas y opiniones,
personalidad o actitud que el individuo muestra en cualquier actividad que desarrolla
(Fraj, 2008).
En cuanto a las variables externas, cabe destacar la información, publicidad, grupos

sociales, familia, educación, etc., que influyen en los aspectos internos
anteriormente mencionados, y, en definitiva, en que su condición sea más o menos
ecológica (Fray & Martínez, 2002). Según Chamorro (2010), para que las distintas
compañías logren tener éxito haciendo uso del green marketing, se deben tener en
cuenta 3 factores importantes. Estos ayudan a transmitirles a los consumidores los
esfuerzos realizados por cada empresa por incorporar criterios ecológicos a sus
operaciones, y llevar a sus hogares productos compatibles con el medio ambiente.
Estos 3 factores se detallan a continuación:
 Ser genuino, lo cual implica que: a) Se está haciendo lo que realmente

profesa la campaña de marketing. b) La totalidad de las políticas de
negocio de la empresa son consistentes en cuanto a su consideración
con el medio ambiente. Ambas condiciones tienen que cumplirse para
que el negocio establezca el tipo de credenciales que permitirán a una
campaña de green marketing ser exitosa.
 Educar a los consumidores. No sólo es necesario transmitirles a los
trabajadores qué se está haciendo en la empresa en cuanto a las
problemáticas del medio ambiente, sino que también es esencial
darles a conocer la importancia tras las diversas acciones de la
empresa. Es posible que una parte importante del mercado objetivo
tenga conciencia de estos puntos, pero no comprenden el verdadero
sentido tras ellos. El green marketing apunta a corregir dicho aspecto.
 Dar a los consumidores una oportunidad para participar. 16 Una
alternativa es dejar que los consumidores formen parte de las
acciones ambientales positivas realizadas por la empresa, pudiendo
personalizar según sus gustos e inquietudes los beneficios que surgen
a partir de las acciones medioambientales que la compañía realiza.
Por otra parte, para capturar a los consumidores interesados en los
productos verdes, y evitar perder oportunidades de venta, tanto los
retailers como las distintas marcas deben construir conciencia y
conocimiento de estos, educar a sus consumidores en cuanto a su
existencia y ofertas específicas, hacerlos fácil de encontrar y
reconocer, mejorar la comunicación en las distintas tiendas, y motivar
a los compradores en las tiendas para que en definitiva los adquieran
(Green Shopper Study, 2009). Finalmente, el marketing ecológico,
mediante acciones de marketing interno, requiere del desarrollo de
una cultura empresarial basada en criterios y preocupaciones
medioambientales. Cultura que debe ser interiorizada por todos los
trabajadores de la empresa, independientemente de su nivel
jerárquico y de su función dentro de ella (Chamorro, 2001)
Comprador potencial
Un 54% de los encuestados para el estudio desarrollado para identificar estos

niveles de consumidores verdes, consideran en cierto nivel la sustentabilidad para
evaluar el valor de los productos (comprometidos, proactivos, influenciados). Sin
embargo, debe tomarse en cuenta que es posible que exista una flexibilidad
importante entre el nivel de los inseguros e influenciados, siendo los niveles
extremos más estáticos.
1. Posible cliente frecuente

Al clasificar a este tipo de cliente potencial, lo que se busca es generar en
éste un hábito de consumo. Ya sea de forma habitual u ocasional, su
frecuencia de consumo representa el objetivo principal para con estos futuros
clientes actuales
2. Posible consumidor
Para un posible consumidor, la cantidad de compras que éste realice es el
principal objetivo. Determinando su poder adquisitivo es como se le
clasificará por sus bajos, regulares o altos volúmenes de compras.
Al considerar los hábitos de consumo del cliente potencial, a éste también se
le clasificará por sus hábitos comunitarios e individuales. Es decir: si este
forma parte de una clase social baja, media o alta, o si muestra
características particulares; desde sus gustos hasta su rango de edad.
3. Posible cliente influyente
A través de un estudio de mercado meta, se deben identificar a los clientes
potenciales que logren influenciar positivamente a otros sectores de posibles
clientes, en este caso tendríamos como clientes influyentes aquellos
consumidores ecologistas que a su vez tengan gran influencia en redes
sociales y medios de comunicación.
Lo interesante con este tipo de clientes es que, aunque estos no sean clientes
actuales, cuentan con todo el interés y el potencial de serlo, y al mismo
tiempo, transmitirán este interés. Podríamos decir que este particular sector
de clientes potenciales está interesado en lo que la marca lo representa, aun
cuando éstos no la hayan consumido.
▪ Tendencias de Consumo
La sustentabilidad en la moda ha integrado prácticas más éticas. Estas fomentan

una producción de bajo desperdicio, salarios justos, condiciones de trabajo seguras,
reciclaje y otro tipo de acciones que vuelven a los aspectos sociales, ambientales y
económicos más relevantes.
El aumento del mercado ecológico y la aparición de estos nuevos perfiles de

consumidor ha incentivado que los grandes fabricantes del sector alimenticio,
añadan a su cartera productos con estas características. Esto supone que, dentro
de sus estrategias de comunicación y marketing, establezcan líneas diferenciales a
las de sus productos habituales. Buscan un posicionamiento y un mensaje más
cercano a este consumidor, basan sus estrategias en mensajes y acciones que
fomenten hábitos más saludables, el cuidado al medio ambiente y la proximidad.
▪ Motivación de Compra
En el caso de las personas entrevistadas se confirma la hipótesis, ya que son otras
motivaciones las que están por encima de la conservación del medio ambiente,
siendo en el caso de productos a base de orgánicos. Solo una de las entrevistadas
señalo la búsqueda de una vida más ecológica como principal motivación y por lo
tanto su comportamiento estaría guiado por valores biósfericos en lugar de egoístas.
La consumidora guiada por valores biósfericos mostró gran influencia de aspectos
espirituales de la cultura india.
Todas las entrevistadas tenían formación universitaria lo que coincide con otros
estudios analizados que señalan a la variante educación como una de las
principales al surgir este tipo de patrones de consumo. En todas se manifestó la
presencia del NEP en su visión del mundo.
Resalta en especial la consciencia que tienen todas las personas entrevistadas

