MATRIZ DE POSICIONAMIENTO COMPETITIVO

La matriz Bgc es un método grafico que se emplea en una empresa del análisis de
la cartera de un negocio y fue desarrollado por el Boston Consultin Group en la
década de los 70.

Esta herramienta consiste en realizar un análisis estratégico del portafolio de la

compañía en base a dos factores, la tasa del crecimiento y la participación del
mercado, esta herramienta tiene a estar relacionada con el marketing estratégico,
básicamente nos dice en que empresas es viable invertir no hacerlo o desistir.

Esta matriz esta compuesta esencialmente por 4 cuadrantes estos 4 cuadrantes

poseen diferentes estrategias para relizar, estos cuadrantes se definen por
caricaturas. La matriz es de doble entrada para agrupar los diferentes negocios,
en el eje vertical se define el crecimiento que se tiene y en el eje horizontal se
presenta la cuota del mercado, por lo tanto cada empresa elije donde situarse.

Los cuadrantes son los siguientes:

1. Estrella: se incluyen los productos que al introducirse en el mercado

comienzan a tener una buena rentabilidad. Aumentan ventas y beneficios,
pero se requiere una inversión alta y técnicas dedicadas a posicionar los
productos.

2. Interrogante: los productos de aquí acaban de introducirse en el mercado.

Son productos innovadores, pero con ventas escasas todavía dada su
incipiente introducción en el mercado.

3. Vaca: los productos que se incluyen en este segmento están consolidados

en el mercado, no van a crecer más, pero tienen un volumen estable de
ventas.

4. Perro: son productos que se encuentran en la última fase de su ciclo de

vida. Su crecimiento ha disminuido así como su participación en el
mercado.
5.
 VENTAJAS DESVENTAJAS
o Fácil de realizar o Los negocios sólo se pueden
o Ayuda a comprender las posiciones clasificar dentro de los cuatro
estratégicas de la cartera de cuadrantes. Puede ser confuso
negocios para clasificar una UEN en
o Es un buen punto de partida para el medio de la matriz.
un análisis posterior más exhaustivo o No define lo que es “mercado”.
o Proporciona una visión estratégica Las empresas pueden clasificarse
del negocio en su conjunto. como vacas, mientras que en
o Se favorecen las inversiones. Se realidad son perros, o viceversa.
tienen en cuenta las inversiones o No incluye otros factores externos
que realizan las empresas y sus que pueden cambiar la situación
relaciones con el mercado. por completo (Se recomienda usar
la herramienta FODA).
o La cuota de mercado y crecimiento
de la industria no son los únicos
factores de rentabilidad. Además,
la elevada cuota de mercado no
significa necesariamente altos
beneficios.
o Se niega la existencia de sinergias
entre las diferentes unidades de
negocios. Los perros pueden ser
tan importantes como las vacas,
ya que pueden ayudar a lograr una
ventaja competitiva para el resto
de la compañía.

En conclusión la matriz Bgc es un simple diagrama con el fin de ayudar a las

corporaciones más grandes a saber dónde asignar el dinero en efectivo entre sus
unidades estratégicas de Análisis.