Aojamiento y Arte PDF

Hotel Boutique Casa Escudero
Alojamiento y Arte
ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL

ESCUELA DE POSTGRADO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TESIS DE GRADO PREVIA LA OBTENCIÓN DEL GRADO DE:
MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PLAN DE NEGOCIOS:
HOTEL BOUTIQUE “CASA ESCUDERO”

Alojamiento y Arte
Autor(es):
Malena Isabel Balda Flores

Luis Alfonso Escudero Vallejo
Director:
Dr. Xavier Ordeñana R.
Guayaquil – Ecuador
Año 2017
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AGRADECIMIENTO
Al Espíritu Divino que es el dador de toda mi fuerza, intenciones e ideas, porque es Dios
quien forja mi ser y me abraza cuando más lo he necesitado.
Por supuesto gracias a mis hijos por alentarme y confiar en mí, ellos son la gran motiva-
ción de vida, mi hoy y mi hermoso camino.
A nuestra Escuela ESPAE, nuestros profesores, por sus altos estándares que serán también
un referente para los nuestros en adelante. A esas personas amigas de toda la vida, a los
incansables del grupo, a los compañeros del curso por su altísimo aporte profesional y sana
competencia que nos impulsó a mejorar, a desarrollar la técnica, a todos aquellos que dis-
frutaron nuestro triunfo como propio.
Gracias desde el fondo de mi corazón!
Malena.
DEDICATORIA
Este trabajo culmina uno de los procesos de mi formación profesional, al mismo tiempo
que cumple una promesa realizada a mis padres, mentores de mi vida.
Por ellos y para ellos:
A mi Padre, Sr. Fernando L. Balda Intriago, por haber sido tan buen ejemplo y siempre
haber dejado su huella de superación y excelencia en mi alma, Él me acompañó en cada
desvelo y me susurró al oído cuando me preguntaba si valía la pena seguir…
A mi madre, Sra. Mercedes Flores Vda. De Balda, gran mujer con una inteligencia emo-
cional que sus hijos esperamos hacer trascender en su generación, quien siempre me dijo
que yo podría hacer y lograr todo lo que me propusiere, y me lo creí.
Finalmente, sólo soy una mujer más, pero hoy soy muy feliz por este pequeño logro en
medio de tanto por hacer aún.
Malena I. Balda Flores

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AGRADECIMIENTO
A las personas que de manera directa o indirecta

apoyaron a este plan de negocios, a todo el valor
incalculable de sus experiencias y conocimientos, a
todo el apoyo e impulso para que lleguemos al éxi-
to, de todo corazón.
Luis Alfonso
DEDICATORIA
A la memoria de mis padres, a mi

hermana Anita Monserrat y a mis
hijos Sauken Mateo y Xoaquim Mat-
hias.
Luis Alfonso
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RESUMEN EJECUTIVO
La formulación de plan de negocios para el financiamiento, construcción e implementación
del primer hotel categoría boutique a ubicarse en el cantón costero General Villamil Pla-
yas, busca motivar a los largo de 11 capítulos y anexos, el análisis para la decisión de in-
versión u otorgamiento de una facilidad crediticia por parte de una Institución financiera de
primer o segundo piso, se espera obtener un porcentaje de al menos el 30 % de fondos no
reembolsables, a través de la participación en programas auspiciados por el Ministerio de
Turismo, la CFN, el Ministerio de Cultura y Patrimonio, con base a la promulgación del
cambio de la matriz productiva a cargo de la SENPLADES.
Este documento explica minuciosamente, la coyuntura actual de la cartera turismo, sus
cifras, la balanza migratoria interna y externa, pondera el consumo del turismo receptor
como aportante al PIB, todo esto en el marco del fomento y dinamización que promueve el
Gobierno del Econ. Rafael Correa Delgado a nuevos productos que potencialicen la marca
Ecuador. Se hace énfasis en las bondades que la naturaleza ha desplegado en la zona del
Arenal, ubicación geográfica del terreno donde se edificará la obra arquitectónica que luci-
rá una estructura de estilo barroco colonial, que es una propuesta innovadora en el sector,
pero sobre todo el plan de negocios se esfuerza en destacar, la diferenciación del servicio,
con un aspecto especialmente atractivo para la inversión privada; Hotel Boutique Casa
Escudero, se constituye en un patrocinador de artistas y eventos culturales, crea un vìnculo
con la sociedad que perdurará en el tiempo.
Se analiza sistemáticamente la actividad, con una visión macro del sector, se realiza una
exploración del mercado interno y local, se consideran los atractivos naturales de la franja
costera de General Villamil, se analizan los ingresos de los ofertante hoteleros que lideran
la actividad y se puede observar la existencia de un mercado cautivo y esta es la oportuni-
dad de invertir en este segmento, existe la posibilidad de alcanzar una importante partici-
pación en este cantón, que recibe cerca del 80 % de los turistas que migran de Guayaquil
hacia la playa. Del 100 % de las empresas turísticas según el ranking empresarial / 2015
revista EKOS (2016), existen 33 hoteles que se destacan en este reporte, sin embargo para
el Ministerio de Turismo sólo 6 son parte de sus estadísticas como hoteles “de primera
clase” para atender la localidad, estos resultados definen el déficit de atención adecuada en
el servicio de alojamiento para mas de 400.000 personas de sólo la Ciudad de Guayaquil,
que viajan en promedio cada periodo festivo.
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La inversión inicial asciende a USD $ 600.000; Esta inversión se cubre en el 32,2 % con
recursos propios y siendo parte de un prometedor programa para emprendedores patroci-
nado por fuente gubernamental no reembolsable, luego, hasta el 70 % con crédito CFN a
una tasa nominal del 9.22 %, cuya amortización tiene la ventaja de períodos de gracia.
Este plan de negocios alcanza rendimientos positivos desde el primer año con USD $
61,614.89, como utilidad neta, se logra con una promoción de la marca los 365 días del
año, buscando relaciones de cooperación en consulados de países vecinos y otros amantes
de la calidez de las playas ecuatorianas.
La decisión gerencial esta respaldada por el estudio de mercado que indica lo bien recibido
y necesario que será un servicio de alojamiento con variedades artísticas como atractivo
único. Se demuestrá, basados en estadísticas publicadas por el Ministerio de Turismo, que
la localidad tiene un déficit de alojamientos 4 estrellas, los turistas que seleccionan este
destino en la costa ecuatoriana los demandan y esperan que opciones como este plan de
negocio, se hagan realidad.
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Contenido
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA Y SU PRODUCTO. ................................... 9
MISION ................................................................................................................ 10
VISION ................................................................................................................. 11
VALORES DE LA ORGANIZACIÓN................................................................ 11
ANALISIS DEL SECTOR ........................................................................................ 11
OFERTA DE ALOJAMIENTO EN LA LOCALIDAD ...................................... 16
ANALISIS DEL MERCADO ESPECÍFICO ....................................................... 17
TURISMO RECEPTIVO E INTERNO ............................................................... 22
ECOTURISMO .................................................................................................... 23
PARTICIPACION DEL MERCADO .................................................................. 25
BALANZAS MIGRATORIAS CON LOS PRINCIPALES PAISES
VISITANTES HASTA EL AÑO 2014........................................................................ 26
BALANZA TURISTICA .............................................................................. 27
ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER ................................................. 27
AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES ............................................ 27
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES .......................... 28
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O USUARIOS
DE LOS ALOJAMIENTOS ........................................................................................ 28
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES........................................... 28
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS ........................................... 29
ANALISIS PESTLA HOTEL BOUTIQUE CASA ESCUDERO ....................... 29
ENTORNO POLITICO LEGAL (www.planificacion.gob.ec, 2012) ........... 29
ENTORNO AMBIENTAL............................................................................ 30
ENTORNO SOCIO-CULTURAL ................................................................ 31
ENTORNO ECONOMICO........................................................................... 32
ENTORNO TECNOLOGICO (www.telecomunicaciones.gob.ec, 2016) ... 33
ANALISIS FODA....................................................................................................... 35
PRODUCTOS COMPETIDORES ....................................................................... 36
PLAN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO ...................................................... 38
PROBLEMA DE DECISIÓN GERENCIAL ....................................................... 38
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO ....................................... 39
OBJETIVOS DEL ESTUDIO GENERAL Y ESPECÍFICO ........................ 39
PLAN DE INVESTIGACIÓN DE MUESTREO ......................................... 39
DEFINICIÓN DE LA POBLACIÓN META ............................................... 39
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DEFINICIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA .................................... 40
TAMAÑO DE LOS ESTRATOS ................................................................. 40
TRABAJO DE CAMPO, ALCANCE GEOGRÁFICO, DIAS DE
DURACIÓN................................................................................................................. 40
AGENDA DE CAMPO DESARROLLADA Y MATRIZ PARA DESARROLLO
DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO ......................................................................... 40
ENTREVISTA A EXPERTO........................................................................ 42
ENCUESTA .................................................................................................. 43
RESULTADOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADO ............................ 43
PLAN DE MARKETING.......................................................................................... 52
OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING...................................................... 52
ESTRATEGIA DE SEGMENTACION ............................................................... 53
MERCADO OBJETIVO ............................................................................... 53
MACRO SEGMENTACION ........................................................................ 53
MICRO SEGMENTACION.......................................................................... 53
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO.......................................................... 53
ANÁLISIS TÉCNICO ............................................................................................... 54
IMPLANTACION DE HOTEL BOUTIQUE CASA ESCUDERO…………….54
MATERIALES ................................................................................................... 586
OFERTA DEL PRODUCTO Y PROCESO OPERATIVO................................. 619
ANÁLISIS ADMINISTRATIVO......................................................................... 63
PERFILES FUNCIONALES ADMINISTRATIVOS .................................. 63
PERFILES FUNCIONALES OPERATIVOS .............................................. 64
ANALISIS LEGAL Y NORMATIVA. .................................................................... 65
ANALISIS ECONOMICO .................................................................................... 69
ACTIVIDADES FINANCIABLES CON FONDOS PÚBLICOS ....................... 73
ANALISIS FINANCIERO .................................................................................... 74
ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL .................................................................. 74
FLUJO DE EFECTIVO........................................................................................ 79
FLUJO DEL PROYECTO FINANCIADO .................................................. 80
FLUJO DEL ACCIONISTA. ........................................................................ 84
TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL FINANCIAMIENTO .............................. 86
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO POR 7 AÑOS.......................... 87
CONCLUSIONES .................................................................................................. 88
RECOMENDACIONES. ....................................................................................... 89
BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................... 90
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ANEXOS ................................................................................................................. 94
MATRIZ FODA ................................................................................................... 94
a. FORMATO PARA REALIZAR LA ENCUESTA .................................................. 95
b. SEGUNDA ENCUESTA, TAMAÑO DE LA MUESTRA 384 PERSONAS ........ 98
c. GUIA DEL USUARIO........................................................................................... 102
RECEPCIÓN ................................................................................................................. 102
ALMACENAMIENTO ................................................................................................. 104
MANIPULACIÓN DE ALIMENTOS .......................................................................... 108
PREPARACIÓN DE ALIMENTOS.............................................................................. 110
HIGIENE DEL PERSONAL ......................................................................................... 114
MANTENIMIENTO DE LAS INSTALACIONES Y EQUIPOS................................. 118
CONTROL DE PLAGAS.............................................................................................. 120
AGUA SEGURA ........................................................................................................... 124
CONTROL DEL TABACO .......................................................................................... 125
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PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA Y SU PRODUCTO.

Luis Escudero, como propietario de un amplio terreno estratégicamente ubicado a 50 me-
tros de la zona de playa en el km 4,8 vía Data Posorja, tuvo siempre una aspiración comer-
cial de índole recreacional que lo motivó a adquirir esta propiedad hace ya algunos años
atrás, ahora, dado el creciente interés de este Gobierno en impulsar la marca país a través
de su promoción turística, y en conocimiento de las grandes fortalezas que tiene nuestra
geografía, flora y fauna, incluso galardonada con distinciones internacionales, junto a ello,
la incipiente escuela de arte en la costa ecuatoriana, pero de la mano, la profunda pasión
por lo genuino de propios y foráneos, adeptos a ese paisaje azul plasmado en un lienzo, al
trino de una guitarra, a las coplas de una canción, al baile y por qué no a la rumba, hizo
vislumbrar este trabajo como una oportunidad para diseñar un plan de negocio cuyo aspec-
to innovador que consiste en generar responsabilidad social al vincular el arte de jóvenes
virtuosos, con la promoción turística de un negocio hotelero con de variedades artísticas y
gastronómicas. Los novísimos artistas que buscan realizar sus primeros trabajos públicos
van a poder hacerlo como parte de la variedad en cartelera que anunciará este hotel Bouti-
que, cuyo nombre escogido es Casa Escudero. Este tendrá como principal objetivo brindar
a los visitantes de General Villamil - Playas, una alternativa diferencial en servicios de
alojamiento, va a constituirse en un centro turístico que a la par ofrezca un espacio para la
promoción de las artes (música, pintura, escultura, danza, canto, teatro, poesía) junto con
elementos concebidos por los artesanos del sector que se lucirán en cada una de las pro-
ducciones, aprovechando las bondades del estilo barroco y colonial de la casona donde
funcionará el Hotel.
Su eslogan comercial “Arte y Alojamiento”, pretende expresarle al huésped visitante,
“Aquí encontrarás el mejor lugar para tu descanso rodeado de un esquema lúdico, poético,
romántico, delicado, con variedades artísticas y gastronómicas de fino gusto”.
El proyecto contempla, ser una alternativa de alojamiento con servicios diferenciales, con
diseño arquitectónico contemporáneo, minimalista, pero con rasgos característicos del per-
fil del pueblo costero donde se edificará y la ubicación benigna por la cercanía a la playa y
al mar
De acuerdo a las regulaciones del Ministerio de Turismo (2016), establecidas en el Regla-
mento de Alojamientos Turísticos y por las características de diseño en la cual se enmarca,
se ha definido categorizar al Hotel “Casa Escudero”, como un hotel boutique 4 estrellas,
lo que en principio es una opción para minimizar costos de inversión, en el futuro obliga
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perfeccionar los procesos y escalar a la más alta categoría, el afán es alcanzar la excelencia
en el servicio. De hecho, se quiere que el huésped o visitante encuentre al ingresar a nues-
tras instalaciones una idea temprana de lo que el Hotel Boutique “Casa Escudero” ofrecerá
y por ello se decidió utilizar como imagen promocional un escudo de armas a fin con el
nombre comercial y el apellido del propietario.
También en un lugar visible, en el lobby del hotel, se mostrarán como presentación institu-
cional la Misión y Visión del Hotel.
MISION
“Combinar el servicio de hospedaje con la promoción artística y cultural, los mismos que
serán brindados como principal oferta de valor, excelencia y calidad en la atención a nues-
tros huéspedes; buscaremos ser pioneros en el patrocinio de círculos y eventos artísticos
producidos en nuestro hotel boutique, utilizando las conexiones que permite el turismo
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como ventana del Ecuador al mundo, y en beneficio de nuestra marca, capitalizar con res-
ponsabilidad social las experiencias compartidas en nuestras instalaciones.”
VISION
“En los próximos 10 años, Hotel Boutique Casa Escudero, sus administradores y colabora-
dores, buscarán la excelencia, porque queremos llegar a ser considerados como un impor-
tante centro turístico y cultural, reconocido por su espíritu altruista y de responsabilidad
social, íconos en este tipo de alojamiento en este segmento de la franja costera ecuatoriana,
lugar de encuentros artísticos, galas culinarias y ferias internacionales de artesanos nati-
vos”.
VALORES DE LA ORGANIZACIÓN.
Son valores del Hotel Boutique Casa Escudero:
Ser pioneros en la promoción artística y cultural,
Excelencia y calidad en el servicio y atención,
Innovación en el patrocinio artístico
Hacer lo correcto para destacar nacional e internacionalmente,
Trabajo responsable que nos conduzca a capitalizar nuestra marca
Responsabilidad social
ANALISIS DEL SECTOR

Según datos del sitio web de la Superintendencia de Cías., hasta el 2012 había 366 empre-
sas dedicadas a la actividad de alojamiento y 562 dedicadas a actividades de servicios de
alimento y bebida, sin embargo el Ministerio de Turismo (2016), indica en su web en la
sección de servicios, un total de 23.455 empresas dedicadas a esta actividad, podemos ver
el resumen en los cuadros adjuntos:
ANALISIS POR : ACTIVIDAD ECONOMICA (CIIU)
Numero de compañias 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
I55 - ACTIVIDADES DE
259 273 289 299 318 338 373 398 404 428 442 430 366
ALOJAMIENTO
I56 - SERVICIO DE ALIMENTO Y
235 266 316 371 424 467 518 568 624 670 690 659 562
BEBIDA
TOTAL NUMERO DE COMPAÑIAS 494 539 605 670 742 805 891 966 1028 1098 1132 1089 928
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En el aspecto diferenciador de la propuesta, las empresas dedicadas al arte, entretenimiento

así como museos, archivos y otras actividades culturales, hasta el año 2012 la Superinten-
dencia de Compañías (2016), reúne en sus registros un total de 47 organizaciones formales:
ANALISIS POR : ACTIVIDAD ECONOMICA (CIIU)
Numero de compañias 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
R90 - ACTIVIDADES DE ARTE Y
15 15 18 22 32 35 37 41 39 46 46 45 37
ENTRETENIMIENTO Y CREATIVIDAD
R91 - ACTIVIDADES, ARCHIVOS, MUSEOS Y
2 3 3 4 5 6 4 4 8 8 10 11 10
OTRAS ACTIVIDADES CULTURALES
TOTAL NUMERO DE COMPAÑIAS 17 18 21 26 37 41 41 45 47 54 56 56 47
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Estas son las actividades que registraremos en nuestro RUC:

Código CIIU
Descrpción Ciiu No. Cod. CIIU no. 2 Descripción Ciiu No.2
No. 1
Actividades de alojamiento y
I I55 I55 Actividades de Alojamiento
de servicio de comidas
Actividades de Bibliotecas, archivos, museos,
R Actividades de entretenimiento R910
otras actividades Culturales
No existe mejor manera para testear una idea de negocio que sensisbilizándola con la reali-
dad actual, para el desarrollo de este proyecto fue muy difícil contar con información esta-
dística actualizada y la que existe no está completa, es por esta razón que uno de los recur-
sos o metodología utilizada siempre fue auscultar las noticias del mercado de interés que
nos lleven a posibilidades ciertas, a hechos históricos o que estén generando noticias en el
ámbito de nuestro análisis. En la web de Ministerio de de Cultura y Patrimonio (2016), se
hace referencia al anuncio hecho el 20 de agosto del 2016 por parte del Ministro de esta
cartera, Raúl Vallejo quien anunció en el enlace ciudadano de ese sábado, que existe una
asignación de 2 millones de dólares para el fomento de las artes y la creatividad, oportuni-
dad que perseguiremos como alternativa de fuentes de financiamiento para nuestra iniciati-
va como albergue para nuevos artistas.Según se indicó el monto correspondiente a fondos
concursables asignado para 2016 (2 millones) supera en el doble a la media anual de estos
recursos entregados desde 2009.
Según la revista EKOS (2016), en su publicación anual del ranking empresarial del año
2015 cita entre las 5000 empresas del Ecuador con mayores ingresos por ventas, sólo a 33
empresas relacionadas a la actividad hotelera y de estas tan sólo una tiene un desempeño
protagónico, según se puede apreciar en el cuadro que reseña el análisis de EKOS; en esta
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misma muestra no se evidencia ningún hotel con ese nivel de desempeño ubicado en Playa
Villamil, lo que demuestra que en la localidad de interés, existe un nicho de mercado por
potencializar.
EMPRESAS EN EL RANKING EMPRESARIAL EKOS AÑO 2015
Sector: HOSPITALIDAD: TURISMO ALOJAMIENTO Y COMIDA
No. Razón Social Ventas Ubicación
1 HOTELES DECAMERON ECUADOR S.A. 31,949,605.00 Salinas y Mompiche

2 H.O.V. HOTELERA QUITO SA 21,422,667.00 Quito
3 HOTEL COLON GUAYAQUIL S.A. 21,332,878.00 Guayaquil
4 JW MARRIOTT QUITO 17,574,570.00 Quito
5 HOTEL COLON INTERNACIONAL CA 16,775,378.00 Quito
6 HOTEL ORO VERDE S.A. HOTVER 12,672,907.00 Guayaquil
7 QUITOLINDO QUITO LINDO S.A. 9,125,023.00 QUITO
8 PROMOTORA HOTEL DANN CARLTON QUITO, PROMODANN CIA. LTDA. 9,079,897.00 Quito
9 HELADERIAS TUTTO FREDDO S.A 6,974,690.00 Cuenca
10 KARABU TURISMO CA 6,764,482.00 Guayaquil
11 CONTINENTAL HOTEL SA 6,293,870.00 Guayaquil
12 TERMAS DE PAPALLACTA S.A. 5,688,501.00 Quito

13 APARTAMENTOS Y HOTELES ECUATORIANOS APARTEC SA 5,268,136.00 Quito
14 MAGNETOCORP S.A. 4,803,233.00 Salinas

15 SOCIEDAD HOTELERA COTOPAXI S.A. COPAXI 4,746,214.00 Quito
16 PLUSHOTEL S.A. 4,401,449.00 Quito
17 MANTAORO HOTELERA MANTA S.A. 4,386,367.00 Manta
18 HOTEL BOULEVARD ELBOULEVARD S. A. 4,362,821.00 Guayaquil
19 GRAND HOTEL GUAYAQUIL SA 4,171,915.00 Guayaquil
20 HOTELES DEL ECUADOR HODESA C.A. 3,889,968.00 Quito

21 SERVICIOSUTPL CIA. LTDA 3,691,107.00 Loja
22 RAVCORP S.A. 3,679,636.00 Guayaquil
23 O.V. HOTELERA MACHALA S.A. 3,276,526.00 Machala
24 SOLCENTRO S.A. 3,046,483.00 Quito
25 HOTEL RIO AMAZONAS APARTSUIT S.A. 2,932,374.00 Quito
26 CUENCAORO, HOTELERA CUENCA S. A. 2,688,009.00 Cuenca

27 HOTEL PALACE HOTPALSA S.A. 2,638,181.00 Guayaquil
28 EMPRESA HOTELERA CUENCA CA 2,620,325.00 Cuenca

29 SERINATURA S.A. 2,616,854.00 Baltra
30 SACHALODGE S.A. 2,507,265.00 Quito

31 LAS PALMERAS CIA LTDA 2,443,114.00 Guayaquil
32 BALNEARIOS DURAN S.A. 2,405,040.00 Cuenca
33 LA CASA DEL SUIZO SUIZHOUSE S.A. 2,346,562.00 Quito
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Estas cifras antes de desalentar, motivan a imaginar que hay espacios que cubrir en el cam-
po del turismo receptivo, que es la tipificación del turismo que engloba a la migración de
turistas desde otras latitudes hacia nuestro país, en este caso la localidad específica de Ge-
neral Villamil, Playas.
Según la la Organización Mundial de Turismo (2016), en su página web a través de un
comunicado de prensa, replica datos del 2014 e indica que 1,138 millones de turistas ex-
tranjeros viajaron a diferentes destinos. Los destinos en el continente americano tuvieron
un incremento de visitantes del orden del 7 % respecto al año anterior.
El turismo es un sector y actividad importante para el Ecuador y para el mundo en general,
ya que influye en el estilo de vida tanto del turista, como de la persona que ofrece el servi-
cio, mejora la calidad de vida debido a un mejor manejo a los atractivos naturales y la con-
servación del medio ambiente.
El turismo ético es considerado primordial en el bienestar de las poblaciones, los turistas
buscan nuevas alternativas de recreación, que fortalezca la unión familiar, la amistad de
grupo y reducir el estrés del esfuerzo diario.
Considerado por los analistas y el Gobierno actual como una actividad con potencial rápido
de crecimiento, Ecuador en el año 2013 fue reconocido en los premios World Travel
(2013) como “Destino Verde del mundo 2013” y para el siguiente año el New York Times
(2014), lo ubica como el primer destino de Latinoamérica para visitar.
En la actualidad es parte de una política del Estado, y ejes en la concreción del cambio de
la matriz productiva, al ser el turismo una fuente de recursos no agotables, así lo indica el
reporte de calidad turística 2015 del Ministerio de Turismo (2015), establece posicionar al
turismo ecuatoriano como la primera actividad económica no petrolera para el 2018.
El turismo es uno de los 14 sectores, priorizados financiables vía CFN (2016), lo que indi-
ca la intención de este Gobierno de apoyar la inversión en este mercado.
General Villamil Playas, recibe miles de turistas extranjeros y nacionales. Es un polo turís-
tico de la región costera, sus atractivos y pintorescos balnearios sumado a la calidez de sus
olas asì como la de su gente lo hace un destino codiciado que brinda tranquilidad a orillas
del mar; todos estos atributos naturales hacen que los turistas nacionales y extranjeros dis-
fruten de unas lindas y agradables vacaciones.
A 97 km. de Guayaquil se encuentra su cabecera cantonal. Está asentada a 3 m.s.n.m., tem-
peratura promedio de 24°C y su precipitación promedio anual es de 250 mm. El terreno es
plano, al norte se levantan cerros de poca altura como Colorado, Verde, Picón y Cantera.
Las costas son extensas, al sur se han localizado los más importantes balnearios del cantón.
ESPAE 15 ESPOL
Alojamiento y Arte
Los principales ríos son el Río de Arena, Moñones, y Tambiche. Entre su principal fuente
de riqueza económica está el turismo.
El comercio es la actividad complementaria para atender al turista así como para cubrir las
necesidades internas, haciendo una analogía con el consumo del turismo receptor, este re-
presenta el 1.89 % respecto del PIB, según fuente de Ecuador Fuente Turistica (2016).
Algunos de sus platos típicos, destacan las preparaciones a base de ostra como gratinada,
apanada, así como los ceviches y arroces con mariscos.
Según el artículo publicado el 17 de agosto/2016 en el medio de comunicación el Ciuda-
dano (2016), cuya autora es la periodista Mariel Perez, destaca en su encabezado “El tu-
rismo interno movió 46 millones de dólares durante el último feriado “, continua citan-
do: Guayaquil (Guayas).- 939.000 viajes o desplazamientos dentro del país con fines turís-
ticos se registraron durante el último feriado. Esto hizo que la economía se dinamice en
aproximadamente 46 millones de dólares. El promedio de gasto por persona fue de 49 dó-
lares, según un informe del Ministerio de Turismo (2016). La cartera de Estado informó
que las provincias de la Costa fueron las preferidas durante los días de descanso decretados
por la celebración del Primer Grito de la Independencia. Es así que entre el 12 y el 14 de
agosto, el 58,6 por ciento del total de viajes tuvieron como destino la Costa, dejando alre-
dedor de 19,3 millones de dólares en las provincias de Guayas, Santa Elena, Manabí, Es-
meraldas, El Oro y Los Ríos. El destino más visitado fue la provincia de Guayas con el
17,7 por ciento de llegadas, seguido de Santa Elena con el 16,3 por ciento y Manabí con el
15,1 por ciento. Para Turismo, la cifra de Manabí mostró la solidaridad de la ciudadanía y
el apoyo a la reactivación económica de las zonas afectadas. Esmeraldas, otra de las pro-
vincias golpeadas por el terremoto del 16 de abril pasado, se encuentra en el sexto lugar
con el 5,3 por ciento del total de visitas a escala nacional. La estrategia de promoción fue
efectuar festivales gastronómicos y de deportes acuáticos, como torneos de surf, ciclo pa-
seos, Festival del Pulpo, del Cangrejo, entre otros.
OFERTA DE ALOJAMIENTO EN LA LOCALIDAD

Según información publicada por el Ministerio de Turismo (2016), en Playas Villamil
existían 55 hoteles en el año 2015 y entre los años 2014 y 2015 este cantón recibió alrede-
dor de 360 mil turistas en los días festivos (fin de año y carnaval), con un 80 % de visitan-
tes provenientes de la ciudad de Guayaquil; Se evidencia el interés turístico de los guaya-
quileños a esta parte de la costa ecuatoriana.
ESPAE 16 ESPOL
Alojamiento y Arte
PROVINCIA DEL GUAYAS
Canton Lujo Primera Segunda Tercera Cuarta Total
Guayaquil 13 33 87 131 10 274
Alferdo Baquerizo Moreno 1 1
Balao 1 1
Balzar 4 4
Coronel Marcelino Maridueña 1 1
Daule 2 7 9
Duran 1 4 12 17
El triumfo 1 2 5 8
Empalme 2 2 4
General Antonio Elizalde 1 5 6
Milagro 2 4 12 19
Naranjal 2 8 10
Naranjito 1 2 3
Nobol 2 2
Palestina 1 1
Pedro Carbo 1 1
Playas 6 27 22 55
Samborondon 2 2
Santa Lucia 1 1
Total general 13 45 134 216 11 419
(2016)
ANALISIS DEL MERCADO ESPECÍFICO

