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Curso: Contabilidade Período: 4º

Assunto: MARK UP
Disciplina: Contabilidade Industrial.
Professor: Hamilton Villela

O que é mark-up e como calcular este índice

Mark-up é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do


preço de venda, baseado na ideia de cost plus pricing ou preço margem; que consiste
basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro
para obter-se o preço de venda.

Como calcular o Mark-up?

O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final
gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos simplificar a
estrutura do mark-up onde o preço e igual a somatória de todos os elementos inclusive o
lucro desejado.

(+) Custos

(+) Despesas

(+) Impostos

(+) Lucro

(=) Preço de venda

Vamos ver no exemplo abaixo utilizando números e mostrar como calcular um preço de
venda utilizando o mark-up divisor e multiplicador.

O que é mark-up e como calcular este índice


Neste artigo abordaremos de uma forma simples o que é o mark-up e como calcular o preço
de venda de um produto utilizando este índice.

O que é Mark-UP?

Mark-up é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do


preço de venda, baseado na ideia de cost plus pricing ou preço margem; que consiste
basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro
para obter-se o preço de venda.

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Como calcular o Mark-up?

O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final
gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos simplificar a
estrutura do mark-up onde o preço e igual a somatória de todos os elementos inclusive o
lucro desejado.

(+) Custos

(+) Despesas

(+) Impostos

(+) Lucro

(=) Preço de venda

Vamos ver no exemplo abaixo utilizando números e mostrar como calcular um preço de
venda utilizando o mark-up divisor e multiplicador.

Exemplo 01: Suponhamos que você paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de aço,
o ICMS é de 18%, PIS e COFINS 4,65%, comissão do vendedor 2,5%, despesas
administrativas 6% e seu lucro desejado ante o imposto de 20%.

Estrutura:
Preço de venda (PV) = 100,00%
ICMS na venda = 18,00%
Pis e Cofins = 4,65%
Comissões = 2,50%
Depesas Adm. = 6,00%
Lucro antes dos impostos = 20,00%
Total (CTV) Custo Total Venda = 51,15%

Formula Mark-UP Divisor: MKD = (PV - CTV) / 100

MKD = (100 - 51,15) / 100

MKD = 48,85 / 100

MKD = 0,4885

Se utilizarmos o índice Mark-up divisor seria o custo de R$ 1,00 / 0,4885 = R$ 2,05 o


preço do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de
20%.

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Formula Mark-up Multiplicador: MKM = 1 / MKD

MKM = 1 / 0,4885

MKM = 2,047708 ou 2,05

Se utilizarmos este índice Mark-up multiplicador o custo seria R$ 1,00 X 2,05 = R$


2,05 o quilo, ou seja, chegamos também no mesmo valor usando esta formula.

Confirme na tabela abaixo a estrutura onde foi aplicado o mark-up de 2,05 que é suficiente
para gerar lucro de 20% sobre a venda.

Demonstração do Resultado:
Preço de Venda (PV) R$ 2,05 100%
(-) Custos Aquisição Chapa (R$ 1,00) (48,85%)
(-) ICMS (R$ 0,37) (18%)
(-) Pis e Cofins (R$ 0,09) (4,65%)
(-)Comissões (R$ 0,05) (2,5%)
(-) Despesa Adm (R$ 0,13) (6 %)
= Lucro R$ 0,41 (20 %)

Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$ 2,05, igual a R$ 0,41, que representa 41%
sobre o preço de custo e não 104% sobre a venda.

Veja:

= 0,41 / 2005 x 100

= 0,20 x 100

= 20% Lucro

Sabendo que o mark-up multiplicador é de 2,05 na aquisição de um produto onde se manter


os mesmo impostos e despesas e se deseja gerar um lucro de 20% basta pegar o custo do
produto e multiplicar por este índice de 2,05.

Exemplo 02: Vamos ver outro exemplo na compra de um determinado Tubo de aço.

