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Exame Vendas digitais

Guia de estudo e instruções para o teste

Bem-vindo(a) ao guia de estudo do Exame Vendas Redes de publicidade do Google


digitais. Este exame foi criado para avaliar e aumentar Agora que você conhece as vantagens da publicidade on-line
a eficiência dos representantes de vendas em vender e do AdWords, que tal descobrir onde poderá anunciar?
soluções digitais do Google para empresas. Clique aqui para saber mais.

O que está incluso neste guia de estudo Onde seus anúncios podem ser exibidos
Seus anúncios podem ser exibidos em lugares diferentes pela
Este guia de estudo é destinado àqueles que desejam
Web, dependendo de como você segmenta esses anúncios,
se preparar para o Exame Vendas digitais. Ele fornece
para quem você deseja exibi-los e os tipos de anúncio
informações sobre os aspectos fundamentais da publicidade
que cria. Clique aqui para saber mais.
on-line e do Google AdWords, bem como as habilidades
consultivas de vendas do programa "Consultor confiável de
A qualidade de seus anúncios
mídia digital" do Google. Recomendamos que você leia os
Anúncios de maior qualidade podem levar a posições melhores
materiais deste guia de estudo para aumentar suas chances
com preços mais baixos. Clique aqui para saber mais.
de ser aprovado no exame. Reserve de 6 a 8 horas para se
preparar para este exame. Depois de se preparar, siga as
Quanto você paga
instruções no final deste guia para fazer o exame.
O AdWords dá a você controle total dos custos de publicidade,
e não há um montante mínimo que você deve gastar. Em vez
Lembre-se: você recebe seu Certificado de conclusão* depois
disso, você define um orçamento diário e escolhe como
de ser aprovado no Exame Vendas digitais.
gastará seus fundos. Clique aqui para saber mais.
Sobre o Exame Vendas digitais
Segmentação de seu público-alvo
1. Tempo: você terá 90 minutos para concluir o exame
Exibir os anúncios para os clientes certos é parte fundamental
2. Número de perguntas: 56 de uma campanha publicitária de sucesso que ajuda você
3. Nota de aprovação: você deve conseguir uma pontuação a alcançar suas metas. Clique aqui para ver as diferentes
de, no mínimo, 80% maneiras de exibir seus anúncios com o AdWords.

4. Período para refazer: caso você não seja aprovado no Definir lances e orçamentos
exame, poderá fazê-lo novamente depois de sete dias
Depois de decidir em quais redes e para qual público-alvo
deseja exibir seus anúncios, você estará pronto para pensar
Revisão: Publicidade on-line e Fundamentos de AdWords
em seu orçamento. Conforme você aprendeu em um módulo
Vantagens da publicidade on-line e do AdWords anterior, há dois fatores a se considerar: orçamento
O AdWords permite que você aproveite as vantagens da e estratégia de lances. Clique aqui para saber mais.
publicidade on-line: mostre seus anúncios para as pessoas
certas, no lugar certo e na hora certa. O AdWords oferece
várias vantagens. Clique aqui para saber mais.

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Exame Vendas digitais — Guia de estudo e instruções do teste

Ferramentas para planejar uma campanha • Parte 3: Identificar


O AdWords oferece várias ferramentas, como o Planejador – Descobertas por meio de perguntas
de palavras-chave e o Planejador da Rede de Display,
para ajudar você a criar suas campanhas e alcançar suas • Parte 4: Recomendar
metas de publicidade. Clique aqui para saber mais. – Comunicação sobre as vantagens
– Solução personalizada
Ferramentas para medir seu desempenho
Aqui, temos algumas ferramentas que você pode usar • Parte 5: Fechar
para medir seus resultados, como o acompanhamento – Tratamento de objeções
de conversões, o Google Analytics e os experimentos
– Fechamento e definição das próximas etapas
com campanhas. Clique aqui para saber mais.
– Como gerar referências (opcional)
Revisão: Habilidades de vendas com foco no cliente
Faça o Exame Vendas digitais
Agora que você já tem a compreensão das soluções de
Faça o Exame Vendas digitais e acesse seu Certificado
publicidade on-line, será que já está preparado para se
de conclusão
tornar um consultor confiável de mídia digital? Desenvolva
Agora que você concluiu o guia de estudo, chegou a hora de
relacionamentos mais próximos e valiosos com os clientes.
testar seu conhecimento. Depois de ser aprovado no Exame
Aprenda a marcar reuniões mais qualificadas, transformar
Vendas digitais, você receberá um Certificado de conclusão
conversas em vendas maiores, melhorar a maneira com que
personalizado que pode ser impresso para uso interno.*
trata as objeções e muito mais.

Etapa 1 Siga estas etapas para acessar o Exame Vendas digitais:


Faça o download e reveja as Dicas rápidas: guia de 1. Faça login em sua conta do Partners. Verifique se
habilidades de vendas em seu idioma de preferência. você é afiliado à sua empresa na página "Meu perfil"
e confirme que o nome de sua empresa aparece no
Etapa 2 campo "AFILIAÇÃO DA EMPRESA". Caso você não veja sua
Assista à série de 13 vídeos do programa "Consultor confiável empresa, digite o nome da empresa e ela aparecerá no
de mídia digital" do Google. Se quiser, você pode ativar as menu suspenso de empresas. Então, clique em “AFILIAR”.
legendas traduzidas em seus vídeos. 2. Clique em Certificações e clique em Vendas digitais.
3. Clique em Fazer o exame para iniciar o exame.
Os vídeos abrangem os seguintes tópicos:
• Parte 1: Planejar Quando você for aprovado no exame, levará até 48 horas
– Prospecção (opcional) para que o status do exame apareça na página do exame.

– Networking (opcional)
*Depois de ser aprovado no exame, você poderá acessar um certificado
– Preparação personalizado e imprimível na página "Meu perfil" (na seção "Visão geral")
de sua conta do Google Partners.
• Parte 2: Iniciar
– Argumento de venda *O Certificado de conclusão pode ser utilizado internamente em sua empresa
(por exemplo, pendure na parede ou em sua mesa e indique seu status de
– Como iniciar reuniões conclusão dentro da empresa). Saiba que o Exame Vendas digitais não é um
– Posicionamento e reposicionamento requisito para certificação do Google Partners e não será contabilizado para
receber o status do Google Partners.