Casa Escudero va a distinguirse por ser un hotel categoría 4 estrellas tipo boutique, esto
presupone un gusto refinado tanto en la decoración de sus instalaciones como en el menú
propuesto que será gastronomía fusión, sumado a los eventos y espectáculos de variedades
que otorgarán a los huéspedes un valor agregado que no encontrarán en ningún lugar de
este cantón. En la actualidad, no existe el servicio de alojamiento tipo hotel boutique que
incluya una variedad artístico-cultural en el sector de Playas Villamil hasta Posorja, sí hay
hoteles que ofertan servicios de estadía, pero su infraestructura y propuesta de valor dista
de lo concebido para Casa Escudero.
Por otro lado, se cuenta con una característica única en la empresa privada, que es permitir,
ser patrocinadores, a través del uso de las instalaciones hotel para la exposición de las
obras de artistas amateurs invitados, sin ningún cargo económico. No es atrevido indicar
que en el país no existe un espacio que promocione el arte y las prácticas de los virtuosos,
en un ambiente cálido, seguro y de promoción constante, los 365 días del año, siendo la
única responsabilidad que adquieren estos talentosos auspiciados, la de publicación o es-
treno de sus producciones con exclusividad para e hotel boutique “Casa Escudero” así co-
ESPAE 17 ESPOL
Alojamiento y Arte
mo el mantener los salones concedidos como “albergues temporales del arte”, limpios y sin
daños en su estructura física.
Cabe resaltar, que los artistas sí pueden emitir boletos con costo mínimo, no de lucro, para
solventar gastos de su preparación y materiales, constituyéndose así estas sesiones en el
modelo de pasantía necesaria para todo estudiante de arte, tal como existen en empresas
comerciales para otras carreras administrativas, técnicas o de servicios. Se considera que,
es un argumento sustentable para que los responsables de evaluar los programas descritos
en la página del Ministerio de Turismo (2016), puedan dar su aprobación financiamiento
de un porcentaje del valor total necesario para la puesta en marcha (USD $ 600,000.00), así
como al financiamiento por parte de la CFN al ser el turismo uno de los ejes propuestos
para incentivar el cambio de la matriz productiva del Ecuador, según se indica en el anexo
de actividades financiables como parte de la Categoría H, división 55, del Grupo 5.5.1,
incluso con el financiamiento como excepción por el tipo de actividad, para rubros de pu-
blicidad y promoción según se anota en CFN (2016).
La invitación a la comunidad artística se concretará como una invitación pública mediante
comunicación y convocatoria en los diarios, posteriormente luego de una calificación a
través de un convenio colaborativo con los propietarios, en donde se describirán obligacio-
nes de las partes, las que del lado del artista o artesano tendrá que ver únicamente con man-
tener la limpieza, orden y estética de los salones entregados por concesión durante “el pe-
ríodo de producción y exhibición”, así como brindar con exclusividad, el lanzamiento de
sus creaciones al hotel y sus huéspedes, invitados y visitantes.
El aporte a la comunidad y al sector, constituye al hotel como el primer centro de aloja-
miento y diversión tipo Boutique que será reconocido además de, por sus instalaciones y
servicio, por ser un centro de acogida y promoción artística, que ayudará a mostrar en vi-
trina a artistas aún en el anonimato que necesitan un espacio para mostrar sus produccio-
nes, promocionarlas y venderlas.
El hotel además de las habitaciones, restaurante, piscina, biblioteca, spa y salón de belleza,
contará con 2 salónes multiuso, donde el turista podrá disfrutar desde los rituales diarios de
pintores, escultores, bailarines, artistas y demás, hasta la presentación de sus obras, respon-
diendo así a la oferta publicada en las redes sociales, el huesped que busca un lugar apaci-
ble, al elegir a Casa Escudero, también escogerá un lugar recreativo, con variedad artística
y una carta propia del chef a base de los productos frescos del mar.
La industria del turismo en el Ecuador se ha visto dinamizada en la última década gracias a
los esfuerzos del actual Gobierno del Ec. Rafael Correa Delgado, promocionando la marca
ESPAE 18 ESPOL
Alojamiento y Arte
Ecuador a nivel global, con cuantiosas inversiones en campañas de publicidad y financia-
miento público para fomentar nuevas empresas dedicadas a esta actividad, tal como suce-
dió con el resort Hillary Nature Resort & SPA en Arenillas- Provincia de El Oro, sin em-
bargo de ello y de la presencia de cadenas hoteleras multinacionales como De Cameron,
Hilton, aún la inversión privada por el número de hoteles, es incipiente y es que seguimos
explorando en el campo del eco turismo, que no exige de la confluencia de grandes capita-
les, pero esto no debe ser un justificativo para subestimar la excelencia en la calidad del
servicio ofrecido y entregado, creemos que se puede hacer más con menos, y en eso radica
esta propuesta de valor. La formulación de este plan de negocio no es sólo presentar un
lugar donde brindar servicio de hospedaje, se avanza hacia la creación de valor en su con-
cepción más alta y sublime: capitalizar el talento, para ello es necesario, no sólo el análisis
macro, sino nunca dejar de enfrentarlo al análisis de las variables microeconómicas porque
son la parte dinámica de esa dimensión, así no se perderà de vista oportunidades y se aler-
tarán tempranamente amenazas, porque la revisión prolija del mercado doméstico, de la
primera competencia, hará que se diseñen procesos y procedimientos para maximizar es-
tándares de calidad en el servicios, como por ejemplo el momento del check in como pri-
mer contacto personal lleno de calidez, la bienvenida personalizada en el lobby del hotel, el
procesamiento de alimentos, la presentación de habitaciones, baños, acceso directo vía re-
des sociales.
El hotel tiene la cercanía de las playas de Bellavista y El Arenal, que son playas abiertas
con inclinaciones poco pronunciadas y dunas parcialmente cubiertas de vegetación rastrera;
Playa El Engabao, ubicada en la localidad el Pelado, es una playa amplia de forma recta,
ubicada entre acantilados bajos está al junto a la población Puerto de Engabao por lo que
abundan botes pesqueros, en el camino de ingreso existe un acantilado bajo que separa la
zona de recreación de la zona de los pescadores, en este acantilado se encuentra un faro
que da personalidad propia al sitio. Esta playa es apta para surfear.
ESPAE 19 ESPOL
Alojamiento y Arte
UBICACION
El Arenal (2016), es una extensa playa de más de 14 kilómetros, dispone de un clima atrac-
tivo para turistas extranjeros de zonas templadas, muchos de los cuales dicen que es el me-
jor clima del mundo, está localizado a 97 kilómetros de Guayaquil, lugar de donde provie-
nen el 80% de sus visitantes. Ministerio de turismo (2016).
Boletin de turismo Interno

Se entiende como viaje cualquier desplazamiento fuera del entorno habitual de residencia (cantón)
(Datos anuales)
Número de Viajes por familia Número de Personas por viaje
2o3 3o4
Fechas de Viaje
el 18% entre semana
el 32% en feriados
el 50% el fin de semana
Estadía Gasto por persona
35% cero noches USD$10,30 - USD$19,80
22% 1 noche USD$16,60 - USD$29,80
23% 2 noches USD$25,00 - USD$42,90
10% 3 noches USD$40,00 - USD$69,50
10% más de 3 noches USD$63,33 - USD$95,70
Fuente: www.turismo.gob.ec en el mes de junio 2016
ESPAE 20 ESPOL
Alojamiento y Arte
AVIÓN 0.66%
Medios de transporte uti- AUTO PROPIO 43.49%
lizados BUS 48.34%
OTROS 7.50%
VISITA A FAMILIARES Y AMI-

GOS 47%
Motivos del viaje RECREO Y OCIO 32%
RELIGION 16%
OTROS 5%
PICHINCHA 5%
AZUAY 14%
Destino del viaje MANABI 15%
GUAYAS 22%
RESTO DEL PAIS 43%
VIVIENDA DE FAMILIARES Y
AMIGOS 71%
Tipo de alojamiento
HOTEL 19%
OTROS 11%
General Villamil Playas, es una ensenada abierta que tiene 8 km. aproximadamente y que
se extiende desde la zona de acantilado. El tramo ancho de la playa empieza desde el espi-
gón (rompe olas) hasta la zona correspondiente para la venta de comidas o también conoci-
da como “Feria de las ostras”, también se exhiben artesanías y muebles con fibras vegeta-
les como el muyuyo, el muyuyo es un arbusto de uso tradicional en la península y esta tra-
dición ha pasado de generación en generación. El producto tiene acabados rústicos.
Las Fiestas de San Pedro y San Pablo Pescadores, se realizan en el malecón al pie de la
playa. Son fiestas de agradecimiento, así como para pedir bendición en las jornadas de pes-
ca y más lluvias a San Pedro. San Pedro y San Pablo son considerados los santos patrones
de los pescadores, debido a que según la historia ellos eran pescadores y siguieron el man-
dato de Cristo para convertirse en pescadores de hombres. No tienen fecha exacta de cele-
ESPAE 21 ESPOL
Alojamiento y Arte
bración pero mayormente se las realiza el 26 de julio de cada año o en la fecha que indica
el santoral, el 29 de junio. Su fiesta de cantonización es el 15 de agosto.
Las actividades que se pueden realizar cuando llegues a General Villamil Playas, son las
siguientes:
 Visitar una playa de más de 18 km. de extensión.
 El Sendero Acuático, libre y natural acceso a hermosas aves.
 Disfrutar el Arenal, la más hermosa playa, paz y tranquilidad.
 Turismo eco-aventura en el Playas Engabao, parasurfear y deportes acuáticos.
 Gastronomía típica podrán adquirir los siguientes platos. Cebiches mixtos, can-
grejo criollos, camarones saltados, ceviche de pescado, corvina frita, camarones
a la plancha, encebollado de albacora, arroz con pescado frito.
Existe una capacidad de hoteles y hosterías, residenciales de una o dos estrellas. Los servi-
cios turísticos tienden a ser de calidad media y baja, en comparación con el estándar inter-
nacional, hecho que se ve reflejado en la predominante existencia de precios bajos, servi-
cios mínimos, sólo una habitación con camas y un baño es el promedio, además existen
brechas de relación precio/calidad de los servicio turísticos con efectos negativos en la ex-
periencia de los turistas, los bajos niveles de profesionalización en las empresas de este
mercado específico y falta de conciencia sobre perennizar una buena experiencia ligada al
lugar, constituye la mayor debilidad del turismo nacional.
Para avanzar sin obviar ningún aspecto estratégico y siendo el turismo y el arte actividades
de naturaleza sociocultural con variables subjetivas, como la moda o las escuelas, en ade-
lante se determinará qué fuerzas rigen en esta industria de servicios de hospedaje, gastro-
nomía y variedades.
TURISMO RECEPTIVO E INTERNO

Según la Organización Mundial del Turismo (2015), es turismo receptor un concepto que
“engloba las actividades realizadas por un visitante no residente en el país de referencia,
como parte de un viaje turístico receptor”, así mismo “El turismo interior engloba el turis-
mo interno y el turismo receptor, a saber, las actividades realizadas por los visitantes resi-
dentes y no residentes en el país de referencia, como parte de sus viajes turísticos internos
o internacionales”.
Conocer las cifras del turismo receptivo de la localidad donde funcionará Casa Escudero,
amplía el conocimiento del mercado de influencia, paso previo al análisis de la investiga-
ción de mercado, por ello se avaluará también el peso del consumo del turismo receptor en
ESPAE 22 ESPOL
Alojamiento y Arte
el total del PIB, las cifras del Minsterio de Turismo (2016), indican un ligero incremento
pero sostenido en los últimos 4 años, con excepción, de este 2do. Trimestre del año 2016
en relación al año 2015, que tuvo una baja de 0.01 puntos porcentuales, como lo muestra el
gráfico propuesto.
Peso del consumo del turismo receptor en el PIB

1,8%
1,6%
1,4%
1,2%
1,0%
0,8%
0,6%
0,4%
0,2%
0,0%
2012. 2012. 2012. 2012. 2013. 2013. 2013. 2013. 2014. 2014. 2014. 2014. 2015. 2015. 2015. 2015. 2016. 2016.
i II III IV i II III IV i II III IV i II III IV i II
ECOTURISMO
La gran variedad de condiciones ambientales existentes en Ecuador, genera una impresio-
nante diversidad de hábitats y tipos de vegetación.
En el territorio Ecuatoriano, hay 7 de las 35 provincias biogeografías de América Latina,
existen 18 formaciones vegetales y forestales, 25 zonas de vida ecológica, 19 tipos de ve-
getación, 8 pisos zoo-geográficos, 1500 especies de aves, 25000 especies de plantas, 710
especies de peces de agua dulce, 324 especies de mamíferos, que son condiciones excelen-
tes para desarrollar el turismo de naturaleza o ecoturismo.
En ecuador se han inventariado casi 920 atractivos turísticos, culturales y arquitectónicos.
De estos, alrededor de 520 son sitios naturales especialmente playas, balnearios, centros
termales, ríos, lagos, montañas, nevados, valles, selvas, climas, fauna y formaciones vege-
ESPAE 23 ESPOL
Alojamiento y Arte
tales diversas, que conforman una extraordinaria oferta de servicios de recreación natural
para el turismo.
A lo largo del litoral costero de Ecuador, se distingue dos ecosistemas adicionales caracte-
rizados por las entrantes de manglar y otras áreas, las playas y acantilados.
La temperatura promedio que prevalece en la región es de 22 grados centígrados. Las esta-
ciones climáticas van así: el invierno aparece en diciembre hasta mayo y el verano en esta
zona de la costa va de junio a diciembre. La corriente cálida del Niño provoca un aumento
en las lluvias entre los meses de enero a mayo.
Muchos bosques han sido sustancialmente destruidos por actividad agrícola, pero aun se
puede encontrar importantes zonas donde existe vegetación primaria como: un bosque seco
de 368 km cuadrados, un bosque lluvioso de 12.000 km cuadrados, y un bosque fluvial de
4.000 km cuadrados, entre otros más.
La Ruta del Pescador (2016)
incluye nuevos destinos y
actividades donde en visitan-
te podrá disfrutar de: el Ov-
niódromo y Playa Varadero,
en Data de Posorja, ó nave-
gar a bordo de lanchas que
parten desde Posorja o Puer-
to El Morro para disfrutar el
avistamiento de delfines y
aves; recorrer la Isla Puná, es
descansar frente al mar en
una playa dotada con eco
campamentos.
La gastronomía costeña es reconocida por el deleite original de su preparación, con una
variedad de platos típicos preparados con productos frescos del mar; servidos en los restau-
rantes frente a sus amplias playas.
Sí busca nuevos sitios para disfrutar del sol y mar, sugerimos las playas de Engabao y su
puerto rompe olas exclusivo para el surf, también están Playa el Pelado, El Arenal y Data
de Villamil.
ESPAE 24 ESPOL
Alojamiento y Arte
PARTICIPACION DEL MERCADO

Llegadas de visitantes por país sobre el total de llegadas a Ecuador
Destino: Ministerio de Turismo, (2016)
País % País %
COLOMBIA 23,79 AUSTRALIA 0,89

ESTADOS UNIDOS 16,62 PANAMA 0,76
PERU 11,52 SUIZA 0,69
VENEZUELA 7,47 COSTA RICA 0,53
ESPAÑA 4,43 INDIA 0,5
ARGENTINA 3,80 BOLIVIA 0,42
CHILE 2,83 PELGICA 0,38
CUBA 2,53 JAPON 0,35
ALEMANIA 2,19 ISRAEL 0,34
CANADA 2,12 UCRANIA 0,32
MEXICO 1,83 REPUBLICA DOMINICANA 0,3
GRAN BRETAÑA 1,80 URUGUAY 0,29
FRANCIA 1,46 EL SALVADOR 0,27
BRASIL 1,40 SUECIA 0,25
FILIPINAS 1,38 POLONIA 0,24
CHINA POPULAR (PEKIN) 1,16 AUSTRIA 0,22
HAITI 1,11 GUATEMALA 0,21
ITALIA 1,02 DINAMARCA 0,18
HOLANDA 1,00 IRLANDA 0,18
ESPAE 25 ESPOL
Alojamiento y Arte
BALANZAS MIGRATORIAS CON LOS PRINCIPALES PAISES

VISITANTES HASTA EL AÑO 2014. Ministerio de Turismo, (2016)
BALANZA MIGRATORIA BALANZA MIGRATORIA BALANZA MIGRATORIA EN-
ENTRE ARGENTINA Y ENTRE COLOMBIA Y TRE ESTADOS UNIDOS Y
ECUADOR ECUADOR ECUADOR
LLEGADA DE SALIDA DE LLEGADA DE SALIDA DE LLEGADA DE ESTA- SALIDA DE
AÑO AÑO AÑO
ARGENTINOS ECUATORIANOS COLOMBIANOS ECUATORIANOS DOUNIDENSES ECUATORIANOS
2000 11213 3744 2000 191501 40647 2000 139333 181748

2001 12631 2988 2001 182316 56797 2001 148100 198813
2002 14265 13341 2002 197080 56424 2002 150582 207793
2003 15395 16761 2003 205353 65185 2003 159851 191863
2004 15354 16403 2004 179442 82257 2004 182116 207718
2005 16720 18475 2005 177700 84448 2005 206839 223708
2006 16666 19296 2006 179487 84683 2006 205077 225986
2007 19226 24357 2007 203326 95285 2007 241018 246327
2008 21718 21522 2008 200487 91959 2008 244406 242752
2009 22675 19865 2009 160116 91030 2009 242096 264861
2010 30653 20292 2010 203916 107755 2010 249081 305910
2011 37465 30513 2011 265557 106625 2011 241605 272548
2012 46199 28269 2012 349455 113830 2012 248064 343310
2013 49231 33350 2013 343004 126442 2013 248852 406236
2014 58607 38666 2014 375755 102327 2014 259468 484933
BALANZA MIGRATORIA
BALANZA MIGRATORIA BALANZA MIGRATORIA EN-
ENTRE ESPAÑA Y ECUA-
ENTRE PERU Y ECUADOR TRE CHILE Y ECUADOR
DOR
LLEGADA DE SALIDA DE LLEGADA DE SALIDA DE LLEGADA DE CHILE- SALIDA DE
AÑO AÑO AÑO
PERUANOS ECUATORIANOS ESPAÑOLES ECUATORIANOS NOS ECUATORIANOS
2000 90727 41910 2000 13175 139152 2000 15846 11528

2001 84794 46193 2001 15400 139329 2001 19593 15627
2002 106777 53536 2002 16943 162686 2002 18571 20676
2003 153520 86656 2003 20111 130925 2003 16656 20879
2004 191315 104008 2004 26669 72490 2004 17541 16531
2005 191048 92488 2005 31956 99689 2005 18228 16933
2006 145410 112755 2006 36502 143718 2006 18341 15515
2007 150439 120844 2007 46358 148025 2007 21674 15664
2008 147420 134148 2008 49937 132868 2008 24212 17624
2009 150548 142820 2009 56400 110446 2009 25195 17884
2010 154216 153583 2010 59030 99466 2010 28478 19495
2011 144905 169452 2011 60666 112575 2011 34864 25131
2012 137084 177582 2012 65764 101557 2012 41645 27396
2013 150427 205055 2013 64726 99980 2013 40649 27089
2014 175678 224187 2014 67652 100694 2014 43896 29078
ESPAE 26 ESPOL
Alojamiento y Arte
BALANZA TURISTICA
Ministerio de Turismo, (2016)
BALANZA
AÑO 2015
TURISTAS
ENERO 77.908
FEBRERO 13.233
MARZO 7.310
ABRIL 9.181
MAYO 7.405
JUNIO 42.796
JULIO 32.438
AGOSTO 27.366
SEPTIEMBRE 18.914
OCTUBRE 21.934
NOVIEMBRE 114.517
DICIEMBRE 114.517
ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

El análisis de Porter nos permite disponer de un apoyo reflexivo, avanzando en el conoci-
miento del potencial de beneficios que posibilita la actividad hotelera y de servicios de
entretenimiento, revisaremos diferentes perspectivas considerando la pluralidad de intere-
ses que convergen en el mismo mercado.
AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES

Al bosquejar esta oferta de servicio de alojamiento y entretenimiento, estamos concientes
que en el mismo cantón existen otros hoteles de todo tipo y tamaño, sin embargo también
conocemos que ninguno ofrece hoy variedades artísticas como las de nuestra propuesta.
Nuestro producto como elemento diferenciador tiene al arte, que no sólo es parte de una
cartelera de variedades sino nuestro vínculo con la comunidad, esta comunidad amante del
arte se proyecta con tal diversidad que traspasa fronteras ideológicas, de nacionalidad, de
genero y niveles de ingresos, porque nuestro proyecto de interés busca ser parte activo de
gremios y programas gubernamentales que promuevan el arte y la cultura, seremos parte de
la agenda cultural de escuelas, facultades, organizaciones que necesiten un espacio donde
capacitar, enseñar, promocionar a sus virtuosos. Hotel Boutique Casa Escudero será alber-
gue de estudiantes de arte, artistas amateurs, artesanos del lugar, nosotros seremos esa pri-
ESPAE 27 ESPOL
Alojamiento y Arte
mera vitrina, teatro, galería que los presente a la comunidad colindante y al mundo. Con
ello, simultáneamente al desarrollo de nuestra actividad forjaremos nuestra política de res-
ponsabilidad social.
Como Hotel Boutique y siendo este un nuevo esquema de negocio, es una marca nueva en
el lugar.
La zona en general es un polo económico en desarrollo, con perspectivas de desarrollo ex-
celentes al tener a pocos kilómetros el nuevo puerto de aguas profundas de Posorja.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Por el lugar de desarrollo, la mayor cantidad de proveedores para alimentos, insumos de
mantenimiento y proveedores de consumibles en su mayoría se encuentran en el puerto
principal, sin embargo no llegan a ser gravitantes para el desarrollo del proyecto.
La disponibilidad de los todos los insumos son considerables, es decir no dependeríamos
de uno solo.
Laintegración hacia delante, es atractiva y todaslas empresas hoteleras cuentan con diver-
sos canales de distribución, la industria local es de excelente calidad, que satisface de ma-
nera óptima a los usuarios,
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O

USUARIOS DE LOS ALOJAMIENTOS
No existe ningún costo de cambio de moneda, ya que la nuestra es el dólar como moneda
corriente, el uso de tarjetas de crédito son aceptadas todas sin excepción.
La información es clara y concisa, y de manera eficaz pueden acceder a conocer los pre-
cios, impuestos, etc. y todas las formas de contacto con nuestras instalaciones desde cual-
quier lugar fuera y dentro del país.
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

La industria hotelera en la cuidad de playas Villamil es considerable, pero en el Arenal,
lugar donde se desarrolla este proyecto solo cuenta con un Hotel Sinfonía del Mar, que no
tiene las características que hotel Boutique del proyecto a pesar que los precios son seme-
jantes a los del proyecto, sin embargo existe un factor diferenciador desde el concepto del
proyecto, el ambiente, servicio personalizado y su objetivo son completamente diferentes.
Es importante considera que las facilidades que presenta este lugar permite que todos ten-
gan acceso a las tecnologías que el hotel y los usuarios necesiten; los precios serán compe-
ESPAE 28 ESPOL
Alojamiento y Arte
titivos y están basados en el servicio y todos los actos van de la mano con el tema de res-
ponsabilidad social,
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

El lugar donde se va a desarrollar este proyecto, 4.8 km. vía a Posorja, y la consideración
de ser un polo turístico, el tema de sustitutos es bajo, es decir tanto los turistas internos y
externos tienen definido que su alojamiento es o debe ser un hotel. Sin embargo existen
empresas que proponen a través del internet departamentos y casas en arriendo por fines de
semana, semanas o meses, pero definitivamente serian turistas que tienen diferentes objeti-
vos a los que nosotros apuntamos.
En conclusión, este plan es atractivo, baja competencia en el sector turístico por el hecho
de ser el único Hotel Boutique en el sector, existen diferencias con los hoteles tradicionales
existentes en el sector, el tema de ambientes naturales fuera del ruido cotidiano de la cui-
dad, variedad en los estilos de las habitaciones, proveedores y disponibilidad de consumi-
bles; para los usuarios, este hotel es atractivo, ya que no existen el tema de cambio de mo-
neda y existen varias formas de pago con tarjetas de crédito.
ANALISIS PESTLA HOTEL BOUTIQUE CASA ESCUDERO
ENTORNO POLITICO LEGAL