Custo Kg R$ 6,00 X

MKM = 2,05 =

PV = R$ 12,2825

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Demonstração do Resultado:
Preço de Venda (PV) R$ 12,2825 100%
(-) Custos Aquisição Chapa (R$ 6,00) (48,85%)
(-) ICMS (R$ 2,21) (18%)
(-) Pis e Cofins (R$ 0,57) (4,65%)
(-)Comissões (R$ 0,30) (2,5%)
(-) Despesa Adm (R$ 0,73) (6 %)
= Lucro R$ 2,4725 (20 %)

Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$ 12,2825, igual a R$ 2,4725

= 2,4725 / 12,2825 x 100

= 0,201 x 100

= 20% Lucro

Para execução correta deste tipo de formação de preço de venda deve se levar em
consideração os impostos incidentes, despesas variáveis, e condições de preços praticados
no mercado, pois de nada adianta fazer os cálculos praticando uma margem que deixa o seu
produto com preço muito acima do que é ofertado pelo seu concorrente.

Leia com atenção o enunciado e responda as questões:


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EXERCÍCIO 8.

Questão 01. Calcule o mark-up multiplicador com os seguintes dados:


 preço de custo da mercadoria: R$ 30,00;
 impostos e taxas de vendas (ICMS, PIS e Cofi ns): 19,65%;
 total dos custos e despesas do mês: 8%;
 lucro desejado: 16%.

Resposta:

Questão 02. Admita que uma empresa tenha incorrido nos


seguintes gastos
para produzir e vender determinado produto:

Matéria-prima............................................. R$ 600,00
Outros custos (CIP)....................................R$ 400,00
Total..............................................................$ 1.000,00

Taxas hipotéticas para a formação do mark-up:

ICMS.................................... 17,00%
PIS/Cofins.............................. 2,65%
Comissões de vendas........... 1,50%
Desp. adm. Fixas................... 2,50%
Desp. vendas fixas.................3,00%
Custos ind. prod fixos........... 4,00%
Lucro.................................... 14,00%

a. Com base nessas informações calcular o mark-up divisor e


multiplicador.
b. Preço de venda com base no mark-up divisor e multiplicador.
c. Faça a comprovação da margem de contribuição de 23,50%.

Questão 03. A loja de móveis infantis Meu Anjinho, especializada na


venda de produtos para bebês, precisa fazer uma análise do seu
preço de venda com base no custo de aquisição de um berço
infantil.
As informações sobre os custos de aquisição e despesas de um
mês são (valores em R$):

1.Custo de aquisição R$ 23.600,00

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2.Custos e despesas fixas da loja por mês (aluguel, salários, encargos,
honorários, etc.) R$ 9.200,00
3. Serviços de terceiros R$ 2.200,00.
4. Total dos custos e despesas do mês R$ 35.000,00.
5. Aquisição mensal 175 berços – total dos custos e despesas de cada berço
(R$ 35.000,00 ÷ 175 berços) R$ 200,00.

As informações sobre as despesas variáveis e margem de lucro


pretendida:

 As despesas variáveis representam 22,5% do preço de venda


do berço. Trata-se das comissões sobre vendas, fretes e
impostos;

 As despesas fixas do mês representam 13% sobre o preço de


venda;

 Os diretores e proprietários da empresa fixaram uma margem


de lucro de 11% sobre o preço de vendas.

Com base nessas informações pode-se calcule:


a) O mark-up divisor e multiplicador: MKD = 0,535 e MKM =
1,86916
b) O preço de venda; R$ 373,83
a) Demonstre com exatidão os cálculos da loja de móveis Meu Anjinho de
forma que comprove que realmente a empresa obteve uma margem de
lucro de 11%.

Preço $ 373,83 100%


(-)Custo unitário (200,00) (53,5%)
(-)Despesas variadas (84,11) (22,5%)
(-)Despesas fixas (48,60) (13%)
(=)Lucro 41,12 11%

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FIM!!!