sobre las consecuencias adversas del Cambio Climático sobre su entorno cercano
y la intención de hacer algo al respecto.
En la temática de publicidad verde la mayoría señala no haber visto este tipo de

campañas en medios masivos, señalando que se enteran de nuevos productos
básicamente por amigos o por Internet (redes sociales).
▪ Perfil del Cliente Potencial
Target Group — El consumidor de moda

sostenible
Variables demográficas
Género: Mayoritariamente femenino
Edad: Entre 25 y 45 años
Actividad profesional: Realizando sus estudios superiores universitarios (en el caso

del perfil más joven) o desarrollando su carrera profesional en puestos medios-altos
(en el caso del perfil más maduro). Se pone énfasis en dichos estudios superiores,
dado la necesidad de despertar una sensibilidad ecológica y apoyo a prácticas
justas.
Nivel económico u horizonte de consumo: medio-alto
Variables Psicográficas
Estilo de vida: nativos digitales y usuarios de redes sociales, consumidores de

productos ecológicos (gastronómicos, decoración…), viajeros, actitud intrépida
Sistema de valores: sensibilidad ecológica, concienciación sostenible, sentimiento

de responsabilidad social
Variables de comportamiento de compra
Compradores online
Ávidos de información y críticos con las marcas. Dejarán de realizar compras si

descubren que hay comportamiento poco ético detrás de su actividad. Buscan
información principalmente a través de redes sociales, páginas web y con sus
grupos sociales
Sus compras se mueven por las variables de valores sostenibles, calidad y

tendencia, en dicho orden. Excluyendo o dejando en un último lugar la variable
precio.
Compran moda de forma menos usual que los consumidores de Fast Fahion, pero
su ticket de compra es más elevado.
CAPITULO 3 BRANDING
Nombre de Marca
ZAJÍMAVÉ
El origen de esta marca nace del deseo de dejar de ser parte de las industrias más
contaminantes del mundo, luego de haber estado en muchos proyectos de
protección ambiental y tener conocimiento más a fondo sobre las dos caras de la
industria, a pesar de ser apasionada por la moda, también me considero apasionada
por el planeta y el bien común, en busca de soluciones para tanto maltrato a nuestro
entorno realice una investigación basada en textiles orgánicos y la pigmentación de
textiles a través de plantas y otras fuentes de origen natural.
Tras algunos años de lectura y estudio, en mi último año de secundaria empecé a
escribir sobre mi proyecto de vida, siempre soñé con ser pate de la industria de la
moda y llegar a hacer grandes cosas, pero a medida que más conocía acerca de su
otro lado más me intrigaba y sentía responsabilidad de buscar una solución.
En mi primer año de universidad entre al grupo de eco desarrollo de la universidad

autónoma del Caribe, en la ciudad de Barranquilla, Colombia, al lado de mi tutora
María Fernanda Coronado y mi tutor Edwin Corena me introduje un poco más en la
investigación de la moda ecológica, Según mi investigación son muy pocas las
marcas que son amigables con el medio ambiente y muchas menos la que utilizan
textiles orgánicos y tintes naturales, alrededor del mundo, más que todo en países
europeos se logran resaltar una que otra marca, pero actualmente el consumismo
es más grande y la moda rápida es una gran competencia para la moda ecológica,
puesto que tiene mayor posicionamiento en el mundo y sus precios son mucho más
accesibles, pero de lo que realmente nadie se da cuenta es que vamos dirigidos a
nuestra propia destrucción.
ZAJÍMAVÉ: interesante en checo, elegí este nombre porque mi idea es que el

mundo se interese por saber que estamos encaminados al final gracias a nosotros
mismos, Zajímavé es interesarte por ti por el planeta y por todo lo que nos rodea y
nos fue regalado.
Lema o Eslogan
“En el mar lo natural hace parte de ti”

“In the sea the natural is part of you”
Este eslogan quiere transmitir la idea de sentir que realmente la naturaleza
está en todos y que puedes tener un poco del planeta en ti sin necesidad de
destruirlo.
Logotipo y Simbología
Tipografía
Identidad de Marca
• Esencia de Marca
Zajímavé como empresa emergente de producción dedicada a moda sostenible,

tenemos en claro que principalmente debemos llevar un posicionamiento y
crecimiento a nivel nacional para ser reconocidos gracias a nuestros productos
de calidad basados en valores de conservación.
Nuestra esencia es ser una empresa ejemplar, para el consumidor, personal y
competencia, nos agrada saber que brindamos confianza y entero respeto por
los valores y las leyes, que además nuestros empleados tienen completo apoyo
y se respeta sus derechos.
Detalles de productos usados por la marca
• Tejidos ECO Investigamos constantemente los tejidos más sostenibles de

última generación.
Como marca eco amigable, reciclamos basura rescatada del mar como redes
de pesca y otros materiales de desecho para darles una segunda vida en
forma de nuevo tejido de la más alta calidad.
Las redes abandonadas y el plástico son los grandes contaminantes del mar
y ponen en peligro la vida marina llegando a matar miles de animales cada
año.
Con cada bañador que producimos, reciclamos hasta 300grs. de basura
marina que nos permite reducir el consumo de materia prima además de
contribuir a la limpieza del Océano.
Las prendas de baño están en contacto directo con tu piel. Todos nuestros
tejidos y componentes son "detox", ya que poseen la certificación
Oekotex100 que garantiza que están libres de tóxicos y sustancias nocivas
para la salud.
• Ecopreno libre de petróleo Nuestro neopreno es un material Eco friendly
que reemplaza el petróleo por el mineral calcáreo, una materia prima mucho
más respetuosa y abundante.
Este ecopreno es además una calidad Premium utilizada por atletas de élite
de deportes acuáticos como la apnea o el surf.
Con un suave y bonito acabado smoothskin, el ecopreno destaca por sus
funcionalidades Premium como la menor retención de agua, mayor ligereza
y elasticidad.
• Producción responsable En ZAJÍMAVÉ buscamos la belleza de las
prendas bien hechas y los acabados costura.
Por ello, creamos nuestras prendas de manera responsable en producciones
a pequeña escala colaborando con empresas locales, primando la calidad y
la ética.
• Amamos el Océano En ZAJÍMAVÉ somos amantes del océano
comprometidos a proteger aquello que amamos.
Por ello trabajamos de manera honesta minimizando todos los impactos,
dando siempre las respuestas más sostenibles y cerrando el ciclo para
devolver a nuestro principal motor e inspiración.
• Valores de marca:
Ética
Responsabilidad
Respeto
Diseño
Creatividad
Innovación
Compromiso
Calidad
Servicio
Cooperación
▪ Personalidad de Marca
Basándonos en la feminidad, Zajímavé de describe como una marca femenina