Lo más relevante en el marco legal es la normativa implementada desde la SENPLADES
(2016) en lo que se denomina Ejes para la Transformación de la Matriz Productiva:
1. Diversificación productiva basada en el desarrollo de industrias estratégicas-
refinería, astillero, petroquímica, metalurgia y siderúrgica y en el establecimiento
de nuevas actividades productivas-maricultura, biocombustibles, productos foresta-
les de madera que amplíen la oferta de productos ecuatorianos y reduzcan la depen-
dencia del país.
2. Agregación de valor en la producción existente mediante la incorporación de tecno-
logía y conocimiento en los actuales procesos productivos de biotecnología (bio-
química y biomedicina), servicios ambientales y energías renovables.
3. Sustitución selectiva de importaciones con bienes y servicios que ya producimos
actualmente y que seríamos capaces de sustituir en el corto plazo: industria farma-
céutica, tecnología (software, hardware y servicios informáticos) y metalmecánica.
4. Fomento a las exportaciones de productos nuevos, provenientes de actores nuevos -
particularmente de la economía popular y solidaria o que incluyan mayor valor
ESPAE 29 ESPOL
Alojamiento y Arte
agregado -alimentos frescos y procesados, confecciones y calzado, turismo-. Con el
fomento a las exportaciones buscamos también diversificar y ampliar los destinos
internacionales de nuestros productos.
El petróleo, al disminuir considerablemente el valor de sus exportaciones ocasionó un re-
corte en el presupuesto público, por ello la actividad turística es considerada como un eje
generador de ingresos no petroleros, el presupuesto destinado para este sector en el año
2015 fue de USD 94,12 millones de dólares, distribuidos para:
1. El fomento de desarrollo turístico,
2. Regulación,
3. Consolidación,
4. Control turístico y
5. Los programas “Promoción turística” y “Ecuador potencia turística”
La Ley de Turismo (2016), en su artículo 4 explica, como interviene el Gobierno y trata,
con su disposición:
a) Promover la capacitación técnica y profesional de quienes ejercen la actividad
turística (seguridad alimentaria, hospitalidad, meseros y cocineros, agentes de
ventas, recepcionistas, camarera de piso, y conductores de transporte turístico
terrestre, gerencia de operaciones turísticas y administración de empresas de
alojamiento y restaurantes).
b) Promover internacionalmente al país y
c) Fomentar el turismo interno respectivamente.
ENTORNO AMBIENTAL
El entorno natural es un factor como recurso visual y geográfico, aporta fortalezas que no
se necesitan mantener con financiamiento económico, tales como el clima cálido, días so-
leados para el paisaje costero, la diversidad alimentos frescos y naturales del mar. De
acuerdo a los estudios climáticos realizados por el INAMHI, se determinó que el área que
conforma la playa El Arenal están ubicados en una zona semiárida donde la precipitación
anual es de 404.1 mm y su temperatura media anual es de 25 a 28 grados centígrados, esto
hace que el sitio goce de un clima tropical en todo el año, lo que atrae a la gente de dife-
rentes zonas del país a visitar este lugar. Otro de los motivos por el cual los turistas llegan a
este lugar es por su amplia playa y su declive poco pronunciado (13 m.s.n.m. aproximada-
mente), siendo estos factores importantes para que el mar tenga un oleaje apacible apto
para los bañistas. Recorriendo la pequeña extensión de playa, se puede encontrar gaviotas
ESPAE 30 ESPOL
Alojamiento y Arte
(farussp), conchas (bivalvosap) y pequeños cangrejos (carcinusmaema) en cantidades no
muy numerosas.
Siguiendo el mismo recorrido se puede observar abundante presencia de restos de muyuyo,
balsa, al garrobo, cañas logrando que la playa tenga un aspecto no muy agradable para los
bañistas u comuneros.
En los alrededores de la playa, se puede apreciar que el lugar goza de una vegetación no
muy variada, debido a que esta zona como anteriormente se menciono es semiárida.
Se puede observar que la forma de la playa es recta y amplia, contribuyendo al paisaje, esto
se debe a que no existen entrantes ni salientes de mar en toda su extensión, su arena es de
color café claro y de textura fina, con sus olas son apacibles.
ENTORNO SOCIO-CULTURAL
Ecuador es un país que hasta el 2010 contaba con 14.306.876 habitantes, según datos del
Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (2010), cifra que ha incrementado en el 2016
hasta 16.528.730 habitantes, tomando en cuenta que tiene una tasa de crecimiento del 1.55
% y para el 2017 la población estimada seria 17.023.408 habitantes.
Dentro de este intercambio cultural puede llegar a ser beneficioso para el país destino en su
idioma, conocimientos e incluso economía, siendo un claro ejemplo el incremento de pla-
zas de trabajo en este sector debido al aumento de turismo en el Ecuador, que en el primer
trimestre de 2015 presentó un 14% más con respecto al mismo periodo en el año anterior
según el Ministerio de Turismo (2015).
Las provincias de Pichincha, Guayas y Santa Elena son las que tienen mayor porcentaje en
la concentración de turistas extranjeros con un 63.38%, 40.38% y 20.76% respectivamente
según el Ministerio de Turismo, (2014). En base a aquello y tomando en cuenta que Esta-
dos Unidos es el segundo país con mayor porcentaje de turismo receptivo para el país, la
capacitación continua del idioma inglés se vuelve trascendental en el sector, no sólo para
que los colaboradores se preparen si no a nivel país para que sepan recibir al turista extran-
jero.
Otro de los factores en los que influye el turismo gracias a la vinculación entre países es el
patriotismo o apropiación de la identidad que genera en los ciudadanos del país destino, ya
sea por los comentarios de los extranjeros y por cuidarlo para que este pueda seguir siendo
un gran atractivo para el turismo receptivo o incluso interno.
ESPAE 31 ESPOL
Alojamiento y Arte
Al ser un turismo cultural este prioriza los aspectos culturales de la sociedad, convirtiéndo-
se en un promotor del patrimonio cultural a través de la apreciación de conocimientos,
prácticas y de la memoria local.
El entorno social, Hotel Boutique Casa Escudero, además de servicios de hospedaje, comi-
da nacional e internacional, brindará eventos artísticos como exposiciones plásticas, recita-
les unplugged, conciertos o una producción de danza, lo que contribuye a la diversificación
de la cartelera de variedades de la zona y de la agenda nacional, incrementando opciones
de entretenimiento de calidad.
El turismo es un intercambio social y cultural de cada nación, tomando en cuenta que es
una actividad económica que moviliza a grandes cantidades de personas alrededor del
mundo, por lo que debe existir un control público para la protección del medio ambiente y
cultural, donde gobiernos e instituciones crean leyes para la conservación de la fauna y
flora del planeta, uno de ellos es la Organización Mundial del Turismo.
ENTORNO ECONOMICO
El turismo es una fuente económica para varios países a nivel mundial, cuando existe in-
fluencia en el turismo en un país con la llegada de turistas genera ingresos fijos y benefi-
cios económicos, debido a la constante necesidad de viajar de las personas, ya sea por ocio
o negocio.
Diego Martínez, Gerente del Banco Central, indicó que la previsión de crecimiento del PIB
para el 2015 es 0,4%, frente al 3,7% del año anterior, la razón principal del escaso creci-
miento, es la caída del precio del crudo según el Banco Central del Ecuador, (2015).
Es por esto que el Gobierno implementó a mediados de 2014 salvaguardias comerciales a
bienes importados que van hasta el 45% según el Banco Central del Ecuador, (2015).
El Banco Central del Ecuador, en su último informe indicó que el Producto Interno Bruto
en el 2015 es de USD 17,596 millones en valores constantes de 2007 según el Banco Cen-
tral del Ecuador, (2015).
El turismo aportó para el primer trimestre del año 2015, 414.8 millones de dólares equiva-
lente al 1.89 % del valor total del PIB (2016).
El turismo se encuentra en el tercer rubro de las exportaciones no petroleras después del
banano y el camarón según el Ministerio de Turismo, (2015).
El gobierno actualmente está invirtiendo grandes sumas de dinero, ya que considera que es
un eje fundamental que ayuda a reactivar la economía, puesto que es un atractivo de divi-
sas, genera de plazas de trabajo, fomenta la inversión extranjera y local.
ESPAE 32 ESPOL
Alojamiento y Arte
El turismo es uno de los sectores de la economía que crece con mayor rapidez, razón que lo
lleva a convertirse en una fuente significativa de empleo, el sector turístico en Ecuador
genera 405.819 plazas directas e indirectas de trabajo, según el Ministertio de Turismo
(2015).
Es positivo para el Ecuador que existan países con un PIB per cápita elevado, ya que el
Ministerio de Turismo puede ejercer acciones para poder atraer esos mercados claves, tal
como lo hizo mediante las campañas All you need is Ecuador y Feel Again que lograron
que un mayor número de turistas se hospeden y usen los servicios que ofrecen los hoteles
en el Ecuador.
ENTORNO TECNOLOGICO
Ecuador actualmente implementa políticas públicas para universalizar el acceso a las Tec-
nologías de la Información y Comunicación (TIC), las mismas que son ejecutadas por el
Ministerio de Telecomunicaciones y el Instituto Nacional de Pre-inversión, el proyecto se
ha denominado Plan Estratégico de Investigación, Los Ministerios de Industrias, Turismo y
Productividad en conjunto con la Asociación Ecuatoriana de Software promovieron en el
año 2014 el desarrollo del software nacional como estrategia potenciar y dinamizar el tu-
rismo de forma tecnológica, actualmente se han desarrollado más de 30 aplicaciones que
son de utilidad para el turismo ecuatoriano, este software es desarrollado y producido en su
totalidad en el Ecuador
A nivel mundial, las herramientas de comunicación como el Internet se han hecho indis-
pensables para la mayoría de usuarios, que al no disponer del tiempo necesario en busca de
información, de productos, de servicios, etc... Utilizan la tecnología como medio para lo-
grar los propósitos deseados. Mediante las redes sociales como Facebook, Twitter, My
Space, Youtube y/o Messenger, el Turismo se ha promocionado de mejor manera ya que la
información llega de forma más rápida y actualizada, del mismo modo le permite al usua-
rio navegar y escoger opciones de acuerdo a su exigencia y conveniencia y de igual manera
a la actividad o servicio turístico le permite promocionar y vender cualquier tipo de pro-
ductos o servicios de forma interactiva, sin apegarse a un horario específico, al menos que
necesite de promociones o beneficios en horarios especiales.
ESPAE 33 ESPOL
Alojamiento y Arte
Resumen de las variables que intervienen en el análisis PESTLA:
POLITICO -
ECONOMICAS TECNOLOGICAS SOCIOCULTURALES AMBIENTAL
LEGALES
Actividad forma parten
Cupos de financiemiento Alianzas con escuelas de
Ofertas por canales web del cambio de la matriz Zona semiarida
para la actividad gastronomia
productiva
Ingresos per capita de los Afiliacion a cadenas Socializacion en ferias Precipitaciones anuales
Contribucion con el arte
turistas por pais de origen tripavisors, despegar gastronomicas de 401,1 mm
Auspicio y promocion a Temperatura media

Software para registro de Alianza con escuela de arte
Moneda dura artistas noveles o anual de 25 - 28 grados
transacciones publicas y privadas
amateurs centigrados
Solicitud de fondos no
Amplia playa y declive
Determinacion de catalogo reembolsables a traves del Insercion en agenda del Ministerio
Recesion economica poco pronunciado
de costos por servicios programa del ministerio de Cultura
(aprox. 13 m.s.n.m)
de turismo
Trazabilidad de opiniones Camara de turismo Preparacion de festivales de
Politica fiscal Fauna no muy variada
sobre calidad de servicio capitulo Guayas cocina local
Presentacion ante Playas con restos de
Niveles salariales consulados asentados en Preparacion de ferias artesanales cañas, muyuyo, balsa,
Ecuador plasticos, etc.
Competencia de la zona
Inversion en
infraestructura
Capacidad de alojamiento
Precios
Catalogo de servicios
Actividad ciclica
Temporadas bajas
ESPAE 34 ESPOL
Alojamiento y Arte
ANALISIS FODA
Con este análisis, se disponen en una matriz posibilidades existentes en el mercado turísti-
co, asì como los riesgos por incertidumbre, mejoramiento continuo, pero también se des-
criben aquellas fortalezas que son las únicas certezas a potencializar para el logro de los
objetivos establecidos que tiene este plan.
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
CALIFICACION
ALTO 3
ID DESCRIPCION
MEDIO 2
BAJO 1
FO 1 Categoria Hotel Boutique 3
F
O FO 2 Facil acceso a proveedores 3
R
T FO 3 Convenio de tarifas con empresas publicas, 2
A
L FO 4 Exclusiva gastronomia 3
E
Z FO 5 Logistica con terminales areas y terrestres 2
A
S FO 6 Areas naturales 2
FO 7 Capacitacion continua 2
D
E DE 1 Barreras idiomaticas 2
B
I
DE 2 Desarrollo y aplicación digital 2
L
I
DE 3 Tamaño del hotel 1
D
A
DE 4 Desarrollo de base de datos 1
D Disponibilidad de habitaciones en temporada alta y
E DE 5 1
S feriados
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
CALIFICACION
ALTO 3
ID DESCRIPCION
MEDIO 2
BAJO 1
O
P OP 1 Desarrollo de turismo interno 3
O
R
OP 2 Cambio de la matriz productiva 3
T
U
OP 3 Promocion Ecuador primero 3
N
I
OP 4 Desarrollo de tecnologias 3
D OP 5 Buen servicio 3
A
D OP 6 Capacitacion en turismo receptivo 2
E
S OP 7 Respaldo del gobierno para empresas de turismo. 3
A AM 1 Fluctuaciones de la inflacion 2
M
E AM 2 Competencia de hoteles en el sector 2
N
A AM 3 Contaminacion de las playas 2
Z
A AM 4 Abastecimiento de agua potable 2
S
AM 5 Las grandes cadenas de hoteles en el pais 2
Ref. Administracion estrategica y política de negocios Cap. 6 – Thomas L. Wheelen / J. David Hunger –
Decimotercera Edicion
ESPAE 35 ESPOL
Alojamiento y Arte
PRODUCTOS COMPETIDORES
En la actualidad existe una competencia directa en función del servicio, manejo amigable
de los clientes e impacto de las facilidades de los alojamientos. Menos convencionales con
el ambiente y lugar, modernidad, facilidad y directo acceso a la comunicación.
Por el aspecto innovador de este plan de negocios, que es el patrocinio artìstico no existe
una real competencia en la actualidad, por sus características y por la responsabilidad so-
cial que se genera lo hace un proyecto único.
Pero que existe competencia en alojamiento, sí, existe, es la propuesta diferencial lo que
causa la desviación. A continuación una muestra de la oferta en la web sobre alojamientos
en el sector y sus spitch de presentación:
“Hostería Mediterra
Hostería Mediterra disponemos de los mejores servicios de hosterías en
General Villamil Playas, contáctanos y obtendrás un pequeño descuento”.
“Cabañas Playa Tropical

Cabañas Playa Tropical Villamil Playas cuenta con los mejores servicios
de renta de cabañas en la hermosa playa de General Villamil Playas, dis-
poEEmos lindas cabañas y servicio a la habitación, visítanos”.
“Hotel Descanso del Quijote

Hotel Descanso del Quijote cuenta con buenos servicios en General Vi-
llamil Playas, visítanos has tu reserva ahora”.
“Hostería Mercy Mar

Hostería Mercy Mar está a disposición de todos los turistas extranjeros y
nacionales que visitan la hermosa playa de General Villamil Playas, con-
tamos con buenos servicios.
“Hotel el Tucano
Hotel el Tucano estamos ubicados a menos de 40 metros de la playa, en
una zona exclusiva de General Villamil Playas, disponemos de cómodas
habitaciones para todos los turistas extranjeros y nacionales”.
ESPAE 36 ESPOL
Alojamiento y Arte
“Hotel Nevada
Hotel Nevada estamos ubicados en la hermosa playa de General Villamil,
contamos con servicios a la habitación, disponemos de lindas y cómodas
habitaciones”.
“Hostería Sinfonía del Mar
Hostería Sinfonía del Mar, considerado como una de las mejores hosterías
de Playas, tener una vacaciones cómodas en General Villamil Playas es el
sueño de todos los turistas, sobre todo que sea a cogedor, nuestra hostería
te brindara los mejores servicios”.
“Hostería Bellavista Resort & Spa
Hostería Bellavista Resort & Spa dispones de un hermoso Spa para todos
los turistas que visitan General Villamil Playas, También podrás disfrutar
de tours como, paseos a Caballo, Surfing, Avistamiento de delfines y visi-
ta a la Isla de los Pájaros”.
“Hotel Nathalie
Hotel Nathalie se encuentra ubicado en el malecón de General Villamil
Playas, dispone de hermosas habitaciones”.
“Ocean Beach Club Hotel Resort

Ocean Beach Club Hotel Resort tu mejor opción de hoteles en General
Villamil Playas, nuestro hotel es el mejor hotel de Playas, disponemos de
buenos servicios para todos los turistas.
“Hotel Titopolis
Hotel Titopolis Hotel Playas te ofrecemos el mejor confort de hoteles en la
hermosa playa de General Villamil Playas, disponemos de habitaciones
amplias para hacer de tu estancia un lugar único”.
“Hotel Las Redes

Hotel Las Redes tu mejor opción de hospedaje cuando visites General
Villamil Playas, disponemos de cómodas y hermosas habitaciones, te sen-
tirás como en casa, además tenemos servicio a la habitación”.
ESPAE 37 ESPOL
Alojamiento y Arte
“Hoteles Romanostenemos a disposición de todos los turistas extranjeros
y nacionales que visitan la hermosa playa de General Villamil el mejor
hotel, disponemos de cómodas y elegantes habitaciones”.
“Hostería Puerto Faro

Hostería Puerto Faro contamos con los mejores servicios de hoteles en
General Villamil Playas, en nuestro hotel te sentirás como en casa, servi-
cios disponibles las 24 horas del día”.
“Hotel Castillo de Arena

Hotel Castillo de Arena General Villamil Playas, dispone de cómodas ha-
bitaciones, estamos ubicados en la mejor zona de General Villamil Playas.
“Hotel D’Laverdy
Hotel D'Laverdy pone a disposición de todos los turistas nacionales y ex-
tranjeros que visitan General Villamil Playas, hermosas habitaciones.
“Hotel Arena Caliente

Hotel Arena Caliente con cómodas habitación en playas General Villamil,
disfruta de unas lindas vacaciones en nuestro hotel”.
Según Ecuador Turistico (2016)
PLAN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Dentro de la investigación de mercados realizada para el Proyecto Hotel Boutique, se busca
determinar si existe una demanda suficiente que justifique la implementación de la idea de
negocio propuesta, para lo cual se utilizan herramientas de diseño exploratorio, como fuen-
tes secundarias y herramientas de diseño concluyente como la encuesta y entrevistas a ex-
pertos.
PROBLEMA DE DECISIÓN GERENCIAL

Determinar si se debe implementar un Hotel Boutique en la ciudad de General Playas Vi-
llamil enfocado en la temática de arte y cultura con alojamiento.
ESPAE 38 ESPOL
Alojamiento y Arte
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Determinar si existe la demanda de turistas suficientes con interés en alojarse en un hotel
tipo boutique de temática cultura, durante su estadística en la ciudad de General Villamil
Playas, que justifique la implementación del mismo.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO GENERAL Y ESPECÍFICO
4.2.1.1 OBJETIVOS GENERALES

 Determinar el perfil de los potenciales clientes.
 Identificar el perfil de los grupos con los cuales se podrían realizar alianzas estraté-
gicas.
 Identificación del nivel de aceptación de los servicios de alojamientos existentes.
 Determinar las características de ubicación u operación del parque.
4.2.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Los objetivos específicos de la investigación de mercado, se muestran en el anexo 12.2,
junto con el método e instrumento de investigación a realizar.
PLAN DE INVESTIGACIÓN DE MUESTREO

Para la Investigación de Mercado el diseño comprende dos fases, una exploratoria y/o con-
cluyente (descriptivo) dependiendo del objetivo específico que se persiga. La investigación
exploratoria cualitativa se la realizará a través de entrevistas a expertos. Las entrevistas a
profundidad se realizaron a seis expertos en el área de arte y cultura de la ciudad de Gua-
yaquil según agenda de campo desarrollada.
Se realizó la investigación a través del método de encuesta. El cuestionario de recolección
de información junto con los resultados obtenidos se presenta los anexos.
DEFINICIÓN DE LA POBLACIÓN META

 Elementos: hombres o mujeres jefes de hogares
 Unidades de Muestreo: hogares
 Ubicación Geográfica: ciudad de Guayaquil
Selección de la Técnica de Muestreo
 Técnica de Muestreo: Probabilística
 Tipo de técnica probabilística: Estratificado - Aleatorio simple
 Método de contacto: Cara a cara
ESPAE 39 ESPOL
Alojamiento y Arte
DEFINICIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

A través del método del intervalo de confianza para poblaciones infinitas se determinó un
tamaño de muestra de 384 personas a entrevistar, considerando los siguientes parámetros:
 Z: Percentil de la distribución normal estándar
 p: Prevalencia esperada a obtener. En el caso que no se conoce la proporción se uti-
liza el valor de 0,5 que máxima el tamaño de muestra.
 i: es el error muestral dispuesto a cometer, para este caso es del 5%.
El método de cálculo para determinar el tamaño de muestra es el siguiente:
( )
=
TAMAÑO DE LOS ESTRATOS

Afijación proporcional: de acuerdo a los tamaños de los estratos. Para el presente estudio
se considera como segmentación de los estratos, el nivel socioeconómico de los habitantes
de la ciudad de Guayaquil.
TRABAJO DE CAMPO, ALCANCE GEOGRÁFICO, DIAS DE

DURACIÓN
 Alcance Geográfico: Hogares de la ciudad de Guayaquil.
 Días de duración: Recolección y análisis de datos en el mes de septiembre de 2016.
AGENDA DE CAMPO DESARROLLADA Y MATRIZ

PARA DESARROLLO DE INVESTIGACIÓN DE MER-
CADO
AGENDA DESARROLLADA
FECHA
DESDE HASTA ACTIVIDAD
Visita Playas Villamil - Hotel Sinfonia del Mar, El Tucano,
17-abr-16
Municipalidad de Playas
05-may-16 12-may-16 Ejecucion de la encuesta
11-jul-16 Visita a la Cámara de Turismo – Sr. Franklin Perez Duarte
23-ago-16 Entrevista al pintor Xavier Patiño
25-ago-16 Visita a la CFN - Ec. Melissa Nieto -Oficial banca de primer piso
31-ago-16 Visita a la Subsecretaria de Cultura – Ec. Juan Ruales - Guayaquil
01-sep-16 Visita a la Subsecretaria de Turismo – Lcda. Virginia Vera de Solis
ESPAE 40 ESPOL
Alojamiento y Arte
Modelo de matriz para desarrollo de la Investigación de Mercado
Paso 1 del proceso de IM Paso 2 del proceso de IM Paso 3 del proceso de IM
Diseño Diseño
Diseño de Exploratorio: Concluyente:
Problema de Problema de Investigación Datos Descriptivo/
Componentes Preguntas de Investigación (Objetivos Hipótesi
Decisión Investigación : Secundarios/ Causal:
(Objetivos Generales) Específicos) s
Gerencial de Mercados Exploratoria Inv. Encuesta
Concluyente Cualitativa : /Observacio
Procedimein n
¿ A que grupo de edades estará dirigido nuestro
servicio?
Identificar el nivel socio económico de nuestro

grupo clientes objetivo N/D Concluyente Encuesta
Determinar el precio idóneo del servicio N/D Concluyente Encuesta
Identificar el gusto o preferencia de los

visitantes hacia los servicios de alojamiento N/D Concluyente Encuesta
Determinar los temas que desearían que

Identificar el perfil de aprender durante su visita al hotel
los clientes que usarían N/D Concluyente Encuesta
este servicio Determinar las alternativas de alimentación
que debe contar el servicio
N/D Concluyente Encuesta
Existe la Determinar el grado de satisfacción a los
demanda de servicios de alojamiento que existen
turistas N/D Concluyente Encuesta
suficientes a ¿Qué elementos son los que más le desagrada
nivel nacional de las alternativas existentes?
con interés en
Se debe
alojarse en un Determinar la preferencia de dias en que visitan
Implementar
hotel tipo la ciudad y se quedan en alojamientos
un Hotel
boutique de
Boutique en la
temática Identificar el modo de asistencia del cliente
ciudad de
cultura, N/D Concluyente Encuesta
Playas
durante su
enfocado en la
estadística en Definir los grupos que estarían interesado en Entrevistas a
tématica de
la ciudad de tener un alianza estratégica con el hotel N/D Exploratorio profundidad
arte y cultura
General
Villavil Playas, Identificar el perfil de Que servicios esperan brindar los grupos de la Entrevistas a
que justifique los grupos con los cuales alianzas estratégicas N/D Exploratorio profundidad
la se podrían realizar
implementaci alianzas estratégicas Que beneficios esperan recibir los grupos de las Entrevistas a
ón del mismo. alianzas estrategicas N/D Exploratorio profundidad
¿ Que facilidades les proporcionan las actuales

alternativas de alojamiento ? N/D Concluyente Encuesta
Identificar el medio de comunicación utilizado

Identificación de la por los agentes de la competencia N/D Concluyente Encuesta
competencia
Identificar factores diferenciadores de
alojamientos que han sido sostenibles N/D Concluyente Encuesta
Determinar las condiciones espacio, estructura

y facilidades del hotel N/D Concluyente Encuesta
Determinar las
características de
Determinar el grado de interés en la zona de
ubicación u operación
ubicación del hotel N/D Concluyente Encuesta
del parque
N/D Concluyente Encuesta
ESPAE 41 ESPOL
Alojamiento y Arte
ENTREVISTA A EXPERTO
Con el afán de robustecer este plan de negocios, consideramos que, el estar en contacto con
personas inmersas en el desarrollo de las artes y que hayan experimentado esas necesida-
des, permitirá a este proyecto, tener una vision amplia frente a los valores que proyectamos
ofrecer a los huespedes, el 23 de agosto de 2016, se mantuvo una entrevista con el Sr.
Xavier Patiño B., con mucha experiencia en el sector turistico interno y externo, actual-
mente es el Director de la Escuela de Artes Visuales de Guayaquil.
Considera que el plan de negocios es innovador y ve positivo, ya que impulsar las artes
desde un lugar de alojamiento y en especial para los artistas de sectores, lejos de las princi-
pales cuidades, es socialmente aceptable.
Dice: “ hay espacios para que los artistas hagan sus prácticas pre-profesionales, hay lu-
gares donde los artistas puedan hacer sus prácticas preprofesionales, su vinculo con la
comunidad, que necesitan 400 horas de prácticas, porque hay instituciones sin fines de
lucro que se dedican a la educación”
Para lugares costeros y en el canton General Villamil seria el primero. Entre otras cosas
recuerda:…“El proyecto que están planteando es muy interesante, en Manzanillo que que-
da en las costas del Pacífico cerca de USA, existe una cosa de ensueños, donde van los
artistas de Hollywood, eso solo funcionaba para artistas visuales, te decían, yo te doy un
mes, te doy todo, toda la comida que quieras, toda la bebida, pero vienes a trabajar y de-
jas tu cuadro, y tu dices chévere me voy de vacaciones un mes, si tienes pareja vas con tu
pareja o esposa y dejas tu cuadro”, continua sus comentarios, “es interesante ver qué es-
tán haciendo en las comunas y qué podrían exponer ellos, porque tendrían que tener a
parte de ese vínculo con las universidades en la parte académica, tu también podrías vin-
cularte con la comunidad, eso es potentísimo, hay gente que es tejedora que muestran ar-
tesanías, que va mas allá de la parte comercial , es otra cosa, que tu te metas a la parte
profunda de la costa, aquellos que hacen dulces, como en la época de las ciruelas, esas
cosas también son poderosas, claro que esto hacerlo en un hotel con estas características
suena interesante y viable, ahora es una cosa que tu dices esto es mas cultural que comer-
cial, aunque podría resultar comercial…”…. “Y podrían ser pioneros en ese tipo de cosas
y eso lo haría atractivo porque estarías moviendo otra economía con actores emergentes,
y podrías decir a mí no me interesa que se elaboren obras caras y de gran formato sino de
formato mediano y perqueño que puedan ser trasnportada por un turista, que pueda ser
adquirida con facilidad”….y concluye: “mira esa vaina no falla, y hay que meterle todo
ESPAE 42 ESPOL
Alojamiento y Arte
corazón!... Cuando yo he estado trabajando y yo he visto que trabajan, toda la gente te
mira, porque no todos los días tienes acceso a ver a artistas trabajando, (2016).
ENCUESTA
Se elaboró un cuestionario de 19 preguntas con opciones múltiples que incluían aspectos
importantes de nuestra propuesta, este nuevo cuestionario, pues hicimos 2 ejercicios simi-
lares, se desarrolló a una muestra de 384 personas, muestra de una población económica-
mente activa, a fin de obtener una información específica sobre comportamiento, intencio-
nes, actitudes, conocimiento, motivación, y su estilo de vida frente a períodos de vacacio-
nes. Más adelante se explica las razones estadísticas que motió ese tamaño de muestra.
Los participantes en esta encuesta conocieron el verdadero propósito, y se expicó cual es el
concepto de un hotel boutiqueo. Se han aplicado dos maneras de hacer las encuestas: en-
cuestas personales con un tiempo aproximado de 5-8 minutos y encuestas por correo elec-
trónico; se observó una disposición positiva frente a este tipo de preguntas y todos sin ex-
cepción demostraron cooperación e interés. Este trabajo fue realizado de manera personal
es parte del trabajo de campo de este plan, esto contribuyó a la rapidez de la información y
a la disminución de costos relacionados a la contratación de un encuestador, pero sí consul-
tamos a un experto, una vez tabulados los datos, para la inferencia estadística de los resul-
tados.
RESULTADOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADO

De la entrevista realizada a las 384 personas determinadas en el plan de muestreo, se obtu-
vieron los siguientes resultados:
FACTOR DESCRIPCIÓN
VISITAS Uno cada seis entrevistados viajan a Villa-

mil Playas durante el feriado y lo hace
principalmente en fines de semana.
ACOMPAÑANTES El 50% viaja con 3 a 4 personas durante

sus viajes
INTERÉS AL PROYECTO De cada tres entrevistados uno considera
interesante el proyecto propuesto
CATEGORÍA DE ALOJAMIENTOS Los alojamientos de cuatro estrellas son los

DEMANDADOS tipos más demandados
FACTORES QUE NO AGRADAN La atención al cliente y los precios son los

factores principales que NO agradan
ESPAE 43 ESPOL
Alojamiento y Arte
MEDIO PRINCIPAL DE INFORMACIÓN Internet y redes las maneras principales

medios de información sobre alojamientos
MOTIVOS PARA ELECCIÓN DE Una buena ubicación es el principal motivo

ALOJAMIENTOS de selección de un alojamiento
ACTIVIDADES DE INTERÉS La música y el teatro son las actividades de

mayor interés para compartir durante la
estadía en alojamientos
GASTO EN ALOJAMIENTO El 50% de los entrevistados destina hasta

$60 en gasto diario de alojamiento
1. Uno de cada seis viaja a Villamil Playas durante el feriado, principalmente en fines
de semana.
Figura 1 Visitante a Villamil

Playas en feriados
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido entre semana 9 2,3 2,3 2,3
fines de semana 354 92,2 92,2 94,5
no viaja 21 5,5 5,5 100,0
Total 384 100,0 100,0
Tabla 1: Días de visita a General Villamil Playas en feriados
ESPAE 44 ESPOL
Alojamiento y Arte
2. Uno de cada dos turistas durante sus vacaciones viaja con 3 o 4 personas
Tabla 2 ¿Cuántas personas lo acompañan durante sus vacaciones?
Válido 1 9 2,3 2,3 2,3
2 66 17,2 17,2 19,5
3 120 31,3 31,3 50,8
4 63 16,4 16,4 67,2
5 84 21,9 21,9 89,1
6 27 7,0 7,0 96,1
7 9 2,3 2,3 98,4
10 6 1,6 1,6 100,0
Total 384 100,0 100,0
3. El 35% de los entrevistados considera interesante el servicio
Figura 2: Aspectos que le atraen del servicio
ESPAE 45 ESPOL
Alojamiento y Arte
4. Los alojamientos tipo casona son los más demandados en alojamiento con un 44%.
Figura 3: ¿Qué prefiere en la decoración de playa?

5. Dentro de los factores que no le agradan a los entrevistados sobre los alojamientos
existentes, están la atención al cliente y los precios.
Figura 4: Aspectos que le atraen del servicio
ESPAE 46 ESPOL
Alojamiento y Arte
6. Un 86,7% se entera sobre servicios de alojamiento de manera digital en la web:

internet y redes sociales
Figura 5: Forma de informarse sobre sitios de alojamiento
7. La ubicación es el principal factor de decisión al momento de selección de un

alojamiento.
Figura 6: Motivos que impulsan la selección de alojamiento
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Alojamiento y Arte
8. La música y el teatro son las principales actividades que les gustaría compartir a los
visitantes con sus acompañantes durante sus vacaciones
Figura 7: Actividades de interés a realizar
9. Un 50 % de los turistas tiene una disposición a gastar por día de USD $ 60,00 en
alojamiento. Como máximo están dispuesto a pagar hasta USD $ 85,00.
Tabla 3 Disposición de gasto por día durante vacaciones en la costa ecuatoriana por aloja-
miento
Disposición a pagar por día durante vacaciones en la costa ecuatoriana
Válido 40 18 4,7 4,7 4,7
45 51 13,3 13,3 18,0

50 33 8,6 8,6 26,6
55 45 11,7 11,7 38,3
60 51 13,3 13,3 51,6

65 48 12,5 12,5 64,1
75 21 5,5 5,5 69,5

80 57 14,8 14,8 84,4
85 60 15,6 15,6 100,0
Total 384 100,0 100,0
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Alojamiento y Arte
En el segundo formato de encuesta que se realizó, se evidenció la misma tendencia en las
preferencias y gustos de las personas viajeros turistas en nuestras playas, el 34,70 % tenía
entre 26-35 años de edad y más de 50 % superaban los 36 años, más del 57 % eran turistas
varones, frente al 38 % de mujeres y una minoría 4,08 % perteneciente al grupo de LGBT.
El origen de la nuestra esta compuesta con un 48.48 % de personas nacionales y un 31.63

% de personas de origen norteamericano, acorde a las cifras estadísticas del Ministerio de
turismo a partir de año 2012, en las que observamos una afluencia incremental del turismo
receptivo en esta localidad Playas Villamil.
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Alojamiento y Arte
Con el diseño de las preguntas que se elaboraron, se tenían dudas de saber si los encuens-
tados conocian el concepto de Hotel Boutique, el 87.75 % contestaron que si lo sabían y el
34.69 % podían pagar entre USD $ 80 – 100 y el 23.46 % entre USD $ 100 – 120, estos
resultados superan nuestros cálculos y proyecciones hechas. Estos resultados nos da una
clara visión de los precios que podemos iniciar y a diseñar estrategias para atraer huéspe-
des.
Todos los encuestados se identifican con las facilidades hoteleras sobre las que estan
dieñado Casa Escudero, existen una atracción a disfrutar las vacaciones en pareja y las
fechas especiales en un alojamiento que este cercana a la playa, exite una atracción y algo
de romanticismo con las instalaciones, que tengan un toque rustico y/o barroco, les hace
atractivo.
Un 37.75 % usan las cadenas de agencia de viajes y en una magnitud aceptable hacen sus
gestiones a travez de la red del internet, esto nos indica que es vital e importante nuestra
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Alojamiento y Arte
presencia en las redes y familiarizarnos con los operadores turísticos y a futuro usar estos
motores de difusion.
Las playas de General Villamil, ocupan dentro de la muestra un 34.69 %, y sobre eso de-
bemos explotar nuestra posición, que es el Arenal, fuera de la cuidad y romántico y reser-
vado. Existe aceptación a las variedades artísticas, todos sin excepcion gustan de las artes y
disfrutan de ambientes con toques culturales.
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Alojamiento y Arte
PLAN DE MARKETING
El plan de marketing de Hotel Boutique Casa Escudero, va de la mano con la ejecución de
las estrategias y campañas de marketing, así como actividades que se vinculen con la difu-
cion de la empresa.
Se define el producto como servicios de alojamiento con la categorización de Hotel Bouti-
que, en el que se presentarán regularmente una cartelera de variedades
La finalidad del plan de marketing es dar a conocer en el mercado interno e internacional la
marca HOTEL BOUTIQUE CASA ESCUDERO, arte y alojamiento.
Participación en diversas reconocidas ferias internacionales, turismo y gastronomía rela-
cionadas al turismo y cultura del Ecuador, conocer los programas en la Oficina de Promo-
ción de Exportaciones e Inversiones (Pro Ecuador).
A través del Ministerio de Comercio Exterior, informacion de ferias internacionales y pro-
mover alianzas, convenios o contratos, generar la red de contactos.
Invitar a las principales delegaciones internacionales consulares en nuestro país, en las fes-
tividades de cada pais y desarrollar ambientes de cada uno de esos lugares con cultura y
gastronomia.
Asistir a ferias internacional, dos o tres en el año, por ejemplo la feria de Montreal, donde
participan empresas de alimentos procesados y bebidas, ferias cafeteras, vinícolas como la
feria alimentariaen Barcelona, España donde participan empresas en el campo de las bebi-
das y los alimentos procesados.
Constituirnos en patrocinadores de la promoción del arte amateur, darnos a conocer a la
comunidad artística que existe un botel boutique que les da cabida para exponer su arte.
OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

a) Ventas: Llegar al 70 % de la capacidad del hotel para el primer año de fun-
cionamiento, es decir para el año 2018.
b) Para el año 2019 crecer en un 5 % las visitas de huéspedes y crecer en un
20% los ingresos del hotel en relación del año 2018.
c) Comunicación: Desarrollar una plataforma de información, aplicaciones re-
des sociales y establecer un crecimiento mensual de entre el 4 al 8 % en se-
guidores.
d) Desarrollar planes y ofertas para estar en el listado de B & B y alojamiento
en Playas Villamil, para temporadas bajas.
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Alojamiento y Arte
ESTRATEGIA DE SEGMENTACION
MERCADO OBJETIVO
De acuerdo con la investigación del mercado son el mercado objetivo o meta los turistas
nacionales y extranjeros que están, que gustan de un clima y paisaje de playa los 365 días
del año, de espíritu bohemio y gustos artísticos.
MACRO SEGMENTACION
Una vez reconocido el mercado objetivo o el área de estrategia, es posible determinar cuál
es la demanda que se puede captar, los gustos y preferencias del mercado, tendencias, pre-
cios, incluso sensibilizar los gustos y prioridades el el marco de la coyuntura económica
por la que atraviesa la sociedad de injerencia en el mercado a potencializar.
MICRO SEGMENTACION
Evaluar al mercado realizando una microsegmentación permite el conocimiento particular
de aspectos en la variable consumo, aquí se pormenorizarán condiciones que pueden ob-
viarse en una visión macro. Para ello es importante que las variables de análisis tengan:
 Homogeneidad,
 Pertinencia, osea tenga lógica en el objeto analizado,
 Mensurabilidad, variables sencillas sin grados de dificultad para medirlas,
 Accesibilidad,
 Sustancialidad, justificación de la inversión
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
El administrador del hotel tendrá como competencias la promoción comercial y cultural,
son parte de sus atribuciones y està dentro de su presupuesto la contratación de consultores
externos como especialistas en marketing publicitario y un comunity manager, a fin de
lograr un posicionamiento en redes sociales en los mercados adyacentes como escuelas de
arte, galerìas, museos, ministerios, medios de comunicación, cuerpos consulares, agencias
de viajes, productoras, agencias de modelos, entre otros. Se establecerá agendas programá-
ticas de visitas embajadas y consulados de los países cuyos turistas prefieren a Ecuador
como destino en sus vacaciones; captar el interés sobre ferias gastronómicas de los países
con mayores colonias en Ecuador; facilitar las instalaciones del hotel para el desarrollo de
programas de TV y eventos de farándula nacional e internacional durante todo el año; faci-
litar las instalaciones a instituciones pùblicas como el ministerio de turismo y cultura para
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Alojamiento y Arte
la promoción de proyectos que tenga su agenda estratégica. Participar activamente con
clubes deportivos, asociaciones, federaciones y grupos colegiados, así como grandes y pe-
queñas empresas a fin de formalizar alianzas participativas en sus actividades oficiales, de
esparcimiento o promoción.
ANÁLISIS TÉCNICO
Para realizar el plan de negocios Hotel Boutique Casa Escudero en el Arenal de Playas
Villamil, debe realizarse estudios de variables que inciden en la factibilidad y rentabilidad
del proyecto, esto aporta a disminuir el riesgo de fracasos en las proyecciones.
Definido el producto final, es necesario tener control sobre la cadena de suministros e in-
fraestructura que deberá darse mantenimiento preventivo para asegurar estándares de cali-
dad en la oferta del servicio. Este análisis técnico fundamenta escenarios optimistas de éxi-
to en la operación porque cubre contingencias que exige la demanda de este tipo de centro
de alojamientos y diversión, por ejemplo:
 Infraestructura fìsica, el Hotel Boutique “Casa Escudero”, se edificará en de:
DATOS SOBRE ASPECTOS ESPECIFICOS DE LA OFERTA
Nombre del hotel Casa Escudero Alojamiento y Arte
Categoría Hotel Boutique
Dirección El Arenal km. 4.8 vía a Data Posorja
Localización Cantón General Playas
Estilo arquitectónico Barroco colonial con jardín y balcones interiores
Total de habitaciones 4 suite completas y 16 habitaciones dobles.
4 suites para un máximo de 7 personas cada una; 16 habitaciones
Capacidad de alojamiento por habitación
dobles con capacidad máxima de 5 personas cada una.
Año de inicio de construcción 2018
Salones para eventos artísticos 1 salones multipropósito modificable para 3 tipos de escenarios
Alojamiento, restaurante, cafetería, bar, jacuzzi, piscina, acceso
Servicios que ofrece
directo a la playa, cable, wi-fi, servicio a la habitación.
Estacionamiento Capacidad 10 automóviles
Espectáculos de artistas, teatro y arte, gastronomía, tours
Variedades y entretenimiento
seleccionados
Servicios Adicionales Lavandería, transporte.
Caja de seguridad en cada habitación, sistema contra incendios,
Seguridad
guardianía privada, vigilancia pública por UPC del sector
Tipos de cama Tres y dos plazas, literas y camas plegables
Piscina, parqueaderos, recepción, lobby, salon de eventos, pasillos
Áreas comunes
y balcones, restaurante, bar, baños de piscina
 Factores de definen el tamaño del hotel son: El diseño arquitectónico, el mercado

objetivo, la categorización según el reglamento de la política que promulga el Mi-
nisterio de Turismo del Ecuador, el financiamiento e inversión inicial, el acceso a
canales tecnológicos donde se mostrará el producto a ofrecer.
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Alojamiento y Arte
 Plan de Marketing y uso de la tecnología como primera herramienta de promoción
de la oferta de valor, este último ayuda a optimizar costos y garantiza la presencia
de la marca Casa Escudero a nivel global.
 En lo administrativo, la logística, transporte de huéspedes, asì como lo comercial y
promoción de eventos, por ejemplo, la forma de confirmación en línea del check in
y check out en línea mediante software inteligente, el uso de tarjetas con bandas
lectoras para la seguridad de las habitaciones, el servicio de transferencia desde los
puertos y aeropuertos a través de empresas aliadas, de igual manera la oferta de iti-
nerarios de tours a lugares turísticos en las cercanías de Playas Villamil También
Tecnología a utilizar, el aspecto de seguridad personal guardianía del hotel las 24
horas.
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Alojamiento y Arte
Implantacion de Hotel Boutique Casa Escudero – El Arenal

Planta baja:
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Alojamiento y Arte
Planta Alta
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Alojamiento y Arte
MATERIALES
En esta parte del proyecto se detalla específicamente diseño de la infraestructura, materia-
les y decoración, eso incluye planos y bosquejos que permitan a los inversionistas y finan-
ciadores del proyecto, entender claramente la magnitud de la inversión.
El Hotel Boutique Casa Escudero - Alojamiento y Arte, se levantará en un terreno ubicado
a 50 metros de la playa a orillas del mar en el Arenal, km 4,8 vía Data Posorja, es un te-
rreno arenoso, lo cual necesariamente necesita de un reforzamiento con cascajo, rocas y
concreto, esto precautelando eventos sísmicos a propósito de las nuevas normativas para
zonas costeras, el siguiente cuadro cuantifica las necesidades a cubrir en su adecuación:
7. 1 Aspectos técnicos
Anexo 7.1.1
Costo
Materiales Unidad Cantidad Costo Total
Unitario
Producción, transporte y colocación de cascajo
m3 1.600,00 $ 15,00 $ 24.000,00
para relleno
Producción, transporte y colocación de piedra
m3 1.000,00 $ 25,00 $ 25.000,00
para pavimento anti socavación
Producción, transporte y colocación de concreto m3 800,00 $ 30,00 $ 24.000,00
Excavación, relleno y muro de contención
m3 50,00 $ 120,00 $ 6.000,00
piscina
Total $ 79.000,00
El ingreso del hotel está delimitado por un gran portón de madera con herrajes característi-
cos del arte barroco, contará con un área de 10x 30 m2 semi-cubiertos para capacidad de
10 parqueos, la cual tendrá en el centro una fuente de agua que divide en 2 a este patio que
da la bienvenida a los visitantes.
La construcción del hotel será mixta, utilizando madera semidura y dura para estructuras,
pisos con recubrimiento de chanul en planta alta y escaleras, recubrimientos de gres nacio-
nal para todo el patio, incluso parqueos y corredores de planta alta, tratado y con barniz.
Los dormitorios en planta alta tendrán pisos mixtos de madera y loza en los baños, mármol
nacional para las habitaciones y salones de toda la planta baja.
Paredes de bloque de cemento, recubiertas con cemento y mampostería y madera chanul en
ciertas áreas escogidas, pintura de alta calidad para interiores y exteriores, en color marfil.
Cubiertas de tejas en arcilla, de fabricantes de la zona, sobre estructura de madera y caña
rolliza a no menos de 4 metros de alto para aislar corrientes calientes.
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Alojamiento y Arte
En el lobby del hotel se apreciarán 1 salones multipropósito (mini teatro, galería, taller de
pintura y escultura), 1 a cada lado con dimensiones de hasta 50 metros cuadrados cada uno,
diseñados para albergar una audiencia de hasta 30 personas.
Las paredes tendrán revestimiento de piedra tratada y madera, luces y aire acondicionado
central. Pisos con revestimiento de madera para el escenario y marmeton para el salón de la
audiencia. El mobiliario sencillo pero sobrio, será fabricado en madera por artesanos del
sector.
El patio central tendrá una piscina de 8 x 5 m2 justo al pié del restaurante y cocina que
estarán en el ala oeste del edificio.
El hotel contará con 20 habitaciones 14 en planta alta y 6 en planta baja, todas con vista al
patio central donde se observarán jardines colgantes y la piscina.
Anexo 7.1.2
Costo
Pisos Unidad Material Cantidad Costo Total
Unitario
Preparación y colocación de Pisos exteriores gres
m2 600 $ 35,00 $ 21.000,00
Planta baja nacional
Preparación y colocación Pisos exteriores Planta gres
m2 150 $ 35,00 $ 5.250,00
alta nacional
Preparación y colocación Pisos Interiores Planta mármol
m2 550 $ 50,00 $ 27.500,00
baja nacional
Preparación y colocación Pisos interiores planta
m2 chanul 600 $ 80,00 $ 48.000,00
alta
Fabricación y colocación de escalera de madera,
m2 chanul 20 $ 200,00 $ 4.000,00
pasamanos
Total $ 105.750,00
Anexo 7.1.3
Costo
Baños Unidad Marca Cantidad Subtotal
Unitario
Colocacion azulejos m2 Ecuacerámica 36 $ 418,00 $ 15.048,00
Juegos de Piezas sanitarias juego FV 24 $ 220,00 $ 5.280,00
Accesorios juego S/M 24 $ 120,00 $ 2.880,00
Tuberías m Plastigama 24 $ 450,00 $ 10.800,00
Grifería juego FV 24 $ 230,00 $ 5.520,00
vidrio templado y perfilería juego Cedal 20 $ 170,00 $ 3.400,00
Total $ 42.928,00
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Alojamiento y Arte
Anexo 7.1.4
Costo
Cubiertas Unidad Cantidad Costo Total
Unitario
Colocacion de tejas de arcilla m2 600 $ 25,00 $ 15.000,00
Caña rollisa unidad 100 $ 2,00 $ 200,00
Madera semidura tiras y cuartones unidad 100 $ 3,50 $ 350,00
Gypsum m2 600 $ 30,00 $ 18.000,00
Total $ 33.550,00
Anexo 7.1.5
Costo
Estructura Unidad Cantidad Costo Total
unitario
Edificacion de paredes m2 3500 $ 20,00 $ 70.000,00
Fabricacion y colocacion balcones m 150 $ 150,00 $ 22.500,00
Fabricación y colocación de puertas unidad 60 $ 50,00 $ 3.000,00
instalacion de cocina, artefactos y enseres unidad 1 $ 18.000,00 $ 18.000,00
Fabricacion y colocacion del bar unidad 1 $ 2.000,00 $ 2.000,00
Total $ 115.500,00
Anexo 7.1.6
Costo
Mobiliario Unidad Cantidad Costo Total
unitario
Camas Unidad 72 $ 60,00 $ 4.320,00
Closets Unidad 20 $ 100,00 $ 2.000,00
Veladores Unidad 40 $ 40,00 $ 1.600,00
Mecedora Unidad 20 $ 80,00 $ 1.600,00
Mesas restaurante Unidad 10 $ 120,00 $ 1.200,00
Sillas restaurante Unidad 40 $ 40,00 $ 1.600,00
Hamaca Unidad 25 $ 25,00 $ 625,00
Parasoles Unidad 10 $ 40,00 $ 400,00
Playera Unidad 10 $ 100,00 $ 1.000,00
TV Unidad 24 $ 800,00 $ 19.200,00
Colchones Unidad 72 $ 60,00 $ 4.320,00
Ropa de Cama Juegos 108 $ 120,00 $ 12.960,00
Toallas Juegos 72 $ 40,00 $ 2.880,00
lavadora y secadora Juegos 2 $ 1.200,00 $ 2.400,00
Recepción y lobby Juegos 1 $ 5.000,00 $ 5.000,00
Total $ 61.105,00
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Alojamiento y Arte
Anexo 7.1.7
Permisos de Construcción y Honorarios
Planos $ 1.167,00
Permisos de Construcción en municipio $ 8.000,00
Medio ambiente $ 3.000,00
Honorarios de Ingeniero $ 25.000,00
Total $ 37.167,00
Anexo 7.1.8
Redes sanitarias y eléctricas
Instalaciones eléctricas $ 5.000,00
3 Faroles $ 3.500,00
Baterías sanitarias, canalización y desagues $ 3.000,00
Bomba de presión $ 1.500,00
Tanque elevado $ 1.000,00
Sistema de bombeo de Piscina $ 2.300,00
Sistema de agua Caliente $ 2.800,00
Total $ 19.100,00
Anexo 7.1.9
Inversión total en la Obra
Consolidado de anexos $ 494,100.00
Imprevistos $ 5,900.00
Terreno $ 100,000.00
Total de la inversión $ 600,000.00
OFERTA DEL PRODUCTO Y PROCESO OPERATIVO

Es importante marcar la diferencia en el servicio personalizado de este hotel boutique, la
oferta del valor se resume en la presentación de su nombre y slogan “Hotel Boutique Casa
Escudero, alojamiento y arte”, su oferta de servicios sugerirá siempre calidez e intimidad,
porque queremos y buscaremos que nuestro huésped se sienta como en casa, por la temáti-
ca del lugar, la cercanía de los jardines colgantes, helechos, flores, árboles cítricos, las ha-
macas, los balcones, el sonido de la brisa del mar y el acceso cercano a la playa.
Esto se complementa con el servicio de cafetería y restaurante que funcionará desde las 6
am y cerrará a la media noche; sin embargo el bar estará abierto hasta las 4 pm, con música
ambiental, el huésped tiene la opción de solicitar piqueos típicos bajo pedido y según carta
del bar. La piscina, parasoles y perezosas a disposición las 24 horas, en la noche faroles
clásicos se encenderán.
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Alojamiento y Arte
La propuesta de producto se hará posible con un equipo multidisciplinario comprometido,
capacitado y con destrezas propias para su cargo y funciones, según la siguiente descrip-
ción:
Cargo Unidad Sueldo Total Nómina Beneficios Total
Gerente Administrativo 1 $ 2.000,00 $ 2.000,00 $ 546,60 $ 2.546,60
Recepcionista 2 $ 600,00 $ 1.200,00 $ 327,96 $ 1.527,96

Concierge 2 $ 500,00 $ 1.000,00 $ 273,30 $ 1.273,30
Limpieza interior 2 $ 500,00 $ 1.000,00 $ 273,30 $ 1.273,30
Limpieza exterior 2 $ 400,00 $ 800,00 $ 218,64 $ 1.018,64
Jardinero 1 $ 400,00 $ 400,00 $ 109,32 $ 509,32
Chef 2 $ 1.000,00 $ 2.000,00 $ 546,60 $ 2.546,60
Ayudante de cocina 2 $ 600,00 $ 1.200,00 $ 327,96 $ 1.527,96
Camareros 3 $ 400,00 $ 1.200,00 $ 327,96 $ 1.527,96

Seguridad 2 $ 450,00 $ 900,00 $ 245,97 $ 1.145,97
Total $ 11.700,00 $ 3.197,61 $ 14.897,61
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Alojamiento y Arte
ANÁLISIS ADMINISTRATIVO.
PERFILES FUNCIONALES ADMINISTRATIVOS (2016)
Matriz de competencias Competencias generales
Conocimientos Destrezas Otras Mejora Orientación al Orientación Trabajo Educación formal Capacitación Experiencia
Cargo Misión del cargo Actividades esenciales Actividades de la posición
académicos generales Competencias continua logro de servicio en equipo requerida adicional Laboral
Administrar le negocio, Comprar insumos, alimentos,

Ejecutar las compras de Ingeniería en MS office,
segumiento a la propuesta de Ciencias de la Habilidad Planificacion y ejcucion de
Gerente alimentos, insumos de administración, servicio al cliente,
servicio. Control del gasto, administración matemática y Inglés X X X X 10 años pagos, contratar servicios,
Administrativo limpieza y llevar la marketing o comunicación
mantenimiento de insumos, o marketing de comercial administrar recursos y
bitácora de huéspedes turismo efectiva
recursos y talento humano talento humano
Brindar menús variados Decoracion de En el ingreso se
Gastronomía, Manejo de Elaborar, programar un menú
Preparar y elaborar el menú de local e internacional comidas, tomará test de
Jefe de cocina título de Jefe de multitudes, X X X X Gastronomía 5 años variado y presentarlo para su
diario, semanl y mensual del hotel coordinacion con la postres, comida aptitud para el
cocina buen servicio adquisición al administrador
administración ligera cargo
office, servicio al
Bienvenida al huesped, caja, Habilidad Universitaria en Recibir al huesped, contestar
Entrada y salida de los Marketing, cliente,
Recepcionista direccionamiento e inducción a matemática y Inglés X X X X administración u 5 años llamadas y realizar reservas.
huéspedes hotelería comunicación
los servicios de la oferta del hotel de comercial hotelería Ventas telefónicas
efectiva
Procurar mantener las Coordinar la instalación

Manejo de Conocimientos
Control de mantenimiento de las instalaciones comunes adecuada del huesped en su
Bachiller multitudes, en electricidad,
Concierge instalaciones del hotel, atención correctamente X X X X Bachiller técnico Talleres técnicos 10 años habitación, equipaje o
técnico buen de plomería,
personal al huesped funcionales para uso del pedidos específicos del
servicio cerrajería
huesped huesped.
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Alojamiento y Arte
PERFILES FUNCIONALES OPERATIVOS (2016)
Matriz de competencias Competencias generales
Conocimientos Destrezas Otras Mejora Orientación al Orientación Trabajo Educación formal capacitación Experiencia
Cargo Misión del cargo Actividades esenciales Actividades de la posición
académicos generales Competencias continua logro de servicio en equipo requerida adicional Laboral
Manejo de En el ingreso se Barrer, trapear, limpiar,

Mantener el ornato, orden y Limpieza diaria de los
Bachiller multitudes, Conocimientos tomará test de ordenar, cambiar ropa de
Limpieza interior limpieza del area interior del dormitorios, baños, X X X X Bachiller 5 años
técnico buen de de cocina aptitud para el cama, limpiar tinas, sanitarios
edificio del hotel, lavanderia pasillos y lavanderia.
servicio cargo y lavanderia.
Barrer, baldear, sacudir
Mantener el ornato, orden y Manejo de En el ingreso se
Limpieza diaria de los polvo, limpiar vidrios,
limpieza del area exterior del Bachiller multitudes, Conocimientos tomará test de
Limpieza exterior patios, recepción y X X X X Bachiller técnico 5años encerar madera, limpiar
edificio del hotel, la entrada y técnico buen de de cocina aptitud para el
lobby piscina y sus baños, asi
camino a la playa servicio cargo
como el salon de eventos
Manejo de En el ingreso se
Cuidar de todas las plantas y Riego de plantas y Atender las áreas verdes y
Bachiller multitudes, Conocimientos tomará test de
Jardinero maceteros del hotel, así como de arbustos, cortar malezas X X X X Bachiller técnico 2 años exteriores delhotel que
técnico buen de de cocina aptitud para el
la hierba del camino a la playa del camino a la playa necesiten eliminar malezas
servicio cargo
Manejo de En el ingreso se
mantener el orden y limpieza de la
Asistir al chef, mantener Bachiller multitudes, Conocimientos tomará test de Asistir al chef, mantener la
Ayudante de cocina cocina y utencilios, ayudar al X X X X Bachiller técnico 1 año
la cocina limpia técnico buen de de cocina aptitud para el cocina limpia
Chef
servicio cargo
Mantener el ornato y limpieza de Atención al huesped en Manejo de En el ingreso se Atención al huesped en sus
las mesas e instalaciones del sus pedidos de comida y Bachiller multitudes, Conocimientos tomará test de pedidos de comida y
Camareros X X X X Bachiller técnico 1 año
restaurante, atender al huesped bebidas, en todas las técnico buen de de cocina aptitud para el bebidas, en todas las
en la piscina y restaurante instalaciones del hotel servicio cargo instalaciones del hotel
Manejo de En el ingreso se Cuidar el perímetro, portón,
Cuidar el perímetro y portón del Seguridad y protección Bachiller multitudes, tomará test de parqueo e instalaciones
Seguridad X x x x Bachiller técnico 5 años
hotel de las instalaciones técnico buen de aptitud para el comunes y al aire libre del
servicio cargo hotel
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Alojamiento y Arte
ANALISIS LEGAL Y NORMATIVA.

En el análisis de la normativa que rigen a los establecimientos de alojamientos y diversión,
que es el mismo que debe considerar el inversor(es) de Hotel Boutique Casa Escudero, se
cuentan los incentivos que ha promulgado la cartera de Turismo Fuente: Ley de Orgánica de
Turismo Art 26 al 32. Según el Ministerio de Turismo (2016), Para aquellas personas naturales
o jurídicas que presenten nuevos proyectos, dando cabida a plazas de trabajo y movilizan-
do las variables correctas en la matriz productiva, según bosqueja el plan estratégico gu-
bernamental del Ec. Rafael Correa Delgado. A continuación se anotan los de mayor rele-
vacia por su connotación económica a los resultados del plan presentado:
Exoneración total de los derechos de impuestos, que gravan los actos societarios de
aumento de capital, transformación, escisión, fusión incluidos los derechos de re-
gistro de las empresas de turismo registradas y calificadas en el Ministerio de Tu-
rismo.
Exoneración total de los tributos, se exonera también totalmente los tributos que
gravan la transferencia de dominio de inmuebles que se aporten para la constitución
de empresas cuya finalidad principal es el turismo, así́ como los aportes al incre-
mento del capital de compañías de turismo registradas y calificadas en el Ministerio
de Turismo.
Acceso a crédito preferente, se plantea la posibilidad de acceso a crédito preferente
en las instituciones financieras que deberán establecer líneas de financiamiento para
proyectos turísticos calificados por el ministerio del ramo.
Exoneración de aranceles, la exoneración arancelaria es un incentivo que se utiliza
en muchas legislaciones sobre incentivos en materia turística, constituyéndose so-
bre todo en un atractivo para la inversión extranjera directa, principalmente en el
abaratamiento de los bienes de capital importados que requiere la infraestructura tu-
rística.
En cuanto a lo tributario, resalta según la Ley Organica de Regimen Tributario In-
terno (2016):
Los gastos que se rembolsen al exterior por concepto de campañas de publicidad y
mercadeo, directamente relacionados con actividades de turismo receptivo incurri-
dos en el exterior, serán deducibles para efectos de la determinación de la base im-
ponible del impuesto a la renta ni se someten a retención en la fuente, hasta el 5%
ESPAE 65 ESPOL
Alojamiento y Arte
de los ingresos totales por servicios turísticos de la respectiva empresa correspon-
diente al ejercicio económico inmediato anterior.
Devolución de IVA a turistas extranjeros que durante su estadía en el Ecuador hu-
bieren contratado servicios de alojamiento turístico y/o adquirido bienes y los lle-
ven consigo al momento de salir del país, tendrán derecho a la restitución del IVA,
pagado por esas adquisiciones, siempre que cada factura tenga un valor no menor
de cincuenta dólares de los Estados Unidos de América USD $ 50,00.
Los servicios de turismo receptivo facturados al exterior se encuentran gravados
con tarifa cero por ciento del impuesto al valor agregado de conformidad con la
Ley de Organica de Régimen Tributario Interno (2016). Estos servicios prestados al
exterior otorgan crédito tributario a la compañía turística registrada en el Ministerio
de Turismo, para el efecto deberá́ registrar tales
La producción ventas como servicio exportado y entregar la información al Servi-
cio de Rentas Internas.
Adicionalmente se prevé́ en el código de la producción, la Exoneración de pago del
Impuesto a la Renta para el desarrollo de inversiones nuevas y productivas durante
cinco años, contados desde el primer año en el que se generen ingresos atribuible
directamente y únicamente a la nueva inversión.
También es importante mencionar considerandos del nuevo Reglamento para Ser-
vicios de Alojamiento en el Ecuador (2016), vigente desde marzo del 2015 como
parte de la política turística que impulsa el Ministerio de Turismo, este incluye seis
tipologías:
 Hotel (podrá ser categorizado de 2 a 5 estrellas);
 Hostal (de 1 a 3 estrellas);
 Resort (de 4 a 5 estrellas);
 Hostería,
 Hacienda Turística, y,
 Lodge (estas 3 ùltimas de 3 a 5 estrellas).
Esta categorización por estrellas mide el tipo de servicio que cada establecimiento ofrece.
Además, se contemplan 3 tipologías con categorías únicas que no serán valoradas por es-
trellas. Estas son:
 Refugio,
 Campamento Turístico y
 Casa de Huéspedes.
ESPAE 66 ESPOL
Alojamiento y Arte
El Reglamento también tiene como objetivo incentivar la práctica formal de esta actividad
y simplificar los procesos.
Este instrumento legal que se ajusta a los estándares mundiales de alojamiento es el resul-
tado de un trabajo conjunto entre el Ministerio de Turismo y el sector hotelero del país,
cuyos representantes participaron activamente en este proceso de construcción que arrancó
en febrero del año pasado.
Esta nueva herramienta pone especial énfasis en estándares enfocados a la seguridad hacia
el turista; así como al cumplimiento de tres niveles de requisitos para brindar al turista ser-
vicios de excelencia que se enmarcan en la calidad, uno de los cinco pilares que sustentan
la política turística del Ecuador.
Requisitos:
 Obligatorios: requisitos mínimos que deben cumplir de forma obligatoria los establecimientos
de alojamiento turístico a nivel nacional, sea cual fuere suclasificación o categoría, con excep-
ción de los determinados como categoría única. En caso de que el establecimiento no cumpla
con estos requisitos, no podrá registrarse y se sancionará conforme a la normativa vigente.
 Por categorización: requisitos diferenciadores que permiten distinguir las categorías estable-
cidas en el presente reglamento. Estos requisitos son de cumplimiento obligatorio para obtener
una categoría de alojamiento y/o mantenerla.
 Distintivos: requisitos voluntarios que permiten elevar los estándares de calidad de un estable-
cimiento de alojamiento turístico, y le facultan acceder a la distinción de “Superior”, en caso
que deseen adquirir la misma. Estos requisitos serán cuantificados a través de un sistema de
puntuación y serán de libre elección para el establecimiento.
El Reglamento está elaborado, además, para responder con eficiencia y oportunidad a las
necesidades del sector. Es así que el Ministerio de Turismo, habilitará una plataforma digital
en donde los representantes de los establecimientos podrán hacer varios de los procesos de
manera digital: envío de requerimientos y pago de licencia de funcionamiento, actividades
de autogestión y más información, promoviendo así la simplificación de trámites de regis-
tro y licenciamiento.
Esta normativa exige a los centros de alojamiento cubrir normas de calidad estandarizadas
en 22 paìses tanto de Amèrica Latina como, incluyendo estudios realizados por la Organi-
zación Mundial del Turismo. (2010).
En cuanto a los permisos con que debe contar el Hotel Boutique Casa Escudero, se refiere
como fuente de consulta y control de los documentos habilitantes, el Reglamento Sustituti-
vo para Otorgar Permisos de funcionamiento a los Establecimientos sujetos a Vigilancia y
ESPAE 67 ESPOL
Alojamiento y Arte
Control Sanitario, (2016), así como permisos municipales, tasas, contribuciones y otras
obligaciones que deben considerarse para el inicio de actividades, detalladas en el cuadro
siguiente:
PERMISOS, TASAS,CONTRIBUCIONES Y OTRAS OBLIGACIONES QUE DEBEN CUMPLIR LOS