divertida e informal, para clima cálido, más que todo zonas costeras. Puede dirigirse
a cualquier rango de edad ya sea joven o adulto, el lenguaje que utiliza es simple,
transmite energía positiva por medio de colores vivos, texturas y estampados
innovadores inspirados en el mar y los bellos paisajes de las playas costeras.
La forma principal para dirigirse a los usuarios es por medio de su preocupación por
la conservación y el cuidado del medio ambiente, además de su gran interés por
mantener el mundo marino limpio y saludable, por medio de campañas y challenge
de conservación.
Se preocupa por hacer sentir a sus usuarios confiados y seguros de sí, además de
que los hace sentir que al comprar nuestros productos ayudan a la conservación y
evitan la contaminación en cada compra.
Los motiva e incentiva a ser más comprometidos con el planeta y la naturaleza.

Matriz ANSOFF
PRODUCTOS
Actual Nuevo
Penetración en el mercado Desarrollo del producto

Actual
Incrementar la participacion de los Involucra la creación de nuevos

clientes existentes. productos para los clientes actuales.
Ejemplo: Ejemplo:
Creando ferias en donde los clientes Crear nuevos diseños con tecnicas
MERCADO
participen y cuenten su experiencia con innovadoras para incrementar el

los productos. interes del consumidor.
Desarrollo del mercado Diversificación
Atracción de nuevos clientes hacia los Incrementar las ventanas mediante la

productos existentes. introducción de nuevos mercados.
Nuevo
Ejemplo: Ejemplo:
Crear promociones en las que los nuevos Incrementar una línea de trajes de
clientes tengan contacto directo con el baño ecológicos masculino.
producto.
Análisis DOFA
Debilidades Fortalezas
– Escaso conocimiento e imagen del producto
ecológico y deficiente información al – Condiciones favorables para la producción
consumidor. ecológica. Clima y suelo adecuados, variedades
– Sector transformador débil y poco de productos, sobre todo en ciertos sectores,
desarrollado. como el hortofrutícola.
– Escasa penetración del producto ecológico en – Calidad de producto contrastada, y buena
el canal convencional. imagen en el mercado internacional.
– Fuerte dependencia de las importaciones para – Potente mercado exportador.
completar la oferta en el mercado interno. – Producto biodegradable y con larga vida útil.
– Oferta y demanda escasas, fragmentadas y
dispersas, lo que dificulta un ritmo de venta
regular.
– Red logística poco desarrollada.
– Pecios elevados.
Oportunidades Amenazas
– Competencia de países emergentes.

– Alto potencial de crecimiento. – Dependencia excesiva del mercado exterior.
– Interés creciente del mercado convencional por – Influencia de situaciones de crisis
el producto ecológico. económica en la demanda del producto
– Mercado en consonancia con las principales ecológico.
tendencias de consumo actuales. – Percepción de precio caro.
– Previsiones de desarrollo y crecimiento – Identidad difusa del producto ecológico
moderadamente optimistas. frente a otros (“ecos”, “bios”, “naturales”,
– Producto de carácter diferenciador y aporte de etc.).
valores añadidos. – Falta de desarrollo de sectores
complementarios (insumos ecológicos,
certificación ágil y accesible, etc.).
Fortaleza + Oportunidad: Somos personas capacitadas y en su mayoría con
experiencia en su área, lo que nos ayudara a ganar la confianza de clientes,
además brindamos la oportunidad de crecer en experiencia laboral, formar un
gran equipo de trabajo y enriquecernos el uno al otro, crecimiento a nivel
nacional, además de ser contribuyentes a la conservación del medio ambiente y
participes activos de proyectos ecologistas.
Fortaleza + amenaza: nuestra fortaleza es que somos personas especializadas

en la técnica e informadas con respecto a los recursos, la amenaza seria que
existiera otra marca de productos de playa orgánicos en Latinoamérica con gran
capacidad de crecimiento.
Debilidad + Amenaza: Nuestra debilidad es ser una empresa nueva con una
idea diferente en una época de consumismo masivo, y por medio de nuestro
éxito logrado, nuestra amenaza es que se dé inicio a nuevas empresas dedicas
también a la producción de moda ecológica.
Debilidad + Oportunidad: Ser una empresa nueva, y con una idea antes no
vista, pues solo nos dedicamos a la producción de moda ecológica, por lo tanto,
corremos el riesgo que sea difícil entrar en el mercado latinoamericano, pero
nuestra oportunidad es que si lo logramos tendremos campo abierto para
introducir a los consumidores al mundo de la moda eco.
CAPITULO 4 PRODUCTO O SERVICIO
• Gama de Producto: La gama de producto Zajímavé son líneas de vestidos

de baño, además ropa de playa, salidas de baño y espera llegar a producir
lencería y ropa interior.
• El tipo de producto que ofrece Zajímavé: El tipo de producto que ofrece

es un traje de baño con estilo diseño.
• Estilo de Diseño: Ofrecemos diseños básicos con mezcla de texturas,

estampados y textiles. A demás también buscamos actualizarnos a las
tendencias de diseño y aplicarlos a las colecciones.
• Atributos del servicio:
Tangibles: Equipo de producción especializado.
Intangibles: La innovación y diseño en la producción de productos eco

amigables, con estilo y diseño cómodo y vibrante.
La confianza y seguridad que brindamos a nuestro cliente, el trato y respeto

que brindamos a los demás, nuestros valores como empresa y como marca.
Niveles: Es un producto real con un servicio aún más necesario para la

industria.
• Prototipo de Producto o Servicio
Descripción de Producto
Proponemos una línea de vestidos de baño hechos de lana orgánica, tejidos

de forma artesanal combinados con textil lycra tinturado con pigmentos
naturales sellados con mordentes que evitan el rápido desprendimiento de
color
Ilustración digital de producto