ESTABLECIMIENTOS DE ALOJAMIENTO
A QUIEN DEBE PAGAR Y /O FRECUENCIA DE PAGO Y/O A QUIEN DEBE PAGAR
CUMPLIR OBLIGACION CUMPLIMIENTO Y/O CUMPLIR
PERMISOS
Registro Actividad Turística Ministerio de Turismo Sólo 1 vez P. Naturales y Jurídicas
Licencia Funcionamiento Turismo Ministerio Turismo / Municipios Anual P. Naturales y Jurídicas
Permiso Sanitario Ministerio Salud Anual P. Naturales y Jurídicas
Certificados de Salud Empleados Ministerio Salud Anual P. Naturales y Jurídicas
Patente Municipio Anual P. Naturales y Jurídicas
Rótulos y Publicidad Exterior Municipio Anual P. Naturales y Jurídicas
Bomberos Cuerpo de Bomberos Anual P. Naturales y Jurídicas
Licencia Ambiental (Quito) Municipio Anual P. Naturales y Jurídicas
OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
Declaración Impuesto a la Renta Servicio de Rentas Internas Anual P. Naturales y Jurídicas
Anexo Imp. Renta (Rel. Dependencia) Servicio de Rentas Internas Anual P. Jurídicas
Anticipo Impuesto a la Renta Servicio de Rentas Internas Jul / Sep P. Naturales y Jurídicas
Retenciones en la Fuente - Renta Servicio de Rentas Internas Mensual P. Naturales y Jurídicas
Impuesto al Valor Agregado - IVA Servicio de Rentas Internas Mensual P. Naturales y Jurídicas
Impuesto Consumos Especiales Servicio de Rentas Internas Mensual P. Naturales y Jurídicas
Anexos Transaccionales (IVA /ICE /IR) Servicio de Rentas Internas Mensual P. Naturales y Jurídicas
Declaración Patrimonial Servicio de Rentas Internas Anual P. Naturales
OBLIGACIONES PATRONALES
Décimo Cuarto Sueldo Empleados Anual P. Naturales y Jurídicas
Presentar planilla de pago 14to. Sueldo Ministerio Trabajo Anual P. Naturales y Jurídicas
Décimo Tercero Sueldo Empleados Anual P. Naturales y Jurídicas
Presentar planilla de pago 13er. Sueldo Ministerio Trabajo Anual P. Naturales y Jurídicas
Fondos de Reserva IESS Anual P. Naturales y Jurídicas
Pagar 15% utilidades a empleados Empleados Anual P. Naturales y Jurídicas
Presentar planilla pago 15% utilidades Ministerio Trabajo Anual P. Naturales y Jurídicas
Uniformes para el Personal Empleados Anual P. Naturales y Jurídicas
Remuneraciones a empleados Empleados Mensual P. Naturales y Jurídicas
Aportes Seguro Social Empleados IESS Mensual P. Naturales y Jurídicas
Repartir 10% por Servicio Empleados Mensual Hoteles y Rest. 5 y 4 *
Presentar Panilla de Pago 10% Servicio Inspectorías de Trabajo 13ro. /14to. /Utili. Hoteles y Rest. 5 y 4 *
Aplicar % de Discapacitados en nómina Ministerio de Trabajo Permanente P. Naturales y Jurídicas
Tener Dispensador de Preservativos Ministerio de Salud Permanente P. Naturales y Jurídicas
OTRAS CONTRIBUCIONES Y OBLIGACIONES
Contribución 1 x mil Activos Fijos Ministerio de Turismo Anual P. Naturales y Jurídicas
Contribución 1 / mil Activos Reales Superintendencia Compañías Anual P. Jurídicas
Presentar Balances Superintendencia Compañías Anual P. Jurídicas
Impuesto Activos Totales (1.5 / mil) Municipios Anual P. Naturales y Jurídicas
Impuesto Predial Municipios Anual P. Naturales y Jurídicas
Matriculación de Vehículos Jefaturas de Tránsito Anual P. Naturales y Jurídicas
Revisión Técnica Vehicular (Quito) Municipio - CORPAIRE Anual P. Naturales y Jurídicas
Contratar SOAT para vehículos Aseguradoras calificadas Anual P. Naturales y Jurídicas
Derechos Autores y Compositores SAYCE Anual P. Naturales y Jurídicas
Derechos Productores Fonogramas SOPROFON Anual P. Naturales y Jurídicas
Teléfono Empresa Telefónica Mensual P. Naturales y Jurídicas
Agua Potable Empresa Agua Potable Mensual P. Naturales y Jurídicas
Energía Eléctrica Empresa Eléctrica Mensual P. Naturales y Jurídicas
Reportes Estadísticos Ministerio Turismo Mensual P. Naturales y Jurídicas
Reportes de Huéspedes Varias Instituciones Diario P. Naturales y Jurídicas
Impuesto a Espectáculos Públicos Municipios Ocasional P. Naturales y Jurídicas
Tasa Servicios Turísticos Municipio de General Villamil Mensual P. Naturales y Jurídicas
http://www.hotelesecuador.com.ec/disptxt.php?menu=17&submenu1=10&idiom=1
ESPAE 68 ESPOL
Alojamiento y Arte
ANALISIS ECONOMICO
Hotel Boutique “Casa Escudero”, tiene una inversión de total en su diseño, construcción y
adecuación de USD $ 600.000, cuyos valores están encaminados a desarrollar ambientes
personalizados:
Cercar el área del proyecto.
Excavación subterránea.
Colocación de tuberías y cañerías, columnas y bases metálicas.
Concreto y hormigón armado.
Levantamiento de paredes y pisos por niveles.
Instalación de vidrios exteriores.
Construcción del portón principal.
Construcción del área de seguridad.
Construcción de la piscina.
Basados en las estadísticas proporcionadas por el Ministerio de Turismo, acerca del por-
centaje de ocupación de hoteles de Primera Clase y de Lujo en Playas, según se muestra en
los cuadros a continuación:
ESPAE 69 ESPOL
Alojamiento y Arte
Ministerio de turismo (2016)

Es posible y pertinente realizar proyecciones tomando como media sugerida del 55 % de
ocupación y con una tarifa de USD $ 110,00 para las suites y USD $ 95,00 para las habita-
ESPAE 70 ESPOL
Alojamiento y Arte
ciones dobles, por la noche en temporadas altas. En temporada baja (mayo a noviembre)
los precios pueden bajar hasta USD $ 80,00 para habitaciones dobles y USD $ 90.00 para
suites.
ESPAE 71 ESPOL
Alojamiento y Arte
ESCENARIOS DE USO DE ALOJAMIENTOS MENSUALES

Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3 Escenario 4 Escenario 5
2018 2018 2018 2018 2018
Porcentaje/ocupación promedio Min. Turismo 45,00% 55,00% 65,00% 75,00% 100,00%
categoría de primera
Capacidad de alojamiento total 108 108 108 108 108
Tasas de ocupación MT categoría de primera,

41 50 59 68 90
ajustada menos el 20%
Tarifa promedio por persona ** $ 40,67 $ 40,67 $ 40,67 $ 40,67 $ 40,67
Total ingreso promedio diario por hospedaje $ 1.647,00 $ 2.013,00 $ 2.379,00 $ 2.745,00 $ 3.660,00
Total por hospedaje 30 días $ 49.410,00 $ 60.390,00 $ 71.370,00 $ 82.350,00 $ 109.800,00
Ingreso promedio diario por restaurante, 30 % de la

$ 494,10 $ 603,90 $ 713,70 $ 823,50 $ 1.098,00
tarifa de hospedaje - USD30 diarios
Total ingreso promedio restaurante 30 días. $ 14.823,00 $ 18.117,00 $ 21.411,00 $ 24.705,00 $ 32.940,00
Total ingresos alojamiento y restaurante (mensual) $ 64.233,00 $ 78.507,00 $ 92.781,00 $ 107.055,00 $ 142.740,00
Gastos de consumibles cocina (40 %) $ 5.929,20 $ 7.246,80 $ 8.564,40 $ 9.882,00 $ 13.176,00
Gastos de sueldos y salarios $ 8.909,00 $ 8.909,00 $ 8.909,00 $ 8.909,00 $ 8.909,00
Gastos de mantenimiento de las instalaciones y

$ 6.423,30 $ 7.850,70 $ 9.278,10 $ 10.705,50 $ 14.274,00
varios (10 % del ingreso)
Gastos de amortización / préstamo CFN $ 420,000/

tasa 9.222 % / plazo 7 años / amortización mensual/ $ 11.926,97 $ 11.926,97 $ 11.926,97 $ 11.926,97 $ 11.926,97
DIVIDENDO SEMESTRAL
Total gastos (mensual) $ 33.188,47 $ 35.933,47 $ 38.678,47 $ 41.423,47 $ 48.285,97
Ingreso anual antes de impuestos $ 372.534,40 $ 510.882,40 $ 649.230,40 $ 787.578,40 $ 1.133.448,40
Diferencia entre IVA pagado e IVA gasto , tasa 14

% $ 52.154,82 $ 71.523,54 $ 90.892,26 $ 110.260,98 $ 158.682,78
Participación trabajadores 15 % $ 48.056,94 $ 65.903,83 $ 83.750,72 $ 101.597,61 $ 146.214,84
Menos IR 35 % $ 95.312,93 $ 130.709,26 $ 166.105,60 $ 201.501,93 $ 289.992,77
Ingreso neto $ 177.009,72 $ 242.745,77 $ 308.481,82 $ 374.217,88 $ 538.558,01
Para el cálculo del ingreso diario por hospedaje se utiliza tarifa promedio ponderada por
persona en función del estudio de mercado que nos indica que 1 de cada 2 personas viajan
acompañados, en número de 3 a 4 acompañantes, siendo la tarifa del hotel desde USD $
90,00 hasta USD $ 110.00 por habitación por noche, a mayor ocupación según el plantea-
miento de este análisis de sensibilidad es posible discriminar la tarifa a partir del tercer
ESPAE 72 ESPOL
Alojamiento y Arte
acompañante hasta llegar a una base de USD $ 40,00, toda vez que se esperan ingresos
complementarios por la oferta de servicios de restaurante y eventos de ferias gastronómi-
cas.
Este ejercicio muestra volúmenes de ingreso esperados bajo 5 escenarios probables de uso
del alojamiento. Los supuestos de proyección evidencian retornos positivos al final de cada
año, el ejercicio exige una provisión mensual de 1/6 del dividendo semestral.
Hemos considerado una tasa de descuento del 16 % porque la tasa nominal del crédito
CFN es 9,122 % a la que hemos incrementado 6,78 puntos porcentuales a efectos de cubrir
la inflación con holgura.
ACTIVIDADES FINANCIABLES CON FONDOS PÚBLICOS

El turismo es una de las actividades financiables por la CFN, con este incentivo incluso se
busca dinamizar esta actividad de servicios que es uno de los ejes a desarrollar con el cam-
bio de la matriz productiva, que busca principalmente fomentar productos nuevos y con
una alto componente innovador como lo es nuestro plan de negocios.
ESPAE 73 ESPOL
Alojamiento y Arte
Corporacion Financiera Nacional (2016)

El crédito PROGRESAR de la CFN (2016) sería la facilidad de financiamiento a solicitar y
calificar para la construcción y puesta en marcha del hotel, a continuación las condiciones
generales del mismo:
CONDICIONES GENERALES
Persona natural o jurídica cuya actividad económica
corresponda a las cadenas productivas priorizadas
definidas por el Comité Interinstitucional de Cambio de
la Matriz Productiva y los productos contemplados por
BENEFICIARIO FINAL
el Ministerio de Coordinación de la Política Económica
en los ejes estratégicos (fomento de exportaciones,
sustitución de importaciones y generación de valor
agregado e innovación).
 Proyectos nuevos: hasta el 70% del plan de
inversión.
PORCENTAJE DE FINANCIAMIENTO
 Proyectos en marcha: hasta el 90% del plan de
inversión.
PLAZO Hasta 15 años.
PERÍODO DE GRACIA Aplica periodo de gracia parcial hasta 24 meses.
ANALISIS FINANCIERO
Para la estimación del flujo y beneficios del negocio, se precisará la proyección de 4 do-
cumentos a fin de evidenciar las cifras que estimamos recuperar en 7 años a partir de una
inversión total de USD $ 600,000.00 más un monto inicial de capital de trabajo para el
primer mes de USD $ 20,000 a utilizarce básicamente el compra de insumos de restauran-
te, limpieza y suministros varios.
Los documentos a desarrollar son:
Estado de situación inicial
Flujo de caja proyectado por 7 años,
Escenarios de sensibilación para la determinación de la TIR y el VAN
Estado de Resultados, para cada uno de los 7 años.
ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL

En todo plan de negocio, simultáneamente a la idea bosquejada deberá programarse con
precisión los recursos a invertir, y en esta parte se profundizará en las cifras necesarias para
la implementación. Considerando que el Hotel se categoriza como boutique hasta 3 estre-
ESPAE 74 ESPOL
Alojamiento y Arte
llas, en el corto plazo se espera escalar a la siguiente categoría, con diseño barroco colonial
y con no más de 20 habitaciones, el valor de su inversión inicial asciende a USD $
600,000.00 (Seiscientos mil dólares de Estados Unidos de América) según el detalle que se
entrega en lo concerniente al ANÁLISIS TÉCNICO y MATERIALES (Capìtulo 7); el te-
rreno sobre el que se edificará valorado en USD$100,000 constituye un activo inicial que
no tuvo desembolso líquido en este año, pues su propietario lo adquirió años atrás y está
libre de amortizaciones que afecten al flujo inicial, este ha sido considerado el 90,9 % del
aporte de Luis Alfonso Escudero a la sociedad; por otra parte sus hermanos desembolsarán
una suma equivalente en monetario, que incrementará caja y bancos, registrándose adecua-
damente como su aporte al patrimonio. Para conveniencia de Ellos, se abre una cuenta por
cobrar accionistas por $48,500.00 que se amortizará hasta en 12 meses. El balance inicial
se registrará como una sociedad de hecho, una vez se haya producido el desembolso espe-
rado por parte de la CFN, el mismo que se contabilizará como una obligación de largo pla-
zo:
ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL PROFORMA

HOTEL BOUTIQUE CASA ESCUDERO
AL 31 DE JULIO DE 2017
ACTIVOS PASIVOS
Activos Corrientes Pasivos Corrientes
Caja 21,500.00 Obligaciones Financieras -
Bancos 450,000.00 Total Pasivo Corrientes -
Cuentas por Cobrar Accionistas 48,500.00
Total activos corrientes 520,000.00 Pasivo largo plazo
Obligaciones Financieras LP 400,000.00
Activos Fijos Total Pasivo LP 400,000.00
Terreno 100,000.00 TOTAL PASIVO 400,000.00
Total de activos Fijos 100,000.00
PATRIMONIO
Capital Social 110,000.00
Aporte para futuras capitalizaciones 110,000.00
Total Patrimonio 220,000.00
TOTAL ACTIVO 620,000.00 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO, 620,000.00
Adicional al aporte inicial de las partes en esta sociedad de hecho, familiar, ambas partes
se comprometen en entregar $10,000 para el inicio de operaciones previsto para el mes de
ESPAE 75 ESPOL
Alojamiento y Arte
diciembre del 2017, sumando así una caja inicial de $20,000 que posibilitará las compras
de insumos, alimentos y bebidas de esa apertura.
Se espera realizar trámites de licencias, patentes y permisos habilitantes, tanto municipales,
en la Cámara de Turismo, así como en los Ministerio de Turismo y Medio Ambiente en un
plazo de 6 meses, tiempo máximo en el cual el terreno que ya cuenta con una primera fase
de urbanización y cerramiento, se rellenará y compactará según la cimentación del calcu-
lista pues el hotel tiene un área de piscina que deberá realizarse la excavasión pertinente y
fundición desde este arranque. La construcción deberá tomar 5 meses más, una vez obteni-
do el desembolso por parte de la CFN/ Bancos. En todos los casos, el mes de inauguración
será siempre diciembre, que al ser un mes de alta demanda turística en balnearios de la
provincia del Guayas por la confluencia de las festividades de fin de año, la aprtura de la
temporada de vacaciones en el ciclo costa del sistema educativo, así como el inicio de la
temporada lluviosa y días soleados por la presencia de la corriente del Niño en la franja
costera del territorio ecuatoriano, se considera que diciembre es un mes propicio y adecua-
do para inaugurar un centro turístico de ésta índole.
Con referencia a los pronósticos sobre ocupación promedio en hoteles de primera y de lujo,
data proporcionada por la web del Ministerio de Turismo (2016) que se muestran en la
tabla 10.a., se estima un primer mes con balance positivo hacia la última semana de di-
ciembre logrando ingresos mayores a los USD $ 60,000.00, lográndose un cierre final en
caja y bancos que cubren el capital inicial de trabajo destinado para el inicio del mes. Este
resultado es producto de una ocupación esperada de al menos 50 %, bastante probable por
los factores externos como la demanda por temporada, el clima y festividades propias del
mes, pero sin llegar a ser optimista por la evolución del ciclo económico actual. El Estado
Financiero Proforma al cierre del año de partida, registra la inversión realizada en activos
muebles e inmuebles, así como la deuda suscrita de largo plazo y el saldo de las aportacio-
nes líquidas de los socios a la fecha:
ESPAE 76 ESPOL
Alojamiento y Arte
ESTADO FINANCIERO PROFORMA

HOTEL BOUTIQUE CASA ESCUDERO
AL 31 DE DIC 2017
ACTIVOS PASIVOS
Activos Corrientes Pasivos Corrientes (CxP L.E.) 4,959.67
Caja 2,907.98 Obligaciones Financieras C.P. -
Bancos 29,079.83 Proveedores 5,707.34
Cuentas por Cobrar Accionistas 13,000.00 Total Pasivo Corrientes 10,667.01
Total activos corrientes 44,987.81
Pasivo largo plazo
Activos Fijos Obligaciones Financieras LP 400,000.00
Edificaciones 532,995.00 Total Pasivo LP 400,000.00
Mobiliario 65,805.00 TOTAL PASIVO 410,667.01
Equipos Cómputo 1,200.00
Total de activos Fijos 600,000.00 PATRIMONIO
Capital Social 110,000.00
Aporte para futuras capitalizaciones 110,000.00
Utilidad /Perdida 14,320.80
Total Patrimonio 234,320.80
TOTAL ACTIVO 644,987.81 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO, 644,987.81
Es necesario, antes de avanzar a la proyección de flujos para el cálculo propio del VAN y
el TIR, tanto para la factibilidad del proyecto como para la decisión del accionista, se debe
conocer bajo el modelo o método CAPM cual sería su rendimiento esperado, a continua-
ción los detalles:
ESPAE 77 ESPOL
Alojamiento y Arte
Rf 2.11% bonos a 10 años de USA (media de los últimos 4 años)
Rm (mercado maduro) 6.0%
Riesgo país 666
Riesgo país 6.66%
Tasa de impts Ecuador 35% http://www.sri.gob.ec/de/167
Beta D/E Ratio Tax rate Unlevered beta

0.96 55.28% 11.23% 0.64
http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/New_Home_Page/datafile/Betas.html
Industry name: Hotel/gaming
Beta de referencia
0.64
desapalancado (Bu)
Beta Apalancado HCE 1.40
rf 2.11%
Bu (rm-rf) 5.4%
Riesgo país (rp) 6.66% según datos BCE 23 de marzo 2017
Costo de capital sin

14.20% Costo de los recursos propios/ Modelo de valoración de activos
deuda (Ke) / CAPM
Luego, es prudente reconocer la significancia del peso del apalancamiento que se posibili-
tará gracias a la CFN y la incursión del capital de la familia Escudero, por ello a continua-
ción el costo promedio ponderado de la decisión de financiar este proyecto:
Tipo de deuda peso interés Tasa Interes despues Impuestos

bancaria largo plazo 65% 9.12% 5.93%
Cifras proyectadas al 31 de julio 2017

activos 620,000 Deuda/Pat 1.82
patrimonio 220,000 Pat/Act 0.35
pasivo (deuda) 400,000 Deuda/Act 0.65
WACC 8.86%
costo ponderado recursos propios 5.04%

costo ponderado deuda 3.83%
WACC 8.86% Weighted Average Cost of Capital

(Costo promedio ponderado de las Fuentes de financiamiento)
ESPAE 78 ESPOL
Alojamiento y Arte
FLUJO DE EFECTIVO
Una vez obtenidos el Ke (rendimiento esperado) y el Wacc (costo promedio ponderado del
finanicamiento), se definirán las distintas partidas del gasto de inversión inicial que se de-
vengará a lo largo del primer año de gestión de esta planificación, una parte del aporte so-
cietario es en monetario con cargo a una cuenta por cobrar por USD $ 120.000,00 Herma-
nos Escudero, la otra parte es el registro contable del terreno como aportación del 45,54 %
del capital social que hace Luis Escudero, que pese a no aportar liquidez al flujo si agrega
valor al patrominio y respalda la inversión realizada por el como accionista igualitario, por
ello se cuantifica inicialmente.
Los supuestos de proyección del flujo, en la parte de los ingresos están directamente rela-
cionados a la inferencia estadística que hace el Ministerio de Turismo sobre el mercado de
servicios de alojamiento, dentro de la categorización “De Primera” y “De Lujo”, ubicados
en Playas Villamil, según datos reportados en su página web en abril del 2016, allí se indi-
ca una media de ocupación del 55% en establecimientos “De Primera” que es la categoría
que tendrá Casa Escudero y que para fines del análisis propio de este plan se utiliza esta
misma media ajustada en el 20 % menos, obteniéndose así ingresos de 5 cifras, con una
tarifa de habitación por noche que va de los USD $ 80 hasta USD $ 110 dólares según la
temporada, pero con una media promedio por persona de USD $ 40,00 más consumo de
restaurante.
El Hotel en su oferta de valor tiene previsto inicialmente 4 tipos de servicios: Hospedaje,
Restaurante, Tours, Eventos Artísticos, los cuales están directamente vinculados con la tasa
de ocupación del hotel explicada en el párrafo anterior. Para el ejercicio estos 4 rubros tie-
nen una composición así: Hospedaje 50 % de ocupación proyectado linealmente sin varia-
ción en ninguna época del año, Restaurante 3 %, Tours 10 %, Eventos 1 % hasta 30 % en
feriados.
En cuanto a los gastos, la proyección siempre como un resultado de los ingresos sin IVA
generados por la demanda de los servicios ofertados:
Gasto a proveedores – 40 % del total de ingresos por restaurante
Gasto administrativo – 5 % del ingreso total
La plantilla del recurso humano está compuesta por 19 empleados en total: 10 administra-
tivos, 7 operativos y 2 en el área de seguridad.
Esta ha sido evaluada por su perfil de competencias, responsabilidades (Segùn se explica
en la Oferta de Producto, Capitulo 8 y anexos 8.1.1- 8.1.2.), atendiendo el tamaño de la
ESPAE 79 ESPOL
Alojamiento y Arte
infraestructura física que deberá mantenerse en excelente estado de conservación como
parte de la calidad en el servicio ofrecido, por lo que la misma cantidad de empleados se
mantendrá en el tiempo que persista la deuda con la CFN, con una ligera variación en la
remuneración acorde al desempeño de este flujo.
Gastos de ventas y de marketing gestionados y dispuestos por el administrador - 10 % de
ingresos totales.
Gastos financieros, se registran semestralmente acorde a la tabla de amortización del crédi-
to tasa vigente hoy 9,122 % que también se anexa.
Existe gracia de capital para el primer año a partir del desembolso; se espera que el desem-
boso sea en junio del 2017 y por ello el Estado de Situación inicial se registra en esa fecha.
FLUJO DEL PROYECTO FINANCIADO

A continuación el flujo del proyecto financiado, mensualizado para el primer año de cons-
trucción de la obra y la inauguración prevista para el 1 de diciembre del 2017, mes de
inicio de la temporada alta también por el cambio de estación climática y la confluencia de
actividades propias de las festividades de Navidad y fin de año, que año a año se acrecenta
la costumbre de residentes del Guayas, principalmente nuestro mercado objetivo, a vivir
estos feriados en las cercanías al mar:
ESPAE 80 ESPOL
Alojamiento y Arte
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO FINANCIADO AÑO CERO Y AÑO 1

INVERSION
Enero - Nov Dec-17 Jan-18 Feb-18 Mar-18 Apr-18 May-18 Jun-18 Jul-18 Aug-18 Sep-18 Oct-18 Nov-18 Dec-18
2017
Saldos Iniciales (al 01 DIC 2017)
Ingresos hospedaje $ - $ 60.390,00 $ 60.390,00 $ 60.390,00 $ 60.390,00 $ 49.410,00 $ 49.410,00 $ 49.410,00 $ 49.410,00 $ 49.410,00 $ 49.410,00 $ 49.410,00 $ 49.410,00 $ 60.390,00
Ingresos restaurante (30% de Ingresos
por hospedaje) $ - $ 18.117,00 $ 18.117,00 $ 18.117,00 $ 18.117,00 $ 14.823,00 $ 14.823,00 $ 14.823,00 $ 14.823,00 $ 14.823,00 $ 14.823,00 $ 14.823,00 $ 14.823,00 $ 18.117,00
Ingresos por tours (10% de Ingresos
por hospedaje) $ - $ 6.039,00 $ 6.039,00 $ 6.039,00 $ 6.039,00 $ 4.941,00 $ 4.941,00 $ 4.941,00 $ 4.941,00 $ 4.941,00 $ 4.941,00 $ 4.941,00 $ 4.941,00 $ 6.039,00
Ingresos eventos artisticos (1% BASE
y hasta 30% meses festivos) $ - $ 603,90 $ 603,90 $ 603,90 $ 603,90 $ 494,10 $ 494,10 $ 494,10 $ 9.882,00 $ 9.882,00 $ 494,10 $ 14.823,00 $ 9.882,00 $ 18.117,00
TO TAL INGRESO S
O PERACIO NALES $ - $ 85.149,90 $ 85.149,90 $ 85.149,90 $ 85.149,90 $ 69.668,10 $ 69.668,10 $ 69.668,10 $ 79.056,00 $ 79.056,00 $ 69.668,10 $ 83.997,00 $ 79.056,00 $ 102.663,00
EGRESOS OPERACIONALES
Proveedores $ 7.246,80 $ 7.246,80 $ 7.246,80 $ 7.246,80 $ 5.929,20 $ 5.929,20 $ 5.929,20 $ 5.929,20 $ 5.929,20 $ 5.929,20 $ 5.929,20 $ 5.929,20 $ 7.246,80
Gastos administrativos $ 4.257,50 $ 4.257,50 $ 4.257,50 $ 4.257,50 $ 3.483,41 $ 3.483,41 $ 3.483,41 $ 3.952,80 $ 3.952,80 $ 3.483,41 $ 4.199,85 $ 3.952,80 $ 5.133,15
Gastos de ventas y marketing $ 851,50 $ 851,50 $ 851,50 $ 851,50 $ 696,68 $ 696,68 $ 696,68 $ 790,56 $ 790,56 $ 696,68 $ 839,97 $ 790,56 $ 1.026,63
Sueldos de personal $ 11.700,00 $ 11.700,00 $ 11.700,00 $ 11.700,00 $ 11.700,00 $ 11.700,00 $ 11.700,00 $ 11.700,00 $ 11.700,00 $ 11.700,00 $ 11.700,00 $ 11.700,00 $ 11.700,00
Beneficios sociales $ 3.197,61 $ 3.197,61 $ 3.197,61 $ 3.197,61 $ 3.197,61 $ 3.197,61 $ 3.197,61 $ 3.197,61 $ 3.197,61 $ 3.197,61 $ 3.197,61 $ 3.197,61 $ 3.197,61
Gastos de inversion 600.000,00 - -
TO TAL EGRESO S
O PERACIO NALES 600.000,00 27.253,40 27.253,40 27.253,40 27.253,40 25.006,90 25.006,90 25.006,90 25.570,17 25.570,17 25.006,90 25.866,63 25.570,17 28.304,19
Utilidad Antes de impuestos e
intereses/ FLUJO LIBRE DE CAJA
(600.000,00) 57.896,50 57.896,50 57.896,50 57.896,50 44.661,20 44.661,20 44.661,20 53.485,83 53.485,83 44.661,20 58.130,37 53.485,83 74.358,81
15% Participación de trabajadores - 8.684,47 8.684,47 8.684,47 8.684,47 6.699,18 6.699,18 6.699,18 8.022,87 8.022,87 6.699,18 8.719,56 8.022,87 11.153,82
Utilidad antes de impuestos - 49.212,02 49.212,02 49.212,02 49.212,02 37.962,02 37.962,02 37.962,02 45.462,96 45.462,96 37.962,02 49.410,81 45.462,96 63.204,99
Impuesto a la renta - 17.224,21 17.224,21 17.224,21 17.224,21 13.286,71 13.286,71 13.286,71 15.912,03 15.912,03 13.286,71 17.293,79 15.912,03 22.121,75
FLUJO DEL PRO YECTO - 31.987,81 31.987,81 31.987,81 31.987,81 24.675,32 24.675,32 24.675,32 29.550,92 29.550,92 24.675,32 32.117,03 29.550,92 41.083,24
VAN
VAN
$1,157,773.79
$ 995.273,89
TIR 62,15%
TIR 63.68%
ESPAE 81 ESPOL
Alojamiento y Arte
FLUJO DE CAJA DEL P ROYECTO AÑO CERO Y AÑO UNO FLUJO DEL PROYECTO FINANCIADO ANUAL
AÑO 2017 AÑ0 2018 AÑO 2019 AÑO 2020 AÑO 2021 AÑO 2022 AÑO 2023 AÑO 2024
Saldos Iniciale s (al 01 DIC 2017)
Ingresos hospedaje 60,390.00 636,840.00 636,840.00 636,840.00 636,840.00 636,840.00 636,840.00 636,840.00
Ingresos restaurante (30% de Ingresos por hospedaje) 18,117.00 191,052.00 191,052.00 191,052.00 191,052.00 191,052.00 191,052.00 191,052.00
Ingresos por tours (10% de Ingresos por hospedaje) 6,039.00 63,684.00 63,684.00 63,684.00 63,684.00 63,684.00 63,684.00 63,684.00
Ingresos eventos artisticos (1% BASE y hasta 30% meses festivos) 603.90 66,374.10 66,374.10 66,374.10 66,374.10 66,374.10 66,374.10 66,374.10
TO TAL INGRESO S O PERACIO NALES 85,149.90 957,950.10 957,950.10 957,950.10 957,950.10 957,950.10 957,950.10 957,950.10
-
EGRESO S O PERACIO NALES -
Proveedores 7,246.80 76,420.80 76,420.80 76,420.80 76,420.80 76,420.80 76,420.80 76,420.80
Gastos administrativos 4,257.50 47,897.51 47,897.51 47,897.51 47,897.51 47,897.51 47,897.51 47,897.51
Gastos de ventas y marketing 851.50 9,579.50 9,579.50 9,579.50 9,579.50 9,579.50 9,579.50 9,579.50
Sueldos de personal 11,700.00 140,400.00 140,400.00 140,400.00 140,400.00 140,400.00 140,400.00 140,400.00
Beneficios sociales 3,197.61 38,371.32 38,371.32 38,371.32 38,371.32 38,371.32 38,371.32 38,371.32
Gastos de inversion 600,000.00 -
TO TAL EGRESO S O PERACIO NALES 627,253.40 312,669.13 312,669.13 312,669.13 312,669.13 312,669.13 312,669.13 312,669.13
Utilidad Ante s de impue stos e inte re se s/ FLUJO LIBRE DE CAJA (542,103.50) 645,280.97 645,280.97 645,280.97 645,280.97 645,280.97 645,280.97 645,280.97
15% Participación de trabajadores - 96,792.15 96,792.15 96,792.15 96,792.15 96,792.15 96,792.15 96,792.15
Utilidad antes de impuestos - 548,488.83 548,488.83 548,488.83 548,488.83 548,488.83 548,488.83 548,488.83
Impuesto a la renta - 191,971.09 191,971.09 191,971.09 191,971.09 191,971.09 191,971.09 191,971.09
FLUJO DEL PRO YECTO (542,103.50) 356,517.74 356,517.74 356,517.74 356,517.74 356,517.74 356,517.74 356,517.74
ESPAE 82 ESPOL
Alojamiento y Arte
Se utilizó como tasa de descuento para el cálculo del VAN, la tasa obtenida como WACC
que es el costo promedio ponderado de las fuentes de financiamiento externo, la misma
que tambien considera el retorno esperado del inversionista o lo que es lo mismo el costo
de su decisión de invertir, los flujos utilizados en el calculo del VAN vienen del flujo del
proyecto durante los 7 primeros años posteriores a la puesta en marcha del proyecto, estos
no incluyen ningún servicio de deuda.
Se puede demostrar que la TIR resultante supera por mucho la tasa de financiamiento pro-
medio ponderada, por otro lado el VAN brinda un amplio margen de beneficio para la to-
ma de decisiones del inversionista.
ESPAE 83 ESPOL
Alojamiento y Arte
FLUJO DEL ACCIONISTA PARA AÑO CERO Y 2DO. SEMESTRE AÑO 1

INVERSIO N
Ene ro - Nov De c-17 Jan-18 Fe b-18 Mar-18 Apr-18 May-18 Jun-18 Jul-18 Aug-18 Se p-18 O ct-18 Nov-18 De c-18
2017
Saldos Iniciale s (al 01 DIC 2017)

Ingresos hospedaje - 60.390,00 60.390,00 60.390,00 60.390,00 49.410,00 49.410,00 49.410,00 49.410,00 49.410,00 49.410,00 49.410,00 49.410,00 60.390,00
Ingresos restaurante (30% de Ingresos por hospedaje) - 18.117,00 18.117,00 18.117,00 18.117,00 14.823,00 14.823,00 14.823,00 14.823,00 14.823,00 14.823,00 14.823,00 14.823,00 18.117,00
Ingresos por tours (10% de Ingresos por hospedaje) - 6.039,00 6.039,00 6.039,00 6.039,00 4.941,00 4.941,00 4.941,00 4.941,00 4.941,00 4.941,00 4.941,00 4.941,00 6.039,00
Ingresos eventos artisticos (1% BASE y hasta 30% meses
festivos) - 603,90 603,90 603,90 603,90 494,10 494,10 494,10 9.882,00 9.882,00 494,10 14.823,00 9.882,00 18.117,00
TO TAL INGRESO S O PERACIO NALES - 85.149,90 85.149,90 85.149,90 85.149,90 69.668,10 69.668,10 69.668,10 79.056,00 79.056,00 69.668,10 83.997,00 79.056,00 102.663,00
EGRESO S O PERACIO NALES
Proveedores 7.246,80 7.246,80 7.246,80 7.246,80 5.929,20 5.929,20 5.929,20 5.929,20 5.929,20 5.929,20 5.929,20 5.929,20 7.246,80
Gastos administrativos 4.257,50 4.257,50 4.257,50 4.257,50 3.483,41 3.483,41 3.483,41 3.952,80 3.952,80 3.483,41 4.199,85 3.952,80 5.133,15
Gastos de ventas y marketing 851,50 851,50 851,50 851,50 696,68 696,68 696,68 790,56 790,56 696,68 839,97 790,56 1.026,63
Sueldos de personal 11.700,00 11.700,00 11.700,00 11.700,00 11.700,00 11.700,00 11.700,00 11.700,00 11.700,00 11.700,00 11.700,00 11.700,00 11.700,00
Beneficios sociales 3.197,61 3.197,61 3.197,61 3.197,61 3.197,61 3.197,61 3.197,61 3.197,61 3.197,61 3.197,61 3.197,61 3.197,61 3.197,61
Gastos de inversion 600.000,00 - -
TO TAL EGRESO S O PERACIO NALES 600.000,00 27.253,40 27.253,40 27.253,40 27.253,40 25.006,90 25.006,90 25.006,90 25.570,17 25.570,17 25.006,90 25.866,63 25.570,17 28.304,19
FLUJO LIBRE DE CAJA/ UTILIDAD ANTES DE IMP. E
INT,
(600.000,00) 57.896,50 57.896,50 57.896,50 57.896,50 44.661,20 44.661,20 44.661,20 53.485,83 53.485,83 44.661,20 58.130,37 53.485,83 74.358,81
Pago de intereses - - 18.244,00 - - - - - 18.244,00 - - - - -
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO S Y
TRABAJADO RES
- 57.896,50 39.652,50 57.896,50 57.896,50 44.661,20 44.661,20 44.661,20 35.241,83 53.485,83 44.661,20 58.130,37 53.485,83 74.358,81
15% Participación de trabajadores - 8.684,47 5.947,87 8.684,47 8.684,47 6.699,18 6.699,18 6.699,18 5.286,27 8.022,87 6.699,18 8.719,56 8.022,87 11.153,82
Utilidad antes de impuestos - 49.212,02 33.704,62 49.212,02 49.212,02 37.962,02 37.962,02 37.962,02 29.955,56 45.462,96 37.962,02 49.410,81 45.462,96 63.204,99
Impuesto a la renta - 17.224,21 11.796,62 17.224,21 17.224,21 13.286,71 13.286,71 13.286,71 10.484,44 15.912,03 13.286,71 17.293,79 15.912,03 22.121,75
Amortizacion de prestamos - - - - - - - - - - - - - -
FLUJO DE CAJA - 31.987,81 21.908,00 31.987,81 31.987,81 24.675,32 24.675,32 24.675,32 19.471,11 29.550,92 24.675,32 32.117,03 29.550,92 41.083,24
REINVERSIÒN - - - - - - - - - - - - - -
FLUJO DEL ACCIO NISTA - 31.987,81 21.908,00 31.987,81 31.987,81 24.675,32 24.675,32 24.675,32 19.471,11 29.550,92 24.675,32 32.117,03 29.550,92 41.083,24
VAN $ 1.089.304,97
TIR 134,85%
ESPAE 84 ESPOL
Alojamiento y Arte
FLUJO DEL ACCIONISTA CONSOLIDADO POR AÑOS DE FINANCIAMIENTO
AÑO 2017 AÑ0 2018 AÑO 2019 AÑO 2020 AÑO 2021 AÑO 2022 AÑO 2023 AÑO 2024
552.995,00
60.390,00 636.840,00 636.840,00 636.840,00 636.840,00 636.840,00 636.840,00 636.840,00
18.117,00 191.052,00 191.052,00 191.052,00 191.052,00 191.052,00 191.052,00 191.052,00
6.039,00 63.684,00 63.684,00 63.684,00 63.684,00 63.684,00 63.684,00 63.684,00
603,90 66.374,10 66.374,10 66.374,10 66.374,10 66.374,10 66.374,10 66.374,10

85.149,90 957.950,10 957.950,10 957.950,10 957.950,10 957.950,10 957.950,10 1.510.945,10
-
7.246,80 76.420,80 76.420,80 76.420,80 76.420,80 76.420,80 76.420,80 76.420,80
4.257,50 47.897,51 47.897,51 47.897,51 47.897,51 47.897,51 47.897,51 47.897,51
851,50 9.579,50 9.579,50 9.579,50 9.579,50 9.579,50 9.579,50 9.579,50
11.700,00 140.400,00 140.400,00 140.400,00 140.400,00 140.400,00 140.400,00 140.400,00
3.197,61 38.371,32 38.371,32 38.371,32 38.371,32 38.371,32 38.371,32 38.371,32
600.000,00 -
627.253,40 312.669,13 312.669,13 312.669,13 312.669,13 312.669,13 312.669,13 312.669,13
(542.103,50) 645.280,97 645.280,97 645.280,97 645.280,97 645.280,97 645.280,97 1.198.275,97

- 36.488,00 35.312,37 30.392,93 25.014,50 19.134,26 12.705,40 5.676,72
(542.103,50) 608.792,97 609.968,60 614.888,05 620.266,47 626.146,71 632.575,58 1.192.599,25

- 91.318,95 91.495,29 92.233,21 93.039,97 93.922,01 94.886,34 178.889,89
- 517.474,03 518.473,31 522.654,84 527.226,50 532.224,70 537.689,24 1.013.709,37
- 181.115,91 181.465,66 182.929,19 184.529,28 186.278,65 188.191,23 354.798,28
- 52.726,99 57.646,44 63.024,86 68.905,10 75.333,96 82.362,64
(542.103,50) 336.358,12 284.280,66 282.079,21 279.672,36 277.040,96 274.164,04 576.548,44
- 16.817,91 28.428,07 27.704,10
(220.000,00) 319.540,21 255.852,59 282.079,21 279.672,36 249.336,86 274.164,04 576.548,44
Se utiliza como tasa de descuento para el cálculo del VAN la tasa obtenida bajo el modelo
CAPM, es decir, siendo este un flujo para la toma de decisiones del accionistalo correcto
es utilizar la tasa de su rendimiento esperado que es 14,20%, los flujos utilizados en el
calculo del VAN vienen del flujo de sus dividendos luego de honrar la deuda y sus intere-
ses, la participación de trabajadores y la carga fiscal, durante los 7 primeros años posterio-
res a la puesta en marcha del proyecto y desembolso del préstamo por parte de la entidad
financiera que lo apoya, se puede demostrar que la TIR resultante es holgadamente supe-
rior al retorno esperado, en el caso del VAN obtenido, también brinda un amplio margen
de beneficio sobre los recursos en riesgo del accionista.
ESPAE 85 ESPOL
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Los resultados fueron:
VAN $ 1.089.304,97
TIR 134,85%
TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL FINANCIAMIENTO

La inversión total para la implementación y puesta en marcha del Hotel Boutique Casa
Escudero será correspondida con recursos de sus accionistas en un porcentaje del 33,3%,
así como capital financiado y otra parte con fondos no reembolsables otorgados dentro de
programas gubernamentales del Ministerio de Turismo y el Ministerio de Cultura que des-
tinan partidas presupuestarias para la realización de proyectos turísticos y artísticos en los
rubros de promoción y producción, respectivamente, siempre y cuando se califique la idea
y proyecto bajo sus requerimientos.Tal financiamiento podría llegar a concretarse hasta en
un 15-20% del valor total del proyecto, esto es USD $ 90,000.00 (Noventa mil con 00/100
dólares de Estados Unidos de América). Esto únicamente si el proyecto es calificado para
como patrocinado por los Ministerios correspondientes que canalizarían ese apoyo con
estos fondos no reembolsables, sin embargo la mayor fuente de recursos para el financia-
miento de la obra civil y de diseño interior, que concentra el 66% del total del plan de ne-
gocio se paga con fondos de instituciones financieras de primer piso, tales como la CFN.
Para esto, una vez consultados los tipos de crédito dispuestos para esta actividad, sus requi-
sitos en aspectos del destino, retorno, plazos máximos, forma de amortización y cumpli-
miento de garantía hipotecaria, este plan sí cumple con las exigencias de la IFI y la pro-
yección de los pagos incluyendo períodos de gracias, característica propia de los créditos
CFN, sería la siguiente:
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FECHA DE DESEMBOLSO 1ER. SEMESTRE 1ER PAGO DE INTERESES

20-jul-17 180 16-ene-18
FONDOS DE FINANCIAMIENTO
DESTINO : ACTIVOS FIJOS Y CAPITAL DE TRABAJO

Monto $ 400.000,00
Plazo 2520 dias (7años)
Tasa nominal 4,56%
Tasa efectiva 9,122%
Forma de Pago 2 semestral
Gracia 360 (1año)
No. Fe cha Capital Incial Inte re s Amortización Cuota Capital re ducido

1 16-ene-18 $ 400.000,00 $ 18.244,00 $ 0,00 $ 18.244,00 $ 400.000,00
2 16-jul-18 $ 400.000,00 $ 18.244,00 $ 0,00 $ 18.244,00 $ 400.000,00
3 16-ene-19 $ 400.000,00 $ 18.244,00 $ 25.775,68 $ 44.019,68 $ 374.224,32
4 16-jul-19 $ 374.224,32 $ 17.068,37 $ 26.951,31 $ 44.019,68 $ 347.273,01
5 16-ene-20 $ 347.273,01 $ 15.839,12 $ 28.180,56 $ 44.019,68 $ 319.092,45
6 16-jul-20 $ 319.092,45 $ 14.553,81 $ 29.465,88 $ 44.019,68 $ 289.626,57
7 16-ene-21 $ 289.626,57 $ 13.209,87 $ 30.809,81 $ 44.019,68 $ 258.816,76
8 16-jul-21 $ 258.816,76 $ 11.804,63 $ 32.215,05 $ 44.019,68 $ 226.601,71
9 16-ene-22 $ 226.601,71 $ 10.335,30 $ 33.684,38 $ 44.019,68 $ 192.917,33
10 16-jul-22 $ 192.917,33 $ 8.798,96 $ 35.220,72 $ 44.019,68 $ 157.696,61
11 16-ene-23 $ 157.696,61 $ 7.192,54 $ 36.827,14 $ 44.019,68 $ 120.869,47
12 16-jul-23 $ 120.869,47 $ 5.512,86 $ 38.506,83 $ 44.019,68 $ 82.362,64
13 16-ene-24 $ 82.362,64 $ 3.756,56 $ 40.263,12 $ 44.019,68 $ 42.099,52
14 16-jul-24 $ 42.099,52 $ 1.920,16 $ 42.099,52 $ 44.019,68 $ (0,00)
$ 164.724,18 $ 400.000,00
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO POR 7 AÑOS

Se puede evidenciar retornos positivos al cierre de cada ejercicio proyectado, mucho con-
tribuye el no pago de dividendos en el 2do. Año de proyección operativa, el manejo de la
liquidez que pudo administrarse por contar con 1 año de gracia de capital, la optimización
de gasto administrativo y el control de la deuda con proveedores de alimentos y bebidas,
siempre como un resultante de la demanda, mas no una forma acumular stock para eventos
futuros o atendiendo a campañas de precios.
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ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO PARA EL PERÍODO DE FINANCIAMIENTO
AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020 AÑO 2021 AÑO 2022 AÑO 2023 AÑO 2024
Ventas netas
Ingresos por ventas alojamiento $ 60.390,00 $ 636.840,00 $ 636.840,00 $ 636.840,00 $ 636.840,00 $ 636.840,00 $ 636.840,00 $ 636.840,00
Ingresos por ventas restaurante $ 18.117,00 $ 191.052,00 $ 191.052,00 $ 191.052,00 $ 191.052,00 $ 191.052,00 $ 191.052,00 $ 191.052,00
Ingresos por Tours $ 6.039,00 $ 63.684,00 $ 63.684,00 $ 63.684,00 $ 63.684,00 $ 63.684,00 $ 63.684,00 $ 63.684,00
Ingresos por ventas eventos $ 603,90 $ 66.374,10 $ 66.374,10 $ 66.374,10 $ 66.374,10 $ 66.374,10 $ 66.374,10 $ 66.374,10
Total Ingresos operacionales $ 85.149,90 $ 957.950,10 $ 957.950,10 $ 957.950,10 $ 957.950,10 $ 957.950,10 $ 957.950,10 $ 957.950,10
Gastos operacionales
Proveedores $ 7.246,80 $ 76.420,80 $ 84.062,88 $ 92.469,17 $ 101.716,08 $ 111.887,69 $ 123.076,46 $ 135.384,11
Gastos Administrativos $ 4.257,50 $ 47.897,51 $ 47.897,51 $ 47.897,51 $ 47.897,51 $ 47.897,51 $ 47.897,51 $ 47.897,51
Depreciación Edificio $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00 $ 25.000,00
Depreciaciòn Mobiliario $ 6.580,50 $ 6.580,50 $ 6.580,50 $ 6.580,50 $ 6.580,50 $ 6.580,50 $ 6.580,50 $ 6.580,50
Depreciaciòn eq. Cómputo $ 396,00 $ 396,00 $ 396,00 $ 396,00 $ 396,00 $ 396,00 $ 396,00 $ 396,00
Gastos de Ventas y marketing $ 851,50 $ 9.579,50 $ 9.579,50 $ 9.579,50 $ 9.579,50 $ 9.579,50 $ 9.579,50 $ 9.579,50
Sueldos $ 11.700,00 $ 140.400,00 $ 154.440,00 $ 169.884,00 $ 186.872,40 $ 205.559,64 $ 226.115,60 $ 248.727,16
Beneficios sociales $ 3.197,61 $ 38.371,32
- $ 41.698,80 $ 45.868,68 $ 50.455,55 $ 55.501,10 $ 61.051,21 $ 67.156,33
Total Gastos $ 59.229,90 $ 344.645,63 $ 369.655,19 $ 397.675,35 $ 428.497,54 $ 462.401,94 $ 499.696,79 $ 540.721,11
Gastos Financieros $ - $ 36.488,00 $ 35.312,37 $ 30.392,93 $ 25.014,50 $ 19.134,26 $ 12.705,40 $ 5.676,72

Utilidad antes de Participación a trabajadores $ 25.920,00 $ 576.816,47 $ 552.982,54 $ 529.881,82 $ 504.438,06 $ 476.413,89 $ 445.547,92 $ 411.552,27
15% participación de trabajadores $ 3.888,00 $ 86.522,47 $ 82.947,38 $ 79.482,27 $ 75.665,71 $ 71.462,08 $ 66.832,19 $ 61.732,84
Utilidad antes de Impuesto a la renta $ 22.032,00 $ 490.294,00 $ 470.035,16 $ 450.399,55 $ 428.772,35 $ 404.951,81 $ 378.715,73 $ 349.819,43
Impuesto a la renta $ 7.711,20 $ 171.602,90 $ 164.512,31 $ 157.639,84 $ 150.070,32 $ 141.733,13 $ 132.550,50 $ 122.436,80
Utilidad Neta $ 14.320,80 $ 318.691,10 $ 305.522,85 $ 292.759,70 $ 278.702,03 $ 263.218,68 $ 246.165,22 $ 227.382,63
CONCLUSIONES
El diseño del hotel, la conjución de elementos temáticos que van desde lo barroco, arte-
sanal, simplista y bohemio harán sentir muy bien al huésped y comunidad artística invi-
tada.
Mediante el esquema de apoyo y alojamiento de talleres artísticos, se desarrolla activi-
dades de responsabilidad social, además existe un beneficio directo para las familias
del sector, ya que serán parte del desarrollo del plan de negocio.
El estudio de mercado demuestra que la mayoría de personas tienen afinidad con la
múSa la sociedad en general a visitar el Hotel, quienes haciendo uso de las facilidades
de alojamiento, al mismo tiempo impulsan el desarrollo de las artes y difusión de la
cultura, Se adoptaran técnicas innovadoras en la obra civil con el objetivo de optimizar
los recursos humanos y materiales. Es el turismo una actividad priorizada por progra-
mas gubernamentales.
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No representa efectos negativos para la flora, fauna silvestre, la calidad del agua, con-
taminación visual y del aire, protección del entorno natural, humano y cultural; cuida
el entorno, el océano, porque desarrollará normas higiene, promoverá el uso efectivo de
la comunicación entre la comunidad vecina.
La decisión de inversión, está respaldada por los estudios de mercado, plan de marke-
ting, análisis técnico, normas y análisis legal, análisis económico y financiero.
RECOMENDACIONES.
Lo recomendable después del análisis ejecutado, seria ampliar las fuentes de finan-
ciamiento. Utilizar las ventajas de los programas gubernamentales que apoyan al sector
turismo y al arte, se podría lograr hasta el 15 % de financiamiento no reembolsable pa-
ra el proyecto.
Acercamientos con los miembros del Honorable Cuerpo Consular, promoción de ferias
gastronómicas, invitación a artistas extranjeros para que sean parte de la planificación
de eventos y variedad del hotel,
Desarrollar programas de capacitación y educación ambiental e ir incorporando de ma-
nera gradual el problema ambiental en el diario vivir del sector del Arenal, con el lide-
razgo en responsabilidad social de Casa Escudero,
En lo financiero, siempre seguir la planificación y evitar las decisiones que arriesguen
la consecución de la misma, es lo más recomendable,
En lo administrativo, mantener un liderazgo que privilegie al ser humano, acompañado
de una plantilla de colaboradores bilingües, del lugar, comprometidos, honrados y con
las mismos metas de crecimiento, permitirán brindar un servicio con calidez y calidad.
ESPAE 89 ESPOL
Alojamiento y Arte
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ESPAE 93 ESPOL
Alojamiento y Arte
ANEXOS
MATRIZ FODA
ESPAE 94 ESPOL
Alojamiento y Arte
a. FORMATO PARA REALIZAR LA ENCUESTA

Pregunta 1:
Edad:
a. 18-25
b. 26-35
c. 36-45
d. 45-más
Pregunta 2:
Sexo:
a. F
b. M
c. LGBT
Pregunta 3:
Status sentimental:
a. Solo
b. En pareja
c. Compromiso con hijos
Pregunta 4:
Origen
a. Nacional
b. América Latina
c. Norte América
d. Europa
e. Asia
f. Oceanìa
Pregunta 5:
¿Conoce el concepto de Hotel Boutique?
a. Sí
b. No
Si su respuesta a la pregunta anterior fue No, por favor leer esta información para continuar
la encuesta:
El término hotel boutique es originario de Europa, describe hoteles de entornos íntimos,
emplazados en antiguas casas. Se diferencian de las grandes cadenas por ofrecer aloja-
ESPAE 95 ESPOL
Alojamiento y Arte
miento e instalaciones excepcionales y personalizadas. Ambientados con una temática par-
ticular. Poseen instalaciones para cenas, bares y salas abiertos al público en general.
El tamaño no juega un rol decisivo, pueden llegar a tener desde 4 hasta 100 habitaciones,
dependiendo principalmente de la región donde se encuentren. En Estados Unidos es co-
mún encontrarlos con hasta poco más de 100 habitaciones, en Europa en cambio se carac-
terizan por tener no más de 60.Y si hablamos de Argentina, por lo genera no superan las 30
habitaciones, aunque la mayoría tiene menos de 15.
Pregunta 6:
Cuánto está dispuesto a pagar por el hospedaje en un hotel boutique, 4 estrellas?
a. USD51-USD65
b. No más de USD$50 la noche,
c. $80 - $ 100 USD
d. $100 $ 120 USD
Pregunta 7
Qué es lo más importante en la oferta de servicios y variedades de un hotel?
a. El mobiliario de la habitación y su ropa de cama,
b. El baño
c. Internet, Cable, Música,
d. Bar
e. Menú del restaurante
c. Piscina,
d. Variedades artísticas, espectáculos y eventos nocturnos
Pregunta 8
En Ecuador para hacer turismo, considerando el factor económico, cuál es su destino más
atrayente:
a. Sierra,
b. Bosques tropicales
c. Playa,
d. Nevados .
e. Amazonía
f. Islas Galápagos
Pregunta 9
En la decoración de un hotel de playa, prefiere:
a. Lujo, 5 estrellas
ESPAE 96 ESPOL
Alojamiento y Arte
b. Rústico, ecológico, máximo 3 estrellas
c. Casona Colonial barroco, con características de 4 estrellas.
Pregunta 10
Qué playas de la costa ecuatoriana visita más frecuentemente?
a. Salinas
b. General Villamil Playas,
c. Sta Elena,
d. Montañita
e. Manabí en General,
f. Esmeraldas en General,
Pregunta 11:
¿Qué medios utiliza usted para buscar un hotel cuando quiere hospedarse en la playa ecua-
toriana?/
a. Internet (internet)
b. Agencia de viajes
c. Publicidad en prensa
d. Buscadores especializados
e. Amistades – Amigos
f. En el sitio
Pregunta 12:
Si hablamos de arte, qué tipo de expresión artística le atrae más:
a. Pintura
b. Escultura
c. Danza
d. Canto
e. Música
f. Todas las anteriores
Pregunta 13:
Si el hotel donde se aloja en sus vacaciones tiene una oferta de variedad artística cuál de
estas opciones artísticas sugeriría
a. Pintura
b. Escultura
c. Danza
d. Canto
ESPAE 97 ESPOL
Alojamiento y Arte
e. Música
b. SEGUNDA ENCUESTA, TAMAÑO DE LA MUESTRA 384 PER-

SONAS
COOPERACION: Su ayuda es clave para nosotros. Le garantizamos que la información se
mantiene en forma confidencial y solo será usada para propósitos académicos
OBJETIVO: Recolectar información para analizar la viabilidad de mercado de implemen-
tar un hotel tipo boutique en la ciudad de General Villamil Playas.
INSTRUCCIONES: Por favor, llene este formulario tan preciso como sea posible. No deje
espacios en blanco y siga las instrucciones para cada pregunta.
Datos del entrevistado
Se- Hombre Mujer xo:
Edad:
Número de hijos:
Lugar de nacimiento:
Estrato económico al que pertenece:
Alto Medio-alto Medio Medio-bajo Bajo
Lugar de residencia:
Norte Sur Centro Vía a la Vía a Sambo-

costa rondón
Situación laboral:
Trabajador dependiente
Trabajador independiente
Preguntas específicas:
En una escala del 1 al 5, donde 5 es "muy interesante" y 1 es "nada interesante".
1.- ¿Cuan interesante es para usted la implementación de un de un Hotel Boutique en la
ciudad de Playas enfocado en la temática de arte y cultura?
2. ¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le atraen del servicio?
Que es nuevo
Que es interesante
Otro (indíquelo)
3.- ¿Viaja a la ciudad de General Villamil Playas durante el feriado?
ESPAE 98 ESPOL
Alojamiento y Arte
Si
No
En ocasiones
4.- ¿De la costa ecuatoriana, que lugares considera más atractivo para visitar durante vaca-
ciones/feriado)
Provincia de Santa Elena
Provincia de Manabí
Provincia del Guayas (Villamil
Playas)
Provincias de la sierra ecuatoriana
Provincias del oriente ecuatoriano
Región insular (Galápagos)
Viaja al exterior
No viaja
5.- ¿Cuántas veces al mes va a la ciudad de General Villamil Playas durante la época de
invierno (enero-mayo)?
6.- ¿Qué días normalmente va a la ciudad de General Villamil Playas en temporada de in-
vierno?
Entre semana
Fines de semana
No viaja
7.- ¿Cuántas veces al mes va a la ciudad de General Villamil Playas durante la época de
verano (junio-diciembre)?
8.- ¿Qué días normalmente va a la ciudad de General Villamil Playas en temporada de ve-
rano?
Entre semana
Fines de semana
No viaja
9.- ¿Cuándo viaja a la costa ecuatoriana cuántas personas regularmente lo acompañan?