Ficha Técnica
FICHA TECNICA FECHA FICHA TECNICA FECHA
UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE

PROGRAMA DE DISEÑO DE MODAS
2018 PROGRAMA DE DISEÑO DE MODAS
2018
INFORMACION BASICA INFORMACION BASICA
REFERENCIA K-01M Top de vestido de baño tipo biquini REFERENCIA K-01M Top de vestido de baño tipo biquini
CATEGORIA Beachwear copa traingulo con tirantes tejido en CATEGORIA Beachwear copa traingulo con tirantes tejido en
DESCRIPCION DESCRIPCION
SEGMENTO Femenino crochet. SEGMENTO Femenino crochet.
SEMESTRE 7 SEMESTRE 7
FIGURINES PLANO FRENTE INUSMOS CONFECCION
CANT Descripcion Tipo
50 gramos Lana organica
FICHAS PARA PARTES SUPERIORES
Frentes: cops triangulo tejido en crochet
Espalda: cerrado con tirantes
MARQUILLAS
Principal
Lados:
Marquilla bordada ubicada en lateral derecho
dentro de la copa
Composicion
textil reciclado Escote Escote en V
Instrucción de lavado
sublimada ubicada en lateral derecho
Tallin
sublimada ubicada en lateral derecho
HILOS
Internos
PLANO ESPALDA
Pespuntes
Ojales
embondo con forro
FUSIONADO Ruedo:
embonado
Dobladillos:
no mezclar con otros colores, lavar a mano, es una prenda delicada.
Oberservaciones:
ACABADOS
SUBLIMACIÓN
ESTAMPADO
BORDADO
PLANCHADO
LAVANDERIA
COLOR 1 COLOR 2 COLOR 3 COLOR 4 COLOR 5

Referencia textil
COLOR
GRUPO MIRO
ELABORADO POR SANDRA SARMIENTO CASTILLO ELABORADO POR SANDRA SARMIENTO CASTILLO

2018
REFERENCIA K-01M Panty tanga embonada levanta REFERENCIA K-01M Panty tanga embonada levanta
CATEGORIA Beachwear cola, con cortes en los lados frente y CATEGORIA Beachwear cola, con cortes en los lados frente y
SEGMENTO Femenino espalda con bies y tiras pitillo SEGMENTO Femenino espalda con bies y tiras pitillo
SEMESTRE 7 ajustadas a la cadera SEMESTRE 7 ajustadas a la cadera
FIGURINES PLANO DELANTERO INUSMOS CONFECCION
CANT Descripcion Tipo Embonado, cortes con bies
25cm ecolycra pespunteado a 1/3
FICHAS PARA PARTES INFERIORES
25cm Bahia forro Delantero:
embonado con levantacola
Trasero:
MARQUILLAS embonado tirantes de crochet por

Principal pasadores
Lados:
Composicion
sublimada ubicada en lateral derecho Entrepiernas:
PLANO LADO Instrucción de lavado

sublimada ubicada en lateral derecho Pretina:
Tallin
sublimada ubicada en lateral derecho Pasadores:
HILOS
Internos Bolsillos:
sobrehilado
pespuntes en los cortes delanteros y
Pespuntes Pespuntes: traseros a 1/3
Ojales Ruedo:
embonado con forro
FUSIONADO Dobladillos:
PLANO TRASERO
Otros:
Oberservaciones: no mezclar con otros colores lavar a mano
ACABADOS
SUBLIMACIÓN
ESTAMPADO
BORDADO
PLANCHADO
LAVANDERIA

Referencia textil
COLOR
VERDETEXTIL
ELABORADO POR SANDRA SARMIENTO CASTILLO ELABORADO POR SANDRA SARMIENTO CASRTILLO

2018
REFERENCIA K-02M panty corte basico talle alto teido REFERENCIA K-02M panty corte basico talle alto teido en crochet
CATEGORIA Beachwear en crochet con distintos coloores. CATEGORIA Beachwear con distintos coloores.
SEGMENTO Masculino SEGMENTO Masculino
FIGURINES PLANO FRENTE INUSMOS CONFECCION
CANT Descripcion Tipo
100gramos ecolana
FICHAS PARA PARTES INFERIORES
45cm forro Frentes:
espalda basica
Espalda:
MARQUILLAS costura recta con sobrehilado interno

Principal
Lados:
Composicion escoe en u con bies

sublimada ubicada en lateral derecho Cuello:
PLANO LADO Instrucción de lavado Sisa cin bies

sublimada ubicada en lateral derecho Mangas:
Tallin
sublimada ubicada en lateral derecho Puños:
HILOS
Internos Pechera:
sobrehilado
Pespuntes Bolsillos:
Ojales Pespuntes:
FUSIONADO Ruedo:
PLANO ESPALDA dobladillo de 2cm con maquina plana

Dobladillos:
lavar a mano, prenda delicada
Oberservaciones:
ACABADOS
ESTAMPADO
BORDADO
PLANCHADO
LAVANDERIA

Referencia textil
COLOR
ELABORADO POR Sandra Sarmiento Castillo ELABORADO POR Sandra Sarmiento Castillo