10.- ¿Cuántas noches de alojamiento se queda durante sus salidas de vacaciones a la costa
ecuatoriana?
ESPAE 99 ESPOL
Alojamiento y Arte
11.- ¿De las alternativas de alojamiento existentes en la costa ecuatoriana que factores
principalmente no le gustan?
Precio
Atención al cliente
Seguridad
Higiene y limpieza
Facilidades (internet, agua caliente, piscina, entre otras)
Otros
12.- ¿En la decoración de los alojamientos de playa, prefiere?

Lujo, 5 estrellas
Casona Colonial barroco, con características de 4 estrellas.
Rústico, ecológico, máximo 3 estrellas
Otros (indíquelo)
13.- ¿Cuál es la percepción que usted tiene sobre las alternativas de alojamiento existentes
en la costa ecuatoriana?
Muy bueno
Bueno
Regular
Malo
14.- ¿Cómo se entera de los servicios de alojamientos disponibles?

Televisión
Radio
Redes sociales
Internet
Referencias de conocidos
15.- ¿Cuáles son los principales motivos que le impulsan a continuar visitando las opciones
de alojamiento existentes?
Precios
Ubicación cercana a la playa
ESPAE 100 ESPOL

Alojamiento y Arte
Espacio físico adecuado
Promociones
Por necesidad (falta de opciones)
Otros (indíquelo)
16.- ¿Si hablamos de arte, qué tipo de expresión artística le atrae más:
Pintura
Escultura
Danza
Música
Todas las anteriores
Otros (indíquelo)
17.- ¿Qué tipo de actividad le gustaría compartir con sus acompañantes durante sus salidas
de vacaciones?
Pintura
Escultura
Danza
Música
Otros (indíquelo)
18.- ¿Cuál es el valor dispuesto a gastar diariamente durante su estadía en la costa ecuato-
riana?
19.- ¿Usted tendría como opción al Hotel Boutique Casa Escudero, como una alternativa
de alojamiento diversión para su hijo?
Si_____ No_____
Ref. Investigación de mercados Cap. 3 – 13 - Naresh K. Malhotra – Quinta Edicion
ESPAE 101 ESPOL

Alojamiento y Arte
c. GUIA DEL USUARIO

“MANUAL DE PRÁCTICAS CORRECTAS DE HIGIENE Y MANIPULACIÓN DE
ALIMENTOS EN RESTAURANTES/CAFETERÍAS”
Versión [1.0] Agosto, 2015
RECEPCIÓN, ALMACENAMIENTO Y MANIPULACIÓN DE ALIMENTOS
 ¿Qué es alimento?
Es todo producto natural o artificial que ingerido aporta al organismo de los seres hu-
manos o de los animales, los materiales y la energía necesarios para el desarrollo de los
procesos biológicos.
Comprende también las sustancias y mezclas de las mismas que se ingieren por
hábito o costumbre, tengan o no valor nutritivo.
 ¿Qué son los alimentos preparados?
Producto elaborado, semielaborado o crudo destinado al consumo humano que re-
quiera o no mantenerse caliente, refrigerado o congelado y se expende directamente
al público
 ¿Cuáles son los alimentos “potencialmente peligrosos”?
Los alimentos que se consideran potencialmente peligrosos son aquellos con elevado
contenido de proteínas y que ofrecen las condiciones apropiadas para la proliferación de
microorganismos.
Por ejemplo alimentos que contengan leche o derivados de la leche, huevos, carne, pes-
cado, aves, y mariscos (tanto moluscos como crustáceos). También se incluyen algunos
alimentos que al estar crudos no son potencialmente peligrosos pero después de cocinar-
los cambian a alimentos potencialmente peligrosos como el arroz cocido, la pasta cocida
y las papas cocidas.
No se consideran potencialmente peligrosos los alimentos secos con un valor de activi-
dad de agua de 0.85 o menos, ni los ácidos con un pH de 4.6 o menos.
RECEPCIÓN
Para ser aptos para el consumo humano, se debe evitar que los alimentos puedan ser
adulterados, se descompongan, se ensucien o se contaminen de algún modo.
Por lo tanto es importante, que todos los alimentos que se reciban en un “restauran-
te/cafetería”, provengan de fuentes confiables,
ESPAE 102 ESPOL

Alojamiento y Arte
En la recepción de materias primas, considere los siguientes lineamientos:
REC EPC IÓ N DE MATERIAS PRIMAS
Solicit ar que las ent regas se realicen en horas de menos movimient o para poder realizar una inspección
1
adecuada.
2 P lanificar la recepción de los product os, asegurando un lugar disponible para almacenarlos.
Verificar las caract eríst icas como olor, color, sabor, aroma y t ext ura que corresponden a cada t ipo de
3
product o.
Verificar la t emperat ura de llegada de los aliment os de acuerdo a las paut as para su conservación en
4
congelación, refrigeración o en calient e.
Almacenar de inmediat o los aliment os en lugares apropiados y en condiciones de t emperat ura indicadas
5
para cada uno.
Evit ar sobrecargar las heladeras o los congeladores porque est o reduce la circulación del frío y dificult a
6 que los product os se congelen o enfríen debidament e. T odo est o sin descart ar la limpieza de los
equipos.
Los aliment os crudos deben colocarse en las part es bajas y aquellos list os para consumir o que no
7 requieren cocción en la part e superior, para evit ar la cont aminación cruzada. Est o t iene fundament o en
que los aliment os crudos pueden liberar jugos y caer sobre los aliment os ya cocinados.
Se debe t ener en cuent a las recomendaciones de los fabricant es de los equipos acerca de los lugares
8
donde se deben acomodar los aliment os.
Evit ar guardar cant idades import ant es de aliment os calient es en grandes recipient es, porque est o hace
que la t emperat ura de la heladera suba hast a el punt o de colocar ot ros aliment os dent ro de la zona de
9
peligro (t emperat ura ent re 5 a 60°C). Est a operación se puede facilit ar, dist ribuyendo los aliment os en
varios recipient es de poca profundidad, lo cual favorece su enfriamient o más rápido.
10 T odos los aliment os almacenados deberán est ar debidament e t apados.
11 No compre product os caducados o a la fecha de vencimient o.
A continuación se detallan algunas características a considerar, así como las temperatu-

ras recomendadas para algunos productos potencialmente peligrosos al momento de la
recepción:
T IP O DE CARACT ERÍST ICAS T EMP ERAT URAS CARACT ERÍST ICAS CARNE EN MAL
CARNE CARNE FRESCA EST ADO
FRESCO CONGELADO
Debe ser rojo vivo a
CARNE DE oscuro no t iene olor
5 °C -18°C
RES raro y la carne es
firme y elást ica
Debe ser de color rojo
CARNE claro, no t iene olor P resent a descoloramient os amarronados,
5 °C -18°C
CORDERO raro y la carne es verdosos o negros, manchas violet a, t ext ura
firme y elást ica babosa, pegajosa.
Debe ser de color

rosado claro y la grasa
CARNE DE
es blanca, no t iene 5 °C -18°C
CERDO
olor raro y la carne es
firme y elást ica
CARNE DE Debe ser de color claro P resent a pegajosidad debajo de las alas y en las
P OLLO Y con piel amarilla o art iculaciones, carne blanda, color violáceo o
DE AVES blanca, no t iene olor 5 °C -18°C verdoso, decoloración verde alrededor del
DE raro y la carne es cuello, punt as de las alas ennegrecidas o
CORRAL firme y elást ica cualquier olor sospechoso.
T endrá fuert e olor a pescado, los ojos est arán

Los ojos deben est ar
grises, hundidos y con bordes rojos y las agallas
limpios e inflados, las
est arán grises o verdosas. Las escamas pueden
P ESCADO agallas deben ser de un 5 °C -18 °C
est ar suelt as y la carne se llenará de hoyos si se
rojo vivo, y la carne
le ejerce presión y se la podrá separar del hueso
firme y elást ica
fácilment e si se la est ira.
ESPAE 103 ESPOL

Alojamiento y Arte
Recepción de Enlatado
Al momento de receptar y previo a su almacenamiento, se debe considerar:
Recepción de alimentos secos
Los alimentos secos tales como cereales, frijoles, harina y azúcar deben estar secos al
momento de recibirlos. La humedad producirá moho y deterioro. Los envases rotos y
defectuosos pueden indicar contaminación. También se deben buscar insectos o marcas
de dientes de roedores.
Cuando se retiren estos productos de sus envases originales, se los debe almacenar en
contenedores aptos para alimentos que estén firmemente tapados debidamente almacena-
dos.
ALMACENAMIENTO
COMIDA ENLATADA
Las latas no deben tener óxido ni abolladuras, deben estar correctamente selladas y
1
etiquetadas y ser ligeramente cóncavas en ambos extremos.
Se deben separar e identificar todas las latas que tengan pérdidas o los extremos
2 hinchados, que estén muy oxidadas o abolladas, o que tengan abolladuras en algunas de
sus tres juntas (superior, inferior o lateral).
Se deben rechazar las latas dañadas al momento de recibirlas, o se las debe separar y
3
etiquetar claramente para devolverlas al proveedor.
ESPAE 104 ESPOL

Alojamiento y Arte
Fuente: www.panalimentos.org
SISTEMA DE ALMACENAMIENTO
La principal regla para el almacenamiento, aplicable a cualquiera de los alimentos ante-
riormente mencionados, son los principios PEPS (lo primero que entra es lo primero que
sale - FIFO) o PCPS (próximo a caducar primero en salir) dependiendo del producto, se
aplica para asegurar que las entregas más antiguas se usen antes que las entregas más
nuevas; para esto se debe considerar los siguientes lineamientos:
Condiciones de Almacenamiento
1 Colocar fecha a todos los productos al momento de recibirlos.
2 Almacenar el producto nuevo detrás del producto viejo.
Los alimentos se deben almacenar a una distancia mínima del suelo de 15

3
centímetros, separado de las paredes y lejos de cualquier tubería con goteras.
Todos los alimentos, a granel o de otra manera, se deben conservar cubiertos

4
y libres de contaminación.
Controlar los alimentos todos los días y deseche aquellos que estén en mal
5
estado o contaminados.
Guardar los limpiadores, desinfectantes y otros productos químicos tóxicos
6 lejos de los alimentos. Márquelos claramente y manténgalos en sus envases
originales, preferentemente en un armario con llave.
Almacenar correctamente los platos y utensilios una vez que estén
7 completamente limpios y manténgalos así. Guardar todas las tazas y los vasos
boca abajo.
Las tortas, rosquillas y pasteles de frutas se deben mantener dentro de un
8
exhibidor cubierto.
Las únicas mercaderías que pueden estar descubiertas sobre el mostrador son
9 aquellas que estén envasadas individualmente y que no contengan ningún
ingrediente potencialmente peligroso.
Una vez que se ha considerados los lineamientos de almacenamiento, existen 3 tipos que
se deben tomar en cuenta:
 Almacenamiento refrigerado y congelado
Los establecimientos de comida deben contar con unidad / unidades de refrigeración
eficientes para almacenar los alimentos fríos principalmente los potencialmente peligro-
sos. Al mantener fríos los alimentos, se mantiene al mínimo la cantidad de los microor-
ganismos que naturalmente se encuentran en estos alimentos. La temperatura fría no
mata los microorganismos, pero retrasa su desarrollo.
Se deben almacenar a 5 °C o menos la carne fresca, de aves y otros alimentos poten-
ESPAE 105 ESPOL

Alojamiento y Arte
cialmente peligrosos, y a -18 °C o menos, los alimentos congelados.
En el almacenamiento refrigerado y congelado se deberá considerar:
 Almacenar los alimentos cocidos encima de los alimentos crudos para evitar con-
taminación cruzada.
 Almacenar los alimentos lejos de tuberías con pérdidas o condensación, al menos
a 15 centímetros de distancia del suelo y con suficiente espacio entre los produc-
tos para permitir la circulación de aire.
 Mantener cubiertos los alimentos cocidos a menos que estén en proceso de en-
friamiento, en cuyo caso se los deberá cubrir luego de alcanzar los 5°C.
 Evitar colocar ollas grandes de comida caliente en las unidades de refrigeración
ya que esto hace que la temperatura del refrigerador aumente y ponga en peligro
a otros alimentos.
 Evitar la recongelación además de afectar la calidad del alimento, el volverlo a
congelar puede facilitar que las bacterias se multipliquen, ya que la descongela-
ción hace que el alimento libere líquidos y por tanto estos se conviertan en nu-
trientes. También, el proceso de descongelación hace que las partes externas del
alimento aumenten su temperatura, mientras el centro del alimento permanece
congelado, todo lo cual contribuye a la reproducción de las bacterias. Solamente
si el alimento ha sido completamente cocido, podrá procederse a una nueva con-
gelación del mismo
A continuación se facilita una tabla referencial de tiempos seguros de almacenamiento
refrigerado y congelado de alimentos:
ESPAE 106 ESPOL

Alojamiento y Arte
Fuente: http://www.fda.gov/Food/ResourcesForYou/HealthEducators/ucm082667.htm
Almacenamiento en seco
Se necesita tener el espacio adecuado para almacenar en seco los alimentos como, granos,
productos de papel y otros artículos que no requieren refrigeración.
 Los productos se deben almacenar en áreas designadas para ese propósito.
 Los productos se deben almacenar alejados de tuberías de desagüe expuestas o sin
protección, separados de las paredes y del techo y, al menos a 15 cm de distancia
del piso para facilitar la limpieza y para evitar la anidación de roedores e insectos.
ESPAE 107 ESPOL

Alojamiento y Arte
 Los productos que se retiren de sus envases originales se deben colocar en conte-
nedores aptos para comestibles, con tapas ajustables a prueba de roedores y se de-
ben etiquetar con el nombre del producto cuando no se lo pueda reconocer fácil-
mente.
 Los productos que se deban devolver al proveedor para pedir un reembolso o un
reemplazo se deben separar del resto y se los debe etiquetar.
Almacenamiento en hielo
 Si se almacenan productos en hielo, se debe cuidar que el agua derretida drene
constantemente de modo que el alimento quede sobre el hielo y no sumergido en
el agua.
 Nunca se deben almacenar alimentos en máquinas de hielo, ni en hielo destinado
para el consumo humano.
MANIPULACIÓN DE ALIMENTOS
Antes de conocer los procedimientos de la manipulación y preparación de alimentos, es
indispensable entender su importancia. Hoy en día, son cada vez más las personas que
debido a sus actividades de trabajo, utilizan los servicios de alimentación colectiva, como
restaurantes o cafeterías.
Muchas veces se cree que quienes preparan y manipulan los alimentos son únicamente
los chefs y cocineros, pero la verdad es que hay muchas otras personas que contribuyen
diariamente a que los alimentos que consumimos sean seguros.
Enfermedades trasmitidas por alimentos (ETA) como la diarrea y otras de tipo gastroin-
testinal, se presentan no por buena o mala suerte, sino por cuestiones de falta de higiene
al manipular los alimentos. Las manos y uñas esconden gérmenes que se multiplican rá-
pidamente en los alimentos y nos pueden causar este tipo de enfermedades.
Según la FDA, las enfermedades transmitidas por alimentos (ETA) afectan a las pobla-
ciones más susceptibles como son niños, ancianos, mujeres embarazadas y personas en-
fermas y se sabe que cerca de dos terceras partes de las epidemias son por esta causa,
ocurren por consumo de alimentos en restaurantes, cafeterías, comedores escolares y en
las mismas viviendas.
Básicamente los alimentos contaminados pueden causar dos tipos de enfermedades:
1) Infecciones transmitidas por alimentos
Las enfermedades transmitidas por alimentos se producen cuando ingerimos comida que
contiene grandes cantidades de microorganismos. Estos llegan al tracto intestinal de los
ESPAE 108 ESPOL

Alojamiento y Arte
seres humanos y afectan las funciones de los intestinos, lo que causa diarrea y otros pro-
blemas. La gravedad del problema depende de la cantidad de microorganismos ingeridos
y el tipo específico de microorganismo. Los primeros síntomas de infección se presentan
ya en las primeras seis (6) horas y hasta 48 horas después de haber ingerido el alimento.
Puede ser el caso de bacterias como Salmonella, presente con más frecuencia en huevos,
carnes, pollos, lácteos, vegetales crudos y frutas cortadas o peladas. Lo importante de las
infecciones, es que pueden ser prevenidas adoptando medidas higiénicas adecuadas para
evitar que los alimentos se contaminen. Por ejemplo, asegurando una cocción completa
de los alimentos en el momento de prepararlos, o realizando un buen lavado de aquellos
que habitualmente se consumen en estado crudo como son las verduras y las frutas.
2) Intoxicaciones transmitidas por alimentos
Se presenta cuando consumimos alimentos contaminados con productos químicos, o con
toxinas producidas por algunos microorganismos, o con toxinas que pueden estar presen-
tes en el alimento desde la captura, recolección o desde la producción primaria o la cría,
como es el caso de las toxinas contenidas en algunos mariscos.
Algunas de las toxinas que causan con más frecuencia enfermedades en la población, son
por ejemplo las producidas por bacterias como el Estafilococo aureus, que puede estar
presente en heridas de las manos o la piel, en granitos, en ojos u oídos con pus, así como
en la nariz o garganta de las personas manipuladoras de alimentos.
La intoxicación alimentaria por Estafilococo aureus ocurre a menudo cuando una persona
que manipula alimentos contamina los productos alimenticios tales como postres (espe-
cialmente salsas y los postres rellenos o cubiertos con crema), ensaladas (en especial las
que contienen mayonesa) o comidas horneadas, que son servidos o almacenados a tempe-
ratura ambiente o en el refrigerador.
Las bacterias se multiplican rápidamente en los alimentos y puede haber una gran colonia
de bacterias sin que haya evidencia de descomposición del alimento. Los factores de ries-
go son:
 Ingestión de alimentos preparados por una persona con una infección en la piel,
dado que estas infecciones comúnmente contienen el estafilococo dorado.
 Ingestión de alimentos almacenados a temperatura ambiente.
 Ingestión de alimentos preparados en forma inadecuada.
 Síntomas que ocurren en las personas que consumen el mismo tipo de alimentos.
 Los síntomas generalmente aparecen en un período de 4 a 6 horas.
Otro ejemplo de intoxicación es la del botulismo, causada por toxinas producidas por una
ESPAE 109 ESPOL

Alojamiento y Arte
bacteria en alimentos como embutidos y enlatados, o conservas, especialmente si son
preparados en forma no adecuada en ambientes caseros.
Las intoxicaciones también se pueden presentar cuando productos como los mariscos,
especialmente los del tipo mejillón, ostra, berberecho, vieira o caracol, han sido recolec-
tados en aguas contaminadas por el fenómeno de “marea roja”, lo que ocasiona que la
carne de estos productos, tome contacto con una toxina presente en las algas marinas.
PREPARACIÓN DE ALIMENTOS
La preparación se refiere al proceso que se lleva a cabo antes de cocinar los alimentos, o
en el caso de aquellos que se sirven crudos, al proceso de manipulación de los alimentos
antes de servirlos. Se deben tener ciertos cuidados durante la preparación de los alimentos
para garantizar la seguridad de la comida.
Descongelación
Esta operación es tanto o más importante que la congelación, de hecho, cuando un alimen-
to se pone en cocción para descongelarlo, exteriormente puede tener apariencia de estar
cocido, pero en el centro puede estar crudo, con lo cual las bacterias presentes en el centro
de la pieza podrían sobrevivir y si el alimento es almacenado dentro de la zona de tempera-
turas de peligro, puede multiplicarse y alcanzar un número suficiente para producir enfer-
medades.
Por esta razón, la cocción de trozos grandes de carne congelada requiere de más tiempo
porque si la pieza del alimento es de un grosor importante hay que asegurarse que la parte
central de la pieza se cocina completamente y alcanza la temperatura de cocción indicada
para el tipo de alimento.
Al descongelar un producto tiene que revertir las modificaciones logradas en el congela-
miento; cuanto más adecuada sea la operación que se efectúe, será mejor la calidad del
producto descongelado, lo cual evitará alteraciones microbiológicas, cambios de color o
pérdida de líquidos.
La descongelación se tiene que efectuar en el refrigerador hasta cuando la temperatura
ascienda a unos 5 °C. La descongelación a temperatura ambiente, que comúnmente se
practica en algunos establecimientos, no es una práctica recomendable ya que puede per-
mitir la multiplicación de microorganismos que se encuentren en el producto en la parte
más externa.
Los métodos seguros para descongelación se muestran en la siguiente tabla:
ESPAE 110 ESPOL

Alojamiento y Arte
METODOS SEGUROS PARA DESCONGELAR LOS ALIMENTOS
Una vez definidos los productos que se van a utilizar, se sacan del congelador y se
Refrigeración colocan en la parte más baja del refrigerador a efecto de realizar una descongelación lenta
a una temperatura que no esté dentro de la zona de peligro.
La aplicación de agua fría a chorro sobre el alimento. Este método ofrece inconvenientes
Con agua
en especial para piezas voluminosas, porque el tiempo para descongelar se hace largo y
corriente
permite la multiplicación de bacterias sobre la superficie al quedar expuesta a la
(POTABLE)
temperatura ambiente y además implica un gran gasto de agua.
Cuando se trata de alimentos como verduras, hamburguesas, pequeñas porciones de

carnes u otros alimentos no voluminosos, la descongelación como parte de la cocción es
Como parte de la
indicada, ya que permite que el alimento alcance la temperatura correcta y el tiempo
cocción
suficiente para descongelar la parte central de la pieza y asegurar que la temperatura
máxima de cocción se alcance en ese punto.
En horno Dada la alta eficiencia térmica del horno microondas, la descongelación por éste método
microondas resulta eficiente pero el proceso debe ser seguido de la cocción inmediata del alimento.
Durante la preparación se puede necesitar que los alimentos congelados se descongelen y

entren a la zona de peligro de temperatura. Se debe controlar la preparación para minimizar
el tiempo de exposición a la zona de peligro. Preparar o procesar los alimentos por partes
minimiza el tiempo que pasan sin refrigeración y reduce, de esta forma, la posibilidad de
que los microorganismos crezcan.
Cortar, picar, mezclar, desmenuzar, rebozar
 Cortar: trocear los alimentos en dados pequeños regulares.
 Picar: cortar alimentos, generalmente carne, en trozos muy pequeños.
 Mezclar: usar una cuchara, batidora de varillas o eléctrica para juntar unifor-
memente dos o más ingredientes.
 Desmenuzar: separar los alimentos en trozos pequeños con un tenedor. Tam-
bién separar los alimentos cortándolos en tiras finas con un cuchillo o rallador.
 Rebozar: Cubrir un alimento con una ligera capa de harina, otra de huevo
batido y, también puede, de pan rallado, antes de freírlo.
Luego de realizar las actividades descritas, si los alimentos no se cocinan inmediatamen-
te, se los debe refrigerar nuevamente hasta que estén listos para la cocción. Se debe tener
cuidado de que los alimentos potencialmente peligrosos nunca estén dentro de la zona de
peligro de temperatura mientras que se los prepara, salvo por períodos muy cortos (no
más de una hora).
ESPAE 111 ESPOL

Alojamiento y Arte
Manejo de frutas y hortalizas
Los productos de la horticultura siempre contienen contaminantes y pueden ser portado-
res de una gran carga inicial de bacterias adquiridas en el suelo, el agua, el aire o por
medio de insectos, dependiendo del tipo de cultivo; así, las hojas, tienen una mayor ex-
posición al aire, mientras, las raíces tienen un mayor contacto con el suelo.
Pero sin duda lo que más preocupa en términos de salud pública por la contaminación
de los productos hortícolas, es la introducción de materias fecales, en el agua de riego o
en el suelo, ya que ofrecen el riesgo de que los productos tengan bacterias o parásitos.
El lavado y desinfección de frutas y hortalizas es una de las rutinas que deben reali-
zarse con mayor rigor en la cocina, toda vez que constituyen la materia prima para
a preparación de variados platos que muchas veces se consumen crudos.
En las verduras de hoja, el lavado precede a la selección y lavado se hará con agua
potable a chorro en forma abundante para procurar su limpieza profun-
da.eliminación de hojas externas que contienen la mayor carga de suciedad. El
Para su desinfección se deben utilizar desinfectantes apropiados y aprobados para este
tipo de alimento.
Cocción
La cocción es un paso crucial en la preparación de alimentos. Durante este paso se tiene la
oportunidad de destruir cualquier microorganismo o germen que se encuentre en el alimen-
to crudo.
Si se cocinan los alimentos hasta que alcancen una temperatura interna que destruya los
microorganismos, se garantiza que sea segura para el consumo humano. Los alimentos
deben alcanzar la temperatura interna requerida sin que se interrumpa el proceso de coc-
ción.
Es importante usar un termómetro desinfectado para verificar que se alcance la tempera-
tura de cocción necesaria (cuando aplique).
Los tiempos de cocción recomendables para la carne son:
ESPAE 112 ESPOL

Alojamiento y Arte
TIPO DE CARNE TEMPERATURA INTERNA REQUERIDA

Todas las carnes de aves, carnes rellenas o rellenos que contengan carne deben ser
Carnes de ave, cocinados a una temperatura interna de 74 °C durante 15 segundos. Una buena costumbre
carne rellena o para cuando se trabaja con aves rellenas es cocinar el relleno y el ave de forma separada.
relleno que El relleno puede actuar como un aislante y puede evitar que el calor llegue al interior del
contenga carne ave.
Cerdo y alimentos La carne de cerdo y cualquier alimento que contenga cerdo se debe cocinar a una
con cerdo temperatura interna de 68 ° durante 15 segundos
Huevos y Los huevos y los alimentos con huevo con cáscara se deben cocinar a no menos de 63 °C
alimentos con durante 15 segundos. La única excepción es cuando, por pedido de un cliente, se deba
huevo con cocinar un huevo en un estilo que deba ser preparado a una temperatura menor a los 63
cascara °C.
Carne molida y
La carne molida y los alimentos que contengan carne molida se deben cocinar a 70 °C
alimentos con
durante 15 segundos a menos que el cliente solicite otra cosa.
carne molida
La carne, el pescado y otros alimentos potencialmente peligrosos que no estén en la lista

anterior se deben cocinar a 63 °C, durante 15 segundos. La carne de res preparada a
Carne y pescado
término medio con poca cocción se debe cocinar según las temperaturas y tiempos
mínimos que se muestran a continuación, a menos que el cliente solicite alguna otra cosa:
TEMPERATURA
INTERNA TIEMPO
REQUERIDA EN °C
54 121 minutos
56 77 minutos
Carne de res con 57 47 minutos
poca cocción 58 32 minutos
59 19 minutos
60 12 minutos
61 8 minutos
62 5 minutos
63 3 minutos
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Fuente: www.panalimentos.org
HIGIENE DEL PERSONAL
Todos tenemos bacterias y virus nocivos (gérmenes) dentro de nosotros y en el cuerpo.
Las bacterias de la nariz, la garganta, el cabello, la piel, las heridas infectadas, los hema-
tomas y de la materia fecal causan enfermedades que se transmiten por los alimentos.
La causa principal de la contaminación de alimentos es la falta de higiene en la manipula-
ción, las personas encargadas de esta labor, juegan un papel primordial con su actitud
para corregir ésta situación. Es más, su actitud al manipular alimentos es quizá el factor
clave para evitar enfermedades transmitidas por alimentos.
Por esto se requiere que el manipulador, practique reglas básicas que tienen que ver con
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su estado de salud, su higiene personal, su vestimenta y sus hábitos durante la manipula-
ción de los alimentos. Estas reglas básicas además de ayudar a prevenir las enfermedades,
dan una sensación de seguridad al consumidor y en el caso de negocios de comida, signi-
fican un atractivo para el cliente.
Dado que la prevención de la contaminación de los alimentos se fundamenta en la higiene
del manipulador, es esencial ducharse antes de ir a trabajar, con mayor razón si en el lu-
gar de trabajo no existen facilidades para hacerlo.
Lavado de manos
El lavado de las manos siempre antes de TOCAR los alimentos y luego de cualquier si-
tuación o cambio de actividad que implique que éstas se hayan contaminado, debe ser
considerado la clave de oro del manipulador. De esa manera, éste hábito debe ser practi-
cado antes de empezar a trabajar, al tocar alimentos crudos y después de tener que tocar
otros alimentos o superficies, luego de utilizar el baño, luego de rascarse la cabeza, tocar-
se el pelo, la cara, la nariz u otras partes del cuerpo, de estornudar o toser aún con la pro-
tección de un pañuelo o luego de tocar basura o mascotas.
Los cinco pasos para lograr un buen lavado de manos son:
PASOS LAVADO DE MANOS
1 Usar agua corriente caliente y fría.
2 Mojarse las manos y enjabónelas. Usar un cepillo para las uñas.