2018
REFERENCIA K-02M enterizo tejido en crochet con REFERENCIA K-02M enterizo tejido en crochet con
CATEGORIA Beachwear escote, un solo hombro CATEGORIA Beachwear escote, un solo hombro
SEGMENTO Masculino SEGMENTO Masculino
CANT Descripcion Tipo escote en u, un solo hombro
200GMS ecolana
50cm forro Delantero:
escote en u hasta la cintura

FICHAS PIEZAS COMPLETAS
Trasero:
MARQUILLAS
Principal
Lados:
Composicion
sublimada ubicada en lateral derecho Entrepiernas:
PLANO LADO Instrucción de lavado

sublimada ubicada en lateral derecho Pretina:
Tallin
sublimada ubicada en lateral derecho Pasadores:
HILOS
Internos Bolsillos:
Pespuntes Pespuntes:
Ojales Ruedo:
embonado con forro
PLANO TRASERO
Otros:
Oberservaciones:
ACABADOS
SUBLIMACIÓN
ESTAMPADO
BORDADO
PLANCHADO
LAVANDERIA

Referencia textil
COLOR
ELABORADO POR Sandra Sarmiento Castillo ELABORADO POR Sandra Sarmiento Castillo

2018
REFERENCIA K-01M Top escote corazón con tirantes REFERENCIA K-01M Top escote corazón con tirantes
CATEGORIA Beachwear fabricado con ecolycra. CATEGORIA Beacwear fabricado con ecolycra.
SEGMENTO femenino SEGMENTO femenino
CANT Descripcion Tipo escote corazon embonado con
30cm ecolycra tirantes gruesos.
FICHAS PARA PARTES SUPERIORES
30cm forro Delantero:
rescto con tirantes
Trasero:
MARQUILLAS abiertos unido po 4 tirantes

Principal separados por 5 cm
Lados:
Composicion escote corazón

sublimada ubicada en lateral derecho Cuello:
PLANO LADO Instrucción de lavado sisa

sublimada ubicada en lateral derecho Mangas:
Tallin
sublimada ubicada en lateral derecho Pretina
HILOS
Internos Pespuntes
sobrehilados
Pespuntes
1/16 maquina plana costura recta
Ojales
embonado
PLANO TRASERO
Otros:
no mezclar con otros colores, lavar a mano
Oberservaciones:
ACABADOS
ESTAMPADO
BORDADO
PLANCHADO
LAVANDERIA

Referencia textil
COLOR
Lhg Bahia La Fayeth
ELABORADO POR SANDRA SARMIENTO CASRTILLO ELABORADO POR SANDRA SARMIENTO CASRTILLO
Empaque
FICHA TECNICA DE BOLSA
Medidas: 37X30cm
Material: Cambrel (Un textil no tejido, es un tipo

de textil producido al formar una red con fibras
unidas por procedimientos mecánicos, térmicos o
químicos, pero sin ser tejidas y sin que sea
necesario convertir las fibras en hilo. )
Además de las ventajas ecológicas que la

bolsa aporta, su diseño es muy vistoso,
atractivo y resistente, lo que permite darle
múltiples usos.
Competencia
Marcas
MYMARINI. significa diseño simple con ajuste perfecto, enfocándose en

lo esencial. su misión es proporcionar trajes de baño de moda, de
excelente calidad y respetuosos con el planeta. Una colección ética de
trajes de baño de Hamburgo.
Para los surfistas que cuidan, y para todos los demás, que aman el agua,
los deportes, el estilo y nuestro planeta.
ALL SISTERS. Es una firma de bañadores ecológicos con sede en
Barcelona que utiliza únicamente tejidos reciclados de alta calidad en la
fabricación de sus trajes de baño, con diseños exclusivos pensados para
adaptarse a las necesidades de la mujer moderna, amante de la moda y
el deporte.
ILOVEBELOVE Escogen ser una moda sostenible.
Utilizan materiales naturales y sostenibles en sus colecciones.
Su colección de baño cuenta con los tejidos reciclados de más alta calidad
italiana.
Controlan todo el proceso de producción de las prendas. Todas hechas a
mano y de producción 100% local.
• Tabla comparativa de producto
Bikinitop reversible con cuello en azul

marino con banda de pecho negra. Dentro
completamente negro. Para atar en el
cuello y la espalda.
Con este producto solo compras la tapa.
Composición: 80% PA, 20% EL
Traje de baño de alta calidad
confeccionado con tejido sostenible de
Italia. Diseñado en Alemania // Fuente y
fabricación en Europa con respeto por las
personas
€ 110.00 EUR
Cassiopea bañador negro eur 122.00
Disfruta de un estado de ánimo veraniego

con nuestro fabuloso bañador
CASSIOPEA, que te llevará directamente a
ser el foco de todas las miradas. Un
elegante bañador de un solo tirante que
luce impresionante en blanco, siendo el
complemento perfecto para el bronceado,
mientras que en negro resaltará la estrella
en ti.
78% poliamida reciclada 22% elastán
Tejido tecnológico sostenible frabricado a

partir de Econyl®. 100% fibra de poliamida
reciclada de materiales post-consumo.
KNOTTED BIKIN
59,00€
Bikini ecológico hecho con tejido
premium italiano compuesto de
poliamida sostenible hecha con hilo
100% reciclado ECONYL® y
LYCRA® XTRA LIFE™.Hecho a
mano en España.
Bikini con top anudado en el
delantero, sus cortes lo hacen muy
favorecedor, y braguita baja a la
cadera. Todo en doble tejido, muy
cómodo!
• Análisis de Fortalezas y Debilidades de la competencia.
ALL SISTERS. ILOVEBELOVE MYMARINI.
Estas marcas tienen muchas fortalezas debido a que ofrecen gran calidad y
confianza en sus productos la debilidad es que esta marca no existe en el
país y su única forma de competencia seria por venta online per si Zajímavé
abre una tienda física bajaría en gran cantidad la posibilidad de ser
competencia.
CAPITULO 5 PRECIO
Los precios para estos productos pueden ser un poco más altos que las alternativas
convencionales. Hay que tener presente que el precio puede representar una fuente
de información sobre la calidad de producto.
En este sentido, hay consumidores que consideran que el atributo ecológico es un

valor añadido a éste, y que, si no vale más, es porque su eficacia o calidad técnica
es inferior. Por otro lado, utilizar una estrategia de precios superiores puede
convertirse en el principal freno a la compra de productos ecológicos (Chamorro,
2001).
Es por esta razón, que el precio verde no implica sólo dinero propiamente tal, sino
que además abarca estructurar el mutuo beneficio del intercambio de bienes, a
través de compensaciones a ambas partes por el hecho de involucrar productos
ecológicos.
Muchas veces éstas no son dinero para las empresas, sino que otorga credibilidad
a la marca, buenas referencias o una base para mejorar los servicios (Elkington,
1998).
• Arquitectura de Precios (En esta parte fijaran en que gama se encuentra su

producto o servicio)
• Competencia Directa (En cuanto a relación de precio y cuáles son las

competencias directas sobre ese precio.) (Mencionar 3 competencias
directas de su producto.)
• Precio de Productos o Servicios
IMAGEN O FOTO
TABLA DE MATERIA PRIMA

NO. NO PZS DESCRIPCIÓN PRECIO UNITARIO SUBTOTAL NO.
1 5 Lana organica $45.00 $225.00 1
2 5 ecolycra $30.00 $150.00 2
3 5 forro $20.00 $100.00 3
$0.00
$0.00
$0.00
$475.00 TOTAL
MANO DE OBRA
PRECIO X DÍA PRECIO X HORAPRECIO X MINUTO
SUELDO BASE $1,500.00 $300.00 $37.50 $0.63 SUELDO BASE
*Sueldo de un egresado basado en salarios FORBES 2018 *Sueldo de un e
MINUTOS
Tiempo de Elaboración de Pieza 50
$31.25 TOTAL
COMPLEMENTOS
EMPAQUE $7.00
MARCA $15.00
PUBLICIDAD $5.00
HERRAMIENTA $0.04
$27.04 TOTAL
GANANCIAS
COSTO DE PRODUCCIÓN $533.29

MINIMO DE GANANCIA 70% SOBRE COSTO DE PRODUCCIÓN $373.30 MINIMO D
SAT 30% $111.99
PRECIO DE VENTA $1,018.59

IMAGEN O FOTO

NO. NO PZS DESCRIPCIÓN PRECIO UNITARIOSUBTOTAL NO.
1 6 ecolycra $30.00 $180.00 1
2 6 Lanaorganica $45.00 $270.00 2
3 6 forro $20.00 $120.00
$0.00
$0.00
$0.00
$570.00 TOTAL
MANO DE OBRA
PRECIO X DÍA
PRECIO X HORA
PRECIO X MINUTO
SUELDO BASE $1,500.00 $300.00 $37.50 $0.63 SUELDO BAS
*Sueldo de un egresado basado en salarios FORBES 2018 *Sueldo de
MINUTOS
$31.25 TOTAL
COMPLEMENTOS
EMPAQUE $7.00
MARCA $15.00
PUBLICIDAD $5.00
HERRAMIENTA $0.00
$27.00 TOTAL
GANANCIAS

MINIMO DE GANANCIA 70% SOBRE COSTO DE PRODUCCIÓN $439.78 MINIM
SAT 30% $131.93
PRECIO DE VENTA$1,199.96
IMAGEN O FOTO

NO. NO PZS DESCRIPCIÓN PRECIO UNITARIOSUBTOTAL
1 8 Lanaorganica $45.00 $360.00
2 8 forro $20.00 $160.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$520.00 TOTAL
MANO DE OBRA
PRECIO X DÍA
PRECIO X HORA
PRECIO X MINUTO
SUELDO BASE $1,500.00 $300.00 $37.50 $0.63
*Sueldo de un egresado basado en salarios FORBES 2018
MINUTOS
$31.25 TOTAL
COMPLEMENTOS
EMPAQUE $7.00
MARCA $15.00
PUBLICIDAD $5.00
HERRAMIENTA $0.00
$27.00 TOTAL
GANANCIAS

MINIMO DE GANANCIA 70% SOBRE COSTO DE PRODUCCIÓN $404.78
SAT 30% $121.43
PRECIO DE VENTA$1,104.46
CAPITULO 6 PLAZA
La plaza o distribución verde trata de gestionar la logística, de forma tal, de reducir

las emisiones provocadas por el transporte de los productos. Pensar una estrategia
para distribuir los productos manufacturados, puede ayudar a mejorar las huellas de
carbono.
Una forma de hacerlo es licenciando la tecnología y la identidad de marca a socios

distantes para poder ampliar el negocio, sin expandir el transporte y la logística
(Elkington, 1998) A raíz de esta problemática se reconocen tres puntos importantes
que debe tratar una política de distribución de productos verdes.
a) Minimizar el consumo de recursos escasos, y la generación de residuos

durante la distribución física del producto (transporte, almacenamiento,
manipulación).
b) Incorporar el impacto medioambiental causado como una variable más en el
proceso de elección de los distribuidores.
c) Crear, en su caso, un sistema eficiente de distribución inversa para los
residuos que se puedan reincorporar al sistema productivo como materia
prima secundaria. En este sentido, la distribución verde debe diferenciar a la
empresa de sus competidores y ser, al mismo tiempo, consistente con la
imagen que la empresa quiere proyectar hacia sus consumidores (Ranjan,
2010).
• Canales de Venta:
A. Ventas por internet: página web oficial de la página, Instagram,