Frotarse las manos durante 20 segundos. ¿Cuánto son 20 segundos? Cante el
3
"feliz cumpleaños" dos veces o cuente desde "1 elefante hasta 20 elefantes".
4 Enjuagarse bien las manos.
Secarse las manos con toallas desechables de papel o use un secador de aire
5
caliente.
6 Después del lavado correcto de manos aplicar gel desinfectante
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Fuente:www.panalimentos.org
Cuando lavarse las manos:

 Antes de empezar a trabajar,
 Antes de ponerse los guantes,
 Después de usar el baño,
 Después de manipular alimentos crudos,
 Después de tocarse el cabello, la barba o cualquier parte del cuerpo,
 Después de estornudar o toser,
 Después de fumar, comer o beber,
 Después de tocar cualquier cosa que pueda contaminar las manos.
 Consejos para después del lavado de manos:
 Asegurarse de no contaminarlas antes de empezar a trabajar.
 No usar el delantal para secarse las manos; volverá a contaminarse las manos.
 Si se usa un desinfectante para manos, hacerlo sólo después de lavárselas bien. No
se debe reemplazar el lavado correcto de manos por un desinfectante para manos.
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Condiciones del personal que manipula alimentos:
 Bañarse todos los días, y usar ropa limpia, incluido un delantal limpio
 La indumentaria para las labores diarias debe ser de color blanco o en su defecto
de color claro para visualizar mejor su estado de limpieza.
 Evitar usar joyas ya que pueden acumular suciedad o pueden caer dentro de los ali-
mentos
 Usar gorra, redecilla para el cabello o cualquier otro objeto para evitar que el ca-
bello caiga en la cara, las manos o los alimentos,
 Cuando aplique usar mascarilla, la cual debe cubrir nariz y boca, ayuda a proteger
los alimentos de gotitas provenientes de la nariz o la boca, cuando se preparan
alimentos para grupos de riesgo como niños, ancianos o enfermos.
 Usar un apósito limpio y guantes desechables sobre las heridas nuevas que no es-
tén infectadas, los que deben ser cambiados con la frecuencia necesaria según la
operación que se realiza,
 Los guantes deben ser utilizados para acciones específicas, especialmente en ma-
nipulación de productos cocidos listos para el consumo, si ésta no puede hacerse
con utensilios.
 Mantener las uñas limpias y cortas,
 No se debe permitir que trabajen empleados enfermos.
 No pueden trabajar de ningún modo en el establecimiento de servicio de alimentos
aquellos empleados que tengan una enfermedad que pueda transmitirse a través de
los alimentos.
Hábitos deseables
Además de los hábitos referidos a la higiene personal y la vestimenta, el manipulador
siempre debería acostumbrarse a:
 Lavar los utensilios y superficies de preparación antes y después de usarlos,
 Lavar vajilla y cubiertos antes de usarlos para servir,
 Tomar platos y fuentes por los bordes, cubiertos por el mango, vasos por el fon-
do y tasas por el asa,
 Mantener la higiene y el orden en la cocina o expendio y alrededores,
 Lavarse las manos antes de arreglar la mesa.
Hábitos indeseables
Los hábitos que TIENE QUE EVITAR a toda costa el manipulador incluyen:
 Hurgarse o rascarse la nariz, la boca, el cabello, las orejas descubiertos, o tocarse
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granitos, heridas, quemaduras o vendajes, por la facilidad de propagar bacterias a
los alimentos en preparación. De tener que hacerlo, acudir a un inmediato lavado
de manos,
 Fumar, comer, mascar chicle, beber o escupir en las áreas de preparación de ali-
mentos. Estos son hábitos inadmisibles,
 Usar uñas largas o con esmalte, esconden gérmenes y desprenden partículas en el
alimento
 Usar anillos, esclavas, pulseras, aros, relojes u otros elementos que además de
“esconder” bacterias, pueden caer sin darse cuenta en los alimentos o en equipos y
además de causar un problema de salud al consumidor, pueden incluso causar un
accidente de trabajo.
 Manipular alimentos o ingredientes con las manos en vez de usar utensilios.
 Utilizar la vestimenta como paño para limpiar o secar,
 Usar el baño con la indumentaria de trabajo puesta. Resulta muy fácil que la ropa
se contamine en este lugar y luego transportar los gérmenes al lugar de proceso.
Como parte de las acciones antes de empezar las labores diarias el manipulador se debe-
rá realizarse un auto test con las siguientes preguntas:
¿Me bañé o duché antes de venir a trabajar?
¿Tengo fiebre, diarrea o estoy resfriado?
¿Tengo alguna herida o quemadura infectada?
¿Mis uñas están limpias, cortas y sin esmalte para uñas?
¿Están limpios mi delantal y mi ropa de trabajo?
¿Me quité todas las joyas?
¿Estoy usando mi gorra o red para el cabello?
Todo esto con el fin de precautelar que la preparación de alimentos se realice en las mejo-
res condiciones.
MANTENIMIENTO DE LAS INSTALACIONES Y EQUIPOS
Los factores del ambiente y las condiciones del lugar donde se preparan alimentos, de-
terminan en gran medida que haya más o menos posibilidades de contaminación de los
alimentos. Estas condiciones son parte de lo que se conocen como BUENAS PRACTI-
CAS DE MANUFACTURA.
El control de esas condiciones estará algunas veces en manos del manipulador, como en
el caso de quien es propietario y manipulador a la vez, o del miembro de una familia que
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prepara alimentos, pero en otros casos, el mantener estas condiciones será algo que esca-
pa a su control, no obstante el manipulador puede informar y alertar sobre la necesitar de
mantenerlas.
En cualquiera de las dos situaciones, es importante que el manipulador conozca princi-
pios elementales de algunos de los aspectos de las Buenas Prácticas, término que debería
ser muy familiar para quienes trabajan en procesos de alimentos.
Algunas de esas Buenas Prácticas de Manufactura conviene que sean conocidas por el
manipulador y tendrán variaciones dependiendo de lo complejo o no de cada estableci-
miento, lo que incluye:
Ubicación del lugar de preparación y entorno
Los principios básicos para prevenir la contaminación de los alimentos, indican un en-
torno alejado de los depósitos de basura, corrientes de aguas cloacales, lugares de pro-
ducción de tóxicos y otras fuentes de contaminación.
Diseño e higiene de las instalaciones: La correcta distribución de las zonas y la separa-
ción de las que corresponda según el proceso que se lleve a cabo, es una consideración
muy importante relacionada con la higiene de los alimentos. Es deseable que exista sepa-
ración entre áreas donde se manejan materias primas y áreas de preparación, entre cocina
caliente y cocina fría, entre otros ejemplos. Lo deseable es que esta separación sea física,
pero de no ser posible, se debe hacer una división funcional. Por ejemplo, preparando en
tiempos distintos materias primas crudas y alimentos listos para consumo o programando
primero la preparación de alimentos de bajo riesgo y luego los más riesgosos.
De esta manera, se puede usar una misma mesada o superficie siempre y cuando limpie-
mos y desinfectemos entre una operación y otra.
Materiales de construcción
Todo material utilizado en pisos, paredes y techos donde se preparen alimentos deben ser
lisos y accesibles para facilitar su limpieza y desinfección, sin aberturas que faciliten el
ingreso de potenciales plagas.
Iluminación y ventilación
Una buena iluminación facilita los procesos llevados a cabo. Las lámparas deben tener
protección para evitar que caigan pedazos de vidrio sobre los alimentos en caso de rotura.
La buena ventilación ayuda a controlar la temperatura interna, así como el polvo, humo y
vapor excesivos, pero su diseño debe evitar que haya corrientes de aire desde áreas su-
cias hacia áreas limpias. Si existen extractores de humo o vapor en la cocina, no dude en
usarlos.
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Las puertas y ventanas ayudan a mejorar la ventilación. Por su función de ayudar a prote-
ger al ambiente donde se efectúa el proceso, deberán ser en materiales lisos, fáciles de
limpiar y además las ventanas tendrán vidrios y/o protecciones tipo mosquiteros o similar
para prevenir la entrada de polvo, insectos y otras plagas.
Procedimientos para limpieza y desinfección
Esta labor es clave dentro de la manipulación higiénica de los alimentos y la colabora-
ción del manipulador es fundamental para lograr estándares altos de seguridad.
En todos los lugares de preparación, sin importar su tamaño, volumen de producción, equi-
pamiento o personal, deben practicarse a diario tareas de limpieza y desinfección de:
 Las áreas de proceso (paredes, pisos, techos)
 Las superficies en contacto con los alimentos (mesas, recipientes, utensilios,
equipos)
Estos procedimientos deben ejecutarse al finalizar las tareas de preparación, previamente
a su iniciación, y en algunos casos durante el mismo proceso.
Utensilio: tablas para cortar
En las tablas de cortar se deben mantener las superficies libres de marcas de cuchillo u
otros daños. Pueden estar hechas de plástico de uso alimentario o de madera no tóxica
(maderas duras y libres de resina como el roble, nogal, manzano o cerezo), y no deben
permitir que el olor o sabor se transfiera a los alimentos.
Las tablas de cortar se deben mantener puliendo las superficies para que estén libres de
marcas de cuchillo o acanalamientos. Además, el uso por separado y codificado por color
de tablas de cortar para alimentos crudos y cocidos contribuye a la prevención de la con-
taminación cruzada.
Las tablas se deben lavar, enjuagar y sanitizar después de cada uso.
CONTROL DE PLAGAS
¿Qué es una Plaga?
Se define como plaga a todos aquellos animales que compiten con el hombre en la bús-
queda de agua y alimentos, invadiendo los espacios en los que se desarrollan las activida-
des humanas. Su presencia resulta molesta y desagradable, pudiendo dañar estructuras o
bienes, y constituyen uno de los más importantes vectores para la propagación de enfer-
medades, entre las que se destacan las enfermedades transmitidas por alimentos (ETAs).
La proliferación de plagas donde se preparan alimentos, tiene mucha relación con las
condiciones estructurales, con la forma de almacenar y disponer los desechos en el lugar
y con tratamientos eficaces de limpieza y desinfección, con lo cual, todas las medidas que
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el manipulador tenga a su alcance, son de gran ayuda para el control de este problema.
En establecimientos de cierta complejidad, el control de plagas es confiado a firmas espe-
cializadas, pero la vigilancia por parte del manipulador de estas condiciones, siempre
debe considerarse como el primer paso para un mejor control, junto con medidas com-
plementarias como la aplicación de químicos.
La tendencia para el control de las plagas, es hacia el uso de medidas que previenen su
proliferación en el establecimiento, antes que medidas que hacen uso de sustancias quí-
micas tóxicas para controlarlas.
Una vez que se identifique la o las plagas que puedan presentarse en el establecimiento se
debe realizar la implementación del control de plagas, para lo cual se debe pensar en las
siguientes preguntas e investigar sobre la plaga:
 ¿Con qué tipo de plaga está tratando?
 ¿Cómo están entrando? ¿Cómo puedo mantenerlas fuera?
 ¿Viven en el establecimiento todo el tiempo, o vienen y se van?
 ¿Qué están comiendo y bebiendo?
 ¿Cómo puedo hacer que mi establecimiento sea menos amigable para las plagas?
 Para evitar problemas en el futuro, se debe considere tomar medidas preventivas:
 Inspeccionar su establecimiento por dentro y por fuera en busca de plagas, ali-
mentos, agua y puntos de entrada.
 Limpiar todos los restos de comidas en superficies o áreas al finalizar cada día.
 Limpiar la grasa retenida en las zonas de cocina.
 Barrer los suelos, inclusive debajo de los muebles de cocina móvil o fijos y las
máquinas, especialmente cerca de las paredes.
 Limpiar los desagües.
 Limpiar toda el agua estancada y derrames de bebidas cada noche.
 Recoger trapos, delantales, servilletas y manteles sucios. Lavar los elementos de
tela con frecuencia.
 No guardar cosas en cajas de cartón y en el suelo. Guardar las cajas en estantes de
alambre y en estantes de metal si es posible.
 Arreglar mangueras, llaves de agua (grifos) o tuberías que goteen; las plagas ne-
cesitan agua.
 Considerar la instalación de cepillos de barrido de puertas cuando sea necesario
dependiendo del tipo de establecimiento.
ESPAE 121 ESPOL

Alojamiento y Arte
 Sellar los puntos de entrada, incluso los más pequeños, con masilla, malla de
alambre, etc.
 No depositar la basura en cercanías del establecimiento.
 Respetar los horarios de recolección de basura.
 Mantener cerradas las puertas exteriores. Las puertas que quedan abiertas para la
ventilación deben contener un alambrado de tejido fino para evitar el ingreso de
insectos voladores. (cuando aplique)
 Utilizar telas de alambres para las aberturas que dan al exterior.
 No mover los aparatos de lucha contra las plagas instalada por la empresa o gru-
pos dedicados al manejo integral de plagas. (cuando aplique).
Utilización de plaguicidas de uso doméstico
Los plaguicidas o pesticidas comprenden un variado grupo de productos químicos que se
utiliza para protegerse y proteger a los animales y plantas contra los efectos negativos de
otros seres vivos que, por su acción y proliferación, pueden convertirse en una plaga.
Son, por tanto, tóxicos utilizados para matar seres vivos, con las evidentes consecuencias
que una incorrecta utilización puede producir.
El uso inadecuado de estos productos puede provocar intoxicaciones o alteraciones en el
organismo tanto a personas como a otros animales (domésticos, mascotas, etc), por lo que
es recomendable que sean aplicados por personal especializado o capacitado.
A este grupo de productos denominados plaguicidas, pertenecen los:
 Insecticidas: para los insectos como la mosca, gorgojo, etc.
 Acaricidas, contra arácnidos (araña roja, garrapata)
 Rodenticidas, contra ratones, ratas, topos, etc.
 Funguicidas, contra los hongos
 Molusquicidas, contra moluscos como los caracoles
 Herbicidas, contra las malas hierbas.
¿Qué riesgos tiene la utilización de un plaguicida?
Antes de utilizar un plaguicida hay que recordar que son venenos, y que pueden causar
intoxicaciones tanto en personas como en animales domésticos expuestos a ellos. Mal
utilizados, pueden penetrar en nuestro organismo a través de la piel, la respiración o por
ingestión.
La mayoría de las intoxicaciones que por estos productos se producen en el hogar, se de-
ben a un incorrecto almacenamiento de los mismos y, sobre todo, a un mal uso.
ESPAE 122 ESPOL

Alojamiento y Arte
Antes de utilizar un plaguicida hay que tener en cuenta:
 CON FRECUENCIA SU USO ES INNECESARIO; Es preciso recordar que los
plaguicidas no pueden sustituir, ni son una segunda alternativa a prácticas inco-
rrectas de limpieza y/o mantenimiento de locales o instalaciones.
 Son comercializados para el control de un determinado ser vivo, no existe el pro-
ducto único de exterminio total (un “matatodo”).
 La mezcla de sustancias distintas no presupone mayor eficacia en el control de la
plaga, por el contrario, las consecuencias para su salud y para el medio ambiente
pueden ser imprevisibles y no siempre deseadas.
 Siempre hay que seguir exactamente las recomendaciones de uso del fabricante,
revise detalladamente el etiquetado del producto.
 Para uso doméstico solo pueden utilizarse productos con la clasificación de “Pla-
guicidas de Uso Doméstico”, otro tipo de productos solo están permitidos a profe-
sionales y personal cualificado.
 Antes de usar un plaguicida, ¿qué debemos tener en cuenta?
 Lo más recomendable es NO UTILIZARLO. Muchas situaciones de plaga sólo
pueden ser abordadas con seguridad y eficacia por los profesionales especializados.
 Por regla general, con pequeñas obras y/o medidas físicas adecuadas: controlar los
restos de alimentos, limpieza adecuada de la zona, etc., podremos prevenir y en su
caso erradicar la plaga con seguridad y sin riesgos. No obstante, puede sustituirse el
uso de plaguicidas químicos por métodos alternativos, como aspiradores, trampas,
cepos para roedores, pegamentos, etc.
 Lo recomendable es contar con servicios externos de control de plagas.
 Si el usuario aplica algún plaguicida de uso doméstico lo deberá realizar con to-
mar en cuenta las siguientes recomendaciones:
 No adquirir productos cuya formulación no se encuentre autorizada por ARCSA.
 No adquirir productos de dudosa procedencia ni use productos caducados.
 Los plaguicidas tienen que estar envasados en su envase original.
 Leer las etiquetas, seguir las instrucciones de uso y precauciones de manejo.
 Antes de aplicar, retirar y guardar en lugar seguro todos los alimentos, tanto de
personas como de animales domésticos y mascotas. Jamás exponga a contamina-
ción de plaguicidas a los alimentos ni contamine superficies susceptibles de entrar
en contacto posterior con éstos.
 A la hora de aplicar un plaguicida protéjase adecuadamente, utilice guantes, mas-
ESPAE 123 ESPOL

Alojamiento y Arte
carillas, etc. (ver etiqueta)
 Cuando se tenga que aplicar un plaguicida en exteriores, la aplicación la realizará
de espaldas al viento.
 Cumplir los periodos de seguridad (tiempo necesario antes de volver a entrar en
los locales tratados) del plaguicida indicado por el fabricante y ventile bien antes
de ocupar de nuevo la estancia.
 Después de la aplicación, limpiar adecuadamente las superficies que vayan a estar
en contacto con alimentos o productos utilizados por personas y mascotas.
No elimine residuos (envases) de plaguicidas de cualquier manera; seguir las instruccio-
nes de su etiqueta para su desecho.
Al utilizar mal los plaguicidas de uso doméstico puede ocasionar síntomas como falta de
aire, broncoespasmo, prurito, reacciones alérgicas en piel, vómito, diarrea, cefalea, irrita-
ción ocular, entre otros. “No todas las personas que se exponen van a tener síntomas, las
más vulnerables son las que tienen alguna patología de base”.
Ante la presencia de alguno de esos síntomas y el antecedente de haber estado expuesto
recientemente a estos productos, es necesario consultar al médico
AGUA SEGURA
Las enfermedades relacionadas con la contaminación del agua de consumo tienen una
gran repercusión en la salud de las personas. Según la Organización Mundial de la Sa-
lud, casi 3 millones y medio de personas, en su mayoría niños y niñas, mueren cada
año de enfermedades relacionadas con el agua, como la malaria, diarrea, parásitos, he-
patitis A, el cólera, entre otras. Por tanto el agua es esencial para la vida y todas las
personas deben disponer de un suministro satisfactorio (suficiente, inocuo y accesible).
La mejora del acceso a agua potable puede proporcionar beneficios tangibles para la
salud. Debe realizarse el máximo esfuerzo para lograr que la inocuidad del agua de
consumo sea la mayor posible: no contener bacterias peligrosas, metales tóxicos disuel-
tos o productos químicos dañinos.
El uso de productos químicos desinfectantes en el tratamiento del agua genera riesgos
si no son utilizados de manera adecuada. A continuación se presenta un procedimiento
para la obtención de agua segura:
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Alojamiento y Arte
CONTROL DEL TABACO

Los “Restaurantes/Cafeterías” deberán tener en consideración la regulación y control
de tabaco que se encuentra establecida mediante ley publicada en el Registro Oficial Nº
497 del viernes 22 de julio del 2011; la cual tiene por objeto promover el derecho a la
salud de los habitantes de la República del Ecuador, protegiéndolos de las consecuen-
cias del consumo de productos del tabaco y sus efectos nocivos, la cual será controlada
y vigilada por la Agencia.
La presente ley define en su artículo 21 como espacios libres de
humo a: (…) Art. 21.- Espacios libres de humo.-
Declárese espacios cien por ciento (100%) libres de humo de tabaco y prohíbase fumar o
mantener encendidos productos de tabaco en:
a) Todos los espacios cerrados de las instituciones públicas;
b) Todos los espacios cerrados que sean lugares de trabajo y de atención y acceso al
público;
c) Todos los espacios cerrados o abiertos, públicos o privados, que correspondan a
dependencias de salud y educación a todo nivel; con excepción de los espacios
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Alojamiento y Arte
abiertos de los establecimientos de educación superior debidamente señalizados;
d) Los medios de transporte público en general; y
e) Los ambientes públicos y privados cerrados, destinados a actividades deportivas
f) Para la aplicación de este artículo se entiende por espacio cerrado, todo espacio
cubierto por un techo sin importar la altura a la que se encuentre, cerrado en su
perímetro por un 30% o más de paredes o muros, independientemente del material
utilizado.
 Excepciones
La presente ley menciona las excepciones en el:
(…) Art. 23.- Excepciones en los espacios libres de humo.- En los lugares establecidos
como cien por ciento (100%) libres de humo de acuerdo a la presente Ley, está prohibido
establecer zonas destinadas a personas fumadoras.
Se exceptúan de esta prohibición, y por decisión voluntaria del propietario, las habitacio-
nes de lugares de alojamiento en un máximo de 10% de su capacidad, dedicadas exclusi-
vamente a personas fumadoras siempre y cuando cumplan con las regulaciones emitidas
por la Autoridad Sanitaria Nacional y la presente Ley.
 De la señalización:
Art.24.- Señalización.- Todos los lugares definidos como espacios cien por ciento (100%)
libres de humo en la presente Ley, deberán tener señalizaciones gráficas, escritas y de
otra naturaleza, en idioma castellano y de ser necesario en los demás idiomas oficiales,
que indiquen claramente que han sido declarados como tales. Las señalizaciones deberán
incluir un número telefónico para denunciar el incumplimiento de la presente Ley y/o su
reglamento.
 Aplicación
La presente ley detalla en su CAPÍTULO SEGUNDO, del régimen de sanciones adminis-
trativas, detalla que la Autoridad Sanitaria Nacional es el encargado de hacer cumplir la
presente ley, así como de ejecutar los controles y de sancionar cualquier infracción que se
presente, como se detalla a continuación:
Sección primera
De la inspección y control y medidas preventivas
(…) Art. 29.- Inspección y Control.- Dentro del ámbito de la presente Ley, la Autoridad
Sanitaria Nacional ejercerá las funciones de inspección y control, de oficio o a petición de
parte.
Art. 30.- Medidas Preventivas.- En el caso de producirse acciones u omisiones que pudie-
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Alojamiento y Arte
ren provocar daño o constituir un peligro para la salud de las personas, como consecuen-
cia de la inobservancia de la presente Ley, la Autoridad Sanitaria Nacional establecerá las
medidas preventivas a ser adoptadas de conformidad con el reglamento correspondiente.
Sección segunda
De las infracciones y sanciones administrativas; detalla:
Art. 31.- Sanciones.- Las infracciones administrativas determinadas en esta Ley serán
sancionadas por la Autoridad Sanitaria Nacional, de la siguiente manera:
a) Multa;
b) Clausura temporal de uno a ocho (8) días del establecimiento; y
c) Clausura temporal de quince (15) días del establecimiento por reincidencia ulte-
rior.
Estas sanciones se ejercerán sin perjuicio de las acciones civiles y penales que las y los
afectados por productos de tabaco puedan ejercer en contra de quienes hubieren provoca-
do el daño.
Art. 32.- Incumplimiento a las restricciones al consumo.- La o el propietario o quien usu-
fructúe del uso de espacios definidos como 100% libres de humo y que incumpla con lo
dispuesto en el Título III de esta Ley referente a las restricciones al consumo, se le im-
pondrá una multa de una (1) a cinco (5) remuneraciones básicas unificadas del trabajador
privado general.
En caso de reincidencia, se le impondrá multa de seis (6) a diez (10) remuneraciones bá-
sicas unificadas del trabajador privado en general. En caso de segunda reincidencia, la
sanción será de clausura temporal del establecimiento de uno (1) a ocho (8) días; y, para
casos e incidencia ulterior, el establecimiento será sancionado con clausura de quince
(15) días. La sanción de clausura no se aplicará a instituciones de salud, educativas ni a
organismos y dependencias del sector público.
Art. 33.- Incumplimiento a las restricciones a la venta.- Quien en sus instituciones o loca-
les incumplan las prohibiciones señaladas en el Capítulo I del Título II de esta Ley refe-
rente a las restricciones a la venta se le impondrá una multa de una (1) a cinco (5) remu-
neraciones básicas unificadas del trabajador privado general.
En caso de reincidencia, se le impondrá multa de seis (6) a diez (10) remuneraciones bá-
sicas unificadas del trabajador privado en general. En caso de segunda reincidencia, la
sanción será de clausura temporal del establecimiento de uno (1) a ocho (8) días; y, para
casos reincidencia ulterior, el establecimiento será sancionado con clausura de quince
(15) días.
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Alojamiento y Arte
La sanción de clausura no se aplicará a instituciones de salud, educativas ni a organismos
y dependencias del sector público.
(…)Art. 37.- Incumplimiento por parte de la persona fumadora.- Toda persona que haga
uso de productos de tabaco en espacios definidos como cien por ciento (100%) libres de
humo, de acuerdo a la presente Ley, será sancionada con multa equivalente al veinte y
cinco por ciento (25%) de la remuneración básica unificada del trabajador privado en
general que será cobrada de conformidad con el procedimiento que establezca para el
efecto el reglamento de la presente Ley.
http://www.controlsanitario.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2015/08/IE-E.2.2-EST-
42-A1-Manual-de-Practicas-Correctas-de-Higiene.pdf
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Gracias desde el fondo de mi corazón!

Por ellos y para ellos:

Malena I. Balda Flores

A las personas que de manera directa o indirecta

A la memoria de mis padres, a mi

PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA Y SU PRODUCTO.

ANALISIS DEL SECTOR

ANALISIS POR : ACTIVIDAD ECONOMICA (CIIU)

En el aspecto diferenciador de la propuesta, las empresas dedicadas al arte, entretenimiento

ANALISIS POR : ACTIVIDAD ECONOMICA (CIIU)

Estas son las actividades que registraremos en nuestro RUC:

Sector: HOSPITALIDAD: TURISMO ALOJAMIENTO Y COMIDA

No. Razón Social Ventas Ubicación

1 HOTELES DECAMERON ECUADOR S.A. 31,949,605.00 Salinas y Mompiche

10 KARABU TURISMO CA 6,764,482.00 Guayaquil

11 CONTINENTAL HOTEL SA 6,293,870.00 Guayaquil

12 TERMAS DE PAPALLACTA S.A. 5,688,501.00 Quito

14 MAGNETOCORP S.A. 4,803,233.00 Salinas

20 HOTELES DEL ECUADOR HODESA C.A. 3,889,968.00 Quito

26 CUENCAORO, HOTELERA CUENCA S. A. 2,688,009.00 Cuenca

28 EMPRESA HOTELERA CUENCA CA 2,620,325.00 Cuenca

30 SACHALODGE S.A. 2,507,265.00 Quito

OFERTA DE ALOJAMIENTO EN LA LOCALIDAD

ANALISIS DEL MERCADO ESPECÍFICO

Boletin de turismo Interno

VISITA A FAMILIARES Y AMI-

TURISMO RECEPTIVO E INTERNO

Peso del consumo del turismo receptor en el PIB

PARTICIPACION DEL MERCADO

COLOMBIA 23,79 AUSTRALIA 0,89

BALANZAS MIGRATORIAS CON LOS PRINCIPALES PAISES

2000 11213 3744 2000 191501 40647 2000 139333 181748

2000 90727 41910 2000 13175 139152 2000 15846 11528

ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

ANALISIS PESTLA HOTEL BOUTIQUE CASA ESCUDERO

ENTORNO POLITICO LEGAL

Resumen de las variables que intervienen en el análisis PESTLA:

Auspicio y promocion a Temperatura media

“Cabañas Playa Tropical

“Hotel Descanso del Quijote

“Hostería Mercy Mar

“Ocean Beach Club Hotel Resort

“Hotel Las Redes

“Hostería Puerto Faro

“Hotel Castillo de Arena

“Hotel Arena Caliente

Según Ecuador Turistico (2016)

PLAN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

PROBLEMA DE DECISIÓN GERENCIAL

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

OBJETIVOS DEL ESTUDIO GENERAL Y ESPECÍFICO

4.2.1.1 OBJETIVOS GENERALES