Facebook, anuncios por Amazon y mercado libre.
B. Eventos públicos: pasarelas, eventos de moda, talleres de
conocimiento del producto.
• Vías de Comercialización:
Venta en la red: Las tiendas ecológicas online llenan la red de ofertas que
compiten en precio con productos convencionales.
Si detrás existe una buena estrategia de venta se consigue ir más allá de
obtener visibilidad y presencia en un medio en el que tarde o temprano todos
los operadores van a estar.
Bazares de diseño: Dentro de Moda y Diseño Sustentable, también se

presentará una pasarela que exhibirá y pondrá a la venta piezas exclusivas
con diseños innovadores elaboradas por artesanas y diseñadores.
CAPITULO 7 PROMOCIÓN
La comunicación con el mercado debe poner atención en los aspectos

medioambientales, los cuales pueden ser promocionados para mejorar la imagen
de la firma. Además, el hecho de que la compañía gaste recursos en protección
medioambiental también se debe promover, para que el consumidor conozca la
preocupación y compromisos adquiridos por ésta, en cuanto a dichas problemáticas
(Calomarde, 2000).
Por último, los productos ecológicos probablemente requerirán acciones de

promoción especiales, ya que, además de poner en la mente de los consumidores
el producto en sí, deberá al mismo tiempo hacerlo con el medioambiente y el
planeta. Chamorro, 2007 propone hacer uso particularmente de las siguientes
herramientas para cubrir estos puntos:
a) Las relaciones públicas adquieren un valor especial en los medios de

comunicación masivos, puesto que permite dotar de mayor credibilidad al
mensaje. Punto fundamental en el green marketing, debido a la falta de
confianza por parte de los consumidores hacia las ofertas verdes de las
distintas firmas (Mainieri et al., 1997).
b) Existen algunos instrumentos de comunicación específicos para los
mensajes ecológicos, tales como las etiquetas ecológicas (Aenor- Medio
Ambiente, Distintivo de Calidad Ambiental, Angel Azul, etc.), la certificación
de Sistemas de Gestión Medioambiental (ISO 14001, EMAS), las memorias
medioambientales o las memorias de sostenibilidad.
40% Promociones de la tienda cambio de Temporada 10% Promociones nuevos diseños de Temporada de verano
20% Promociones nuevos diseños de Temporada de verano
50% Promociones diseños antiguos de cambio de Temporada

• PUBLICIDAD
 Finalidad:
Reforzar e incrementar el conocimiento de la marca y los productos
Dar a conocer los nuevos diseños y también los eventos y bazares

organizados por la marca.
 Tipo de Campaña Publicitaria.
Corporativas o de marca: Son las campañas que se realizan para exaltar los
valores de una marca, con el fin de fortalecer o mejorar la imagen. Buscar
que el público se haga una imagen favorable de la compañía y los productos
a largo plazo.
De producto: Se realiza para promover productos nuevos.
De lanzamiento: Anuncian la salida de un nuevo producto o servicio y, sólo

en algunos casos, están precedidas por una campaña de expectativa.
De sostenimiento o mantenimiento: Sirven para mantener la buena salud de

una marca que ya tiene presencia en el mercado. Estas campañas son vitales
para su posicionamiento.
Mensaje
 Medio Publicitario: La publicidad en internet se caracteriza por ser un tipo

de publicidad que utiliza la red como medio de comunicación, ya sea una web
o blog, el correo electrónico, las redes sociales o cualquier otra plataforma o
sistema virtual.
La masiva y rápida introducción de internet y su uso casi ininterrumpido por

prácticamente todo el mundo, sobre todo a raíz de la generalización de los
teléfonos móviles con conexión, ha provocado el crecimiento espectacular de
este tipo de publicidad.
Las principales ventajas de este tipo de publicidad pueden resumirse en los
siguientes puntos:
Permite dar a conocer nuestra marca, empresa o producto a prácticamente

todo el mundo, a todas horas y en cualquier día del año. No importa dónde
se encuentren los usuarios, ya que únicamente es necesario disponer de un
punto de acceso a la red.
Bajo costo. Comparado con la publicidad tradicional, la publicidad online es

mucho más barata.
Fácil de crear. Los anuncios en internet son sencillos de diseñar e

implementar.
Permite la medición exhaustiva de los resultados. Las campañas de

publicidad en internet posibilitan un análisis muy detallado y en tiempo real
de los resultados, y puede calcularse, de forma muy objetiva y fiable, el
retorno de la inversión (ROI) exacto de cada anuncio.
Gran flexibilidad. Es posible cambiar el tipo de anuncio o el medio de forma

sencilla en muy poco tiempo.
 Duración de campaña publicitaria.
 Corporativas o de marca: este tipo de campaña durara alrededor de 2 meses

 De lanzamiento: 1 mes y medio temporada de vacaciones
 De sostenimiento o mantenimiento: cada 3 meses entre los meses de verano
 De promoción de producto nuevo: Mayo a junio y julio
 Exposición del Anuncio.
• Impacto:
 Construye un vínculo emocional y aumenta la confianza con los clientes

potenciales
 Conecta con la audiencia y los incita a reaccionar
 Informa, persuade y vende de manera efectiva
• Coste.
Esta inversión puede obtener:

 32 años de publicidad de vídeo en móviles
 Aumentar tu alcance de Facebook en 2 millones de personas más
 2,600 millones de impresiones en Instagram
 2.6 millones de clics de pago en búsqueda de Amazon
 1,850 millones de impresiones de anuncios de display
Cada una de estas estrategias presenta ventajas y desventajas, algunas ofrecen

más exposición, otras generan más interacción con los consumidores. Por lo tanto,
no es posible decir que alguna es mejor que otra.
• Promoción de Ventas
 Finalidad de la Promoción: Atraer nuevos clientes, Dar a conocer la marca.
 Tipo de promociones aplicadas: Descuentos, premiación de fidelidad

ofreciendo kits de complementos.
• Relaciones Públicas
 Utilizar una técnica de relaciones publicadas, haciendo un ejemplo completo

de marca, o celebridad, película, etc. Evento.
• Venta Online o por internet: Este tipo de venta consiste en poner a la venta los
productos que la empresa brinda en nuestro sitio web en internet, y por medio de
redes sociales como son Instagram y Facebook de tal forma, que los clientes
puedan conocer en qué consiste el servicio, y en el caso de que estén interesados,
puedan efectuar la compra en línea, además de ser un tipo de venta amigable y de
fácil acceso para todos.
CAPITULO 8 BIBLIOGRAFÍA
• Revistas y/o Libros.
http://www.revistaeco.com.ar/
http://strategamagazine.com/moda-eco/
• Enlaces de internet.
http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/108096/Herrera%20U.%2C
%20Daniela.pdf?sequence=3&isAllowed=y
https://mymarini.com/pages/our-philosophy
https://www.allsisters.com/es/quienes-somos.html
https://www.ilovebelove.com/estudio/
http://www.branderstand.com/personalidad-de-marca/
https://bichobichejo.com/2015/01/14/que-es-la-moda-ecologica-y-sostenible/
https://www.naturarla.es/la-moda-sostenible
https://labellasolera.com/blog/moda-sostenible/
https://www.vogue.es/moda/tendencias/articulos/disenadores-moda-
sostenible-eco/34405
https://www.lavanguardia.com/de-moda/20180723/45966928721/moda-
sostenible-espana-hym-ethical-time.html
https://www.lenagnazeki.com/es/blog/post/moda-sostenible-en-el-dia-
mundial-del-medio-ambiente?page_type=post
https://www.elespanol.com/temas/moda_sostenible/
http://vein.es/fashion-revolution-week-7-libros-luchar-una-moda-etica-
sostenible/
https://www.uoc.edu/portal/es/news/actualitat/2016/111-moda-
sostenible.html
http://www.beta.inegi.org.mx/temas/estructura/
http://www.kaltblut-magazine.com/fashion-revolution-day-244-
whomademyclothes/
http://alittlepieceof.fr/slow-fashion/
https://museotextildeoaxaca.wordpress.com/2009/08/07/tintes-naturales-
mexicanos/
http://www.ciaindumentaria.com.ar/plataforma/nuevos-tintes-biosinteticos-
para-el-algodon-y-las-telas-a-base-de-celulosa/
https://masdemx.com/2017/01/tintes-colorantes-naturales-mexico-
prehispanico/
https://spanish.alibaba.com/g/organic-cotton-lycra-fabric.html

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SANDRA DEL CARMEN SARIENTO CATILLO

CAPITULO 1 INVESTIGACIÓN DE MARKETING

• Información sobre la compañía

• Identificación de Oportunidad Comercial

• Sector de Mercado (general en cuanto a su producto)

• Cifras de Tamaño (incorporar tablas del INEGI)

• Segmentación de Mercado (específico en cuanto a su producto)

• Matriz ANSOFF de la marca

• Análisis DAFO de tu marca

CAPITULO 4 PRODUCTO O SERVICIO

• Prototipo de Producto o Servicio

• ▪ Marcas (3 competidores que operan en el mercado)

 Utilizar una técnica de relaciones publicadas, haciendo un ejemplo completo

 Tipo de Venta a utilizar

• Revistas y/o Libros.

Realmente a la industria de la moda no le interesa darle un tiempo largo de vida útil

La finalidad de mi marca no va tan dirigida a un consumidor constante si no a un

Nuestras colecciones están hechas completamente con materiales sostenibles y de

"Para mí, la sostenibilidad es ser consciente. En primer lugar, se trata de hacer y

Ofrecemos al mercado prendas “renovadas”, proporcionando a los clientes

Incluso cuando se diseña con residuos textiles, hay residuos en el proceso de

Ofrecer siempre productos innovadores, 100% orgánicos y ecológicos a precios

Ser una empresa consolidada y reconocida, a nivel tanto nacional como

El diseño de prendas sustentables hace uso de materiales orgánicos y naturales

Además, también trabajamos con textiles de origen reciclado y procuramos utilizar

Debido a los materiales utilizados y a los procesos de manufactura, los precios de

Deseamos llevar siempre al público, productos de alta calidad, con variedad de

Nuestro objetivo a mediano y largo plazo es extendernos a partir del estreno de

CAPITULO 1 INVESTIGACIÓN DE MARKETING

Información sobre la compañía

Actualmente mantenemos únicamente las ventas online y por encargo, pero

La finalidad de esta marca es ayudar a fomentar la moda lenta, tener productos de

Capacidad de negociación con los proveedores Zajímavé es una empresa colectiva,

Nuestra competencia se encuentra en marcas bien formadas pero que se

El modelo de negocio está basado en la organización e innovación, tomando como

Nuestra visión es ser la empresa número uno en México en la creación y producción

Con esta herramienta de análisis estratégico podremos analizar el entorno en el que

Los factores políticos y legales en el marketing pueden agruparse en las siguientes

• Políticas monetarias y fiscales.

Económicos: El sector económico es bueno, considero que hay muchas

Tecnológicos: La tecnología es un factor que afecta enormemente a las

En esta dimensión Zajímavé, se enfoca en este desarrollo y planea invertir gran

En este aspecto se observa que la innovación tecnológica proporciona y nos

Existe un creciente desarrollo de las tecnologías de la información, favoreciendo

• Identificación de Oportunidad Comercial

Basándonos en que el planeta está en estado de decadencia y al ser la industria de

Zajímavé se crea a través de la necesidad de cambiar el chip y guiarnos más a un

Les presentamos la entrevista que realizamos:

Aproximadamente el 70% respondió que compraría un producto realizado con estos

Gracias a nuestra investigación y encuestas estamos seguros que hay podemos

En cambio, el motivo principal de las personas que compran ropa sostenible es el

La información de 2015 corresponde a una estimación de la población total

estimación de 407 720 personas en viviendas que no se captaron en dicha

• Información sobre los clientes que queremos

Demográfica: rango de edad entre los 25- 45 años

Demográfica: género femenino.

Socioeconómicos: nivel de ingresos entre $2000 y $4000 dólares mensuales.

Nivel de educación: universitaria

Psicografica: estrato social alto, estilo de vida eco amigables, amantes de la

Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos con un

Variables geográficas: clima cálido, ciudades costeras, región Caribe y pacífica.

Variables demográficas: 25 a 45 años, femenino, orientación sexual indiferente,

▪ Variables Psicográficas y Conductuales